Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Tradutor: Luiz Alexandre Gruszynski Revisor: Isabel Villan

Do you remember the story

Vocês se lembram da história

of Odysseus and the Sirens

de Ulisses e as Sereias

from high school or junior high school?

da escola primária ou secundária?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Havia este herói, Ulisses, que estava voltando para casa

after the Trojan War.

depois da Guerra de Troia.

And he's standing on the deck of his ship,

E ele está parado no convés do navio,

he's talking to his first mate,

conversando com o seu imediato,

and he's saying,

e está dizendo,

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Amanhã, nós iremos velejar além daqueles rochedos,

and on those rocks sit some beautiful women

e naqueles rochedos ficam sentadas algumas mulheres bonitas

called Sirens.

chamadas sereias.

And these women sing an enchanting song,

E estas mulheres cantam uma música encantada,

a song so alluring

uma canção tão sedutora

that all sailors who hear it

que os marinheiros que a ouvem

crash into the rocks and die."

se chocam com as rochas e morrem."

Now you would expect, given that,

Agora você poderia esperar, considerando isto,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

que eles escolheriam uma rota alternativa além das sereias,

but instead Odysseus says,

mas, ao invés disso, Ulisses disse:

"I want to hear that song.

"Eu quero ouvir aquela música.

And so what I'm going to do

E então o que eu vou fazer

is I'm going to pour wax in the ears

é colocar cera nos teus

of you and all the men --

ouvidos e de todos os homens --

stay with me --

fiquem comigo --

so that you can't hear the song,

de maneira tal que vocês não poderão ouvir a música

and then I'm going to have you tie me to the mast

e quero que você me amarre no mastro

so that I can listen

para que eu possa ouvir

and we can all sail by unaffected."

e nós possamos velejar sem ser afetados".

So this is a captain

Então este é um capitão

putting the life of every single person on the ship at risk

colocando a vida de cada uma das pessoas no navio em risco

so that he can hear a song.

para que ele possa ouvir a música.

And I'd like to think if this was the case,

E eu gostaria de pensar, se este fosse o caso,

they probably would have rehearsed it a few times.

que eles provavelmente teriam ensaiado isto umas poucas vezes.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Ulisses teria dito: "OK, vamos fazer um ensaio.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Você me amarra no mastro, e eu vou pedir e suplicar.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

E não importa o que eu diga, você não pode me desamarrar do mastro.

All right, so tie me to the mast."

Certo, então me amarre no mastro".

And the first mate takes a rope

E o imediato pega uma corda

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

e amarra Ulisses no mastro com um bom nó.

And Odysseus does his best job playacting

E Ulisses faz o melhor que pode na sua encenação

and says, "Untie me. Untie me.

e diz: "Me desamarre. Me desamarre.

I want to hear that song. Untie me."

Eu quero ouvir aquela música. Me desamarre."

And the first mate wisely resists

E o imediato sabiamente resiste

and doesn't untie Odysseus.

e não desamarra Ulisses.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

E então Ulisses diz:"Eu sei que você pode fazer isto.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Certo. me desamarre agora e iremos jantar."

And the first mate hesitates.

E o imediato hesita.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Ele pensa. "Isto ainda é um ensaio,

or should I untie him?"

ou eu devo desamarrá-lo?"

And the first mate thinks,

E o imediato pensa,

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Bem, eu acho que em algum momento o ensaio tem que terminar."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Então ele desamarra Ulisses e Ulisses surta.

He's like, "You idiot. You moron.

Ele diz: "Seu idiota estúpido.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Se você fizer isto amanhã, eu estarei morto, você estará morto,

every single one of the men will be dead.

cada um dos homens irá morrer.

Now just don't untie me no matter what."

Então, não me solte não importa o que aconteça."

He throws the first mate to the ground.

Ele joga o imediato no chão.

This repeats itself through the night --

Isto se repete através da noite -

rehearsal, tying to the mast,

ensaiando, sendo amarrado no mastro,

conning his way out of it,

tentando uma maneira de se livrar das cordas,

beating the poor first mate up mercilessly.

batendo sem piedade no pobre imediato.

Hilarity ensues.

Uma continuação hilariante.

Tying yourself to a mast

Amarrar-se a um mastro

is perhaps the oldest written example

é talvez o mais antigo exemplo escrito

of what psychologists call a commitment device.

do que os psicólogos chamam de dispositivo de compromisso.

A commitment device is a decision that you make

Um dispositivo de compromisso é uma decisão que você toma,

with a cool head to bind yourself

de forma sensata, de se comprometer consigo mesmo

so that you don't do something regrettable

de tal maneira que você não faça nada de que venha a se arrepender,

when you have a hot head.

quando estiver de cabeça quente.

Because there's two heads inside one person

Porque existem duas cabeças dentro de uma pessoa

when you think about it.

quando você pensa sobre isto.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Catedráticos têm há muito tempo mencionado esta metáfora dos dois eus,

when it comes to questions of temptation.

quando vêm as dúvidas ou tentações.

There is first, the present self.

Primeiro há o eu presente.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Isto é como Ulisses quando ele está ouvido a música.

He just wants to get to the front row.

Ele somente quer ficar na linha de frente.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Ele apenas pensa no aqui e agora e na gratificação imediata.

But then there's this other self, the future self.

Mas então existe o outro eu, o futuro eu.

This is Odysseus as an old man

Este é Ulisses como um homem velho

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

que não quer nada além de se aposentar num belo local ensolarado

with his wife Penelope

com sua esposa Penélope

outside of Ithaca -- the other one.

fora de Ítaca -- a outra ilha.

So why do we need commitment devices?

Então, por que nós precisamos de artifícios de compromisso?

Well resisting temptation is hard,

Bem, resistir às tentações é difícil,

as the 19th century English economist

como o economista inglês do século XIX,

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior, disse:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

" Abster-se do prazer que está em nossas mãos

or to seek distant rather than immediate results,

ou procurar resultados distantes e não imediatos

are among the most painful exertions

estão entre os mais dolorosos esforços

of the human will."

da vontade humana."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Se você estabelece metas para você mesmo e você é como muitas outras pessoas

you probably realize

você provavelmente compreende;

it's not that your goals are physically impossible

não é que as suas metas sejam fisicamente impossíveis

that's keeping you from achieving them,

o que te impede de alcançá-las,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

é que te falta disciplina própria para obtê-las.

It's physically possible to lose weight.

É fisicamente possível perder peso.

It's physically possible to exercise more.

É fisicamente possível se exercitar mais.

But resisting temptation

Mas resistir às tentações

is hard.

é difícil.

The other reason

A outra razão

that it's difficult to resist temptation

por que é difícil resistir às tentações

is because it's an unequal battle

é que é uma batalha desigual

between the present self and the future self.

entre o eu presente e o futuro eu.

I mean, let's face it, the present self is present.

Quero dizer, vamos encarar isto, o presente eu é presente.

It's in control. It's in power right now.

Ele está no controle. Ele é poder agora.

It has these strong, heroic arms

Ele tem estes fortes e heróicos braços

that can lift doughnuts into your mouth.

que podem levantar bolinhos deliciosos até sua boca.

And the future self is not even around.

E o futuro eu nem está por perto.

It's off in the future. It's weak.

Ele está fora, no futuro. É fraco.

It doesn't even have a lawyer present.

Ele não tem sequer um advogado presente.

There's nobody to stick up for the future self.

Não tem ninguém para apoiar o futuro eu.

And so the present self can trounce

E então o eu presente pode se sobrepor

all over its dreams.

a todos os seus sonhos.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Então existe esta guerra entre os dois eus que está sendo travada

and we need commitment devices

e nós precisamos de dispositivos de compromisso

to level the playing field between the two.

para nivelar o campo de batalha entre os dois.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Agora, sou um grande fã de dispositivos de compromisso, na verdade.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Amarrar-se ao mastro é o mais antigo deles, mas também há outros,

such as locking a credit card away with a key

como guardar um cartão de crédito a chave,

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

ou não trazer alimentos industrializados para casa, assim você não vai comê-los,

or unplugging your Internet connection

ou tirar da tomada a sua conexão com a internet

so you can use your computer.

para que você possa usar o seu computador.

I was creating commitment devices of my own

Eu estava criando dispositivos de compromisso próprios

long before I knew what they were.

muito antes que eu soubesse o que eles eram.

So when I was a starving post-doc

Então, quando estava morrendo de fome com a minha bolsa de pesquisa

at Columbia University,

na Universidade de Colúmbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

eu estava mergulhado numa fase da minha carreira que era publicar ou perecer.

I had to write five pages a day

Eu tinha que escrever cinco páginas por dia

towards papers

para trabalhos

or I would have to give up five dollars.

ou teria que abrir mão de cinco dólares.

And when you try to execute these commitment devices,

E quando você tenta pôr em prática estes dispositivos de compromisso,

you realize the devil is really in the details.

você se dá conta de que o diabo está realmente nos detalhes.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Por que não é tão fácil abrir mão de cinco dólares.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Quero dizer, você não pode queimá-los, isto é ilegal.

And I thought, well I could give it to a charity

E eu pensei, bem, poderia doar para a caridade

or give it to my wife or something like that.

ou dar para a minha esposa ou alguma coisa do gênero.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Mas então eu pensei, oh, eu estou mandando mensagens misturadas a mim mesmo.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Porque não escrever é ruim, mas doar para a caridade é bom.

So then I would kind of justify not writing

Assim, de certa forma eu poderia justificar o não escrever

by giving a gift.

pelo dar um presente.

And then I kind of flipped that around and thought,

Então, como que revirei aquilo e pensei,

well I could give it to the neo-Nazis.

bem, eu poderia doar para os neo-nazistas.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Daí, pensei, isso é pior do que escrever é bom,

and so that wouldn't work.

e então aquilo não iria funcionar.

So ultimately, I just decided

No fim das contas, eu decidi

I would leave it in an envelope on the subway.

que deixaria o dinheiro em um envelope no metrô.

Sometimes a good person would find it,

Pode ser que uma boa pessoa encontre,

sometimes a bad person would find it.

pode ser que uma má pessoa encontre.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Em média, era apenas uma troca completamente inútil de dinheiro

that I would regret.

da qual eu iria me arrepender.

(Laughter)

(Risos)

Such it is with commitment devices.

Da mesma maneira acontece com os dispositivos de compromisso.

But despite my like for them,

Mas apesar do meu apreço por eles,

there's two nagging concerns

existem duas preocupações ranzinzas

that I've always had about commitment devices,

que eu sempre tive sobre dispositivos de compromisso,

and you might feel this if you use them yourself.

e vocês podem sentir isto se vocês os usarem.

So the first is,

A primeira é,

when you've got one of these devices going,

quando você tem um desses dispositivos funcionando,

such as this contract to write everyday or pay,

como esse do contrato de escrever todos os dias ou pagar,

it's just a constant reminder

ele é um lembrete constante

that you have no self-control.

de que você não tem autocontrole.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Você apenas diz para si mesmo, "Sem você, dispositivo de compromisso,

I am nothing, I have no self-discipline."

eu não sou nada, eu não tenho autodisciplina".

And then when you're ever in a situation

Assim, sempre que você está em uma situação

where you don't have a commitment device in place --

para a qual você não tem um dispositivo de compromisso alocado --

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

como: "Oh meu Deus, aquela pessoa está me oferecendo uma rosquinha,

and I have no defense mechanism," --

e eu não tenho um mecanismo de defesa" --

you just eat it.

você a come.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Então, não gosto da maneira como eles tiram seu poder.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Acho que autodisciplina é alguma coisa como um músculo.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Quanto mais você o exercita, mais forte ele fica.

The other problem with commitment devices

O outro problema com os dispositivos de compromisso

is that you can always weasel your way out of them.

é que você sempre pode encontrar um caminho para contorná-los.

You say, "Well, of course I can't write today,

Você diz: "Bem, sem dúvida, não posso escrever hoje,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

por que estou dando uma palestra no TEDTalk e tenho cinco entrevistas agendadas para a mídia,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

então, tenho que ir a um coquetel e estarei bêbado depois disso.

And so there's no way that this is going to work."

E dessa maneira não tem como fazer isso funcionar."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Na verdade, você é como Ulisses e o imediato

in one person.

em uma só pessoa.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Você está se colocando, você está se amarrando,

and you're weaseling your way out of it,

você está arrumando uma maneira de se soltar

and then you're beating yourself up afterwards.

e daí você bate em você mesmo depois.

So I've been working

Então, tenho trabalhado,

for about a decade now

por cerca de uma década agora,

on finding other ways

em encontrar novas maneiras

to change people's relationship to the future self

de mudar a relação das pessoas com seu eu futuro

without using commitment devices.

sem usar dispositivos de compromisso.

In particular, I'm interested in the relationship

Em particular, estou interessado na relação

to the future financial self.

com o próprio futuro financeiro.

And this is a timely issue.

E esta é uma questão de tempo.

I'm talking about the topic of saving.

Eu estou falando sobre o tópico de economizar.

Now saving is a classic two selves problem.

Economizar é um problema clássico de dois eus.

The present self does not want to save at all.

O eu presente não quer economizar nada.

It wants to consume.

Quer consumir.

Whereas the future self wants the present self to save.

Enquanto que o eu futuro quer que o eu presente economize.

So this is a timely problem.

Então isto é um problema oportuno.

We look at the savings rate

Nós olhamos a taxa de economia

and it has been declining since the 1950s.

e ela vem declinando desde os anos 50.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Ao mesmo tempo, o Índice de Risco de Aposentadoria,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

as chances de não sermos capazes de satisfazer nossas necessidades na aposentadoria,

has been increasing.

vem crescendo.

And we're at a situation now

E nós estamos em uma situação agora

where for every three baby boomers,

na qual, para cada três pessoas nascidas na década de 50,

the McKinsey Global Institute predicts

o Instituto Global McKinsey prevê

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

que dois não serão capazes de satisfazer suas necessidades pré-aposentadoria,

while they're in retirement.

ao se aposentarem.

So what can we do about this?

Então o que nós podemos fazer a respeito disso?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Existe um filósofo, Derec Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

que disse algumas palavras que inspiraram meus co-autores e a mim.

He said that, "We might neglect our future selves

Ele disse: "Nós podemos negligenciar nosso eu futuro

because of some failure of belief or imagination."

por causa de alguma falha de crença ou imaginação."

That is to say,

Ou seja,

we somehow might not believe that we're going to get old,

nós, de alguma forma, podemos não acreditar que iremos envelhecer,

or we might not be able to imagine

ou podemos não ser capazes de imaginar

that we're going to get old some day.

que iremos ficar velhos algum dia.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Por outro lado, isto soa ridículo.

Of course, we know that we're going to get old.

É claro, nós sabemos que iremos envelhecer.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Mas não existem coisas em que acreditamos e não acreditamos ao mesmo tempo?

So my coauthors and I have used computers,

Então eu e meus co-autores temos usado computadores,

the greatest tool of our time,

a maior ferramenta do nosso tempo,

to assist people's imagination

para ajudar a imaginação das pessoas

and help them imagine what it might be like

e auxiliá-las a imaginar o que poderia ser

to go into the future.

ir para o futuro.

And I'll show you some of these tools right here.

Vou mostrar-lhes algumas dessas ferramentas bem aqui.

The first is called the distribution builder.

A primeira é chamada construtor de distribuição.

It shows people what the future might be like

Ela mostra às pessoas como poderá ser o futuro,

by showing them a hundred equally probable outcomes

exibindo igualmente uma centena de prováveis resultados

that might be obtained in the future.

que poderão ser obtidos no futuro.

Each outcome is shown by one of these markers,

Cada resultado é mostrado por um desses marcadores,

and each sits on a row

e cada um fica numa fileira

that represents a level of wealth and retirement.

que representa um nível de riqueza e aposentadoria.

Being up at the top

Ficar no topo

means that you're enjoying a high income in retirement.

significa que você está usufruindo uma alta renda na aposentadoria

Being down at the bottom

Ficar na base

means that you're struggling to make ends meet.

significa que você está lutando para sobreviver.

When you make an investment,

Quando você faz um investimento,

what you're really saying is, "I accept

o que, na verdade, está dizendo é: "Eu aceito

that any one of these 100 things

que qualquer uma dessas 100 coisas

could happen to me and determine my wealth."

possam acontecer comigo e determinar minha riqueza."

Now you can try to move your outcomes around.

Agora você pode tentar mover seus resultados.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Você pode tentar manipular o seu destino, como esta pessoa está fazendo,

but it costs you something to do it.

mas isto te custa alguma coisa para fazer.

It means that you have to save more today.

Isto significa que você tem que economizar mais hoje

Once you find an investment that you're happy with,

Uma vez que você encontre um investimento que te agrade

what people do is they click "done"

o que as pessoas fazem é clicar "feito"

and the markers begin to disappear,

e os marcadores começam a desaparecer,

slowly, one by one.

lentamente, um por um.

It simulates what it is like to invest in something

Isto simula o que é investir em alguma coisa

and to watch that investment pan out.

e observar aquele investimento dar resultado.

At the end, there will only be one marker left standing

No fim, haverá somente um marcador de pé

and it will determine our wealth in retirement.

e ele ira determinar a nossa riqueza na aposentadoria.

Yes, this person retired

Sim, esta pessoa se aposentou

at 150 percent of their working income in retirement.

com 150 por cento da sua renda de trabalho na aposentadoria.

They're making more money while retired

Eles estão ganhando mais dinheiro enquanto aposentados

than they were making while they were working.

do que ganhavam quando estavam trabalhando.

If you're like most people,

Se vocês são como a maioria das pessoas

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

que apenas veem o que lhes dá uma pequena sensação de exaltação e alegria

just to think about making

apenas pense sobre ganhar

50 percent more money in retirement than before.

50 por cento mais dinheiro na aposentadoria do que antes.

However, had you ended up on the very bottom,

Entretanto, se vocês terminaram na base,

it might have given you a slight sense

isto pode ter lhes dado uma ligeira sensação

of dread and/or nausea

de pavor e ou náusea,

thinking about struggling to get by in retirement.

pensar na luta para se manter na aposentadoria.

By using this tool over and over

Usando esta ferramenta repetidamente

and simulating outcome after outcome,

e simulando resultados depois de resultados,

people can understand

as pessoas podem entender

that the investments and savings that they undertake today

que os investimentos e economias que elas fazem hoje

determine their well-being in the future.

determinam o seu bem-estar no futuro.

Now people are motivated through emotions,

Agora as pessoas são motivadas pelas emoções,

but different people find different things motivating.

mas pessoas diferentes encontram diferentes tipos de motivações.

This is a simulation

Isto é uma simulação

that uses graphics,

que usa gráficos,

but other people find motivating what money can buy,

mas outras pessoas encontram motivação no que o dinheiro pode comprar,

not just numbers.

não apenas em números.

So here I made a distribution builder

Então aqui eu fiz um construtor de distribuição

where instead of showing numerical outcomes,

em que, ao invés de mostrar resultados numéricos,

I show people what those outcomes will get you,

mostro às pessoas o que estes resultados podem dar a você,

in particular apartments that you can afford

em particular apartamentos que você pode pagar,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

se você se aposentar com 3.000 , 2.500,

2,000 dollars per month and so on.

2.000 dólares por mês e assim por diante.

As you move down the ladder of apartments,

À medida que você desce as escadas do apartamento,

you see that they get worse and worse.

você vê que eles vão ficando cada vez piores.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Alguns deles se parecem com lugares em que morei como estudante de graduação.

And as you get to the very bottom,

E quando você chega à base,

you're faced with the unfortunate reality

você se defronta com a realidade infeliz

that if you don't save anything for retirement,

que, se você não economizar nada para a aposentadoria,

you won't be able to afford any housing at all.

você não terá condições de pagar por nenhuma moradia.

Those are actual pictures of actual apartments

Aquelas são fotografias reais de apartamentos reais,

renting for that amount

alugados por aquela quantia,

as advertised on the Internet.

como anunciado na Internet.

The last thing I'll show you,

A última coisa que eu vou lhes mostrar,

the last behavioral time machine,

o último comportamento da máquina do tempo,

is something that I created with Hal Hershfield,

é alguma coisa que eu criei com Hal Hershfield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

que me foi apresentado pelo meu co-autor em um projeto anterior,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

E é

is an exploration into virtual reality.

uma exploração dentro da realidade virtual.

So what we do is we take pictures of people --

Então o que nós fazemos é tirar fotografias de pessoas --

in this case, college-age people --

neste caso, pessoas na idade de universitários -

and we use software to age them

e usamos um software para torná-las mais velhas

and show these people what they'll look like

e mostramos a estas pessoas como elas irão parecer

when they're 60, 70, 80 years old.

quando tiverem 60, 70, 80 anos de idade.

And we try to test

E nós tentamos testar

whether actually assisting your imagination

se, na verdade, auxiliar sua imaginação

by looking at the face of your future self

a olhar na face do seu futuro eu

can change you investment behavior.

pode mudar o seu comportamento de investidor.

So this is one of our experiments.

Então este é um dos nossos experimentos.

Here we see the face of the young subject on the left.

Aqui nós vemos a face desta jovem pessoa à esquerda.

He's given a control

Foi lhe dado um controle

that allows him to adjust his savings rate.

que lhe permite ajustar suas taxas de poupança.

As he moves his savings rate down,

À medida que ele movimenta suas economias com taxas baixas,

it means that he's saving zero

isto significa que ele não está economizando nada

when it's all the way here at the left.

quando percorre todo este trajeto aqui, à esquerda.

You can see his current annual income --

Vocês podem ver sua renda anual de agora --

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

este é o percentual do seu cheque de pagamento que ele pode levar para casa hoje --

is quite high, 91 percent,

é bem alto, 91 por cento,

but his retirement income is quite low.

mas a sua renda de aposentadoria é bem baixa.

He's going to retire on 44 percent

Ele irá se aposentar com 44 por cento

of what he earned while he was working.

do que ele ganhava quando estava trabalhando.

If he saves the maximum legal amount,

Se ele economizar a importância legal máxima,

his retirement income goes up,

a renda da sua aposentadoria cresce,

but he's unhappy

mas ele está infeliz

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

porque agora ele tem menos dinheiro, no lado esquerdo, para gastar hoje.

Other conditions show people the future self.

Outras condições mostram às pessoas seu futuro eu.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

E para o ponto de vísta do futuro eu, todas as coisas são ao contrário,

If you save very little,

se você economizar muito pouco,

the future self is unhappy

o futuro eu será infeliz,

living on 44 percent of the income.

vivendo com 44 por cento da sua renda.

Whereas if the present self saves a lot,

De outro modo, se o eu presente economiza muito,

the future self is delighted,

o eu futuro fica encantado,

where the income is close up near 100 percent.

quando a renda se aproxima de 100 por cento.

To bring this to a wider audience,

Para trazer isto a uma audiência maior,

I've been working with Hal and Allianz

eu venho trabalhando com Hal e Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

para criar alguma coisa que nós chamamos de máquina do tempo comportamental,

in which you not only get to see yourself in the future,

na qual você não apenas consegue se ver no futuro,

but you get to see anticipated emotional reactions

mas você consegue ver antecipadamente reações emocionais

to different levels of retirement wealth.

a diferentes níveis de riqueza na aposentadoria.

So for instance,

Então, por exemplo,

here is somebody using the tool.

aqui está alguém usando a ferramenta.

And just watch the facial expressions

Apenas observem a expressão facial

as they move the slider.

à medida que ele move o cursor.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

A face jovem fica cada vez mais feliz, não economiza nada.

The older face is miserable.

A face idosa é miserável.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

E vagarosamente, vagarosamente nós o trazemos para uma taxa de poupança moderada.

And then it's a high savings rate.

E então vamos para uma alta taxa de economia.

The younger face is getting unhappy.

A face jovem demonstra infelicidade.

The older face is quite pleased

A face idosa mostra satisfação

with the decision.

com a decisão.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Nós vamos ver se isto provoca um efeito no que as pessoas fazem.

And what's nice about it

E o que é bom nisso

is it's not something that biasing people actually,

é que não é alguma coisa que predispõe as pessoas

because as one face smiles,

por que quando uma face sorri

the other face frowns.

a outra face fica carrancuda.

It's not telling you which way to put the slider,

Não é te dizer como mover o cursor.

it's just reminding you that you are

É somente te lembrar que você está aqui

connected to and legally tied to

conectado e legalmente amarrado a

this future self.

esse futuro eu.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Suas decisões de hoje irão determinar o seu bem-estar.

And that's something that's easy to forget.

E isto é alguma coisa que é fácil de esquecer.

This use of virtual reality

Este uso da realidade virtual

is not just good for making people look older.

não é bom apenas para fazer as pessoas parecerem velhas.

There are programs you can get

Existem alguns programas em que se pode conseguir

to see how people might look

ver como as pessoas pareceriam

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

se elas fumassem, se ficassem muito expostas ao sol,

if they gain weight and so on.

se elas aumentassem de peso e assim por diante.

And what's good is,

E o bom é que,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

diferente dos experimentos que eu e Hal conduzimos com Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

você tão tem que programar isso por si mesmo

in order to see the virtual reality.

para poder ver a realidade virtual.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Existem aplicativos que você pode acessar nos smartphones por uns poucos dólares

that do the same thing.

que fazem a mesma coisa.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Esta é uma fotografia real de Hal, meu co-autor.

You might recognize him from the previous demos.

Vocês podem reconhecê-lo das demonstrações anteriores.

And just for kicks we ran his picture

E apenas por diversão nós usamos esta foto

through the balding, aging and weight gain software

com o software para torná-lo calvo, velho e obeso

to see how he would look.

para ver como ele pareceria.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal está aqui, então penso que devemos isso a ele como também para vocês

to disabuse you of that last image.

para corrigir a concepção daquela última imagem.

And I'll close it there.

E eu vou terminar por aqui.

On behalf of Hal and myself,

Em meu nome e no de de Hal,

I wish all the best to your present and future selves.

desejo tudo de bom para o eu presente e futuro de vocês.

Thank you.

Muito obrigado.

(Applause)

(Aplausos)