Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Daniel Goldstein : la bataille entre votre moi actuel et votre futur moi

Traducteur: Elisabeth Buffard Relecteur: Anna Cristiana Minoli

Do you remember the story

Vous souvenez-vous de l'histoire

of Odysseus and the Sirens

d'Ulysse et les Sirènes

from high school or junior high school?

qu'on vous a raconté au collège ou en primaire?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Il y avait ce héros, Ulysse, qui rentre chez lui

after the Trojan War.

après la Guerre de Troie.

And he's standing on the deck of his ship,

Et il est debout sur le pont de son navire,

he's talking to his first mate,

il parle à son second,

and he's saying,

et il dit,

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

« Demain, nous allons naviguer au-delà de ces rochers,

and on those rocks sit some beautiful women

et sur ces rochers sont assises de belles femmes

called Sirens.

appelées Sirènes.

And these women sing an enchanting song,

Et ces femmes chantent une chanson enchanteresse,

a song so alluring

une chanson si séduisante

that all sailors who hear it

que tous les marins qui l'entendent

crash into the rocks and die."

s'écrasent sur les rochers et périssent. »

Now you would expect, given that,

On s'attendrait, étant donné cela,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

qu'ils choisissent un autre itinéraire pour contourner les Sirènes,

but instead Odysseus says,

mais au lieu de ça, Ulysse dit,

"I want to hear that song.

« Je veux entendre cette chanson.

And so what I'm going to do

Et donc ce que je vais faire

is I'm going to pour wax in the ears

c'est que je vais verser de la cire dans tes oreilles

of you and all the men --

et celles de tous les hommes -

stay with me --

reste avec moi -

so that you can't hear the song,

de sorte que vous ne puissiez pas entendre le chant,

and then I'm going to have you tie me to the mast

et puis je vais devoir vous demander de m'attacher au mât

so that I can listen

afin que je puisse écouter

and we can all sail by unaffected."

et nous pouvons tous voguer sans problème."

So this is a captain

Donc, c'est un capitaine

putting the life of every single person on the ship at risk

qui met la vie de chaque personne sur le navire en danger

so that he can hear a song.

pour pouvoir entendre une chanson.

And I'd like to think if this was the case,

Et je me plais à penser, si tel était le cas,

they probably would have rehearsed it a few times.

qu'ils auraient probablement fait de multiples répétitions.

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Ulysse aurait dit: "Ok, faisons un essai.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Vous m'attachez au mât, et je vais supplier et mendier.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

Et peu importe ce que je dis, vous ne me détachez pas du mât.

All right, so tie me to the mast."

Très bien, alors attachez-moi au mât. "

And the first mate takes a rope

Et le second prend une corde

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

et attache Ulysse au mât avec un nœud solide.

And Odysseus does his best job playacting

Et Ulysse fait son meilleur numéro d'acteur

and says, "Untie me. Untie me.

et dit, "Détachez-moi. Détachez-moi.

I want to hear that song. Untie me."

Je veux entendre cette chanson. Détachez-moi. "

And the first mate wisely resists

Et le second résiste avec sagesse

and doesn't untie Odysseus.

et ne détache pas Ulysse.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

Et puis Ulysse dit: "Je vois que vous y arrivez.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Bon, détachez-moi maintenant et nous irons dîner. "

And the first mate hesitates.

Et le second hésite.

He's like, "Is this still the rehearsal,

Il se dit, "Est-ce toujours la répétition,

or should I untie him?"

ou devrais-je le détacher? "

And the first mate thinks,

Et le second pense,

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

"Eh bien, je suppose qu'à un moment donné la répétition doit prendre fin."

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Donc, il détache Ulysse, et Ulysse se met en colère.

He's like, "You idiot. You moron.

Il dit, "Espèce d'idiot. Crétin.

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Si tu fais ça demain, je serai mort, vous serez morts,

every single one of the men will be dead.

chacun des hommes sera mort.

Now just don't untie me no matter what."

Maintenant ne me détache pas, qui qu'il arrive."

He throws the first mate to the ground.

Il jette le second sur le sol.

This repeats itself through the night --

L'histoire se répète tout au long de la nuit -

rehearsal, tying to the mast,

répétition, attaché au mât,

conning his way out of it,

ruse pour qu'on le détache,

beating the poor first mate up mercilessly.

bat le pauvre second sans pitié.

Hilarity ensues.

Tout le monde en rit.

Tying yourself to a mast

Vous attacher à un mât

is perhaps the oldest written example

est sans doute le plus ancien exemple écrit

of what psychologists call a commitment device.

de ce que les psychologues appellent un dispositif d'engagement.

A commitment device is a decision that you make

Un dispositif d'engagement est une décision que vous prenez

with a cool head to bind yourself

la tête froide pour vous lier

so that you don't do something regrettable

de sorte que vous ne faites pas quelque chose de regrettable

when you have a hot head.

quand vous avez une tête brulée.

Because there's two heads inside one person

Parce qu'il y a deux têtes à l'intérieur d'une seule personne

when you think about it.

quand on y réfléchit.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Les chercheurs ont longtemps invoqué cette métaphore des deux mois

when it comes to questions of temptation.

quand il s'agit de questions de tentation.

There is first, the present self.

Il y a d'abord, le moi actuel.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

C'est comme Ulysse quand il entend la chanson.

He just wants to get to the front row.

Il veut juste aller au premier rang.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Il ne pense qu'au présent et à la gratification immédiate.

But then there's this other self, the future self.

Mais ensuite il y a cette autre moi, le moi futur.

This is Odysseus as an old man

C'est Ulysse vieux

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

qui ne veut rien de plus que de se retirer dans une villa ensoleillée

with his wife Penelope

avec son épouse Penelope

outside of Ithaca -- the other one.

en dehors d'Ithaque - l'autre.

So why do we need commitment devices?

Alors pourquoi avons-nous besoin des dispositifs engagement?

Well resisting temptation is hard,

Et bien résister à la tentation est difficile,

as the 19th century English economist

comme l'économiste anglais du 19ème siècle

Nassau William Senior said,

Nassau William Senior l'a dit,

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

« S'abstenir de la jouissance qui est en notre pouvoir,

or to seek distant rather than immediate results,

ou chercher ce qui est lointain plutôt que des résultats immédiats,

are among the most painful exertions

sont parmi les efforts les plus douloureux

of the human will."

de la volonté humaine. »

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Si vous vous fixez des objectifs comme beaucoup d'autres personnes,

you probably realize

vous vous rendez probablement compte

it's not that your goals are physically impossible

que ce n'est pas que vos objectifs soient physiquement impossibles

that's keeping you from achieving them,

qui vous empêche de les atteindre,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

c'est qu'il vous manque l'autodiscipline pour vous y tenir.

It's physically possible to lose weight.

Il est physiquement possible de perdre du poids.

It's physically possible to exercise more.

Il est physiquement possible de faire plus d'exercice.

But resisting temptation

Mais résister à la tentation

is hard.

est difficile.

The other reason

L'autre raison

that it's difficult to resist temptation

pour laquelle il est difficile de résister à la tentation

is because it's an unequal battle

c'est parce que c'est un combat inégal

between the present self and the future self.

entre le moi actuel et le futur moi.

I mean, let's face it, the present self is present.

Je veux dire, admettons-le, le moi actuel est présent.

It's in control. It's in power right now.

Il a le contrôle. Il est au pouvoir actuellement.

It has these strong, heroic arms

Il a des bras forts et héroïques

that can lift doughnuts into your mouth.

qui peuvent soulever des beignets et les mettre dans votre bouche.

And the future self is not even around.

Et le futur moi n'est même pas dans le coin.

It's off in the future. It's weak.

C'est là-bas dans le futur. Il est faible.

It doesn't even have a lawyer present.

Il n'a même pas un avocat à ses côtés.

There's nobody to stick up for the future self.

Il n'y a personne pour représenter le futur moi.

And so the present self can trounce

Et ainsi le moi actuel peut piétiner

all over its dreams.

tous ses rêves.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Donc, c'est une bataille entre les deux moi,

and we need commitment devices

et nous avons besoin des dispositifs d'engagement

to level the playing field between the two.

pour égaliser les chances entre les deux.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Je suis un grand fan des dispositifs d'engagement en fait.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Vous attacher au mât est le plus ancien, mais il y en a d'autres

such as locking a credit card away with a key

comme le verrouillage d'une carte de crédit avec une clé

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

ou ne pas amener de malbouffe dans la maison pour ne pas en manger

or unplugging your Internet connection

ou débrancher votre connexion Internet

so you can use your computer.

pour pouvoir utiliser votre ordinateur.

I was creating commitment devices of my own

Je créais des dispositifs d'engagement

long before I knew what they were.

bien avant de savoir ce que c'était.

So when I was a starving post-doc

Alors, quand j'étais chercheur postdoctoral affamé

at Columbia University,

à l'Université de Columbia,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

j'étais plongé dans une phase 'publier ou périr' de ma carrière.

I had to write five pages a day

Je devais écrire cinq pages par jour

towards papers

pour des publications

or I would have to give up five dollars.

ou je devais renoncer à cinq dollars.

And when you try to execute these commitment devices,

Et lorsque vous essayez d'exécuter ces dispositifs d'engagement,

you realize the devil is really in the details.

vous vous rendez compte que le diable est vraiment dans les détails.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Parce que ce n'est pas si facile de se débarrasser de cinq dollars.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Je veux dire, vous ne pouvez pas les brûler, c'est illégal.

And I thought, well I could give it to a charity

Et j'ai pensé, eh bien je pouvais les donner à une oeuvre de charité

or give it to my wife or something like that.

ou les donner à ma femme ou quelque chose comme ça.

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Mais ensuite j'ai pensé, oh, je m'envoie à moi-même des messages contradictoires.

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

Parce que ne pas écrire est mal, mais donner à une œuvre caritative est bien.

So then I would kind of justify not writing

Alors je justifiais de ne pas écrire

by giving a gift.

en faisant un cadeau.

And then I kind of flipped that around and thought,

Et puis j'ai pris le problème à l'envers et j'ai pensé,

well I could give it to the neo-Nazis.

que je pouvais le donner aux néo-nazis.

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Mais ensuite je me suis dit, c'est plus de mal que l'écriture n'est bien,

and so that wouldn't work.

et donc cela ne fonctionnerait pas.

So ultimately, I just decided

Alors finalement, j'ai décidé

I would leave it in an envelope on the subway.

que je les laisserai dans une enveloppe dans le métro.

Sometimes a good person would find it,

Parfois, une bonne personne les trouvait,

sometimes a bad person would find it.

parfois, une mauvaise personne les trouvait.

On average, it was just a completely pointless exchange of money

En moyenne, ce n'était qu'un échange tout à fait inutile d'argent

that I would regret.

que j'allais regretter.

(Laughter)

(Rires)

Such it is with commitment devices.

C'est ainsi avec les dispositifs d'engagement.

But despite my like for them,

Mais malgré que je les aime bien,

there's two nagging concerns

il y a deux préoccupations lancinantes

that I've always had about commitment devices,

que j'ai toujours eu à leur sujet,

and you might feel this if you use them yourself.

et vous pourriez le ressentir si vous les utilisiez vous-même.

So the first is,

Donc, la première est,

when you've got one of these devices going,

quand vous avez un de ces dispositifs en cours,

such as this contract to write everyday or pay,

comme ce contrat d'écrire tous les jours ou payer,

it's just a constant reminder

c'est un simple rappel constant

that you have no self-control.

que vous n'avez aucun contrôle de vous-même.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Vous vous dites seulement : « Sans toi, dispositif d'engagement,

I am nothing, I have no self-discipline."

je ne suis rien, je n'ai pas d'autodiscipline. »

And then when you're ever in a situation

Et puis quand vous êtes toujours dans une situation

where you don't have a commitment device in place --

où vous n'avez pas de dispositif d'engagement en place -

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

« Oh mon Dieu, cette personne me propose un beignet,

and I have no defense mechanism," --

et je n'ai aucun mécanisme de défense. » --

you just eat it.

vous le mangez, c'est tout.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Donc je n'aime pas la façon dont ils vous ôtent le pouvoir.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Je pense que l'autodiscipline est une chose, c'est comme un muscle.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Plus vous l'exercez, plus elle devient forte.

The other problem with commitment devices

L'autre problème avec les dispositifs d'engagement

is that you can always weasel your way out of them.

est que vous pouvez toujours ruser pour y échapper.

You say, "Well, of course I can't write today,

Vous dites: « Bon, bien sûr je ne peux pas écrire aujourd'hui,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

parce que je donne une conférence à TED et j'ai cinq interviews avec les médias,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

et puis je vais à un cocktail et puis je serai saoul après ça.

And so there's no way that this is going to work."

Et donc il n'y a aucun moyen que ça marche. »

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Donc, en effet, vous êtes comme Ulysse et le second

in one person.

en une seule personne.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Vous vous y mettez, vous vous contraignez,

and you're weaseling your way out of it,

et vous rusez pour y échapper,

and then you're beating yourself up afterwards.

et ensuite vous vous battez.

So I've been working

J'ai donc travaillé

for about a decade now

depuis environ dix ans

on finding other ways

à trouver d'autres façons

to change people's relationship to the future self

de changer la relation des gens à leur futur moi

without using commitment devices.

sans utiliser de dispositifs d'engagement.

In particular, I'm interested in the relationship

En particulier, je m'intéresse à la relation

to the future financial self.

au futur moi financier.

And this is a timely issue.

Et c'est une question d'actualité.

I'm talking about the topic of saving.

Je parle de l'épargne.

Now saving is a classic two selves problem.

L'épargne est un problème classique à deux mois.

The present self does not want to save at all.

Le moi actuel ne veut pas épargner du tout.

It wants to consume.

Il veut consommer.

Whereas the future self wants the present self to save.

Alors que le futur moi veut que le moi actuel épargne.

So this is a timely problem.

Donc c'est un problème d'actualité.

We look at the savings rate

Nous regardons le taux d'épargne

and it has been declining since the 1950s.

et il est en déclin depuis les années 1950.

At the same time, the Retirement Risk Index,

En même temps, l'indice de risque pour la retraite,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

la possibilité de ne pas pouvoir satisfaire vos besoins à la retraite,

has been increasing.

n'a cessé d'augmenter.

And we're at a situation now

Et nous sommes désormais dans une situation

where for every three baby boomers,

où pour trois baby-boomers,

the McKinsey Global Institute predicts

le McKinsey Global Institute prédit

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

que deux ne pourront pas satisfaire leurs besoins de préretraite

while they're in retirement.

quand ils seront à la retraite.

So what can we do about this?

Alors, que pouvons-nous y faire?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Il y a un philosophe, Derek Parfit,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

qui a dit quelques mots qui ont été source d'inspiration pour mes coauteurs et moi-même.

He said that, "We might neglect our future selves

Il a déclaré que, "Nous pourrions négliger nos futurs mois

because of some failure of belief or imagination."

à cause d'une incapacité de croire ou d'imaginer."

That is to say,

C'est-à-dire,

we somehow might not believe that we're going to get old,

nous pourrions en quelque sorte ne pas croire que nous allons vieillir,

or we might not be able to imagine

ou nous pourrions ne pas être en mesure d'imaginer

that we're going to get old some day.

que nous allons vieillir un jour.

On the one hand, it sounds ridiculous.

D'une part, ça semble ridicule.

Of course, we know that we're going to get old.

Bien sûr, nous savons que nous allons vieillir.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Mais n'y a-t-il pas des choses en lesquelles nous croyons et ne croyons pas à la fois?

So my coauthors and I have used computers,

Donc, mes co-auteurs et moi avons utilisé des ordinateurs,

the greatest tool of our time,

l'outil le plus génial de notre époque,

to assist people's imagination

pour aider l'imagination des gens

and help them imagine what it might be like

et les aider à imaginer ce que pourrait être

to go into the future.

un voyage dans le futur.

And I'll show you some of these tools right here.

Et je vais vous montrer certains de ces outils ici.

The first is called the distribution builder.

Le premier est appelé constructeur de distribution.

It shows people what the future might be like

Il montre aux gens à quoi l'avenir pourrait ressembler

by showing them a hundred equally probable outcomes

en leur montrant une centaine de résultats équiprobables

that might be obtained in the future.

qui pourraient être obtenus dans le futur.

Each outcome is shown by one of these markers,

Chaque résultat est présenté par un de ces marqueurs,

and each sits on a row

et chacun se trouve sur une rangée

that represents a level of wealth and retirement.

qui représente un niveau de richesse et de retraite.

Being up at the top

Être en haut

means that you're enjoying a high income in retirement.

signifie que vous profitez d'un revenu élevé à la retraite.

Being down at the bottom

Être en bas

means that you're struggling to make ends meet.

signifie que vous avez du mal à joindre les deux bouts.

When you make an investment,

Lorsque vous faites un investissement,

what you're really saying is, "I accept

ce que vous dites vraiment, c'est: « J'accepte

that any one of these 100 things

que n'importe laquelle de ces 100 choses

could happen to me and determine my wealth."

puisse m'arriver et détermine ma richesse. "

Now you can try to move your outcomes around.

Maintenant, vous pouvez essayer de déplacer vos résultats.

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

Vous pouvez essayer de manipuler votre destin, comme cette personne le fait,

but it costs you something to do it.

mais il vous en coûte quelque chose.

It means that you have to save more today.

Cela signifie que vous devez épargner plus aujourd'hui.

Once you find an investment that you're happy with,

Lorsque vous trouvez un investissement dont vous êtes satisfait,

what people do is they click "done"

ce que les gens font, c'est qu'ils cliquent sur "Terminé"

and the markers begin to disappear,

et les marqueurs commencent à disparaître,

slowly, one by one.

lentement, un par un.

It simulates what it is like to invest in something

Ça simule ce que c'est que d'investir dans quelque chose

and to watch that investment pan out.

et de regarder ce que donne l'investissement.

At the end, there will only be one marker left standing

A la fin, il ne restera qu'un seul marqueur

and it will determine our wealth in retirement.

et il va déterminer notre richesse à la retraite.

Yes, this person retired

Oui, cette personne a pris sa retraite

at 150 percent of their working income in retirement.

avec une pension de 150% de son revenu actif.

They're making more money while retired

Elle gagne plus d'argent à la retraite

than they were making while they were working.

que ce qu'ils gagnaient en travaillant.

If you're like most people,

Si vous êtes comme la plupart des gens,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

rien que ça vous a donné une petite impression d'exaltation et de joie --

just to think about making

simplement de penser de gagner

50 percent more money in retirement than before.

50 pour cent plus d'argent à la retraite qu'auparavant.

However, had you ended up on the very bottom,

Toutefois, si vous aviez fini tout en bas,

it might have given you a slight sense

ça aurait pu vous donner un léger sens

of dread and/or nausea

de crainte et / ou de nausée

thinking about struggling to get by in retirement.

de penser à mal s'en sortir à la retraite.

By using this tool over and over

En utilisant cet outil encore et encore

and simulating outcome after outcome,

et en simulant résultat après résultat,

people can understand

les gens peuvent comprendre

that the investments and savings that they undertake today

que les placements et l'épargne qu'ils engagent aujourd'hui

determine their well-being in the future.

déterminent leur bien-être dans l'avenir.

Now people are motivated through emotions,

Les gens sont motivés par des émotions,

but different people find different things motivating.

mais des gens différents trouvent motivantes des choses différentes.

This is a simulation

C'est une simulation

that uses graphics,

qui utilise des graphiques,

but other people find motivating what money can buy,

mais d'autres personnes trouvent motivant ce que l'argent peut acheter,

not just numbers.

pas seulement des chiffres.

So here I made a distribution builder

Donc ici j'ai fait un constructeur de distribution

where instead of showing numerical outcomes,

où, au lieu de montrer les résultats chiffrés,

I show people what those outcomes will get you,

je montre aux gens ce que ces résultats vous apporteront,

in particular apartments that you can afford

en particulier les appartements que vous pourrez vous permettre

if you're retiring on 3,000, 2,500,

si vous prenez votre retraite sur les 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 dollars par mois et ainsi de suite.

As you move down the ladder of apartments,

Comme vous descendez dans l'échelle des appartements,

you see that they get worse and worse.

vous voyez qu'ils vont de pire en pire.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Certains d'entre eux ressemblent à des lieux où j'ai vécu quand j'étais étudiant diplômé.

And as you get to the very bottom,

Et comme vous arrivez tout en bas,

you're faced with the unfortunate reality

vous êtes confronté à la triste réalité

that if you don't save anything for retirement,

selon laquelle si vous n'épargnez rien pour la retraite,

you won't be able to afford any housing at all.

vous ne pourrez pas du tout vous payer de logement.

Those are actual pictures of actual apartments

Ce sont des images réelles d'appartements réels

renting for that amount

qui se louent pour ce montant

as advertised on the Internet.

comme annoncé sur Internet.

The last thing I'll show you,

La dernière chose que je vais vous montrer,

the last behavioral time machine,

la dernière machine à voyager dans le temps comportementale,

is something that I created with Hal Hershfield,

c'est quelque chose que j'ai créé avec Hal Hershfield,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

qui m'a été présenté par mon co-auteur sur un projet précédent,

Bill Sharpe.

Bill Sharpe.

And what it is

Et c'est

is an exploration into virtual reality.

une exploration en réalité virtuelle.

So what we do is we take pictures of people --

Donc ce que nous faisons c’est prendre des personnes en photo --

in this case, college-age people --

dans ce cas, des personnes en âge universitaire -

and we use software to age them

et nous utilisons le logiciel pour les vieillir

and show these people what they'll look like

et montrer à ces gens à quoi ils vont ressembler

when they're 60, 70, 80 years old.

quand ils auront 60, 70, 80 ans.

And we try to test

Et nous essayons de tester

whether actually assisting your imagination

si aider votre imagination

by looking at the face of your future self

en regardant le visage de votre future moi

can change you investment behavior.

peut réellement changer votre comportement d'investissement.

So this is one of our experiments.

C'est une de nos expériences.

Here we see the face of the young subject on the left.

Ici nous voyons le visage du sujet jeune à gauche.

He's given a control

On lui a donné un contrôle

that allows him to adjust his savings rate.

qui lui permet d'ajuster son taux d'épargne.

As he moves his savings rate down,

Comme il déplace son taux d'épargne vers le bas,

it means that he's saving zero

cela signifie qu'il n'économise rien

when it's all the way here at the left.

quand il est complètement à gauche.

You can see his current annual income --

Vous pouvez voir son revenu annuel actuel -

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

Il s'agit du pourcentage de son salaire qu'il peut ramener à la maison aujourd'hui --

is quite high, 91 percent,

c'est assez élevé, 91 pour cent,

but his retirement income is quite low.

mais son revenu de retraite est très faible.

He's going to retire on 44 percent

Il va partir à la retraite à 44 pour cent

of what he earned while he was working.

de ce qu'il gagnait alors qu'il travaillait.

If he saves the maximum legal amount,

S'il économise le montant maximum légal,

his retirement income goes up,

son revenu de retraite augmente,

but he's unhappy

mais il est malheureux

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

parce que maintenant il a moins d'argent sur le côté gauche à dépenser aujourd'hui.

Other conditions show people the future self.

D'autres conditions montrent aux gens leur futur moi.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

Et du point de vue du futur moi, la situation est complètement renversée.

If you save very little,

Si vous économisez très peu,

the future self is unhappy

le futur moi est malheureux

living on 44 percent of the income.

en vivant sur 44 pour cent des revenus.

Whereas if the present self saves a lot,

Alors que si le moi actuel économise beaucoup,

the future self is delighted,

le futur moi est ravi,

where the income is close up near 100 percent.

où le revenu est proche de 100 pour cent.

To bring this to a wider audience,

Pour apporter cela à un large public,

I've been working with Hal and Allianz

j'ai travaillé avec Hal et Allianz

to create something we call the behavioral time machine,

pour créer quelque chose que nous appelons la machine à voyager dans le temps comportementale,

in which you not only get to see yourself in the future,

dans laquelle non seulement vous vous voyez dans l'avenir,

but you get to see anticipated emotional reactions

mais vous voyez les réactions émotionnelles anticipées

to different levels of retirement wealth.

aux différents niveaux de richesse de la retraite.

So for instance,

Ainsi par exemple,

here is somebody using the tool.

voici quelqu'un qui utilise l'outil.

And just watch the facial expressions

Et regardez les expressions du visage

as they move the slider.

quand ils déplacent le curseur.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Le jeune visage est de plus en plus heureux, en n'épargnant rien.

The older face is miserable.

Le vieux visage est malheureux.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Et lentement, lentement, nous montons le curseur à un taux d'épargne modéré.

And then it's a high savings rate.

Et puis c'est un taux d'épargne élevé.

The younger face is getting unhappy.

Le jeune visage devient malheureux.

The older face is quite pleased

Le vieux visage est très heureux

with the decision.

de la décision.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Nous allons voir si cela a un effet sur ce que les gens font.

And what's nice about it

Et le bon côté de cela

is it's not something that biasing people actually,

est que ce n'est pas quelque chose qui influe sur les gens en fait,

because as one face smiles,

parce que lorsqu'un visage sourit,

the other face frowns.

l'autre fronce les sourcils.

It's not telling you which way to put the slider,

Ça ne vous dit pas dans quel sens mettre le curseur,

it's just reminding you that you are

c'est juste pour vous rappeler que vous êtes

connected to and legally tied to

connecté et juridiquement lié à

this future self.

ce futur moi.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Vos décisions d'aujourd'hui vont déterminer son bien-être.

And that's something that's easy to forget.

Et c'est quelque chose qu'il est facile d'oublier.

This use of virtual reality

Cette utilisation de la réalité virtuelle

is not just good for making people look older.

n'est pas seulement bon pour donner l'air plus âgé aux gens.

There are programs you can get

Il y a des programmes que vous pouvez obtenir

to see how people might look

pour voir à quoi les gens pourraient ressembler

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

s’ils fument, s’ils s'exposent trop au soleil,

if they gain weight and so on.

si ils prennent du poids et ainsi de suite.

And what's good is,

Et ce qui est bien c'est,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

que contrairement aux expériences que Hal et moi-même avons faites avec Russ Smith,

you don't have to program these by yourself

vous n'avez pas à programmer par vous-même

in order to see the virtual reality.

pour voir la réalité virtuelle.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Il y a des applications que vous pouvez obtenir sur les smartphones pour seulement quelques dollars

that do the same thing.

qui font la même chose.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

C'est en fait une image de Hal, mon co-auteur.

You might recognize him from the previous demos.

Vous pourriez le reconnaître d'après des démos précédentes.

And just for kicks we ran his picture

Et juste pour le plaisir nous avons soumis son image

through the balding, aging and weight gain software

à la calvitie, au vieillissement et à la prise de poids

to see how he would look.

pour voir de quoi il aurait l'air.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Hal est ici, donc je pense que nous lui devons comme à vous

to disabuse you of that last image.

de vous détromper de cette dernière image.

And I'll close it there.

Et je vais conclure ici.

On behalf of Hal and myself,

Au nom de Hal et moi-même,

I wish all the best to your present and future selves.

A votre moi actuel et à votre futur moi, je souhaite pour vous tous ce qu'il y a de mieux.

Thank you.

Merci.

(Applause)

(Applaudissements)