Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Μετάφραση: Christina Vlachaki Επιμέλεια: Vasiliki Fragkoulidou

Do you remember the story

Θυμάστε την ιστορία

of Odysseus and the Sirens

με τον Οδυσσέα και τις Σειρήνες

from high school or junior high school?

που διδαχθήκαμε στο Γυμνάσιο;

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Ήταν αυτός ο ήρωας, ο Οδυσσέας, ο οποίος επιστρέφει στην πατρίδα του

after the Trojan War.

μετά τον πόλεμο της Τροίας.

And he's standing on the deck of his ship,

Στέκεται στο κατάστρωμα του πλοίου του,

he's talking to his first mate,

μιλώντας στον πιο έμπιστο σύντροφό του

and he's saying,

και του λέει:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Αύριο θα πλεύσουμε κοντά σ' αυτούς τους βράχους,

and on those rocks sit some beautiful women

πάνω στους οποίους κάθονται κάποιες όμορφες γυναίκες,

called Sirens.

οι Σειρήνες.

And these women sing an enchanting song,

Τραγουδούν ένα μαγευτικό τραγούδι,

a song so alluring

ένα τραγούδι τόσο δελεαστικό

that all sailors who hear it

που όσοι ναυτικοί το ακούνε, παρασύρονται

crash into the rocks and die."

τσακίζουν το καράβι τους στα βράχια και πνίγονται.

Now you would expect, given that,

Μ' αυτά τα δεδομένα θα περιμέναμε

that they would choose an alternate route around the Sirens,

ότι θ' άλλαζαν την πορεία τους ώστε ν' αποφύγουν τις Σειρήνες

but instead Odysseus says,

κι όμως ο Οδυσσέας λέει:

"I want to hear that song.

"Θέλω να ακούσω αυτό το τραγούδι.

And so what I'm going to do

Οπότε αυτό που θα κάνω είναι

is I'm going to pour wax in the ears

να βουλώσω τ' αυτιά σας με κερί

of you and all the men --

όλων σας

stay with me --

- με παρακολουθείς-

so that you can't hear the song,

ώστε να μην ακούτε εσείς το τραγούδι,

and then I'm going to have you tie me to the mast

ενώ εμένα θα με δέσετε στο κατάρτι

so that I can listen

όπου θα ακούω, αλλά δε θα μπορώ να αλλάξω τη ρότα του καραβιού

and we can all sail by unaffected."

και έτσι θα περάσουμε από τις Σειρήνες ανέπαφοι".

So this is a captain

Μιλάμε δηλαδή για έναν καπετάνιο

putting the life of every single person on the ship at risk

που ρισκάρει τις ζωές όλων πάνω στο καράβι,

so that he can hear a song.

προκειμένου αυτός ν' ακούσει ένα τραγούδι.

And I'd like to think if this was the case,

Θα ήθελα να πιστεύω πως σε μια τέτοια περίπτωση

they probably would have rehearsed it a few times.

θα έκαναν κάποιες πρόβες πριν.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Ο Οδυσσέας θα έλεγε: "Λοιπόν ας κάνουμε μια δοκιμή.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Δέστε με στο κατάρτι κι εγώ θα σας παρακαλώ να με λύσετε.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Ότι όμως κι αν πω, εσείς δεν πρέπει να με λύσετε.

All right, so tie me to the mast."

Ωραία λοιπόν, δέστε με στο κατάρτι."

And the first mate takes a rope

Τότε ο πιο έμπιστος σύντροφός του παίρνει ένα σκοινί

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

και δένει τον Οδυσσέα στο κατάρτι μ' ένα γερό κόμπο.

And Odysseus does his best job playacting

Ο Οδυσσέας μπαίνει στο ρόλο όσο καλύτερα γίνεται

and says, "Untie me. Untie me.

και παρακαλεί: "Λύστε με, λύστε με.

I want to hear that song. Untie me."

Θέλω ν' ακούσω από κοντά το τραγούδι. Ελευθερώστε με."

And the first mate wisely resists

Ο έμπιστος σύντροφός του σοφά αντιστέκεται

and doesn't untie Odysseus.

και δεν λύνει τον Οδυσσέα.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Τότε ο Οδυσσέας λέει: "Βλέπω ότι ξέρεις τί πρέπει να κάνεις.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Ωραία, λύσε με τώρα για να φάμε και βραδυνό."

And the first mate hesitates.

Ο έμπιστος σύντροφός του διστάζει.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Σκέφτεται: "Υποκρίνεται ακόμα,

or should I untie him?"

ή να τον ξελύσω;"

And the first mate thinks,

Και συνεχίζει:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Λοιπόν, φαντάζομαι ότι κάποια στιγμή η πρόβα θα πρέπει να σταματήσει."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Οπότε λύνει τον Οδυσσέα κι ο Οδυσσέας του δίνει μια ανάποδη.

He's like, "You idiot. You moron.

Του φωνάζει:"Ανόητε, άμυαλε.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Αν το κάνεις αυτό αύριο θα πεθάνω εγώ, θα πεθάνεις εσύ,

every single one of the men will be dead.

αλλά και όλοι όσοι είμαστε πάνω στο πλοίο.

Now just don't untie me no matter what."

Λοιπόν, δε θα με ξελύσεις για κανένα λόγο."

He throws the first mate to the ground.

Και χτυπά τον έμπιστο σύντροφό του ρίχνοντάς τον κάτω.

This repeats itself through the night --

Αυτό επαναλαμβάνεται ως το βράδυ -

rehearsal, tying to the mast,

πρόβα, δέσιμο στο κατάρτι,

conning his way out of it,

παρακάλια ώσπου να τον εξαπατήσει και να τον λύσει

beating the poor first mate up mercilessly.

και έπειτα ανελέητο ξύλο στο σύντροφό του.

Hilarity ensues.

Ακολουθεί ιλαρότητα.

Tying yourself to a mast

Το να δένεις τον εαυτό σου σ' ένα κατάρτι

is perhaps the oldest written example

είναι πιθανότατα το παλαιότερο γραπτό παράδειγμα

of what psychologists call a commitment device.

αυτού που οι ψυχολόγοι λένε προσωπική δέσμευση.

A commitment device is a decision that you make

Η προσωπική δέσμευση είναι μια απόφαση που παίρνεις με ψυχραιμία

with a cool head to bind yourself

προκείμένου να δεσμεύσεις τον εαυτό σου,

so that you don't do something regrettable

ώστε να μην κάνεις κάτι που θα μετανιώσεις

when you have a hot head.

βρισκόμενος εν βρασμώ.

Because there's two heads inside one person

Γιατί φυσικά υπάρχουν δυο φωνές μέσα στο κεφάλι μας

when you think about it.

αν το καλοσκεφτούμε.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Οι μελετητές έχουν εδώ και καιρό επικαλεσθεί αυτή τη μεταφορά των δυο εαυτών

when it comes to questions of temptation.

ιδιαίτερα στα ζητήματα που αφορούν πειρασμούς.

There is first, the present self.

Προέχει ο παρών εαυτός.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Είναι σαν τον Οδυσσέα την ώρα που ακούει το τραγούδι.

He just wants to get to the front row.

Θέλει απλά να λυθεί και να πλησιάσει στις Σειρήνες.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Σκέφτεται μόνο το εδώ και τώρα και την άμεση ανταμοιβή.

But then there's this other self, the future self.

Υπάρχει όμως και ο άλλος εαυτός, ο μελλοντικός.

This is Odysseus as an old man

Αυτός είναι ο ηλικιωμένος Οδυσσέας

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

που δε θέλει τίποτα περισσότερο από το να αναπαύεται σε μια ηλιόλουστη βίλλα

with his wife Penelope

με τη γυναίκα του την Πηνελόπη,

outside of Ithaca -- the other one.

έξω από την Ιθάκη- την άλλη Ιθάκη.

So why do we need commitment devices?

Σε τί λοιπόν χρειάζονται αυτές οι προσωπικές δεσμεύσεις;

Well resisting temptation is hard,

Το να αντιστέκεται κανείς στους πειρασμούς είναι δύσκολο,

as the 19th century English economist

κι όπως ο άγγλος οικονομολόγος του 19ου αιώνα,

Nassau William Senior said,

ο Nassau William είχε πει:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Το να απέχεις από την απόλαυση που έχεις στη διάθεσή σου,

or to seek distant rather than immediate results,

ή το να αναζητάς μακροπρόθεσμα και όχι άμεσα αποτελέσματα,

are among the most painful exertions

είναι από τις πιο επώδυνες δοκιμασίες

of the human will."

της ανθρώπινης θέλησης."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Όπως και πολλοί άλλοι άνθρωποι, όταν βάζεις ένα στόχο για τον εαυτό σου,

you probably realize

πιθανότατα συνειδητοποιείς,

it's not that your goals are physically impossible

ότι δεν σημαίνει ότι ο στόχος σου είναι φυσικά αδύνατος

that's keeping you from achieving them,

και γι' αυτό δεν μπορείς να τον πραγματοποιήσεις,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

αλλά ότι δεν έχεις την αυτο-πειθαρχία που χρειάζεσαι για να τον υλοποιήσεις

It's physically possible to lose weight.

Είναι φυσικά δυνατό το να χάσει κανείς βάρος.

It's physically possible to exercise more.

Είναι φυσικά δυνατό το να ασκείσαι περισσότερο.

But resisting temptation

Το να αντιστέκεσαι όμως στον εκάστοτε πειρασμό

is hard.

είναι πολύ δύσκολο.

The other reason

Ο άλλος λόγος που

that it's difficult to resist temptation

κάνει δύσκολη την αντίσταση στους πειρασμούς

is because it's an unequal battle

είναι η άνιση μάχη ανάμεσα

between the present self and the future self.

στο σημερινό και στο μελλοντικό μας εαυτό.

I mean, let's face it, the present self is present.

Εννοώ, κι ας το δούμε ξεκάθαρα, πως ο σημερινός μας εαυτός είναι παρών.

It's in control. It's in power right now.

'Εχει τον έλεγχο αυτήν εδώ τη στιγμή.

It has these strong, heroic arms

Έχει τον έλεγχο αυτών των δυνατών, ηρωικών χεριών,

that can lift doughnuts into your mouth.

που μπορούν να βάλουν τα ντόνατ μέσα στο στόμα μας.

And the future self is not even around.

Ενώ ο μελλοντικός μας εαυτός δε βρίσκεται καν κάπου εδώ κοντά.

It's off in the future. It's weak.

Βρίσκεται μακριά, στο μέλλον. Είναι αδύναμος.

It doesn't even have a lawyer present.

Δεν έχει καν την παρουσία ενός δικηγόρου.

There's nobody to stick up for the future self.

Δεν υπάρχει κανείς να υπερασπιστεί τα συμφέροντα αυτού του μελλοντικού εαυτού.

And so the present self can trounce

Οπότε εύκολα ο σημερινός εαυτός

all over its dreams.

επικρατεί επί των προσδοκιών του.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Υπάρχει, λοιπόν, μια μάχη ανάμεσα στους δυο εαυτούς η οποία διεξάγεται

and we need commitment devices

γι' αυτό και χρειαζόμαστε αυτές τις προσωπικές δεσμεύσεις

to level the playing field between the two.

ώστε να εξασφαλίσουμε ίσους όρους ανταγωνισμού ανάμεσά τους.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Προσωπικά είμαι οπαδός των "προσωπικών δεσμεύσεων".

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Το να δένεσαι σ' ένα κατάρτι είναι το παλιότερο, όμως υπάρχουν κι άλλα

such as locking a credit card away with a key

όπως το να κλειδώνεις κάπου την πιστωτική σου κάρτα

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

ή το να μην βάζεις στο σπίτι τσιπς και σοκολάτες προκειμένου να μη τα τρως

or unplugging your Internet connection

ή το να βγάζεις το καλώδιο του Ίντερνετ

so you can use your computer.

προκειμένου να δουλέψεις στον υπολογιστή σου.

I was creating commitment devices of my own

Χρησιμοποιούσα τις προσωπικές δεσμεύσεις στη ζωή μου

long before I knew what they were.

πολύ πριν μάθω για την ύπαρξη του όρου.

So when I was a starving post-doc

Όταν ήμουν ένας φτωχός μεταδιδακτορικός φοιτητής

at Columbia University,

στο Κολούμπια,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

ήμουν σε μια φάση της καριέρας μου που θα μπορούσε να περιγραφεί με τη φράση: δημοσίευση ή καταστροφή.

I had to write five pages a day

Έπρεπε να γράφω περίπου πέντε σελίδες την ημέρα

towards papers

και είχα να επιλέξω ή το γράψιμο

or I would have to give up five dollars.

ή το να δώσω πέντε δολλάρια.

And when you try to execute these commitment devices,

Όταν όμως προσπαθείς να εφαρμόσεις αυτές τις προσωπικές δεσμεύσεις

you realize the devil is really in the details.

συνειδητοποιείς ότι μπαίνει ο διάολος μέσα σου.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Επειδή δεν είναι τόσο εύκολο να ξεφορτωθείς πέντε δολλάρια

I mean, you can't burn it; that's illegal.

μιας και δεν μπορείς να τα κάψεις - είναι παράνομο.

And I thought, well I could give it to a charity

Οπότε σκεφτόμουν ότι θα μπορούσα να τα δώσω για ένα φιλανθρωπικό σκοπό,

or give it to my wife or something like that.

ή να τα δώσω στη γυναίκα μου ή κάτι παρόμοιο.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Όμως τότε συνειδητοποίησα ότι απλώς έστελνα στον εαυτό μου αντιφατικά μηνύματα.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Αφού το να γράφω είναι βαρετό, ενώ το να κάνω φιλανθρωπία είναι καλό.

So then I would kind of justify not writing

Οπότε θα δικαιολογούσα τον εαυτό μου εάν δεν έγραφα,

by giving a gift.

αφού έτσι θα βοηθούσα κάποιον άλλο.

And then I kind of flipped that around and thought,

Οπότε πήγα στο άλλο άκρο

well I could give it to the neo-Nazis.

και είπα ότι θα δίνω τα λεφτά στους Νεο-Ναζί.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Όμως μετά ένιωθα ότι δεν υπήρχε ισορροπία ανάμεσα στις δυο αυτές πράξεις,

and so that wouldn't work.

οπότε η δέσμευσή μου δε θα δούλευε.

So ultimately, I just decided

Τελικά, λοιπόν, αποφάσισα,

I would leave it in an envelope on the subway.

απλά να αφήνω ένα φάκελο με τα χρήματα στο μετρό, κάθε φορά που δεν δούλευα.

Sometimes a good person would find it,

Άλλες φορές θα τα έβρισκε κάποιος καλός άνθρωπος,

sometimes a bad person would find it.

άλλες κάποιος όχι και τόσο καλός.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Με κάθε τρόπο, θα επρόκειτο για μια τελείως άχρηστη συναλλαγή χρημάτων,

that I would regret.

για την οποία και θα μετάνιωνα σίγουρα.

(Laughter)

(γέλια)

Such it is with commitment devices.

Αυτά όσον αφορά τις προσωπικές δεσμεύσεις

But despite my like for them,

Παρά την προσωπική μου έλξη προς αυτές όμως,

there's two nagging concerns

υπάρχουν και δυο προβλήματα

that I've always had about commitment devices,

που συνδέονται μαζί τους

and you might feel this if you use them yourself.

και τα οποία καταλαβαίνεις κάθε φορά που τις χρησιμοποιείς.

So the first is,

Το πρώτο πρόβλημα

when you've got one of these devices going,

όταν ενεργοποιείς μια προσωπική δέσμευση

such as this contract to write everyday or pay,

όπως αυτή του να γράφεις κάθε ημέρα ή να δίνεις χρήματα,

it's just a constant reminder

είναι ότι αποτελεί μια συνεχή υπενθύμιση

that you have no self-control.

ότι δεν έχεις αυτοέλεγχο.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Συνεχώς υπενθυμίζεις στον εαυτό σου: "Χωρίς αυτή την προσωπική μου δέσμευση

I am nothing, I have no self-discipline."

είμαι ένα τίποτα, δεν έχω αυτο-πειθαρχία."

And then when you're ever in a situation

Και όταν βρίσκεσαι σε μια κατάσταση

where you don't have a commitment device in place --

χωρίς να έχεις μια προσωπική δέσμευση

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

παθαίνεις το εξής: "Ο Θεέ μου, μου προσφέρουν ντόνατ

and I have no defense mechanism," --

και δεν έχω κανένα μηχανισμό άμυνας",

you just eat it.

οπότε και το τρως.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Δε μου αρέσει λοιπόν το ότι μας παίρνουν τη δύναμη της θέλησής μας από τα χέρια μας.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Καμιά φορά σκέφτομαι την αυτο-πειθαρχία σαν ένα μυ.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Όσο περισσότερο τον γυμνάζεις, τόσο δυνατότερος γίνεται.

The other problem with commitment devices

Το άλλο πρόβλημα με τις προσωπικές δεσμεύσεις

is that you can always weasel your way out of them.

είναι ότι πάντα μπορείς να ξεγλιστρίσεις από αυτές.

You say, "Well, of course I can't write today,

Μπορείς πάντα να πεις: "Μα και φυσικά δεν μπορώ να εργαστώ σήμερα

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

αφού έχω να δώσω μια διάλεξη για το TED, έχω πέντε συνεντεύξεις τύπου,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

και μετά θα πάω στο κοκτέιλ πάρτυ που είμαι καλεσμένος και σίγουρα θα πιώ λίγο παραπάνω

And so there's no way that this is going to work."

Οπότε δεν υπάρχει περίπτωση να καταφέρω να δουλέψω."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Το αποτέλεσμα είναι ότι είσαι σαν τον Οδυσσέα και το σύντροφό του,

in one person.

αλλά σε ένα σώμα.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Δένεις τον εαυτό σου, τον δεσμεύεις,

and you're weaseling your way out of it,

αλλά ταυτόχρονα ξεγλιστράς και μόνος σου από τις ίδιες σου τις δεσμεύσεις,

and then you're beating yourself up afterwards.

ενώ μετά αυτομαστιγώνεσαι, γιατί υπέκυψες.

So I've been working

Δουλεύω λοιπόν,

for about a decade now

εδώ και μια δεκαετία,

on finding other ways

στο να βρίσκω τρόπους

to change people's relationship to the future self

που να αλλάζουν τη σχέση των ανθρώπων με το μελλοντικό τους εαυτό,

without using commitment devices.

χωρίς όμως να χρησιμοποιούν προσωπικές δεσμεύσεις.

In particular, I'm interested in the relationship

Συγκεκριμένα, ενδιαφέρομαι ιδιαίτερα για τη σχέση μας

to the future financial self.

με το μελλοντικό "οικονομικό" μας εαυτό.

And this is a timely issue.

Ένα θέμα αρκετά επίκαιρο.

I'm talking about the topic of saving.

Μιλώ κυρίως για το θέμα της αποταμίευσης.

Now saving is a classic two selves problem.

Η αποταμίευση είναι ένα κατεξοχήν δυσδιάστατο πρόβλημα.

The present self does not want to save at all.

Ο σημερινός μας εαυτός δε θέλει να αποταμιεύσει καθόλου.

It wants to consume.

Θέλει απλώς να καταναλώνει ότι έχει.

Whereas the future self wants the present self to save.

Ενώ ο "μελλοντικός" εαυτός μας θα ήθελε ο "σημερινός" εαυτός να αποταμιεύει.

So this is a timely problem.

Πρόκειται λοιπόν για ένα επίκαιρο πρόβλημα.

We look at the savings rate

Βλέπουμε το ρυθμό αποταμίευσης,

and it has been declining since the 1950s.

ο οποίος μειώνεται από το 1950 εως σήμερα.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Ταυτόχρονα ο δείκτης Κινδύνου Συνταξιοδότησης

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

δηλαδή η πιθανότητα να μην καλύπτεις τις ανάγκες σου όταν συνταξιοδοτηθείς

has been increasing.

έχει αυξηθεί.

And we're at a situation now

Και βρισκόμαστε στην κατάσταση,

where for every three baby boomers,

όπου από τους τρεις συνταξιοδοτούμενους της γενιάς του baby boom (μεταπολεμική γενιά)

the McKinsey Global Institute predicts

το Ινστιτούτο McKinsey προβλέπει

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

ότι οι δύο δε θα είναι σε θέση να ανταποκριθούν στις προσυνταξιοδοτικές τους ανάγκες

while they're in retirement.

αφού πάρουν σύνταξη και μετά.

So what can we do about this?

Τί θα μπορούσε να κάνουμε εμείς γι' αυτό;

There's a philosopher, Derek Parfit,

Ο φιλόσοφος Ντέρεκ Πάρφιτ (Derek Parfit)

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

είπε κάτι το οποίο ενέπνευσε εμένα και τους συνεργάτες μου.

He said that, "We might neglect our future selves

Είπε:" Υπάρχει πιθανότητα να παραμελήσουμε τους μελλοντικούς εαυτούς μας,

because of some failure of belief or imagination."

λόγω αποτυχίας πίστης ή φαντασίας".

That is to say,

Κάτι που σημαίνει,

we somehow might not believe that we're going to get old,

ότι μπορεί να πιστεύουμε ότι εμείς δε θα γεράσουμε ποτέ

or we might not be able to imagine

ή να μη μπορούμε να φανταστούμε

that we're going to get old some day.

τον εαυτό μας ηλικιωμένο.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Ισώς να σας ακούγεται ανόητη σκέψη.

Of course, we know that we're going to get old.

Φυσικά και όλοι γνωρίζουμε πως θα γεράσουμε μια μέρα.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Όμως δεν υπάρχουν πράγματα που ενώ τα γνωρίζουμε, δεν τα πολυπιστεύουμε κιόλας;

So my coauthors and I have used computers,

Οι συνεργάτες μου κι εγώ χρησιμοποιήσαμε υπολογιστές,

the greatest tool of our time,

το σημαντικότερο εργαλείο της εποχής μας,

to assist people's imagination

ώστε να ενισχύσουμε τη φαντασία των ανθρώπων

and help them imagine what it might be like

και να τους βοηθήσουμε να δουν τον εαυτό τους

to go into the future.

στο μέλλον.

And I'll show you some of these tools right here.

Θα σας δείξω τώρα μερικά από αυτά τα εργαλεία.

The first is called the distribution builder.

Το πρώτο ονομάζεται κατασκευαστής σεναρίων.

It shows people what the future might be like

Δείχνει στους ανθρώπους πώς μπορεί να είναι το μέλλον τους

by showing them a hundred equally probable outcomes

προβάλλοντας τους απλώς εκατό εξίσου πιθανά αποτελέσματα

that might be obtained in the future.

στα οποία μπορεί κανείς να προσβλέπει στο μέλλον.

Each outcome is shown by one of these markers,

Κάθε αποτέλεσμα παρουσιάζεται από ένα από αυτά τα σημεία,

and each sits on a row

και κάθε ένα από αυτά βρίσκεται σε μια γραμμή,

that represents a level of wealth and retirement.

η οποία αντιπροσωπεύει ένα επίπεδο πλούτου και συνταξιοδότησης.

Being up at the top

Το να είσαι στην κορυφή

means that you're enjoying a high income in retirement.

σημαίνει ότι απολαμβάνεις ένα υψηλό συνταξιοδοτικό εισόδημα.

Being down at the bottom

Το να είσαι στο κάτω μέρος

means that you're struggling to make ends meet.

σημαίνει ότι δυσκολεύεσαι να τα φέρεις βόλτα.

When you make an investment,

Κάθε φορά που κάνεις μια επένδυση,

what you're really saying is, "I accept

αυτό που στην πραγματικότητα λες είναι:

that any one of these 100 things

Αποδέχομαι ότι κάποιο από αυτά τα 100 πράγματα

could happen to me and determine my wealth."

μπορεί να μου συμβεί και να προσδιορίσει το μελλοντικό επίπεδο πλούτου μου".

Now you can try to move your outcomes around.

Μπρείτε αν θέλετε να μετακινήσετε τα διάφορα αποτελέσματα.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Μπορείτε να προσπαθήσετε να επηρεάσετε τη μοίρα σας, όπως κάνει αυτός εδώ ο άνθρωπος,

but it costs you something to do it.

όμως θα σας κοστίσει κάτι.

It means that you have to save more today.

Κι αυτό θα είναι η σημερινή σας αποταμίευση.

Once you find an investment that you're happy with,

Όταν κάποιος βρει την επένδυση με την οποία είναι ικανοποιημένος

what people do is they click "done"

πατάει απλώς το κουμπί "εκτέλεση"

and the markers begin to disappear,

και τα διάφορα σημεία αρχίζουν να χάνονται,

slowly, one by one.

σιγά-σιγά, ένα ένα.

It simulates what it is like to invest in something

Προσομοιάζει το πώς είναι να επενδύεις σε κάτι

and to watch that investment pan out.

και βλέπεις πώς καταλήγει η επένδυση αυτή.

At the end, there will only be one marker left standing

Στο τέλος θα έχει απομείνει μόνο ένα σημείο

and it will determine our wealth in retirement.

το οποίο και θα προσδιορίζει το επίπεδο του πλούτου μας στη σύνταξη.

Yes, this person retired

Ναι, αυτός ο άνθρωπος έχει σύνταξη που αντιστοιχεί

at 150 percent of their working income in retirement.

στο 150% του μισθού που έπαιρνε σαν εργαζόμενος.

They're making more money while retired

Έχει περισσότερα χρήματα σαν συνταξιούχος,

than they were making while they were working.

απ' ότι σαν εργαζόμενος.

If you're like most people,

Στους περισσότερους ανθρώπους

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

δίνεται μια μικρή αίσθηση ενθουσιασμού και χαράς

just to think about making

μόνο και στη σκέψη

50 percent more money in retirement than before.

ότι στη σύνταξή τους θα έχουν 50% περισσότερα χρήματα απ' ότι πριν.

However, had you ended up on the very bottom,

Ωστόσο, εάν καταλήγατε στο κάτω μέρος της κλίμακας

it might have given you a slight sense

τότε θα είχατε μια μικρή αίσθηση

of dread and/or nausea

φόβου ή και ναυτίας

thinking about struggling to get by in retirement.

απλά και μόνο στη σκέψη ότι θα τα φέρνατε δύσκολα στη σύνταξη.

By using this tool over and over

Χρησιμοποιώντας αυτό το εργαλείο ξανά και ξανά

and simulating outcome after outcome,

και προσομοιώνοντας διάφορα εισοδήματα

people can understand

οι άνθρωποι μπορούν να καταλάβουν

that the investments and savings that they undertake today

ότι οι επενδύσεις και η αποταμίευση που κάνουν σήμερα

determine their well-being in the future.

καθορίζουν την ευημερία τους στο μέλλον.

Now people are motivated through emotions,

Οι άνθρωποι ενεργοποιούνται μέσα από τα συναισθήματα

but different people find different things motivating.

αλλά για κάθε άνθρωπο υπάρχει άλλο συναίσθημα που τον ενεργοποιεί.

This is a simulation

Αυτή είναι μια προσομοίωση

that uses graphics,

που χρησιμοποιεί γραφικά,

but other people find motivating what money can buy,

όμως γι' άλλους ανθρώπους αποτελούν κίνητρο αυτά που μπορούν ν' αγοράσουν με τα χρήματά τους

not just numbers.

κι όχι απλώς οι αριθμοί.

So here I made a distribution builder

Αυτός εδώ είναι ένας κατασκευαστής σεναρίων

where instead of showing numerical outcomes,

που αντί να δείχνει αριθμητικά αποτελέσματα

I show people what those outcomes will get you,

δείχνει στους ανθρώπους αποτελέσματα που μπορούν να έχουν

in particular apartments that you can afford

συγκεκριμένα τί διαμέρισμα μπορείς να αγοράσεις

if you're retiring on 3,000, 2,500,

με σύνταξη 3.000, 2.500,

2,000 dollars per month and so on.

2.000 δολλαρίων το μήνα κλπ.

As you move down the ladder of apartments,

Καθώς κινείσαι προς τα κάτω στη λίστα των διαμερισμάτων

you see that they get worse and worse.

βλέπεις ότι γίνονται όλο και χειρότερα.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Μερικά από αυτά μοιάζουν με τα διαμερίσματα που έμενα σα μεταπτυχιακός φοιτητής.

And as you get to the very bottom,

Φτάνοντας στο κάτω κάτω μέρος

you're faced with the unfortunate reality

έρχεσαι αντιμέτωπος με την σκληρή πραγματικότητα

that if you don't save anything for retirement,

δηλαδή ότι αν δεν αποταμιεύσεις για τη σύνταξή σου

you won't be able to afford any housing at all.

θα μείνεις άστεγος.

Those are actual pictures of actual apartments

Αυτές είναι πραγματικές εικόνες διαμερισμάτων

renting for that amount

οι οποίες νοικιάζονται στα αντίστοιχα ποσά

as advertised on the Internet.

όπως προκύπτει από εταιρείες ενοικίασης στο διαδίκτυο.

The last thing I'll show you,

Το τελευταίο που θα σας δείξω,

the last behavioral time machine,

είναι μια μηχανή προσομοίωσης συμπεριφοράς,

is something that I created with Hal Hershfield,

κάτι που έφτιαξα μαζί με τον Χαλ Χέρσφιλντ

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

τον οποίο είχα γνωρίσει από ένα παλιό συνεργάτη μου,

Bill Sharpe.

τον Μπιλ Σαρπ.

And what it is

Τί είναι αυτό τώρα,

is an exploration into virtual reality.

είναι μια εξερεύνηση εντός της εικονικής πραγματικότητας.

So what we do is we take pictures of people --

Παίρνουμε φωτογραφίες ανθρώπων

in this case, college-age people --

στη συγκεκριμένη περίπτωση φοιτητών

and we use software to age them

με ειδικά προγράμματα τους μεγαλώνουμε

and show these people what they'll look like

και τους δείχνουμε πώς θα είναι

when they're 60, 70, 80 years old.

στα 60, 70 και 80 τους χρόνια.

And we try to test

Προσπαθούμε να δούμε

whether actually assisting your imagination

κατά ποσο βοηθώντας τη φαντασία μας

by looking at the face of your future self

βλέποντας τον εαυτό μας μεγαλύτερο

can change you investment behavior.

μπορεί να αλλάξει η αποταμιευτική μας συμπεριφορά.

So this is one of our experiments.

Αυτό λοιπόν είναι ένα από τα πειράματά μας.

Here we see the face of the young subject on the left.

Εδώ βλέπουμε το πρόσωπο του νεαρού στα αριστερά.

He's given a control

Έχει ένα κουμπί που του δίνει τον έλεγχο

that allows him to adjust his savings rate.

του ποσοστού αποταμίευσης.

As he moves his savings rate down,

Όταν κινείται προς τα κάτω

it means that he's saving zero

σημαίνει ότι αποταμιεύει όλο και λιγότερο

when it's all the way here at the left.

έως ότου μηδενίζεται εδώ κάτω αριστερά.

You can see his current annual income --

Βλέπετε το τωρινό ετήσιό του εισόδημα-

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

-αυτό είναι το ποσοστό του εισοδήματός που χρησιμοποιεί σημερα

is quite high, 91 percent,

και είναι αρκετά υψηλό, 91%,

but his retirement income is quite low.

αλλά το συνταξιοδοτικό του εισόδημα είναι μάλλον χαμηλό.

He's going to retire on 44 percent

Η σύνταξή του θα είναι το 44%

of what he earned while he was working.

του σημερινού του εισοδήματος.

If he saves the maximum legal amount,

Εάν αποταμιεύει το μεγαλύτερο δυνατό ποσό

his retirement income goes up,

η σύνταξή του ανεβαίνει

but he's unhappy

αλλά είναι λυπημένος

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

καθώς έχουν μειωθεί τα χρήματα που έχει διαθέσιμα σήμερα.

Other conditions show people the future self.

Το ίδιο μπορούν να δουν οι άνθρωποι κι απ' τη σκοπιά του μελλοντικού εαυτού.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Απ' αυτή την πλευρά όλα είναι αντίθετα.

If you save very little,

Αν αποταμιεύεις λίγα

the future self is unhappy

ο μελλοντικός εαυτός είναι δυστυχής

living on 44 percent of the income.

ζώντας με το 44% του σημερινού σου εισοδήματος.

Whereas if the present self saves a lot,

Ενώ εάν αποταμιεύεις μεγάλο ποσοστό του εισοδήματός σου

the future self is delighted,

ο μελλοντικός εαυτός είναι ευτυχής.

where the income is close up near 100 percent.

αφού η σύνταξή είναι όσο και το σημερινό σου εισόδημα.

To bring this to a wider audience,

Πιο απλά

I've been working with Hal and Allianz

δουλέψαμε με τον Χαλ και την Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

και δημιουργήσαμε κάτι που ονομάσαμε μηχανή προσομοίωσης συμπεριφοράς

in which you not only get to see yourself in the future,

στην οποία δε βλέπεις μόνο πώς θα μοιάζεις στο μέλλον

but you get to see anticipated emotional reactions

αλλά και αναμενόμενα συναισθήματα

to different levels of retirement wealth.

που αντιστοιχούν σε διαφορετικά επίπεδα σύνταξης.

So for instance,

Εδώ για παράδειγμα

here is somebody using the tool.

είναι κάποιος που χρησιμοποιεί την εφαρμογή.

And just watch the facial expressions

Απλώς παρακολουθήστε τις εκφράσεις στο πρόσωπό του

as they move the slider.

καθώς κινεί το κουμπί της μπάρας.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Το νεαρό πρόσωπο χαίρεται όλο και περισσότερο μη αποταμιεύοντας

The older face is miserable.

Ενώ το ηλικιωμένο υποφέρει.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Και ανεβάζουμε αργά το ποσοστό αποταμίευσης

And then it's a high savings rate.

έως ότου φτάσουμε σε υψηλό ποσοστό.

The younger face is getting unhappy.

Τώρα το νεαρό πρόσωπο είναι λυπημένο,

The older face is quite pleased

ενώ το ηλικιωμένο πιο χαρούμενο

with the decision.

μ' αυτή την επιλογή.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Θα δούμε εάν αυτό επηρρεάζει τις αποφάσεις των ανθρώπων.

And what's nice about it

Το καλό είναι, πως

is it's not something that biasing people actually,

δεν πρόκειται για κάτι που προδιαθέτει τους ανθρώπους

because as one face smiles,

γιατί καθώς το ένα πρόσωπο χαμογελά,

the other face frowns.

το άλλο αρχίζει να κατσουφιάζει.

It's not telling you which way to put the slider,

Δε σε προδιαθέτει για το που να βάλεις τη μπάρα

it's just reminding you that you are

απλώς σου υπενθυμίζει ότι είσαι

connected to and legally tied to

συνδεδεμένος και νομικά υπόχρεος

this future self.

στο μελλοντικό σου εαυτό.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Οι σημερινές σου αποφάσεις θα καθορίσουν τη μελλοντική σου κατάσταση.

And that's something that's easy to forget.

Αυτό είναι κάτι που συχνά και εύκολα ξεχνάμε.

This use of virtual reality

Αυτή η χρήση της εικονικής πραγματικότητας

is not just good for making people look older.

δεν είναι μόνο για να δείχνει τους ανθρώπους μεγαλύτερους.

There are programs you can get

Υπάρχουν προγράμματα

to see how people might look

που σου δείχνουν πώς θα μοιάζουν οι άνθρωποι

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

εάν καπνίζουν, εκτίθονται υπερβολικά στον ήλιο,

if they gain weight and so on.

εάν πάρουν βάρος κλπ.

And what's good is,

Το καλό είναι

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

σε αντίθεση με τα πειράματα που κάναμε εγώ, ο Χάλ και ο Ρας Σμιθ

you don't have to program these by yourself

ότι δε χρειάζεται να κάνει κανείς τον προγραμματισμό μόνος του

in order to see the virtual reality.

για να δει τον εικονικό του εαυτό.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Υπάρχουν εφαρμογές για τα κινητά με λίγα δολάρια

that do the same thing.

που κάνουν ακριβώς το ίδιο.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Αυτή είναι μια φωτογραφία του Χαλ, του συνεργάτη μου.

You might recognize him from the previous demos.

Μπορεί να τον αναγνωρίσατε από προηγούμενες εικόνες.

And just for kicks we ran his picture

Κι απλώς για πλάκα περάσαμε την εικόνα του

through the balding, aging and weight gain software

σε προγράμματα απώλεις μαλλιών, αύξησης βάρους και ηλικίας

to see how he would look.

για να δούμε πώς θα γίνει.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Ο Χαλ βρίσκεται εδώ, οπότε του οφείλω όσο και σε σας

to disabuse you of that last image.

να σας απαλλάξω από αυτή την εικόνα.

And I'll close it there.

Θα κλείσω εδώ.

On behalf of Hal and myself,

Εκ μέρους του Χαλ και εμένα

I wish all the best to your present and future selves.

σας εύχομαι ότι καλύτερο για τους σημερινούς,αλλά και μελλοντικούς εαυτούς σας.

Thank you.

Ευχαριστώ.

(Applause)

(χειροκρότημα)