Daniel Goldstein: The battle between your present and future self

Дэниэл Гольдштейн: Битва между Я-настоящим и Я-будущим.

Переводчик: Sveta Gaifulina Редактор: Anna Novikova

Do you remember the story

Помните ли вы историю

of Odysseus and the Sirens

про Одиссея и Сирен,

from high school or junior high school?

которую проходили в старшей или средней школе?

There was this hero, Odysseus, who's heading back home

Был такой герой Одиссей, который возвращался домой

after the Trojan War.

после Троянской войны.

And he's standing on the deck of his ship,

И вот он стоит на палубе своего корабля,

he's talking to his first mate,

разговаривает со своим первым помощником,

and he's saying,

и говорит ему:

"Tomorrow, we will sail past those rocks,

«Завтра мы будем плыть через те скалы.

and on those rocks sit some beautiful women

Там живут красивые женщины,

called Sirens.

которых зовут Сиренами.

And these women sing an enchanting song,

Они поют чарующую песню,

a song so alluring

такую соблазнительную,

that all sailors who hear it

что все моряки, которые слышат её,

crash into the rocks and die."

разбиваются о скалы и погибают».

Now you would expect, given that,

Итак, можно ожидать,

that they would choose an alternate route around the Sirens,

что они выберут путь, по которому могли бы обойти Сирен,

but instead Odysseus says,

но вместо этого Одиссей говорит:

"I want to hear that song.

«Я хочу услышать эту песню.

And so what I'm going to do

И поэтому я сейчас

is I'm going to pour wax in the ears

залью воск в уши тебе

of you and all the men --

и остальным членам команды.

stay with me --

Останься со мной

so that you can't hear the song,

ты не услышишь песню.

and then I'm going to have you tie me to the mast

Ещё я хочу, чтобы ты привязал меня к мачте,

so that I can listen

тогда я смогу услышать песню,

and we can all sail by unaffected."

и мы все сможем проплыть без вреда».

So this is a captain

То есть капитан

putting the life of every single person on the ship at risk

подвергает риску жизнь всей своей команды,

so that he can hear a song.

только для того, чтобы услышать песню.

And I'd like to think if this was the case,

Давайте подумаем, что бы было,

they probably would have rehearsed it a few times.

если бы они захотели это прорепетировать?

Odysseus would have said, "Okay, let's do a dry run.

Одиссей тогда бы сказал: «Хорошо, теперь давайте потренируемся.

You tie me to the mast, and I'm going to beg and plead.

Ты привяжешь меня к мачте, а я буду умолять тебя отпустить меня.

And no matter what I say, you cannot untie me from the mast.

И что бы я ни говорил, не отвязывай меня от мачты!

All right, so tie me to the mast."

Отлично, теперь привяжи меня к мачте».

And the first mate takes a rope

Помощник берет верёвку

and ties Odysseus to the mast in a nice knot.

и привязывает Одиссея к мачте хорошим узлом.

And Odysseus does his best job playacting

Одиссей показывает все свои актёрские способности.

and says, "Untie me. Untie me.

Он просит: «Развяжи меня. Развяжи меня.

I want to hear that song. Untie me."

Я хочу услышать эту песню. Развяжи меня».

And the first mate wisely resists

Помощник, конечно же, сопротивляется

and doesn't untie Odysseus.

и не развязывает Одиссея.

And then Odysseus says, "I see that you can get it.

А затем Одиссей говорит: «Я вижу ты всё понял.

All right, untie me now and we'll get some dinner."

Ладно, теперь развяжи меня и пошли ужинать».

And the first mate hesitates.

Помощник колеблется:

He's like, "Is this still the rehearsal,

«Это всё ещё репетиция

or should I untie him?"

или мне правда нужно развязать его?»

And the first mate thinks,

Он думает:

"Well, I guess at some point the rehearsal has to end."

«Должна же эта репетиция когда-нибудь закончиться».

So he unties Odysseus, and Odysseus flips out.

Он развязывает Одиссея, и Одиссей выходит из себя:

He's like, "You idiot. You moron.

«Ты идиот! Ты болван!

If you do that tomorrow, I'll be dead, you'll be dead,

Если ты сделаешь так завтра, я умру, ты умрёшь,

every single one of the men will be dead.

мы все умрём!

Now just don't untie me no matter what."

Сейчас просто не развязывай меня, несмотря ни на что».

He throws the first mate to the ground.

Он кидает своего помощника на землю.

This repeats itself through the night --

Это повторяется всю ночь —

rehearsal, tying to the mast,

репетиция, привязывание к мачте,

conning his way out of it,

обманные попытки выбраться,

beating the poor first mate up mercilessly.

жестокое битьё бедного помощника.

Hilarity ensues.

Веселье в результате.

Tying yourself to a mast

Привязывание себя к мачте —

is perhaps the oldest written example

это, возможно, старейший письменный пример того,

of what psychologists call a commitment device.

что психологи называют методом самоограничения.

A commitment device is a decision that you make

Метод самоограничения — это решение, которое вы принимаете

with a cool head to bind yourself

с холодной головой, чтобы ограничить себя

so that you don't do something regrettable

и не делать в разгорячённом состоянии то,

when you have a hot head.

о чём потом пришлось бы пожалеть.

Because there's two heads inside one person

Потому что человек может быть разным.

when you think about it.

У него есть две точки зрения на мир.

Scholars have long invoked this metaphor of two selves

Учёные давно используют метафору двух разных Я,

when it comes to questions of temptation.

когда говорят о соблазнах.

There is first, the present self.

В начале появляется Я-настоящее.

This is like Odysseus when he's hearing the song.

Оно похоже на Одиссея, желающего услышать песню,

He just wants to get to the front row.

Оно хочет всеми командовать.

He just thinks about the here and now and the immediate gratification.

Оно думает о настоящем моменте и сиюминутном наслаждении.

But then there's this other self, the future self.

Но потом появляется другое Я, Я-будущее.

This is Odysseus as an old man

Это Одиссей-старик,

who wants nothing more than to retire in a sunny villa

который хочет спокойно отдыхать на залитой солнцем вилле

with his wife Penelope

со своей женой Пенелопой

outside of Ithaca -- the other one.

за пределами Итаки.

So why do we need commitment devices?

Итак, зачем нам нужен метод самоограничения?

Well resisting temptation is hard,

Противостоять соблазну очень тяжело.

as the 19th century English economist

Как сказал английский экономист XIX века

Nassau William Senior said,

Нассау Уильям Сениор:

"To abstain from the enjoyment which is in our power,

«Воздержание от наслаждения, которое в нашей власти

or to seek distant rather than immediate results,

или стремление к далекому вместо моментальных результатов

are among the most painful exertions

являются одними из наиболее напряжённых усилий

of the human will."

человеческой воли».

If you set goals for yourself and you're like a lot of other people,

Если вы обычный человек, и у вас есть цели

you probably realize

вы, вероятно, осознаете, что

it's not that your goals are physically impossible

дело не в том, что ваши цели физически невозможны

that's keeping you from achieving them,

и это мешает вам их достичь,

it's that you lack the self-discipline to stick to them.

а в том, что у вас не хватает самодисциплины следовать им.

It's physically possible to lose weight.

Физически возможно сбросить вес.

It's physically possible to exercise more.

Физически возможно больше упражняться.

But resisting temptation

Но противостоять соблазну

is hard.

тяжело.

The other reason

Другая причина,

that it's difficult to resist temptation

по которой сложно противостоять соблазну —

is because it's an unequal battle

это неравная борьба

between the present self and the future self.

между Я-настоящим и Я-будущим.

I mean, let's face it, the present self is present.

Давайте посмотрим правде в глаза: Я-настоящее находится в настоящем.

It's in control. It's in power right now.

Оно контролирует. Оно у власти сейчас.

It has these strong, heroic arms

У него такие сильные, мощные руки,

that can lift doughnuts into your mouth.

которые могут положить пончики в ваш рот.

And the future self is not even around.

А Я-будущего даже нет рядом.

It's off in the future. It's weak.

Оно в будущем. Оно слабое.

It doesn't even have a lawyer present.

У него даже нет адвоката в настоящем.

There's nobody to stick up for the future self.

Нет никого, кто мог бы заступиться за Я-будущее.

And so the present self can trounce

И поэтому, Я-настоящее может уничтожить

all over its dreams.

все его мечты.

So there's this battle between the two selves that's being fought,

Эти два разных Я борются между собой,

and we need commitment devices

и нам нужен метод самоограничения

to level the playing field between the two.

для того, чтобы дать им равные шансы на победу.

Now I'm a big fan of commitment devices actually.

Я большой поклонник метода самоограничения.

Tying yourself to the mast is the oldest one, but there are other ones

Привязывание себя к мачте — старейший способ, но есть и другие.

such as locking a credit card away with a key

например, запереть на замок свою кредитную карточку,

or not bringing junk food into the house so you won't eat it

или не приносить домой вредную пищу, чтобы перестать её есть,

or unplugging your Internet connection

или отключить Интернет,

so you can use your computer.

чтобы работать только на компьютере.

I was creating commitment devices of my own

Я придумывал свои методы самоограничения

long before I knew what they were.

задолго до того, как узнал о них.

So when I was a starving post-doc

Когда я был бедным выпускником аспирантуры

at Columbia University,

Колумбийского университета,

I was deep in a publish-or-perish phase of my career.

В моей карьере был трудный период «публикуй или умри».

I had to write five pages a day

Мне приходилось писать по 5 страниц в день

towards papers

или даже целые статьи

or I would have to give up five dollars.

иначе я мог бы распрощаться со своими пятью долларами.

And when you try to execute these commitment devices,

Когда пытаешься внедрить в свою жизнь методы самоограничения,

you realize the devil is really in the details.

то понимаешь, что дьявол кроется в мелочах.

Because it's not that easy to get rid of five dollars.

Потому что отказаться от 5 долларов нелегко.

I mean, you can't burn it; that's illegal.

Их нельзя просто сжечь — это незаконно.

And I thought, well I could give it to a charity

Я думал: «А что если я отдал бы их на благотворительность,

or give it to my wife or something like that.

или своей жене, или ещё кому-нибудь».

But then I thought, oh, I'm sending myself mixed messages.

Но затем я поймал себя на том, что сам себе противоречу:

Because not writing is bad, but giving to charity is good.

не писать — плохо, а отдать на благое дело — хорошо.

So then I would kind of justify not writing

Затем я подумал, что оправдываю нежелание писать

by giving a gift.

тем, что деньги уйдут на пожертвование.

And then I kind of flipped that around and thought,

Затем у меня возникла другая мысль:

well I could give it to the neo-Nazis.

«А что если я отдал бы их нео-нацистам?»

But then I was like, that's more bad than writing is good,

Я подумал: «Этот вред гораздо больше, чем польза от написания статьи».

and so that wouldn't work.

Эта мысль мне тоже не понравилась.

So ultimately, I just decided

В конце концов, я просто решил,

I would leave it in an envelope on the subway.

что всё равно забыл бы конверт с деньгами в метро.

Sometimes a good person would find it,

Их мог бы найти хороший человек

sometimes a bad person would find it.

или плохой человек,

On average, it was just a completely pointless exchange of money

но это было бы абсолютно пустой тратой денег,

that I would regret.

о которой я бы потом сожалел.

(Laughter)

(Смех)

Such it is with commitment devices.

Методы самоограничения содержат в себе ту же борьбу.

But despite my like for them,

Но, несмотря на мою любовь к ним,

there's two nagging concerns

есть 2 мучительных проблемы,

that I've always had about commitment devices,

с которыми я всегда сталкивался, применяя методы самоограничения,

and you might feel this if you use them yourself.

и с которыми сталкивается любой человек, использующий их.

So the first is,

Первая проблема:

when you've got one of these devices going,

когда один из этих механизмов действует,

such as this contract to write everyday or pay,

например, этот уговор писать каждый день или платить,

it's just a constant reminder

он служит постоянным напоминанием того,

that you have no self-control.

что вы неспособны контролировать себя.

You're just telling yourself, "Without you, commitment device,

Вы внушаете себе: «Без метода самоограничения

I am nothing, I have no self-discipline."

я ничтожество, у меня нет самодисциплины».

And then when you're ever in a situation

И когда вы попадёте в ситуацию,

where you don't have a commitment device in place --

для которой у вас нет метода самоограничения, —

like, "Oh my God, that person's offering me a doughnut,

например, если вам предлагают пончик,

and I have no defense mechanism," --

а вы не знаете, как от него отказаться,

you just eat it.

то вы просто съедите его.

So I don't like the way that they take the power away from you.

Мне не нравится то, что эти механизмы лишают нас уверенности в своих силах.

I think self-discipline is something, it's like a muscle.

Самодисциплина похожа на мышцы.

The more you exercise it, the stronger it gets.

Чем больше вы тренируетесь, тем сильнее она становится.

The other problem with commitment devices

Вторая проблема с методами самоограничения в том,

is that you can always weasel your way out of them.

что от них всегда можно увильнуть.

You say, "Well, of course I can't write today,

«Ну, конечно, я не могу писать сегодня,

because I'm giving a TEDTalk and I have five media interviews,

потому что я читаю лекцию на TED и у меня 5 интервью со СМИ,

and then I'm going to a cocktail party and then I'll be drunk after that.

а затем я собираюсь пойти на вечеринку с коктейлями и после этого буду пьян.

And so there's no way that this is going to work."

Так что я никак не смогу выполнить эту работу».

So in effect, you are like Odysseus and the first mate

Вы становитесь похожи на Одиссея и его первого помощника

in one person.

в одном лице.

You're putting yourself, you're binding yourself,

Вы ставите себе цель, связываете себя ограничением,

and you're weaseling your way out of it,

потом находите способ увильнуть от него,

and then you're beating yourself up afterwards.

а затем бьёте себя чувством вины.

So I've been working

Я уже около 10 лет

for about a decade now

пытаюсь найти

on finding other ways

другие способы

to change people's relationship to the future self

изменить отношение людей к Я-будущему

without using commitment devices.

без использования методов самоограничения.

In particular, I'm interested in the relationship

Особенно меня интересует отношение

to the future financial self.

к финансовому Я-будущему.

And this is a timely issue.

И это актуальный вопрос.

I'm talking about the topic of saving.

Я сейчас говорю о теме экономии денег.

Now saving is a classic two selves problem.

Сейчас экономия — это классическая проблема двух Я.

The present self does not want to save at all.

Я-настоящее совсем не хочет экономить.

It wants to consume.

Оно хочет тратить.

Whereas the future self wants the present self to save.

Тогда как Я-будущее хочет, чтобы Я-настоящее экономило.

So this is a timely problem.

Поэтому эта проблема актуальна.

We look at the savings rate

Если посмотреть на процент сбережений,

and it has been declining since the 1950s.

можно увидеть, что с начала 50-х годов он сократился.

At the same time, the Retirement Risk Index,

А индекс пенсионных рисков,

the chance of not being able to meet your needs in retirement,

то есть вероятность получения маленькой пенсии,

has been increasing.

увеличился.

And we're at a situation now

Прогнозы Всемирного Института МакКинзи

where for every three baby boomers,

говорят нам о том, что

the McKinsey Global Institute predicts

2/3 людей, рождённых в эпоху демографического взрыва,

that two will not be able to meet their pre-retirement needs

не смогут удовлетворить свои прежние потребности

while they're in retirement.

после ухода на пенсию.

So what can we do about this?

Что же нам с этим делать?

There's a philosopher, Derek Parfit,

Есть такой философ Дерек Парфит,

who said some words that were inspiring to my coauthors and I.

который сказал фразу, вдохновившую меня и моих коллег.

He said that, "We might neglect our future selves

Он сказал: «Мы можем пренебрегать своим Я-будущим

because of some failure of belief or imagination."

из-за недостатка веры или воображения».

That is to say,

Иными словами,

we somehow might not believe that we're going to get old,

мы почему-то не можем поверить в то, что однажды постареем,

or we might not be able to imagine

или, возможно, мы не можем

that we're going to get old some day.

представить себя старыми.

On the one hand, it sounds ridiculous.

С одной стороны, это звучит нелепо.

Of course, we know that we're going to get old.

Конечно же мы знаем, что постареем.

But aren't there things that we believe and don't believe at the same time?

Но разве не существует вещей, в которые мы верим и не верим одновременно?

So my coauthors and I have used computers,

Мы с коллегами использовали компьютеры,

the greatest tool of our time,

величайший инструмент нашего времени,

to assist people's imagination

чтобы помочь воображению людей

and help them imagine what it might be like

представить, какой может быть

to go into the future.

жизнь в будущем.

And I'll show you some of these tools right here.

Сейчас я покажу вам некоторые из этих программ.

The first is called the distribution builder.

Первая называется «Построитель распределения».

It shows people what the future might be like

Она показывает людям, каким может быть их будущее,

by showing them a hundred equally probable outcomes

демонстрируя им сто равновозможных результатов,

that might be obtained in the future.

Каждый результат изображается одним из этих маркеров

Each outcome is shown by one of these markers,

Каждый результат изображается одним из этих маркеров,

and each sits on a row

и они помещаются в ряд,

that represents a level of wealth and retirement.

который отображает уровень благосостояния на пенсии.

Being up at the top

Нахождение наверху

means that you're enjoying a high income in retirement.

означает, что вы можете ни в чём себе не отказывать.

Being down at the bottom

Нахождение внизу, у основания,

means that you're struggling to make ends meet.

означает, что вы мучаетесь, сводя концы с концами.

When you make an investment,

Когда вы делаете вложение,

what you're really saying is, "I accept

вы говорите себе: «Я понимаю,

that any one of these 100 things

что возможен любой из этих 100 результатов,

could happen to me and determine my wealth."

и от него зависит моё благосостояние».

Now you can try to move your outcomes around.

Теперь можно попробовать перемещать свои результаты,

You can try to manipulate your fate, like this person is doing,

можно попытаться управлять своей судьбой, как делает этот человек,

but it costs you something to do it.

но это будет стоить вам определённых усилий.

It means that you have to save more today.

Это значит, что сегодня вам придётся сэкономить больше.

Once you find an investment that you're happy with,

Когда вы найдёте оптимальное для себя вложение средств,

what people do is they click "done"

нажмите кнопку «Готово»,

and the markers begin to disappear,

и маркеры постепенно

slowly, one by one.

начнут исчезать.

It simulates what it is like to invest in something

Эта программа даёт наглядный пример вложений

and to watch that investment pan out.

и показывает, как они могут быть выгодны.

At the end, there will only be one marker left standing

В результате останется только один маркер

and it will determine our wealth in retirement.

и он определит примерный размер нашей пенсии.

Yes, this person retired

Размер пенсии этого человека

at 150 percent of their working income in retirement.

составил 150% от суммы его зарплаты.

They're making more money while retired

Т.о. пенсия некоторых людей

than they were making while they were working.

может быть больше их зарплаты.

If you're like most people,

Если вы обычный человек,

just seeing that gave you a small sense of elation and joy --

то осознание этого факта приведёт вас в восторг:

just to think about making

«Ух ты! Моя пенсия

50 percent more money in retirement than before.

на 50% больше, чем зарплата!

However, had you ended up on the very bottom,

Однако если бы вы оказались в самом низу,

it might have given you a slight sense

у вас появилось бы лёгкое чувство

of dread and/or nausea

ужаса и отвращения к самому себе

thinking about struggling to get by in retirement.

при мысли о той мизерной пенсии, на которую вы сами себя обрекли.

By using this tool over and over

При повторном использовании этой программы

and simulating outcome after outcome,

и получении всё новых и новых результатов,

people can understand

люди могут понять,

that the investments and savings that they undertake today

что их вложения и сбережения, которые они делают сегодня,

determine their well-being in the future.

влияют на их благополучие в будущем.

Now people are motivated through emotions,

Людей можно заинтересовать с помощью эмоций,

but different people find different things motivating.

но для разных людей важны разные вещи.

This is a simulation

В этой программе

that uses graphics,

используются графики,

but other people find motivating what money can buy,

но для других людей важны товары,

not just numbers.

а не просто цифры.

So here I made a distribution builder

В этом построителе распределения,

where instead of showing numerical outcomes,

вместо построения числовых графиков

I show people what those outcomes will get you,

я показываю людям, что они смогут себе позволить,

in particular apartments that you can afford

на примере квартир, в которых можно жить,

if you're retiring on 3,000, 2,500,

имея пенсию в размере 3000, 2500,

2,000 dollars per month and so on.

2000 долларов в месяц и т.д.

As you move down the ladder of apartments,

Если просмотреть квартиры справа-налево,

you see that they get worse and worse.

видно, что обстановка в них становится беднее.

Some of them look like places I lived in as a graduate student.

Некоторые из них похожи на те места, где я жил, будучи аспирантом.

And as you get to the very bottom,

И как только вы достигнете низа лестницы достатка,

you're faced with the unfortunate reality

вы столкнётесь с суровой реальностью:

that if you don't save anything for retirement,

если вы не будете делать сбережений к пенсии,

you won't be able to afford any housing at all.

то не сможете позволить себе никакого жилья вообще.

Those are actual pictures of actual apartments

Это фотографии настоящих квартир,

renting for that amount

которые можно снять за эту сумму,

as advertised on the Internet.

судя по рекламе в Интернете.

The last thing I'll show you,

И последняя программа на сегодня —

the last behavioral time machine,

современная поведенческая машина времени.

is something that I created with Hal Hershfield,

Я создал её вместе с Хэлом Хершфилдом,

who was introduced to me by my coauthor on a previous project,

с которым меня познакомил мой соавтор по предыдущему проекту,

Bill Sharpe.

Билл Шарп.

And what it is

Эта программа

is an exploration into virtual reality.

создаёт виртуальную реальность.

So what we do is we take pictures of people --

Нужно взять фотографии людей,

in this case, college-age people --

в данном случае фотографии студентов,

and we use software to age them

состарить их с помощью специальной программы

and show these people what they'll look like

и показать студентам, как они будут выглядеть,

when they're 60, 70, 80 years old.

когда им будет 60, 70, 80 лет.

And we try to test

Мы хотим проверить,

whether actually assisting your imagination

можно ли помочь вашему воображению

by looking at the face of your future self

взглянуть в лицо Я-будущему

can change you investment behavior.

и изменить ваше обращение с финансами.

So this is one of our experiments.

Вот один из наших экспериментов.

Here we see the face of the young subject on the left.

Слева мы видим лицо молодого человека.

He's given a control

В программе есть бегунок,

that allows him to adjust his savings rate.

который позволит ему управлять размерами своих сбережений.

As he moves his savings rate down,

Если он понижает размеры своих сбережений

it means that he's saving zero

и доводит бегунок до левого края,

when it's all the way here at the left.

значит у него совсем нет сбережений.

You can see his current annual income --

Мы видим его текущий годовой доход —

this is the percentage of his paycheck that he can take home today --

это та часть зарплаты, которую он получает на руки.

is quite high, 91 percent,

она достаточно высокая — 91%,

but his retirement income is quite low.

но его пенсия будет низкой

He's going to retire on 44 percent

и составит всего 44%

of what he earned while he was working.

от суммы зарплаты.

If he saves the maximum legal amount,

Чем больше он сбережёт сейчас,

his retirement income goes up,

тем выше будет его пенсия,

but he's unhappy

но он будет несчастен,

because now he has less money on the left-hand side to spend today.

потому что у него останется меньше денег на насущные нужды.

Other conditions show people the future self.

Вторая часть программы показывает людям их будущее.

And from the future self's point of view, everything is in reverse.

И с точки зрения Я-будущего, все наоборот.

If you save very little,

Если у вас мало сбережений,

the future self is unhappy

Я-будущее ждёт тяжёлая жизнь,

living on 44 percent of the income.

на 44% от зарплаты.

Whereas if the present self saves a lot,

Если же Я-настоящее делает большие сбережения,

the future self is delighted,

Я-будущее радуется,

where the income is close up near 100 percent.

потому что пенсия почти равна зарплате.

To bring this to a wider audience,

Чтобы донести эту идею до широкой аудитории,

I've been working with Hal and Allianz

я работал с Хэлом и его командой.

to create something we call the behavioral time machine,

В итоге у нас получилась «Поведенческая машина времени»,

in which you not only get to see yourself in the future,

которая даст вам возможность увидеть в будущем не только себя,

but you get to see anticipated emotional reactions

но и вашу возможную эмоциональную реакцию

to different levels of retirement wealth.

на разные размеры вашей пенсии.

So for instance,

Вот посмотрите,

here is somebody using the tool.

мы двигаем бегунок,

And just watch the facial expressions

и от направления движения

as they move the slider.

меняется выражение лиц.

The younger face gets happier and happier, saving nothing.

Молодое лицо становится всё счастливее, не делая сбережений,

The older face is miserable.

а старое лицо страдает.

And slowly, slowly we're bringing it up to a moderate savings rate.

Постепенно мы выходим на средний уровень сбережений,

And then it's a high savings rate.

а затем делаем уровень сбережений высоким.

The younger face is getting unhappy.

Молодое лицо грустнеет,

The older face is quite pleased

а старое лицо наше решение

with the decision.

очень даже радует.

We're going to see if this has an effect on what people do.

Мы хотим проверить, повлияет ли это на действия людей.

And what's nice about it

Эта программа хороша тем,

is it's not something that biasing people actually,

что она не принуждает людей поступать так или иначе.

because as one face smiles,

Потому что когда одно лицо улыбается,

the other face frowns.

а другое хмурится,

It's not telling you which way to put the slider,

оно не говорит вам, куда подвинуть бегунок.

it's just reminding you that you are

Оно просто напоминает вам, что вы

connected to and legally tied to

неразрывно связаны

this future self.

с Я-будущим.

Your decisions today are going to determine its well-being.

Ваши сегодняшние решения влияют на вашу дальнейшую жизнь.

And that's something that's easy to forget.

Мы часто забываем об этом.

This use of virtual reality

Подобные программы

is not just good for making people look older.

полезны не только для того, чтобы посмотреть на себя в старости.

There are programs you can get

Некоторые из них позволят вам

to see how people might look

увидеть, как вы будете выглядеть,

if they smoke, if they get too much exposure to the sun,

если начнёте курить, посещать солярий,

if they gain weight and so on.

наберёте вес и т.д.

And what's good is,

Несомненный плюс,

unlike in the experiments that Hal and myself ran with Russ Smith,

отличающий эти программы от наших экспериментов,

you don't have to program these by yourself

состоит в том, что вам не нужно делать их самим,

in order to see the virtual reality.

чтобы спрогнозировать ваше будущее.

There are applications you can get on smartphones for just a few dollars

Есть недорогие предложения для смартфонов,

that do the same thing.

которые делают то же самое.

This is actually a picture of Hal, my coauthor.

Это фотография моего соавтора Хэла,

You might recognize him from the previous demos.

вы уже видели его на предыдущих примерах.

And just for kicks we ran his picture

Просто для прикола мы прогнали его фотографию,

through the balding, aging and weight gain software

через программу лысения, старения и набора веса,

to see how he would look.

чтобы увидеть, как он мог бы выглядеть.

Hal is here, so I think we owe it to him as well as yourself

Хэл сегодня здесь, и я думаю, что и он и мы должны позаботиться о том,

to disabuse you of that last image.

чтобы последнее изображение не стало нашей реальностью.

And I'll close it there.

Моё выступление подошло к концу.

On behalf of Hal and myself,

От имени Хэла и себя,

I wish all the best to your present and future selves.

я желаю вам всего самого наилучшего в настоящем и в будущем.

Thank you.

Спасибо.

(Applause)

(Аплодисменты)