The art of choosing | Sheena Iyengar | TED

Μετάφραση: Zoran Pantoulas Επιμέλεια: Olga Karagiozi

Today, I'm going to take you

Σήμερα θα κάνουμε

around the world in 18 minutes.

το γύρο του κόσμου σε 18 λεπτά.

My base of operations is in the U.S.,

Η βάση δραστηριοτήτων μου είναι οι Η.Π.Α

but let's start at the other end of the map,

Αλλά ας ξεκινήσουμε από την άλλη μεριά του χάρτη,

in Kyoto, Japan,

από το Κυότο της Ιαπωνίας,

where I was living with a Japanese family

όπου ζούσα με μία Ιαπωνική οικογένειά

while I was doing part of my dissertational research

κατά τη διάρκεια έρευνας για τη διατριβή μου

15 years ago.

πριν από 15 χρόνια.

I knew even then that I would encounter

Ακόμη και τότε γνώριζα ότι θα συναντούσα

cultural differences and misunderstandings,

πολιτιστικές διαφορές και παρεξηγήσεις,

but they popped up when I least expected it.

όμως εμφανίζονταν όταν δεν το περίμενα.

On my first day,

Την πρώτη μου μέρα,

I went to a restaurant,

πήγα σε ένα εστιατόριο

and I ordered a cup of green tea with sugar.

και παράγγειλα μια κούπα πράσινο τσάι με ζάχαρη.

After a pause, the waiter said,

Μετά από μια παύση, ο σερβιτόρος είπε:

"One does not put sugar in green tea."

"Δεν βάζουμε ζάχαρη στο πράσινο τσάι."

"I know," I said. "I'm aware of this custom.

"Το γνωρίζω."απάντησα: "Γνωρίζω το έθιμο.

But I really like my tea sweet."

Αλλά μου αρέσει πολύ το τσάι μου να είναι γλυκό."

In response, he gave me an even more courteous version

Σε απάντηση, μου έδωσε μια ακόμη πιο ευγενική εκδοχή

of the same explanation.

της ίδιας επεξήγησης.

"One does not put sugar

"Δεν βάζουμε ζάχαρη

in green tea."

στο πράσινο τσάι."

"I understand," I said,

"Το αντιλαμβάνομαι," απάντησα,

"that the Japanese do not put sugar in their green tea,

"ότι οι Ιάπωνες δεν βάζουν ζάχαρη στο πράσινο τσάι τους.

but I'd like to put some sugar

Αλλά εγώ θα ήθελα να βάλω λίγη ζάχαρη

in my green tea."

στο δικό μου πράσινο τσάι."

(Laughter)

(Γέλιο)

Surprised by my insistence,

Έκπληκτος από την επιμονή μου,

the waiter took up the issue with the manager.

ο σερβιτόρος πήγε στον υπεύθυνο.

Pretty soon,

Σε λίγο,

a lengthy discussion ensued,

έπειτα από μακρά συζήτηση,

and finally the manager came over to me and said,

ο υπεύθυνος ήρθε προς το μέρος μου και είπε,

"I am very sorry. We do not have sugar."

"Σας ζητώ πραγματικά συγνώμη. Δεν έχουμε ζάχαρη."

(Laughter)

(Γέλιο)

Well, since I couldn't have my tea the way I wanted it,

Αφού δεν μπορούσα να πιω το τσάι μου όπως το ήθελα,

I ordered a cup of coffee,

παρήγγειλα μια κούπα καφέ,

which the waiter brought over promptly.

την οποία ο σερβιτόρος έφερε αμέσως.

Resting on the saucer

Δίπλα στο πιατάκι

were two packets of sugar.

βρίσκονταν δύο σακουλάκια ζάχαρης.

My failure to procure myself

Η αδυναμία μου να εξασφαλίσω

a cup of sweet, green tea

μια κούπα γλυκό, πράσινο τσάι

was not due to a simple misunderstanding.

δεν οφειλόταν σε μια απλή παρεξήγηση.

This was due to a fundamental difference

Οφειλόταν σε μια ουσιώδη διαφορά

in our ideas about choice.

στις ιδέες μας σχετικά με τις επιλογές.

From my American perspective,

Από την Αμερικανική οπτική μου,

when a paying customer makes a reasonable request

όταν μία πελάτης που πληρώνει, κάνει μια λογική απαίτηση

based on her preferences,

σύμφωνα με τις προτιμήσεις της,

she has every right to have that request met.

έχει κάθε δικαίωμα αυτή της η απαίτηση να ικανοποιηθεί.

The American way, to quote Burger King,

Ο Αμερικανικός τρόπος, παραθέτοντας το Μπέργκερ Κίνγκ,

is to "have it your way,"

είναι να "γίνεται όπως θες",

because, as Starbucks says,

διότι, όπως τα Στάρμπακς λένε,

"happiness is in your choices."

"η ευτυχία βρίσκεται στις επιλογές σας."

(Laughter)

(Γέλιο)

But from the Japanese perspective,

Όμως από την Ιαπωνική οπτική,

it's their duty to protect those who don't know any better --

είναι καθήκον τους να προστατεύουν εκείνους που δεν γνωρίζουν --

(Laughter)

(Γέλιο)

in this case, the ignorant gaijin --

σε αυτήν την περίπτωση, την αδαή ξένη -

from making the wrong choice.

από το να κάνει τη λάθος επιλογή.

Let's face it: the way I wanted my tea

Ας το παραδεχτούμε: έτσι όπως ήθελα το τσάι μου

was inappropriate according to cultural standards,

ήταν ανάρμοστο ως προς το πολιτιστικό πρότυπο

and they were doing their best to help me save face.

και ήθελαν να κάνουν το καλύτερο δυνατό για να διατηρήσω την υπόληψή μου.

Americans tend to believe

Οι Αμερικανοί τείνουν να πιστεύουν

that they've reached some sort of pinnacle

ότι έχουν φτάσει σε κάπιου είδους ζενίθ

in the way they practice choice.

στην πραγματοποίηση των επιλογών τους.

They think that choice, as seen through the American lens

Πιστεύουν ότι η επιλογή, όπως φαίνεται από τον Αμερικανικό φακό,

best fulfills an innate and universal

καλύπτει με τον καλύτερο δυνατό τρόπο κάποιο εγγενές και οικουμενικό

desire for choice in all humans.

πόθο για επιλογή που βρίσκεται σε όλους τους ανθρώπους.

Unfortunately,

Δυστυχώς,

these beliefs are based on assumptions

αυτές οι πεποιθήσεις βασίζονται σε υποθέσεις

that don't always hold true

οι οποίες δεν επαληθεύονται πάντα

in many countries, in many cultures.

σε πολλά κράτη και πολλές κουλτούρες.

At times they don't even hold true

Κάποιες φορές δεν επαληθεύονται

at America's own borders.

και μέσα στα Αμερικανικά σύνορα.

I'd like to discuss some of these assumptions

Θα ήθελα να συζητήσω κάποιες από αυτές τις υποθέσεις

and the problems associated with them.

και τα προβλήματα που σχετίζονται με αυτές.

As I do so, I hope you'll start thinking

Και καθώς το κάνω, ελπίζω να σκεφτείτε και εσείς

about some of your own assumptions

μερικές από τις δικές σας υποθέσεις

and how they were shaped by your backgrounds.

και πώς έχουν διαμορφωθεί από τις εμπειρίες σας.

First assumption:

Πρώτη υπόθεση:

if a choice affects you,

εάν μια επιλογή σας επηρεάζει,

then you should be the one to make it.

τότε θα πρέπει να την πάρετε εσείς.

This is the only way to ensure

Αυτός είναι ο μόνος τρόπος για να διασφαλίσετε

that your preferences and interests

ότι οι προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντά σας

will be most fully accounted for.

θα καλυφθούν στο έπακρο.

It is essential for success.

Είναι ουσιώδες για τη επιτυχία σας.

In America, the primary locus of choice

Στην Αμερική, το πρωταρχικό κέντρο επιλογών

is the individual.

είναι το άτομο.

People must choose for themselves, sometimes sticking to their guns,

Τα άτομα πρέπει να διαλέγουν για τον εαυτό τους, διατηρώντας τη θέση τους,

regardless of what other people want or recommend.

ανεξάρτητα από το τί ζητούν ή προτείνουν άλλοι.

It's called "being true to yourself."

Αυτό λέγεται "να πιστεύεις στον εαυτό σου."

But do all individuals benefit

Αλλά επωφελούνται όλα τα άτομα

from taking such an approach to choice?

από αυτήν την προσέγγιση στις επιλογές;

Mark Lepper and I did a series of studies

Ο Μαρκ Λίππερ και εγώ κάναμε μια σειρά από έρευνες

in which we sought the answer to this very question.

στις οποίες αναζητήσαμε την απάντηση σε αυτήν την ερώτηση.

In one study,

Σε μια έρευνα,

which we ran in Japantown, San Francisco,

την οποία πραγματοποιήσαμε στην Τζαπάνταουν στο Σαν Φρανσίσκο,

we brought seven- to nine-year-old Anglo- and Asian-American children

φέραμε παιδιά αγγλο- και ασιατικο- αμερικάνικης καταγωγής, ηλικίας 7 με 9 ετών,

into the laboratory,

στο εργαστήριο,

and we divided them up into three groups.

και τα χωρίσαμε σε τρεις ομάδες.

The first group came in,

Όταν μπήκε η πρώτη ομάδα,

and they were greeted by Miss Smith,

τους υποδέχτηκε η κυρία Σμιθ,

who showed them six big piles of anagram puzzles.

η οποία τους έδειξε έξι στοίβες με παζλ αναγραμματισμού.

The kids got to choose which pile of anagrams they would like to do,

Τα παιδιά έπρεπε να διαλέξουν ποια στοίβα αναγραμματισμών θα ήθελαν να κάνουν.

and they even got to choose which marker

Και μπορούσαν να επιλέξουν ακόμα και με τί μαρκαρδόρο

they would write their answers with.

ήθελαν να γράψουν τις απαντήσεις τους.

When the second group of children came in,

Όταν μπήκε η δεύτερη ομάδα,

they were brought to the same room, shown the same anagrams,

τους φέραμε στο ίδιο δωμάτιο, τους δείξαμε τους ίδιους αναγραμματισμούς,

but this time Miss Smith told them

αλλά αυτή τη φορά η κυρία Σμιθ τους είπε

which anagrams to do

ποιους αναγραμματισμούς να λύσουν

and which markers to write their answers with.

και με τι μαρκαδόρους να γράψουν τις απαντήσεις τους.

Now when the third group came in,

Όταν μπήκε η τρίτη ομάδα,

they were told that their anagrams and their markers

ειδοποιήθηκαν ότι οι αναγραμματισμοί τους και οι μαρκαδόροι τους

had been chosen by their mothers.

είχαν επιλεγεί από τις μητέρες τους.

(Laughter)

(Γέλιο)

In reality,

Στην πραγματικότητα,

the kids who were told what to do,

στα παιδιά που τους καθορίστηκε τί να κάνουν,

whether by Miss Smith or their mothers,

είτε από την κυρία Σμιθ είτε από τις μητέρες τους,

were actually given the very same activity,

δόθηκε η ακριβώς ίδια δραστηριότητα,

which their counterparts in the first group

που οι συνομήλικοί τους στην πρώτη ομάδα

had freely chosen.

είχαν επιλέξει από μόνοι τους.

With this procedure, we were able to ensure

Με αυτήν την διαδικασία, μπορούσαμε να διασφαλίσουμε

that the kids across the three groups

ότι όλα τα παιδιά των τριών ομάδων

all did the same activity,

θα έκαναν την ίδια δραστηριότητα,

making it easier for us to compare performance.

κάνοντας πιο εύκολη τη σύγκριση της απόδοσής τους.

Such small differences in the way we administered the activity

Oι μικρές διαφορές στον τρόπο με τον οποίο διαχειριστήκαμε τη δραστηριότητα

yielded striking differences

προκάλεσαν εντυπωσιακές διαφορές

in how well they performed.

στο πόσο καλά απέδωσαν.

Anglo-Americans,

Οι 'Αγγλο-Αμερικανοί,

they did two and a half times more anagrams

έκαναν 2,5 περισσότερους αναγραμματισμούς

when they got to choose them,

όταν τους επέλεγαν οι ίδιοι,

as compared to when it was

από ότι όταν

chosen for them by Miss Smith or their mothers.

είχαν επιλεγεί για αυτούς από την κα Σμιθ ή τις μητέρες τους.

It didn't matter who did the choosing,

Δεν είχε σημασία ποιος έκανε την επιλογή,

if the task was dictated by another,

αν η εργασία επιβάλλονταν από κάποιον άλλο,

their performance suffered.

δεν είχαν καλή απόδοση.

In fact, some of the kids were visibly embarrassed

Μάλιστα, μερικά παιδιά έδειχναν εμφανώς ντροπιασμένα

when they were told that their mothers had been consulted.

όταν πληροφορήθηκαν ότι οι μητέρες τους είχαν συμβουλευθεί.

(Laughter)

(Γέλιο)

One girl named Mary said,

Ένα κορίτσι που λέγεται Μαίρη είπε:

"You asked my mother?"

"Ρωτήσατε τη μητέρα μου;"

(Laughter)

(Γέλιο)

In contrast,

Σε αντίθεση,

Asian-American children

τα Ασιατικο-Αμερικανάκια

performed best when they believed

είχαν την καλύτερη απόδοση όταν πίστευαν

their mothers had made the choice,

ότι οι μητέρες τους είχαν κάνει την επιλογή,

second best when they chose for themselves,

τη δεύτερη καλύτερη όταν επέλεγαν τα ίδια

and least well when it had been chosen by Miss Smith.

και τη λιγότερο καλή όταν την έκανε η κυρία Σμιθ.

A girl named Natsumi

Ένα κορίτσι που λέγεται Νατσούμι

even approached Miss Smith as she was leaving the room

πλησίασε μάλιστα την κα Σμιθ καθώς έφευγε από το δωμάτιο

and tugged on her skirt and asked,

τράβηξε τη φούστα της και ρώτησε:

"Could you please tell my mommy

"Μπορείτε να πείτε στη μαμά μου

I did it just like she said?"

ότι το έκανα όπως ακριβώς το ζήτησε;"

The first-generation children were strongly influenced

Τα παιδιά που ήταν Αμερικάνοι πρώτης γενιάς επηρεαζόταν πολύ

by their immigrant parents'

από τον τρόπο που οι μετανάστες γονείς τους

approach to choice.

προσέγγιζαν τις επιλογές.

For them, choice was not just a way

Για εκείνους, οι επιλογές τους δεν ήταν μόνο ένας τρόπος

of defining and asserting

για να ορίσουν και να επιβάλλουν

their individuality,

την ατομικότητά τους,

but a way to create community and harmony

αλλά ένας τρόπος να δημιουργήσουν κοινωνικούς δεσμούς και αρμονία

by deferring to the choices

με το να συγκλίνουν με τις επιλογές

of people whom they trusted and respected.

των ανθρώπων που εμπιστεύονταν και σέβονταν.

If they had a concept of being true to one's self,

Αν είχαν κάποια ιδέα του να πιστεύεις στον εαυτό σου,

then that self, most likely,

τότε αυτός ο εαυτός, πολύ πιθανόν,

[was] composed, not of an individual,

αποτελούταν, όχι από ένα άτομο,

but of a collective.

αλλά από μια ομάδα.

Success was just as much about pleasing key figures

Η επιτυχία του ατόμου αφορά, στον ίδιο βαθμό, το να ικανοποιεί κεντρικά πρόσωπα

as it was about satisfying

όσο και να ικανοποιεί

one's own preferences.

τις προσωπικές του προτιμήσεις.

Or, you could say that

Ή, θα μπορούσαμε να πούμε

the individual's preferences were shaped

οι ατομικές προτιμήσεις διαμορφώθηκαν

by the preferences of specific others.

από τις προτιμήσεις συγκεκριμένων άλλων ατόμων.

The assumption then that we do best

Η υπόθεση, τότε, ότι κάνουμε το καλύτερο

when the individual self chooses

όταν ο ιδιωτικός μας εαυτός επιλέγει

only holds

ισχύει μόνο

when that self

όταν αυτός ο εαυτός

is clearly divided from others.

είναι σαφώς διαχωρισμένος από τα άλλα άτομα.

When, in contrast,

Ενώ, σε αντίθεση,

two or more individuals

όταν δύο ή περισσότερα άτομα

see their choices and their outcomes

βλέπουν τις επιλογές και τα αποτελέσματά τους

as intimately connected,

σαν στενά συνδεδεμένα,

then they may amplify one another's success

τότε μπορούν να αλληλοενισχύσουν την επιτυχία του καθενός

by turning choosing

με το να κατευθύνουν τις επιλογές τους

into a collective act.

σε μια ομαδική πράξη.

To insist that they choose independently

Με το να επιμείνουν να επιλέγουν ανεξάρτητα,

might actually compromise

ίσως να θέσει σε κίνδυνο

both their performance

την απόδοση και των δύο

and their relationships.

καθώς και την σχέσης τους.

Yet that is exactly what

Παρ' όλ' αυτά, αυτό ακριβώς είναι που απαιτεί

the American paradigm demands.

το Αμερικανικό πρότυπο.

It leaves little room for interdependence

Αφήνει λίγο χώρο για αλληλεξάρτηση

or an acknowledgment of individual fallibility.

ή κάποια αποδοχή ατομικών λαθών.

It requires that everyone treat choice

Απαιτεί όλοι να αντιμετωπίζουν την επιλογή

as a private and self-defining act.

σαν μια ιδιωτική και αυτο-καθοριστική πράξη.

People that have grown up in such a paradigm

Τα άτομα που έχουν μεγαλώσει με αυτό το πρότυπο

might find it motivating,

μπορεί να το βρίσκουν προτρεπτικό.

but it is a mistake to assume

Αλλά είναι λάθος να υποθέσουμε

that everyone thrives under the pressure

ότι όλοι ευημερούν κάτω από την πίεση

of choosing alone.

του να επιλέγουν μόνοι.

The second assumption which informs the American view of choice

Η δεύτερη υπόθεση που κατατοπίζει την αμερικανική οπτικής ως προς την επιλογή

goes something like this.

είναι κάπως έτσι:

The more choices you have,

Όσο περισσότερες επιλογές έχεις,

the more likely you are

τόσο πιο πιθανό είναι

to make the best choice.

να κάνεις την καλύτερη επιλογή.

So bring it on, Walmart, with 100,000 different products,

Οπότε να σε δούμε Γουόλμαρτ με τα 100.000 διαφορετικά προϊόντα,

and Amazon, with 27 million books

Άμαζον με τα 27 εκατομμύρια βιβλία

and Match.com with -- what is it? --

και Match.com με - πόσες είναι τώρα; -

15 million date possibilities now.

15 εκατομμύρια δυνατότητες να βρούμε ταίρι.

You will surely find the perfect match.

Σίγουρα θα βρείτε το τέλειο ταίρι.

Let's test this assumption

Ας εξετάσουμε αυτήν την υπόθεση

by heading over to Eastern Europe.

πηγαίνοντας στην Ανατολική Ευρώπη.

Here, I interviewed people

Εδώ, πήρα συνέντευξεις από ανθρώπους

who were residents of formerly communist countries,

που ήταν κάτοικοι πρώην κομουνιστικών κρατών,

who had all faced the challenge

που είχαν όλοι αντιμετωπίσει την πρόκληση

of transitioning to a more

της μετάβασης σε μία πιο

democratic and capitalistic society.

δημοκρατική και καπιταλιστική κοινωνία.

One of the most interesting revelations

Μία από τις πιο ενδιαφέρουσες αποκαλύψεις

came not from an answer to a question,

ήρθε όχι από κάποια απάντηση σε ερώτηση,

but from a simple gesture of hospitality.

αλλά από μια απλή χειρονομία φιλοξενίας.

When the participants arrived for their interview,

Όταν οι συμμετέχοντες έφτασαν για τις συνεντεύξεις

I offered them a set of drinks:

τους προσέφερα μια σειρά από αναψυκτικά,

Coke, Diet Coke, Sprite --

Kόκα Κόλα, Κόλα Διέτης, Σπράιτ -

seven, to be exact.

εφτά διαφορετικά, για να είμαι ακριβής.

During the very first session,

Κατά την πρώτη περίοδο,

which was run in Russia,

η οποία ήταν στη Ρωσία,

one of the participants made a comment

ένας από τους συμμετέχοντες έκανε ένα σχόλιο

that really caught me off guard.

το οποίο πράγματι με έπιασε απροετοίμαστη.

"Oh, but it doesn't matter.

"Μα, δεν έχει νόημα.

It's all just soda. That's just one choice."

Όλα είναι αναψυκτικά. Η επιλογή είναι μόνο μία."

(Murmuring)

(Μουρμουρητό)

I was so struck by this comment that from then on,

Ξαφνιάστηκα τόσο από αυτό το σχόλιο, που από τότε

I started to offer all the participants

ξεκίνησα να προσφέρω σε όλους τους συμμετέχοντες

those seven sodas,

αυτά τα εφτά αναψυκτικά.

and I asked them, "How many choices are these?"

Και τους ρώτησα,"Πόσες επιλογές έχετε;"

Again and again,

Ξανά και ξανά,

they perceived these seven different sodas,

αντιλαμβάνονταν τα εφτά διαφορετικά αναψυκτικά,

not as seven choices, but as one choice:

όχι ως εφτά επιλογές, αλλά ως μία επιλογή:

soda or no soda.

αναψυκτικό ή μη αναψυκτικό.

When I put out juice and water

Όταν εισήγαγα χυμό και νερό

in addition to these seven sodas,

ως πρόσθετα στα εφτά αναψυκτικά,

now they perceived it as only three choices --

τώρα έβλεπαν ότι είχαν μόνο τρεις επιλογές -

juice, water and soda.

χυμό, νερό και αναψυκτικό.

Compare this to the die-hard devotion of many Americans,

Συγκρίνετέ το τώρα αυτό με την πλήρη αφοσίωση πολλών Αμερικανών,

not just to a particular flavor of soda,

όχι μόνο σε μία συγκεκριμένη γεύση αναψυκτικού,

but to a particular brand.

αλλά και σε μία συγκεκριμένη μάρκα.

You know, research shows repeatedly

Ξέρετε, η έρευνα έχει επανειλημμένα δείξει

that we can't actually tell the difference

ότι δεν μπορούμε να εντοπίσουμε τη διαφορά

between Coke and Pepsi.

μεταξύ Κόκα Κόλα και Πέπσι.

Of course, you and I know

Φυσικά, εσείς κι εγώ γνωρίζουμε

that Coke is the better choice.

ότι η Κόκα Κόλα είναι η καλύτερη επιλογή.

(Laughter)

(Γέλια)

For modern Americans who are exposed

Για τους μοντέρνους Αμερικανούς που εκτίθενται

to more options and more ads associated with options

σε περισσότερες επιλογές και διαφημίσεις που αφορούν επιλογές

than anyone else in the world,

όσο κανείς άλλος στον κόσμο,

choice is just as much about who they are

η επιλογή αφορά τόσο το ποιοί είναι

as it is about what the product is.

όσο και το τί είναι το προϊόν.

Combine this with the assumption that more choices are always better,

Συνδυάστε αυτό με την υπόθεση ότι είναι πάντα καλύτερο να έχουμε περισσότερες επιλογές

and you have a group of people for whom every little difference matters

κι έχετε μια ομάδα ανθρώπων για τους οποίους κάθε μικρή διαφορά είναι σημαντική

and so every choice matters.

και έτσι κάθε επιλογή μετράει.

But for Eastern Europeans,

Όμως για τους Βαλκάνιους,

the sudden availability of all these

η ξαφνική διαθεσιμότητα όλων αυτών

consumer products on the marketplace was a deluge.

των καταναλωτικών προϊόντων στην αγορά ήταν κατακλυσμική.

They were flooded with choice

Πλημμύρισαν με επιλογές

before they could protest that they didn't know how to swim.

πριν ακόμη μπορέσουν να διαμαρτυρηθούν ότι δεν ξέρουν να κολυμπούν.

When asked, "What words and images

Όταν ρωτήσαμε, "Ποιες λέξεις και εικόνες

do you associate with choice?"

συσχετίζετε με την επιλογή;"

Grzegorz from Warsaw said,

Ο Γρέγορς από τη Βαρσοβία είπε:

"Ah, for me it is fear.

"Α, για εμένα είναι ο φόβος.

There are some dilemmas you see.

Βλέπε υπάρχουν διλήμματα.

I am used to no choice."

Έχω συνηθίσει να μην έχω επιλογές."

Bohdan from Kiev said,

Ο Μπούντιν από το Κίεβο είπε

in response to how he felt about

απαντώντας στο πως αισθάνεται

the new consumer marketplace,

με την νέα καταναλωτική αγορά,

"It is too much.

"Είναι πάρα πολύ.

We do not need everything that is there."

Δε χρειαζόμαστε όλα όσα είναι εκεί."

A sociologist from

Ένας κοινωνιολόγος

the Warsaw Survey Agency explained,

από την Υπηρεσία Στατιστικών Ερευνών της Βαρσοβίας εξήγησε:

"The older generation jumped from nothing

"Η παλαιότερη γενιά πήδηξε από το τίποτα

to choice all around them.

σε αναρίθμητες επιλογές παντού.

They were never given a chance to learn

Δεν τους δόθηκε ποτέ η δυνατότητα να μάθουν

how to react."

πως να αντιδράσουν."

And Tomasz, a young Polish man said,

Και ο Τομάς, ένας νέος Πολωνός είπε,

"I don't need twenty kinds of chewing gum.

"Δεν χρειάζομαι είκοσι είδη τσίχλας.

I don't mean to say that I want no choice,

Δεν εννοώ ότι δε θέλω να έχω επιλογές,

but many of these choices are quite artificial."

αλλά αρκετές από αυτές είναι τεχνητές."

In reality, many choices are between things

Στην πραγματικότητα, πολλές επιλογές εμφανίζονται μεταξύ αντικειμένων

that are not that much different.

που δεν είναι τόσο διαφορετικά.

The value of choice

Η αξία της επιλογής

depends on our ability

βασίζεται στην ικανότητά μας

to perceive differences

να αντιλαμβανόμαστε τις διαφορές

between the options.

μεταξύ των επιλογών.

Americans train their whole lives

Οι Αμερικανοί εκπαιδεύονται όλη τους τη ζωή

to play "spot the difference."

να παίζουν "βρες τη διαφορά."

They practice this from such an early age

Η πρακτική ξεκινάει από τόσο νεαρή ηλικία

that they've come to believe that everyone

που φτάνουν να πιστεύουν ότι όλοι

must be born with this ability.

πρέπει να γεννιόνται με αυτήν την ικανότητα.

In fact, though all humans share

Στην πραγματικότητα, ενώ όλοι οι άνθρωποι μοιράζονται

a basic need and desire for choice,

μια βασική ανάγκη και πόθο για επιλογή,

we don't all see choice in the same places

δεν βλέπουμε όλοι επιλογές στα ίδια μέρη

or to the same extent.

ή στο ίδιο εύρος.

When someone can't see how one choice

Όταν κάποιος δεν μπορεί να δει πως μια επιλογή

is unlike another,

είναι διαφορετική από κάποια άλλη,

or when there are too many choices to compare and contrast,

ή όταν υπάρχουν τόσες πολλές επιλογές να συγκρίνεις και να αντιπαραθέσεις,

the process of choosing can be

η διαδικασία της επιλογής μπορεί

confusing and frustrating.

να προκαλέσει σύγχυση και απογοήτευση.

Instead of making better choices,

Αντί να κάνουμε καλύτερες επιλογές,

we become overwhelmed by choice,

κατακλυζόμαστε από επιλογές,

sometimes even afraid of it.

και μερικές φορές μάλιστα να τις φοβόμαστε.

Choice no longer offers opportunities,

Η επιλογή δεν προσφέρει πια ευκαιρίες,

but imposes constraints.

αλλά επιβάλλει περιορισμούς.

It's not a marker of liberation,

Δεν είναι απελευθερωτική,

but of suffocation

αλλά αποπνικτική

by meaningless minutiae.

λόγω ασήμαντων λεπτομερειών.

In other words,

Με άλλα λόγια,

choice can develop into the very opposite

η επιλογή μπορεί να εξελιχθεί σε ακριβώς το αντίθετο

of everything it represents

από ό,τι αντιπροσωπεύει

in America

στην Αμερική

when it is thrust upon those

όταν ρίχνεται σε εκείνους

who are insufficiently prepared for it.

που δεν είναι επαρκώς έτοιμοι να την αντιμετωπίσουν.

But it is not only other people

Όμως δεν είναι μόνο οι άλλοι άνθρωποι

in other places

σε άλλα μέρη

that are feeling the pressure

που αισθάνονται την πίεση

of ever-increasing choice.

των όλο και αυξανόμενων επιλογών.

Americans themselves are discovering

Οι Αμερικανοί οι ίδιοι ανακαλύπτουν

that unlimited choice

ότι οι απεριόριστες επιλογές

seems more attractive in theory

δείχνουν πιο ελκυστικές στη θεωρία

than in practice.

απ' ότι είναι στην πράξη.

We all have physical, mental

Όλοι μας έχουμε υλικούς, πνευματικούς

and emotional (Laughter) limitations

και συναισθηματικούς περιορισμούς

that make it impossible for us

που το κάνουν αδύνατο

to process every single choice we encounter,

να επεξεργαστούμε κάθε μία επιλογή που συναντούμε,

even in the grocery store,

ακόμη και στο μανάβικο,

let alone over the course of our entire lives.

πόσο μάλλον στη διάρκεια ολόκληρης της ζωής μας.

A number of my studies have shown

Αρκετές από τις έρευνές μου έχουν δείξει

that when you give people 10 or more options

ότι όταν δίνεις στους ανθρώπους 10 ή περισσότερες επιλογές

when they're making a choice, they make poorer decisions,

όταν έρχεται η ώρα να επιλέξουν, παίρνουν κακές αποφάσεις,

whether it be health care, investment,

είτε αφορά την ασφάλεια υγείας, είτε επενδύσεις

other critical areas.

είτε άλλα σημαντικά θέματα.

Yet still, many of us believe

Κι όμως, αρκετοί από εμάς πιστεύουν

that we should make all our own choices

ότι πρέπει να κάνουμε εμείς όλες τις επιλογές μας

and seek out even more of them.

και να ψάχνουμε ακόμη περισσότερες.

This brings me to the third,

Αυτό με φέρνει στη τρίτη

and perhaps most problematic, assumption:

και ίσως πιο προβληματική υπόθεση:

"You must never

"Δεν πρέπει πoτέ

say no to choice."

να λες όχι στην επιλογή."

To examine this, let's go back to the U.S.

Για να το εξετάσουμε αυτό, ας πάμε πίσω στις Η.Π.Α

and then hop across the pond to France.

και μετά ας διασχίσουμε τον ωκεανό προς τη Γαλλία.

Right outside Chicago,

Ακριβώς έξω από το Σικάγο,

a young couple, Susan and Daniel Mitchell,

ένα νεαρό ζευγάρι, η Σούζαν και ο Ντάνιελ Μίτσελ,

were about to have their first baby.

ετοιμάζονταν να υποδεχθούν το πρώτο τους παιδί.

They'd already picked out a name for her,

Είχαν ήδη διαλέξει ένα όνομα για εκείνη,

Barbara, after her grandmother.

Μπάρμπαρα, από τη γιαγιά της.

One night, when Susan was seven months pregnant,

Ένα βράδυ, όταν η Σούζαν ήταν εφτά μηνών έγκυος,

she started to experience contractions

άρχισε να αισθάνεται συστολές

and was rushed to the emergency room.

και μεταφέρθηκε άμεσα στα επείγοντα.

The baby was delivered through a C-section,

Το μωρό γεννήθηκε μέσω καισαρικής,

but Barbara suffered cerebral anoxia,

όμως η Μπάρμπαρα υπέστη εγκεφαλική ανοξία,

a loss of oxygen to the brain.

έλλειψη οξυγόνου στον εγκέφαλο.

Unable to breathe on her own,

Ανίκανη να αναπνεύσει από μόνη της,

she was put on a ventilator.

συνδέθηκε στον αναπνευστήρα.

Two days later,

Δύο ημέρες αργότερα,

the doctors gave the Mitchells

οι γιατροί έδωσαν στους Μίτσελς

a choice:

μία επιλογή.

They could either remove Barbara

Μπορούσαν είτε να βγάλουν τη Μπάρμπαρα

off the life support,

από τα μηχανήματα υποστήριξης,

in which case she would die within a matter of hours,

στην οποία περίπτωση θα πέθαινε μέσα σε μερικές ώρες

or they could keep her on life support,

ή να την κρατήσουν στην μηχανική υποστήριξη,

in which case she might still die

στην οποία περίπτωση ίσως να πέθαινε

within a matter of days.

σε μερικές ημέρες.

If she survived, she would remain

Εάν επιβίωνε, θα ήταν

in a permanent vegetative state,

εγκεφαλικά νεκρή,

never able to walk, talk

ανίκανη ποτέ να περπατήσει, να μιλήσει

or interact with others.

ή να συναναστραφεί με άλλους.

What do they do?

Τι έκαναν;

What do any parent do?

Τι θα έκανε κάθε γονιός;

In a study I conducted

Σε μία έρευνα που διεξήγαγα

with Simona Botti and Kristina Orfali,

με τη Σιμόνα Μπόττι και την Κριστίνα Ορφάλι,

American and French parents

πήραμε σε Αμερικανούς και Γάλλους γονείς

were interviewed.

συνεντεύξεις.

They had all suffered

Όλοι είχαν υποστεί

the same tragedy.

την ίδια τραγωδία.

In all cases, the life support was removed,

Σε όλες τις περιπτώσεις, η υποστήριξη ζωής αφαιρέθηκε

and the infants had died.

και τα νεογνά είχαν αποβιώσει.

But there was a big difference.

Όμως υπήρξε μία μεγάλη διαφορά.

In France, the doctors decided whether and when

Στη Γαλλία, οι γιατροί αποφάσιζαν εάν και πότε

the life support would be removed,

η υποστήριξη ζωής θα απομακρυνόταν,

while in the United States,

ενώ στις Ηνωμένες Πολιτείες,

the final decision rested with the parents.

η τελική απόφαση αφηνόταν στους γονείς.

We wondered:

Αναρωτηθήκαμε:

does this have an effect on how the parents

Επηρεάζει αυτό πώς οι γονείς

cope with the loss of their loved one?

αντιμετωπίζουν την απώλεια του αγαπημένου τους;

We found that it did.

Ανακαλύψαμε ότι ήταν έτσι.

Even up to a year later,

Ακόμη και ένα χρόνο μετά,

American parents

οι Αμερικανοί γονείς

were more likely to express negative emotions,

ήταν πιο πιθανό να εκφράσουν αρνητικά συναισθήματα,

as compared to their French counterparts.

σε σύγκριση με τους αντίστοιχους Γάλλους γονείς.

French parents were more likely to say things like,

Οι Γάλλοι γονείς ήταν πιο πιθανό να πουν πράγματα όπως,

"Noah was here for so little time,

"Ο Νόα ήταν εδώ τόσο λίγο,

but he taught us so much.

αλλά μας έμαθε τόσα πολλά.

He gave us a new perspective on life."

Μας έδωσε μια νέα οπτική για τη ζωή."

American parents were more likely to say things like,

Οι Αμερικάνοι γονείς ήταν πιο πιθανό να πουν πράγματα όπως,

"What if? What if?"

"Τι θα συνέβαινε αν; Τι θα συνέβαινε αν;"

Another parent complained,

Ένας άλλος γονιός παραπονιόταν:

"I feel as if they purposefully tortured me.

"Αισθάνομαι σαν να με βασάνισαν σκόπιμα.

How did they get me to do that?"

Πώς με έβαλαν να κάνω αυτό το πράγμα;"

And another parent said,

Ένας άλλος γονιός είπε:

"I feel as if I've played a role

"Αισθάνομαι σαν να συμμετείχα

in an execution."

σε μία εκτέλεση."

But when the American parents were asked

Αλλά όταν οι Αμερικανοί γονείς ερωτήθηκαν

if they would rather have had

αν θα ήθελαν καλύτερα οι γιατροί

the doctors make the decision,

να είχαν πάρει την απόφαση,

they all said, "No."

όλοι είπαν, "Όχι."

They could not imagine

Δεν μπορούσαν να φανταστούν

turning that choice over to another,

να δώσουν αυτή την επιλογή σε κάποιον άλλο,

even though having made that choice

ακόμη και αν το να κάνουν αυτή την επιλογή

made them feel trapped,

τους έκανε να αισθανθούν εγκλωβισμένοι,

guilty, angry.

ένοχοι, οργισμένοι.

In a number of cases

Σε μερικές περιπτώσεις

they were even clinically depressed.

πέσαν μάλιστα σε μείζονα κατάθλιψη.

These parents could not contemplate

Αυτοί οι γονείς δεν μπορούσαν να διανοηθούν

giving up the choice,

να παρατήσουν την επιλογή,

because to do so would have gone contrary

διότι με το να το κάνουν, θα εναντιώνονταν

to everything they had been taught

σε ό,τι είχαν μάθει

and everything they had come to believe

και ό,τι είχαν φτάσει πια να πιστεύουν

about the power

για την ισχύ

and purpose of choice.

και το σκοπό των επιλογών.

In her essay, "The White Album,"

Στην εργασία της, "Το Λευκό Σημειωματάριο"

Joan Didion writes,

η Τζόαν Ντίντιον γράφει:

"We tell ourselves stories

"Λέμε στους εαυτούς μας ιστορίες

in order to live.

έτσι ώστε να ζήσουμε.

We interpret what we see,

Ερμηνεύουμε αυτά που βλέπουμε,

select the most workable

επιλέγουμε τις πιο εφικτές

of the multiple choices.

από πολλαπλές επιλογές.

We live entirely by the imposition

Ζούμε εξ ολοκλήρου υπό την επιβολή

of a narrative line

ενός αφηγηματικού μίτου

upon disparate images,

επάνω σε ανόμοιες παραστάσεις,

by the idea with which we have learned to freeze

στη σκιά ιδεών με τις οποίες μάθαμε να παγώνουμε

the shifting phantasmagoria,

την μεταλλασσόμενη φαντασμαγορία

which is our actual experience."

που είναι τα αληθινά μας βιώματα."

The story Americans tell,

Η ιστορία που διηγούνται οι Αμερικανοί,

the story upon which

η ιστορία στην οποία

the American dream depends,

στηρίζεται το Αμερικανικό όνειρο,

is the story of limitless choice.

είναι η ιστορία των απεριόριστων επιλογών.

This narrative

Αυτή η αφήγηση

promises so much:

υπόσχεται τόσα πολλά:

freedom, happiness,

ελευθερία, ευτυχία,

success.

επιτυχία.

It lays the world at your feet and says,

Απλώνει τον κόσμο στα πόδια σου και λέει,

"You can have anything, everything."

"Μπορείς να έχεις οτιδήποτε, τα πάντα."

It's a great story,

Είναι εξαιρετική ιστορία

and it's understandable why they would be reluctant

και είναι κατανοητό γιατί δεν είναι διατεθειμένοι

to revise it.

να την επανεξετάσουν.

But when you take a close look,

Αλλά εάν τη δείτε πιο προσεχτικά,

you start to see the holes,

θα αρχίσετε να βλέπετε τα κενά

and you start to see that the story

και θα αρχίσετε να βλέπετε ότι η ιστορία

can be told in many other ways.

μπορεί να ειπωθεί με πολλούς διαφορετικούς τρόπους.

Americans have so often tried to

Οι Αμερικανοί έχουν προσπαθήσει τόσο πολύ

disseminate their ideas of choice,

να διαδώσουν τις ιδέες τους σχετικά με την επιλογή,

believing that they will be, or ought to be,

πιστεύοντας ότι όλοι θα, ή θα έπρεπε να,

welcomed with open hearts and minds.

τους υποδεχθούν με ανοιχτές καρδιές και μυαλό.

But the history books and the daily news tell us

Όμως τα βιβλία της ιστορίας καθώς και οι εφημερίδες μας λένε

it doesn't always work out that way.

ότι δεν είναι πάντα έτσι.

The phantasmagoria,

Η φαντασμαγορία,

the actual experience that we try to understand

το αληθινό βίωμα που προσπαθούμε να κατανοήσουμε

and organize through narrative,

και να οργανώσουμε μέσω της αφήγησης,

varies from place to place.

διαφέρει από μέρος σε μέρος.

No single narrative serves the needs

Καμία αφήγηση δε μπορεί να αποτελέσει τη μοναδική

of everyone everywhere.

που μπορεί να εξυπηρετεί τους πάντες, παντού.

Moreover, Americans themselves

Επιπλέον, οι Αμερικανοί οι ίδιοι

could benefit from incorporating

θα μπορούσαν να επωφεληθούν από την ενσωμάτωση

new perspectives into their own narrative,

νέων προοπτικών στη δική τους αφήγηση,

which has been driving their choices

η οποία οδηγεί τις επιλογές τους

for so long.

για τόσο καιρό.

Robert Frost once said that,

Ο Ρόμπερτ Φροστ είπε κάποτε:

"It is poetry that is lost in translation."

"Η ποίηση είναι αυτή που χάνεται στη μετάφραση."

This suggests that

Αυτό υποδεικνύει ότι

whatever is beautiful and moving,

ό,τι είναι όμορφο και συγκινητικό,

whatever gives us a new way to see,

ό,τι μας κάνει να βλέπουμε με διαφορετικό τρόπο,

cannot be communicated to those

δεν μπορεί να μεταδοθεί σε εκείνους

who speak a different language.

που μιλούν διαφορετική γλώσσα.

But Joseph Brodsky said that,

Όμως ο Τζόσεφ Μπρόντσκυ είπε ότι:

"It is poetry

"Είναι η ποίηση

that is gained in translation,"

που αποκτάται στη μετάφραση",

suggesting that translation

υποδεικνύοντας ότι η μετάφραση

can be a creative,

μπορεί να είναι μία δημιουργική,

transformative act.

και μετασχηματιστική πράξη.

When it comes to choice,

Στο ζήτημα των επιλογών,

we have far more to gain than to lose

έχουμε πολύ περισσότερα να κερδίσουμε από το να χάσουμε

by engaging in the many

με το να έρθουμε σε επαφή με τις τόσες

translations of the narratives.

ερμηνείες των αφηγήσεων.

Instead of replacing

Αντί να αντικαθιστούμε

one story with another,

μια ιστορία με μία άλλη,

we can learn from and revel in

μπορούμε να μάθουμε από και να απολαύσουμε

the many versions that exist

τις τόσες εκδοχές που υπάρχουν

and the many that have yet to be written.

καθώς και εκείνες που έπονται.

No matter where we're from

Από όπου και αν είμαστε,

and what your narrative is,

όποια και αν είναι η αφήγησή μας,

we all have a responsibility

όλοι έχουμε την ευθύνη

to open ourselves up to a wider array

να ανοίξουμε τους εαυτούς μας σε μια ευρύτερη ποικιλία

of what choice can do,

των δυνατοτήτων των επιλογών

and what it can represent.

καθώς και το τι αναπαριστούν.

And this does not lead to

Και αυτό δεν οδηγεί

a paralyzing moral relativism.

σε παράλυση του ηθικού σχετικισμού.

Rather, it teaches us when

Αντιθέτως, μας μαθαίνει πότε

and how to act.

και πώς να δρούμε.

It brings us that much closer

Μας φέρνει πιο κοντά

to realizing the full potential of choice,

στο να αντιληφθούμε τις πλήρεις δυνατότητες των επιλογών,

to inspiring the hope

στο να εμπνεύσουμε την ελπίδα

and achieving the freedom

και να αποκτήσουμε την ελευθερία

that choice promises

που υπόσχονται οι επιλογές,

but doesn't always deliver.

που όμως δε φέρνουν πάντα.

If we learn to speak to one another,

Αν μάθουμε να μιλάμε ο ένας στον άλλο,

albeit through translation,

ανεξάρτητα με το αν είναι μέσω μετάφρασης,

then we can begin to see choice

τότε θα μπορέσουμε να δούμε τις επιλογές

in all its strangeness,

μέσα στην παραδοξότητα,

complexity

την πολυπλοκότητα

and compelling beauty.

και την ακαταμάχητη ομορφιά τους.

Thank you.

Σας ευχαριστώ.

(Applause)

(Χειροκρότημα)

Bruno Giussani: Thank you.

Μπρούνο Γκιουσάνι: Σας ευχαριστούμε.

Sheena, there is a detail about your biography

Σίνα, υπάρχει μια λεπτομέρεια στο βιογραφικό σου

that we have not written in the program book.

που δεν έχουμε γράψει στο πρόγραμμα.

But by now it's evident to everyone in this room. You're blind.

Που όμως τώρα είναι εμφανής σε όλους εδώ μέσα. Είσαι τυφλή.

And I guess one of the questions on everybody's mind is:

Και νομίζω πως ένα από τα ερωτήματα που έχουν όλοι είναι:

How does that influence your study of choosing

Πώς αυτό επηρεάζει τη μελέτη σου για τις επιλογές,

because that's an activity

καθότι είναι μια δραστηριότητα

that for most people is associated with visual inputs

που για τους περισσότερους ανθρώπους σχετίζεται με οπτικά ερεθίσματα

like aesthetics and color and so on?

όπως η αισθητική, το χρώμα κ.ο.κ;

Sheena Iyengar: Well, it's funny that you should ask that

Σίνα Λυένγκαρ: Ξέρετε, είναι ενδιαφέρον που το ρωτάτε,

because one of the things that's interesting about being blind

διότι ένα από τα πράγματα που είναι ενδιαφέροντα όντας κάποιος τυφλός,

is you actually get a different vantage point

είναι ότι έχει στην πραγματικότητα μια πλεονεκτική θέση

when you observe the way

όταν παρατηρεί το τρόπο

sighted people make choices.

που κάνουν τις επιλογές τους άνθρωποι που βλέπουν.

And as you just mentioned, there's lots of choices out there

Και όπως μόλις αναφέρατε, υπάρχουν πολλές επιλογές εκεί έξω

that are very visual these days.

οι οποίες είναι κυρίως οπτικές στις μέρες μας.

Yeah, I -- as you would expect --

Ναί, -όπως αναμένατε -

get pretty frustrated by choices

μπερδεύομαι αρκετά από επιλογές

like what nail polish to put on

όπως τί χρώμα βερνίκι νυχιών να βάλω,

because I have to rely on what other people suggest.

γιατί πρέπει να στηριχθώ στις προτάσεις των άλλων.

And I can't decide.

Και δε μπορώ να αποφασίσω.

And so one time I was in a beauty salon,

Κάποια στιγμή, βρισκόμουν σε ένα κέντρο αισθητικής

and I was trying to decide between two very light shades of pink.

και προσπαθούσα να αποφασίσω μεταξύ δύο πολύ ανοιχτών αποχρώσεων του ροζ.

And one was called "Ballet Slippers."

Η μία λεγόταν "Πουέντ."

And the other one was called "Adorable."

και η άλλη λεγόταν "Αξιολάτρευτο,"

(Laughter)

(Γέλιο)

And so I asked these two ladies,

Οπότε ρώτησα δύο κυρίες.

and the one lady told me, "Well, you should definitely wear 'Ballet Slippers.'"

Η μία κυρία μου είπε: "Πρέπει οπωσδήποτε να βάλετε το 'Πουέντ.'"

"Well, what does it look like?"

"Και πώς μοιάζει, λοιπόν;"

"Well, it's a very elegant shade of pink."

"Είναι μία πολύ κομψή απόχρωση του ροζ."

"Okay, great."

"Εντάξει, τέλεια."

The other lady tells me to wear "Adorable."

Η άλλη κυρία μου είπε να βάλω το "Αξιολάτρευτο."

"What does it look like?"

"Πώς φαίνεται αυτό;"

"It's a glamorous shade of pink."

"Είναι μια εντυπωσιακή απόχρωση του ροζ."

And so I asked them, "Well, how do I tell them apart?

Οπότε ρώτησα και τις δύο: "Και πώς τις ξεχωρίζει κανείς;

What's different about them?"

Τί είναι αυτό που τις διακρίνει;"

And they said, "Well, one is elegant, the other one's glamorous."

Και εκείνες απάντησαν: "Η μία είναι κομψή, κι η άλλη εντυπωσιακή."

Okay, we got that.

Εντάξει, το έπιασα αυτό.

And the only thing they had consensus on:

Και το μόνο πράγμα στο οποίο συμφώνησαν ήταν ότι:

well, if I could see them, I would

ξέρετε, αν τις έβλεπα, θα μπορούσα

clearly be able to tell them apart.

ξεκάθαρα να δω τη διαφορά τους.

(Laughter)

(Γέλιο)

And what I wondered was whether they were being affected

Και αναρωτήθηκα εάν τους επηρέαζε

by the name or the content of the color,

το όνομα ή το περιεχόμενο του χρώματος.

so I decided to do a little experiment.

Οπότε αποφάσισα να κάνω ένα πείραμα.

So I brought these two bottles of nail polish into the laboratory,

Έφερα τα δύο βερνίκια στο εργαστήριο

and I stripped the labels off.

και αφαίρεσα τις ετικέτες.

And I brought women into the laboratory,

Έπειτα έφερα γυναίκες στο εργαστήριο

and I asked them, "Which one would you pick?"

και τις ρώτησα: "Ποιο από τα δύο θα επιλέγατε;"

50 percent of the women accused me of playing a trick,

Το 50% των γυναικών με κατηγόρησαν ότι είναι κόλπο,

of putting the same color nail polish

ότι έβαλα το ίδιο βερνίκι

in both those bottles.

και στα δύο μπουκαλάκια.

(Laughter)

(Γέλιο)

(Applause)

(Χειροκρότημα)

At which point you start to wonder who the trick's really played on.

Οπότε στο σημείο αυτό αρχίζεις να αναρωτιέσαι ποιός πραγματικά εξαπατάται.

Now, of the women that could tell them apart,

Τώρα σχετικά με τις γυναίκες που τα ξεχώριζαν,

when the labels were off, they picked "Adorable,"

όταν βγάλαμε τις ετικέτες, διάλεξαν το "Αξιολάτρευτο,"

and when the labels were on,

και με τις ετικέτες στη θέση τους

they picked "Ballet Slippers."

διάλεξαν το "Πουέντ."

So as far as I can tell,

Έτσι, από όσο μπορώ να καταλαβαίνω,

a rose by any other name

ένα ρόδο με ένα άλλο όνομα

probably does look different

πιθανότατα να φαίνεται διαφορετικό

and maybe even smells different.

κι ίσως ακόμη να μυρίζει και διαφορετικά.

BG: Thank you. Sheena Iyengar. Thank you Sheena.

Μπ.Γκ.: Σε ευχαριστούμε. Σίνα Λυένγκαρ. Σε ευχαριστούμε Σέινα.

(Applause)

(Χειροκρότημα)