Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Translator: Simon Bugge Jensen Reviewer: Anders Finn Jørgensen

Do you remember the story

Husker I historien

of Odysseus and the Sirens

om Odysseus og Sirenerne

from high school or junior high school?

fra gymnasiet eller folkeskolen.

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Der var denne helt, Odysseus, som vendte hjem

after the Trojan War.

efter den Trojanske krig.

And he's standing on the deck of his ship,

Og han står på dækket på sit skib,

he's talking to his first mate,

han snakker med sine førstemand

and he's saying,

og siger:

"I morgen vil vi sejle forbi de klipper

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

and on those rocks sit some beautiful women

og på de klipper vil sidde nogle smukke kvinder

called Sirens.

kaldet Sirener.

And these women sing an enchanting song,

Og disse kvinder synger en fortryllende sang

a song so alluring

en sang så tillokkende,

that all sailors who hear it

at alle sejlere der hører den,

crash into the rocks and die."

sejler ind i klipperne og dør."

Now you would expect, given that,

På baggrund af dette, ville man nok forvente,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

at de ville vælge en alternativ rute forbi Sirenerne,

but instead Odysseus says,

men i stedet siger Odysseus:

"I want to hear that song.

"Jeg vil høre den sang.

And so what I'm going to do

Og det jeg vil gøre er,

is I'm going to pour wax in the ears

at jeg vil komme voks i ørerne

of you and all the men --

på dig alle de andre mænd -

stay with me --

forblive sammen med mig -

so that you can't hear the song,

så i ikke kan høre sangen,

and then I'm going to have you tie me to the mast

og så vil jeg have at I skal binde mig til masten,

so that I can listen

så jeg kan høre den

and we can all sail by unaffected."

og vi kan alle sejle forbi uberørt."

So this is a captain

Det er en kaptajn,

der sætter livet på spil for alle personer på det skib,

putting the life of every single person on the ship at risk

so that he can hear a song.

så han kan høre en sang.

And I'd like to think if this was the case,

Og jeg vil tro, at hvis det var tilfældet,

they probably would have rehearsed it a few times.

så havde de nok øvet sig et par gange.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odysseus ville have sagt: "Okay, lad os lave en generalprøve.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

I binder mig til masten og jeg vil tigge og bede.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Og uanset hvad jeg siger, må I ikke løsne mig fra masten.

All right, so tie me to the mast."

Okay, så bind mig til masten."

And the first mate takes a rope

Og førstemanden tager et reb

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

og binder Odysseus til masten med en solid knude.

And Odysseus does his best job playacting

Odysseus forsøger sig med sit bedste skuespil

and says, "Untie me. Untie me.

og siger: "Bind mig op. Bind mig op.

I want to hear that song. Untie me."

Jeg vil høre den sang. Bind mig op."

And the first mate wisely resists

Og førstemanden modsætter sig klogeligt

and doesn't untie Odysseus.

og løsner ikke Odysseus.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Så siger Odysseus: "Jeg kan se du har forstået det.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Så, løsn mig nu, så vi kan få aftensmad."

And the first mate hesitates.

Og førstemanden tøver.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Han tænker, " er det stadig en del af øvelsen,

or should I untie him?"

eller skal jeg løsne ham?"

And the first mate thinks,

Førstemanden tænker:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Jeg antager at før eller siden, så må øvelsen vel slutte."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Så han løsner Odysseus, hvilket får Odysseus til at flippe ud.

He's like, "You idiot. You moron.

"Din idiot. Din tosse.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Hvis du gør det i morgen, vil jeg være død, du vil være død,

every single one of the men will be dead.

hver eneste mand vil være døde.

Now just don't untie me no matter what."

Lad nu være med at løsne mig ligegyldigt hvad."

He throws the first mate to the ground.

Han smider førstemanden på jorden.

This repeats itself through the night --

Dette gentager sig resten af aftenen.

rehearsal, tying to the mast,

øvelse, binder sig til masten,

conning his way out of it,

narrer sig fri,

beating the poor first mate up mercilessly.

tæver førstemanden nådesløst.

Hilarity ensues.

Morskaben fortsætter.

Tying yourself to a mast

At binde sig selv til en mast

is perhaps the oldest written example

er formentlig det ældste nedskrevne eksempel

of what psychologists call a commitment device.

på det psykologer kalder for en forpligtende anordning.

A commitment device is a decision that you make

En forpligtende anordning er en beslutning man tager,

with a cool head to bind yourself

når man er i balance, om at binde sig selv,

so that you don't do something regrettable

så man ikke gør noget som man vil fortryde,

when you have a hot head.

når man er under stress.

Because there's two heads inside one person

Fordi der er to hoveder inde i en person,

when you think about it.

når man tænker over det.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Forskere har længe påberåbt denne metafor med to selv,

when it comes to questions of temptation.

når det kommer til spørgsmål om fristelse.

There is first, the present self.

Der er det første nutidige selv.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Det er Odysseus, når han hører sangen.

He just wants to get to the front row.

Han vil bare frem på forreste række.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Han tænker kun på her og nu og den øjeblikkelige belønning.

But then there's this other self, the future self.

Men der er også det andet selv, det fremtidige selv.

This is Odysseus as an old man

Det er Odysseus som gammel,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

der ikke ønsker andet end at trække sig tilbage i en solbeskinnet villa

with his wife Penelope

med hans kone Penelope

outside of Ithaca -- the other one.

udenfor Ithaca - det andet.

So why do we need commitment devices?

Så hvorfor har vi behov for forpligtende anordninger?

Well resisting temptation is hard,

At modstå fristelse er vanskeligt,

as the 19th century English economist

som den engelske økonom fra det 19. århundrede

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior sagde:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"At afstå fra nydelse, som er i vores hænder,

or to seek distant rather than immediate results,

eller at søge fjerne frem for umiddelbare resultater

are among the most painful exertions

er blandt de mest smertelige anstrengelser

of the human will."

for den menneskelige vilje."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Hvis man sætter mål for sig selv og man er ligesom mange andre mennesker

you probably realize

vil man formentlig indse,

it's not that your goals are physically impossible

at det ikke er fordi ens mål er fysisk umulige,

that's keeping you from achieving them,

der holder en fra at opnå dem,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

det er manglen på selv-disciplin at holde sig til dem.

It's physically possible to lose weight.

Det er fysisk muligt at tabe sig.

It's physically possible to exercise more.

Det er fysisk muligt at motionere mere.

But resisting temptation

Men at modstå fristelser

is hard.

er svært.

The other reason

Den anden grund til,

that it's difficult to resist temptation

at det er vanskeligt at modstå fristelse,

is because it's an unequal battle

er fordi det er en ulige kamp

between the present self and the future self.

mellem det nutidige selv og det fremtidige selv.

I mean, let's face it, the present self is present.

Jeg mener lad os erkende det, det nutidige selv er til stede.

It's in control. It's in power right now.

Det er i kontrol. Det er i kontrol lige nu.

It has these strong, heroic arms

Det har disse stærke heroiske arme,

that can lift doughnuts into your mouth.

der kan løfte doughnuts ind i munden på dig.

And the future self is not even around.

Og det fremtidig selv er ikke gang til stede.

It's off in the future. It's weak.

Det er ude i fremtiden. Det er svagt.

It doesn't even have a lawyer present.

Det har ikke engang en advokat til stede.

There's nobody to stick up for the future self.

Der er ingen til at stille sig op for det fremtidige selv.

And so the present self can trounce

Så det nutidige selv kan ødelægge

all over its dreams.

alle dets drømme.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Så der eksisterer denne kamp mellem de to selv, der bliver udkæmpet

and we need commitment devices

og vi har behov for forpligtende anordninger

to level the playing field between the two.

for at udjævne forskellen mellem de to.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Jeg er faktisk en stor fan af forpligtende anordninger.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

At binde sig selv til masten er den ældste, men der findes andre

such as locking a credit card away with a key

såsom at låse sit kreditkort inde med en nøgle

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

eller ikke at tage junk food med ind i huset, så man ikke spiser det,

or unplugging your Internet connection

eller trække stikket ud af sin internetforbindelse,

so you can use your computer.

så man ikke kan bruge sin computer.

I was creating commitment devices of my own

Jeg skabte selv forpligtende anordninger,

long before I knew what they were.

længe før jeg vidste, hvad det var.

So when I was a starving post-doc

Da jeg var en sultende post-doc studerende

at Columbia University,

ved Columbia University.

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

var jeg midt i en udgiv-eller-forsvind fase af min karriere.

I had to write five pages a day

Jeg skulle skrive fem sider om dagen

towards papers

or I would have to give up five dollars.

ellers skulle jeg give fem dollars væk.

And when you try to execute these commitment devices,

Når man forsøger at udføre disse forpligtende anordninger,

you realize the devil is really in the details.

så indser man at djævlen findes i detaljen.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Fordi det er ikke let at skille sig af med 5 dollars.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Jeg mener, man kan ikke brænde dem, det er ulovligt.

And I thought, well I could give it to a charity

Så tænkte jeg, at jeg ville donere dem til velgørenhed

or give it to my wife or something like that.

eller give dem til min kone eller noget i den stil.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Men så tænkte jeg, at jeg sendte mig selv blandede signaler.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Fordi ikke at skrive er skidt, men at donere til velgørenhed er godt.

So then I would kind of justify not writing

Så ville jeg kunne retfærdiggøre ikke at skrive

by giving a gift.

ved at give en gave.

And then I kind of flipped that around and thought,

Så vendte jeg det rundt på hovedet og tænkte,

well I could give it to the neo-Nazis.

at jeg kunne give dem til nogle ny-nazister.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Men så tænkte jeg, det er mere skidt end at få skrevet er godt,

and so that wouldn't work.

så det ville heller ikke fungere.

So ultimately, I just decided

Så til sidst besluttede jeg,

I would leave it in an envelope on the subway.

at jeg ville lægge dem i en konvolut i metroen.

Sometimes a good person would find it,

Nogle gange vil en god person finde dem,

sometimes a bad person would find it.

og andre gange vil en dårlig person finde dem.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

I gennemsnit ville det være en fuldstændig vilkårlig udveksling af penge,

that I would regret.

som jeg ville fortryde.

(Laughter)

(Latter)

Such it is with commitment devices.

Sådan er det med forpligtende anordninger.

But despite my like for them,

Men på trods af min præference for dem,

there's two nagging concerns

er der to nagende bekymringer, som jeg altid har haft

that I've always had about commitment devices,

vedrørende forpligtende anordninger,

and you might feel this if you use them yourself.

og du oplever det måske selv, hvis du benytter dem.

So the first is,

Det første er,

when you've got one of these devices going,

når du er i gang med en af disse anordninger,

such as this contract to write everyday or pay,

såsom den kontrakt med at skrive hver dag eller betale,

it's just a constant reminder

er en konstant påmindelse om,

that you have no self-control.

at man ingen selv-kontrol har.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Man siger automatisk til sig selv: Uden dig, forpligtende anordning, er jeg ingenting,

I am nothing, I have no self-discipline."

jeg har ingen selvdisciplin."

And then when you're ever in a situation

Og så når man er i en situation,

where you don't have a commitment device in place --

hvor man ikke har en forpligtende anordning på plads -

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

så vil man tænke: "Åh nej, denne person tilbyder mig en doughnut,

and I have no defense mechanism," --

og jeg har ikke nogen forsvarsmekanisme."

you just eat it.

så spiser man den.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Jeg kan ikke lide den måde, det tager kontrollen fra en.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Jeg tror selv-disciplin er noget. Det er som en muskel.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Jo mere man træner den, jo stærkere bliver den.

The other problem with commitment devices

Det andet problem med forpligtende anordninger er,

is that you can always weasel your way out of them.

at man kan altid sno sig uden om dem.

You say, "Well, of course I can't write today,

Man siger til sig selv: "Jamen selvfølgelig kan jeg ikke skrive i dag,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

fordi jeg holder en TEDTalk og jeg skal interviewes af fem medier,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

og så skal jeg til en cocktail-fest bagefter, og så bliver jeg fuld.

And so there's no way that this is going to work."

Så der ingen mulighed for at det vil komme til at fungere."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Så i virkeligheden er man ligesom Odysseus og førstemanden

in one person.

i en person.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Man binder sig selv

and you're weaseling your way out of it,

og man snor sig uden om,

and then you're beating yourself up afterwards.

og så bebrejder man sig selv efterfølgende.

So I've been working

Så jeg har arbejdet

for about a decade now

i et årti

on finding other ways

med at finde andre metoder

to change people's relationship to the future self

til at ændre folks forhold til deres fremtidige selv

without using commitment devices.

uden at benytte forpligtende anordninger.

In particular, I'm interested in the relationship

I særdeleshed er jeg interesseret i forholdet

to the future financial self.

til ens fremtidige finansielle selv.

And this is a timely issue.

Og dette er et spørgsmål om at være være rettidig.

I'm talking about the topic of saving.

Jeg taler om emnet opsparing.

Now saving is a classic two selves problem.

At spare op er et klassisk dilemma mellem ens to selv.

The present self does not want to save at all.

Det nutidige selv ønsker slet ikke at spare op.

It wants to consume.

Det vil forbruge.

Whereas the future self wants the present self to save.

Hvorimod det fremtidige selv ønsker at det nutidige selv skal spare op.

So this is a timely problem.

Så dette er et spørgsmål om rettidighed.

We look at the savings rate

Hvis vi kigger på opsparingsraten

and it has been declining since the 1950s.

og den har været nedadgående siden 1950'erne.

At the same time, the Retirement Risk Index,

På samme tid har Pensionist Risko Indekset

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

sandsynligheden for ikke at være i stand til at kunne imødekomme sine behov som pensionist,

has been increasing.

været stigende.

And we're at a situation now

Og vi er i en situation nu,

where for every three baby boomers,

hvor for hver tre personer født i efterkrigstiden.

the McKinsey Global Institute predicts

forudsiger Mckinsey Global Instituttet,

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

at to ikke vil være i stand til at imødekomme deres behov

while they're in retirement.

når de bliver pensionister.

So what can we do about this?

Så hvad kan vi gøre ved det?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Der er en filosof, Derek Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

der sagde nogle ord, der var inspirerende for mine medforfattere og mig.

He said that, "We might neglect our future selves

Han sagde at: Vi ignorerer måske vores fremtidige selv

because of some failure of belief or imagination."

pga. en fejl i vores forestillingsevne.

That is to say,

Det vil sige

we somehow might not believe that we're going to get old,

vi tror måske ikke på, at vi vil blive gamle,

or we might not be able to imagine

eller vi er måske ikke være i stand til at forestille os,

that we're going to get old some day.

at vi vil blive gamle en dag.

On the one hand, it sounds ridiculous.

På den ene side lyder det latterligt.

Of course, we know that we're going to get old.

Selvfølgelig ved vi, at vi vil blive gamle.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Men findes der ikke ting som vi tror på og ikke tror på samme tid?

So my coauthors and I have used computers,

Så mine medforfattere og jeg har benyttet computere,

the greatest tool of our time,

det bedste værktøj i vore tid,

to assist people's imagination

til at hjælpe folks forestilling

and help them imagine what it might be like

og hjælpe dem med at forestille sig, hvordan det vil være

to go into the future.

i fremtiden.

And I'll show you some of these tools right here.

Jeg vil vise jer nogle af disse redskaber lige her.

The first is called the distribution builder.

Den første hedder en "Distribution Builder"

It shows people what the future might be like

Den viser folk, hvordan fremtiden måske vil være

by showing them a hundred equally probable outcomes

ved at vise dem 100 lige sandsynlige resultater,

that might be obtained in the future.

der muligvis vil forekomme i fremtiden.

Each outcome is shown by one of these markers,

Hvert resultat er vist med en af disse markører

and each sits on a row

og hver markør er placeret på en linje

that represents a level of wealth and retirement.

der repræsenterer et niveau for velstand og pension.

Being up at the top

At være oppe i toppen,

means that you're enjoying a high income in retirement.

betyder at man har en høj indtægt som pensionist.

Being down at the bottom

At være nede i bunden

means that you're struggling to make ends meet.

betyder at man kæmper med at få det til at hænge sammen.

When you make an investment,

Når man foretager en investering,

what you're really saying is, "I accept

så siger man i virkeligheden: "Jeg accepterer,

that any one of these 100 things

at ethvert af disse 100 ting

could happen to me and determine my wealth."

kan ske for mig og bestemme min velstand."

Now you can try to move your outcomes around.

Du kan prøve at rykke rundt på udfaldene.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Du kan forsøge at manipulere din skæbne, som denne person gør,

but it costs you something to do it.

men det koster dig noget at gøre det.

It means that you have to save more today.

Det betyder at du er nødt til at spare mere i dag.

Once you find an investment that you're happy with,

Når du har fundet en investering, som du er tilfreds med,

what people do is they click "done"

så trykker man på "færdig"

and the markers begin to disappear,

og så begynder markørerne at forsvinde,

slowly, one by one.

langsomt, en efter en.

It simulates what it is like to invest in something

Det simulerer hvordan det er at investere i noget

and to watch that investment pan out.

og at se resultatet af den investering.

At the end, there will only be one marker left standing

Til slut vil der kun være en markør tilbage

and it will determine our wealth in retirement.

og den vil bestemme vores velstand som pensionist.

Yes, this person retired

Ja, den denne person pensionerede sig

at 150 percent of their working income in retirement.

med 150% af vedkommendes arbejdsindkomst som pension.

They're making more money while retired

De tjener flere penge som pensionister

than they were making while they were working.

end de gjorde, mens de arbejdede.

If you're like most people,

Hvis I er som de fleste mennesker,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

bare at se det, gav jer en følelse af glæde -

just to think about making

alene tanken om at tjene

50 percent more money in retirement than before.

50% mere som pensionist end før.

However, had you ended up on the very bottom,

Hvorimod, sluttede du helt i bunden,

it might have given you a slight sense

gav det dig måske en smule

of dread and/or nausea

angst og/eller kvalme

thinking about struggling to get by in retirement.

ved at tænke på at skulle kæmpe sig gennem pensionstilværelsen.

By using this tool over and over

Ved at bruge dette redskab om og om igen

and simulating outcome after outcome,

og simulerer resultat efter resultat,

people can understand

så kan folk forstå,

that the investments and savings that they undertake today

at investeringen og opsparingen som de påtager sig i dag,

determine their well-being in the future.

bestemmer deres velfærd i fremtiden.

Now people are motivated through emotions,

Nuvel, mennesker bliver motiveret gennem følelser,

but different people find different things motivating.

men forskellige mennesker finder forskellige ting motiverende.

This is a simulation

Dette er en simulation,

that uses graphics,

der benytter grafik,

but other people find motivating what money can buy,

men andre personer finder det motiverende, hvad man kan få for penge,

not just numbers.

ikke bare tal.

So here I made a distribution builder

Så her, har jeg benyttet en "Distribution Builder"

where instead of showing numerical outcomes,

hvor i stedet for at vise numeriske resultater,

I show people what those outcomes will get you,

viser jeg folk hvad disse resultater vil give dig

in particular apartments that you can afford

i faktiske lejligheder, som man har råd til,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

hvis man pensioneres på 3.000, 2.500

2,000 dollars per month and so on.

2.000 dollars om måneden osv.

As you move down the ladder of apartments,

Når man bevæger sig ned af ranglisten over lejligheder,

you see that they get worse and worse.

ser I, at de bliver værre og værre.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Nogle af dem ligner steder jeg boede som studerende.

And as you get to the very bottom,

Og når I når helt ned til bunden,

you're faced with the unfortunate reality

oplever I den ubehagelige virkelighed,

that if you don't save anything for retirement,

at hvis I ikke sparer op til pensionen,

you won't be able to afford any housing at all.

vil I ikke have rød til noget som helst at bo i.

Those are actual pictures of actual apartments

Disse er ægte billeder af rigtige lejligheder

renting for that amount

der koster det beløb,

as advertised on the Internet.

som annonceret for på internettet.

The last thing I'll show you,

Den sidste ting jeg vil vise jer,

the last behavioral time machine,

den sidste adfærds-tidsmaskine,

is something that I created with Hal Hershfield,

er noget jeg skabte sammen med Hal Hershfield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

der blev introduceret for mig af min medforfatter på et tidligere projekt,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Og det er

is an exploration into virtual reality.

en udforskning af virtual reality.

So what we do is we take pictures of people --

Det vi gør er, at vi tager billeder af personer -

in this case, college-age people --

i dette tilfælde personer i universitets-alderen -

and we use software to age them

og så anvender vi et program til at ælde dem

and show these people what they'll look like

og vise de samme personer, hvordan de vil se ud,

when they're 60, 70, 80 years old.

når de er 60,70 og 80 år gamle.

And we try to test

Vi forsøger at teste

whether actually assisting your imagination

hvorvidt om det at hjælpe ens forestillingsevne,

by looking at the face of your future self

ved at kigge på ansigtet af ens fremtidige selv,

can change you investment behavior.

kan ændre ens investeringsadfærd.

So this is one of our experiments.

Det her er et af vores forsøg.

Here we see the face of the young subject on the left.

Her ser vi ansigtet af en ung forsøgsperson til venstre.

He's given a control

Han har mulighed for

that allows him to adjust his savings rate.

at kontrollere sin opsparingsrate.

As he moves his savings rate down,

Når han nedsætter sin opsparingsrate,

it means that he's saving zero

det betyder at han opsparer ingenting,

when it's all the way here at the left.

når den er helt her ovre til venstre.

You can see his current annual income --

I kan se hans nuværende årlige indkomst -

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

det er den procentdel af hans løn, som han kan benytte i dag -

is quite high, 91 percent,

den er ret høj, 91%,

but his retirement income is quite low.

men hans pensionsindtægt er ret lav.

He's going to retire on 44 percent

Han vil pensionere sig selv med 44%

of what he earned while he was working.

af hvad han tjente, mens han arbejdede.

If he saves the maximum legal amount,

Hvis han opsparer det maksimalt lovlige beløb,

his retirement income goes up,

vil hans pensionsindtægt gå op,

but he's unhappy

men han vil være utilfreds,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

fordi nu har han mindre penge til venstre til at spendere nu.

Other conditions show people the future self.

Andre forhold viser personer deres fremtidige selv.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Og for det fremtidige selvs synspunkt er alt omvendt.

If you save very little,

Hvis man opsparer meget lidt

the future self is unhappy

er ens fremtidige selv utilfreds

living on 44 percent of the income.

med at leve for 44% af indkomsten.

Whereas if the present self saves a lot,

Hvorimod hvis det nutidige selv opsparer en masse,

the future self is delighted,

så er det fremtidige selv glad,

where the income is close up near 100 percent.

hvor indkomsten er tæt på 100%.

To bring this to a wider audience,

For at nå ud til flere mennesker,

I've been working with Hal and Allianz

har jeg arbejdet sammen med Hal og Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

ved at skabe noget vi har kaldt den adfærdsmæssige tidsmaskine,

in which you not only get to see yourself in the future,

hvor man ikke bare vil komme til at se sit fremtidige jeg,

but you get to see anticipated emotional reactions

men man kan også se de forventede følelsesmæssige reaktioner

to different levels of retirement wealth.

på forskellige niveauer af pensionsvelstand.

So for instance,

For eksempel,

here is somebody using the tool.

her er der en der benytter værktøjet.

And just watch the facial expressions

Og læg mærke til ansigtsudtrykkene,

as they move the slider.

når de bevæger slideren.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Det yngre ansigt bliver gladere og gladere, opsparer intet.

The older face is miserable.

Det gamle ansigt er ulykkelig.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Og langsomt bringer vi det op til en moderat opsparingsrate.

And then it's a high savings rate.

Og her er det en høj opsparingsrate.

The younger face is getting unhappy.

Det yngre ansigt bliver utilfreds.

The older face is quite pleased

Det ældre ansigt er ganske godt tilfreds

with the decision.

med beslutningen.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Vi vil se på, om det har en effekt på, hvad folk gør.

And what's nice about it

Og det gode ved det er,

is it's not something that biasing people actually,

at det faktisk ikke er noget der farver folk,

because as one face smiles,

fordi når det ene ansigt smiler,

the other face frowns.

bliver det andet ansigt utilfreds.

It's not telling you which way to put the slider,

Det fortæller dig ikke hvilken vej du skal bevæge slideren,

it's just reminding you that you are

det minder dig blot om, at du er

connected to and legally tied to

forbundet med og juridisk bundet til

this future self.

dit fremtidige selv.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Dine beslutninger i dag, vil bestemme dets tilstand.

And that's something that's easy to forget.

Og det er noget der er let at glemme.

This use of virtual reality

Brugen af virtual reality

is not just good for making people look older.

er ikke kun godt til at få folk til at se gamle ud.

There are programs you can get

Der er programmer,

to see how people might look

der kan vise hvordan folk vil se ud,

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

hvis de ryger, hvis de får meget sol,

if they gain weight and so on.

hvis de tager på osv.

And what's good is,

Og det gode er,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

at modsat eksperimenterne som Hal og jeg selv lavede med Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

så skal man ikke programmere disse selv,

in order to see the virtual reality.

for at se det i virtual reality.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Der er apps som man kan få til smartphones for bare et par dollars,

that do the same thing.

der kan gøre det samme.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Dette er faktisk et billede af Hal, min medforfatter.

You might recognize him from the previous demos.

I genkender ham måske fra de tidligere visninger.

And just for kicks we ran his picture

Og bare for sjov skyld prøvede vi hans ansigt

through the balding, aging and weight gain software

på skaldnings, aldrings og fedme software,

to see how he would look.

for at se hvordan han ville se ud.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal er til stede her, så jeg synes vi skylder ham, såvel som jer selv

to disabuse you of that last image.

at fri jer for det sidste billede.

And I'll close it there.

Og jeg vil slutte den her.

On behalf of Hal and myself,

På vegne af Hal og mig,

I wish all the best to your present and future selves.

vil jeg ønske alt mulig held og lykke til jeres nutidige og fremtidige selv.

Thank you.

Tak skal I have.

(Applause)

(Bifald)