Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Translator: Caroline Gagné Reviewer: Amelia Shroyer

Do you remember the story

Vous souvenez-vous de l'histoire

of Odysseus and the Sirens

d'Ulysse et les Sirènes,

from high school or junior high school?

vue à l'école secondaire?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Il y a Ulysse, le héros, qui est sur le chemin du retour

after the Trojan War.

après la guerre de Troie.

And he's standing on the deck of his ship,

Et il est debout sur le pont de son bateau,

he's talking to his first mate,

il parle avec son second capitaine

and he's saying,

et lui dit :

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

« Demain, nous allons passer devant ces rochers

and on those rocks sit some beautiful women

sur lesquels sont assises de très belles femmes :

called Sirens.

des Sirènes.

And these women sing an enchanting song,

Et ces femmes chantent un chant envoûtant,

a song so alluring

un chant si séduisant

that all sailors who hear it

que tous les marins qui l'entendent

crash into the rocks and die."

s'écrasent contre les rochers et meurent. »

Now you would expect, given that,

Sachant cela, on s'attendrait

that they would choose an alternate route around the Sirens,

à ce qu'ils prennent un autre trajet, pour éviter les Sirènes,

but instead Odysseus says,

mais au contraire, Ulysse dit :

"I want to hear that song.

« Je veux entendre ce chant.

And so what I'm going to do

Alors ce que je vais faire

is I'm going to pour wax in the ears

c'est couler de la cire dans tes oreilles

of you and all the men --

et dans celles de tous les hommes –

stay with me --

attends un peu –

so that you can't hear the song,

afin que vous ne puissiez pas entendre le chant,

and then I'm going to have you tie me to the mast

ensuite, je vais te demander de me fixer au mât

so that I can listen

pour que je puisse écouter

and we can all sail by unaffected."

et nous passerons sans être touchés. »

So this is a captain

Voici un capitaine

putting the life of every single person on the ship at risk

qui met la vie de chaque personne sur le bateau en danger

so that he can hear a song.

pour entendre une chanson.

And I'd like to think if this was the case,

Si tel était le cas, j'ose espérer

they probably would have rehearsed it a few times.

qu'ils auraient répété la scène à quelques reprises.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Ulysse aurait dit : « Faisons une répétition.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Attache-moi au mât et je vais te supplier de me détacher.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Et quoi que je dise, tu ne dois pas me détacher du mât.

All right, so tie me to the mast."

Très bien, alors attache-moi au mât. »

And the first mate takes a rope

Le second capitaine prend une corde

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

et attache Ulysse au mât en nouant bien la corde.

And Odysseus does his best job playacting

Ulysse se met alors à jouer la comédie

and says, "Untie me. Untie me.

et dit : « Détache-moi, détache-moi.

I want to hear that song. Untie me."

Je veux entendre cette chanson. Détache-moi. »

And the first mate wisely resists

Et judicieusement, le second résiste

and doesn't untie Odysseus.

et ne détache pas Ulysse.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Ensuite, Ulysse dit : « Je vois que tu as compris.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Maintenant, détache-moi et allons manger. »

And the first mate hesitates.

Le second capitaine hésite.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Il se dit : « Sommes-nous toujours en répétition

or should I untie him?"

ou devrais-je le détacher? »

And the first mate thinks,

Il se dit alors :

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

« La répétition doit bien se terminer un jour. »

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Alors il détache Ulysse et Ulysse devient hystérique.

He's like, "You idiot. You moron.

« Idiot! Crétin!, lui dit-il,

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Si tu fais ça demain, je vais mourir, tu vas mourir,

every single one of the men will be dead.

tous les hommes à bord vont mourir.

Now just don't untie me no matter what."

Tu ne dois me détacher sous aucun prétexte. »

He throws the first mate to the ground.

Il pousse le second capitaine au sol.

This repeats itself through the night --

Cette scène se répète toute la nuit –

rehearsal, tying to the mast,

la répétition, l'attache au mât,

conning his way out of it,

s'en sortir par la ruse,

beating the poor first mate up mercilessly.

tabasser sans pitié le pauvre second.

Hilarity ensues.

Ce qui provoque l'hilarité.

Tying yourself to a mast

S'attacher à un mât

is perhaps the oldest written example

est probablement le plus ancien exemple documenté

of what psychologists call a commitment device.

de ce que les psychologues appellent un dispositif d'engagement.

A commitment device is a decision that you make

Un dispositif d'engagement est une décision de vous engager

with a cool head to bind yourself

que vous prenez à tête froide

so that you don't do something regrettable

pour éviter que vous fassiez quelque chose de regrettable

when you have a hot head.

lorsque vous avez la tête échauffée.

Because there's two heads inside one person

Car il y a deux têtes dans chaque personne,

when you think about it.

si vous y pensez bien.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Depuis longtemps, les savants emploient la métaphore de la dualité du moi

when it comes to questions of temptation.

lorsqu'il est question de tentation.

There is first, the present self.

D'abord, il y a le moi présent.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

C'est comme Ulysse au moment où il entend la chanson.

He just wants to get to the front row.

Tout ce qu'il veut, c'est être aux premières loges.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Il ne se préoccupe que de l'instant présent et de la gratification immédiate.

But then there's this other self, the future self.

Mais il y a l'autre moi, le moi futur.

This is Odysseus as an old man

Il s'agit d'Ulysse le vieillard

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

qui n'a qu'un souhait, celui de prendre sa retraite dans une villa ensoleillée

with his wife Penelope

avec sa femme Pénélope

outside of Ithaca -- the other one.

à l'extérieur d'Ithaque, en Grèce.

So why do we need commitment devices?

Mais pourquoi avons-nous besoin de dispositifs d'engagement?

Well resisting temptation is hard,

Parce que résister à la tentation est difficile,

as the 19th century English economist

comme le disait l'économiste anglais du 19e siècle

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior,

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

« Se priver du plaisir dont nous sommes capables,

or to seek distant rather than immediate results,

ou privilégier des résultats durables plutôt qu'immédiats,

are among the most painful exertions

sont parmi les efforts les plus difficiles

of the human will."

que la volonté humaine a à faire. »

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Si vous vous fixez des buts et que vous êtes comme beaucoup de monde,

you probably realize

vous savez sûrement que

it's not that your goals are physically impossible

ce qui vous empêche de les atteindre

that's keeping you from achieving them,

n'est pas le fait qu'ils soient physiquement inatteignables,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

mais plutôt que vous manquez d'autodiscipline.

It's physically possible to lose weight.

Il est physiquement possible de perdre du poids.

It's physically possible to exercise more.

Il est physiquement possible de faire plus d'exercice.

But resisting temptation

Mais résister à la tentation

is hard.

est difficile.

The other reason

L'autre raison pour laquelle

that it's difficult to resist temptation

il est difficile de résister à la tentation

is because it's an unequal battle

est que le combat entre le moi présent

between the present self and the future self.

et le moi futur est inégal.

I mean, let's face it, the present self is present.

Soyons clairs, le moi présent est présent.

It's in control. It's in power right now.

C'est lui qui tient les commandes. Il est au pouvoir en ce moment.

It has these strong, heroic arms

Il a des bras robustes et héroïques

that can lift doughnuts into your mouth.

qui peuvent soulever des beignets jusqu'à votre bouche.

And the future self is not even around.

Et le moi futur n'est même pas là.

It's off in the future. It's weak.

Il est dans le futur. Il est faible.

It doesn't even have a lawyer present.

Il n'a même pas d'avocat.

There's nobody to stick up for the future self.

Personne n'est là pour défendre le moi futur.

And so the present self can trounce

Le moi présent peut donc

all over its dreams.

démolir ses rêves.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Il y a donc un combat entre les deux mois

and we need commitment devices

et nous avons besoin de dispositifs d'engagement

to level the playing field between the two.

pour niveler les inégalités entre les deux.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

En fait, je suis un grand amateur de dispositifs d'engagement.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

S'attacher au mât est le plus ancien, mais il en existe d'autres

such as locking a credit card away with a key

tels que mettre une carte de crédit sous clé

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

ou ne pas introduire de malbouffe dans la maison pour ne pas en manger

or unplugging your Internet connection

ou débrancher la connexion à Internet

so you can use your computer.

pour ne pas utiliser l'ordinateur.

I was creating commitment devices of my own

Je créais mes propres dispositifs d'engagement

long before I knew what they were.

bien avant de savoir ce qu'ils étaient.

So when I was a starving post-doc

Quand j'étais un postdoctorant affamé

at Columbia University,

à l'université Columbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

j'étais en pleine phase « publier ou périr », dans ma carrière.

I had to write five pages a day

Je devais rédiger cinq pages par jour,

towards papers

pour des articles,

or I would have to give up five dollars.

sinon, je devais me départir de cinq dollars.

And when you try to execute these commitment devices,

Et quand vous tentez de mettre ces dispositifs d'engagement à exécution,

you realize the devil is really in the details.

vous constatez que le diable est dans les détails.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Car il n'est pas si facile de se débarrasser de cinq dollars.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

On ne peut pas le brûler; c'est illégal.

And I thought, well I could give it to a charity

Alors je me suis dit que j'en ferais don à la charité

or give it to my wife or something like that.

ou je le donnerais à ma femme ou quelque chose comme ça.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Mais je me suis rendu compte que je m'envoyais un double message.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Car ne pas rédiger est mauvais, mais faire un don de charité est bon.

So then I would kind of justify not writing

J'en arrivais donc à justifier ma négligence d'écrire

by giving a gift.

en faisant un don.

And then I kind of flipped that around and thought,

Ensuite, j'ai renversé la question et je me suis dit :

well I could give it to the neo-Nazis.

« Je pourrais le donner aux néonazis. »

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Mais là, le mauvais est pire que le bon est bon,

and so that wouldn't work.

alors cela ne fonctionnerait pas.

So ultimately, I just decided

Au final, j'ai tout simplement décidé

I would leave it in an envelope on the subway.

que je le placerais dans une enveloppe que j'abandonnerais dans le métro.

Sometimes a good person would find it,

Des fois, une bonne personne la trouverait,

sometimes a bad person would find it.

d'autres fois, une mauvaise personne la trouverait.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Or, de façon générale, cet échange d'argent était complètement inutile

that I would regret.

et je le regretterais.

(Laughter)

(Rires)

Such it is with commitment devices.

Ainsi en est-il des dispositifs d'engagement.

But despite my like for them,

Mais malgré mon intérêt pour eux,

there's two nagging concerns

deux choses me préoccupent depuis toujours

that I've always had about commitment devices,

à propose des dispositifs d'engagement,

and you might feel this if you use them yourself.

et peut-être les ressentez-vous si vous en faites usage.

So the first is,

La première est que

when you've got one of these devices going,

lorsque vous utilisez un dispositif d'engagement

such as this contract to write everyday or pay,

tel que rédiger un contrat chaque jour sinon vous devez payer,

it's just a constant reminder

il ne s'agit là que d'un rappel constant

that you have no self-control.

que vous n'avez aucune maîtrise de vous.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Vous ne faites que vous dire : « Sans toi, dispositif d'engagement,

I am nothing, I have no self-discipline."

je ne suis rien, je n'ai aucune autodiscipline. »

And then when you're ever in a situation

Et si jamais vous êtes dans une situation

where you don't have a commitment device in place --

pour laquelle vous n'avez pas prévu de dispositif d'engagement,

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

comme : « Oh! Mon Dieu, cette personne m'offre un beignet

and I have no defense mechanism," --

et je n'ai pas de mécanisme de défense »,

you just eat it.

vous mangez le beignet.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Alors, je n'aime pas la façon dont ils nous privent de notre force.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Selon moi, l'autodiscipline est comme un muscle.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Plus vous l'exercez, plus il devient fort.

The other problem with commitment devices

L'autre problème avec les dispositifs d'engagement

is that you can always weasel your way out of them.

est que l'on peut toujours s'en libérer.

You say, "Well, of course I can't write today,

Vous vous dites : « Certes, je ne peux pas écrire aujourd'hui;

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

je donne un TEDtalk, j'ai cinq entrevues avec les médias

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

et ensuite, je vais à un cocktail, alors je serai saoûl.

And so there's no way that this is going to work."

Non, ça ne marchera jamais. »

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Donc, vous êtes Ulysse et le second capitaine

in one person.

en une personne.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Vous vous ligotez

and you're weaseling your way out of it,

et ensuite, vous vous en sortez,

and then you're beating yourself up afterwards.

et après, vous vous culpabilisez.

So I've been working

Alors, depuis environ une dizaine d'années,

for about a decade now

je cherche des moyens,

on finding other ways

autres que les dispositifs d'engagement,

to change people's relationship to the future self

pour modifier la relation qu'ont les gens

without using commitment devices.

avec leur moi futur.

In particular, I'm interested in the relationship

Je suis particulièrement intéressé à la relation

to the future financial self.

qu'entretient le moi futur avec ses finances.

And this is a timely issue.

Et cette question est d'actualité.

I'm talking about the topic of saving.

Je parle de l'épargne.

Now saving is a classic two selves problem.

L'épargne est un cas typique du double moi.

The present self does not want to save at all.

Le moi présent ne veut absolument pas épargner.

It wants to consume.

Il veut consommer.

Whereas the future self wants the present self to save.

Alors que le moi futur veut que le moi présent épargne.

So this is a timely problem.

Donc, ce problème est d'actualité.

We look at the savings rate

Le taux d'épargne

and it has been declining since the 1950s.

chute depuis les années 50.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Et simultanément, l'indice de risque lié à la retraite,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

soit le risque de ne pas pouvoir combler ses besoins à la retraite,

has been increasing.

augmente.

And we're at a situation now

Et nous en sommes au point où,

where for every three baby boomers,

selon le McKinsey Global Institute,

the McKinsey Global Institute predicts

deux baby-boomers sur trois

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

n'arriveront pas à répondre à leurs besoins de préretraite

while they're in retirement.

quand ils seront à la retraite.

So what can we do about this?

Alors, que pouvons-nous faire?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Le philosophe Derek Parfit

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

a dit quelque chose d'inspirant pour mes coauteurs et moi.

He said that, "We might neglect our future selves

Il a dit : « Peut-être négligeons-nous notre moi futur

because of some failure of belief or imagination."

en raison d'un échec de la croyance ou de l'imagination. »

That is to say,

C'est-à-dire que,

we somehow might not believe that we're going to get old,

pour une raison ou une autre, peut-être ne croyons-nous pas que nous allons vieillir,

or we might not be able to imagine

ou peut-être ne sommes-nous pas capables d'imaginer

that we're going to get old some day.

que nous allons vieillir un jour.

On the one hand, it sounds ridiculous.

D'une part, cela peut sembler ridicule;

Of course, we know that we're going to get old.

nous savons pertinemment que nous allons devenir vieux.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Mais n'y a-t-il pas des choses auxquelles nous croyons et ne croyons pas, à la fois?

So my coauthors and I have used computers,

Alors mes coauteurs et moi avons utilisé des ordinateurs,

the greatest tool of our time,

l'outil le plus remarquable de notre époque,

to assist people's imagination

pour donner un coup de pouce à l'imagination des gens

and help them imagine what it might be like

et les aider à se représenter de quoi pourrait

to go into the future.

avoir l'air le futur.

And I'll show you some of these tools right here.

Je vais maintenant vous présenter quelques-uns de ces outils.

The first is called the distribution builder.

Le premier s'appelle le distributeur.

It shows people what the future might be like

Il montre aux gens à quoi pourrait ressembler le futur

by showing them a hundred equally probable outcomes

en présentant des centaines de résultats, tous également probables,

that might be obtained in the future.

qui pourraient se réaliser dans le futur.

Each outcome is shown by one of these markers,

Chaque résultat est désigné par un de ces marqueurs,

and each sits on a row

et chacun d'eux est placé dans une rangée

that represents a level of wealth and retirement.

qui représente un niveau de richesse et de retraite.

Being up at the top

Être au sommet

means that you're enjoying a high income in retirement.

signifie que vous bénéficiez d'un revenu élevé pendant la retraite.

Being down at the bottom

Être en bas

means that you're struggling to make ends meet.

signifie que vous avez des fins de mois difficiles.

When you make an investment,

Lorsque vous investissez,

what you're really saying is, "I accept

ce que vous dites est : « J'accepte

that any one of these 100 things

que n'importe laquelle de ces 100 choses

could happen to me and determine my wealth."

pourraient m'arriver et décider de ma richesse. »

Now you can try to move your outcomes around.

Vous pouvez essayer de déplacer vos résultats.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Vous pouvez essayer de manipuler votre destin, comme cela,

but it costs you something to do it.

mais cela vous coûtera.

It means that you have to save more today.

Donc, vous devez épargner davantage, dès maintenant.

Once you find an investment that you're happy with,

Lorsque vous avez trouvé un placement qui vous plaît,

what people do is they click "done"

vous cliquez sur « terminé »

and the markers begin to disappear,

et les marqueurs disparaissent graduellement,

slowly, one by one.

lentement, un par un.

It simulates what it is like to invest in something

L'outil simule ce qui arrive lorsque vous faites un placement

and to watch that investment pan out.

et comment il se présente.

At the end, there will only be one marker left standing

À la fin, il ne restera qu'un seul marqueur

and it will determine our wealth in retirement.

qui déterminera votre richesse à la retraite.

Yes, this person retired

Oui, cette personne est partie à la retraite

at 150 percent of their working income in retirement.

avec 150 % de son revenu de travail pour sa retraite.

They're making more money while retired

Elle fait plus d'argent à la retraite

than they were making while they were working.

qu'elle en faisait quand elle travaillait.

If you're like most people,

Si vous êtes comme la plupart des gens,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

cela vous a fait ressentir un peu d'exaltation et de joie –

just to think about making

à l'idée de faire

50 percent more money in retirement than before.

50 % plus d'argent à la retraite qu'avant.

However, had you ended up on the very bottom,

Or, si vous vous étiez retrouvés en bas,

it might have given you a slight sense

vous auriez peut-être ressenti

of dread and/or nausea

une légère crainte ou la nausée

thinking about struggling to get by in retirement.

à l'idée d'avoir du mal à joindre les deux bouts à votre retraite.

By using this tool over and over

En utilisant cet outil à répétition

and simulating outcome after outcome,

et en simulant résultat après résultat,

people can understand

les gens comprennent

that the investments and savings that they undertake today

que les épargnes et placements qu'ils font aujourd'hui

determine their well-being in the future.

définissent leur futur bien-être.

Now people are motivated through emotions,

Les gens trouvent la motivation dans les émotions,

but different people find different things motivating.

mais tous ne sont pas motivés par les mêmes choses.

This is a simulation

Cette simulation

that uses graphics,

utilise des graphiques,

but other people find motivating what money can buy,

mais certaines personnes sont motivées par le pouvoir d'achat,

not just numbers.

pas uniquement par les chiffres.

So here I made a distribution builder

Alors j'ai créé un distributeur qui,

where instead of showing numerical outcomes,

au lieu de produire des résultats numériques,

I show people what those outcomes will get you,

présente aux gens ce qu'ils pourront se procurer,

in particular apartments that you can afford

notamment en matière d'appartement

if you're retiring on 3,000, 2,500,

si vous prenez votre retraite avec 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 dollars par mois, etc.

As you move down the ladder of apartments,

En descendant au bas de l'échelle des appartements,

you see that they get worse and worse.

vous constatez qu'ils vont en empirant.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

On dirait certains endroits où j'habitais quand j'étais étudiant.

And as you get to the very bottom,

À mesure que vous approchez du bas,

you're faced with the unfortunate reality

vous êtes confrontés à la triste réalité :

that if you don't save anything for retirement,

si vous n'économisez pas en vue de votre retraite,

you won't be able to afford any housing at all.

vous n'aurez pas les moyens de vous loger.

Those are actual pictures of actual apartments

Ces photos montrent de vrais appartements

renting for that amount

qui se louent aux prix indiqués

as advertised on the Internet.

sur Internet.

The last thing I'll show you,

La dernière chose que je vais vous montrer,

the last behavioral time machine,

la dernière machine à voyager dans l'évolution comportementale,

is something that I created with Hal Hershfield,

je l'ai créée avec Hal Hershfield

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

qui m'a été présenté par mon coauteur dans le cadre d'un autre projet,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Il s'agit ici

is an exploration into virtual reality.

d'un voyage dans la réalité virtuelle.

So what we do is we take pictures of people --

Nous prenons des gens en photo –

in this case, college-age people --

dans le début de la vingtaine, ici –

and we use software to age them

nous les vieillissons à l'aide d'un logiciel

and show these people what they'll look like

et nous leur montrons de quoi ils auront l'air

when they're 60, 70, 80 years old.

à 60, 70, 80 ans.

And we try to test

Et nous tentons de déterminer

whether actually assisting your imagination

si donner un coup de pouce à votre imagination,

by looking at the face of your future self

en vous permettant de voir le visage de votre moi futur,

can change you investment behavior.

peut modifier votre comportement d'investisseur.

So this is one of our experiments.

Alors voici un de nos essais.

Here we see the face of the young subject on the left.

À gauche, nous voyons le visage du jeune sujet.

He's given a control

À l'aide d'une commande

that allows him to adjust his savings rate.

il peut régler son taux d'épargne.

As he moves his savings rate down,

S'il règle son taux d'épargne vers le bas,

it means that he's saving zero

cela signifie que ses économies sont nulles,

when it's all the way here at the left.

quand le curseur est complètement à gauche.

You can see his current annual income --

Vous voyez que son revenu annuel actuel –

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

le pourcentage de sa paie qui lui revient –

is quite high, 91 percent,

est plutôt élevé, 91 %,

but his retirement income is quite low.

mais son revenu de retraite est assez bas.

He's going to retire on 44 percent

Il va prendre sa retraite avec 44 %

of what he earned while he was working.

de ce qu'il touchait quand il travaillait.

If he saves the maximum legal amount,

S'il économise le montant maximal permis,

his retirement income goes up,

son revenu à la retraite augmente,

but he's unhappy

mais il est malheureux,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

car il dispose de moins d'argent aujourd'hui, à gauche.

Other conditions show people the future self.

Un autre scénario présente le moi futur.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Et du point de vue du moi futur, tout est à l'inverse.

If you save very little,

Si vous épargnez très peu,

the future self is unhappy

le moi futur est déçu

living on 44 percent of the income.

de vivre avec 44 % du revenu.

Whereas if the present self saves a lot,

Alors que si le moi présent économise beaucoup,

the future self is delighted,

le moi futur est ravi

where the income is close up near 100 percent.

puisque le revenu approche les 100 %.

To bring this to a wider audience,

Pour joindre un public plus large,

I've been working with Hal and Allianz

j'ai travaillé avec Hal et Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

pour mettre au point la machine à voyager dans l'évolution comportementale.

in which you not only get to see yourself in the future,

qui vous permet non seulement de vous voir dans le futur,

but you get to see anticipated emotional reactions

mais aussi d'observer les réactions émotionnelles anticipées

to different levels of retirement wealth.

selon le niveau de revenu à la retraite.

So for instance,

Ici par exemple,

here is somebody using the tool.

nous voyons quelqu'un utiliser l'outil.

And just watch the facial expressions

Observez les expressions faciales

as they move the slider.

alors que le curseur bouge.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Moins le jeune visage épargne, plus il se réjouit.

The older face is miserable.

Le visage plus âgé est misérable.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Lentement, le curseur monte vers un taux d'épargne modéré,

And then it's a high savings rate.

et vers un taux élevé d'épargne.

The younger face is getting unhappy.

Le jeune visage devient malheureux.

The older face is quite pleased

Le visage plus âgé est plutôt content, lui,

with the decision.

de la décision.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Nous allons voir si cette approche a un effet sur le comportement des gens.

And what's nice about it

L'avantage de cet outil

is it's not something that biasing people actually,

c'est qu'il n'influence pas réellement les gens,

because as one face smiles,

car si un visage sourit,

the other face frowns.

l'autre fronce les sourcils.

It's not telling you which way to put the slider,

On ne vous dit pas où placer le curseur,

it's just reminding you that you are

on ne fait que vous rappeler

connected to and legally tied to

que vous êtes légalement liés

this future self.

à ce moi futur.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Les décisions que vous prenez aujourd'hui décideront de son bien-être.

And that's something that's easy to forget.

Et il est facile de l'oublier.

This use of virtual reality

L'utilité de la réalité virtuelle

is not just good for making people look older.

ne se limite pas à vieillir les gens.

There are programs you can get

Il existe des programmes qui

to see how people might look

montrent à quoi pourrait ressembler les gens

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

s'ils fument, s'ils s'exposent trop au soleil,

if they gain weight and so on.

s'ils engraissent, etc.

And what's good is,

Et ce qui est bien,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

c'est que, contrairement au test qu'Hal et moi avons fait avec Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

vous n'avez pas à les programmer vous-même

in order to see the virtual reality.

pour voir la réalité virtuelle.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Pour seulement quelques dollars, vous pouvez vous procurer des applications de téléphones intelligents

that do the same thing.

qui font la même chose.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Voici une vraie photo d'Hal, mon coauteur.

You might recognize him from the previous demos.

Vous vous souvenez peut-être de lui dans les démonstrations précédentes.

And just for kicks we ran his picture

Et pour le plaisir, nous avons passé sa photo

through the balding, aging and weight gain software

dans un logiciel qui rend chauve, vieillit et engraisse

to see how he would look.

pour voir de quoi il aurait l'air.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal est parmi nous, alors nous lui devons, et à vous aussi,

to disabuse you of that last image.

de vous détromper de cette image.

And I'll close it there.

Et je terminerai ici.

On behalf of Hal and myself,

En mon nom et en celui d'Hal,

I wish all the best to your present and future selves.

Je souhaite beaucoup de succès à vos mois présents et futurs.

Thank you.

Merci.

(Applause)

(Applaudissements)