Know your worth, and then ask for it | Casey Brown

Översättare: Samantha Hind Granskare: Lisbeth Pekkari

No one will ever pay you what you're worth.

Ingen kommer nånsin att betala dig vad du är värd.

No one will ever pay you

Ingen kommer nånsin att betala dig

what you're worth.

vad du är värd.

They'll only ever pay you

De kommer bara att betala dig

what they think you're worth.

vad de tycker att du är värd.

And you control their thinking,

Och du styr deras tänkande.

not like this,

Inte så här,

although that would be cool.

även om det vore häftigt.

(Laughter)

(Skratt)

That would be really cool.

Det skulle vara jättehäftigt.

Instead, like this:

Istället, så här:

clearly defining and communicating your value are essential

det är nödvändigt att förklara och meddela ditt värde

to being paid well for your excellence.

så att din lön matchar din skicklighet.

Anyone here want to be paid well?

Vem vill få bra betalt?

OK, good,

Ok, bra,

then this talk is for everyone.

då är det här föredraget för alla.

It's got universal applicability.

Det är universellt tillämpligt.

It's true if you're a business owner, if you're an employee,

Så är det om du är företagare, om du är arbetare,

if you're a job seeker.

om du är arbetssökande.

It's true if you're a man or a woman.

Så är det om du är man eller kvinna.

Now, I approach this today through the lens of the woman business owner,

Idag talar jag ur en kvinnlig företagares synvinkel.

because in my work I've observed that women underprice more so than men.

I mitt arbete ser jag att kvinnor sätter lägre priser än män.

The gender wage gap is a well-traveled narrative in this country.

Sedan länge har vi pratat om löneskillnader mellan män och kvinnor.

According to the Bureau of Labor Statistics,

Enligt amerikanska Bureau of Labor Statistics

a woman employee earns just 83 cents for every dollar a man earns.

tjänar en kvinna bara 83 cent för varje dollar en man tjänar.

What may surprise you

Det som kanske är förvånande

is that this trend continues even into the entrepreneurial sphere.

är att tendensen ses även mellan företagare.

A woman business owner earns just 80 cents for every dollar a man earns.

En kvinnlig företagare får 80 cent för varje dollar en man tjänar.

In my work, I've often heard women express

I mitt arbete har jag ofta hört kvinnor säga

that they're uncomfortable communicating their value,

att de har svårt att förmedla sitt eget värde,

especially early on in business ownership.

särskilt när företaget är ganska ungt.

They say things like,

Då säger de:

"I don't like to toot my own horn."

"Jag vill inte skryta."

"I'd rather let the work speak for itself."

"Jag vill hellre låta jobbet tala för sig själv."

"I don't like to sing my own praises."

"Jag tycker inte om att visa upp mig."

I hear very different narratives in working with male business owners,

Berättelsen är väldigt annorlunda bland manliga företagare,

and I think this difference is costing women 20 cents on the dollar.

och jag tror att den skillnaden kostar kvinnor 20 cent för varje dollar.

I'd like to tell you the story of a consulting firm

Jag vill berätta om en konsultbyrå som hjälper kunderna

that helps their clients dramatically improve their profitability.

att dramatiskt öka lönsamheten.

That company is my company.

Detta företag är mitt företag.

After my first year in business, I saw the profit increases

Efter ett år som företagare såg jag de vinstökningar

that my clients were realizing in working with me,

som mina kunder fick genom att arbeta med mig,

and I realized that I needed to reevaluate my pricing.

och jag insåg att jag behövde omvärdera mina priser.

I was really underpriced relative to the value I was delivering.

Jag undervärderade mig själv jämfört med värdet jag levererade.

It's hard for me to admit to you, because I'm a pricing consultant.

Detta är svårt för mig att erkänna eftersom jag är priskonsult.

(Laughter)

(Skratt)

It's what I do.

Det är vad jag gör.

I help companies price for value.

Jag hjälper företag att värdera sig.

But nonetheless, it's what I saw,

Ändå var det så,

and so I sat down to evaluate my pricing, evaluate my value,

och jag började utvärdera mina priser, utvärdera mitt värde,

and I did that by asking key value questions.

och det gjorde jag genom att ställa några viktiga värdefrågor:

What are my clients' needs and how do I meet them?

Vad behöver mina kunder och hur motsvarar jag det?

What is my unique skill set that makes me better qualified to serve my clients?

Vilka unika kvalifikationer har jag för att bättre arbeta för mina kunder?

What do I do that no one else does?

Vad gör jag som ingen annan gör?

What problems do I solve for clients?

Vilka problem löser jag åt kunderna?

What value do I add?

Vilket värde bidrar jag med?

I answered these questions

Jag svarade på de här frågorna,

and defined the value that my clients get from working with me,

och definierade det värde som mina kunder får från mitt arbete,

beräknade deras avkastning

calculated their return on investment,

and what I saw was that I needed to double my price,

och såg att jag behövde fördubbla mina priser.

double it.

Fördubbla dem.

Now, I confess to you, this terrified me.

Men, jag erkänner att jag var livrädd.

I'm supposed to be the expert in this, but I'm not cured.

Jag ska vara expert i det här men jag är inte botad.

I knew the value was there.

Jag visste att värdet fanns.

I was convinced the value was there,

Jag var övertygad om att värdet fanns,

and I was still scared out of my wits.

men ändå var jag vettskrämd.

What if nobody would pay me that?

Tänk om ingen skulle betala det?

What if clients said, "That's ridiculous.

Tänk om kunderna skulle säga, "Vad löjligt!"

You're ridiculous."

"Du är löjlig."

Was I really worth that?

Var det verkligen mitt värde?

Not my work, mind you, but me.

Inte mitt arbete, men jag.

Was I worth that?

Var jag själv värd det?

I'm the mother of two beautiful little girls who depend upon me.

Jag är mor till två vackra små flickor som är beroende av mig.

I'm a single mom.

Jag är ensamstående mamma.

What if my business fails?

Vad händer om företaget misslyckas?

What if I fail?

Om jag misslyckas?

But I know how to take my own medicine,

Men jag kan beakta mina egna råd,

the medicine that I prescribe to my clients.

råden jag ger till mina kunder.

I had done the homework.

Jag hade gjort hemläxan.

I knew the value was there.

Jag visste att värdet fanns.

So when prospects came,

Så när jag fick nya möjligheter

I prepared the proposals with the new higher pricing

förberedde jag mina offerter med nya högre priser,

and sent them out

skickade iväg dem

and communicated the value.

och meddelade mitt värde.

How's the story end?

Och berättelsens slut?

Clients continued to hire me

Kunder fortsatte att anställa mig,

and refer me and recommend me, and I'm still here.

att hänvisa till mig, och jag är fortfarande här.

And I share this story

Jag berättar det här

because doubts and fears are natural and normal.

därför att tvivel och rädsla är vanligt och naturligt.

But they don't define our value,

Men det definierar inte vårt värde,

and they shouldn't limit our earning potential.

och bör inte begränsa vår potential att tjäna pengar.

I'd like to share another story,

Jag vill berätta en annan saga,

about a woman who learned to communicate her value

om en kvinna som lärde sig att meddela sitt värde

and found her own voice.

och hittade sin egen röst.

She runs a successful web development company

Hon har ett framgångsrikt företag inom webbutveckling

and employs several people.

och har flera anställda.

When she first started her firm and for several years thereafter,

I företagets början och under flera år,

she would say, "I have a little web design company."

sade hon, "Jag har ett litet företag inom webbdesign."

She'd actually use those words with clients.

De var de exakta ord som hon använde med kunderna.

"I have a little web design company."

"Jag har ett litet företag inom webbdesign."

In this and in many other small ways,

På detta och på andra sätt

she was diminishing her company in the eyes of prospects and clients,

förminskade hon sitt företag inför möjliga kunder,

and diminishing herself.

och förminskade sig själv.

It was really impacting her ability to earn what she was worth.

Det påverkade hennes förmåga att tjäna sitt verkliga värde.

I believe her language and her style

Jag tror att hennes språk och hennes sätt

communicated that she didn't believe

förmedlade att hon själv inte trodde

she had much value to offer.

att hon hade mycket värde att erbjuda.

In her own words, she was practically giving her services away.

Med hennes egna ord, hon gav i praktiken bort sina tjänster.

And so she began her journey

Så började hennes resa

to take responsibility for communicating value to clients

mot att ta ansvar för att kommunicera sitt värde till kunderna

and changing her message.

och ändra sitt budskap.

One thing I shared with her

En sak som jag delade med henne

is that it's so important

är hur viktigt det är

to find your own voice,

att hitta sin egen röst.

a voice that's authentic and true to you.

En egen röst som är äkta och ärlig.

Don't try to channel your sister-in-law just because she's a great salesperson

Försök inte vara som din svägerska bara för att hon är bra säljare

or your neighbor who tells a great joke if that's not who you are.

eller som grannen som är en bra skämtare om det inte är den du är.

Give up this notion that it's tooting your own horn.

Släpp tanken på att det är skryt.

Make it about the other party.

Fokusera på kunden.

Focus on serving and adding value, and it won't feel like bragging.

Tänk på att erbjuda en bra tjänst och mervärde, då känns det inte som skryt.

What do you love about what you do?

Vad älskar du med det du gör?

What excites you about the work that you do?

Vad är spännande i ditt arbete?

If you connect with that, communicating your value will come naturally.

Ta reda på detta så blir det naturligt att meddela ditt värde.

So she embraced her natural style,

Hon tog till sig sitt naturliga sätt,

found her voice and changed her message.

hittade sin röst och ändrade budskapet.

For one thing, she stopped calling herself a little web design company.

Till att börja med slutade hon säga att det var ett litet webbföretag.

She really found a lot of strength and power in communicating her message.

Hennes budskap gav henne mycket kraft och makt.

She's now charging three times as much for web design,

Nu har hon tredubblat priserna för sin webbdesign

and her business is growing.

och hennes företag växer.

She told me about a recent meeting

Hon berättade om ett möte nyligen

with a gruff and sometimes difficult client

med en sträv och ibland svår kund

who had called a meeting questioning progress on search engine optimization.

som ville ifrågasätta hennes sökmotoroptimering.

She said in the old days,

Hon sade att tidigare

that would have been a really intimidating meeting for her,

hade sådana möten varit skrämmande för henne,

men hennes mentalitet hade ändrats.

but her mindset was different.

She said, she prepared the information, sat down with the client,

Hon förberedde informationen och träffade kunden och sade:

said this isn't about me, it's not personal,

Det här handlar inte om mig, det är inte personligt.

it's about the client.

Det handlar om kunden.

She took them through the data, through the numbers,

Hon visade kunden sina data, förklarade siffrorna,

laid out the trends and the progress in her own voice and in her own way,

visade tendenser och framsteg med egen röst och på eget sätt,

but very directly said, "Here's what we've done for you."

men hon sade tydligt: "Det här har vi gjort åt dig."

The client sat up and took notice, and said, "OK, I got it."

Kunden lyssnade och sade, "Bra, jag förstår."

And she said in describing that meeting,

Om mötet sade hon,

"I didn't feel scared or panicky

"Det fanns ingen rädsla, ingen panik,

or small,

jag kände mig inte obetydlig

which is how I used to feel.

som jag kände mig förut.

Instead I feel like, 'OK, I got this.

Istället var det, "Ok, det klarar jag.

I know what I'm doing. I'm confident.'"

Jag kan det här. Jag är självsäker."

Being properly valued is so important.

Att vara rätt värderad är så viktigt.

You can hear in this story

I berättelsen är det tydligt

that the implications range far beyond just finances

att det handlar om mycket mer än bara pengar,

into the realm of self-respect and self-confidence.

men också om självaktning och självförtroende.

Today I've told two stories, one about defining our value

Idag har jag berättat om två idéer: en, att definiera eget värde,

and the other about communicating our value,

och två, att kommunicera detta värde.

and these are the two elements to realizing our full earning potential.

Båda två behöver vi för att skapa vår potential att tjäna pengar.

That's the equation.

Så ser ekvationen ut.

And if you're sitting in the audience today

Om du är i publiken idag

and you're not being paid what you're worth,

och du inte får betalt vad du är värd,

I'd like to welcome you into this equation.

så vill jag ta med dig i denna ekvation.

Just imagine what life could be like,

Tänk dig hur livet skulle vara,

how much more we could do,

vad vi skulle kunna göra,

how much more we could give back,

vad vi skulle kunna ge tillbaka,

how much more we could plan for the future,

hur mycket vi skulle kunna planera för framtiden,

how validated and respected we would feel

bekräftelsen och respekten vi skulle få

if we could earn our full potential,

om vi maximerade vår vinstpotential,

realize our full value.

använde vårt fulla värde.

No one will ever pay you what you're worth.

Ingen kommer nånsin att betala dig vad du är värd.

They'll only ever pay you what they think you're worth,

De kommer bara att betala dig vad de tycker att du är värd,

and you control their thinking.

och du styr deras tänkande.

Thank you.

Tack.

(Applause)

(Applåder)