Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Translator: Laura T. Reviewer: Kristaps Kadiķis

Do you remember the story

Vai atceraties stāstu

of Odysseus and the Sirens

par Odiseju un Sirēnām

from high school or junior high school?

no vidusskolas vai pamatskolas gadiem?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Tajā bija varonis, Odisejs, kurš pēc Trojas kara

after the Trojan War.

dodas mājās.

And he's standing on the deck of his ship,

Viņš stāv uz sava kuģa klāja,

he's talking to his first mate,

viņš runā ar kapteiņa pirmo palīgu

and he's saying,

un saka:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

„Rīt mēs kuģosim garām šīm klintīm,

and on those rocks sit some beautiful women

uz kurām sēž skaistas sievietes,

called Sirens.

sauktas par Sirēnām.

And these women sing an enchanting song,

Tās dzied apburošu dziesmu,

a song so alluring

tik vilinošu dziesmu,

that all sailors who hear it

ka visi jūrnieki, kas to dzird,

crash into the rocks and die."

ietriecas klintīs un iet bojā.”

Now you would expect, given that,

Varētu padomāt, ka to zinot,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

viņi izvēlēsies citu ceļu apkārt Sirēnām,

but instead Odysseus says,

taču tā vietā Odisejs saka:

"I want to hear that song.

„Es vēlos dzirdēt šo dziesmu.

And so what I'm going to do

Tādēļ

is I'm going to pour wax in the ears

es aizbāzīšu ausis ar vasku

of you and all the men --

tev un visiem pārējiem vīriem,

stay with me --

palieciet ar mani,

so that you can't hear the song,

lai jūs nevarētu dzirdēt dziesmu,

and then I'm going to have you tie me to the mast

un tad es jums likšu piesiet mani pie masta,

so that I can listen

lai es to varētu klausīties

and we can all sail by unaffected."

un mēs visi varētu droši pakuģot garām.”

So this is a captain

Tas ir kapteinis,

putting the life of every single person on the ship at risk

kurš briesmām pakļauj visu kuģa apkalpi,

so that he can hear a song.

lai tikai varētu dzirdēt dziesmu.

And I'd like to think if this was the case,

Es domāju, ka šis būtu tas gadījums,

they probably would have rehearsed it a few times.

ko viņi, iespējams, būtu izmēģinājuši vairākas reizes.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odisejs būtu teicis: „Labi, veiksim izmēģinājumu.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Tu piesien mani pie masta, un es lūgšos un prasīšu.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Vienalga, ko es teiktu, tu nedrīksti mani atsiet no masta.

All right, so tie me to the mast."

Labi, sien mani pie masta.”

And the first mate takes a rope

Kapteiņa pirmais palīgs paņem virvi

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

un piesien Odiseju pie masta ar stingru mezglu.

And Odysseus does his best job playacting

Odisejs cenšas cik spēj, tēlodams

and says, "Untie me. Untie me.

un bļauj: „Atsien mani. Atsien mani.

I want to hear that song. Untie me."

Es vēlos dzirdēt šo dziesmu. Atsien mani.”

And the first mate wisely resists

Kapteiņa pirmais palīgs gudri atsakās

and doesn't untie Odysseus.

un neatsien Odiseju.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Tad Odisejs saka: „Es redzu, ka tiec galā.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Labi, atsien mani, lai varam iet paēst vakariņas.”

And the first mate hesitates.

Kapteiņa pirmais palīgs vilcinās.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Viņš domā: „Vai šis vēl joprojām ir mēģinājums,

or should I untie him?"

vai man viņu būtu jāatsien?”

And the first mate thinks,

Viņš domā:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

„Laikam jau kaut kad mēģinājumam būtu arī jābeidzas.”

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Viņš atsien Odiseju, un Odisejs sāk ārdīties.

He's like, "You idiot. You moron.

Viņš bļauj: „Tu, idiot. Tu, stulbeni.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Ja tu to izdarīsi rīt, es būšu beigts, tu būsi beigts,

every single one of the men will be dead.

mēs visi būsim beigti!

Now just don't untie me no matter what."

Neatsien mani, lai kas arī notiktu.”

He throws the first mate to the ground.

Viņš nogrūž pirmo palīgu zemē.

This repeats itself through the night --

Tas sev atkārto visu nakti,

rehearsal, tying to the mast,

„mēģinājums, piesiešana pie masta,

conning his way out of it,

veiksmīga izmānīšanās no tā,

beating the poor first mate up mercilessly.

nabaga pirmā palīga nežēlīga sišana.

Hilarity ensues.

Jautrības sākšanās.”

Tying yourself to a mast

Sevis piesiešana pie masta,

is perhaps the oldest written example

iespējams, ir vissenākais rakstītais piemērs,

of what psychologists call a commitment device.

ko psihologi sauc par apņemšanās plānu.

A commitment device is a decision that you make

Apņemšanās plāns ir lēmums, ko pieņemat

with a cool head to bind yourself

ar vēsu prātu, „piesienot” sevi,

so that you don't do something regrettable

lai tādējādi, atrodoties spriedzes situācijā,

when you have a hot head.

jūs neizdarītu ko tādu, ko pēc tam nožēlotu.

Because there's two heads inside one person

Jo, ja tā padomā,

when you think about it.

vienā cilvēkā ir divas galvas.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Zinātnieki ilgi ir piesaukuši šo metaforu par divām esībām,

when it comes to questions of temptation.

kad runa ir par kārdinājumu.

There is first, the present self.

Pirmais ir tagadnes „es”.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Tas ir kā Odisejs, tiklīdz viņš dzird dziesmu.

He just wants to get to the front row.

Viņš vairs negrib neko citu.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Viņš domā tikai par tagadni un tūlītēju apmierinājumu.

But then there's this other self, the future self.

Taču ir arī šis otrs „es”, nākotnes „es”.

This is Odysseus as an old man

Tas ir Odisejs kā vecs vīrs,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

kurš nevēlas neko citu kā atpūsties saulainā vasarnīcā

with his wife Penelope

kopā ar sievu Penelopi

outside of Ithaca -- the other one.

ārpus Itakas — otrs „es”.

So why do we need commitment devices?

Kāpēc tad mums vajag apņemšanās plānus?

Well resisting temptation is hard,

Pretoties kārdinājumam ir grūti,

as the 19th century English economist

kā 19. gadsimta angļu ekonomists

Nassau William Senior said,

Nasavs Viljamss vecākais teica:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

„Atturēties no baudas, kas ir mūsu spēkos,

or to seek distant rather than immediate results,

vai labāk meklēt tālus, nekā tūlītējus rezultātus,

are among the most painful exertions

ir viena no cilvēka gribas

of the human will."

vissāpīgākajām piepūlēm.”

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Ja jūs sev izvirzāt mērķus un esat kā vairums cilvēku,

you probably realize

jūs droši vien apzināties,

it's not that your goals are physically impossible

ka nav tā, ka jūsu mērķi ir fiziski neiespējami,

that's keeping you from achieving them,

kas aizkavē jūs no to piepildīšanas,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

bet gan, ka jums trūkst pašdisciplīna, lai pie tiem turētos.

It's physically possible to lose weight.

Zaudēt svaru fiziski ir iespējams.

It's physically possible to exercise more.

Vairāk sportot ir fiziski iespējams.

But resisting temptation

Taču pretoties kārdinājumam

is hard.

ir grūti.

The other reason

Vēl viens iemesls,

that it's difficult to resist temptation

kādēļ ir grūti turēties pretī kārdinājumam

is because it's an unequal battle

ir tādēļ, ka tā ir nevienlīdzīga cīņa

between the present self and the future self.

starp tagadnes „es” un nākotnes „es”.

I mean, let's face it, the present self is present.

Atzīsim to, tagadnes „es” ir tagadne.

It's in control. It's in power right now.

To var kontrolēt. Viņam pašlaik ir vara.

It has these strong, heroic arms

Tam ir šīs stiprās, varonīgās rokas,

that can lift doughnuts into your mouth.

kas var jūsu mutē iebāzt virtuļus.

And the future self is not even around.

Taču nākotnes „es” nav pat redzams.

It's off in the future. It's weak.

Tas ir nākotnē. Tas ir vājš.

It doesn't even have a lawyer present.

Tam nav pat pārstāvošas tagadnes.

There's nobody to stick up for the future self.

Nav neviens, kas aizstāvētu viņa intereses.

And so the present self can trounce

Un tādēļ tagadnes „es” var izcīnīt visus

all over its dreams.

savus sapņus.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Tātad, notiek šī cīņa starp diviem „es”,

and we need commitment devices

un mums vajag apņemšanās plānus,

to level the playing field between the two.

lai spēku samēru padarītu līdzvērtīgāku.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Es īstenībā esmu liels apņemšanās plānu cienītājs.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Sevis piesiešana pie masta ir visvecākais piemērs, taču ir arī citi,

such as locking a credit card away with a key

piemēram, kredītkartes ieslēgšana

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

vai neveselīgas pārtikas neienešana mājā, lai to nevarētu ēst,

or unplugging your Internet connection

vai Interneta atslēgšana,

so you can use your computer.

lai varētu mierīgi strādāt pie datora.

I was creating commitment devices of my own

Es pats radīju apņemšanās plānus

long before I knew what they were.

vēl ilgi pirms tam, kad par tiem uzzināju.

So when I was a starving post-doc

Kad es biju noplucis aspirantūras absolvents

at Columbia University,

Kolumbijas universitātē,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

es biju dziļi savas karjeras „publicē vai mirsti” fāzē.

I had to write five pages a day

Man dienā bija jāuzraksta piecas lappuses

towards papers

no raksta

or I would have to give up five dollars.

vai arī man bija jāatdod pieci dolāri.

And when you try to execute these commitment devices,

Jums cenšoties izpildīt šos apņemšanās plānus,

you realize the devil is really in the details.

jūs saprotat, ka sliktais tiešām ir detaļās.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Jo atteikties no pieciem dolāriem nav nemaz tik viegli.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Tos nedrīkst sadedzināt; tas ir nelikumīgi.

And I thought, well I could give it to a charity

Es iedomājos, ka tos varētu ziedot labdarībai

or give it to my wife or something like that.

vai iedot savai sievai, vai kaut ko tamlīdzīgu.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Taču tad es sapratu, ka tas rada savstarpējas pretrunas.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Jo nerakstīšana ir slikti, taču ziedošana labdarībai ir labi.

So then I would kind of justify not writing

Tad es savā ziņā attaisnotu nerakstīšanu

by giving a gift.

ar dāvināšanu.

And then I kind of flipped that around and thought,

Tad man prātā iešāvās cita doma,

well I could give it to the neo-Nazis.

ka varbūt varētu tos atdot neonacistiem.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Taču es sapratu, ka tas ir sliktāk, nekā tas, cik labi ir rakstīšana,

and so that wouldn't work.

un tāpēc tas nedarbotos.

So ultimately, I just decided

Tā galu galā es izlēmu,

I would leave it in an envelope on the subway.

ka es tos aploksnē atstāšu metro stacijā.

Sometimes a good person would find it,

Reizēm to atrod labs cilvēks,

sometimes a bad person would find it.

reizēm slikts cilvēks.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Lielā mēra, tā bija pilnīgi bezjēdzīga naudas apmaiņa,

that I would regret.

ko es nožēlotu.

(Laughter)

(Smiekli)

Such it is with commitment devices.

Tāpat tas ir ar apņemšanās plāniem.

But despite my like for them,

taču neskatoties uz manu patiku pret tiem,

there's two nagging concerns

ir divu veidu piesiešanās,

that I've always had about commitment devices,

ko es vienmēr izjūtu pret apņemšanās plāniem,

and you might feel this if you use them yourself.

un jūs to varētu saprast, ja paši tos izmantojat.

So the first is,

Pirmkārt,

when you've got one of these devices going,

kad jums darbojas viens no šiem plāniem,

such as this contract to write everyday or pay,

piemēram, apņemšanās rakstīt katru dienu vai maksāt,

it's just a constant reminder

tas ir nepārtraukts atgādinātājs,

that you have no self-control.

ka jums nav paškontroles.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Jūs tikai sakāt sev, „Bez tevis, apņemšanās plān,

I am nothing, I have no self-discipline."

es neesmu nekas, man nav pašdisciplīnas.”

And then when you're ever in a situation

Un tad, kad gadās situācija,

where you don't have a commitment device in place --

kad jums nav prātā apņemšanās plāna,

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

„Ak, mans Dievs, tas cilvēks man piedāvā virtuli,

and I have no defense mechanism," --

un man nav aizsardzības mehānisma,”

you just eat it.

jūs to vienkārši apēdat.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Man nepatīk tas, ka tie atņem jums spēku.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Es uzskatu, ka pašdisciplīna ir līdzīga muskulim.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Jo vairāk jūs to trenējat, jo stiprāka tā kļūst.

The other problem with commitment devices

Vēl viena problēma ar apņemšanās plāniem ir,

is that you can always weasel your way out of them.

ka no tiem vienmēr var mēģināt izšmaukt.

You say, "Well, of course I can't write today,

Jūs sakāt: „Nu, protams, ka nevaru šodien rakstīt,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

es uzstājos TED, un man ir piecas intervijas,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

un tad es došos uz kokteiļu ballīti, pēc kuras es būšu piedzēries.

And so there's no way that this is going to work."

Tāpēc šodien paredzēto man nesanāks paveikt.”

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Būtībā, jūs esat kā Odisejs un pirmais kapteiņa palīgs

in one person.

vienā personā.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Jūs nostādāt mērķi, piesienat sevi,

and you're weaseling your way out of it,

un tad izšmaucat no tā,

and then you're beating yourself up afterwards.

un pēc tam sevi nosodāt.

So I've been working

Apmēram desmit gadus

for about a decade now

es jau meklēju

on finding other ways

citus veidus,

to change people's relationship to the future self

kā mainītu cilvēku attiecības ar nākotnes „es”

without using commitment devices.

bez apņemšanās plānu lietošanas.

In particular, I'm interested in the relationship

Sevišķi ieinteresēts esmu attiecībās

to the future financial self.

ar nākotnes finansiālo „es”.

And this is a timely issue.

Tas ir aktuāls jautājums.

I'm talking about the topic of saving.

Es runāju par taupīšanas tēmu.

Now saving is a classic two selves problem.

Mūsdienās taupīšana ir klasiska divu „es” problēma.

The present self does not want to save at all.

Tagadnes „es” nepavisam nevēlas taupīt.

It wants to consume.

Tas vēlas patērēt.

Whereas the future self wants the present self to save.

Turpretim nākotnes „es” vēlas, lai tagadnes „es” taupītu.

So this is a timely problem.

Tā ir aktuāla problēma.

We look at the savings rate

Mēs skatāmies uz taupības līkni,

and it has been declining since the 1950s.

un tā krītas kopš 1950-jiem gadiem.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Tajā pat laikā, pensijas riska rādītājs,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

iespēja pensionētam nebūt spējīgam apmierināt savas vajadzības,

has been increasing.

pieaug.

And we're at a situation now

Un šobrīd mēs esam situācijā,

where for every three baby boomers,

kad uz katriem trim dzimstības buma bērniem,

the McKinsey Global Institute predicts

Makinzija Vispasaules institūts prognozē, ka

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

divi nebūs spējīgi apmierināt savas pirmspensijas vajadzības,

while they're in retirement.

kamēr viņi ir pensijā.

So what can we do about this?

Ko mēs šajā sakarā varam darīt?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Ir tāds filozofs Dereks Parfits, kurš

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

teica vārdus, kas iedvesmoja manus līdzautorus un arīdzan mani.

He said that, "We might neglect our future selves

Viņš teica: „Mēs varētu izturēties nevērīgi pret nākotnes „es”

because of some failure of belief or imagination."

kādas neveiksmes, vai pārliecības, vai iztēles dēļ.”

That is to say,

Citiem vārdiem sakot,

we somehow might not believe that we're going to get old,

mēs kaut kādā veidā varam nenoticēt, ka kādreiz būsim veci,

or we might not be able to imagine

vai arī, iespējams, mēs nespējam iedomāties,

that we're going to get old some day.

ka mēs paliksim kādreiz veci.

On the one hand, it sounds ridiculous.

No vienas puses, tas izklausās absurdi.

Of course, we know that we're going to get old.

Protams, mēs apzināmies, ka novecojam.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Taču vai nav lietas, kam mēs vienlaikus gan ticam, gan neticam?

So my coauthors and I have used computers,

Mēs ar kolēģiem esam izmantojuši datorus,

the greatest tool of our time,

mūsu laiku lieliskāko ierīci,

to assist people's imagination

lai palīdzētu cilvēku iztēlei

and help them imagine what it might be like

un palīdzētu viņiem iztēloties, kā tas būtu —

to go into the future.

doties nākotnē.

And I'll show you some of these tools right here.

Nu es jums parādīšu dažas no šīm programmām.

The first is called the distribution builder.

Pirmo sauc par izplatības aprēķinātāju.

It shows people what the future might be like

Tas parāda cilvēkiem, kāda varētu būt nākotne,

by showing them a hundred equally probable outcomes

parādot tiem simts vienlīdz iespējamus iznākumus,

that might be obtained in the future.

kas varētu notikt nākotnē.

Each outcome is shown by one of these markers,

Katrs iznākums tiek parādīts ar vienu no šīm zīmēm,

and each sits on a row

un katrs atrodas rindā,

that represents a level of wealth and retirement.

kas attēlo turības un pensijas līmeni.

Being up at the top

Būšana pašā augšā

means that you're enjoying a high income in retirement.

nozīmē, ka jūs, esot pensijā, baudāt augstus ienākumus.

Being down at the bottom

Būšana pašā apakšā

means that you're struggling to make ends meet.

nozīmē, ka jūs cenšaties savilkt galus.

When you make an investment,

Kad jūs veicat ieguldījumu,

what you're really saying is, "I accept

jūs sev sakāt: „Es saprotu,

that any one of these 100 things

ka ikviena no šīm 100 lietām

could happen to me and determine my wealth."

var ar mani notikt un noteikt manu turību.”

Now you can try to move your outcomes around.

Jūs varat censties mainīt savus iznākumus.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Jūs varat censties ietekmēt savu likteni, kā šis cilvēks to dara,

but it costs you something to do it.

taču, lai to izdarītu, tas jums kaut ko prasīs.

It means that you have to save more today.

Tas nozīmē, ka jums šobrīd ir vairāk jātaupa.

Once you find an investment that you're happy with,

Tiklīdz atrodat ieguldījumu, ar kuru esat apmierināts,

what people do is they click "done"

jūs uzklikšķināt uz „gatavs”

and the markers begin to disappear,

un zīmes sāk pazust,

slowly, one by one.

lēnām, viena pēc otras.

It simulates what it is like to invest in something

Tas atgādina to, kā tas ir — kaut kur ieguldīt

and to watch that investment pan out.

un vērot, kā ieguldījums atmaksājas.

At the end, there will only be one marker left standing

Beigās paliks tikai viena zīme,

and it will determine our wealth in retirement.

un tā parāda mūsu iespējamo turību vecumdienās.

Yes, this person retired

Jā, šis cilvēks devās pensijā

at 150 percent of their working income in retirement.

saņemot 150% no saviem strādājošā ienākumiem.

They're making more money while retired

Viņi pelna vairāk naudas, esot pensijā,

than they were making while they were working.

nekā tad, kad viņi strādāja.

If you're like most people,

Ja jūs esat kā vairums cilvēku,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

tikai to redzot, tas deva jums nelielu pacilātības un prieka sajūtu,

just to think about making

tikai padomājot par

50 percent more money in retirement than before.

50% vairāk naudas, esot pensijā, nekā pirms tam.

However, had you ended up on the very bottom,

Tomēr, ja esat palikuši pašā apakšā,

it might have given you a slight sense

tas ir, iespējams, jums devis nelielu

of dread and/or nausea

baiļu sajūtu un/vai nelabumu,

thinking about struggling to get by in retirement.

domājot par grūto dzīvi vecumdienās.

By using this tool over and over

Lietojot šo programmu atkal un atkal

and simulating outcome after outcome,

un simulējot iznākumu pēc iznākuma,

people can understand

cilvēki var saprast,

that the investments and savings that they undertake today

ka ieguldījumi un ietaupījumi, ko viņi veic šodien,

determine their well-being in the future.

nosaka viņu labklājību nākotnē.

Now people are motivated through emotions,

Cilvēki ar emociju palīdzību tiek mudināti,

but different people find different things motivating.

tomēr dažādiem cilvēkiem ir svarīgas dažādas lietas.

This is a simulation

Šī ir simulācija,

that uses graphics,

kur izmanto grafikus,

but other people find motivating what money can buy,

taču citiem cilvēkiem svarīgs ir tas, ko var nopirkt par naudu,

not just numbers.

nevis pliki skaitļi.

So here I made a distribution builder

Šeit es izveidoju sadalījuma aprēķinātāju,

where instead of showing numerical outcomes,

kur tā vietā, lai parādītu rezultātus ar cipariem,

I show people what those outcomes will get you,

es parādu cilvēkiem, ko jums dos šie rezultāti,

in particular apartments that you can afford

konkrētu dzīvokļu veidos, ko jūs varat atļauties,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

ja dodaties pensijā, saņemot 3,000, 2,500,

2,000 dollars per month and so on.

2,000 dolārus mēnesī un tā tālāk.

As you move down the ladder of apartments,

Skatoties dzīvokļus no labās uz kreiso pusi,

you see that they get worse and worse.

jūs redzat, ka tie paliek arvien sliktāki un sliktāki.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Daži no tiem izskatās kā vietas, kur es dzīvoju, kad biju maģistratūras students.

And as you get to the very bottom,

Jums nonākot līdz pašai apakšai,

you're faced with the unfortunate reality

jūs ieraugāt skaudro realitāti,

that if you don't save anything for retirement,

ka, neko netaupot vecumdienām,

you won't be able to afford any housing at all.

jūs vispār nevarēsit atļauties mājokli.

Those are actual pictures of actual apartments

Šie ir īstu dzīvokļu attēli,

renting for that amount

kurus izīrē par attiecīgo naudas summu,

as advertised on the Internet.

kas norādīta Interneta sludinājumā.

The last thing I'll show you,

Pēdējā lieta, ko jums parādīšu,

the last behavioral time machine,

pēdējā uzvedības laika mašīna,

is something that I created with Hal Hershfield,

ir kaut kas, ko es izveidoju kopā ar Helu Heršfīldu,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

ar kuru mani iepazīstināja iepriekšējā projekta līdzautors

Bill Sharpe.

Bils Šarps.

And what it is

Šī programma

is an exploration into virtual reality.

veido virtuālo realitāti.

So what we do is we take pictures of people --

Mēs nofotografējam cilvēkus,

in this case, college-age people --

šajā gadījumā koledžas vecuma cilvēkus,

and we use software to age them

un izmantojam speciālu programmu,

and show these people what they'll look like

lai padarītu viņus vecākus un parādītu, kā viņi izskatīties,

when they're 60, 70, 80 years old.

kad būs 60, 70, 80 gadus veci.

And we try to test

Mēs mēģinām izpētīt,

whether actually assisting your imagination

vai palīdzēšana jūsu iztēlei,

by looking at the face of your future self

skatoties sava nākotnes „es” sejā

can change you investment behavior.

var mainīt jūsu uzvedību attiecībā pret ieguldījumiem.

So this is one of our experiments.

Šis ir viens no mūsu eksperimentiem.

Here we see the face of the young subject on the left.

Pa kreisi redzama jauna cilvēka seja.

He's given a control

Viņam ir dota iespēja

that allows him to adjust his savings rate.

mainīt savu ietaupījumu likmi.

As he moves his savings rate down,

Viņam samazinot savu ietaupījumu apmēru,

it means that he's saving zero

tas nozīmē, ka viņš neietaupa neko,

when it's all the way here at the left.

tam atrodoties līdz galam pa kreisi.

You can see his current annual income --

Mēs varam redzēt viņa pašreizējos gada ienākumus,

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

lūk, procenti no viņa algas čeka, ko viņš saņem uz rokas,

is quite high, 91 percent,

tie ir diezgan augsti — 91%,

but his retirement income is quite low.

taču viņa pensija būs maza.

He's going to retire on 44 percent

Viņš aizies pensijā ar 44%

of what he earned while he was working.

no tā, ko nopelnīja, kad vēl strādāja.

If he saves the maximum legal amount,

Jo vairāk viņš pašlaik ietaupa,

his retirement income goes up,

jo lielāka būs viņa pensija,

but he's unhappy

taču viņš ir nelaimīgs,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

jo tad viņam ir mazāk naudas, ko tērēt šobrīd.

Other conditions show people the future self.

Ir arī iespēja pārslēgties uz nākotnes „es”.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Un no nākotnes „es” skatu punkta viss ir otrādi.

If you save very little,

Ja jūs ietaupāt ļoti maz,

the future self is unhappy

nākotnes „es” ir nelaimīgs

living on 44 percent of the income.

dzīvojot ar 44% no ienākumiem.

Whereas if the present self saves a lot,

Turpretim, ja tagadnes „es” ietaupa daudz,

the future self is delighted,

nākotnes „es” ir iepriecināts,

where the income is close up near 100 percent.

jo ienākumi ir tuvu pie 100%.

To bring this to a wider audience,

Lai ar šo iepazīstinātu plašāku publiku,

I've been working with Hal and Allianz

es strādāju kopā ar Helu un „Allianz”,

to create something we call the behavioral time machine,

lai radītu ko tādu, ko mēs saucam par uzvedības laika mašīnu,

in which you not only get to see yourself in the future,

kurā jūs ne tikai varat ieraudzīt sevi nākotnē,

but you get to see anticipated emotional reactions

bet arī redzēt sagaidāmās emocionālās reakcijas

to different levels of retirement wealth.

uz dažādiem pensijas lieluma līmeņiem.

So for instance,

Piemēram,

here is somebody using the tool.

pieskatieties uz

And just watch the facial expressions

cilvēka uz sejas izteiksmēm,

as they move the slider.

pārvietojot bīdni.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Jaunākā seja kļūst arvien priecīgāka un priecīgāka, neietaupot neko.

The older face is miserable.

Vecākajam ir nelaimīga seja.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Un lēnām, lēnām mēs to pārvietojam līdz vidējam ietaupījumu līmenim.

And then it's a high savings rate.

Un tad ir augsts ietaupījumu līmenis.

The younger face is getting unhappy.

Jaunākā seja kļūst nelaimīga.

The older face is quite pleased

Vecākā seja ar lēmumu

with the decision.

ir diezgan apmierināta.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Mēs redzēsim, vai tam ir kāda ietekme uz cilvēka rīcību.

And what's nice about it

Jaukākais tajā ir tas,

is it's not something that biasing people actually,

ka tas nav kaut kas, kas patiesībā ietekmē cilvēkus,

because as one face smiles,

jo kad viena seja smaida,

the other face frowns.

otra seja ir sadrūmusi.

It's not telling you which way to put the slider,

Tas jums nepasaka, uz kuru pusi pārvietot bīdni,

it's just reminding you that you are

tas tikai jums atgādina, ka jūs esat

connected to and legally tied to

saistīts ar

this future self.

šo nākotnes „es”.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Jūsu šodienas lēmumi noteiks tā labklājību.

And that's something that's easy to forget.

Tas ir kas tāds, ko viegli var aizmirst.

This use of virtual reality

Šī virtuālās realitātes izmantošana

is not just good for making people look older.

nav tikai tādēļ, lai cilvēki redzētu kādi izskatīsies vecumā.

There are programs you can get

Ir programmas, kuras varat dabūt,

to see how people might look

lai redzētu, kā cilvēki varētu izskatīties,

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

ja viņi smēķē, ja viņi pārāk daudz uzturas saulē,

if they gain weight and so on.

ja viņi pieņemas svarā utt.

And what's good is,

Un labi ir tas,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

ne kā eksperimentos, ko mēs ar Helu veicām ar Rasu Smitu,

you don't have to program these by yourself

ka jums nav pašam tās jāprogrammē,

in order to see the virtual reality.

lai redzētu virtuālo realitāti.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Ir programmas, ko jūs varat tikai par dažiem dolāriem iegūt saviem viedtālruņiem,

that do the same thing.

kas dara tieši to pašu.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Šis ir mana līdzautora Hela attēls.

You might recognize him from the previous demos.

Jūs varat viņu atpazīt no iepriekšējiem piemēriem.

And just for kicks we ran his picture

Tikai intereses pēc mēs šo attēlu izlaidām

through the balding, aging and weight gain software

cauri nosirmošanas, novecošanas un svarā pieņemšanās programmai,

to see how he would look.

lai redzētu, kā viņš varētu izskatīties.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hels ir šeit, tāpēc es domāju, ka gan viņam. gan mums jārūpējas par to

to disabuse you of that last image.

lai mēs nekļūtu tādi kā pēdējā attēlā.

And I'll close it there.

Ar to arī es beigšu.

On behalf of Hal and myself,

Hela un manā vārdā,

I wish all the best to your present and future selves.

es vēlu jūsu tagadnes un nākotnes „es” visu to labāko.

Thank you.

Paldies.

(Applause)

(Aplausi)