Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Translator: Dessislava Boshnakova Reviewer: Darina Stoyanova

Do you remember the story

Спомняте ли си историята

of Odysseus and the Sirens

за Одисей и Сирените,

from high school or junior high school?

от гимназията или прогимназията?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Героят Одисей, който се е устремил обратно към дома си,

after the Trojan War.

след края на Троянската война.

And he's standing on the deck of his ship,

И той стои на палубата на кораба си,

he's talking to his first mate,

разговаря с помощник-капитана,

and he's saying,

и му казва:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Утре ще минем покрай едни скали

and on those rocks sit some beautiful women

и на тези скали ще видим да седят няколко красиви жени,

called Sirens.

наречени Сирени.

And these women sing an enchanting song,

А тези жени пеят омайна песен,

a song so alluring

толкова съблазнителна,

that all sailors who hear it

че всички моряци, които я чуят,

crash into the rocks and die."

се удрят в скалите и умират."

Now you would expect, given that,

Сега, може би предполагате, че при тези обстоятелства,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

ще изберат алтернативен маршрут и ще заобиколят Сирените,

but instead Odysseus says,

но вместо това Одисей казал:

"I want to hear that song.

"Искам да чуя тази песен.

And so what I'm going to do

И това, което ще направя

is I'm going to pour wax in the ears

е, че ще излея восък в ушите ти

of you and all the men --

както и в ушите на всички мъже -

stay with me --

остани с мен -

so that you can't hear the song,

така че да не можеш да чуеш песента,

and then I'm going to have you tie me to the mast

и тогава ще ме завържеш за мачтата,

so that I can listen

така че да мога да слушам

and we can all sail by unaffected."

и ще можем да преплаваме без да се повлияем от песента."

So this is a captain

И така това е капитан,

putting the life of every single person on the ship at risk

който излага живота на всички на кораба на риск,

so that he can hear a song.

за да може той да чуе една песен.

And I'd like to think if this was the case,

И бих искал да мисля, че ако това е така,

they probably would have rehearsed it a few times.

вероятно те ще са го репетирали няколко пъти.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Одисей би казал: "Окей, нека направим суха тренировка.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Завърши ме за мачтата, а аз ще те моля и умолявам.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Каквото и да кажа, ти не трябва да ме отвръзваш от мачтата.

All right, so tie me to the mast."

Добре. Сега ме завърши за мачтата."

And the first mate takes a rope

И помощник-капитанът взел едно въже

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

и завързал здраво Одисей за мачтата.

And Odysseus does his best job playacting

А Одисей дал най-доброто от себе си, за да играе ролята,

and says, "Untie me. Untie me.

и повтарял: "Отвържи ме. Отвържи ме.

I want to hear that song. Untie me."

Искам да чуя тази песен. Отвържи ме."

And the first mate wisely resists

А помощник-капитана стоичесни устоявал на молбите

and doesn't untie Odysseus.

и не развръзвал Одисей.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

И след това Одисей казал: "Виждам, че ще се справиш.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Всичко е наред, сега ме отвържи и да вечеряме."

And the first mate hesitates.

А помощник-капитанът се поколебал.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Замислил се: "Това още ли е част от репетицията

or should I untie him?"

или трябва да го развържа?"

And the first mate thinks,

А помощник-капитанът си помислил:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Добре, в даден момент сухата тренировка трябва да свърши."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

И развързал Одесей и той се разгневил.

He's like, "You idiot. You moron.

Казал нещо като: "Идиот. Малоумник.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Ако постъпиш така и утре, ще умра, ти ще умреш,

every single one of the men will be dead.

всички хора на кораба ще умрат.

Now just don't untie me no matter what."

Няма да ме развързваш при никакви обстоятелства."

He throws the first mate to the ground.

И проснал помощник-капитана на земята.

This repeats itself through the night --

Това се повторило и през нощта -

rehearsal, tying to the mast,

тренировки, връзване за мачтата,

conning his way out of it,

търсене на начин да се развърже,

beating the poor first mate up mercilessly.

побеждавайки безмилостно помощник-капитана.

Hilarity ensues.

Следва веселие.

Tying yourself to a mast

Връзването за мачтата

is perhaps the oldest written example

вероятно е най-старият описан пример

of what psychologists call a commitment device.

за това, което психолозите наричат средства за ангажираност.

A commitment device is a decision that you make

Средството за ангажираност е решение, което вземате

with a cool head to bind yourself

на трезва глава да се обвържете,

so that you don't do something regrettable

така че да не направите нещо, за което да съжалявате,

when you have a hot head.

когато не разсъждавате съвсем трезво.

Because there's two heads inside one person

Тъй като човек има поне две глави,

when you think about it.

ако се замислите.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Учените отдавна се позовават на метафората за двете личности,

when it comes to questions of temptation.

когато става въпрос за изкушенията.

There is first, the present self.

Първо съществува настоящето Аз.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Това е Одисей, когато чува песента.

He just wants to get to the front row.

Просто иска веднага да отиде най-отпред.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Мисли само за тук и сега и за незабавното удовлетворение.

But then there's this other self, the future self.

Но има и другото Аз, Аз на бъдещето.

This is Odysseus as an old man

Това е Одисей като възрастен мъж,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

който не иска друго освен да се оттегли в една слънчева вила

with his wife Penelope

със съпругата си Пенелопа

outside of Ithaca -- the other one.

извън Итака - другата личност.

So why do we need commitment devices?

И така защо се нуждаем от средства за ангажираност?

Well resisting temptation is hard,

Трудно е да устоиш на изкушението,

as the 19th century English economist

както казва английският икономист от 19. век

Nassau William Senior said,

Насау Уилям Старши:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Да се въздържим от наслада, която е лесно достижима,

or to seek distant rather than immediate results,

или да търсим далечни, вместо мигновени резултати,

are among the most painful exertions

са сред най-болезнените изпитания

of the human will."

за човешката воля."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Ако си поставяте цели и сте като повечето хора,

you probably realize

вероятно си давате сметка,

it's not that your goals are physically impossible

че не става въпрос, че целите ви са физически непостижими,

that's keeping you from achieving them,

което ви пречи да ги постигнете,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

а липсата на самодисциплина, да извървите пътя до тях.

It's physically possible to lose weight.

Физически е възможно да се намали теглото ви.

It's physically possible to exercise more.

Физически е възможно да правите повече упражнения.

But resisting temptation

Но да устоите на изкушението

is hard.

е трудно.

The other reason

Другата причина,

that it's difficult to resist temptation

поради която е трудно да се устои на изкушението,

is because it's an unequal battle

е че това е неравна битка

between the present self and the future self.

между настоящето Аз и бъдещето Аз.

I mean, let's face it, the present self is present.

Имам предвид, че настоящето Аз е съществуващо.

It's in control. It's in power right now.

Може да се контролира. Можем да го управляваме сега.

It has these strong, heroic arms

То притежава онези силни, героични ръце,

that can lift doughnuts into your mouth.

които могат да повдигнат поничката до устата ви.

And the future self is not even around.

А бъдещият Аз дори не е наоколо.

It's off in the future. It's weak.

Той е в бъдещето. Слаб е.

It doesn't even have a lawyer present.

Дори си няма адвокат, който да го представлява.

There's nobody to stick up for the future self.

Никой не се държи близо до бъдещото си Аз.

And so the present self can trounce

И така настоящето Аз може да победи

all over its dreams.

всички мечти.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Така че тази битка между две Аз, която се води, се води

and we need commitment devices

и са ни нужни средства за ангажираност,

to level the playing field between the two.

за да постигнем равнопоставеност между двете.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Всъщност, аз съм голям фен на средствата за ангажираност.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Завръзването към мачтата е най-старото, но има и други

such as locking a credit card away with a key

като заключване на кредитна карта в сейф и скриване на ключа

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

или да не купувате за дома си вредна храна, за да не я ядете,

or unplugging your Internet connection

или прекъсване на връзката с интернет,

so you can use your computer.

така че да си свършите работата на компютъра.

I was creating commitment devices of my own

Аз сам си създавам средства за ангажираност

long before I knew what they were.

много преди да знам, че те съществуват.

So when I was a starving post-doc

Когато бях гладуващ студент

at Columbia University,

в Колумбийския университет,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

бях на кръстопът какво да правя с кариерата си.

I had to write five pages a day

Трябваше да пиша по пет страници на ден

towards papers

ако исках да смогна с курсовите задачи

or I would have to give up five dollars.

или трябваше сам да се лиша от пет долара.

And when you try to execute these commitment devices,

И когато се опитате да използвате тези средства,

you realize the devil is really in the details.

осъзнавате, че ключът към успеха наистина е в детайлите.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Тъй като не е толкова лесно да се отървете от петте долара.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Не можете да ги изгорите, незаконно е.

And I thought, well I could give it to a charity

Помислих си, че мога да ги даря за някаква кауза

or give it to my wife or something like that.

или да ги дам на съпругата си или нещо подобно.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

А после си казах, че сякаш сам се опитвам да се объркам.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Защото да не пиша е лошо, а да дарявам е добра постъпка.

So then I would kind of justify not writing

И така щях да се оправдая за това, че не пиша,

by giving a gift.

като правя подарък.

And then I kind of flipped that around and thought,

И тогава нещо като обърната наопаки мисъл ме споходи,

well I could give it to the neo-Nazis.

че мога да давам тези пари на неонацистите.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Но след това си казах, че това е много по-лошо, отколкото добро е писането,

and so that wouldn't work.

и че няма да проработи.

So ultimately, I just decided

И в крайна сметка реших,

I would leave it in an envelope on the subway.

че ще ги оставям в плик в метрото.

Sometimes a good person would find it,

Някой път някой добър човек ще ги намери,

sometimes a bad person would find it.

някой път някой лош човек ще ги намери.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Като цяло това е едно напълно безсмислено разменяне на пари,

that I would regret.

за което ще съжалявам.

(Laughter)

(Смях)

Such it is with commitment devices.

Така е със средствата за ангажираност.

But despite my like for them,

Но независимо от това, че ги харесвам,

there's two nagging concerns

съществуват две неща, свързани с тях,

that I've always had about commitment devices,

които винаги са ме притеснявали по отношение на тези средства,

and you might feel this if you use them yourself.

и вие може да ги усетите, ако ги използвате.

So the first is,

Първото е,

when you've got one of these devices going,

че когато използвате такова средство,

such as this contract to write everyday or pay,

като този договор за писане всеки ден или плащане,

it's just a constant reminder

това е нещо като постоянно напомняне,

that you have no self-control.

че нямате самоконтрол.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Вие казвате на себе си: "Без теб, средство за ангажираност,

I am nothing, I have no self-discipline."

аз съм нищо. Нямам самодисциплина."

And then when you're ever in a situation

И дори когато сте в ситуация,

where you don't have a commitment device in place --

в която не използвате такова средство -

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

като "О, Господи, този човек ми предлага поничка,

and I have no defense mechanism," --

а аз нямам механизъм да се защитя." -

you just eat it.

и просто я изяждате.

So I don't like the way that they take the power away from you.

И така не харесвам начина, по който ви лишават от контрол.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Мисля си, че самодисциплината е нещо, нещо като мускул.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Колкото повече го тренирате, толкова по-силен става.

The other problem with commitment devices

Другият проблем със средствата за ангажираност

is that you can always weasel your way out of them.

е, че винаги можете да ги прескочите.

You say, "Well, of course I can't write today,

Казвате си: "Добре, разбира се, че не мога да пиша днес,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

защото ще говоря на TED и имам пет интервюта за медиите,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

а след това отивам на коктейл и като се върна ще съм пил.

And so there's no way that this is going to work."

И няма как да се получи да пиша."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

На практика вие сте като Одисей и помощник-капитана,

in one person.

но събрани в един човек.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Вие се заставяте, вие се задължавате,

and you're weaseling your way out of it,

вие намирате начин да прескочите задълженията,

and then you're beating yourself up afterwards.

и сам се наказвате след това.

So I've been working

И така работя

for about a decade now

повече от десет години

on finding other ways

върху намирането на други начини

to change people's relationship to the future self

за промяна на взаимоотношението на хората към бъдещето Аз

without using commitment devices.

без да се използват средства за ангажираност.

In particular, I'm interested in the relationship

В частност, интересувам се от взаимоотношението

to the future financial self.

с бъдещото финансово Аз.

And this is a timely issue.

Това е много актуална тема.

I'm talking about the topic of saving.

Говоря за темата за спестяванията.

Now saving is a classic two selves problem.

Днес спестяването е класически проблем с двата Аз-а.

The present self does not want to save at all.

Настоящият изобщо не иска да спестява.

It wants to consume.

Иска да консумира.

Whereas the future self wants the present self to save.

Докато бъдещият Аз иска настоящия Аз да спестява.

So this is a timely problem.

И така това е актуален проблем.

We look at the savings rate

Ако погледнем размера на спестяванията,

and it has been declining since the 1950s.

той постоянно намалява от 50-те години насам.

At the same time, the Retirement Risk Index,

В същото време индекса за риск при пенсионирането,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

вероятността да не може да посрещнеш разходите си при пенсиониране,

has been increasing.

постоянно се увеличава.

And we're at a situation now

И като видим днешната ситуация,

where for every three baby boomers,

в която на всеки трима от поколението на бейби бумърите,

the McKinsey Global Institute predicts

според глобалния институт на Макинзи,

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

двама няма да могат да посрещнат предпенсионните си нужди,

while they're in retirement.

когато се пенсионират.

So what can we do about this?

И така какво можем да направим по въпроса?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Философът Дерек Парфит,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

е казал някои думи, които вдъхновиха съавторите ми и мен.

He said that, "We might neglect our future selves

Той казва така: "Можем да пренебрегваме бъдещото си Аз,

because of some failure of belief or imagination."

защото не вярваме или не си представяме."

That is to say,

Което иска да каже,

we somehow might not believe that we're going to get old,

че някак си не вярваме, че ще остареем,

or we might not be able to imagine

или че не сме в състояние да си представим,

that we're going to get old some day.

че някой ден ще станем стари.

On the one hand, it sounds ridiculous.

От една страна това звучи нелепо.

Of course, we know that we're going to get old.

Разбира се, че знаем, че ще остареем.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Но нима няма неща, в които хем вярваме, хем не вярваме?

So my coauthors and I have used computers,

И така със съавторите ми използвахме компютри,

the greatest tool of our time,

най-великия инструмент на нашето време,

to assist people's imagination

за да подпомогнем въображението на хората

and help them imagine what it might be like

и за да им помогнем да си представят какво

to go into the future.

може да им се случи в бъдеще.

And I'll show you some of these tools right here.

И сега ще ви покажа някои от тези инструменти.

The first is called the distribution builder.

Първият се нарича строител на разпределението.

It shows people what the future might be like

Той показва на хората какво може да бъде бъдещето

by showing them a hundred equally probable outcomes

като им показва стотици еднакво вероятни състояния,

that might be obtained in the future.

които могат да им се случат в бъдеще.

Each outcome is shown by one of these markers,

Всяко състояние е показано чрез един от тези маркери,

and each sits on a row

и всеки е на линия,

that represents a level of wealth and retirement.

която показва нивото на благосъстоянието и пенсионирането.

Being up at the top

Ако сте най-горе на върха,

means that you're enjoying a high income in retirement.

означава, че се радвате на високи доходи при пенсиониране.

Being down at the bottom

Най-долу

means that you're struggling to make ends meet.

означава, че се борите да свържете двата края.

When you make an investment,

Когато направите инвестиция,

what you're really saying is, "I accept

всъщност вие казвате: "Приемам,

that any one of these 100 things

че всяко от тези 100 неща

could happen to me and determine my wealth."

може да ми се случи и да предопредели благосъстоянието ми."

Now you can try to move your outcomes around.

Сега можете да се опитате да раздвижите доходите си наоколо.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Можете да се опитате да манипулирате съдбата си, както прави този човек,

but it costs you something to do it.

но ще ви струва нещо да го направите.

It means that you have to save more today.

Това значи да спестявате повече днес.

Once you find an investment that you're happy with,

След като сте открили инвестиция, която ви удовлтворява,

what people do is they click "done"

хората кликат "сторено"

and the markers begin to disappear,

и маркерите започват да изчезват

slowly, one by one.

бавно, един по един.

It simulates what it is like to invest in something

Симулираме какво би се случило ако инвестирате в нещо

and to watch that investment pan out.

и можете да видите как се развиват инвестициите.

At the end, there will only be one marker left standing

Накрая ще остане само един маркер

and it will determine our wealth in retirement.

и той ще показва какви ще са доходите ви при пенсиониране.

Yes, this person retired

Да, когато този човек се пенсионира

at 150 percent of their working income in retirement.

ще получава 150 процента от дохода си преди пенсионирането.

They're making more money while retired

Той ще взема повече пари като пенсионер,

than they were making while they were working.

отколкото докато е ходел на работа.

If you're like most people,

Ако сте като повечето хора,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

като видите това усещате чувство на въодушевление и радост -

just to think about making

само като си помислите, че може да вземате

50 percent more money in retirement than before.

с 50 процента повече, когато се пенсионирате.

However, had you ended up on the very bottom,

Ако се озовете в най-долния ъгъл,

it might have given you a slight sense

това може да ви създаде усещане

of dread and/or nausea

за страх или гадене

thinking about struggling to get by in retirement.

мислейки с какво ще трябва да се борите като се пенсионирате.

By using this tool over and over

Използвайки този инструмент отново и отново

and simulating outcome after outcome,

и симулирайки последствие след последствие

people can understand

хората могат да разберат,

that the investments and savings that they undertake today

че инвестициите и спестяванията, които правят днес,

determine their well-being in the future.

предопределят благосъстоянието им в бъдеще.

Now people are motivated through emotions,

Днес хората се мотивират чрез емоциите,

but different people find different things motivating.

но различните хора, откриват мотивация в различни неща.

This is a simulation

Това е симулация,

that uses graphics,

която използва графики,

but other people find motivating what money can buy,

но други хора намират за мотивиращо това, което може да се купи с пари,

not just numbers.

не само числа.

So here I made a distribution builder

И така тук направих строител на разпределението,

where instead of showing numerical outcomes,

при който вместо да показвам числа,

I show people what those outcomes will get you,

показвам какво можете да си позволите с тези пари,

in particular apartments that you can afford

какви апартаменти ще можете да наемете,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

ако пенсията ви е 3000, 25000,

2,000 dollars per month and so on.

2000 и т.н. долара на месец.

As you move down the ladder of apartments,

Слизайки надолу по стълбицата с апартаментите,

you see that they get worse and worse.

виждате, че става по-лошо и по-лошо.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Някои приличат на квартири, като за първокурсници.

And as you get to the very bottom,

А като стигнем до най-долния ъгъл.

you're faced with the unfortunate reality

вие се сблъсквате с неприятната реалност,

that if you don't save anything for retirement,

че ако не спестите нищо за старините си

you won't be able to afford any housing at all.

изобщо няма да можете да си позволите да наемете апартамент.

Those are actual pictures of actual apartments

Това са реални снимки на истински апартаменти,

renting for that amount

които се дават под наем за съответните суми,

as advertised on the Internet.

според обяви в интернет.

The last thing I'll show you,

Последното нещо, което ще ви покажа,

the last behavioral time machine,

последната поведенческа машина на времето,

is something that I created with Hal Hershfield,

е нещо, което създадох с Хал Хершфилд,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

с когото ме запозна колега от предишен проект,

Bill Sharpe.

Бил Шарп.

And what it is

А това е

is an exploration into virtual reality.

изследване на виртуалната реалност.

So what we do is we take pictures of people --

И така вземаме снимки на хора -

in this case, college-age people --

в този случаи хора на колежанска възраст -

and we use software to age them

и използваме софтуер, за да ги състарим

and show these people what they'll look like

и им показваме как ще изглеждат

when they're 60, 70, 80 years old.

на 60, 70, 80 години.

And we try to test

И се опитваме да проверим

whether actually assisting your imagination

дали наистина помагаме на въображението ви,

by looking at the face of your future self

като гледаме дали лицето на бъдещето ви Аз

can change you investment behavior.

наистина може да промени инвестиционното ви поведение.

So this is one of our experiments.

И така това е един от нашите експерименти.

Here we see the face of the young subject on the left.

Тук виждаме лицето на млад човек вляво.

He's given a control

Той има контрол,

that allows him to adjust his savings rate.

който му позволява да променя нивата си на спестяване.

As he moves his savings rate down,

Намалявайки нивата си на спестяване,

it means that he's saving zero

това означава, че на практика нищо не спестява,

when it's all the way here at the left.

което е показано тук вляво.

You can see his current annual income --

Можете да видите настоящите доходи на година -

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

това е процентът от чека си, който днес може да занесе вкъщи -

is quite high, 91 percent,

и той е висок - 91 процента,

but his retirement income is quite low.

но доходите при пенсионирането са много ниски.

He's going to retire on 44 percent

Той ще се пенсионира при 44 процента

of what he earned while he was working.

от това, което взема, когато работи.

If he saves the maximum legal amount,

Ако спестява законно максималния размер,

his retirement income goes up,

пенсията му се увеличава,

but he's unhappy

но той е нещастен,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

защото сега има по-малко пари вляво, които да харчи днес.

Other conditions show people the future self.

При други условия показваме на хората бъдещото им Аз.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

И от гледна точка на бъдещия Аз, всичко е наопаки.

If you save very little,

Ако спестявате малко.

the future self is unhappy

бъдещото ви Аз е нещастно,

living on 44 percent of the income.

защото трябва да живее с 44 процента от парите, които имате днес.

Whereas if the present self saves a lot,

Докато ако настоящето ви Аз спестява повече,

the future self is delighted,

бъдещото ви Аз е щастливо,

where the income is close up near 100 percent.

защото дохода е близо до 100 процента от парите ви днес.

To bring this to a wider audience,

За да доведа това до по-голяма аудитория,

I've been working with Hal and Allianz

работя с Хал и Алианц,

to create something we call the behavioral time machine,

върху създаването на нещо, което нарекохме поведенческа машина на времето,

in which you not only get to see yourself in the future,

с помощта на която не само можете да се видите в бъдещето,

but you get to see anticipated emotional reactions

но да можете да видите очакваните емоционални реакции

to different levels of retirement wealth.

към различни нива на доходи при пенсионирането.

So for instance,

И така например,

here is somebody using the tool.

тук един човек използва този инструмент.

And just watch the facial expressions

Само гледайте изграженията на лицето,

as they move the slider.

докато се движат по стълбицата.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Младите лица става все по-щастливи от това, че не спестяват.

The older face is miserable.

Лицата на възрастните са много нещастни.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

И лека полека ги придвижваме към средното ниво на спестявания.

And then it's a high savings rate.

И след това идват високите нива на спестявания.

The younger face is getting unhappy.

Младите лица стават нещастни.

The older face is quite pleased

Лицата на възрастните са по-доволни,

with the decision.

след вземането на това решение.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Ще видим дали това ще има ефект върху поведението на хората.

And what's nice about it

Но хубавото е,

is it's not something that biasing people actually,

че не е, което подвежда хората в действителност,

because as one face smiles,

защото докато едно лице се смее,

the other face frowns.

другото лице се мръщи.

It's not telling you which way to put the slider,

Не ви казва какво да правите,

it's just reminding you that you are

прости ви подсеща, че вие сте

connected to and legally tied to

свързани и правно обвързани с

this future self.

това бъдещо Аз.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Вашите решения днес ще определят неговото благосъстояние.

And that's something that's easy to forget.

И това е нещо, което е лесно да се забрави.

This use of virtual reality

Това използване на виртуалната реалност

is not just good for making people look older.

не е удобно просто за да покаже на хората как ще изглеждат като остареят.

There are programs you can get

Има програми, които можете да ползвате,

to see how people might look

за да видите как биха изглеждали хората

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

ако пушат, ако се пекат прекалено много на слънце,

if they gain weight and so on.

ако надебелеят и т.н.

And what's good is,

Доброто тук е, че

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

за разлика от експериментите, които проведохме с Хал и Рус Смит,

you don't have to program these by yourself

не трябва сами да програмирате това,

in order to see the virtual reality.

за да видите виртуалната реалност.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Срещу няколко долара можете да си свалите приложения за телефона,

that do the same thing.

което ще свърши някои неща.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Това е снимка на Хал, моят съавтор.

You might recognize him from the previous demos.

Може да го разпознаете от предишните илюстрации.

And just for kicks we ran his picture

И за забавление пуснахме снимката му

through the balding, aging and weight gain software

през софтуер за оплешивяване, състаряване и надебеляване,

to see how he would look.

за да видим как би изглеждал.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Хал е тук, и мисля, че го дължа на него, а и на себе си,

to disabuse you of that last image.

да ви отворя очите за тази последна снимка.

And I'll close it there.

Ще свърша тук.

On behalf of Hal and myself,

От името на Хал и от мое име,

I wish all the best to your present and future selves.

желая всичко хубаво на настоящето и бъдещото ви Аз.

Thank you.

Благодаря ви.

(Applause)

(Ръкопляскания)