Know your worth, and then ask for it | Casey Brown

Translator: Erblina Vrbovci Reviewer: Erona Mjekiqi

No one will ever pay you what you're worth.

Askush nuk do t'ju paguajë aq sa vlen.

No one will ever pay you

Askush nuk do t'ju paguajë

what you're worth.

aq sa vlen.

They'll only ever pay you

Ata do t'ju paguajnë

what they think you're worth.

aq sa ata mendojnë se ju vleni.

And you control their thinking,

Dhe ju kontrolloni të menduarit e tyre,

not like this,

jo kështu.

edhe pse kjo do të ishte interesante.

although that would be cool.

(Laughter)

(Të qeshura)

That would be really cool.

Kjo do të ishte vërtet interesante.

Instead, like this:

Në vend të asaj, si kjo:

clearly defining and communicating your value are essential

duke përcaktuar dhe komunikuar qartë vlerat e juaja që janë thelbësore

to being paid well for your excellence.

të paguhesh mirë për cilësinë tënde.

Anyone here want to be paid well?

A dëshiron ndokush këtu të paguhet mirë?

OK, good,

Në rregull, mirë.

then this talk is for everyone.

atëherë ky fjalim është për të gjithë.

It's got universal applicability.

Mori aplikueshmëri universale.

It's true if you're a business owner, if you're an employee,

Është e vërtetë nëse jeni pronar i një biznesi, ose ndonjë punonjës

if you're a job seeker.

nëse jeni punëkërkues.

It's true if you're a man or a woman.

Është e vërtetë nëse jeni burrë apo grua.

Now, I approach this today through the lens of the woman business owner,

Tani, do i drejtohem kësaj përmes syrit të një gruaje, pronare e biznesit.

because in my work I've observed that women underprice more so than men.

sepse në punën time kam vërejtur që gratë nëvlerësohen më shumë

sesa burrat. Diferencat e pagave në baza gjinore është një tregues

The gender wage gap is a well-traveled narrative in this country.

kulturor në vend. Sipas Byrosë së Statistikave të Punës,

According to the Bureau of Labor Statistics,

a woman employee earns just 83 cents for every dollar a man earns.

një punonjëse grua fiton vetëm 83 cent për çdo dollar që fiton një burrë.

Çfarë mund të të befasojë

What may surprise you

is that this trend continues even into the entrepreneurial sphere.

është se ky trend vazhdon edhe në në sferën e sipërmarrjes.

A woman business owner earns just 80 cents for every dollar a man earns.

Një pronare e biznesit grua fiton 80 cent për çdo dollar që një burrë merr

In my work, I've often heard women express

Në punën time, kam dëgjuar shpesh gra që shprehen

that they're uncomfortable communicating their value,

se ndihen të parehatshme për të komunikuar vlerat e tyre.

especially early on in business ownership.

veçanërisht në fillimet e pronësisë të biznesit.

They say things like,

Ato thonë gjëra të tilla si,

"I don't like to toot my own horn."

"Dua të qëndroj me këmbë në tokë."

"I'd rather let the work speak for itself."

"Më mirë do ta lë punën të flasë vetë".

"I don't like to sing my own praises."

"Nuk dua të vetlavdërohem"

Dëgjoj histori shumë të ndryshme në punën me pronarët e bizneseve burra

I hear very different narratives in working with male business owners,

dhe unë mendoj se kjo diferencë u kushton grave 20 cent në dollarë.

and I think this difference is costing women 20 cents on the dollar.

Unë do të doja t'ju tregoja historinë e një kompanie këshillimi,

I'd like to tell you the story of a consulting firm

that helps their clients dramatically improve their profitability.

që ndihmon klientët e tyre në mënyrë të shpejtë

That company is my company.

përmirësimin në përfitimin e tyre. Ajo është kompania ime.

After my first year in business, I saw the profit increases

Pas vitit të parë në biznes, pashë që fitimi po rritet

that my clients were realizing in working with me,

që klientët e mi po fitonin duke punuar me mua,

dhe kuptova se kisha nevojë të rivlerësoja çmimet e mia.

and I realized that I needed to reevaluate my pricing.

Unë vërtet isha e nënvlerësuar në krahasim me vlerën që po i jepja.

I was really underpriced relative to the value I was delivering.

Është e vështirë për mua të pranoj këtë sepse jam një konsulente çmimesh.

It's hard for me to admit to you, because I'm a pricing consultant.

(Të qeshura)

(Laughter)

It's what I do.

Është çka bëj.

I help companies price for value.

Ndihmoj kompanitë që të vënë çmimin e vlerës.

But nonetheless, it's what I saw,

Megjithatë kjo është ajo që vura re,

and so I sat down to evaluate my pricing, evaluate my value,

dhe u ula për të vlerësuar çmimet e mia, të vlerësoj vlerën time,

dhe e bëra këtë duke bërë pyetje për vlerat kryesore.

and I did that by asking key value questions.

What are my clients' needs and how do I meet them?

Cilat janë nevojat e klientëve të mi dhe si i plotësoj ato?

What is my unique skill set that makes me better qualified to serve my clients?

Cila është grupi im unik i aftësive që më bën më të kualifikuar

për t'u shërbyer klientëve të mi? Çfarë bëj që askush tjetër nuk e bën?

What do I do that no one else does?

Çfarë problemesh zgjidh unë për klientët?

What problems do I solve for clients?

What value do I add?

Çfarë vlere shtoj?

Unë iu përgjigja këtyre pyetjeve

I answered these questions

and defined the value that my clients get from working with me,

dhe përcaktova vlerën që klientët e mi marrin nga puna me mua,

calculated their return on investment,

llogaritjen e kthimit të tyre të investimit

and what I saw was that I needed to double my price,

dhe ajo që pashë ishte se duhej të dyfishoja çmimin,

double it.

ta dyfishoja.

Tani, t'ju rrëfej, kjo më tmerroi.

Now, I confess to you, this terrified me.

I'm supposed to be the expert in this, but I'm not cured.

Unë pritem për të qenë ekspert në këtë, por nuk jam shëruar.

I knew the value was there.

E dija se vlera ishte aty.

I was convinced the value was there,

Unë isha e bindur që vlera ishte atje,

and I was still scared out of my wits.

dhe unë akoma u frikësova nga zgjuarsitë e mia.

What if nobody would pay me that?

Po sikur të mos më paguante askush?

What if clients said, "That's ridiculous.

Po sikur klientët të thoshin, "Kjo është qesharake."

You're ridiculous."

"Ju jeni qesharake ”.

Was I really worth that?

A vleja me të vërtetë aq?

Jo puna ime, por unë.

Not my work, mind you, but me.

Was I worth that?

A vleja aq?

Unë jam nëna e dy bukurosheve të vogla që varen nga unë.

I'm the mother of two beautiful little girls who depend upon me.

Unë jam një nënë beqare.

I'm a single mom.

Po sikur biznesi im të dështojë?

What if my business fails?

Po sikur të dështoj?

What if I fail?

But I know how to take my own medicine,

Por unë e di se si ta marr ilaçin tim,

the medicine that I prescribe to my clients.

ilaçin që ua përshkruaj klientëve të mi.

I had done the homework.

E kisha kuptuar mirë situatën.

I knew the value was there.

E dija se vlera ishte aty.

Kështu që kur erdhën perspektivat,

So when prospects came,

I prepared the proposals with the new higher pricing

Kam përgatitur propozimet me çmimin e ri më të lartë

and sent them out

dhe iu dërgova

and communicated the value.

dhe iua komunikova vlerën.

Si mbaron historia?

How's the story end?

Clients continued to hire me

Klientët vazhduan të punonin me mua

and refer me and recommend me, and I'm still here.

dhe të më referonin dhe të më rekomandonin dhe unë jam akoma këtu.

And I share this story

Dhe e ndaj këtë histori

sepse dyshimet dhe frika janë të natyrshme dhe normale.

because doubts and fears are natural and normal.

But they don't define our value,

Por ata nuk përcaktojnë vlerën tonë,

and they shouldn't limit our earning potential.

dhe ata nuk duhet të kufizojnë potencialin tonë për të fituar.

Unë do të doja të ndaja një histori tjetër

I'd like to share another story,

për një grua që mësoi të komunikojë vlerën e saj

about a woman who learned to communicate her value

dhe gjeti zërin e saj.

and found her own voice.

Ajo drejton një kompani të suksesshme të zhvillimit të internetit

She runs a successful web development company

and employs several people.

dhe punëson disa njerëz.

When she first started her firm and for several years thereafter,

Kur ajo filloi për herë të parë firmën e saj dhe për disa vite pas kësaj,

she would say, "I have a little web design company."

ajo do të thoshte:"Unë kam një kompani të vogël dizajni në internet."

She'd actually use those words with clients.

Ajo në të vërtetë do t'i përdorte ato fjalë me klientët.

"I have a little web design company."

"Unë kam një kompani të vogël dizajni në internet."

Në këtë dhe në shumë mënyra të tjera të vogla,

In this and in many other small ways,

she was diminishing her company in the eyes of prospects and clients,

ajo po nënvlerësonte kompaninë e saj në sytë e perspektivave dhe klientve

and diminishing herself.

dhe duke e nënvlerësuar veten.

It was really impacting her ability to earn what she was worth.

Po ndikonte vërtet në aftësinë e saj për të fituar atë që sa ia vlente.

I believe her language and her style

Unë besoj gjuhën dhe stilin e saj

communicated that she didn't believe

duke komunikuar që ajo nuk besonte

she had much value to offer.

ajo kishte shumë vlerë për të ofruar.

Me fjalët e saj, ajo ishte praktikisht duke i dhënë shërbimet e saj falas.

In her own words, she was practically giving her services away.

Dhe kështu ajo filloi rrugëtimin e saj

And so she began her journey

për të marrë përgjegjësinë për komunikimin e vlerës tek klientët

to take responsibility for communicating value to clients

and changing her message.

dhe duke ndryshuar mesazhin e saj.

One thing I shared with her

Një gjë që e ndava me të

is that it's so important

është se është kaq e rëndësishme

to find your own voice,

për të gjetur zërin tuaj,

a voice that's authentic and true to you.

një zë që është autentik dhe i vërtetë për ju.

Don't try to channel your sister-in-law just because she's a great salesperson

Mos u mundoni të drejtoni kunatën tuaj vetëm sepse ajo është një

or your neighbor who tells a great joke if that's not who you are.

shitëse e shkëlqyer,ose fqinji juaj që tregon një shaka, nëse nuk është ai që je.

Give up this notion that it's tooting your own horn.

Hiqni dorë nga ky nocion që është duke i mbajtur me këmbë në tokë.

Make it about the other party.

Bëni atë për palën tjetër.

Focus on serving and adding value, and it won't feel like bragging.

Përqendrohuni në shërbimin dhe shtimin e vlerës, dhe nuk do të

ndjehet si mburrje. Çfarë doni nga ajo që bëni?

What do you love about what you do?

What excites you about the work that you do?

Çfarë ju emocionon për punën që bëni?

Nëse lidheni me atë, komunikimi i vlerës juaj do të vijë natyrshëm.

If you connect with that, communicating your value will come naturally.

Kështu që ajo përqafoi stilin e saj natyror

So she embraced her natural style,

found her voice and changed her message.

gjeti zërin e saj dhe ndryshoi mesazhin e saj.

For one thing, she stopped calling herself a little web design company.

Së pari, ajo ndaloi së thirruri kompaninë e saj dizajnues i vogel.

Ajo vërtet gjeti shumë forcë, fuqi në komunikimin e mesazhit të saj.

She really found a lot of strength and power in communicating her message.

Tani ajo ka cmimin tre herë më lartë për dizajnimin në internet,

She's now charging three times as much for web design,

dhe biznesi i saj po rritet.

and her business is growing.

She told me about a recent meeting

Ajo më tregoi për një takim të fundit

with a gruff and sometimes difficult client

me një klient të ashpër dhe ndonjëherë të vështirë

who had called a meeting questioning progress on search engine optimization.

i cili kishte thirrur një mbledhje duke vënë në pyetje përparimin në optimizimin

She said in the old days,

e motorit të kërkimit. Ajo tha në ditët e kaluara,

that would have been a really intimidating meeting for her,

kjo do të kishte qenë një takim vërtet frikësues për të,

but her mindset was different.

She said, she prepared the information, sat down with the client,

por mënyra e të menduarit të saj ishte ndryshe.

Ajo tha, qe përgatiti informacionin, u ul me klientin,

said this isn't about me, it's not personal,

tha se kjo nuk ka të bëjë me mua, nuk është personale,

it's about the client.

She took them through the data, through the numbers,

ka të bëjë me klientin.

Ajo ju tregoi përmes të dhënave, përmes numrave,

laid out the trends and the progress in her own voice and in her own way,

parashtroi tendencat dhe përparimin në zërin e saj dhe në mënyrën e saj,

por shumë drejtpërdrejt tha, "Ja çfarë kemi bërë për ju".

but very directly said, "Here's what we've done for you."

The client sat up and took notice, and said, "OK, I got it."

Klienti u ul dhe vuri vërejti dhe i tha "Mirë, e kuptova".

Dhe ajo tha në përshkrimin e këtij takimi,

And she said in describing that meeting,

"I didn't feel scared or panicky

"Unë nuk u ndjeva e frikësuar ose në panik

ose e vogël,

or small,

which is how I used to feel.

ashtu siç jam ndjerë më parë.

Instead I feel like, 'OK, I got this.

Në vend të kësaj ndjehem si: 'Në rregull, e kam në dorë këtë.

Unë e di se çfarë po bëj. Unë kam besim në vete.

I know what I'm doing. I'm confident.'"

Të vlerësohesh si duhet është kaq e rëndësishme.

Being properly valued is so important.

You can hear in this story

Ju mund të dëgjoni në këtë histori

that the implications range far beyond just finances

që implikimet sillen shumë përtej financave

në fushën e vetë-respektit dhe vetëbesim.

into the realm of self-respect and self-confidence.

Sot kam thënë dy histori, një për përcaktimin e vlerës tuaj

Today I've told two stories, one about defining our value

and the other about communicating our value,

dhe tjetra në lidhje me komunikimin e vlerës tonë,

and these are the two elements to realizing our full earning potential.

e këto janë dy elementët për të realizuar potencialin tonë të plotë të fitimit.

That's the equation.

Ky është ekuacioni.

And if you're sitting in the audience today

Dhe nëse jeni ulur sot në audiencë

and you're not being paid what you're worth,

dhe nuk po paguheni aq sa vleni,

I'd like to welcome you into this equation.

Unë do të doja t'ju mirëpres në këtë ekuacion.

Just imagine what life could be like,

Vetëm imagjinoni si mund të jetë jeta,

how much more we could do,

sa më shumë do mund të bënim,

how much more we could give back,

sa më shumë mund të jepnim,

how much more we could plan for the future,

sa më shumë do mund të planifikonim për të ardhmen,

how validated and respected we would feel

sa të vlefshëm dhe të respektuar do të ndiheshim

if we could earn our full potential,

nëse mund të fitonim potencialin tonë të plotë,

realize our full value.

të njohim vlerën tonë të plotë.

No one will ever pay you what you're worth.

Askush nuk do t'ju paguajë më shumë se sa vleni

They'll only ever pay you what they think you're worth,

Ata do t'ju paguajnë aq sa ata mendojnë se ju vleni,

and you control their thinking.

dhe ju kontrolloni të menduarit e tyre.

Thank you.

(Applause)

Falemnderit.

(Duartrokitje)