Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

번역: Ann Yoon 검토: Hyemin Jeon

Do you remember the story

당신은 중학교나 고등학교에서의

of Odysseus and the Sirens

오디세우스와 사이렌의 이야기를

from high school or junior high school?

기억하십니까?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

트로이 전쟁이 끝나고 집으로 돌아가던 영웅

after the Trojan War.

오디세우스가 있었습니다.

And he's standing on the deck of his ship,

그는 배의 갑판에 서서

he's talking to his first mate,

1등 항해사에게 이렇게 말합니다.

and he's saying,

그가 말하기를,

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"내일, 우리는 저 바위들을 지나 항해할 것이고,

and on those rocks sit some beautiful women

저 바위들에는 사이렌이라고 불리는

called Sirens.

아름다운 여인들이 앉아있지.

And these women sing an enchanting song,

이 여인들은 황홀한 노래를 부르는데,

a song so alluring

너무도 매혹적이여서

that all sailors who hear it

듣는 선원들 모두가

crash into the rocks and die."

바위들에 부딪쳐 죽게된다 하지."

Now you would expect, given that,

이제 당신은 이러한 조건이 주어진다면

that they would choose an alternate route around the Sirens,

그들이 사이렌을 피하기위해 대체 항로를 고를 것이라고

but instead Odysseus says,

예상하겠지만, 오디세우스가 말하기를,

"I want to hear that song.

"나는 그 노래를 듣고 싶다.

And so what I'm going to do

그래서 나는 이제부터

is I'm going to pour wax in the ears

모든 선원들의 귀에 밀랍을

of you and all the men --

채울테니--

stay with me --

나와 같이 있어주면서--

so that you can't hear the song,

너희는 노래를 들을 수 없고

and then I'm going to have you tie me to the mast

하지만 나는 너희가 날 돛대에 묶도록 하므로서

so that I can listen

나는 (노래를) 들을 수 있고

and we can all sail by unaffected."

우리 모두 영향 받지 않고 항해할 수 있지."

So this is a captain

실로 자신이 노래를 듣기 위해서

putting the life of every single person on the ship at risk

배에 있는 사람 한 명 한 명의 목숨을

so that he can hear a song.

위태롭게 하는 선장이라고 할 수 있습니다.

And I'd like to think if this was the case,

만약 이런 일이 실제로 있었더라면

they probably would have rehearsed it a few times.

아마 몇 번 정도 리허설을 했을 것 같습니다.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

오디세우스는 아마도, "좋아, 가상 연습을 해보자."라고 했겠지요.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

"너는 나를 돛대에 묶고, 나는 빌고 부탁할 거야.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

그리고 내가 뭐라고 말하든, 절대 나를 돛대에서 풀어주면 안돼.

All right, so tie me to the mast."

좋아, 나를 돛대에 묶어줘."

And the first mate takes a rope

그리고 1등 항해사는 밧줄을 가지고

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

오디세우스를 돛대에 매듭을 잘 지어 묶어 놓습니다.

And Odysseus does his best job playacting

그리고 오디세우스는 최선의 연기를 펼치며

and says, "Untie me. Untie me.

말합니다, "나를 풀어줘. 나를 풀어줘.

I want to hear that song. Untie me."

나는 노래가 듣고싶어. 나를 풀어줘."

And the first mate wisely resists

그리고 1등 항해사는 현명하게도 저항하며

and doesn't untie Odysseus.

오디세우스를 풀어주지 않습니다.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

그러자 오디세우스는, "니가 이해를 좀 하는구나.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

좋았어, 나를 풀어주고 우리 저녁을 먹자."라고 합니다.

And the first mate hesitates.

1등 항해사는 주저합니다.

He's like, "Is this still the rehearsal,

그는 대략, "이거 아직도 리허설인가,

or should I untie him?"

아니면 내가 그를 풀어주어야 하나?"라고 생각합니다.

And the first mate thinks,

그리고 1등 항해사는, "글쎄, 내 생각에

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

리허설은 언젠가는 끝나야 할 것 같은데,"라고 생각하지요.

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

그래서 그는 오디세우스를 풀어주고, 오디세우스는 벌컥 화를 냅니다.

He's like, "You idiot. You moron.

그는 대략, "이 바보. 이 멍청이.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

니가 내일 그렇게 한다면, 나도 죽고, 너도 죽고,

every single one of the men will be dead.

한 명도 남김없이 죽게 될거야.

Now just don't untie me no matter what."

이제 무슨 일이 있던 간에 나를 풀지 마."라고 말합니다.

He throws the first mate to the ground.

그는 1등 항해사를 바닥에 내던져 버립니다.

This repeats itself through the night --

밤새도록 계속되면서 말이지요.

rehearsal, tying to the mast,

리허설, 돛대에 묶는 것,

conning his way out of it,

속여서 풀려져 나오는 것,

beating the poor first mate up mercilessly.

무자비하게 불쌍하게도 1등 항해사를 때리는 것.

Hilarity ensues.

조금은 우습기까지 하네요.

Tying yourself to a mast

이렇게 당신 스스로를 돛대에 묶는 것은

is perhaps the oldest written example

심리학자들이 행동장치(commitment device)라고

of what psychologists call a commitment device.

하는 것의 아마 가장 오래된 예시일 것 입니다.

A commitment device is a decision that you make

행동장치는 당신이 성급할 때에

with a cool head to bind yourself

후회할 행동을 하지 않기 위해서

so that you don't do something regrettable

차가운 이성으로

when you have a hot head.

자신을 묶어놓기로 하는 결정입니다.

Because there's two heads inside one person

왜냐하면 당신이 생각해볼 때

when you think about it.

두가지 면이 한 사람 안에 있기 때문입니다.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

학자들은 충동에 대한 문제를 논의할 때에는

when it comes to questions of temptation.

이러한 '두개의 자신'이라는 비유를 들지요.

There is first, the present self.

첫째, 현재의 자신이 있습니다.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

이것은 노래를 듣고 있을 때의 오디세우스와 같습니다.

He just wants to get to the front row.

그는 그저 앞줄로 가고 싶을 뿐이지요.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

그는 현시점만 생각하고 순간적인 만족감만을 원합니다.

But then there's this other self, the future self.

하지만 또 다른 자신이 있습니다, 바로 미래의 자신이지요.

This is Odysseus as an old man

부인 페넬로페와 함께

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

이타카(오디세우스 고향) 밖에서 화창한 주택에서

with his wife Penelope

은퇴하고 싶어하는 노인으로서의

outside of Ithaca -- the other one.

오디세우스 -- 다른 사람입니다.

So why do we need commitment devices?

그러니 우리는 왜 행동장치가 필요한 것입니까?

Well resisting temptation is hard,

글쎄, 유혹을 견디기는 어렵습니다.

as the 19th century English economist

19세기 영국 경제학자

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior가 말한 것처럼,

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"우리 손 안에 있는 즐거움을 자제하거나

or to seek distant rather than immediate results,

직흥적인 결과 대신 장기적인 결과를 추구하는 것은

are among the most painful exertions

인간의 의지력에게는

of the human will."

가장 고통스러운 분투이다."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

스스로를 위해 목표를 세우고, 또 대부분의 사람들과 같다면

you probably realize

당신은 아마도 그 목표들이 실제적으로

it's not that your goals are physically impossible

불가능해서 성취하지 못 하는 것이 아니라,

that's keeping you from achieving them,

당신이 그 목표를 고수하기에는

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

자기 훈련이 안되어 있다는 것을 깨달을 것입니다.

It's physically possible to lose weight.

살을 빼는 것은 신체적으로 가능하지요.

It's physically possible to exercise more.

운동을 더 하는 것도 가능하지요. 실제적으로는.

But resisting temptation

하지만 유혹을 참는 것은

is hard.

어렵습니다.

The other reason

유혹을 참기 어려운

that it's difficult to resist temptation

유혹을 견디기 힘든 또 다른 이유는

is because it's an unequal battle

이것이 현재의 자신과 미래의 자신 사이

between the present self and the future self.

불공평한 전투이기 때문입니다.

I mean, let's face it, the present self is present.

제 말은, 사실을 직시하자구요, 현재의 자신은 현재에 있습니다.

It's in control. It's in power right now.

통제하는 위치에 있죠. 지금 당장 정권을 잡았다고요.

It has these strong, heroic arms

현실이란 영웅적이고 센 팔을 가지고 있어서

that can lift doughnuts into your mouth.

당신의 입 속으로 도넛을 넣어 줄 수도 있어요.

And the future self is not even around.

그리고 미래의 자신은 심지어 주위에 있지도 않습니다.

It's off in the future. It's weak.

그것은 먼 미래에 가있습니다. 그것은 약합니다.

It doesn't even have a lawyer present.

그렇다고 '현재'에 변호사 한 명 같은 것을 놓아둔 것도 아니죠.

There's nobody to stick up for the future self.

아무도 미래의 자신을 위해 불쑥 나와 줄 사람은 없습니다.

And so the present self can trounce

그래서 현재의 자신은 그 자신의 꿈들을

all over its dreams.

그렇게 완파해 버릴 수 있는 것입니다.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

그래서 두 명의 자신 사이에서 전투가 벌어지고 있는 것인데,

and we need commitment devices

우리는 둘 사이 공평한 경쟁의 장을

to level the playing field between the two.

만들기 위해 행동장치를 필요로 합니다.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

사실 저는 행동장치의 열혈 팬입니다.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

자기 자신을 돛대에 묶는 것이 가장 오래된 것이긴하지만,

such as locking a credit card away with a key

신용 카드를 열쇠로 잠구어 버린다든지,

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

먹지 못하도록 정크 푸드(몸에 안 좋은 음식)를 집에 가져오지 않는다든지,

or unplugging your Internet connection

컴퓨터를 사용할 수 있도록

so you can use your computer.

인터넷 접속을 끊어 버린다든지 등도 있습니다.

I was creating commitment devices of my own

제가 그 것들이 무엇인지도 알기 전부터

long before I knew what they were.

저는 저만의 행동장치를 만들고 있었습니다.

So when I was a starving post-doc

그래서 제가 콜롬비아 대학에서

at Columbia University,

굶주리던 박사 학위의 학자였을 때,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

저는 제 경력에서 '출판-아니면-죽음'단계에 있었는데,

I had to write five pages a day

논문을 위해

towards papers

매일 다섯장씩 쓰지 않으면

or I would have to give up five dollars.

5달러(5,610원)를 포기해 버리기로 했습니다.

And when you try to execute these commitment devices,

그리고 행동장치를 실행하려고 하면,

you realize the devil is really in the details.

정말 빠져 나올 구석도 이리저리 많다는 걸 알아채실 겁니다.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

왜냐하면 5달러를 없애버리는 것이 그렇게 쉬운 일이 아니기 때문입니다.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

제 말은, 태우는 것은 불법이니 할 수 없고요.

And I thought, well I could give it to a charity

그리고 제 생각에는, 글쎄 그럼 기부 단체에 주거나

or give it to my wife or something like that.

부인에게 주던지 하면 되겠더라고요.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

하지만 제가 생각하기로는, 오, 저는 제 자신에게 뒤섞인 교훈을 주고 있었습니다.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

왜냐하면 안 쓰는 것은 나쁜 것이지만, 기부 단체에 주는 것은 좋은 것이니까요.

So then I would kind of justify not writing

그러니 저는 글을 쓰지 않는 것을

by giving a gift.

선물을 주는 것이라는 식으로 정당화했습니다.

And then I kind of flipped that around and thought,

그래서 그것을 반대로 돌려 생각해보아,

well I could give it to the neo-Nazis.

글쎄 그럼 신(新)나치주의자들에게 주면 되겠네.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

하지만 이 때는 또, '그건 글쓰기가 좋은 것보다

and so that wouldn't work.

더 나쁜 일이잖아'하며 좀처럼 되지를 않는 겁니다.

So ultimately, I just decided

그래서 궁극적으로,

I would leave it in an envelope on the subway.

그냥 지하철에 봉투 채로 놓아 놓기로 결심했습니다.

Sometimes a good person would find it,

가끔은 선한 사람이 찾게 될 것이고,

sometimes a bad person would find it.

때로는 나쁜 사람이 찾게 될 것이지요.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

평균적으로는, 제가 후회하게 될 완전히 의미없는

that I would regret.

돈의 교환이겠지요.

(Laughter)

(웃음)

Such it is with commitment devices.

행동장치는 대략 그런 식입니다.

But despite my like for them,

하지만 제가 행동장치를 좋아함에도 불구하고,

there's two nagging concerns

이에 대해 항상 가지고있던

that I've always had about commitment devices,

계속되는 두 가지 걱정이 있는데,

and you might feel this if you use them yourself.

그리고 당신도 스스로 사용해보면 느끼실 수 있으실겁니다.

So the first is,

그래서 첫번째로, 이런 장치들 중 하나를

when you've got one of these devices going,

실행시키게 되면, 예를 들어

such as this contract to write everyday or pay,

매일 글을 쓰지 않으면 돈을 내는 것과 같은 계약말이죠,

it's just a constant reminder

이런 것은 단지 당신 스스로는

that you have no self-control.

통제할 능력이 없다는 것을 계속적으로 상기시킬 뿐이예요.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

당신은 당신 스스로에게, "너 없이는, 행동 장치야,

I am nothing, I have no self-discipline."

나는 아무것도 아니야, 나는 나를 통제할 수 없거든."이라고 말하는 것입니다.

And then when you're ever in a situation

그리고 당신이 행동 장치가 있지않은

where you don't have a commitment device in place --

상황에 처하게 된다면 당신은 대략,

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

"오, 이런, 저 사람이 나에게 도넛을 권하고 있는데

and I have no defense mechanism," --

나를 방어해 줄 만한 장치가 없어,"라고 하고

you just eat it.

그냥 그것을 먹게 됩니다.

So I don't like the way that they take the power away from you.

그래서 저는 당신에게서부터 힘을 없애 버리는 방식이 마음에 들지 않습니다.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

저는 자신을 통제할 수 있는 힘은 근육과 같다고 생각합니다.

The more you exercise it, the stronger it gets.

운동하면 할 수록 더 강해지는 것이지요.

The other problem with commitment devices

행동장치의 또 다른 문제점은 언제나

is that you can always weasel your way out of them.

회피할 만한 방법이 있다는 것입니다.

You say, "Well, of course I can't write today,

"글쎄, 물론 오늘은 쓸 수 없지, 왜냐하면

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

나는 지금 TED 강연을 하고 있고, 미디어 인터뷰가 5개 있고,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

그 다음 나는 칵테일 파티에 갈 것이고, 그 이후에 취할 테고.

And so there's no way that this is going to work."

그리고 내가 일할 수 있는 방법은 없지."라고 말하는 것입니다.

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

그러니 당신은 사실상 한 몸에 1등 항해사와

in one person.

오디세우스가 둘 다 있는 것과 같습니다.

You're putting yourself, you're binding yourself,

당신은 당신 스스로를 밀어넣고, 묶어 놓고,

and you're weaseling your way out of it,

그 틈 사이로 빠져 나오고,

and then you're beating yourself up afterwards.

그 이후로 자기 스스로를 때리고 있는 것입니다.

So I've been working

그래서 저는 지금으로부터

for about a decade now

약 10년 전에서부터

on finding other ways

행동 장치를 사용하지 않고도

to change people's relationship to the future self

사람들과 그들의 미래 사이의 관계를 바꾸는

without using commitment devices.

다른 방법들을 찾아왔습니다.

In particular, I'm interested in the relationship

특히 저는 미래의 재정적인 면과의 관계에

to the future financial self.

흥미를 가지고 있습니다.

And this is a timely issue.

그리고 이것은 시기가 적절한 쟁점입니다.

I'm talking about the topic of saving.

저는 저축이란 주제에 대해 말하려합니다.

Now saving is a classic two selves problem.

저축은 '두개의 자신'에 관한 전형적인 문제입니다.

The present self does not want to save at all.

현재의 자신은 아예 저축하고 싶어하지 않습니다.

It wants to consume.

단지 소모하고 싶어하지요.

Whereas the future self wants the present self to save.

반면에 '미래의 자신'은 '현재의 자신'이 저축하기를 바랍니다.

So this is a timely problem.

그래서 시기적절한 문제라는 것입니다.

We look at the savings rate

우리가 저축 비율을 보면

and it has been declining since the 1950s.

1950년대 이후로 감소하고 있습니다.

At the same time, the Retirement Risk Index,

그리고 같은 시점에, 은퇴 위기 지수,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

은퇴 이후 먹고 살 수 있을만큼

has been increasing.

벌 수 없는 확률은 증가하고 있습니다.

And we're at a situation now

우리는 베이비 붐 세대 사람들이 은퇴할 때,

where for every three baby boomers,

3명 중 2명의 사람들은

the McKinsey Global Institute predicts

자신들이 필요한 은퇴 준비를 충족시키지 못할 것이라고

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

맥킨지 글로벌 연구소에서 예측을 내 놓은

while they're in retirement.

그런 상황에 현재 있습니다.

So what can we do about this?

그러니 우리는 어떻게 해야 하나요?

There's a philosopher, Derek Parfit,

저와 저의 공동 집필자들에게 인상 깊었던 말씀을 하셨던

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

데릭 팔핏(Derek Parfit)이라는 철학자가 있습니다.

He said that, "We might neglect our future selves

그는, "우리는 어떤 믿음의 실패나 상상력 등의 이유로

because of some failure of belief or imagination."

미래의 자신들을 방치하는 것일 수도 있다."

That is to say,

이 말은, 우리가

we somehow might not believe that we're going to get old,

나이 들어가고 있다는 것을 어떤 이유에서 믿지 않거나,

or we might not be able to imagine

혹은, 언젠가 늙게된다는 것을

that we're going to get old some day.

우리가 상상하지 못하는 것같다는 말입니다.

On the one hand, it sounds ridiculous.

반면에, 우스꽝스럽게 들리기도 합니다.

Of course, we know that we're going to get old.

물론, 우리는 우리가 나이가 들 것이라는 것을 알고 있습니다.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

하지만 우리가 믿으면서도 동시에 안 믿는 것들이 있지 않나요?

So my coauthors and I have used computers,

그래서 공동 집필자들과 저는

the greatest tool of our time,

미래로 가는 것이 어떤 것인지

to assist people's imagination

상상할 수 있도록 도와주고

and help them imagine what it might be like

사람들의 상상력을 보조해주기 위해

to go into the future.

우리 시대의 최고의 도구인 컴퓨터를 사용하였습니다.

And I'll show you some of these tools right here.

그 중의 몇가지를 여기에서 보여드리려고 합니다.

The first is called the distribution builder.

첫번째 것은 분포 생성기(Distribution Builder)입니다.

It shows people what the future might be like

이것은 미래에 얻을 수 있는 100가지의♫

by showing them a hundred equally probable outcomes

동일하게 있을 법한 결과를 보여줌으로서

that might be obtained in the future.

미래가 어떠할지를 보여줍니다.

Each outcome is shown by one of these markers,

각 결과는 이 표시들 중 하나로 나타나고,

and each sits on a row

각각의 표시는 열로 나열되어 있으며

that represents a level of wealth and retirement.

각 열은 부의 정도와 은퇴를 나타냅니다.

Being up at the top

당신이 상단에 있다는 것은

means that you're enjoying a high income in retirement.

은퇴 후 높은 수입을 즐기고 있다는 것을 의미합니다.

Being down at the bottom

당신이 밑바닥에 있다는 것은

means that you're struggling to make ends meet.

먹고 살기 위한 돈을 벌기 위해 고군분투하고 있음을 의미합니다.

When you make an investment,

당신이 투자를 할 때,

what you're really saying is, "I accept

당신이 실제로 말해야하는 것은, "나는

that any one of these 100 things

이 100가지 중 어떤 것이라도 나에게

could happen to me and determine my wealth."

일어날 수가 있고, 나의 부를 결정하게 될 수가 있어."입니다.

Now you can try to move your outcomes around.

이제 당신은 당신의 결과를 바꿔보려 할 수 있습니다.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

당신은 당신의 운명을 조종할 수 있지만, 마치 이 사람처럼 말이죠,

but it costs you something to do it.

그러기 위해서는 그만한 노력이 필요합니다.

It means that you have to save more today.

오늘날의 저축 양을 늘려야하죠.

Once you find an investment that you're happy with,

만족할만한 투자를 찾으면,

what people do is they click "done"

'완료' 버튼을 클릭하면 되고,

and the markers begin to disappear,

느리게, 하나 하나씩

slowly, one by one.

표시들이 사라지기 시작하지요.

It simulates what it is like to invest in something

이 프로그램은 무언가에 투자를 하고, 그 것이 전개돼 나가는 것이

and to watch that investment pan out.

어떤 것인가를 보기위해 시뮬레이션을 합니다.

At the end, there will only be one marker left standing

마지막에는, 표시 하나만이 남아있게 되고,

and it will determine our wealth in retirement.

이것이 은퇴 중의 당신의 부를 결정합니다.

Yes, this person retired

네, 이 사람은 일할 때의 수입의

at 150 percent of their working income in retirement.

150%로 은퇴하였습니다.

They're making more money while retired

그들은 일할 때 벌은 돈보다

than they were making while they were working.

은퇴를 했을 때에 돈을 더 버는 것입니다.

If you're like most people,

당신이 대부분의 사람들과 같다면,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

은퇴하고서 50% 더 많은 돈을 벌 수 있다는 사실을

just to think about making

생각해 보는 것 만으로도

50 percent more money in retirement than before.

약간이나마 기쁨과 들뜬 행복감에 젖으실 겁니다.

However, had you ended up on the very bottom,

하지만, 당신이 결국 가장 밑바닥에 끝나버렸다면,

it might have given you a slight sense

약간의 공포와 매스꺼움이

of dread and/or nausea

일어났을지도 모르겠네요.

thinking about struggling to get by in retirement.

은퇴 후 살아가기 위해 몸부림치는 생각과 함께 말이죠.

By using this tool over and over

이 도구를 사용하고 또 사용하고

and simulating outcome after outcome,

결과에 결과를 거듭해 시뮬레이션해보며

people can understand

사람들은 오늘날 한 투자나 저축이

that the investments and savings that they undertake today

미래의 복지를 결정한다는 것을

determine their well-being in the future.

이해할 수 있습니다.

Now people are motivated through emotions,

사람들은 감정에 의해 동기가 부여되지만,

but different people find different things motivating.

각각 다른 사람들은 각자 다른 것들에게서 이유를 찾습니다.

This is a simulation

이것은 그래픽을 이용한

that uses graphics,

시뮬레이션이지만

but other people find motivating what money can buy,

어떤 사람들은 단순 숫자들이 아니라

not just numbers.

돈으로 무엇을 살 수 있는지에서 이유를 발견합니다.

So here I made a distribution builder

그래서 여기 제가 분포 생성기(Distribuition Builder)를 만들었는데,

where instead of showing numerical outcomes,

수치상으로 나오는 결과를 보여주는 대신에,

I show people what those outcomes will get you,

만약 3000달러, 2500달러,

in particular apartments that you can afford

2000달러 등등에 은퇴한다고 가정했을 때,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

당신이 살 수 있는 아파트들을 보여주면서

2,000 dollars per month and so on.

어떤 결과를 가져다 줄 것인지를 보여줍니다.

As you move down the ladder of apartments,

아파트의 단계를 내려가면 내려갈수록,

you see that they get worse and worse.

점점 더 좋지 않은 아파트라는 것을 볼 수 있습니다.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

저 중 몇 개는 마치 제가 대학원생이었을 때에 살았던 집들 같네요.

And as you get to the very bottom,

그리고 당신이 아주 밑바닥으로 내려갈수록,

you're faced with the unfortunate reality

은퇴를 준비해 아무것도 저금해 놓지 않는다면,

that if you don't save anything for retirement,

당신은 어떠한 집도 구할 수 없다는

you won't be able to afford any housing at all.

불편한 현실과 마주하게 됩니다.

Those are actual pictures of actual apartments

저 사진들은 인터넷에서

renting for that amount

저 가격으로 광고되고 있는

as advertised on the Internet.

실제 아파트들의 실제 사진들입니다.

The last thing I'll show you,

제가 마지막으로 당신에게 보여드릴 것은,

the last behavioral time machine,

마지막 '행동적 타임 머신'입니다.

is something that I created with Hal Hershfield,

할 헐시필드(Hal Hershfield)와 함께 제작하였는데,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

그 전 프로젝트에서의 공동 집필자,

Bill Sharpe.

빌 샤페(Bill Sharpe)로부터 소개받은 분이지요.

And what it is

이게 무엇인가하면

is an exploration into virtual reality.

가상 현실로의 탐험입니다.

So what we do is we take pictures of people --

우리가 하는 일은 사람들의 사진을 찍어서--

in this case, college-age people --

여기서는, 대학생 나이 정도의 사람들입니다만--

and we use software to age them

그들이 60, 70, 80세가 되었을 때

and show these people what they'll look like

어떤 모습일지를 보여주기 위해

when they're 60, 70, 80 years old.

나이들어 보이게 하는 소프트웨어를 사용합니다.

And we try to test

그리고 우리는 미래의 자신들의 얼굴을

whether actually assisting your imagination

보게 해줌으로써 상상을 도와주는 것이

by looking at the face of your future self

당신의 투자 행위를 변화시킬 수 있는지를

can change you investment behavior.

시험하는 것이죠.

So this is one of our experiments.

그래서, 바로 이 것이 우리의 실험들 중 하나입니다.

Here we see the face of the young subject on the left.

여기 왼쪽에 젊은 대상의 모습이 보입니다.

He's given a control

그는 그의 저축 비율을 조정할 수 있는

that allows him to adjust his savings rate.

통제권을 가지고 있습니다.

As he moves his savings rate down,

그가 저축 비율을 내리는 쪽으로 움직임에 따라,

it means that he's saving zero

가장 왼쪽 끝에 있게되고

when it's all the way here at the left.

그가 아무것도 저축하고 있지 않음을 뜻합니다.

You can see his current annual income --

그의 현재 연 수입이 보이시나요 --

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

이것은 현재 그가 집으로 가져갈 수 있는 --

is quite high, 91 percent,

봉급의 백분율인데, 91%로 꽤 높지만

but his retirement income is quite low.

은퇴 후 수입은 매우 낮습니다.

He's going to retire on 44 percent

그는 일할 동안에 벌었던

of what he earned while he was working.

수입의 44%로 은퇴하게 되겠네요.

If he saves the maximum legal amount,

만약 그가 최대한의 합법적인 양을 저축한다면,

his retirement income goes up,

은퇴 후 수입도 오르겠지만,

but he's unhappy

그는 행복하지 않겠죠.

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

왼쪽에 보이는, 현재 쓸 수 있는 양의 돈이 줄었기 때문입니다.

Other conditions show people the future self.

다른 조건들 역시 사람들에게 미래의 자기 모습을 보여줍니다.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

그리고 미래의 자신의 관점에서 보면 모든 것은 그 반대입니다.

If you save very little,

당신이 아주 조금 저축하신다면,

the future self is unhappy

미래의 자신의 수입의 44%로 살아가며

living on 44 percent of the income.

불행해 합니다.

Whereas if the present self saves a lot,

반면에 현재의 자신이 저축을 많이 하면,

the future self is delighted,

수입의 100%에 가깝게 살아가며

where the income is close up near 100 percent.

미래의 자신은 기뻐합니다.

To bring this to a wider audience,

좀 더 많은 대중에게 제공하기 위해,

I've been working with Hal and Allianz

저는 할(Hal)과 알리안즈(Allianz)와 공동으로,

to create something we call the behavioral time machine,

그저 미래의 자신의 모습을 볼 뿐만이 아니라,

in which you not only get to see yourself in the future,

은퇴 후 각자 다른 부의 정도에 따라

but you get to see anticipated emotional reactions

예상되는 감정적 반응들을 볼 수 있는,

to different levels of retirement wealth.

우리가 행동 타임머신이라고 부르는 것을 만들기 위해 같이 일해왔습니다.

So for instance,

그러니 예를 들면,

here is somebody using the tool.

여기 누군가가 행동 타임머신을 이용하고 있습니다.

And just watch the facial expressions

그리고 그들이 슬라이더를 움직일 때의

as they move the slider.

표정을 봐 주세요.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

젊은 얼굴은 아무것도 저금하지 않으며, 점점 행복해하고 있습니다.

The older face is miserable.

나이 든 얼굴은 불행해보이네요.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

서서히 적당량의 저축 비율로 옮겨보겠습니다.

And then it's a high savings rate.

그리고 높은 저축 비율입니다.

The younger face is getting unhappy.

젊은 얼굴은 점점 불행해지고 있네요.

The older face is quite pleased

나이 든 얼굴은 이 결정에

with the decision.

매우 만족해 하고 있습니다. 우리는 이것이

We're going to see if this has an effect on what people do.

사람들의 행동에 어떤 영향을 주는 지를 볼 예정입니다.

And what's nice about it

이 프로그램이 또 좋은 이유는

is it's not something that biasing people actually,

한 얼굴이 웃고 있을 때, 다른 얼굴은

because as one face smiles,

찌푸리기 때문에, 실제로 사람들에게

the other face frowns.

편견을 심어 주는 것이 아니라는 점입니다.

It's not telling you which way to put the slider,

당신에게 슬라이더를

it's just reminding you that you are

어디에 놓으라고 말하는 것이 아니라,

connected to and legally tied to

당신이 당신의 미래의 자신과

this future self.

연결되어 있다는 것을 상기시켜줄 뿐입니다.

Your decisions today are going to determine its well-being.

오늘의 당신의 결정은 당신의 복지를 결정하게 될 것입니다.

And that's something that's easy to forget.

잊어버리기가 쉽지요.

This use of virtual reality

이 가상 현실은 이용은

is not just good for making people look older.

단순히 사람을 나이 들어 보이게 하는 데에만 좋은 것이 아닙니다.

There are programs you can get

흡연을 하거나, 과도하게 태양빛에 노출되거나,

to see how people might look

살이 찌는 것에 대해서도

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

어떻게 보이게 될지

if they gain weight and so on.

보여주는 프로그램들이 있습니다.

And what's good is,

그리고 좋은 점은,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

할(Hal)과 제가 루스 스미스(Russ Smith)와 했던 실험들과는 다르게,

you don't have to program these by yourself

가상 현실을 보기 위해서

in order to see the virtual reality.

직접 프로그래밍하시지 않으셔도 된다는 거지요.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

스마트폰에 몇 달러 정도로 같은 기능을

that do the same thing.

제공하는 어플리케이션(앱)이 있습니다.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

실제 공동집필자 할(Hal)의 사진입니다.

You might recognize him from the previous demos.

예전의 시범용 제품으로부터 그를 알아보셨을 수도 있겠네요.

And just for kicks we ran his picture

그냥 재미로 그의 사진을 머리가 벗겨지고,

through the balding, aging and weight gain software

나이가 들고, 살이 쪄 보이게하는 소프트웨어에 넣어보았습니다.

to see how he would look.

어떻게 보일까 해서요.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

할(Hal)에게 감사를 전해야할 것 같네요. 마지막 사진에 대한 오해도 풀어야하니까요.

to disabuse you of that last image.

여러분에게도 감사드립니다.

And I'll close it there.

저는 이만 마치겠습니다.

On behalf of Hal and myself,

제 자신과 할(Hal)을 대신하여,

I wish all the best to your present and future selves.

여러분들의 현재와 미래의 모습들에게 행운을 빕니다.

Thank you.

감사합니다.

(Applause)

(박수 소리)