Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Tradutor: Isabel Duarte Revisora: Miguel Cabral de Pinho

Do you remember the story

Lembram-se da história

of Odysseus and the Sirens

do Odisseu (ou Ulisses) e as Sereias

from high school or junior high school?

ensinada na escola secundária?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Odisseu era um herói, que regressava a casa

after the Trojan War.

depois da guerra de Tróia.

And he's standing on the deck of his ship,

E ele encontra-se no convés do seu navio,

he's talking to his first mate,

falando com o seu primeiro-oficial,

and he's saying,

dizendo-lhe:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Amanhã, nós velejaremos para além daqueles rochedos

and on those rocks sit some beautiful women

e naqueles rochedos encontram-se umas belas mulheres

called Sirens.

chamadas Sereias.

And these women sing an enchanting song,

E essas mulheres cantam uma canção encantadora,

a song so alluring

uma canção tão sedutora

that all sailors who hear it

que todos os marinheiros que a ouvem

crash into the rocks and die."

embatem nas rochas e morrem."

Now you would expect, given that,

Assim sendo, seria de esperar

that they would choose an alternate route around the Sirens,

que eles escolhessem uma rota alternativa evitando as Sereias,

but instead Odysseus says,

mas em vez disso, Odisseu diz:

"I want to hear that song.

"Eu quero ouvir essa canção.

And so what I'm going to do

E portanto o que eu vou fazer

is I'm going to pour wax in the ears

é colocar cera nos teus ouvidos

of you and all the men --

e nos de todos os outros homens --

stay with me --

prestem bem atenção --

so that you can't hear the song,

de modo a que vocês não possam ouvir a canção,

and then I'm going to have you tie me to the mast

e depois vou-te ordenar que me ates ao mastro

so that I can listen

para que eu possa ouvir

and we can all sail by unaffected."

e todos possamos navegar sem sermos afectados."

So this is a captain

Portanto, este é um comandante

putting the life of every single person on the ship at risk

que coloca em risco a vida de todas as pessoas a bordo

so that he can hear a song.

apenas para ele poder ouvir uma canção.

And I'd like to think if this was the case,

E eu gostaria de pensar que, sendo assim,

they probably would have rehearsed it a few times.

eles provavelmente deveriam ensaiar algumas vezes.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

O Odisseu diria: "Ok, vamos fazer uma experiência.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Tu atas-me ao mastro, e eu vou argumentar e implorar.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Mas independentemente do que eu disser, tu não me podes desatar do mastro.

All right, so tie me to the mast."

Muito bem, então ata-me ao mastro."

And the first mate takes a rope

E o primeiro-oficial pega numa corda

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

e ata o Odisseu ao mastro com um nó simpático.

And Odysseus does his best job playacting

E o Odisseu faz a sua melhor encenação possível

and says, "Untie me. Untie me.

e diz: "Solta-me. Solta-me.

I want to hear that song. Untie me."

Eu quero ouvir aquela canção. Solta-me."

And the first mate wisely resists

E o primeiro-oficial sensatamente resiste

and doesn't untie Odysseus.

e não solta Odisseu.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

E então o Odisseu diz: "Já vi que percebeste.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Muito bem, já me podes desatar para podermos ir jantar."

And the first mate hesitates.

E o primeiro-oficial hesita.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Ele pergunta-se: "Isto ainda é o ensaio,

or should I untie him?"

ou devo soltá-lo?"

And the first mate thinks,

E o primeiro-oficial pensa:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Bom, o ensaio tem que eventualmente terminar."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

E portanto ele solta-o e Odisseu passa-se da cabeça.

He's like, "You idiot. You moron.

Ele diz: "Seu idiota. Seu parvalhão.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Se fizeres isso amanhã, eu morrerei, tu morrerás,

every single one of the men will be dead.

todos os homens morrerão.

Now just don't untie me no matter what."

Agora, não me soltes independentemente do que eu disser."

He throws the first mate to the ground.

Ele atira o primeiro-oficial ao chão.

This repeats itself through the night --

Isto repete-se ao longo da noite --

rehearsal, tying to the mast,

ensaio, atar ao mastro,

conning his way out of it,

persuadir a libertação,

beating the poor first mate up mercilessly.

espancar impiedosamente o pobre primeiro-oficial.

Hilarity ensues.

Despoleta comicidade.

Tying yourself to a mast

Atarmo-nos a um mastro

is perhaps the oldest written example

é talvez o mais velho exemplo escrito

of what psychologists call a commitment device.

daquilo a que os psicólogos chamam de um dispositivo de compromisso.

A commitment device is a decision that you make

Um dispositivo de compromisso é uma decisão que se toma

with a cool head to bind yourself

com a cabeça fria para nos prendermos

so that you don't do something regrettable

de modo a não fazer algo de que nos arrependamos

when you have a hot head.

quando estivermos de cabeça quente.

Because there's two heads inside one person

Isto porque existem duas cabeças dentro de cada pessoa

when you think about it.

quando se pensa sobre este assunto.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Os estudiosos já há muito que invocam esta metáfora com dois seres

when it comes to questions of temptation.

no que respeita a questões de tentação.

There is first, the present self.

Existe o primeiro, o eu presente.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Este é como o Odisseu quando ele está a ouvir a canção.

He just wants to get to the front row.

Ele apenas quer estar na fila da frente.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Ele pensa apenas no aqui e agora e na gratificação imediata.

But then there's this other self, the future self.

Mas existe este outro eu, o eu futuro.

This is Odysseus as an old man

Este é um Odisseu idoso

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

que apenas quer reformar-se e viver numa casa solarenga

with his wife Penelope

com a sua esposa Penélope

outside of Ithaca -- the other one.

nas redondezas de Ítaca -- o outro eu.

So why do we need commitment devices?

Então por que precisamos nós de dispositivos de compromisso?

Well resisting temptation is hard,

Bom, resistir à tentação é difícil,

as the 19th century English economist

tal como o economista Inglês do século XIX

Nassau William Senior said,

Nassau William Sénior disse:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"A abstenção dos prazeres que se encontram ao nosso alcance,

or to seek distant rather than immediate results,

ou a procura de resultados distantes em vez de resultados imediatos

are among the most painful exertions

são dos esforços mais dolorosos

of the human will."

da vontade humana."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Se definirmos metas para nós próprios e formos como a maioria das pessoas,

you probably realize

provavelmente constataremos

it's not that your goals are physically impossible

que não são as metas que são fisicamente impossíveis

that's keeping you from achieving them,

o que nos impede de as atingirmos,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

mas sim a falta de autodisciplina para nos vincularmos a elas.

It's physically possible to lose weight.

É fisicamente possível perder peso.

It's physically possible to exercise more.

É fisicamente possível fazer mais exercício físico.

But resisting temptation

Mas resistir à tentação

is hard.

é difícil.

The other reason

A outra razão

that it's difficult to resist temptation

que dificulta resistir à tentação

is because it's an unequal battle

é porque se trata de uma batalha desigual

between the present self and the future self.

entre o eu presente e o eu futuro.

I mean, let's face it, the present self is present.

Quer-se dizer, vamos ser honestos, o eu presente está presente.

It's in control. It's in power right now.

Está em controlo. Está no poder agora mesmo.

It has these strong, heroic arms

Possui estes braços fortes e heróicos

that can lift doughnuts into your mouth.

que podem levar donuts à nossa boca.

And the future self is not even around.

E o eu futuro nem sequer está à vista.

It's off in the future. It's weak.

Está lá longe no futuro. É débil.

It doesn't even have a lawyer present.

Nem sequer tem um advogado presente.

There's nobody to stick up for the future self.

Não existe ninguém para defender o eu futuro.

And so the present self can trounce

E como tal o eu presente pode trucidar

all over its dreams.

todos os seus sonhos.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Portanto existe esta batalha entre os dois eus a ser disputada,

and we need commitment devices

e nós precisamos de dispositivos de compromisso

to level the playing field between the two.

para igualar o campo de batalha entre ambos.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Eu, na realidade, sou um grande fã dos dispositivos de compromisso.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Atarmo-nos ao mastro é o mais antigo, mas existem outros

such as locking a credit card away with a key

tais como fechar à chave o cartão de crédito

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

ou não trazer comida de plástico para casa para não a comer

or unplugging your Internet connection

ou desligar a internet

so you can use your computer.

para poder usar o computador.

I was creating commitment devices of my own

Eu criava os meus próprios dispositivos de compromisso

long before I knew what they were.

muito antes de saber o que eles eram.

So when I was a starving post-doc

Por isso, quando eu era um pobre post-doc

at Columbia University,

na Universidade de Columbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

estava numa fase delicada de publicar-ou-perecer da minha carreira.

I had to write five pages a day

Tinha que escrever cinco páginas por dia

towards papers

de artigos científicos

or I would have to give up five dollars.

ou tinha que ceder cinco dólares.

And when you try to execute these commitment devices,

E quando se tenta executar estes dispositivos de compromisso,

you realize the devil is really in the details.

apercebemo-nos de que a dificuldade está realmente nos detalhes.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Porque não é fácil despachar cinco dólares.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Quer-se dizer, não se podem queimar; é ilegal.

And I thought, well I could give it to a charity

E eu pensei, bom podia dá-los à caridade

or give it to my wife or something like that.

ou dá-los à minha esposa ou algo do género.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Mas depois pensei: "oh, estou a enviar mensagens cruzadas a mim mesmo.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Porque não escrever é mau, mas doar à caridade é bom."

So then I would kind of justify not writing

Então eu como que justificava não escrever

by giving a gift.

com a entrega de uma dádiva.

And then I kind of flipped that around and thought,

Então eu virei o argumento do avesso e pensei

well I could give it to the neo-Nazis.

"Bem, eu podia doar aos neo-Nazis."

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Mas depois pensei: "Isto é mais negativo do que o escrever é positivo"

and so that wouldn't work.

e portanto isto não funcionaria.

So ultimately, I just decided

Assim eventualmente, eu decidi

I would leave it in an envelope on the subway.

deixar um envelope no metropolitano.

Sometimes a good person would find it,

Por vezes uma pessoa boa encontrá-lo-ia,

sometimes a bad person would find it.

outras vezes seria uma pessoa má.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Em média, era apenas uma troca de dinheiro completamente inútil

that I would regret.

que eu viria a lamentar.

(Laughter)

(Risos)

Such it is with commitment devices.

E é assim que acontece com os dispositivos de compromisso.

But despite my like for them,

Mas apesar do meu gosto por eles,

there's two nagging concerns

existem duas preocupações irritantes

that I've always had about commitment devices,

que eu sempre tive acerca dos dispositivos de compromisso,

and you might feel this if you use them yourself.

e que vocês poderão também sentir se os usarem vocês próprios.

So the first is,

O primeiro é,

when you've got one of these devices going,

quando vocês iniciam um destes dispositivos,

such as this contract to write everyday or pay,

tal como o meu contrato de escrever diariamente ou pagar,

it's just a constant reminder

são apenas uma lembrança constante

that you have no self-control.

de que não temos autocontrolo.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Vocês estão a dizer a vocês mesmos: "Sem ti, dispositivo de compromisso,

I am nothing, I have no self-discipline."

eu não sou nada, eu não tenho autodisciplina."

And then when you're ever in a situation

E depois quando vocês estiverem numa situação

where you don't have a commitment device in place --

em que não possuem um dispositivo de compromisso activo --

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

por exemplo: "Oh meu Deus, esta pessoa está a oferecer-me um donut,

and I have no defense mechanism," --

e eu não tenho um mecanismo de defesa,"--

you just eat it.

vocês irão simplesmente comê-lo.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Portanto, eu não gosto da forma como estes retiram o poder sobre nós próprios.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Eu penso que a autodisciplina é uma coisa, é como um músculo.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Quanto mais se exercitar, mais forte fica.

The other problem with commitment devices

O outro problema com dispositivos de compromisso

is that you can always weasel your way out of them.

é que é sempre possível escaparmos deles.

You say, "Well, of course I can't write today,

Dizemos: "Bom, claro que não posso escrever hoje,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

porque estou a dar uma TEDTalk e tenho cinco entrevistas com a comunicação social

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

e depois vou a uma festa e depois disto estarei embriagado.

And so there's no way that this is going to work."

E portanto, isto não vai funcionar de forma alguma."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Assim, efetivamente vocês são como o Odisseu e o primeiro-oficial

in one person.

numa só pessoa.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Estamo-nos a pôr, estamo-nos a prender,

and you're weaseling your way out of it,

estamo-nos a esquivar dele,

and then you're beating yourself up afterwards.

e depois castigamo-nos no fim.

So I've been working

Por isso, eu tenho estado a trabalhar

for about a decade now

durante cerca de uma década

on finding other ways

para encontrar outras formas

to change people's relationship to the future self

de mudar a relação das pessoas com o seu eu futuro

without using commitment devices.

sem utilizar dispositivos de compromisso.

In particular, I'm interested in the relationship

Em particular, estou interessado no relacionamento

to the future financial self.

com o eu financeiro do futuro.

And this is a timely issue.

E este é um assunto oportuno.

I'm talking about the topic of saving.

Estou a falar de poupanças.

Now saving is a classic two selves problem.

De facto poupar é um clássico problema de dois eus.

The present self does not want to save at all.

O eu presente não quer poupar de todo.

It wants to consume.

Quer consumir.

Whereas the future self wants the present self to save.

Ao passo que o eu futuro quer que o eu presente poupe.

So this is a timely problem.

Portanto este é um problema actual.

We look at the savings rate

Nós olhamos para as taxas de poupança

and it has been declining since the 1950s.

e estas têm vindo a cair desde os anos de 1950.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Ao mesmo tempo, o Índice de Risco da Reforma,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

a probabilidade de não ser capaz de suprir as suas necessidades durante a reforma,

has been increasing.

tem vindo a aumentar.

And we're at a situation now

E encontramo-nos atualmente numa situação

where for every three baby boomers,

em que por cada três pessoas da geração da explosão populacional dos anos 50

the McKinsey Global Institute predicts

o Instituto McKinsey Global prevê

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

que dois deles não conseguirão atingir as suas necessidades de pré-reforma

while they're in retirement.

enquanto estão na reforma.

So what can we do about this?

Então o que podemos fazer acerca disto?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Existe um filósofo, Derek Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

que disse algumas palavras inspiradoras para mim e para os meus co-autores.

He said that, "We might neglect our future selves

Ele disse que: "Nós podemos negligenciar o nosso eu futuro

because of some failure of belief or imagination."

por causa da falta de fé ou de imaginação."

That is to say,

Isto quer dizer que,

we somehow might not believe that we're going to get old,

de alguma forma, nós podemos não acreditar que vamos ficar velhos,

or we might not be able to imagine

ou podemos não conseguir imaginar

that we're going to get old some day.

que um dia seremos velhos.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Por um lado, parece ridículo.

Of course, we know that we're going to get old.

Claro que sabemos que vamos ficar velhos.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Mas não existem coisas em que nós acreditamos e não acreditamos ao mesmo tempo?

So my coauthors and I have used computers,

Então eu e os meus co-autores utilizámos computadores,

the greatest tool of our time,

a melhor ferramenta do nosso tempo,

to assist people's imagination

para ajudar a imaginação das pessoas

and help them imagine what it might be like

e ajudá-las a imaginar como será

to go into the future.

ir ao futuro.

And I'll show you some of these tools right here.

E vou mostrar-vos algumas destas ferramentas agora mesmo.

The first is called the distribution builder.

A primeira chama-se o construtor de distribuições.

It shows people what the future might be like

Mostra às pessoas como o futuro poderá ser

by showing them a hundred equally probable outcomes

mostrando-lhes uma centena de desfechos igualmente prováveis

that might be obtained in the future.

que poderão ser obtidos no futuro.

Each outcome is shown by one of these markers,

Cada desfecho é indicado por um destes marcadores

and each sits on a row

e cada um localiza-se numa coluna

that represents a level of wealth and retirement.

que representa um nível de riqueza e reforma.

Being up at the top

Estar no topo

means that you're enjoying a high income in retirement.

significa que se está a desfrutar de um rendimento elevado durante a reforma.

Being down at the bottom

Estar em baixo na parte inferior

means that you're struggling to make ends meet.

significa que se está a lutar para fazer face às despesas.

When you make an investment,

Quando se faz um investimento,

what you're really saying is, "I accept

o que vocês estão realmente a dizer é: "Eu aceito

that any one of these 100 things

que qualquer uma destas 100 coisas

could happen to me and determine my wealth."

podem acontecer-me e determinar a minha riqueza."

Now you can try to move your outcomes around.

Agora, vocês podem mexer com os cenários.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Vocês podem tentar manipular o vosso destino, tal como esta pessoa está a fazer,

but it costs you something to do it.

mas fazê-lo vai custar-vos algo.

It means that you have to save more today.

Significa que vocês terão que poupar mais hoje.

Once you find an investment that you're happy with,

Uma vez encontrado um investimento com o qual fiquem satisfeitos,

what people do is they click "done"

o que as pessoas fazem é clicar em "concluído"

and the markers begin to disappear,

e os marcadores começam a desaparecer,

slowly, one by one.

lentamente, um por um.

It simulates what it is like to invest in something

Isto simula o que é investir em algo

and to watch that investment pan out.

e ver esse investimento a acontecer.

At the end, there will only be one marker left standing

No final, ficará apenas um marcador

and it will determine our wealth in retirement.

que determinará a nossa riqueza durante a reforma.

Yes, this person retired

Sim, esta pessoa reformou-se

at 150 percent of their working income in retirement.

recebendo 150% do seu rendimento ativo durante a reforma.

They're making more money while retired

Eles recebem mais dinheiro durante a reforma

than they were making while they were working.

do que quando se encontravam a trabalhar.

If you're like most people,

Se vocês forem como a maioria das pessoas,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

apenas ver isto dá-vos uma pequena sensação de euforia e alegria --

just to think about making

pensar apenas em receber

50 percent more money in retirement than before.

50% mais dinheiro durante a reforma do que antes.

However, had you ended up on the very bottom,

No entanto, se vocês tivessem escolhido o fundo,

it might have given you a slight sense

poderia ter-vos dado uma ligeira sensação

of dread and/or nausea

de pavor e/ou náusea

thinking about struggling to get by in retirement.

só de pensar sobre lutar para sobreviver durante a reforma.

By using this tool over and over

Utilizando esta ferramenta repetidamente

and simulating outcome after outcome,

e simulando cada cenário possível,

people can understand

as pessoas podem compreender

that the investments and savings that they undertake today

que os investimentos e as poupanças que eles realizem hoje

determine their well-being in the future.

determinam o seu bem-estar no futuro.

Now people are motivated through emotions,

Agora, as pessoas são motivadas pelas emoções,

but different people find different things motivating.

mas pessoas diferentes encontram motivação em coisas diferentes.

This is a simulation

Esta é uma simulação

that uses graphics,

que usa gráficos,

but other people find motivating what money can buy,

mas outras pessoas acham motivante o que o dinheiro pode comprar

not just numbers.

e não apenas os números.

So here I made a distribution builder

Então aqui eu desenvolvi um construtor de distribuições

where instead of showing numerical outcomes,

onde, em vez de mostrar cenários numéricos,

I show people what those outcomes will get you,

eu mostro às pessoas o que esses cenários lhes podem oferecer,

in particular apartments that you can afford

particularmente o tipo de apartamento de que poderão usufruir

if you're retiring on 3,000, 2,500,

se se reformarem com 3.000, 2.500,

2,000 dollars per month and so on.

2.000 dólares por mês e assim sucessivamente.

As you move down the ladder of apartments,

À medida que se desce a escadas dos apartamentos,

you see that they get worse and worse.

vemos que estes são piores e piores.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Alguns deles parecem locais onde eu vivi quando era estudante.

And as you get to the very bottom,

E quando se chega mesmo fundo,

you're faced with the unfortunate reality

somos confrontados com a realidade desconcertante

that if you don't save anything for retirement,

de que se não pouparmos nada para a reforma,

you won't be able to afford any housing at all.

não seremos capazes de pagar alojamento nenhum.

Those are actual pictures of actual apartments

Estas são imagens reais de apartamentos

renting for that amount

que se arrendam por estes preços

as advertised on the Internet.

como se encontram anunciados na internet.

The last thing I'll show you,

A última coisa que vos mostrarei,

the last behavioral time machine,

a última máquina do tempo comportamental,

is something that I created with Hal Hershfield,

é algo que eu criei com o Hal Hershfield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

que me foi apresentado pelo meu co-autor de um projeto prévio,

Bill Sharpe.

o Bill Sharpe.

And what it is

E o que isto é

is an exploration into virtual reality.

é uma exploração da realidade virtual.

So what we do is we take pictures of people --

Portanto o que nós fazemos é tirar fotos das pessoas --

in this case, college-age people --

neste caso, pessoas em idade da universidade --

and we use software to age them

e usamos software para as envelhecer

and show these people what they'll look like

e mostrar a estas pessoas qual o seu aspeto

when they're 60, 70, 80 years old.

quanto tiverem 60, 70, 80 anos de idade.

And we try to test

E tentamos testar

whether actually assisting your imagination

se, de facto, auxiliar a nossa imaginação

by looking at the face of your future self

olhando para os rostos do nosso eu futuro

can change you investment behavior.

poderá alterar o nosso comportamento de investimento.

So this is one of our experiments.

Portanto, esta é uma das nossas experiências.

Here we see the face of the young subject on the left.

Aqui à esquerda vemos o rosto de um jovem.

He's given a control

É-lhe dado o comando

that allows him to adjust his savings rate.

que lhe permite ajustar a sua taxa de poupança.

As he moves his savings rate down,

À medida que ele desce a taxa de poupança,

it means that he's saving zero

significa que ele poupa zero

when it's all the way here at the left.

quando se encontra totalmente aqui à esquerda.

You can see his current annual income --

Podemos ver o seu rendimento anual total --

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

esta é a percentagem do seu salário que ele pode levar para casa atualmente --

is quite high, 91 percent,

é relativamente elevado, 91%,

but his retirement income is quite low.

mas o seu rendimento na reforma é bastante baixo.

He's going to retire on 44 percent

Ele vai-se reformar com 44%

of what he earned while he was working.

do que ganhava quando se encontrava a trabalhar.

If he saves the maximum legal amount,

Se ele poupar o montante máximo legal,

his retirement income goes up,

o seu rendimentos na reforma aumenta,

but he's unhappy

mas ele fica infeliz

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

porque agora tem menos dinheiro no painel do lado esquerdo para gastar hoje.

Other conditions show people the future self.

Outras condições mostram o eu futuro às pessoas.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

E do ponto de vista do eu futuro, tudo está ao contrário.

If you save very little,

Se pouparmos muito pouco,

the future self is unhappy

o eu futuro está infeliz

living on 44 percent of the income.

vivendo com 44% do rendimento.

Whereas if the present self saves a lot,

Ao passo que se o eu presente poupar muito,

the future self is delighted,

o eu futuro fica encantado,

where the income is close up near 100 percent.

quando o rendimento se aproxima dos 100%.

To bring this to a wider audience,

Para levar isto a uma audiência mais abrangente,

I've been working with Hal and Allianz

eu tenho colaborado com o Hal e a Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

para criar algo a que nós chamamos a máquina do tempo comportamental,

in which you not only get to see yourself in the future,

onde não só poderemos ver o nosso eu no futuro,

but you get to see anticipated emotional reactions

como podemos ver reações emocionais antecipadas

to different levels of retirement wealth.

face a diferentes níveis de riqueza aquando da reforma.

So for instance,

Por isso, por exemplo,

here is somebody using the tool.

aqui está alguém a usar a ferramenta.

And just watch the facial expressions

Reparem só nas expressões faciais

as they move the slider.

à medida que eles movem o cursor.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

A cara mais jovem fica cada vez mais feliz, quando não poupa nada.

The older face is miserable.

A cara mais velha está miserável.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

E lentamente, lentamente aumentamos a taxa de poupança para valores moderados.

And then it's a high savings rate.

E depois para uma elevada taxa de poupança.

The younger face is getting unhappy.

O rosto jovem está a ficar infeliz.

The older face is quite pleased

O rosto idoso está bastante satisfeito

with the decision.

com a decisão.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Vamos ver se isto tem algum impacto nas ações das pessoas.

And what's nice about it

E o que é giro neste método

is it's not something that biasing people actually,

é que, na verdade, não estamos a polarizar as pessoas,

because as one face smiles,

porque à medida que um rosto sorri,

the other face frowns.

o outro rosto franze-se.

It's not telling you which way to put the slider,

Não estamos a dizer-vos onde colocar o cursor,

it's just reminding you that you are

apenas estamos a relembrar que vocês estão

connected to and legally tied to

conetados e legalmente ligados a

this future self.

este eu futuro.

Your decisions today are going to determine its well-being.

As vossas decisões hoje determinarão o seu bem-estar.

And that's something that's easy to forget.

E isto é algo que é fácil de esquecer.

This use of virtual reality

Esta utilização da realidade virtual

is not just good for making people look older.

não serve apenas para fazer as pessoas parecerem mais velhas.

There are programs you can get

Existem programas

to see how people might look

para simular a aparência das pessoas

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

se fumarem, se se expuserem demasiado ao sol,

if they gain weight and so on.

se ganharem peso, e por aí adiante.

And what's good is,

E o que é bom é que,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

ao contrário das experiências que eu e o Hal conduzimos com o Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

vocês não têm que os programar vocês mesmos

in order to see the virtual reality.

para poderem ver a realidade virtual.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Existem aplicações para smartphones que custam apenas alguns dólares

that do the same thing.

que fazem o mesmo.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Esta é, na realidade, uma fotografia do Hal, o meu co-autor.

You might recognize him from the previous demos.

Vocês talvez o reconheçam das demos anteriores.

And just for kicks we ran his picture

E apenas por diversão nós usamos a foto dele

through the balding, aging and weight gain software

no software simulador de calvície, envelhecimento e ganho de peso

to see how he would look.

para ver qual seria o seu aspeto.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

O Hal está aqui, por isso devemos a ele, bem como a nós próprios,

to disabuse you of that last image.

o poupar-nos a esta última imagem.

And I'll close it there.

E termino por aqui.

On behalf of Hal and myself,

Em nome do Hal e de mim próprio,

I wish all the best to your present and future selves.

desejo tudo de bom para os vossos eus, presente e futuro.

Thank you.

Obrigado.

(Applause)

(Aplausos)