Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Translator: Paulius Rate Reviewer: Julija L.

Do you remember the story

Ar atsimenate istoriją

of Odysseus and the Sirens

apie Odisėją ir Sirenas,

from high school or junior high school?

girdėtą vidurinėje ar pradinėje mokykloje?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Didvyris Odisėjas keliavo namo

after the Trojan War.

po Trojos karo.

And he's standing on the deck of his ship,

Ir jis stovi savo laivo denyje,

he's talking to his first mate,

jis kalbasi su savo padėjėju

and he's saying,

ir sako:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

"Rytoj mes plauksime pro štai tas uolas,

and on those rocks sit some beautiful women

ir ant tų uolų sėdi nuostabios moterys,

called Sirens.

vadinamos Sirenomis.

And these women sing an enchanting song,

Ir tos moterys dainuoja užburiančią dainą,

a song so alluring

tokią viliojančią dainą,

that all sailors who hear it

kad ją išgirdę jūreiviai

crash into the rocks and die."

sudūžta į uolas ir miršta."

Now you would expect, given that,

Tai žinant galima būtų tikėtis,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

kad jie pasirinks kitą maršrutą ir aplenks Sirenas,

but instead Odysseus says,

tačiau Odisėjas sako:

"I want to hear that song.

"Aš noriu išgirsti tą dainą.

And so what I'm going to do

Ir štai ką padarysiu:

is I'm going to pour wax in the ears

aš užlipinsiu vašku ausis

of you and all the men --

tau ir visiems vyrams --

stay with me --

pasilikite su manimi --

so that you can't hear the song,

ir jūs negirdėsite dainos,

and then I'm going to have you tie me to the mast

o tuomet jūs pririšite mane prie stiebo,

so that I can listen

kad aš galėčiau klausytis,

and we can all sail by unaffected."

o mes visi galėtume saugiai praplaukti."

So this is a captain

Štai kapitonas,

putting the life of every single person on the ship at risk

rizikuojantis visų laive esančių žmonių gyvybėmis tik tam,

so that he can hear a song.

kad galėtų išgirsti dainą.

And I'd like to think if this was the case,

Ir norėčiau galvoti, kad jei tai būtų tikras atvejis,

they probably would have rehearsed it a few times.

jie tikriausiai būtų parepetavę bent keletą kartų.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Odisėjas pasakytų: "Tvarkoje, pasipraktikuokime.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Jūs mane pririšite prie stiebo, o aš prašysiu ir maldausiu.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Ir nesvarbu ką besakyčiau, jūs negalite manęs atrišti.

All right, so tie me to the mast."

Gerai, pririškite mane prie stiebo."

And the first mate takes a rope

Kapitono padėjėjas ima virvę

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

ir gražiu mazgu riša Odisėją prie stiebo.

And Odysseus does his best job playacting

Odisėjas iš visų jėgų vaidina

and says, "Untie me. Untie me.

ir sako: "Atriškite mane. Atriškite mane.

I want to hear that song. Untie me."

Aš noriu išgirsti tą dainą. Atriškite mane."

And the first mate wisely resists

Padėjėjas išmintingai priešinasi

and doesn't untie Odysseus.

ir neatriša Odisėjo.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Tada Odisėjas sako: "Matau, kad supratote.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Tvarkoje, atriškite mane ir eisime pietauti."

And the first mate hesitates.

Kapitono padėjėjas dvejoja.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Jis mąsto: "Ar tai vis dar repeticija,

or should I untie him?"

ar jau turėčiau atrišti jį?"

And the first mate thinks,

Padėjėjas mąsto:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Gerai, manau, kad repeticija kažkada turėtų baigtis."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Taigi jis atriša Odisėją, o šis pašėlsta.

He's like, "You idiot. You moron.

Jis šaukia: "Tu kvaily. Tu liurbi.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Jei taip padarysi rytoj, aš mirsiu - ir jūs mirsite,

every single one of the men will be dead.

visi iki vieno mirsite.

Now just don't untie me no matter what."

Neatrišk manęs kas bebūtų."

He throws the first mate to the ground.

Jis partrenkia padėjėją ant denio.

This repeats itself through the night --

Tai kartojasi visą naktį --

rehearsal, tying to the mast,

repeticija, pririšimas prie stiebo,

conning his way out of it,

bandymai išsivaduoti,

beating the poor first mate up mercilessly.

negailestingas vargšo padėjėjo mušimas.

Hilarity ensues.

Linksmybės prasideda.

Tying yourself to a mast

Prisirišimas prie stiebo

is perhaps the oldest written example

yra ko gero seniausias rašytinis pavyzdys to,

of what psychologists call a commitment device.

ką psichologai vadina įsipareigojimo garantas.

A commitment device is a decision that you make

Įsipareigojimo garantas yra sprendimas,

with a cool head to bind yourself

kurį priimate blaivia galva ir tuo suvaržote save,

so that you don't do something regrettable

kad tai sulaikytų jus

when you have a hot head.

nuo karštakošiškų sprendimų.

Because there's two heads inside one person

Iš tiesų kiekvieno žmogaus viduje yra dvi galvos,

when you think about it.

jei pagalvotume.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Mokslininkai seniai taiko šią susidvejinusios asmenybės metaforą,

when it comes to questions of temptation.

kai kalba apie pagundas.

There is first, the present self.

Yra pirmasis, arba dabartinis "aš".

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Tai lyg Odisėjas, kai jis girdi dainą.

He just wants to get to the front row.

Jis nori tiesiog patekti į pirmąją eilę.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Jis yra čia ir dabar ir galvoja tik apie šios akimirkos pasitenkinimą.

But then there's this other self, the future self.

Bet yra ir antrasis, ateities "aš".

This is Odysseus as an old man

Tai Odisėjas, jau vyresnis žmogus,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

kuris nori tiesiog pasitraukti į saulėtą vilą,

with his wife Penelope

drauge su žmona Penelope,

outside of Ithaca -- the other one.

šalia Itakos miesto.

So why do we need commitment devices?

Taigi, kam mums reikia įsipareigojimo garanto?

Well resisting temptation is hard,

Na, pasipriešinti gundymui yra sunku,

as the 19th century English economist

kaip 19-to amžiaus anglų ekonomistas

Nassau William Senior said,

Nassau William vyresnysis sakė:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

"Susilaikyti nuo pasiekiamo malonumo,

or to seek distant rather than immediate results,

arba siekti tolimų, o ne momentinių rezultatų,

are among the most painful exertions

yra viena skausmingiausių

of the human will."

žmogiškosios valios pastangų."

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Jei išsikelsite tikslus ir būsite kaip dauguma žmonių,

you probably realize

jūs tikriausiai suprasite,

it's not that your goals are physically impossible

kad ne tikslų nepasiekiamumas

that's keeping you from achieving them,

sulaiko jus nuo jų pasiekimo,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

bet trūksta disciplinos jų laikytis.

It's physically possible to lose weight.

Fiziškai yra įmanoma numesti svorio.

It's physically possible to exercise more.

Fiziškai yra įmanoma daugiau mankštintis.

But resisting temptation

Bet pasipriešinti pagundai

is hard.

yra sunku.

The other reason

Kita priežastis,

that it's difficult to resist temptation

kodėl sunku pasipriešinti pagundai,

is because it's an unequal battle

yra nelygi kova

between the present self and the future self.

tarp dabartinio "aš" ir ateities "aš".

I mean, let's face it, the present self is present.

Turiu omenyje, kad dabartinis "aš" yra čia.

It's in control. It's in power right now.

Jis vadovauja. Jis valdžioje šią akimirką.

It has these strong, heroic arms

Jis turi stiprias, galingas rankas,

that can lift doughnuts into your mouth.

kurios gali įkelti riestainius jums į burną.

And the future self is not even around.

O ateities "aš" netgi nėra šalia.

It's off in the future. It's weak.

Jis ateityje. Jis silpnas.

It doesn't even have a lawyer present.

Nėra netgi jo advokato.

There's nobody to stick up for the future self.

Nėra nieko, kas užtartų būsimąjį "aš".

And so the present self can trounce

Taigi dabartinis "aš" gali

all over its dreams.

išdarinėti, ką sugalvojęs.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Taigi, vyksta mūšis tarp dviejų "aš",

and we need commitment devices

ir mums reikia įsipareigojimo garanto,

to level the playing field between the two.

kad būtų sulygintos jų abiejų jėgos.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Aš esu įsipareigojimo garantų šalininkas.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Prisirišti prie stiebo - tai seniausias iš jų, bet yra ir kitų,

such as locking a credit card away with a key

tokių kaip užrakinti kredito kortelę

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

ar neparnešti menkaverčio maisto į namus, kad negalėtumėte jo suvalgyti,

or unplugging your Internet connection

ar išjungti interneto ryšį,

so you can use your computer.

kad negalėtumėte naudotis kompiuteriu.

I was creating commitment devices of my own

Aš kūriau savo įsipareigojimo garantus

long before I knew what they were.

dar prieš sužinodamas, kad jie taip vadinami.

So when I was a starving post-doc

Taigi, kai buvau badaujantis doktorantas

at Columbia University,

Kolumbijos universitete,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

buvau karjeros fazėje, kurią galima pavadinti "publikuok arba numirk".

I had to write five pages a day

Turėjau parašyti penkis puslapius

towards papers

disertacijos per dieną,

or I would have to give up five dollars.

arba prarasti penkis dolerius.

And when you try to execute these commitment devices,

Ir kai bandai įgyvendinti šiuos įsipareigojimų garantus,

you realize the devil is really in the details.

supranti, kad velnias iš tikrųjų slypi detalėse.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Nėra paprasta atsikratyti penkių dolerių.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Turiu galvoje, negali jų sudeginti - tai nelegalu.

And I thought, well I could give it to a charity

Pagalvojau, gerai, atiduosiu labdarai

or give it to my wife or something like that.

ar atiduosiu žmonai, ar panašiai.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Bet tada pagalvojau, kad siunčiu sau dviprasmiškas žinutes.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Kadangi nerašyti yra blogai, bet daryti labdarą - gerai.

So then I would kind of justify not writing

Taigi, aš lyg ir pateisinu nerašymą,

by giving a gift.

dovanodamas dovaną.

And then I kind of flipped that around and thought,

Tuomet aš apverčiau viską aukštyn kojomis ir pagalvojau,

well I could give it to the neo-Nazis.

kad galėčiau juos atiduoti neonaciams.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Bet vėlgi, tame buvo daugiau blogio nei rašyme - gėrio,

and so that wouldn't work.

taigi tai nesuveiktų.

So ultimately, I just decided

Taigi galų gale aš nusprendžiau,

I would leave it in an envelope on the subway.

kad aš paliksiu pinigus voke metro traukinyje.

Sometimes a good person would find it,

Kartais juos ras geras žmogus,

sometimes a bad person would find it.

kartais - blogas žmogus.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

Vidutiniškai tai buvo betikslis pinigų švaistymas,

that I would regret.

kurio gailėsiuosi.

(Laughter)

(Juokas)

Such it is with commitment devices.

Taigi taip yra su įsipareigojimo garantais.

But despite my like for them,

Bet nežiūrint to, kad juos mėgstu,

there's two nagging concerns

yra du erzinantys klausimai,

that I've always had about commitment devices,

kurie man kildavo dėl įsipareigojimo garantų,

and you might feel this if you use them yourself.

ir galėtumėte tai pajausti, jei patys naudotumėte juos.

So the first is,

Pirmasis,

when you've got one of these devices going,

kai naudoji vieną iš garantų,

such as this contract to write everyday or pay,

tokį kaip sutartis kasdien rašyti arba mokėti,

it's just a constant reminder

tai jums nuolat primena,

that you have no self-control.

kad negalite savęs kontroliuoti.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Jūs sau sakote: "Be tavęs, įsipareigojimo garante,

I am nothing, I have no self-discipline."

aš esu niekas, nekontroliuoju savęs."

And then when you're ever in a situation

Ir kai atsiduriate situacijoje,

where you don't have a commitment device in place --

kurioje neturite įsipareigojimo garanto,

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

pavyzdžiui, "o Dieve, šis žmogus man siūlo riestainį,

and I have no defense mechanism," --

o aš neturiu būdo apsiginti",

you just eat it.

jūs tiesiog jį suvalgote.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Taigi, man nepatinka, kaip jie atima iš manęs galią.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Manau, kad disciplina yra panaši į raumenis.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Kuo daugiau ją treniruoji, tuo stipresnė ji tampa.

The other problem with commitment devices

Kita įsipareigojimo garantų problema ta,

is that you can always weasel your way out of them.

kad visada gali nuo jų išsisukti.

You say, "Well, of course I can't write today,

Tu sakai: "Žinoma, kad šiandien negaliu rašyti,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

kadangi sakau kalbą TED konferencijoje ir duosiu penkis interviu,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

o tada eisiu į kokteilių vakarėlį, o po to būsiu girtas.

And so there's no way that this is going to work."

Taigi, nėra jokių galimybių rašyti."

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Galiausiai, jūs esate lyg Odisėjas ir jo padėjėjas

in one person.

viename asmenyje.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Jūs prisirišate

and you're weaseling your way out of it,

ir jūs išsisukate,

and then you're beating yourself up afterwards.

o tada jūs save primušate.

So I've been working

Taigi, dirbau

for about a decade now

apie dešimtmetį,

on finding other ways

ieškodamas kitų kelių

to change people's relationship to the future self

pakeisti žmonių santykį su ateities "aš"

without using commitment devices.

be įsipareigojimo garantų pagalbos.

In particular, I'm interested in the relationship

Konkrečiai, aš domiuosi santykiu

to the future financial self.

su savo ateities finansiniu "aš".

And this is a timely issue.

Kaip tik labai tinkamas laikas apie tai šnekėti.

I'm talking about the topic of saving.

Kalbu apie taupymą.

Now saving is a classic two selves problem.

Taupymas yra klasikinis dviejų "aš" uždavinys.

The present self does not want to save at all.

Dabartinis "aš" visiškai nenori taupyti.

It wants to consume.

Jis nori vartoti.

Whereas the future self wants the present self to save.

Tuo tarpu atities "aš" nori, kad dabartinis "aš" taupytų.

So this is a timely problem.

Tai yra dabarties problema.

We look at the savings rate

Žiūrime į taupymo rodiklius

and it has been declining since the 1950s.

ir matome, kad jie mažėja nuo 1950-ųjų.

At the same time, the Retirement Risk Index,

Tuo tarpu, senatvės rizikos indeksas,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

nusakantis tikimybę nepatenkinti savo poreikių išėjus į pensiją,

has been increasing.

visą laiką didėja.

And we're at a situation now

Ir dabar esame situacijoje,

where for every three baby boomers,

kai iš trijų pokario kartos žmonių,

the McKinsey Global Institute predicts

kaip prognozuoja McKinsey pasaulinis institutas,

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

du nepasieks priešpensijinio pragyvenimo lygio,

while they're in retirement.

kai išeis į pensiją.

So what can we do about this?

Tai ką galime padaryti?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Filosofas Derek Parfit

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

pasakė keletą žodžių, kurie įkvėpė mane ir bendraautorius.

He said that, "We might neglect our future selves

Jis sako, kad "mes galime nekreipti dėmesio į save ateityje

because of some failure of belief or imagination."

dėl tikėjimo arba vaizduotės trūkumo".

That is to say,

Tai yra,

we somehow might not believe that we're going to get old,

mes kažkodėl galime netikėti, kad pasensime,

or we might not be able to imagine

arba negalime įsivaizduoti,

that we're going to get old some day.

kad vieną dieną tapsime seni.

On the one hand, it sounds ridiculous.

Iš vienos pusės, skamba juokingai.

Of course, we know that we're going to get old.

Žinoma, kad žinome, jog pasensime.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Bet argi nėra dalykų, kuriais ir tikime, ir netikime?

So my coauthors and I have used computers,

Taigi, mes su bendraautoriais pasinaudojome kompiuteriais,

the greatest tool of our time,

galingiausiu mūsų laikų įrankiu,

to assist people's imagination

pagelbėti vaizduotei

and help them imagine what it might be like

ir padėti įsivaizduoti, kaip galėtų būti

to go into the future.

pakliuvus į ateitį.

And I'll show you some of these tools right here.

Parodysiu keletą iš šių įrankių.

The first is called the distribution builder.

Pirmasis vadinamas pasiskirstymo sudarytoju.

It shows people what the future might be like

Jis rodo, kaip gali atrodyti ateitis,

by showing them a hundred equally probable outcomes

parodydamas šimtą vienodai tikėtinų rezultatų,

that might be obtained in the future.

kurie galimi ateityje.

Each outcome is shown by one of these markers,

Kiekvieną rezultatą rodo vienas iš šių žymeklių,

and each sits on a row

esančių eilutėje,

that represents a level of wealth and retirement.

kuri atspindi turto lygį pensijoje.

Being up at the top

Jei esate viršuje,

means that you're enjoying a high income in retirement.

tai reiškia, kad gaunate dideles pajamas pensijoje.

Being down at the bottom

Jei esate apačioje,

means that you're struggling to make ends meet.

reiškia, kad sunkiai suduriate galą su galu.

When you make an investment,

Kai investuojate,

what you're really saying is, "I accept

iš tikrųjų sakote: "Aš sutinku,

that any one of these 100 things

kad kiekvienas iš 100 variantų

could happen to me and determine my wealth."

gali man atsitikti ir apspręsti turto dydį."

Now you can try to move your outcomes around.

Galite pabandyti keisti rezultatus.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Jūs galite keisti savo likimą, kaip šis žmogus,

but it costs you something to do it.

bet tai kainuoja.

It means that you have to save more today.

Tai reiškia, kad turite šiandien sutaupyti kažkiek pinigų.

Once you find an investment that you're happy with,

Kai surandate jus tenkinančią investiciją,

what people do is they click "done"

spaudžiate "atlikta",

and the markers begin to disappear,

ir kai kurie žymekliai dingsta,

slowly, one by one.

lėtai, po vieną.

It simulates what it is like to invest in something

Tai modeliuoja, ką reiškia investuoti

and to watch that investment pan out.

ir stebėti šios investicijos poveikį.

At the end, there will only be one marker left standing

Galiausiai liks tik vienas žymeklis,

and it will determine our wealth in retirement.

kuris parodys jūsų turtą išėjus į pensiją.

Yes, this person retired

Taip, šis žmogus pensijoje gaus

at 150 percent of their working income in retirement.

150 procentų pajamų, lyginant su darbo pajamomis.

They're making more money while retired

Jis gaus daugiau pinigų būdamas pensijoje,

than they were making while they were working.

nei dirbdamas.

If you're like most people,

Jei jūs panašus į daugumą žmonių,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

vien tai pamatę jūs patyrėte nedidelį pakylėjimą ir džiaugsmą --

just to think about making

tik pagalvokite,

50 percent more money in retirement than before.

jei pensijos gautumėte pusantro karto daugiau, nei dirbdamas.

However, had you ended up on the very bottom,

Bet, jei atsidūrėte apačioje,

it might have given you a slight sense

jums kiltų šioks toks

of dread and/or nausea

baimės ar pykinimo jausmas

thinking about struggling to get by in retirement.

vien pagalvojus apie vargą pensijoje.

By using this tool over and over

Vėl ir vėl taikydami šį įrankį

and simulating outcome after outcome,

ir modeliuodami rezultatą po rezultato,

people can understand

žmonės gali suprasti,

that the investments and savings that they undertake today

kad investicijos ir santaupos, sukauptos šiandien,

determine their well-being in the future.

apsprendžia jų gerovę ateityje.

Now people are motivated through emotions,

Žmones motyvuoja emocijos,

but different people find different things motivating.

bet kiekvieną motyvuoja skirtingi dalykai.

This is a simulation

Čia yra modelis,

that uses graphics,

kuris naudoja grafiką,

but other people find motivating what money can buy,

bet kai kuriuos žmones motyvuoja tai, ką galima nusipirkti už pinigus,

not just numbers.

ne tik skaičiai.

So here I made a distribution builder

Taigi padariau pasiskirstymų sudarytojus,

where instead of showing numerical outcomes,

kurie vietoje skaitmeninių rezultatų

I show people what those outcomes will get you,

rodo, ką už juos galima gauti,

in particular apartments that you can afford

konkrečiai, butus, kuriuos galite sau leisti,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

jei pensijoje gaunate 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 dolerių per mėnesį ir taip toliau.

As you move down the ladder of apartments,

Kai keliaujate žemyn,

you see that they get worse and worse.

butai vis prastėja.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Kai kurie atrodo kaip tie, kuriuose gyvenau būdamas studentas.

And as you get to the very bottom,

O kaip papuolate į patį dugną,

you're faced with the unfortunate reality

jus pasitinka realybė,

that if you don't save anything for retirement,

kurioje, jei nieko netaupote,

you won't be able to afford any housing at all.

jūs negalėsite sau leisti jokio būsto.

Those are actual pictures of actual apartments

Čia rodomos tikrų butų nuotraukos,

renting for that amount

kuriuos galima išsinuomoti

as advertised on the Internet.

pagal interneto skelbimus.

The last thing I'll show you,

Paskutinis, ką jums parodysiu,

the last behavioral time machine,

tai naujausia elgsenos laiko mašina,

is something that I created with Hal Hershfield,

kurią sukūriau drauge su Hal Hershifield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

su kuriuo mane supažindino mano ankstesnio projekto bendraautorius

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Ir tai yra

is an exploration into virtual reality.

tyrimas virtualioje realybėje.

So what we do is we take pictures of people --

Taigi, ką mes darome - fotografuojame žmones,

in this case, college-age people --

šiuo atveju studentiško amžiaus žmones,

and we use software to age them

ir programinės įrangos pagalba juos pasendiname

and show these people what they'll look like

ir parodome šiems žmonėms, kaip jie atrodys,

when they're 60, 70, 80 years old.

kai jiems bus 60, 70, 80 metų.

And we try to test

Mes stengiamės patikrinti,

whether actually assisting your imagination

ar pagelbėdami jūsų vaizduotei

by looking at the face of your future self

pamatyti būsimojo "aš" veidą

can change you investment behavior.

galime pakeisti jūsų investavimo elgseną.

So this is one of our experiments.

Tai - vienas iš mūsų eksperimentų.

Here we see the face of the young subject on the left.

Kairėje, matome jauno asmens veidą.

He's given a control

Valdiklis

that allows him to adjust his savings rate.

jam leidžia keisti taupymo dydį.

As he moves his savings rate down,

Kai jis mažina taupymo procentą,

it means that he's saving zero

tai reiškia,kad jis visiškai netaupo,

when it's all the way here at the left.

kai rodyklė štai čia kairėje.

You can see his current annual income --

Galite matyti jo dabartines metines pajamas,

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

tai - atlyginimo dalis, kurią jis gali parnešti namo,

is quite high, 91 percent,

pakankamai aukšta, 91 procentas,

but his retirement income is quite low.

bet jo pajamos pensijoje gana žemos.

He's going to retire on 44 percent

Išėjęs į pensiją, jis turės tenkintis 44 procentais

of what he earned while he was working.

pajamų, kurias gaudavo dirbdamas.

If he saves the maximum legal amount,

Jei jis taupys didžiausią leidžiamą procentą,

his retirement income goes up,

jo pajamos pensijoje didėja,

but he's unhappy

bet jis nelaimingas,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

kadangi dabar jis gali išleisti mažiau pinigų.

Other conditions show people the future self.

Kitos sąlygos parodo žmonėms jų ateities "aš".

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Ir, žvelgiant iš ateities pozicijų, viskas yra priešingai.

If you save very little,

Jei taupote mažai,

the future self is unhappy

būsimasis "aš" nuliūsta,

living on 44 percent of the income.

gyvendamas iš 44 procentų pajamų.

Whereas if the present self saves a lot,

Tuo tarpu jei dabartinis "aš" taupo daug,

the future self is delighted,

ateities "aš" yra patenkintas,

where the income is close up near 100 percent.

kur jo pajamos artimos 100 procentų.

To bring this to a wider audience,

Kad visa tai pateikčiau platesnei auditorijai,

I've been working with Hal and Allianz

bendradarbiavau su Hal ir Allianz,

to create something we call the behavioral time machine,

kad sukurčiau tai, ką vadiname elgsenos laiko mašina,

in which you not only get to see yourself in the future,

kurioje jūs ne tik pamatote save ateityje,

but you get to see anticipated emotional reactions

bet pamatote tikėtinas emocines reakcijas

to different levels of retirement wealth.

į skirtingus pensijinių pajamų lygius.

So for instance,

Pavyzdžiui,

here is somebody using the tool.

kažkas naudoja įrankį.

And just watch the facial expressions

Stebėkite veido išraiškas

as they move the slider.

jam judinant žymeklį.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Nieko netaupydamas, jaunasis veidas darosi vis laimingesnis.

The older face is miserable.

Vyresnis veidas atrodo apgailėtinai.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Ir lėtai lėtai mes kylame prie vidutinio taupymo lygio.

And then it's a high savings rate.

O čia - aukštas taupymo lygis.

The younger face is getting unhappy.

Jaunesnis veidas darosi vis nelaimingesnis.

The older face is quite pleased

Vyresnis veidas visiškai patenkintas

with the decision.

šiuo sprendimu.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Ketiname patikrinti, ar tai turi įtakos žmonių elgesiui.

And what's nice about it

Ir kas yra gerai,

is it's not something that biasing people actually,

tai nesukelia dviprasmiškų reakcijų,

because as one face smiles,

kadangi kai vienas veidas šypsosi,

the other face frowns.

kitas veidas pyksta.

It's not telling you which way to put the slider,

Tai jums nenurodo, kur perstumti žymeklį,

it's just reminding you that you are

o tik primena, kad

connected to and legally tied to

jūs esate susiję su

this future self.

ateities "aš".

Your decisions today are going to determine its well-being.

Jūsų šiandieninis sprendimas apspręs būsimą gerovę.

And that's something that's easy to forget.

O tai lengva pamiršti.

This use of virtual reality

Virtualios realybės panaudojimas

is not just good for making people look older.

tinka ne tik parodyti senesnį žmogų.

There are programs you can get

Yra programų, kurių pagalba galite

to see how people might look

pamatyti, kaip žmonės galėtų atrodyti

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

jei jie rūkys, per daug deginsis saulėje,

if they gain weight and so on.

priaugs svorio ir taip toliau.

And what's good is,

Gerai tai,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

kitaip nei eksperimentuose, kuriuos atliko Hal, aš ir Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

kad jums nereikia pačiam visko programuoti

in order to see the virtual reality.

tam, kad pamatytumėte virtualią realybę.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Yra programų išmaniesiems telefonams tekainuojančių kelis dolerius,

that do the same thing.

kurios daro tą patį.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Štai čia Hal, mano bendraautoriaus, nuotrauka.

You might recognize him from the previous demos.

Galite atpažinti jį iš ankstesnių pavyzdžių.

And just for kicks we ran his picture

Ir smagumo dėlei mes šiam paveikslui

through the balding, aging and weight gain software

pritaikėme plikimo, senėjimo, svorio priaugimo programas,

to see how he would look.

kad pamatytume, kaip jis galėtų atrodyti.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal yra čia; manau, kad mes skolingi jam ir sau,

to disabuse you of that last image.

kad pamatytume jį tokį, koks yra.

And I'll close it there.

Ir aš čia baigsiu.

On behalf of Hal and myself,

Savo ir Hal vardu.

I wish all the best to your present and future selves.

Aš linkiu viso geriausio jūsų dabartiniam ir ateities "aš".

Thank you.

Ačiū.

(Applause)

(Plojimai)