Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Tłumaczenie: Martyna Bajek Korekta: Dawid Ptak

Do you remember the story

Czy pamiętacie

of Odysseus and the Sirens

ze szkoły średniej albo podstawowej

from high school or junior high school?

opowieść o Odyseuszu i Syrenach?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Otóż mamy Odyseusza, powracającego do domu

after the Trojan War.

po wojnie trojańskiej.

And he's standing on the deck of his ship,

Stoi na podkładzie swojego statku,

he's talking to his first mate,

rozmawia z pierwszym oficerem

and he's saying,

i mówi:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

„Jutro przepłyniemy w pobliżu skał,

and on those rocks sit some beautiful women

na których siedzieć będą piękne kobiety

called Sirens.

zwane Syrenami.

And these women sing an enchanting song,

A te kobiety śpiewają zaczarowaną pieśń,

a song so alluring

pieśń tak kuszącą,

that all sailors who hear it

że wszyscy żeglarze którzy ją usłyszą,

crash into the rocks and die."

rozbijają się o skały i giną."

Now you would expect, given that,

W takim razie, można by oczekiwać,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

że wybrali by inną drogę, by ominąć Syreny,

but instead Odysseus says,

ale zamiast tego Odyseusz mówi:

"I want to hear that song.

„Chcę usłyszeć tę pieśń.

And so what I'm going to do

Więc zrobimy tak:

is I'm going to pour wax in the ears

zakleję uszy woskiem

of you and all the men --

tobie i całej załodze,

stay with me --

rozumiesz,

so that you can't hear the song,

żebyście nie usłyszeli tej pieśni,

and then I'm going to have you tie me to the mast

i wtedy przywiążecie mnie do masztu,

so that I can listen

żebym mógł ją usłyszeć,

and we can all sail by unaffected."

i tym sposobem przepłyniemy bez szwanku”.

So this is a captain

Oto i kapitan który

putting the life of every single person on the ship at risk

wystawia życie całej załogi statku na niebezpieczeństwo,

so that he can hear a song.

żeby on jeden mógł usłyszeć piosenkę.

And I'd like to think if this was the case,

Wolę myśleć, że gdyby naprawdę tak miało być,

they probably would have rehearsed it a few times.

to pewnie przeprowadziliby parę prób.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odyseusz powiedziałby: „Dobra, przećwiczmy to.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Przywiążesz mnie do masztu, a ja będę błagał i prosił.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

I niezależnie co powiem, nie możesz mnie uwolnić.

All right, so tie me to the mast."

W porządku, w takim razie przywiąż mnie do masztu”.

And the first mate takes a rope

Pierwszy oficer bierze sznur

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

i przywiązuje Odyseusza do masztu solidnym węzłem.

And Odysseus does his best job playacting

A Odyseusz daje z siebie wszystko,

and says, "Untie me. Untie me.

udając, że błaga: „Rozwiąż mnie, rozwiąż.

I want to hear that song. Untie me."

Chcę usłyszeć tę pieśń. Rozwiąż mnie”.

And the first mate wisely resists

Najpierw oficer słusznie się sprzeciwia

and doesn't untie Odysseus.

i nie uwalnia Odyseusza.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Wtedy Odyseusz mówi: „Widzę, że dasz radę.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

W porządku, rozwiąż mnie już i chodźmy na kolację”.

And the first mate hesitates.

Oficer się waha.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Myśli sobie: „Czy to ciągle próba,

or should I untie him?"

czy może powinienem go rozwiązać?”.

And the first mate thinks,

Oficer wkońcu myśli:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

„No cóż, ta próba musi się kiedyś skończyć”.

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Więc uwalnia Odyseusza który się wścieka.

He's like, "You idiot. You moron.

Wrzeszczy: „Ty idioto! Ty kretynie!

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Jeśli zrobisz to samo jutro, to ja bede martwy, ty bedziesz martwy,

every single one of the men will be dead.

cała załoga skończy martwa.

Now just don't untie me no matter what."

Masz mnie nie rozwiązywać choćby nie wiem co”.

He throws the first mate to the ground.

Powala oficera na ziemię.

This repeats itself through the night --

Ta scenka powtarza się przez całą noc -

rehearsal, tying to the mast,

próby, przywiązywanie do masztu,

conning his way out of it,

wymigiwanie się z więzów podstępem,

beating the poor first mate up mercilessly.

bezlitosny łomot spuszczany oficerowi.

Hilarity ensues.

Robi się śmiesznie.

Tying yourself to a mast

Przywiązanie się do masztu jest prawdopodobnie

is perhaps the oldest written example

najstarszym odnotowanym przykładem tego,

of what psychologists call a commitment device.

co psychologowie nazywają techniką autozobowiązania.

A commitment device is a decision that you make

Technika autozobowiązania opiera się na podjęciu rozsądnej decyzji,

with a cool head to bind yourself

wiążącej nas tak,

so that you don't do something regrettable

aby w momencie kiedy jesteśmy pod wpływem emocji,

when you have a hot head.

nie zrobili czegoś, czego będziemy żałować.

Because there's two heads inside one person

Gdy się nad tym zastanowić, w jednej osobie

when you think about it.

są przecież dwie osoby.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

W kwestii pokusy badacze od dawna

when it comes to questions of temptation.

odwołują się do metafory dwóch „ja".

There is first, the present self.

Po pierwsze mamy „ja" teraźniejsze.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

To jak Odyseusz, gdy słyszy pieśń.

He just wants to get to the front row.

On po prostu chce wyrwać i zasiąść w przysłowiowym 'pierwszym rzędzie'.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Ma w głowie tylko to, co tu i teraz i natychmiastową satysfakcje.

But then there's this other self, the future self.

Ale jest też drugie „ja" - to z przyszłości.

This is Odysseus as an old man

To Odyseusz jako starszy mężczyzna,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

który nie pragnie niczego ponad wypoczynek

with his wife Penelope

w słonecznej willi, u boku swojej żony Penelopy,

outside of Ithaca -- the other one.

na Itace --- tej greckiej ( w odróżnieniu od miasta Ithaca w stanie New York- przypis) .

So why do we need commitment devices?

Po nam właściwie technika autozobowiązania?

Well resisting temptation is hard,

Cóż, opieranie się pokusie jest trudne,

as the 19th century English economist

jak określił to XIX-wieczny angielski ekonomista,

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

„Powstrzymywanie się od przyjemności, która jest w naszym zasięgu

or to seek distant rather than immediate results,

lub wyglądanie skutków odległych zamiast natychmiastowych

are among the most painful exertions

należą do najbardziej bolesnych wysiłków

of the human will."

ludzkiej woli".

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Jeśli wyznaczasz sobie cele, a jesteś jak wielu innych ludzi,

you probably realize

prawdopodobnie zrozumiesz,

it's not that your goals are physically impossible

że od ich osiągnięcia nie powstrzymuje cię to,

that's keeping you from achieving them,

że są fizycznie nie do zrealizowania,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

ale twój brak samodyscypliny w dążeniu do nich.

It's physically possible to lose weight.

To fizycznie możliwe, by schudnąć.

It's physically possible to exercise more.

To fizycznie możliwe, żeby więcej ćwiczyć.

But resisting temptation

Ale opieranie się pokusie

is hard.

jest trudne.

The other reason

Innym powodem,

that it's difficult to resist temptation

dla którego trudno oprzeć się pokusie,

is because it's an unequal battle

jest nierówność walki

between the present self and the future self.

między „ja" teraźniejszym a „ja” przyszłym.

I mean, let's face it, the present self is present.

Spójrzmy prawdzie w oczy, teraźniejsze „ja” jest... tu i teraz.

It's in control. It's in power right now.

Ono posiada kontrole. Ma teraz władzę.

It has these strong, heroic arms

Ma te silne, bohaterskie ramiona,

that can lift doughnuts into your mouth.

które są w stanie podnieść pączka do ust.

And the future self is not even around.

A „ja” przyszłego nawet nie ma w pobliżu.

It's off in the future. It's weak.

Jest daleko w przyszłości. Jest słabe.

It doesn't even have a lawyer present.

Nie ma tu nawet jego prawnika.

There's nobody to stick up for the future self.

Nie ma nikogo, kto wstawił sie za przyszłe „ja”.

And so the present self can trounce

W takim razie teraźniejsze „ja” może bezkarnie podeptać

all over its dreams.

wszystkie marzenia przyszłego „ja”.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Zatem, toczy się więc walka między dwoma „ja”,

and we need commitment devices

i potrzebujemy technik autozobowiązania,

to level the playing field between the two.

by wyrównać szanse między nimi.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Sam jestem wielkim fanem technik autozobowiązania.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Przywiązanie się do masztu to ta najstarsza, ale są też inne,

such as locking a credit card away with a key

jak zamknięcie karty kredytowej pod kluczem

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

albo nieprzynoszenie niezdrowych przekąsek do domu, żeby cie nie kusiły ,

or unplugging your Internet connection

albo odłączenie połączenia z internetem

so you can use your computer.

przed skorzystaniem z komputera.

I was creating commitment devices of my own

Tworzyłem własne narzędzia zobowiązujące

long before I knew what they were.

na długo przed dowiedzeniem się, czym są.

So when I was a starving post-doc

Jako głodujący absolwent studiów doktoranckich

at Columbia University,

na Uniwersytecie Columbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

przechodziłem w swojej karierze przez fazę „publikuj albo giń”.

I had to write five pages a day

Musiałem napisać dziennie pięć stron

towards papers

artykułów naukowych

or I would have to give up five dollars.

albo oddać pięć dolarów.

And when you try to execute these commitment devices,

Ale kiedy starasz się wyegzekwować te postanowienia,

you realize the devil is really in the details.

to zdajesz sobie sprawę, że diabeł tkwi w szczegółach.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Bo wcale nie jest łatwo się pozbyć tych pięciu dolarów.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Przecież ich nie spalisz. To nielegalne.

And I thought, well I could give it to a charity

I pomyślałem sobie, że mógłbym przeznaczyć je na cele charytatywne

or give it to my wife or something like that.

albo przekazać żonie, czy coś w tym stylu.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Ale później pomyślałem, że ślę sobie samemu sprzeczne komunikaty.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Ponieważ niepisanie jest złe, ale dobroczynność jest dobra.

So then I would kind of justify not writing

Wtedy mógłbym jakoś usprawiedliwiać niepisanie

by giving a gift.

poprzez dawanie datku.

And then I kind of flipped that around and thought,

I wtedy odwróciłem tok myślenia i stwierdziłem,

well I could give it to the neo-Nazis.

że przecież mógłbym przekazywać go neonazistom.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Ale stwierdziłem że to jest o wiele 'gorsze' nieżeli pisanie jest 'dobre'

and so that wouldn't work.

i dlatego by nie zadziałało.

So ultimately, I just decided

W końcu zdecydowałem,

I would leave it in an envelope on the subway.

że będę zostawiał kopertę pieniędzy w metrze.

Sometimes a good person would find it,

Czasami znajdzie ją dobry człowiek,

sometimes a bad person would find it.

a czasami zły.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

W uśrednieniu: całkowicie bezcelowa wymiana gotówki,

that I would regret.

której bym żałował.

(Laughter)

(Smiech)

Such it is with commitment devices.

Tak to jest z technikami autozobowiązania.

But despite my like for them,

Mimo całej mojej słabości do tych technik,

there's two nagging concerns

zawsze dręczyły mnie

that I've always had about commitment devices,

dwie związane z nimi obawy,

and you might feel this if you use them yourself.

które możecie znać, jeśli sami użuwacie tych technik.

So the first is,

Po pierwsze,

when you've got one of these devices going,

jeśli stosujesz którąś z technik,

such as this contract to write everyday or pay,

jak ten kontrakt, aby pisać albo płacić codzennie,

it's just a constant reminder

to staje się on nieustającym przypomnieniem,

that you have no self-control.

że nie masz nad sobą kontroli.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Mówisz sobie: „Bez ciebie, techniko zobowiązująca,

I am nothing, I have no self-discipline."

jestem nikim, nie mam żadnej samodyscypliny”.

And then when you're ever in a situation

A później, jeśli kiedykolwiek znajdziesz się w sytuacji,

where you don't have a commitment device in place --

gdy brak ci odpowiedniej techniki autozobowiązania -

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

powiedzmy: „O boże, ten człowiek częstuje mnie pączkiem,

and I have no defense mechanism," --

a ja nie mam żadnego mechanizmu obronnego” -

you just eat it.

po prostu zjadasz pączka.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Nie podoba mi się zatem to, jak zobowiązania odbierają nam władzę.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Sądzę, że samodyscyplina jest jak mięsień.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Im bardziej ją ćwiczysz, tym jest silniejsza.

The other problem with commitment devices

Kolejny problem z technikami autozobowiązania to,

is that you can always weasel your way out of them.

że zawsze możesz się z nich jakoś wykręcić.

You say, "Well, of course I can't write today,

Mówisz sobie: „Cóż, to oczywiste, że nie mogę dzisiaj pisać,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

bo wygłaszam TEDTalk i udzielam pięciu wywiadów,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

a później idę na bankiet, po którym będę pijany.

And so there's no way that this is going to work."

Po prostu nie dam rady, choćbym chciał”.

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Więc tak naprawdę stajesz się jak Odyseusz,

in one person.

i pierwszy oficer - w jednej osobie.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Sam siebie ograniczasz, sam się wiążesz,

and you're weaseling your way out of it,

później sam się z tego wykręcasz,

and then you're beating yourself up afterwards.

a następnie się za to karzesz.

So I've been working

Od mniej więcej dekady

for about a decade now

pracuję nad

on finding other ways

innymi sposobami

to change people's relationship to the future self

zmiany relacji ludzi z ich przyszłym „ja”,

without using commitment devices.

bez używania technik autozobowiązania.

In particular, I'm interested in the relationship

Interesuje mnie konkretnie relacja

to the future financial self.

z przyszłym finansowym „ja” .

And this is a timely issue.

To temat na czasie.

I'm talking about the topic of saving.

Mówię o kwesti oszczędzania.

Now saving is a classic two selves problem.

Oszczędzanie to klasyczny problem dwóch „ja”.

The present self does not want to save at all.

Teraźniejsze „ja” wcale nie chce oszczędzać.

It wants to consume.

Chce konsumować.

Whereas the future self wants the present self to save.

Tymczasem przyszłe „ja” chce, żeby „ja” teraźniejsze oszczędzało.

So this is a timely problem.

Jak mówiłem, to aktualny problem.

We look at the savings rate

Widzimy, że stopa oszczędności

and it has been declining since the 1950s.

spada od lat 50. XX wieku.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Równocześnie rośnie indeks ryzyka emerytalnego,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

opisujący ryzyko obniżenia sntandardu życia po przejściu na emeryture

has been increasing.

się zwiększał.

And we're at a situation now

Jesteśmy teraz w sytuacji,

where for every three baby boomers,

gdzie z każdych trzech osób z wyżu demograficznego,

the McKinsey Global Institute predicts

jak przewiduje McKinsey Global Institute,

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

dwie nie będą w stanie na emeryturze

while they're in retirement.

zaspokoić potrzeb sprzed emerytury.

So what can we do about this?

Jak zatem możemy temu zaradzić?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Filozof Derek Parfait powiedział coś,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

co zainspirowało mnie i moich współautorów.

He said that, "We might neglect our future selves

Powiedział: „Jest szansa, że zaniedbamy swoje przyszłe »ja«

because of some failure of belief or imagination."

z powodu jakiegoś nieudanego przekonania lub wyobrażenia”.

That is to say,

To znaczy,

we somehow might not believe that we're going to get old,

że możemy nie wierzyć, że się zestarzejemy,

or we might not be able to imagine

lub że nie jesteśmy w stanie wyobrazić sobie,

that we're going to get old some day.

że pewnego dnia się zestarzejemy.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Z jednej strony brzmi to absurdalnie.

Of course, we know that we're going to get old.

Oczywiście, że wiemy, że się zestarzejemy.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Jednak czy nie ma takich spraw, w które jednocześnie wierzymy i nie wierzymy?

So my coauthors and I have used computers,

Zatem wraz z moimi współautorami użyliśmy komputerów,

the greatest tool of our time,

najpotężniejszego narzędzia naszych czasów,

to assist people's imagination

by wspomóc ludzką wyobraźnię

and help them imagine what it might be like

i pomóc im w wizualizacji,

to go into the future.

jak może wyglądać ich przyszłość.

And I'll show you some of these tools right here.

Pokażę wam teraz niektóre z tych narzędzi.

The first is called the distribution builder.

Pierwsze nazywa się kreator rozkładu.

It shows people what the future might be like

Pokazuje ludziom, jak może wyglądać ich przyszłość

by showing them a hundred equally probable outcomes

przez uwidocznieniem stu równie prawdopodobnych wyników

that might be obtained in the future.

możliwych do uzyskania w przyszłości.

Each outcome is shown by one of these markers,

Każdy z tych wskaźników reprezentuje jeden wynik,

and each sits on a row

a każdy z nich leży na szeregu który

that represents a level of wealth and retirement.

reprezentuje poziom dobrobytu na emeryturze.

Being up at the top

Pozycja na górze znaczy,

means that you're enjoying a high income in retirement.

że cieszysz się wysokim dochodem na emeryturze.

Being down at the bottom

Pozycja na dole znaczy,

means that you're struggling to make ends meet.

że z trudem wiążesz koniec z końcem.

When you make an investment,

Podejmując inwestycję

what you're really saying is, "I accept

tak naprawdę stwierdzasz:

that any one of these 100 things

„Akceptuję, że każda z tych 100 rzeczy

could happen to me and determine my wealth."

może mnie spotkać i zdecydować o moim majątku”.

Now you can try to move your outcomes around.

Po czym możesz spróbować poprzesuwać wyniki.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Można, jak ta osoba, manipulować swym przeznaczeniem,

but it costs you something to do it.

ale ponosi się pewien koszt.

It means that you have to save more today.

To znaczy, że dzisiaj trzeba więcej oszczędzać .

Once you find an investment that you're happy with,

Kiedy użytkownik znajdzie odpowiadającą mu inwestycję,

what people do is they click "done"

klika "gotowe",

and the markers begin to disappear,

a wskaźniki zaczynają znikać,

slowly, one by one.

powoli, jeden za drugim.

It simulates what it is like to invest in something

To symulacja sytuacji, gdy inwestuje się w coś,

and to watch that investment pan out.

a później obserwuje, czy ta inwestycja wypali.

At the end, there will only be one marker left standing

Na końcu zostaje tylko jeden wskaźnik

and it will determine our wealth in retirement.

i to on określa poziom dobrobytu na emeryturze.

Yes, this person retired

Tak, ta osoba na emeryturze

at 150 percent of their working income in retirement.

uzyska 150% swojego wcześniejszego dochodu.

They're making more money while retired

Jako emeryt zarabia więcej

than they were making while they were working.

niż jako pracownik.

If you're like most people,

Jeśli jesteście jak większość ludzi,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

to sam widok przyprawia was o radość,

just to think about making

sama myśl o zarabianiu

50 percent more money in retirement than before.

o połowę więcej na emeryturze niż przed.

However, had you ended up on the very bottom,

Jeśli jednak wylądowalibyście na samym dole,

it might have given you a slight sense

moglibyście poczuć lekki

of dread and/or nausea

niepokój lub/i mdłości,

thinking about struggling to get by in retirement.

na myśl o walce o przetrwanie na emeryturze.

By using this tool over and over

Dzięki wielokrotnemu używaniu tego narzędzia

and simulating outcome after outcome,

i symulowaniu wyniku za wynikiem,

people can understand

ludzie mogą zrozumieć,

that the investments and savings that they undertake today

że inwestycje i oszczędności podejmowane dziś

determine their well-being in the future.

determinują ich dobrobyt w przyszłości.

Now people are motivated through emotions,

Ludzie sa motywowani dzieki emocjom,

but different people find different things motivating.

ale dla różnych osób motywujące są różne rzeczy.

This is a simulation

To symulacja,

that uses graphics,

która wykorzystuje grafikę,

but other people find motivating what money can buy,

ale niektórym nie wystarczą liczby, bo motywuje ich

not just numbers.

widok tego, co mogą kupić za pieniądze.

So here I made a distribution builder

Stworzyłem więc kreator rozkładu,

where instead of showing numerical outcomes,

w którym, zamiast prezentowania liczbowych wyników,

I show people what those outcomes will get you,

pokazuję, co mogą za nie mieć.

in particular apartments that you can afford

Konkretnie chodzi o mieszkania, które można mieć,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

jeśli na emeryturze ma się miesięcznie 3000 dolarów,

2,000 dollars per month and so on.

2500, 2000 i tak dalej.

As you move down the ladder of apartments,

Widać, że im niżej się przesuwamy,

you see that they get worse and worse.

tym gorszy i gorszy jest standard mieszkań.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Niektóre wyglądają jak te, w których mieszkałem jako student.

And as you get to the very bottom,

A na samym dole

you're faced with the unfortunate reality

czeka was konfrontacja ze smutną prawdą,

that if you don't save anything for retirement,

że jeśli nie odłożycie pieniędzy na emeryturę,

you won't be able to afford any housing at all.

nie będzie was stać na żadne mieszkanie.

Those are actual pictures of actual apartments

To są prawdziwe zdjęcie autentycznych mieszkań,

renting for that amount

wynajmowanych za takie kwoty,

as advertised on the Internet.

według ogłoszeń internetowych.

The last thing I'll show you,

Ostatnie, co wam pokażę,

the last behavioral time machine,

ostatni wehikuł czasu dla zachowania

is something that I created with Hal Hershfield,

to coś co stworzyłem z Halem Hershfieldem,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

którego poznałem poprzez współautora poprzedniego projektu,

Bill Sharpe.

Billa Sharpe'a.

And what it is

Razem z Halem zgłębiamy

is an exploration into virtual reality.

rzeczywistość wirtualną.

So what we do is we take pictures of people --

Zatem co robimy, bierzemy robimy zdjęcia różnym ludziom,

in this case, college-age people --

w tym wypadku w wieku studenckim,

and we use software to age them

a następnie postarzamy ich komputerowo,

and show these people what they'll look like

żeby pokazać im, jak będą wyglądać

when they're 60, 70, 80 years old.

w wieku 60, 70, 80 lat.

And we try to test

I wtedy staramy się sprawdzić,

whether actually assisting your imagination

czy wspomaganie wyobraźni poprzez

by looking at the face of your future self

możliwość spojrzenia w twarz swojego przyszłego „ja”

can change you investment behavior.

jest w stanie zmienić zachowania inwestycyjne.

So this is one of our experiments.

Oto jeden z naszych eksperymentów.

Here we see the face of the young subject on the left.

Po lewej widać twarz młodego badanego.

He's given a control

Otrzymuje on kontrole

that allows him to adjust his savings rate.

nad stopą swoich oszczędności.

As he moves his savings rate down,

Kiedy ją zmniejsza,

it means that he's saving zero

wtedy wskaźnik jest po lewej,

when it's all the way here at the left.

oznacza to że nic nie oszczędza.

You can see his current annual income --

Widzicie jego aktualny roczny dochód,

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

a to procent wypłaty, którą dzisiaj może wziąć do domu -

is quite high, 91 percent,

dość wysoki, 91 procent -

but his retirement income is quite low.

natomiast jego dochód emerytalny jest dość niski.

He's going to retire on 44 percent

Na emeryturze dostanie 44 procent tego,

of what he earned while he was working.

co zarabiał pracując.

If he saves the maximum legal amount,

Jeśli odłoży maksymalną zgodną z prawem sumę,

his retirement income goes up,

jego dochód emerytalny się zwiększy,

but he's unhappy

ale jest nieszczęśliwy,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

bo po lewej ma mniej pieniędzy na dzisiejsze wydatki.

Other conditions show people the future self.

Odmienne warunki pokazują ludziom ich przyszłe „ja”.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Z perspektywy przyszłego „ja”, wszystko jest odwrotnie.

If you save very little,

Jeśli bardzo mało oszczędzasz,

the future self is unhappy

przyszłe „ja” jest niezadowolone,

living on 44 percent of the income.

z zaledwie 44 procentami uprzedniego dochodu.

Whereas if the present self saves a lot,

Natomiast jeśli teraźniejsze „ja” sporo oszczędza,

the future self is delighted,

„ja” przyszłe jest zachwycone,

where the income is close up near 100 percent.

bo jego dochód zbliża się do 100 procent.

To bring this to a wider audience,

By przybliżyć to szerszej publiczności,

I've been working with Hal and Allianz

pracuję z Halem i firmą Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

nad stworzeniem tak zwanego wehikułu czasu dla zachowania,

in which you not only get to see yourself in the future,

dzięki któremu nie tylko można obejrzeć siebie w przyszłości,

but you get to see anticipated emotional reactions

ale i zobaczyć przewidywane reakcje emocjonalne

to different levels of retirement wealth.

na różne poziomy majętności w okresie emerytalnym.

So for instance,

Oto i przykładowa osoba,

here is somebody using the tool.

posługująca się tym narzędziem.

And just watch the facial expressions

Obserwujcie wyraz twarzy,

as they move the slider.

kiedy porusza suwakiem.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Młodsze oblicze jest coraz bardziej zadowolone, nie oszczędzając.

The older face is miserable.

Starsza twarz jest nieszczęśliwa.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Powolutku podnosimy stopę oszczędności do umiarkowanego poziomu.

And then it's a high savings rate.

Dalej jest wysoka stopa oszczędności.

The younger face is getting unhappy.

Młodsza twarz staje się smutna.

The older face is quite pleased

Starsza jest całkiem zadowolona

with the decision.

z takiej decyzji.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Zobaczymy, czy to ma wpływ na zachowania ludzi.

And what's nice about it

Podoba mi się, że

is it's not something that biasing people actually,

nie chodzi tu o wypaczanie czyjejś opinii,

because as one face smiles,

bo na jednej twarzy maluje się uśmiech,

the other face frowns.

a na drugiej grymas.

It's not telling you which way to put the slider,

Nikt nikomu nie mówi jak ustawić suwak.

it's just reminding you that you are

To tylko przypomnienie, że

connected to and legally tied to

jesteś połączony, a nawet prawnie związany

this future self.

ze swoim przyszłym „ja”.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Twoje dzisiejsze decyzje określą jego powodzenie.

And that's something that's easy to forget.

A o tym łatwo zapomnieć.

This use of virtual reality

Tak użyta rzeczywistość wirtualna

is not just good for making people look older.

służy nie tylko postarzaniu ludzi.

There are programs you can get

Istnieją programy pokazujące,

to see how people might look

jak dana osoba może wyglądać,

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

jeśli pali, jeśli zbyt długo będzie na słońcu,

if they gain weight and so on.

jeśli przytyje i tak dalej.

And what's good is,

I co jest dobre, w przeciwieństwie do eksperymentów,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

które prowadziłem z Halem i Russem Smithem,

you don't have to program these by yourself

nie trzeba ich samemu programować,

in order to see the virtual reality.

by mieć wgląd do rzeczywistości wirtualnej.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Za raptem parę dolarów można mieć w telefonie

that do the same thing.

odpowiednie aplikacje.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

A to jest zdjęcie Hala, mojego współpracownika.

You might recognize him from the previous demos.

Może poznajecie, jego twarz już się pojawiła.

And just for kicks we ran his picture

Dla zabawy przepuściliśmy jego zdjęcie przez program,

through the balding, aging and weight gain software

w którym przeszło proces postarzania, łysienia i tycia,

to see how he would look.

żeby zobaczyć jak będzie wyglądał.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal jest tu z nami, więc należy mu się, jak i wam,

to disabuse you of that last image.

usunięcie tego ostatniego obrazu.

And I'll close it there.

Na tym skończę.

On behalf of Hal and myself,

W imieniu Hala i swoim własnym życzę pomyślności

I wish all the best to your present and future selves.

waszym teraźniejszym i przyszłym „ja”.

Thank you.

Dziękuję.

(Applause)

(Brawa)