Know your worth, and then ask for it | Casey Brown

Translator: sann tint Reviewer: Myo Aung

No one will ever pay you what you're worth.

ဘယ်သူမှ သင့်အား ထိုက်တန်စွာ ပေးမှာမဟုတ်ဘူး။

No one will ever pay you

ဘယ်သူမှ သင့်အား ထိုက်တန်စွာ

what you're worth.

ပေးမှာမဟုတ်ဘူး။

They'll only ever pay you

သူတို့ထင်တဲ့ ထိုက်တန်မှုကို

what they think you're worth.

သူတို့ ပေးမှာပါ။

And you control their thinking,

သူတို့အတွေးကို သင် ဒီလို

not like this,

ထိန်းချုပ် မရနိုင်ဘူး၊

although that would be cool.

အဲဒါက မိုက်ချင် မိုက်မှာပါ။

(Laughter)

(ရယ်သံများ)

That would be really cool.

ဒါက တကယ်ကို မိုက်လိမ့်မယ်။

Instead, like this:

ဒီအစား၊ ဒီလိုပါ-

clearly defining and communicating your value are essential

သင့်ရဲ့ ထူးချွန်မှုအတွက် လစာကောင်းကောင်း ရဖို့ သင့်တန်ဖိုးကို ရှင်းရှင်းလေး ဖေါ်ပြ

to being paid well for your excellence.

အသိပေးခြင်းဟာ မရှိမဖြစ်လိုပါတယ်။

Anyone here want to be paid well?

လူတိုင်း လစာကောင်းချင်တာချည်းပါ။

OK, good,

ကောင်းတာပေါ့ရှင်။ ဒါဆို

then this talk is for everyone.

ဒီဟောပြောချက်က လူတိုင်းအတွက်ပါ။

It's got universal applicability.

ဒါက နေရာတိုင်းကို ကျင့်သုံးနိုင်ပါတယ်၊

It's true if you're a business owner, if you're an employee,

သင်ဟာ လုပ်ငန်းရှင်ဆိုရင်၊ သင်ဟာ ဝန်ထမ်းဆိုရင်၊

if you're a job seeker.

အလုပ်ရှာသူဆိုရင်၊ အဲဒါမှန်တယ်။

It's true if you're a man or a woman.

ယောကျ်ား (သို့) မိန်းမဆိုရင် မှန်တယ်။

Now, I approach this today through the lens of the woman business owner,

ကျွန်မ ဒါကို ဒီနေ့ အမျိုးသမီးလုပ်ငန်းရှင် ရဲ့ အမြင်ကနေ ချဉ်းကပ်တာက

because in my work I've observed that women underprice more so than men.

အလုပ်မှာ အမျိုးသမီးတွေဟာ အမျိုးသား တွေထက် ပိုလျှော့ပေးတာ သတိပြုမိလို့ပါ။

The gender wage gap is a well-traveled narrative in this country.

ကျားမ လုပ်ခကွာခြားချက်က ဒီနိုင်ငံမှာ အတော်ကလေး ပြောဆိုနေကျပါ။

According to the Bureau of Labor Statistics,

Bureau of Labor Statistics အရ

a woman employee earns just 83 cents for every dollar a man earns.

ဝန်ထမ်းအမျိုးသမီးဟာ အမျိုးသား တစ်ဒေါ်လာရတိုင်း ၈၃ ဆင့်ပဲရတယ်။

What may surprise you

သင့်ကို အံ့သြစေလောက်တာက

is that this trend continues even into the entrepreneurial sphere.

ဒီဦးတည်ရာက စီးပွားရေးစွမ်းဆောင်ရှင် နယ်ပယ်ထဲကိုတောင် ဆက်ဝင်နေခြင်းပါ။

A woman business owner earns just 80 cents for every dollar a man earns.

အမျိုးသမီးလုပ်ငန်းရှင်တစ်ဦးဟာ အမျိုးသား တစ်ဦး တစ်ဒေါ်လာရတိုင်း ဆင့် ၈၀ ပဲရတယ်။

In my work, I've often heard women express

ကျွန်မအလုပ်မှာ အမျိုးသမီးတွေ သူတို့ရဲ့ တန်ဖိုးကို

that they're uncomfortable communicating their value,

အသိပေးဖို့ အားနာကြတယ်လို့ ထုတ်ဖော်တာ မကြာခဏကြားရတယ်။

especially early on in business ownership.

အထူးသဖြင့် လုပ်ငန်းပိုင်ဆိုင်မှုမှာပေါ့။

They say things like,

ဒီလိုမျိုး​ေတွ ပြောကြတယ်။

"I don't like to toot my own horn."

"ကိုယ့်ဂုဏ် ကိုယ်မဖော်ချင်ဘူး။"

"I'd rather let the work speak for itself."

"အလုပ်ကိုယ်၌ကပဲ ဖေါ်ပြပေးစေချင်တယ်။"

"I don't like to sing my own praises."

"ကိုယ့်ကိုယ်ကို မချီးမြောက်ချင်ဘူး။"

I hear very different narratives in working with male business owners,

အမျိုးသား လုပ်ငန်းရှင်တွေနဲ့ တွဲလုပ်ရင်း အတော်ခြားနားတဲ့ အဖြစ်တွေ ကြားရတယ်

and I think this difference is costing women 20 cents on the dollar.

ဒီခြားနားမှုအတွက် အမျိုးသမီးတွေ တစ်ဒေါ်လာမှာ ဆင့် ၂၀ ပေးဆပ်ပုံရတယ်။

I'd like to tell you the story of a consulting firm

သူတို့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ အမြတ်ငွေ သိသာစွာ တိုးအောင်

that helps their clients dramatically improve their profitability.

ကူညီတဲ့ အကြံပေးလုပ်ငန်းတစ်ခုရဲ့ ဇာတ်လမ်းကို ပြောပြချင်ပါတယ်။

That company is my company.

ဒါက ကျွန်မရဲ့ ကုမ္ပဏီပါ။

After my first year in business, I saw the profit increases

ကျွန်မရဲ့ စီးပွားရေး ပထမနှစ်အပြီးမှာ ကျွန်မနဲ့ တွဲလုပ်ပြီး

that my clients were realizing in working with me,

ဖောက်သည်တွေ အမြတ်တက်လာနေတာကို မြင်ခဲ့ကာ

and I realized that I needed to reevaluate my pricing.

ကိုယ့်စျေးနှုန်းကို ပြန်ညှိဖို့ လိုတာ သဘောပေါက်ခဲ့တယ်။

I was really underpriced relative to the value I was delivering.

ကျွန်မက ဖန်တီးနေတဲ့ တန်ဖိုးနဲ့ စာရင် စျေးလျှော့ ရနေခဲ့လို့ပါ။

It's hard for me to admit to you, because I'm a pricing consultant.

ဝန်ခံဖို့ခက်နေတာက ကျွန်မက တန်ဖိုးသတ်မှတ်တဲ့ အတိုင်ပင်ခံဖြစ်နေတယ်။

(Laughter)

(ရယ်သံများ)

It's what I do.

ကျွန်မလုပ်တာက ဒါပါ။

I help companies price for value.

ကုမ္ပဏီတွေကို တန်ဖိုးသတ်မှတ် ပေးတယ်။

But nonetheless, it's what I saw,

ဒါပေမဲ့လည် ဒါကို ကျွန်မသတိထားမိတယ်

and so I sat down to evaluate my pricing, evaluate my value,

ဒါနဲ့ ကိုယ်စျေးနှုန်းတွေနဲ့ ကိုယ့် တန်ဖိုးကို သတ်မှတ်ဖို့ ထိုင်လိုက်တယ်၊

and I did that by asking key value questions.

ဒါကို အဓိကကျတဲ့ မေးခွန်းတွေမေးရင်း လုပ်ခဲ့တယ်။

What are my clients' needs and how do I meet them?

ဖောက်သည်ရဲ့ လိုအပ်ချက်က ဘာလဲ။ ကိုယ်က ဘယ်လိုဖြည့်ဆည်းမလဲ။

What is my unique skill set that makes me better qualified to serve my clients?

ဖောက်သည်တွေကို ဖြည့်ဆည်းဖို့ ပိုကောင်း အဆင့်မီစေတဲ့ ကိုယ့်ထူးခြားတာက ဘာလဲ။

What do I do that no one else does?

ဘယ်သူမှ မတတ်ပေမဲ့ ငါလုပ်နိုင်တာဘာလဲ

What problems do I solve for clients?

ဖောက်သည်တွေအတွက် ဘယ်ပြဿနာတွေ ဖြေရှင်းပေးလဲ။

What value do I add?

ဘယ်တန်ဖိုးကို ထပ်ဖြည့်ပေးမလဲ။

I answered these questions

ဒီမေးခွန်းတွေကို ကျွန်မဖြေလိုက်ပြီး

and defined the value that my clients get from working with me,

ကျွန်မရဲ့ ဖောက်သည်တွေ ကျွန်မနဲ့ အလုပ်လုပ်လို့တဲ့ တန်ဖိုးကို သတ်မှတ်တယ်၊

calculated their return on investment,

ရင်းနှီးမှုအပေါ် သူတို့အမြတ်ကို တွက်တယ်။

and what I saw was that I needed to double my price,

မြင်လိုက်တာက ကျွန်မ စျေးနှုန်းကို နှစ်ဆတိုးဖို့လိုတာပါ။

double it.

နှစ်ဆတိုးပေးခိုင်းရမှာပါ။

Now, I confess to you, this terrified me.

ကဲ၊ ရှင်တို့ကို ဝန်ခံပါတယ်၊ အဲဒါက ကျွန်မကို ခြောက်လှန့်ခဲ့တယ်။

I'm supposed to be the expert in this, but I'm not cured.

ကျွန်မဟာ ဒီမှာ ကျွမ်းကျင်သူဖြစ်သင့်ပေမဲ့ အဖြေမရှိသေးပါ။

I knew the value was there.

အဲဒီမှာ တန်ဖိုးရှိတာ သိခဲ့တယ်၊

I was convinced the value was there,

တန်ဖိုးက အဲဒီမှာရှိတယ်လို့ ယုံကြည်ခဲ့တယ်။

and I was still scared out of my wits.

ကျွန်မ အသိဉာဏ်ကနေ ကြောက်နေခဲ့တုန်းပဲ။

What if nobody would pay me that?

ဘယ်သူမှ ငါ့ကို မပေးဘူးဆိုရင်ရော။

What if clients said, "That's ridiculous.

"ဒါက ပေါက်ကရတွေ၊ မင်းရူးနေတာလို့ ဖောက်သည်တွေက

You're ridiculous."

ပြောရင်ရော။”

Was I really worth that?

ငါက ဒီလောက်တန်လို့လား။

Not my work, mind you, but me.

ငါ့အလုပ်မဟုတ်ဘူ၊ သတိထား၊ ငါပဲလေ။

Was I worth that?

ငါက ဒီလောက်တန်လို့လား။

I'm the mother of two beautiful little girls who depend upon me.

ကျွန်မက ကိုယ့်ကို မှီခိုနေရတဲ့ ချစ်သမီးလေး နှစ်ယောက်ရဲ့ မိခင်ပါ။

I'm a single mom.

တစ်ဦးတည်းနေ မိခင်ပါ။

What if my business fails?

ငါ့လုပ်ငန်း ပျက်သွာရင်ရော။

What if I fail?

ငါ ကျရှုံးသွာရင်ရော။

But I know how to take my own medicine,

ဒါပေမဲ့ ကိုယ့်ဆေး ဘယ်လိုပြုစုရမှာ သိတယ်

the medicine that I prescribe to my clients.

ကျွန်မဖောက်သည်တွေကို ညွှန်းပေးတဲ့ ဆေးလေ။

I had done the homework.

ကိုယ့်အိမ်စာကို ကိုယ်လုပ်ထားခဲ့တယ်။

I knew the value was there.

အဲဒီမှာ တန်ဖိုးရှိတာ သိတယ်။

So when prospects came,

ဒါနဲ့ အလားအလာ ရောက်လာခဲ့တယ်။၊

I prepared the proposals with the new higher pricing

ပိုမြင့်တဲ့ စျေးနှုန်းသစ်တွေနဲ့ အဆိုပြုချက်တွေကို

and sent them out

ပြင်ဆင်ပြီး ပို့လိုက်တာ

and communicated the value.

တန်ဖိုးကို အသိပေးလိုက်တယ်။

How's the story end?

ဇာတ်လမ်း အဆုံးက ဘယ်လိုလဲ။

Clients continued to hire me

ဖောက်သည်တွေ ကျွန်မကို ဆက်ငှားကြတယ်။

and refer me and recommend me, and I'm still here.

ညွှန်းပေးကြ၊ ထောက်ခံကြနဲ့ ဒီမှာ ကျွန်မ ရှိတုန်းပဲ။

And I share this story

ဒီအဖြစ်ကို မျှဝေတာက

because doubts and fears are natural and normal.

သံသယတွေနဲ့ ကြောက်စိတ်တွေက သဘာဝ၊ ပုံမှန်ရာတွေပါ။

But they don't define our value,

ဒါပေမဲ့ ၎င်းတို့က ကိုယ့်တန်ဖိုးကို မပြဌာန်းကြဘူး၊

and they shouldn't limit our earning potential.

ဝင်ငွေ အလားအလာကို မကန့်သတ်သင့်ဘူး။

I'd like to share another story,

ကိုယ့်တန်ဖိုးကို အသိပေးပြီး

about a woman who learned to communicate her value

ကိုယ်ပိုင် အသံတွေ့သွားတဲ့ အမျိုးသမီးတဦးအကြောင်း

and found her own voice.

နောက်တစ်ခု မျှဝေချင်ပါတယ်

She runs a successful web development company

သူမက အောင်မြင်တဲ့ ဝက်ဘ် တိုးတက်ရေး ကုမ္ပဏီ လုပ်ပြီး

and employs several people.

ဝန်းထမ်းများစွာ ခန့်ပါတယ်။

When she first started her firm and for several years thereafter,

ပထမ သူမ လုပ်ငန်းစတုန်းကနဲ့ နှစ်မျာစွာကြာပြီးနောက်မှာလည်း

she would say, "I have a little web design company."

သူမပြောနေမှာက "ငါ့မှာ ဝက်ဘ် ကုမ္ပဏီသေးသေးလေးရှိတယ်။"

She'd actually use those words with clients.

ဖောက်သည်တွေနဲ့ ဒီစကားလုံးတွေကို တကယ် သုံးနေမှာပါ။

"I have a little web design company."

"ငါ့မှာ ဝက်ဘ် ကုမ္ပဏီ အသေးလေးရှိတယ်။"

In this and in many other small ways,

ဒီထဲမှာနဲ့ အခြားနည်းများစွာမှာ

she was diminishing her company in the eyes of prospects and clients,

သူမဟာ အလားအလားတွေနဲ့ ဖောက်သည်တွေရဲ့ အမြင်မှာ သူမကုမ္ပဏီနဲ့ ကိုယ်တိုင်ကို

and diminishing herself.

သေးသိမ်အောင်လုပ်နေခဲ့တယ်။

It was really impacting her ability to earn what she was worth.

ဒါက သူမနဲ့ထိုက်တန်ရာကိုရဖို့ တကယ်ပဲ သက်ရောက်နေခဲ့ပါတယ်။

I believe her language and her style

သူမရဲ့ ဘာသာစကားနဲ့ သူမရဲ့ဟန်က သူမဆီမှာ ကမ်းလှမ်း

communicated that she didn't believe

ပေးနိုင်တဲ့ တန်ဖိုး များစွာ ရှိတာ မယုံကြည်တာကို

she had much value to offer.

အသိပေး ဖေါ်ပြနေခဲ့တယ်။

In her own words, she was practically giving her services away.

သူမ စကားလုံးတွေအရ သူမဟာ ဝန်ဆောင်မှုတွေကို အလကားနီးပါး ပေးနေတယ်။

And so she began her journey

ဒါနဲ့ ဖောက်သည်တွေဆီ တန်ဖိုးကိုအသိပေးဖို့၊

to take responsibility for communicating value to clients

ဒါနဲ့ သူမရဲ့ ဆက်သွယ်ပြောကြားမှုကို ပြောင်းဖို့ တာဝန်သိစိတ်နဲ့

and changing her message.

သူမရဲ့ ခရီးကို စခဲ့တယ်

One thing I shared with her

သူမအား ကျွန်မ မျှဝေပေးလိုက်တဲ့

is that it's so important

အချက်က ကိုယ့်အသံကို ရှာနိုင်ဖို့

to find your own voice,

အင်မတန် အရေးကြီးတယ် ဆိုတာပါ၊

a voice that's authentic and true to you.

သင့်အတွက် စစ်မှန်တဲ့ အသံဖြစ်ရမယ်။

Don't try to channel your sister-in-law just because she's a great salesperson

ကိုယ့်အသံ မဟုတ်ရင် အင်မတန်တော်တဲ့ အရောင်းသမား ကိုယ့်ယောင်းမ (သို့)

or your neighbor who tells a great joke if that's not who you are.

ဟာသပြောတာ အလွန်တော်တဲ့ အိမ်နီးချင်းရဲ့ လေသံဖြင့် မကြိုးစားပါနဲ့။

Give up this notion that it's tooting your own horn.

ဒါ ကိုယ့်ကိုယ်ကို ဂုဏ်ဖော်လိုတဲ့ အထင်ကိုစွန့်ပစ်ပါ။

Make it about the other party.

အြခားသူတွေ သိအောင်လုပ်တာပါ။

Focus on serving and adding value, and it won't feel like bragging.

ကြွားဝါးမှု မဟုတ်တဲ့ ဝန်ဆောင်ဖို့နဲ့ တန်ဖိုးဖြည့်ဖို့ အာရုံစိုက်ပါ၊

What do you love about what you do?

သင်လုပ်တာနဲ့ပတ်သက်ပြီး ဘာကိုသဘောကျလဲ။

What excites you about the work that you do?

သင်လုပ်တဲ့ထဲက ဘာက သင့်စိတ်ကို လှုပ်ရှားစေလဲ။

If you connect with that, communicating your value will come naturally.

ဒါနဲ့ သင်ဆက်စပ်မိရင် သင့်တန်ဖိုးကို အသိပေးခြင်းဟာ သဘာဝကျကျ ဖြစ်လာမှာပါ။

So she embraced her natural style,

ဒါနဲ့ သူမအတွက် သဘာဝကျတဲ့ ပုံစံကို တွေ့လိုက်တယ်၊

found her voice and changed her message.

ကိုယ့်အသံ ရှာတွေ့ပြီး ပြောပုံ ပြောင်းခဲ့တယ်။

For one thing, she stopped calling herself a little web design company.

တစ်ခုကတော့ သူမကိုသူမ အသေးစား ဝက်ဘ် ဒီဇိုင်း ကုမ္ပဏီလို့ခေါ်တာ ရပ်လိုက်တယ်။

She really found a lot of strength and power in communicating her message.

သူမရဲ့ သတင်းစကားကို ပါးပေးမှုဟာ တကယ့်ကို အားကောင်း ထိရောက်တာ တကယ် တွေ့သွားတယ်။

She's now charging three times as much for web design,

အခု သူမဟာ ဝက်ဘ်ဒီဇိုင်းအတွက် သုံးကြီမ် ပိုတောင်းဆိုနေပြီး

and her business is growing.

သူမလုပ်ငန်းက ကြီးထွားနေတယ်။

She told me about a recent meeting

မကြာခင်က ခပ်ပြတ်ပြတ်၊ တစ်ခါတစ်ခါ

with a gruff and sometimes difficult client

ခက်ခဲတဲ့ ဖောက်သည်နဲ့ အစည်းဝေးအကြောင်းပြောတယ်၊

who had called a meeting questioning progress on search engine optimization.

ရှာဖွရေး အင်ဂျင်မှာ တိုးတက်မှု မေးခွန်းထုတ်ဖို့ အစည်း အဝေးခေါ်ခဲ့သူပါ။

She said in the old days,

သူမပြောတာက ဟိုတုန်းကဆို

that would have been a really intimidating meeting for her,

သူမအတွက် တကယ့် ကြောက်မက်ဖွယ် အစည်းအဝေးတစ်ခု ဖြစ်လိမ့်မယ်၊

but her mindset was different.

သူ့အမြင်က ပြောင်းလဲသွားပြီ။

She said, she prepared the information, sat down with the client,

သူမပြောတာက သတင်းအချက်အလက်ကိုပြင်ဆင်တယ်၊ ဖောက်သည်နဲ့အတူထိုင်တယ်၊

said this isn't about me, it's not personal,

ဒါက ကျွန်မနဲ့ မဆိုင်ဘူး၊ ဒါက ကိုယ်ရေးကိုယ်တာမဟုတ်ဘူး၊

it's about the client.

ဖောက်သည်နဲ ဆိုင်တာပါတဲ့။

She took them through the data, through the numbers,

သူမက ဒါတွေကို ဒေတာတွေ၊ ကိန်းတွေကနေ ယူလိုက်ပြီး

laid out the trends and the progress in her own voice and in her own way,

လားရာတွေနဲ့ တိုးတက်မှုတွေကို ကိုယ်ပိုင် အသံ၊ ကိုယ်ပိုင်ဟန်နဲ့ ခင်းပြပေမဲ့

but very directly said, "Here's what we've done for you."

တည့်တည့် ပြောတာက "ဒီမှာလေ၊ ရှင်တို့အတွက် လုပ်ထားတာ။"

The client sat up and took notice, and said, "OK, I got it."

ဖောက်သည်က ထရပ်ပြီး သတိပြုမိပြီး ပြောတယ်။ "အိုကေ၊ နားလည်ပြီ။"

And she said in describing that meeting,

ဒီအစည်းအဝေးကို သူမ သရုပ်ဖော်ပြောတာက

"I didn't feel scared or panicky

"ကျွန်မဟာ အရင်တုန်းကလို ကြောက်တာ၊

or small,

လန့်တာ၊ သိမ်ငယ်တာ လိုဟာမျိုး

which is how I used to feel.

မခံစားမိတော့ဘူး။"တဲ့။

Instead I feel like, 'OK, I got this.

"အိုကေ၊ ငါ့မှာ ဒါရှိတယ်"လို ဆိုတာအစား

I know what I'm doing. I'm confident.'"

ငါလုပ်နေတာ ငါသိတယ်၊ ငါ့မှာ ယုံကြည်မှုရှိတယ်"

Being properly valued is so important.

လျော်ကန်စွာ တန်ဖိုးထားခံရခြင်းက သိပ်အရေးကြီတယ်။

You can hear in this story

ဒီဖြစ်ရပ်မှာ သင် ကြားနိုင်တာက

that the implications range far beyond just finances

ဂယက်ရိုက်မှုတွေက ငွေကြေး သက်သက်ဆိုတာတွေကို ကျော်လွန်ပြီး

into the realm of self-respect and self-confidence.

မိမိကိုယ်ကို လေးစားမှု၊ မိမိကိုယ်ကို ယုံကြည်မှု နယ်ပယ်ထဲဆီ လွမ်းခြုံတာပါ။

Today I've told two stories, one about defining our value

ဒီနေ့ ဖြစ်ရပ်နှစ်ခု ကျွန်မပြောခဲ့တယ်။ တန်ဖိုးသတ်မှတ်ခြင်းအကြောင်းနဲ့

and the other about communicating our value,

နောက်တစ်ခုက တန်ဖိုးကို အသိပေးဖို့ အကြောင်းပါ။

and these are the two elements to realizing our full earning potential.

ကိုယ့်ဝင်ငွေဆိုင်ရာ အလားအလာကို အပြည့်အဝ ရုပ်လုံးဖေါ်ရေး အစိတ်အပိုင်း နှစ်ရပ်ပါ။

That's the equation.

ညီမျှခြင်းက အဲဒီလိုပါ။

And if you're sitting in the audience today

သင်ဒီနေ့ ပရိတ်သတ်ကြားမှာ ထိုင်နေတယ်၊

and you're not being paid what you're worth,

သင်ဟာ သင်နဲ့တန်သလောက် မရဘူး ဆိုရင်၊

I'd like to welcome you into this equation.

သင်တို့ကို ဒီညီမျှခြင်းထဲမှာ ကြိုချင်တယ်။

Just imagine what life could be like,

ဖြစ်နိုင်တဲ့ ဘဝကို ဒီလိုမျိုး စိတ်ကူးကြည့်လိုက်ပါ၊

how much more we could do,

ကျွန်မတို့ရဲ့ ပြည့်ဝ စွမ်းအားကို ရပြီး

how much more we could give back,

ပြည့်ဝတဲ့တန်ဖိုးကို နားလည်နိုင်ရင်

how much more we could plan for the future,

ကျွန်မတို့ ဘယ်လောက်များ ပိုလုပ်နိုင်မလဲ၊

how validated and respected we would feel

ကျွန်မတို့ ဘယ်လောက်များ ပြန်ပေးနိုင်မလဲ။

if we could earn our full potential,

ဘယ်လောက် အနာဂတ်အတွက် ပိုအစီစဉ်ချနိုင်၊ ဘယ်လို ခိုင်လုံ

realize our full value.

လေးစားခံရမယ်ဆိုတာလေ။

No one will ever pay you what you're worth.

ဘယ်သူမှ သင့်ထိုက်သလို ပေးမှာမဟုတ်ဘူး။

They'll only ever pay you what they think you're worth,

သူတို့ထင်တဲ့ သင့်အတွက် ထိုက်တန်မှုကိုသာ သူတို့ပေးမှာပါ။

and you control their thinking.

သူတို့ တွေးပုံ သင်ထိန်းချုပ်ပါ။

Thank you.

ကျေးဇူးတင်ပါတယ်။

(Applause)

(လက်ခုပ်သံများ)