Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein: Bugünkü ve gelecekteki benliğimizin mücadelesi.

Çeviri: Fatih Yucel Gözden geçirme: Sancak Gülgen

Do you remember the story

Ortaokul ve lise yıllarından

of Odysseus and the Sirens

Odysseus ve Sirenler hakkındaki

from high school or junior high school?

hikayeyi hatırlıyor musunuz?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Troya Savaşı'ndan sonra evine dönen

after the Trojan War.

kahraman Odysseus vardı.

And he's standing on the deck of his ship,

Gemisinin güvertesinde durmuş,

he's talking to his first mate,

birinci adamıyla konuşuyor

and he's saying,

ve şöyle diyordu:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Yarın, şu ilerideki kayaları geçeceğiz,

and on those rocks sit some beautiful women

ve o kayalarda

called Sirens.

Siren denilen güzel kadınlar otururmuş.

And these women sing an enchanting song,

Bu kadınlar büyüleyici bir şarkı söylerlermiş,

a song so alluring

bu şarkı öylesine cezbediciymiş ki;

that all sailors who hear it

duyan tüm denizciler

crash into the rocks and die."

kayalara çarpar ve ölürlermiş"

Now you would expect, given that,

Şimdi, siz bu hikayeyi bildiğiniz için

that they would choose an alternate route around the Sirens,

Sirenlerin etrafından gitmeyi tercih edeceklerini düşünürsünüz

but instead Odysseus says,

fakat Odysseus şöyle der,

"I want to hear that song.

"O şarkıyı dinlemek istiyorum"

And so what I'm going to do

Ve şöyle yapacağım;

is I'm going to pour wax in the ears

senin ve bütün adamlarının

of you and all the men --

kulaklarınıza bal mumu dökeceğim;

stay with me --

benimle kalacaksınız

so that you can't hear the song,

ve böylece de siz şarkıyı duymayacaksınız.

and then I'm going to have you tie me to the mast

Ondan sonra beni geminin direğine bağlayacaksın

so that I can listen

bu sayede bense şarkıyı dinleyebileceğim

and we can all sail by unaffected."

ve hiçbirimiz etkilenmeden yolumuza devam edebileceğiz."

So this is a captain

Bu kaptan

putting the life of every single person on the ship at risk

gemideki herkesin hayatını riske atmak pahasına

so that he can hear a song.

şarkıyı dinlemeyi seçiyor.

And I'd like to think if this was the case,

Eğer olay böyle cereyan ettiyse

they probably would have rehearsed it a few times.

muhtemelen bunun birkaç kez provasını yapmış olmalılar.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odysseus şöyle demiş olabilir, "Tamam, haydi bir deneme yapalım.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Beni direğe bağla. Sana yalvarıp yakaracağım.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

ama ne söylersem söyleyeyim beni çözmeyeceksin.

All right, so tie me to the mast."

Tamam mı? Şimdi beni direğe bağla."

And the first mate takes a rope

Birinci adam bir halat alır

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

ve Odysseus'u direğe sıkıca bağlar.

And Odysseus does his best job playacting

Odysseus en iyi şekilde rol yapar

and says, "Untie me. Untie me.

ve "Çöz beni, Çöz beni

I want to hear that song. Untie me."

o şarkıyı dinlemek istiyorum. Çöz beni" der.

And the first mate wisely resists

Birinci adam bilgece karşı koyar

and doesn't untie Odysseus.

ve Odysseus'u çözmez.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Odysseus şöyle devam eder; "Görüyorum ki anlamışsın.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Tamam, şimdi beni çöz de akşam yemeğini yiyelim.

And the first mate hesitates.

Birinci adam tereddüt eder.

He's like, "Is this still the rehearsal,

"Hala rol mu yapıyor,

or should I untie him?"

yoksa onu çözmeli miyim?"

And the first mate thinks,

ve şöyle düşünür,

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Bir yerde rolün de bitmesi gerekir."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Böylece Odysseus'u çözer ve Odysseus buna çok kızar.

He's like, "You idiot. You moron.

"Seni ahmak. Seni aptal.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Eğer bunu yarın yaparsan, ben ölmüş olacağım, sen ölmüş olacaksın,

every single one of the men will be dead.

bütün herkes ölmüş olacak.

Now just don't untie me no matter what."

O halde ne olursa olsun sakın çözme beni!"

He throws the first mate to the ground.

Diyerek adamı yere savurur.

This repeats itself through the night --

Bu olay gece boyunca tekrarlanır

rehearsal, tying to the mast,

prova, direğe bağlanması

conning his way out of it,

serbest kalışı,

beating the poor first mate up mercilessly.

adamı acımasızca kandırması.

Hilarity ensues.

Şamata sürüp gider.

Tying yourself to a mast

Kendinizi direğe bağlamak

is perhaps the oldest written example

belki de psikologların tabiriyle bilinen en eski

of what psychologists call a commitment device.

bağlanma aracı örneğidir.

A commitment device is a decision that you make

Bağlanma aracıysa sakin kafayla aldığınız karardır.

with a cool head to bind yourself

Bu sayede kendinizi kontrol edip

so that you don't do something regrettable

böylece heyecanlı bir anınızda

when you have a hot head.

pişman olacağınız şeyler yapmazsınız.

Because there's two heads inside one person

Düşünecek olursanız bir kişinin içerisinde

when you think about it.

iki adet kafa bulunur.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Bilim insanları bu iki benlik benzetmesini

when it comes to questions of temptation.

cezbedilicik meselesi karşısında oluşturmuşlardır.

There is first, the present self.

İlk olarak, mevcut benlik vardır.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Bu Odysseus'un şarkıyı dinlediği haline benzer.

He just wants to get to the front row.

Sadece ön sıraya geçmek ister.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Bulunduğu yeri ve şimdiyi düşünür ve aklında anlık haz vardır.

But then there's this other self, the future self.

Ama bir başka benlik daha vardır. Gelecekteki benlik.

This is Odysseus as an old man

Bu da Odysseus'un yaşlı bir adam olarak

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

güneşli bir eve yerleşmekten ve

with his wife Penelope

karısı Penelope'yle birlikte

outside of Ithaca -- the other one.

Ithaca'nın dışında yaşamaktan başka bir şeyi düşünmeyen hali.

So why do we need commitment devices?

Peki neden bağlılık araçlarına ihtiyacımız var?

Well resisting temptation is hard,

Cazibeden kaçınmak zordur,

as the 19th century English economist

19. yüzyıl İngiliz iktisatçısı

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior söylediği gibi,

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Kendi gücümüzün parçası olan zevkten uzak durmak

or to seek distant rather than immediate results,

ya da çabuk sonuçlar yerine uzak mesafeler aramak

are among the most painful exertions

insan iradesinin en acı veren

of the human will."

uğraşlarından birisidir."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Kendinize hedefler koyarsanız diğer insanlar gibisinizdir,

you probably realize

muhtemelen anlarsınız ki

it's not that your goals are physically impossible

sizi onlara erişmekten alı koyan

that's keeping you from achieving them,

hedeflerinizin maddeten imkansız olması değildir de

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

onlara uymanızı zorlaştıran disiplininizdir.

It's physically possible to lose weight.

Kilo vermek mantıken mümkündür.

It's physically possible to exercise more.

Mantıken daha çok spor yapmak mümkündür.

But resisting temptation

Ama vazgeçmeye karşı koymaksa

is hard.

zordur.

The other reason

Vazgeçmeye karşı koymanın

that it's difficult to resist temptation

zor olmasının diğer sebebiyse

is because it's an unequal battle

bunun şimdiki ve gelecekteki benlikleriniz

between the present self and the future self.

arasındaki eşitsiz bir savaş olmasıdır.

I mean, let's face it, the present self is present.

Şöyle ki, bunu kabul edin, şimdiki benlik mevcut olandır.

It's in control. It's in power right now.

Kontrol ondadır. Şimdi o güçlüdür.

It has these strong, heroic arms

Onun güçlü, kahraman kolları vardır

that can lift doughnuts into your mouth.

o kollar donutları ağzınıza götürür.

And the future self is not even around.

Gelecekteki benlik ise ortalarda bile değildir.

It's off in the future. It's weak.

O gelecektedir. Zayıftır.

It doesn't even have a lawyer present.

Şimdiki zamanda bir avukatı bile yoktur.

There's nobody to stick up for the future self.

Gelecekteki benliği savunacak hiç kimse yoktur.

And so the present self can trounce

O yüzden de şimdiki benlik onun bütün hayallerine

all over its dreams.

galebe gelebilir.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

O halde bu iki benlik arasında sürüp giden bir mücadele bulunmaktadır

and we need commitment devices

ve biz de bu ikisinin arasındaki savaşı düzenlemek için

to level the playing field between the two.

bağlılılık araçlarına ihtiyaç duyarız.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Ben bağlılılık araçlarının çok sıkı bir takipçisiyim.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Kendini direğe bağlamak en eskisidir ama

such as locking a credit card away with a key

kredi kartını çekmeceye kilitlemek

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

ya da yememek için eve hazır yiyececekler getirmemek

or unplugging your Internet connection

ya da internet bağlantısını söküp bilgisayarı kullanmak da

so you can use your computer.

diğer türlerindendir.

I was creating commitment devices of my own

Ben varlıklarından haberdar olmadan çok önce

long before I knew what they were.

kendi bağlılık araçlarımı yaratıyordum.

So when I was a starving post-doc

Columbia Üniversitesi'nde doktora yapmış

at Columbia University,

aç bi-ilaç birisiyken

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

yayın yap ya da aç kal tarzı bir hayat sürüyordum.

I had to write five pages a day

Makaleler için günde beş sayfa

towards papers

yazmam gerekiyordu

or I would have to give up five dollars.

ya da beş doları gözden çıkaracaktım.

And when you try to execute these commitment devices,

Ve bu bağlılık araçlarını işlettiğiniz zaman

you realize the devil is really in the details.

gerçekten de şeytanın ayrıntılarda olduğunu fark ediyorsunuz.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Çünkü beş dolardan vazgeçmek hiç de kolay değildir.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Yani, yakamazsınız; bu yasal değil.

And I thought, well I could give it to a charity

Ben de yardım olarak verebileceğimi

or give it to my wife or something like that.

ya da karıma verebileceğimi düşündüm.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Ama sonra da, kendime tutarsız mesajlar verdiğimi fark ettim.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Çünkü yazamam kötü ama yardım vermek iyidir.

So then I would kind of justify not writing

Yani yazmamayı bir bağış yaparak

by giving a gift.

meşru hale getirmekteydim.

And then I kind of flipped that around and thought,

Ben de bir daha düşündüm ve

well I could give it to the neo-Nazis.

neo-Nazilere verebileceğime karar verdim.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Ama sonra da, bu yazmak iyidirden daha kötü,

and so that wouldn't work.

o yüzden de işe yaramayacak.

So ultimately, I just decided

Böylece son olarak

I would leave it in an envelope on the subway.

metroda bir zarfın içinde bırakmaya karar verdim.

Sometimes a good person would find it,

Bazen iyi birisi onu bulur,

sometimes a bad person would find it.

bazen de kötü birisi bulur.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

İşin özü, bu sonucunda pişmanlık duyacağım

that I would regret.

manasız bir para değişimiydi.

(Laughter)

(Kahkaha)

Such it is with commitment devices.

Bağlılık araçları böyledir.

But despite my like for them,

Ama benim onlara olan sevgime karşılık

there's two nagging concerns

bağlılık araçlarıyla ilgili olarak hep aklımı meşgul eden

that I've always had about commitment devices,

iki sıkıntılı konu var ki

and you might feel this if you use them yourself.

ve siz de onları kullanırsanız böyle düşünebilirsiniz.

So the first is,

İlki,

when you've got one of these devices going,

böyle bir araçtan faydalandığınızda,

such as this contract to write everyday or pay,

mesela her gün yazma ya da ödeme anlaşması gibi

it's just a constant reminder

durmadan aklınızdan olan bir şey vardır

that you have no self-control.

o da kendinizi hiç de kontrol edemediğinizdir.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Kendi kendinize durmadan, "Bağlılık aracı, sen olmasan,

I am nothing, I have no self-discipline."

Ben hiçim, kendime hakim olamıyorum." diyeceksiniz.

And then when you're ever in a situation

Ve de bağlılık aracınız olmadığı

where you don't have a commitment device in place --

bir durumda olduğunuzda

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

mesela "Tanrım, bu kişi bana bir çörek veriyor

and I have no defense mechanism," --

benimse savunma mekanizmam yok" gibi,

you just eat it.

çöreği yiyeceksiniz.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Bu yüzden de onların sizin gücünüzü alması hoşuma gitmiyor.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Bence kendini kontrol etmek bir tür kas gibidir.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Ne kadar antreman yaparsanız, o kadar güçlenir.

The other problem with commitment devices

Bağlılık araçlarıyla ilgili diğer sorunsa

is that you can always weasel your way out of them.

her zaman onlardan kurtulabilecek olmanızdır.

You say, "Well, of course I can't write today,

Diyebilirsiniz ki "Tabi ki, bugün yazamam,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

çünkü TEDTalk'ta sahne alacağım ve beş tane röportaj vereceğim,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

sonra kokteyle gideceğim ve sarhoş olacağım

And so there's no way that this is going to work."

yani bu durumda asla çalışamam."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Bu bakımdan da, hem Odysseus hem de aynı zamanda

in one person.

birinci adamsınızdır.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Hem kendinizi verip, bağlanıp

and you're weaseling your way out of it,

hem de bir şekilde kurtulmaya çalışırsınız

and then you're beating yourself up afterwards.

sonunda da dövünürsünüz.

So I've been working

Bu yüzden de ben

for about a decade now

neredeyse on yıldır

on finding other ways

bağlılık araçları kullanmadan

to change people's relationship to the future self

insanların gelecekteki benlikleriyle olan ilişkilerini

without using commitment devices.

değiştirmenin başka yollarını bulmaya çalışıyorum.

In particular, I'm interested in the relationship

Özellikle ilgimi çeken konu ise

to the future financial self.

gelecekteki finansal benlikle olan alaka.

And this is a timely issue.

Bu da zamanla ilgili bir konu.

I'm talking about the topic of saving.

Tasarruf konusundan bahsediyorum.

Now saving is a classic two selves problem.

Tasarruf klasik bir ikili benlik problemidir.

The present self does not want to save at all.

Şimdiki benlik hiç tasarruf yapmamak ister.

It wants to consume.

Harcamayı tercih eder.

Whereas the future self wants the present self to save.

Ancak gelecekteki benlik şimdikinin tasarruf yapmasını ister.

So this is a timely problem.

Bu bakımdan zamanla ilgilidir.

We look at the savings rate

Tasarruf oranlarına baktığımızda

and it has been declining since the 1950s.

1950'lerden beri düşüşte olduğunu görürüz.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Ancak, Emeklilik Risk Endeksi,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

emeklilikte ihtiyaçlarınızı karşılayamama ihtimaliniz

has been increasing.

giderek artmaktadır.

And we're at a situation now

Ve biz de öyle bir durumdayız ki

where for every three baby boomers,

doğan üç bebekten ikisi

the McKinsey Global Institute predicts

McKinsey Global Enstitüsü'ne göre

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

emekliliklerinde, daha önceki ihtiyaçlarını karşılayamayacakları

while they're in retirement.

bir hale gelecekler.

So what can we do about this?

Biz bununla ilgili ne yapabiliriz?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Derek Parfit isminde bir filozofun

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

beni ve aynı alanda çalıştığım arkadaşlarımı etkilemiş bir sözü var.

He said that, "We might neglect our future selves

Şöyle diyor, "Bazı yanlış inaçlar ve hayaller yüzünden

because of some failure of belief or imagination."

gelecekteki hallerimizi göz ardı edebiliriz."

That is to say,

Yani,

we somehow might not believe that we're going to get old,

bir gün yaşlanacağımıza inanmayabiliriz

or we might not be able to imagine

ya da bir gün yaşlanacağımızı

that we're going to get old some day.

hayalimizde canlandıramayabiliriz.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Aynı zamanda da bu kulağa garip gelir.

Of course, we know that we're going to get old.

Yaşlanacağımızı tabidir ki biliriz.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Ama hem inanıp hem de inanmadığımız şeyler yok mudur?

So my coauthors and I have used computers,

Bunun için de ben ve arkadaşlarım bilgisayarları,

the greatest tool of our time,

çağımızın en önemli aracını kullanarak,

to assist people's imagination

insanların hayal kurmalarına yardımcı olmaya

and help them imagine what it might be like

ve gelecekte nasıl görüneceklerini düşünmeye

to go into the future.

yardım etmeye çalıştık.

And I'll show you some of these tools right here.

Bu araçlardan bazılarını size göstereceğim.

The first is called the distribution builder.

İlkinin adı dağıtım kurucu.

It shows people what the future might be like

Gelecekte ortaya çıkabilecek

by showing them a hundred equally probable outcomes

yüz kadar muhtemel sonuç göstererek

that might be obtained in the future.

gelecekteki halinizi ortaya koyuyor

Each outcome is shown by one of these markers,

Her bir sonuç bu işaretlerden birisiyle gösteriliyor

and each sits on a row

ve her biri de bir kolona yerleşip

that represents a level of wealth and retirement.

bir refah ve emeklilik seviyesini temsil ediyor.

Being up at the top

En tepede olmak

means that you're enjoying a high income in retirement.

emekliyken yüksek bir geliriniz var manasına geliyor.

Being down at the bottom

En aşağısı ise

means that you're struggling to make ends meet.

yakanızı bir araya getirmekte zorlanıyorsunuz demek.

When you make an investment,

Bir yatırım yaptığınızda

what you're really saying is, "I accept

aslında şöyle söylüyorsunuz

that any one of these 100 things

"Bu 100 şeyden birisinin gerçekleşebileceğini

could happen to me and determine my wealth."

ve bunun da refah seviyemi belirleyeceğini kabul ediyorum."

Now you can try to move your outcomes around.

Bu şekilde sonuçları değiştirmeye çalışabilirsiniz.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Bu kişinin yaptığı gibi kaderinize müdahale edebilirsiniz

but it costs you something to do it.

ama bunun size bir maliyet olur.

It means that you have to save more today.

Yani bugün daha fazla biriktirmelisiniz.

Once you find an investment that you're happy with,

Size yetecek bir yatırımı bulduğunuz zamani

what people do is they click "done"

insanlar "tamam" a basıyor

and the markers begin to disappear,

ve işaretler de teker teker

slowly, one by one.

yavaşça kaybolmaya başlıyor.

It simulates what it is like to invest in something

Bir şeye yatırım yapıp

and to watch that investment pan out.

yatırımın nasıl sonuçlanacağının simülasyonunu yapıyor.

At the end, there will only be one marker left standing

Sonunda, bir tane işaret kalacak

and it will determine our wealth in retirement.

o da sizin emeklilikteki durumunuzu belirleyecek.

Yes, this person retired

Bu kişi emekli olduğunda

at 150 percent of their working income in retirement.

çalışırkenki gelirinin yüzde 150'siyle emekli olmuş.

They're making more money while retired

Emekli oldukları zaman

than they were making while they were working.

çalıştıklarından daha fazla para kazanmışlar.

If you're like most people,

Siz de çoğu insan gibiyseniz

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

bunu görünce mutluluk ve neşe hissi duyarsınız

just to think about making

emekliyken önceye göre yüzde 50 daha fazla kazanacağınızı

50 percent more money in retirement than before.

düşündüğünüz zaman.

However, had you ended up on the very bottom,

Amma velakin, en altta kaldığınızdaysa,

it might have given you a slight sense

bu size bir mide bulantısı

of dread and/or nausea

ve sıkıntı hissi verir

thinking about struggling to get by in retirement.

emeklilikte sıkıntı çekeceğinizi düşünmek içinizi sıkar.

By using this tool over and over

Bu aracı kullandıkça

and simulating outcome after outcome,

ve farklı farklı sonuçlar elde ettikçe,

people can understand

insanlar, bugün yaptıkları yatırım ve tasarruflar sayesinde

that the investments and savings that they undertake today

emeklilikte nasıl bir refah durumunda olacaklarının

determine their well-being in the future.

belirlendiğini anlarlar.

Now people are motivated through emotions,

İnsanlar duygularıyla motive olurlar

but different people find different things motivating.

ama her insan farklı şeylerden motivasyon bulur.

This is a simulation

Bu simülasyon

that uses graphics,

grafiklerle işlemektedir,

but other people find motivating what money can buy,

ama bazı insanlar paranın satın aldıklarını motive edici bulur,

not just numbers.

düz rakamları değil.

So here I made a distribution builder

Ben de bir dağıtım kurucu yaptım

where instead of showing numerical outcomes,

bu da sayısal sonuçlar vermenin yanından

I show people what those outcomes will get you,

insanlara nasıl sonuçlar oluşacağını

in particular apartments that you can afford

tutmaya gücünüzün yeteceği daireleri göstererek anlatıyor.

if you're retiring on 3,000, 2,500,

Emekli olduğunuzda aylık 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 dolarınız varsa gibi.

As you move down the ladder of apartments,

Dairelerde aşağıya doğru gittikçe

you see that they get worse and worse.

her birinin gittikçe kötüleştiğini görürsünüz.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Bazıları öğrenciyken yaşadığım yerlere benziyor.

And as you get to the very bottom,

En alta vardığınızda

you're faced with the unfortunate reality

istenmeyen gerçeklikle karşı karşıyasınızdır

that if you don't save anything for retirement,

emeklilik için tasarruf yapmazsanız

you won't be able to afford any housing at all.

hiç eviniz bile olmayabilir.

Those are actual pictures of actual apartments

Bu evler internette yayınlanan

renting for that amount

bu miktarlarla tutulabilecek

as advertised on the Internet.

gerçek ev ilanlarından alınmış.

The last thing I'll show you,

Size göstereceğim son şey,

the last behavioral time machine,

son davranışsal zaman makinesi,

is something that I created with Hal Hershfield,

bu Hal Hershfield ile birlikte yarattığım bir şey.

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

Onu bana önceki bir projeden çalışma arkadaşım olan

Bill Sharpe.

Bill Sharpe tanıştırdı.

And what it is

Bu da

is an exploration into virtual reality.

sanal gerçekliğin bir keşfinin yapılması.

So what we do is we take pictures of people --

Şöyle yapıyoruz, insanların resimlerini çekiyoruz--

in this case, college-age people --

bu durumda, üniversite çağındaki insanların--

and we use software to age them

bir program kullanarak onları yaşlandırıyoruz

and show these people what they'll look like

ve bu insanlara

when they're 60, 70, 80 years old.

60, 70, 80 yaşlarındayken nasıl görüneceklerini gösteriyoruz.

And we try to test

Ve de gelecekteki yüzünüze baktığınızda

whether actually assisting your imagination

hayalgücünüzün yatırım davranışlarınızı

by looking at the face of your future self

değiştirip değiştirmeyeceğini

can change you investment behavior.

test ediyoruz.

So this is one of our experiments.

Bu bizim deneylerimizden birisi.

Here we see the face of the young subject on the left.

Burada solda genç birisinin yüzünü görüyoruz.

He's given a control

Ona tasarruf oranını

that allows him to adjust his savings rate.

kontrolünü yapması sağlandı.

As he moves his savings rate down,

Tasarruf oranını azalttıkça

it means that he's saving zero

bu hiç biriktirmiyor manasına geliyor

when it's all the way here at the left.

bu tam soldayken.

You can see his current annual income --

Şimdiki yıllık gelirini görebilirsiniz

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

aldığı ödemenin eve getirebildiği miktarını gösteriyor

is quite high, 91 percent,

oldukça yüksek, yüzde 91,

but his retirement income is quite low.

ama emeklilik geliri çok düşük.

He's going to retire on 44 percent

Emekliyken kazandığının

of what he earned while he was working.

yüzde 44'ünü eline geçirecek.

If he saves the maximum legal amount,

Eğer hukuki olarak en yüksek tutarı biriktirirse

his retirement income goes up,

emeklilik geliri artıyor,

but he's unhappy

ama mutsuz oluyor

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

çünkü şimdi harcaması için daha az parası var.

Other conditions show people the future self.

Diğer durumlar kişinin gelecekteki halini gösteriyor.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Gelecekteki hal içinse her şey ters durumda.

If you save very little,

Az biriktirirseniz,

the future self is unhappy

gelecekteki hal mutsuz oluyor

living on 44 percent of the income.

gelirin yüzde 44'üyle yaşıyor.

Whereas if the present self saves a lot,

Ama şimdiki taraf çok tasarruf yaparsa,

the future self is delighted,

gelecekteki seviniyor,

where the income is close up near 100 percent.

burada gelir neredeyse yüzde 100 oluyor.

To bring this to a wider audience,

Bunun daha geniş bir kitleye sunabilmek için

I've been working with Hal and Allianz

Hal ve Allianz ile birlikte çalışıp

to create something we call the behavioral time machine,

davranışsal zaman makinesi adını verdiğimiz bir şey yarattık,

in which you not only get to see yourself in the future,

burada sadece gelecekteki halinizi görmekle kalmıyorsunuz,

but you get to see anticipated emotional reactions

aynı zamanda tahmin edilen duygusal reaksiyonlarınızı da

to different levels of retirement wealth.

farklı emeklilik refahı seviyelerine göre görebiliyorsunuz.

So for instance,

Örnek olarak,

here is somebody using the tool.

burada aracı kullanan birisi var.

And just watch the facial expressions

Ve çubuğu kaydırdığımızdaki

as they move the slider.

yüz ifadelerini izleyin.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Tasarruf olmadığında genç yüz çok mutlu oluyor.

The older face is miserable.

Yaşlısı ise sefil oluyor.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Yavaş yavaş daha ortalara getiriyoruz.

And then it's a high savings rate.

Ve yüksek tasarruf oranı.

The younger face is getting unhappy.

Genç yüz mutsuz oluyor.

The older face is quite pleased

Yaşlısı ise bu karardan

with the decision.

oldukça mutlu bir durumda.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Bunun insanların yaptıkları üzerinde etkisinin olup olmadığına bakacağız.

And what's nice about it

Güzel olan tarafıysa

is it's not something that biasing people actually,

bu insanları yanıltan bir şey değil,

because as one face smiles,

çünkü bir yüz gülerken,

the other face frowns.

diğeri somurtuyor.

It's not telling you which way to put the slider,

Size çubuğu nereye getireceğinizi söylemiyor,

it's just reminding you that you are

size bu gelecekteki halle

connected to and legally tied to

bağlantılı olduğunuzu ve onunla hukuki bir

this future self.

ilişkide olduğunuzu hatırlatıyor.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Bugünkü kararlarınız onun rahatını belirleyecek.

And that's something that's easy to forget.

Bu da unutması kolay bir şey.

This use of virtual reality

Bu türden sanal gerçeklik kullanımları

is not just good for making people look older.

sadece insanları yaşlı göstermeye yaramıyor.

There are programs you can get

Öyle programlar var ki

to see how people might look

sigara içerlerse, güneşe çok maruz kalırlarsa

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

kilo alırlarsa vs, gibi durumları

if they gain weight and so on.

görmenizi sağlıyor.

And what's good is,

Bunun iyi tarafı da

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

benim Hal ve Russ Smith ile birlikte yürüttüğüm deneylerin aksine

you don't have to program these by yourself

sanal gerçekliği görebilmeniz için

in order to see the virtual reality.

bütün bunları kendi başınıza yapmanıza gerek olmaması.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Akıllı telefonlarda birkaç dolara satın alabileceğiniz programlarla

that do the same thing.

aynı şeyi yapabiliyorsunuz.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Bu benim çalışma arkadaşım Hal'in bir resmi.

You might recognize him from the previous demos.

Onu önceki denemelerden tanıyabilirsiniz.

And just for kicks we ran his picture

Eğlence olsun diye onun resmi üzerine

through the balding, aging and weight gain software

saçlarının dökülmesi, yaşlanma ve kilo alma programlarını uygulayıp

to see how he would look.

nasıl göründüğüne baktık.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal burada, onun için de hem kendimiz için hem de onun için

to disabuse you of that last image.

kendimizi bu son resmin meydana gelmesinden kurtarmalıyız.

And I'll close it there.

Burada bitireceğim.

On behalf of Hal and myself,

Hal'le ikimiz adına

I wish all the best to your present and future selves.

şimdiki ve gelecekteki benliklerinize en iyi dileklerimi sunuyorum.

Thank you.

Teşekkürler.

(Applause)

(Alkış)