Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Traduttore: Daniele Buratti Revisore: Elena Montrasio

Do you remember the story

Ricordate le vicende

of Odysseus and the Sirens

di Odisseo e delle Sirene,

from high school or junior high school?

che avete letto a scuola?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

L'eroe, Odisseo, stava facendo ritorno a casa

after the Trojan War.

dopo la guerra di Troia.

And he's standing on the deck of his ship,

Stava sul ponte della sua nave

he's talking to his first mate,

e parlava al primo ufficiale,

and he's saying,

dicendogli:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Domani passeremo tra quegli scogli,

and on those rocks sit some beautiful women

dove sono adagiate alcune donne bellissime,

called Sirens.

le Sirene.

And these women sing an enchanting song,

Queste donne cantano in modo ammaliante,

a song so alluring

un canto così invitante

that all sailors who hear it

che tutti coloro che l'ascoltano

crash into the rocks and die."

si schiantano contro gli scogli e annegano".

Now you would expect, given that,

Ora, penseremmo che, per non correre il rischio,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

per evitare le Sirene, essi scelgano una rotta diversa,

but instead Odysseus says,

e invece Odisseo dice:

"I want to hear that song.

"Io voglio ascoltare quel canto.

And so what I'm going to do

E quello che farò sarà

is I'm going to pour wax in the ears

mettere della cera nelle orecchie

of you and all the men --

di tutti voi

stay with me --

che state con me,

so that you can't hear the song,

così che non potrete sentirne il canto,

and then I'm going to have you tie me to the mast

poi mi legherete all'albero della nave

so that I can listen

perché io solo l'ascolti,

and we can all sail by unaffected."

e riusciamo così a passare indenni".

So this is a captain

Dunque abbiamo un capitano

putting the life of every single person on the ship at risk

che mette a repentaglio la vita dei propri uomini

so that he can hear a song.

per poter ascoltare un canto.

And I'd like to think if this was the case,

E voglio pensare che per la pericolosità della cosa

they probably would have rehearsed it a few times.

avessero deciso di fare delle simulazioni.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odisseo avrebbe detto: "Facciamo una prova generale.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Mi legate all'albero, e io vi implorerò di slegarmi.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Ma voi non dovrete farlo, qualsiasi cosa vi dica.

All right, so tie me to the mast."

Bene, adesso legatemi all'albero".

And the first mate takes a rope

Il primo ufficiale prende una cima

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

e lega saldamente Odisseo all'albero.

And Odysseus does his best job playacting

Odisseo fa di tutto per convincerli [a slegarlo]

and says, "Untie me. Untie me.

dicendo loro: "Slegatemi, slegatemi.

I want to hear that song. Untie me."

Voglio udire quel canto. Slegatemi".

And the first mate wisely resists

Il primo ufficiale saggiamente

and doesn't untie Odysseus.

resiste e non lo slega.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Poi Odisseo dice: "Vedo che avete capito.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Bene, ora slegatemi e andiamo a mangiare".

And the first mate hesitates.

Il primo ufficiale esita.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Pensa: "Sta ancora recitando

or should I untie him?"

o lo dovrei slegare?"

And the first mate thinks,

E poi pensa:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Beh, prima o poi la recita dovrà finire".

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Lo slega, e Odisseo gli si avventa contro,

He's like, "You idiot. You moron.

dicendo: "Sei un idiota, uno stolto.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Se l'avessi fatto domani io sarei morto, tu saresti morto,

every single one of the men will be dead.

tutti quanti sarebbero morti.

Now just don't untie me no matter what."

Perciò non mi devi slegare, qualsiasi cosa succeda".

He throws the first mate to the ground.

E scaraventa il primo ufficiale al suolo.

This repeats itself through the night --

Fanno altre prove per tutta la notte -

rehearsal, tying to the mast,

facendosi legare all'albero,

conning his way out of it,

usando ogni trucco per farsi slegare,

beating the poor first mate up mercilessly.

picchiando il povero primo ufficiale senza pietà.

Hilarity ensues.

E poi tutti a farsi grandi risate.

Tying yourself to a mast

Farsi legare a un albero

is perhaps the oldest written example

è forse l'esempio scritto più antico

of what psychologists call a commitment device.

di ciò che gli psicologi definiscono un sistema per riuscire.

A commitment device is a decision that you make

Ossia una decisione presa a mente lucida

with a cool head to bind yourself

per impedire di commettere

so that you don't do something regrettable

delle sciocchezze quando

when you have a hot head.

si è in preda alla frenesia.

Because there's two heads inside one person

Perché coesistono due cervelli in ognuno di noi,

when you think about it.

se ci pensate.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Gli studiosi si sono spesso rifatti alla metafora della doppia identità

when it comes to questions of temptation.

quando si è in preda alla tentazione.

There is first, the present self.

Per prima cosa c'è l'Io del presente.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Come nel caso di Odisseo che vuole ascoltare il canto.

He just wants to get to the front row.

Vuole stare in prima fila.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Pensa solo al "qui e adesso" e alla gratificazione immediata.

But then there's this other self, the future self.

Ma c'è quest'altra entità, l'Io del futuro.

This is Odysseus as an old man

Ecco dunque Odisseo da vecchio

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

che non desidera altro che ritirarsi nel suo palazzo assolato

with his wife Penelope

con sua moglie Penelope

outside of Ithaca -- the other one.

appena fuori Itaca - l'altro Odisseo.

So why do we need commitment devices?

Ma perché abbiamo bisogno di questi trucchetti?

Well resisting temptation is hard,

Beh, è dura resistere alla tentazione,

as the 19th century English economist

e come diceva l'economista inglese del 19° secolo,

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Astenerci dal godimento che è in nostro potere,

or to seek distant rather than immediate results,

e ottenere risultati futuri anziché immediati,

are among the most painful exertions

sono tra le decisioni che mettono più alla prova

of the human will."

la volontà umana".

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Se avete degli obiettivi personali e siete nella media,

you probably realize

probabilmente vi accorgerete

it's not that your goals are physically impossible

che non sono gli obiettivi ad essere fisicamente

that's keeping you from achieving them,

irraggiungibili per voi,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

ma che vi manca l'autodisciplina per conseguirli.

It's physically possible to lose weight.

E' fisicamente possibile perdere peso.

It's physically possible to exercise more.

E' fisicamente possibile fare più esercizio.

But resisting temptation

Ma resistere alla tentazione

is hard.

è difficile.

The other reason

L'altra ragione per cui

that it's difficult to resist temptation

è difficile resistere alla tentazione

is because it's an unequal battle

è che c'è una lotta impari

between the present self and the future self.

tra il vostro Io presente e quello futuro.

I mean, let's face it, the present self is present.

Parliamoci chiaro, l'Io presente è l'oggi.

It's in control. It's in power right now.

Lo possiamo controllare, proprio adesso.

It has these strong, heroic arms

E' dotato di queste braccia forti ed eroiche

that can lift doughnuts into your mouth.

che possono infilarci le ciambelline in bocca.

And the future self is not even around.

E l'Io futuro ancora non si vede.

It's off in the future. It's weak.

Sta laggiù nel futuro. E' debole.

It doesn't even have a lawyer present.

Non possiede nemmeno una legalità.

There's nobody to stick up for the future self.

Nessuno si batterà per l'Io futuro.

And so the present self can trounce

E così l'Io presente si può sbizzarrire

all over its dreams.

con i suoi sogni.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Ecco dunque la lotta tra le due identità,

and we need commitment devices

e noi abbiamo bisogno di strumenti

to level the playing field between the two.

che le facciano combattere ad armi pari.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Ora, io sono un grande fan di questi strumenti.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Legarsi a un albero è quello più vecchio, ma ce ne sono di nuovi,

such as locking a credit card away with a key

come lasciare la propria carta di credito fuori portata

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

o non far entrare cibo spazzatura in casa per evitare di mangiarlo,

or unplugging your Internet connection

o staccare il computer da internet

so you can use your computer.

per poterlo usare in pace.

I was creating commitment devices of my own

Avevo cominciato a ideare questi trucchetti

long before I knew what they were.

molto prima di sapere cosa fossero.

So when I was a starving post-doc

Così, quando ero un povero studente

at Columbia University,

di post-dottorato alla Columbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

mi trovavo nella fase della carriera 'pubblica-o-muori'.

I had to write five pages a day

O riuscivo a scrivere 5 pagine al giorno

towards papers

per le mie pubblicazioni

or I would have to give up five dollars.

o dovevo rinunciare a 5 dollari.

And when you try to execute these commitment devices,

Ma quando cercate di mettere in atto queste misure,

you realize the devil is really in the details.

vi accorgete che il diavolo è nei dettagli.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Perché non è facile rinunciare a 5 dollari.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Voglio dire, non si possono bruciare, è illegale.

And I thought, well I could give it to a charity

Così, pensavo, magari posso darli in beneficenza,

or give it to my wife or something like that.

oppure a mia moglie o cose simili.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Poi ho pensato: "Mi sto mandando messaggi contraddittori.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Perché non scrivere è sbagliato, ma dare in beneficenza è giusto".

So then I would kind of justify not writing

Così avrei giustificato l'atto di non scrivere

by giving a gift.

facendo un dono.

And then I kind of flipped that around and thought,

Poi ho riconsiderato la cosa pensando,

well I could give it to the neo-Nazis.

magari il dono va a finire ai neo nazisti.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

E dunque sarebbe stato più sbagliato che il non scrivere,

and so that wouldn't work.

e non avrebbe funzionato.

So ultimately, I just decided

Alla fine avevo deciso

I would leave it in an envelope on the subway.

di lasciarli in una busta sulla metropolitana.

Sometimes a good person would find it,

A volte la troverà una persona buona,

sometimes a bad person would find it.

altre una cattiva.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Ma sarebbe stato un inutile scambio di denaro

that I would regret.

di cui mi sarei pentito.

(Laughter)

(Risate)

Such it is with commitment devices.

Ecco come funzionano questi meccanismi.

But despite my like for them,

E, nonostante mi piacciano,

there's two nagging concerns

mi creano due problemi antipatici,

that I've always had about commitment devices,

che ho sempre avuto nei loro confronti,

and you might feel this if you use them yourself.

e potreste scoprirlo anche voi se li usaste.

So the first is,

Il primo è che,

when you've got one of these devices going,

quando ne mettete in atto uno,

such as this contract to write everyday or pay,

come l'obbligo di scrivere ogni giorno, o pagare,

it's just a constant reminder

è come ricordare a voi stessi

that you have no self-control.

che non avete autocontrollo.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Vi state dicendo: "Senza di questo trucchetto mentale

I am nothing, I have no self-discipline."

io non sono niente, non ho autodisciplina".

And then when you're ever in a situation

E poi se vi trovate in una situazione

where you don't have a commitment device in place --

in cui non avete attuato nessun trucchetto -

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

tipo: "Dio mio, questa persona mi offre una ciambellina

and I have no defense mechanism," --

e io non ho alcun meccanismo di difesa" -

you just eat it.

e ve la mangiate.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Non mi piace come ci possano togliere questo potere.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Credo che l'autodisciplina sia come un muscolo.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Più la si esercita più si rafforza.

The other problem with commitment devices

Il secondo problema di questi meccanismi

is that you can always weasel your way out of them.

è che puoi sempre trovare il modo di disattivarli.

You say, "Well, of course I can't write today,

Vi dite: "Beh, oggi non riesco a scrivere

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

perché ho questo impegno a TED e devo fare delle interviste,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

poi ho questo rinfresco, dopodiché sarò un po' brillo.

And so there's no way that this is going to work."

E perciò questo non funzionerà in alcun modo".

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

In effetti è come essere, al contempo, Odisseo

in one person.

e il suo primo ufficiale.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Vi state legando, ma nello stesso tempo

and you're weaseling your way out of it,

vi state sciogliendo,

and then you're beating yourself up afterwards.

e poi vi prenderete a schiaffi.

So I've been working

Ci sto lavorando

for about a decade now

da circa dieci anni,

on finding other ways

per trovare altri modi

to change people's relationship to the future self

di cambiare l'atteggiamento nei confronti dell'Io futuro

without using commitment devices.

senza usare questo tipo di meccanismi.

In particular, I'm interested in the relationship

In particolare mi interessa il collegamento

to the future financial self.

con l'Io futuro finanziario.

And this is a timely issue.

E proprio in tempo.

I'm talking about the topic of saving.

Per ora mi sto interessando al risparmio.

Now saving is a classic two selves problem.

Il risparmio è un tipico problema da doppia identità.

The present self does not want to save at all.

L'Io presente non vuol sentir parlare di risparmio.

It wants to consume.

Vuole consumare.

Whereas the future self wants the present self to save.

L'Io del futuro vuole che quello del presente risparmi.

So this is a timely problem.

E' un problema attuale.

We look at the savings rate

Se diamo un'occhiata al tasso

and it has been declining since the 1950s.

di risparmio, vediamo che è in diminuzione dal 1950.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Al contempo l'indice di Retiremenet Risk,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

l'eventualità di non farcela a sopravvivere con la sola pensione,

has been increasing.

è aumentato gradualmente.

And we're at a situation now

Ora ci troviamo in una situazione

where for every three baby boomers,

in cui per ogni tre 'baby boomers'

the McKinsey Global Institute predicts

l'Istituto Globale McKinsey prevede

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

che due non riusciranno a mantenere il tenore di vita

while they're in retirement.

precedente al pensionamento.

So what can we do about this?

Ma cosa possiamo fare?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Il filosofo Derek Parfit ha usato

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

un'espressione che ha ispirato me e i miei coautori.

He said that, "We might neglect our future selves

Ha detto: "Potremmo non dar retta all'Io futuro

because of some failure of belief or imagination."

a causa di qualche problema di credo o immaginazione".

That is to say,

Vale a dire,

we somehow might not believe that we're going to get old,

potremmo in qualche modo non credere che diventeremo vecchi,

or we might not be able to imagine

o non essere in grado di immaginare

that we're going to get old some day.

che un giorno invecchieremo.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Da un lato sembra ridicolo.

Of course, we know that we're going to get old.

E' naturale che sappiamo che diventeremo vecchi.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Ma non ci sono cose in cui al contempo crediamo e non crediamo?

So my coauthors and I have used computers,

E così i miei coautori ed io abbiamo usato dei computer,

the greatest tool of our time,

gli strumenti più grandiosi del nostro tempo,

to assist people's imagination

per aiutare la gente ad immaginare

and help them imagine what it might be like

come potrebbe essere

to go into the future.

il loro futuro.

And I'll show you some of these tools right here.

Ora vi mostrerò qualcuno di questi strumenti.

The first is called the distribution builder.

Il primo si chiama costruttore di distribuzione.

It shows people what the future might be like

Mostra alle persone il loro possibile futuro

by showing them a hundred equally probable outcomes

attraverso un centinaio di realtà possibili

that might be obtained in the future.

che potrebbero verificarsi in futuro.

Each outcome is shown by one of these markers,

Ogni possibilità è identificata da un indice,

and each sits on a row

ognuno dei quali rappresenta

that represents a level of wealth and retirement.

un certo livello di benessere nel pensionamento.

Being up at the top

In alto ci sono i valori

means that you're enjoying a high income in retirement.

di reddito alto.

Being down at the bottom

In basso quelli che indicano

means that you're struggling to make ends meet.

una difficoltà reale di sopravvivenza.

When you make an investment,

Quando fate un investimento,

what you're really saying is, "I accept

ciò che in realtà dite è: "Accetto

that any one of these 100 things

che potrebbe realizzarsi una di queste 100

could happen to me and determine my wealth."

eventualità che potranno influire sul mio benessere".

Now you can try to move your outcomes around.

Ora potete immaginarvi diverse possbilità.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Potete manipolare il vostro destino, come questa persona,

but it costs you something to do it.

ma vi costerà un po' farlo.

It means that you have to save more today.

Vuol dire che oggi dovete risparmiare di più.

Once you find an investment that you're happy with,

Una volta trovato un buon investimento,

what people do is they click "done"

ciò che la gente fa è cliccare su 'fatto',

and the markers begin to disappear,

e gli indicatori cominciano a sparire,

slowly, one by one.

piano, uno alla volta.

It simulates what it is like to invest in something

Si fa la simulazione di un possibile investimento

and to watch that investment pan out.

e se ne vede l'evoluzione.

At the end, there will only be one marker left standing

Alla fine del processo rimarrà solo un indicatore,

and it will determine our wealth in retirement.

quello del vostro tenore di vita da pensionati.

Yes, this person retired

Sì, questa persona è andata in pensione

at 150 percent of their working income in retirement.

guadagnando il 50% in più rispetto a quando lavorava.

They're making more money while retired

Fanno più soldi ora da pensionati

than they were making while they were working.

di quanti ne facessero quando ancora lavoravano.

If you're like most people,

Se siete come la maggioranza delle persone,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

il solo considerare questa ipotesi vi darà sollievo -

just to think about making

solo pensando al guadagno

50 percent more money in retirement than before.

supplementare rispetto allo stipendio.

However, had you ended up on the very bottom,

Al contrario, se vi ritrovaste proprio in fondo alla scala,

it might have given you a slight sense

avreste probabilmente un leggero senso

of dread and/or nausea

di timore e/o di nausea

thinking about struggling to get by in retirement.

pensando alle difficoltà che incontrereste come pensionati.

By using this tool over and over

Usando sempre di più lo strumento

and simulating outcome after outcome,

per simulare diversi scenari finanziari,

people can understand

le persone riescono a capire

that the investments and savings that they undertake today

che gli investimenti e i risparmi di oggi

determine their well-being in the future.

determinano il loro benessere futuro.

Now people are motivated through emotions,

Ora, la gente trova motivazione attraverso le emozioni,

but different people find different things motivating.

ma persone diverse sono motivate da cose diverse.

This is a simulation

Questa è una simulazione

that uses graphics,

che fa uso di grafici,

but other people find motivating what money can buy,

ma alcuni trovano motivazione nelle cose che comprano,

not just numbers.

non solo nei numeri.

So here I made a distribution builder

Ecco qui il mio costruttore di distribuzione

where instead of showing numerical outcomes,

che invece di mostrare scenari numerici

I show people what those outcomes will get you,

mostra cosa ci si può permettere con le proprie entrate,

in particular apartments that you can afford

e in particolare il tipo di appartamenti che potrete avere

if you're retiring on 3,000, 2,500,

se guadagnerete 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

o 2000 dollari al mese, e così via.

As you move down the ladder of apartments,

Scendendo verso la parte bassa della tipologia,

you see that they get worse and worse.

vedete che gli appartamenti vanno peggiorando.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Alcuni sembrano quelli dove si vive da studenti.

And as you get to the very bottom,

E se arrivate a fondo scala

you're faced with the unfortunate reality

dovrete affrontare la triste realtà:

that if you don't save anything for retirement,

se non mettete niente da parte per il pensionamento

you won't be able to afford any housing at all.

non vi potrete permettere nessun tipo di abitazione.

Those are actual pictures of actual apartments

Queste sono foto di appartamenti reali

renting for that amount

messi in affitto su internet

as advertised on the Internet.

per le cifre indicate.

The last thing I'll show you,

L'ultima cosa che vi mostrerò,

the last behavioral time machine,

l'ultima macchina comportamentale del tempo,

is something that I created with Hal Hershfield,

è quella che ho creato assieme a Hal Hershfield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

presentatomi da un mio coautore di un precedente progetto,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Si tratta

is an exploration into virtual reality.

di un'esplorazione della realtà virtuale.

So what we do is we take pictures of people --

Quello che facciamo è scattare foto a delle persone -

in this case, college-age people --

in questo caso studenti -

and we use software to age them

usando un software per l'invecchiamento,

and show these people what they'll look like

e mostrar loro come saranno

when they're 60, 70, 80 years old.

all'età di 60, 70 o 80 anni.

And we try to test

Cerchiamo di capire

whether actually assisting your imagination

se aiutando la vostra immaginazione

by looking at the face of your future self

a concepire come sarete in futuro

can change you investment behavior.

si possa mutare la vostra attitudine all'investimento.

So this is one of our experiments.

Questo è uno dei nostri esperimenti.

Here we see the face of the young subject on the left.

Vediamo il volto del giovane a sinistra.

He's given a control

Gli diamo un controllo

that allows him to adjust his savings rate.

che gli consente di modificare il tasso di risparmio.

As he moves his savings rate down,

Man mano che diminuisce il risparmio,

it means that he's saving zero

arriviamo a tasso zero

when it's all the way here at the left.

quando siamo in questo punto a sinistra.

You can see his current annual income --

Qui vedete il suo reddito corrente per anno -

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

questa è la percentuale del suo stipendio netto di oggi -

is quite high, 91 percent,

è abbastanza alta, il 91%,

but his retirement income is quite low.

ma la sua pensione sarà decisamente bassa.

He's going to retire on 44 percent

Guadagnerà appena il 44%

of what he earned while he was working.

di quello che guadagnava.

If he saves the maximum legal amount,

Se aumenta la percentuale di risparmio

his retirement income goes up,

aumenterà la sua pensione mensile,

but he's unhappy

ma non è felice

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

perché avrà meno soldi a disposizione oggi.

Other conditions show people the future self.

Ci sono altre condizioni che possono cambiare lo scenario.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

E dalla prospettiva dell'Io futuro tutto è al contrario.

If you save very little,

Se risparmi poco,

the future self is unhappy

l'Io futuro non sarà felice,

living on 44 percent of the income.

dovendo contare solo sul 44% del reddito corrente.

Whereas if the present self saves a lot,

Mentre se l'Io presente risparmia molto,

the future self is delighted,

l'Io futuro sarà felice

where the income is close up near 100 percent.

perché le sue entrate rimarranno quasi identiche.

To bring this to a wider audience,

Io e Hal abbiamo allargato il progetto

I've been working with Hal and Allianz

collaborando con Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

per creare la nostra macchina comportamentale del tempo,

in which you not only get to see yourself in the future,

con cui non vedete solo il vostro Io futuro,

but you get to see anticipated emotional reactions

ma anche le vostre reazioni emotive

to different levels of retirement wealth.

a differenti livelli di benessere economico.

So for instance,

Ad esempio, ecco

here is somebody using the tool.

una persona che usa lo strumento.

And just watch the facial expressions

Guardate le sue espressioni facciali

as they move the slider.

al cambiare delle condizioni.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Il volto giovane è sempre più felice, ma non mette niente da parte.

The older face is miserable.

Il volto anziano appare patetico.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Piano piano lo portiamo a un risparmio moderato,

And then it's a high savings rate.

poi a un tasso di risparmio elevato.

The younger face is getting unhappy.

Il volto giovane diventa infelice

The older face is quite pleased

mentre il volto anziano è lieto

with the decision.

della decisione presa.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Vedremo se questo avrà un effetto sui comportamenti della gente.

And what's nice about it

Il bello è che non si tratta

is it's not something that biasing people actually,

di qualcosa che influenza realmente la gente,

because as one face smiles,

visto che mentre un volto sorride

the other face frowns.

l'altro si incupisce.

It's not telling you which way to put the slider,

Non vi dice dove spostare il cursore,

it's just reminding you that you are

vi ricorda solo che siete

connected to and legally tied to

intimamente collegati

this future self.

all'Io futuro.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Le vostre decisioni di oggi determineranno il vostro benessere.

And that's something that's easy to forget.

Ed è qualcosa che è facile dimenticare.

This use of virtual reality

L'uso della realtà virtuale

is not just good for making people look older.

non serve solo a simulare l'invecchiamento.

There are programs you can get

Esistono programmi per simulare

to see how people might look

l'aspetto delle persone

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

se fumano, se si espongono troppo al sole,

if they gain weight and so on.

se aumentano di peso e così via.

And what's good is,

La cosa bella è che,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

al contrario dei miei esperimenti con Hal e Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

non c'è bisogno di programmarli da sé

in order to see the virtual reality.

per riuscire a vedere la realtà virtuale.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Sono applicazioni che potete scaricare sugli smartphone

that do the same thing.

per pochi dollari.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Questa è un'immagine del mio coautore, Hal.

You might recognize him from the previous demos.

Lo riconoscerete dai precedenti demo.

And just for kicks we ran his picture

E tanto per divertirci abbiamo simulato

through the balding, aging and weight gain software

calvizie, invecchiamento e aumento di peso

to see how he would look.

per vedere che aspetto avrebbe avuto.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal è qui, e credo che dobbiamo scusarci con lui e con voi

to disabuse you of that last image.

per quest'ultima immagine.

And I'll close it there.

E concludo qui.

On behalf of Hal and myself,

Da parte mia e di Hal,

I wish all the best to your present and future selves.

vi auguro ogni bene per il vostro Io presente e per quello futuro.

Thank you.

Grazie.

(Applause)

(Applausi)