Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein: Der Kampf zwischen dem gegenwärtigen und zukünftigen Selbst

Übersetzung: Simone Lackerbauer Lektorat: Judith Matz

Do you remember the story

Erinnern Sie sich an die Geschichte

of Odysseus and the Sirens

von Odysseus und den Sirenen

from high school or junior high school?

aus der High School, oder Junior High School?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Es gab da diesen Helden, Odysseus, der auf dem Weg nach Hause ist

after the Trojan War.

nach dem Trojanischen Krieg.

And he's standing on the deck of his ship,

Und er steht auf dem Deck seines Schiffs,

he's talking to his first mate,

er spricht mit seinem Bootsmann

and he's saying,

und er sagt:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

„Morgen werden wir an diesen Felsen vorbeisegeln

and on those rocks sit some beautiful women

und auf diesen Felsen sitzen ein paar wunderschöne Frauen,

called Sirens.

die man Sirenen nennt.

And these women sing an enchanting song,

Und diese Frauen singen einen betörendes Lied,

a song so alluring

ein so anziehendes Lied,

that all sailors who hear it

dass alle Seemänner, die es hören,

crash into the rocks and die."

an den Felsen zerschmettern und sterben.“

Now you would expect, given that,

Man würde demzufolge also erwarten,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

dass sie eine alternative Route um die Sirenen herum wählen würden,

but instead Odysseus says,

aber statt dessen sagt Odysseus:

"I want to hear that song.

„Ich möchte dieses Lied anhören.

And so what I'm going to do

Und was ich machen werde, ist

is I'm going to pour wax in the ears

dass ich Wachs in deine Ohren und

of you and all the men --

in die aller Männer gießen werde –

stay with me --

bleiben Sie dabei –

so that you can't hear the song,

so dass ihr das Lied nicht hören könnt

and then I'm going to have you tie me to the mast

und dann werde ich mich von euch an den Mast binden lassen,

so that I can listen

so dass ich es hören kann

and we can all sail by unaffected."

und wir können alle ungerührt vorbeisegeln.“

So this is a captain

Das ist also ein Kapitän,

putting the life of every single person on the ship at risk

der das Leben jeder einzelnen Person auf dem Schiff in Gefahr bringt,

so that he can hear a song.

damit er sich ein Lied anhören kann.

And I'd like to think if this was the case,

Und ich würde mir gern vorstellen, dass sie in diesem Fall

they probably would have rehearsed it a few times.

das Ganze wahrscheinlich ein paarmal geübt haben.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odysseus hätte gesagt: „Gut, machen wir einen Probelauf.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Du bindest mich an den Mast und ich werde bitten und betteln.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Und egal was ich sage, du darfst mich nicht von diesem Mast losbinden.

All right, so tie me to the mast."

In Ordnung, also binde mich an den Mast.“

And the first mate takes a rope

Und der Bootsmann nimmt ein Seil

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

und bindet Odysseus mit einem netten Knoten an den Mast.

And Odysseus does his best job playacting

Und Odysseus gibt sein Bestes beim Schauspielern

and says, "Untie me. Untie me.

und sagt: „Binde mich los. Binde mich los.

I want to hear that song. Untie me."

Ich will das Lied hören. Binde mich los.“

And the first mate wisely resists

Und der Bootsmann widersteht dem klugerweise

and doesn't untie Odysseus.

und bindet Odysseus nicht los.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Und dann sagt Odysseus: „Mir ist klar, dass du es verstanden hast.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

In Ordnung, jetzt binde mich los und wir besorgen uns etwas zum Abendessen.“

And the first mate hesitates.

Und der Bootsmann zögert.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Er überlegt: „Ist das immer noch die Probe,

or should I untie him?"

oder soll ich ihn losbinden?“

And the first mate thinks,

Und der Bootsmann denkt:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

„Nun, ich denke, dass die Probe an einem gewissen Punkt zu Ende sein muss.“

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Also bindet er Odysseus los und Odysseus flippt aus.

He's like, "You idiot. You moron.

Er sagt: „Du Idiot. Du Schwachkopf.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Wenn du das morgen machst, dann werde ich sterben, du wirst sterben,

every single one of the men will be dead.

jeder einzelne dieser Männer wird sterben.

Now just don't untie me no matter what."

Also binde mich einfach nicht los, egal was passiert.“

He throws the first mate to the ground.

Er wirft den Bootsmann zu Boden.

This repeats itself through the night --

Das wiederholt sich die gesamte Nacht hindurch –

rehearsal, tying to the mast,

Probe, am Mast anbinden,

conning his way out of it,

er windet sich mit einer List heraus,

beating the poor first mate up mercilessly.

verdrischt den armen Bootsmann gnadenlos.

Hilarity ensues.

Da kommt Freude auf.

Tying yourself to a mast

Sich selbst an einen Mast zu binden

is perhaps the oldest written example

ist vielleicht das älteste, schriftlich belegte Beispiel

of what psychologists call a commitment device.

für etwas, das Psychologen ein bindendes Mittel nennen.

A commitment device is a decision that you make

Ein bindendes Mittel ist eine Entscheidung, die man trifft

with a cool head to bind yourself

mit einem klaren Kopf und verbindlich für einen selbst,

so that you don't do something regrettable

um nichts Bedauerliches zu tun,

when you have a hot head.

wenn man zum Hitzkopf wird.

Because there's two heads inside one person

Denn es gibt zwei Arten von Köpfen innerhalb einer Person,

when you think about it.

wenn man darüber nachdenkt.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Wissenschaftler haben sich lange auf diese Metapher der zwei Wesenszustände bezogen,

when it comes to questions of temptation.

wenn es um Fragen der Versuchung geht.

There is first, the present self.

Da gibt es zunächst einmal das gegenwärtige Selbst.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Das ist wie Odysseus, während er das Lied hört.

He just wants to get to the front row.

Er möchte einfach nur in die erste Reihe gelangen.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Er denkt nur auf das Hier und Jetzt und die sofortige Belohnung.

But then there's this other self, the future self.

Aber dann gibt es da dieses andere Selbst, das zukünftige Selbst.

This is Odysseus as an old man

Das ist Odysseus als alter Mann,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

der sich nichts mehr wünscht als in einer sonnigen Villa seinen Ruhestand zu erleben

with his wife Penelope

mit seiner Frau Penelope

outside of Ithaca -- the other one.

außerhalb von Ithaka – das andere.

So why do we need commitment devices?

Warum also brauchen wir bindende Mittel?

Well resisting temptation is hard,

Nun, es ist schwer, der Versuchung zu widerstehen,

as the 19th century English economist

wie der englische Ökonom des 19. Jahrhunderts

Nassau William Senior said,

namens Nassau Williams Senior sagte:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

„Sich von der Freude zu enthalten, die in unserer Macht liegt,

or to seek distant rather than immediate results,

oder entfernte statt unmittelbare Ergebnisse anzustreben,

are among the most painful exertions

zählen zu den schmerzlichsten Strapazen

of the human will."

des menschlichen Willens.“

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Wenn man sich selbst Ziele setzt und so ist wie viele andere Menschen,

you probably realize

dann erkennt man wahrscheinlich,

it's not that your goals are physically impossible

dass die eigenen Ziele nicht materiell gesehen unmöglich sind

that's keeping you from achieving them,

und dass einen das nicht davon abhält, sie zu erreichen,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

sondern dass es einem an Selbstdisziplin fehlt, um sich daran zu halten.

It's physically possible to lose weight.

Es ist körperlich möglich, Gewicht zu verlieren.

It's physically possible to exercise more.

Es ist körperlich möglich, sich mehr zu bewegen.

But resisting temptation

Aber der Versuchung zu widerstehen

is hard.

ist schwer.

The other reason

Der andere Grund,

that it's difficult to resist temptation

warum es schwer ist, der Versuchung zu widerstehen,

is because it's an unequal battle

ist weil es ein ungleicher Kampf ist

between the present self and the future self.

zwischen dem gegenwärtigen und dem zukünftigen Selbst.

I mean, let's face it, the present self is present.

Ich meine, seien wir mal ehrlich, das gegenwärtige Selbst ist präsent.

It's in control. It's in power right now.

Es hat die Kontrolle. Es hat jetzt gerade die Macht.

It has these strong, heroic arms

Es hat diese starken, heroischen Arme,

that can lift doughnuts into your mouth.

die Donuts in den eigenen Mund schaufeln können.

And the future self is not even around.

Und das zukünftige Selbst ist noch nicht einmal da.

It's off in the future. It's weak.

Es ist weg in der Zukunft. Es ist schwach.

It doesn't even have a lawyer present.

Ihm steht nicht einmal ein Anwalt zur Seite.

There's nobody to stick up for the future self.

Es gibt niemanden, der sich für das zukünftige Selbst stark macht.

And so the present self can trounce

So kann das gegenwärtige Selbst seine Träume

all over its dreams.

vernichtend schlagen.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Es gibt da also diesen Kampf zwischen den beiden Zuständen des Selbst, der ausgetragen wird

and we need commitment devices

und wir brauchen bindende Mittel,

to level the playing field between the two.

um gleiche Wettbewerbsbedingungen für die beiden zu schaffen.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Ich bin eigentlich ein ziemlich großer Fan von bindenden Mitteln.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Sich selbst an einen Mast zu binden ist die älteste Variante, aber es gibt andere,

such as locking a credit card away with a key

wie zum Beispiel eine Kreditkarte mit einem Schlüssel wegzuschließen,

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

oder kein Junk Food mit nach Hause zu bringen, damit man es nicht isst,

or unplugging your Internet connection

oder die Internetverbindung zu trennen,

so you can use your computer.

so dass man den Computer verwenden kann.

I was creating commitment devices of my own

Ich habe mir selbst solche bindenden Mittel erschaffen,

long before I knew what they were.

lange bevor ich wusste, was das ist.

So when I was a starving post-doc

Als ich also nach der Promotion am Verhungern war

at Columbia University,

an der Columbia University,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

war ich tief in einer veröffentlichen-oder-verenden-Phase meiner Karriere.

I had to write five pages a day

Ich muss fünf Seiten am Tag schreiben

towards papers

für Artikel,

or I would have to give up five dollars.

oder ich musste fünf Dollar aufgeben.

And when you try to execute these commitment devices,

Und wenn man versucht, diese bindenden Mittel anzuwenden,

you realize the devil is really in the details.

dann erkennt man, dass der Teufel wirklich im Detail steckt.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Denn es ist nicht so einfach, fünf Dollar loszuwerden.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Ich meine, man kann sie nicht verbrennen, denn das ist illegal.

And I thought, well I could give it to a charity

Und ich dachte mir, nun, ich könnte sie der Wohlfahrt geben,

or give it to my wife or something like that.

oder meiner Frau, oder etwas in der Art.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Aber dann dachte ich mir, oh, ich sende mir selbst zweideutige Nachrichten.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Denn nicht zu schreiben ist schlecht, aber an die Wohlfahrt zu spenden ist gut.

So then I would kind of justify not writing

Dann würde ich nicht zu schreiben sozusagen damit rechtfertigen,

by giving a gift.

dass ich Geschenke mache.

And then I kind of flipped that around and thought,

Und dann betrachtete ich die Kehrseite davon und dachte,

well I could give it to the neo-Nazis.

nun, ich könnte es den Neonazis geben.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Aber dann dachte ich mir, dass das noch schlechter wäre als schreiben gut ist,

and so that wouldn't work.

also würde das nicht funktionieren.

So ultimately, I just decided

Am Ende entschied ich einfach,

I would leave it in an envelope on the subway.

dass ich das Geld in einem Briefumschlag in der U-Bahn hinterlassen würde.

Sometimes a good person would find it,

Manchmal würde eine gute Person es finden,

sometimes a bad person would find it.

manchmal würde eine schlechte Person es finden.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Alles in allem war es einfach ein komplett sinnfreier Austausch von Geld,

that I would regret.

den ich bereuen würde.

(Laughter)

(Gelächter)

Such it is with commitment devices.

So ist das mit bindenden Mitteln.

But despite my like for them,

Aber trotz meiner Sympathie für sie

there's two nagging concerns

gibt es zwei quälende Zweifel,

that I've always had about commitment devices,

die ich immer in Bezug auf bindende MIttel hatte

and you might feel this if you use them yourself.

und Sie können das vielleicht nachvollziehen, wenn Sie selbst solche Mittel anwenden.

So the first is,

Der erste ist,

when you've got one of these devices going,

wenn man eines dieser Mittel in Gang setzt,

such as this contract to write everyday or pay,

so wie diesen Vertrag, jeden Tag zu schreiben oder zu bezahlen,

it's just a constant reminder

dann ist das nur eine dauerhafte Erinnerung daran,

that you have no self-control.

dass man keine Selbstkontrolle besitzt.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Man sagt sich selbst: „Ohne dich, du bindendes Mittel,

I am nothing, I have no self-discipline."

bin ich nichts, habe ich keine Selbstdisziplin.“

And then when you're ever in a situation

Und wenn man sich jemals in einer Situation befindet,

where you don't have a commitment device in place --

in der man kein bindendes Mittel zur Seite hat –

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

in etwa: „Oh mein Gott, diese Person bietet mir einen Donut an

and I have no defense mechanism," --

und ich habe keinen Verteidigungsmechanismus“ –

you just eat it.

dann isst man ihn einfach.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Ich mag also nicht die Art und Weise, wie sie einem Macht entziehen.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Ich denke, dass Selbstdisziplin so etwas wie ein Muskel ist.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Je mehr man sie anwendet, desto stärker wird sie.

The other problem with commitment devices

Das andere Problem mit bindenden Mitteln

is that you can always weasel your way out of them.

ist, dass man sich immer herauswinden kann.

You say, "Well, of course I can't write today,

Man sagt: „Nun, natürlich kann ich heute nicht schreiben,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

denn ich halte einen TED-Talk und ich habe fünf Interviews mit Medien

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

und dann gehe ich auf eine Cocktailparty und danach werde ich betrunken sein.

And so there's no way that this is going to work."

Es ist gar nicht möglich, dass das heute funktionieren wird.“

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Eigentlich ist man wie Odysseus und der Bootsmann

in one person.

in einer Person.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Man spannt sich ein, man bindet sich selbst

and you're weaseling your way out of it,

und man windet sich heraus

and then you're beating yourself up afterwards.

und dann staucht man sich danach selbst zusammen.

So I've been working

Ich arbeite jetzt

for about a decade now

seit ungefähr zehn Jahren daran,

on finding other ways

andere Möglichkeiten zu finden,

to change people's relationship to the future self

um das Verhältnis der Menschen zum zukünftigen Selbst zu ändern,

without using commitment devices.

ohne bindende Mittel zu verwenden.

In particular, I'm interested in the relationship

Insbesondere interessiert mich das Verhältnis

to the future financial self.

zum zukünftigen finanziellen Selbst.

And this is a timely issue.

Und das ist eine zeitgemäße Frage.

I'm talking about the topic of saving.

Mein Themengebiet ist das Sparen.

Now saving is a classic two selves problem.

Zu sparen ist ein klassisches Problem der beiden Zustände des Selbst.

The present self does not want to save at all.

Das gegenwärtige Selbst möchte gar nicht sparen.

It wants to consume.

Es möchte konsumieren.

Whereas the future self wants the present self to save.

Wohingehen das zukünftige Selbst möchte, dass das gegenwärtige Selbst spart.

So this is a timely problem.

Das ist also ein zeitgemäßes Problem.

We look at the savings rate

Wir sehen uns die Sparquote an

and it has been declining since the 1950s.

und die nimmt seit den 1950er Jahren stetig ab.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Gleichzeitig nimmt der Rentenrisikenindex,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

die Wahrscheinlichkeit, die eigenen Bedürfnisse während der Rente nicht befriedigen zu können,

has been increasing.

stetig zu.

And we're at a situation now

Und wir befinden uns jetzt in einer Situation,

where for every three baby boomers,

in der von drei Babyboomern,

the McKinsey Global Institute predicts

wie das McKinsey Global Institute prognostiziert,

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

zwei ihre Bedürfnisse von vor dem Ruhestand nicht mehr erfüllen werden können,

while they're in retirement.

während sie in Rente sind.

So what can we do about this?

Was können wir dagegen tun?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Es gibt einen Philosophen namens Derek Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

der etwas sagte, das meine Mitautoren und mich inspirierte.

He said that, "We might neglect our future selves

Er sagte: „Wir lehnen unser zukünftiges Selbst ab

because of some failure of belief or imagination."

aufgrund des Fehlens von Glauben oder Vorstellungskraft.“

That is to say,

Das heißt,

we somehow might not believe that we're going to get old,

dass wir auf gewisse Weise nicht glauben mögen, dass wir alt werden,

or we might not be able to imagine

oder dass wir uns nicht vorstellen können,

that we're going to get old some day.

dass wir eines Tages alt werden.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Einerseits hört sich das lächerlich an.

Of course, we know that we're going to get old.

Natürlich wissen wir, dass wir alt werden.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Aber gibt es nicht gewisse Dinge, die wir glauben und gleichzeitig nicht glauben?

So my coauthors and I have used computers,

Meine Mitautoren und ich haben Computer verwendet,

the greatest tool of our time,

die großartigsten Werkzeuge unserer Zeit,

to assist people's imagination

um den Menschen mit ihrer Vorstellungskraft zu helfen

and help them imagine what it might be like

und ihnen dabei zu helfen sich vorzustellen wie es sein könnte,

to go into the future.

in die Zukunft zu reisen.

And I'll show you some of these tools right here.

Und ich werde ihnen einige dieser Werkzeuge hier zeigen.

The first is called the distribution builder.

Das erste heißt Verteilungsbildner.

It shows people what the future might be like

Es zeigt den Menschen, wie die Zukunft sein könnte,

by showing them a hundred equally probable outcomes

indem es ihnen einhundert gleich wahrscheinliche Ergebnisse zeigt,

that might be obtained in the future.

die in der Zukunft eintreten können.

Each outcome is shown by one of these markers,

Jedes Ergebnis wird von einem dieser Marker angezeigt

and each sits on a row

und jeder befindet sich in einer Reihe,

that represents a level of wealth and retirement.

die ein Level des Wohlstands und der Rente anzeigt.

Being up at the top

Ganz oben zu sein heißt,

means that you're enjoying a high income in retirement.

dass man von einem hohen Einkommen in der Rente profitiert.

Being down at the bottom

Am unteren Ende zu sein heißt,

means that you're struggling to make ends meet.

dass man damit kämpft, über die Runden zu kommen.

When you make an investment,

Wenn man eine Investition tätigt,

what you're really saying is, "I accept

dann sagt man eigentlich: „Ich akzeptiere,

that any one of these 100 things

dass jedes einzelne dieser 100 Szenarios

could happen to me and determine my wealth."

passieren könnte und meinen Reichtum bestimmen könnte.“

Now you can try to move your outcomes around.

Nun kann man versuchen, seine Ergebnisse herumzuschieben.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Man kann sein Schicksal bestimmen, so wie es diese Person macht,

but it costs you something to do it.

aber es kostet einen etwas, das zu tun.

It means that you have to save more today.

Es bedeutet, dass man heute mehr Geld sparen muss.

Once you find an investment that you're happy with,

Wenn man einmal eine Investition gefunden hat, mit der man einverstanden ist,

what people do is they click "done"

dann klicken die Menschen auf „fertig“

and the markers begin to disappear,

und die Marker beginnen zu verschwinden,

slowly, one by one.

langsam, einer nach dem anderen.

It simulates what it is like to invest in something

Der Prozess simuliert, wie es ist, in etwas zu investieren

and to watch that investment pan out.

und zuzusehen, wie diese Investition sich entwickelt.

At the end, there will only be one marker left standing

Am Ende wird nur ein Marker übrig bleiben

and it will determine our wealth in retirement.

und dieser wird unsere Vermögenslage in der Rente bestimmen.

Yes, this person retired

Ja, diese Person ist in Rente gegangen

at 150 percent of their working income in retirement.

mit 150 Prozent des Einkommens von seiner Arbeit während der Rente.

They're making more money while retired

Diese Person bekommt mehr Geld in der Rente,

than they were making while they were working.

als sie während der Arbeitszeit erhielt.

If you're like most people,

Wenn man wie die meisten Menschen ist,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

dann hat einem allein schon diese Aussicht ein gewisses Gefühl von Stolz und Freude gegeben –

just to think about making

einfach nur daran zu denken,

50 percent more money in retirement than before.

50 Prozent mehr Geld während der Rente zu erhalten als zuvor.

However, had you ended up on the very bottom,

Wenn man jedoch ganz am unteren Ende angekommen wäre,

it might have given you a slight sense

dann könnte es einem ein gewisses Gefühl

of dread and/or nausea

von Furcht oder Übelkeit gegeben haben,

thinking about struggling to get by in retirement.

daran zu denken, sich abrackern zu müssen, um in der Rente über die Runden zu kommen.

By using this tool over and over

Indem sie dieses Tool wieder und wieder verwenden

and simulating outcome after outcome,

und Ergebnis um Ergebnis simulieren,

people can understand

können die Leute verstehen,

that the investments and savings that they undertake today

dass die Investitionen und Einsparungen, die sie heute vornehmen,

determine their well-being in the future.

ihr Wohlergehen in der Zukunft bestimmen.

Now people are motivated through emotions,

Man kann Menschen durch Emotionen motivieren,

but different people find different things motivating.

aber unterschiedliche Leute finden verschiedene Dinge motivierend.

This is a simulation

Das ist eine Simulation,

that uses graphics,

die Grafiken verwendet,

but other people find motivating what money can buy,

aber andere Menschen finden motivierend, was man mit Geld kaufen kann,

not just numbers.

nicht nur Zahlen.

So here I made a distribution builder

Hier habe ich also einen Verteilungsbildner erstellt,

where instead of showing numerical outcomes,

bei dem ich den Leuten anstatt numerischer Ergebnisse

I show people what those outcomes will get you,

zeige, was sie mit diesen Ergebnissen erzielen können,

in particular apartments that you can afford

insbesondere welche Wohnungen sie sich damit leisten können,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

wenn sie bei 3.000, 2.500,

2,000 dollars per month and so on.

2.000 Dollar etc. pro Monat in Rente gehen.

As you move down the ladder of apartments,

Während man die Rangliste der Wohnungen heruntergeht,

you see that they get worse and worse.

sieht man, dass sie schlimmer und schlimmer werden.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Einige von ihnen sehen aus wie Orte, an denen ich als Student gewohnt habe.

And as you get to the very bottom,

Und wenn man am unteren Ende ankommt,

you're faced with the unfortunate reality

dann ist man mit der unglücklichen Realität konfrontiert,

that if you don't save anything for retirement,

dass wenn man nichts für die Rente spart,

you won't be able to afford any housing at all.

man sich überhaupt keine Wohnung leisten kann.

Those are actual pictures of actual apartments

Das sind echte Bilder von echten Wohnungen,

renting for that amount

die für den jeweiligen Betrag vermietet werden,

as advertised on the Internet.

wie sie im Internet ausgeschrieben sind.

The last thing I'll show you,

Die letzte Sache, die ich Ihnen zeigen werde,

the last behavioral time machine,

die letzte verhaltensrelevante Zeitmaschine,

is something that I created with Hal Hershfield,

ist etwas, das ich mit Hal Hershfield zusammen erstellt habe,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

der mir von meinem Mitautor bei einem vorherigen Projekt vorgestellt wurde,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Und es handelt sich dabei

is an exploration into virtual reality.

um eine Erkundung in der virtuellen Realität.

So what we do is we take pictures of people --

Wir machen Bilder von den Leuten –

in this case, college-age people --

in diesem Fall Menschen im Studentenalter –

and we use software to age them

und wir verwenden ein Programm, um sie altern zu lassen

and show these people what they'll look like

und zeigen diesen Leuten, wie sie aussehen werden

when they're 60, 70, 80 years old.

wenn sie 60, 70, 80 Jahre alt sind.

And we try to test

Und wir versuchen herauszufinden,

whether actually assisting your imagination

ob diese Beihilfe zur Vorstellungskraft,

by looking at the face of your future self

von Angesicht zu Angesicht mit dem zukünftigen Selbst,

can change you investment behavior.

dabei helfen kann, das Verhalten bei Investitionen zu verändern.

So this is one of our experiments.

Das ist also eines unserer Experimente.

Here we see the face of the young subject on the left.

Hier sehen wir links das Gesicht des jungen Testsubjekts.

He's given a control

Er kann mithilfe eines Reglers

that allows him to adjust his savings rate.

seine Ersparnisrate anpassen.

As he moves his savings rate down,

Wenn er seine Ersparnisrate nach unten bewegt,

it means that he's saving zero

bedeutet das, dass er gar nichts spart,

when it's all the way here at the left.

wenn die Rate hier ganz links ist.

You can see his current annual income --

Man kann sehen, dass sein derzeitiges Jahreseinkommen –

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

das ist der Anteil seines Lohnschecks, den er heute mit nach Hause nehmen kann –

is quite high, 91 percent,

ziemlich hoch ist, 91 Prozent,

but his retirement income is quite low.

aber sein Einkommen in der Rente ist ziemlich niedrig.

He's going to retire on 44 percent

Er wird mit 44 % dessen in Rente gehen,

of what he earned while he was working.

was er verdient hat, als er noch gearbeitet hat.

If he saves the maximum legal amount,

Wenn er die maximal zulässige Menge spart,

his retirement income goes up,

dann geht sein Renteneinkommen nach oben,

but he's unhappy

aber er ist unglücklich,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

denn nun hat er weniger Geld auf der linken Seite, um es heute auszugeben.

Other conditions show people the future self.

Andere Zustände zeigen den Leuten ihr zukünftiges Selbst.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Und von der Sichtweise des zukünftigen Selbst ist alles umgekehrt.

If you save very little,

Wenn man sehr wenig spart,

the future self is unhappy

dann ist das zukünftige Selbst unglücklich,

living on 44 percent of the income.

weil es mit 44 Prozent des Einkommens auskommen muss.

Whereas if the present self saves a lot,

Wenn das gegenwärtige Selbst hingegen viel spart,

the future self is delighted,

dann ist das zukünftige Selbst erfreut,

where the income is close up near 100 percent.

wenn das Einkommen in die Nähe von 100 Prozent rückt.

To bring this to a wider audience,

Um dies einem breiteren Publikum zugänglich zu amchen,

I've been working with Hal and Allianz

habe ich mit Hal und Allianz zusammengearbeitet,

to create something we call the behavioral time machine,

um etwas zu erstellen, das wir eine verhaltensorientierte Zeitmaschine nennen,

in which you not only get to see yourself in the future,

in der man nicht nur sein zukünftiges Selbst zu Gesicht bekommt,

but you get to see anticipated emotional reactions

sondern voraussichtliche emotionale Reaktionen

to different levels of retirement wealth.

für verschiedene Vermögensstand-Stufen in der Rente.

So for instance,

Hier zum Beispiel

here is somebody using the tool.

verwendet jemand das Tool.

And just watch the facial expressions

Und sehen sie sich einfach die Gesichtsausdrücke an,

as they move the slider.

wenn der Regler verschoben wird.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Das jüngere Gesicht wird glücklicher und glücklicher und spart nichts.

The older face is miserable.

Das ältere Gesicht ist traurig.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Und langsam, langsam wird der Regler zu einer moderaten Sparquote hochgebracht.

And then it's a high savings rate.

Und dann gelangt er zu einer hohen Sparquote.

The younger face is getting unhappy.

Das jüngere Gesicht wird unglücklich.

The older face is quite pleased

Das ältere Gesicht ist ziemlich zufrieden

with the decision.

mit der Entscheidung.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Wir werden sehen, ob das einen Effekt darauf hat, was die Leute tun.

And what's nice about it

Daran ist ziemlich gut,

is it's not something that biasing people actually,

dass es nicht etwa die Menschen beeinflusst,

because as one face smiles,

denn wenn eines der Gesichter lächelt,

the other face frowns.

dann blickt das andere Gesicht finster drein.

It's not telling you which way to put the slider,

Das System sagt einem nicht, in welche Richtung der Regler bewegt werden soll,

it's just reminding you that you are

es erinnert einen nur daran, dass man

connected to and legally tied to

verbunden ist und rechtmäßig gebunden ist

this future self.

an dieses zukünftige Selbst.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Die Entscheidungen heute werden sein Wohlergehen bestimmen.

And that's something that's easy to forget.

Und das ist etwas, das man viel zu leicht vergisst.

This use of virtual reality

Diese Verwendung der virtuellen Realität

is not just good for making people look older.

ist nicht nur dafür gut, um Menschen älter aussehen zu lassen.

There are programs you can get

Es gibt Programme, anhand derer

to see how people might look

man sehen kann, wie die Leute aussehen könnten,

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

wenn sie rauchen, wenn sie sich zu viel der Sonne aussetzen,

if they gain weight and so on.

wenn sie an Gewicht zunehmen und so weiter.

And what's good is,

Und gut daran ist,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

dass man, im Gegensatz zu den Experimenten, die Hal und ich mit Russ Smith gemacht haben,

you don't have to program these by yourself

diese nicht selbst programmieren muss,

in order to see the virtual reality.

um die virtuelle Realität zu sehen.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Es gibt Anwendungen, die man für sein Smartphone mit nur ein paar Dollar erhalten kann,

that do the same thing.

die dasselbe bewirken.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Das ist tatsächlich ein Bild von Hal, meinem Mitautor.

You might recognize him from the previous demos.

Sie erkennen ihn vielleicht von den vorherigen Demonstrationen.

And just for kicks we ran his picture

Und einfach nur aus Spaß haben wir sein Bild

through the balding, aging and weight gain software

durch die Software für Glatzenbildung, Alterung und Gewichtszunahme laufen lassen,

to see how he would look.

um zu sehen, wie er aussehen würde.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal ist hier, also denke ich, dass wir es sowohl ihm als auch Ihnen schuldig sind,

to disabuse you of that last image.

sie von diesem Irrtum mit dem letzten Bild zu befreien.

And I'll close it there.

Und damit komme ich zum Ende.

On behalf of Hal and myself,

Im Namen von Hal und mir selbst

I wish all the best to your present and future selves.

wünsche ich Ihrem gegenwärtigen und zukünftigen Selbst alles Gute.

Thank you.

Vielen Dank.

(Applause)

(Applaus)