Ernesto Sirolli: Want to help someone? Shut up and listen!

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Capstone Group Reviewer: Sandro Subeliani

Everything I do, and everything I do professionally --

ყველაფერი რასაც ვაკეთებ, ყველაფერს, რასაც პროფესიონალურად ვაკეთებ...

my life -- has been shaped

ჩემი ცხოვრება...ჩამოყალიბდა...

by seven years of work as a young man in Africa.

აფრიკაში ახალგაზრდა კაცის 7 წლიანი მუშაობის შედეგად.

From 1971 to 1977 --

1971-1977 წლებში

I look young, but I'm not — (Laughter) --

ახალგაზრდულად გამოვიყურები, მაგრამ არ ვარ, (სიცილი)

I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,

ვმუშაობდი ზამბიაში, კენიაში, კოტ-დ’ივუარზე, ალჟირში, სომალში,

in projects of technical cooperation with African countries.

აფრიკის ქვეყნებთან ტექნიკური თანამშრომლობის პროექტში.

I worked for an Italian NGO,

ვმუშაობდი იტალიურ არასამთავრობო ორგანიზაიებთან.

and every single project that we set up in Africa

და აფრიკაში წამოწყებული ვერცერთი პროექტი

failed.

ვერ განხორციელდა.

And I was distraught.

გაღიზიანებული ვიყავი.

I thought, age 21, that we Italians were good people

21 წლის ასაკში ვფიქრობდი, რომ ჩვენ, იტალიელები კარგი ხალხი ვიყავით

and we were doing good work in Africa.

და აფრიკაში კეთილ საქმეს ვაკეთებდით.

Instead, everything we touched we killed.

ამის ნაცვლად, რასაც შევეხეთ ყველაფერი გავანადგურეთ.

Our first project, the one that has inspired my first book,

ჩვენმა პირველმა პროექტმა შთამაგონა ჩემი პირველი წიგნი

"Ripples from the Zambezi,"

"პულსაცია ზამბეიდან"

was a project where we Italians

პროექტი, სადაც იტალიელებმა გადავწყვიტეთ

decided to teach Zambian people how to grow food.

ზამბიის ხალხისთვის საკვების მოყვანა გვესწავლებინა.

So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia

მოკლედ, იტალიური თესლი ჩავიტანეთ სამხრეთ ზამბიაში,

in this absolutely magnificent valley

ამ აბსოლიტურად საოცარ ხეობაში,

going down to the Zambezi River,

რომელიც მდინარე ზამბეზის მიუყვება

and we taught the local people how to grow Italian tomatoes

და ადგილობრივებს ვასწავლიდით, როგორ მოეყვანათ იტალიური პომიდორი

and zucchini and ...

და ყაბაყი...

And of course the local people had absolutely no interest

რა თქმა უნდა, ადგილობრივებს ეს საქმე საერთოდ არ აინტერესებედათ,

in doing that, so we paid them to come and work,

ამიტომ ფულს ვუხდიდით, რომ მოსულიყვნენ და ემუშავათ,

and sometimes they would show up. (Laughter)

ამიტომ ზოგჯერ გამოჩნდებოდნენ ხოლმე. (სიცილი)

And we were amazed that the local people,

გაოცებული ვიყავით, რომ ადგილობრივი მოსახლეობა,

in such a fertile valley, would not have any agriculture.

ასეთ ნაყოფიერ მიწაზე, სოფლის მეორნეობას არ მისდევდა.

But instead of asking them how come they were not

მაგრამ იმის ნაცვლად რომ გვეკითხა, რატომ არაფერი მოყავდათ,

growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)

უბრალოდ ვამბობდით: „მადლობა ღმერთს, აქ ვართ." (სიცილი)

"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."

მოვუსწარით და ზამბიელებს შიმშილით სიკვდილისგან გადავარჩენთო.“

And of course, everything in Africa grew beautifully.

რა თქმა უნდა, აფრიკაში ყველაფერი მშვენივრად გაიზარდა.

We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato

მოვიყვანეთ საოცარი პომიდვრები. იტალიაში პომიდორი

would grow to this size. In Zambia, to this size.

აი ასეთი ზომის იზრდება, ზამბიაში კი - ამ ზომის.

And we could not believe, and we were telling the Zambians,

თვალებს არ ვუჯერებდით და ზამბიელებს ვეუბნებოდით:

"Look how easy agriculture is."

„ ნახეთ, სოფლის მეურნეობა რა ადვილი რამეა.“

When the tomatoes were nice and ripe and red,

როცა პომიდორი დამწიფდა და წითლად ხასხასებდა,

overnight, some 200 hippos came out from the river

ერთ ღამეს მდინარიდან 200-მდე ბეჰემოთი გამოვიდა

and they ate everything. (Laughter)

და ყველაფერი გადაჭამა. (სიცილი)

And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"

ზამბიელებს ვუთხარით: „ღმერთო, ბეჰემოტები. "

And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)

მათ კი გვიპასუხეს: „დიახ, სოფლის მეურნეობა ზუსტად ამიტომ არ გვაქვს“(სიცილი)

"Why didn't you tell us?""You never asked."

„ რატომ არ გვითხარით?" “არასდროს გიკითხავთ“.

I thought it was only us Italians blundering around Africa,

მეგონა აფრიკაში მარტო ჩვენ, იტალიელებმა დავუშით ასეთი შეცდომა,

but then I saw what the Americans were doing,

მაგრამ მერე ვნახე ამერიკელები,

what the English were doing, what the French were doing,

ინგლისელები, ფრანგები რას აკეთებდნენ.

and after seeing what they were doing,

ამის შემდეგ

I became quite proud of our project in Zambia.

ზამბიაში ჩვენი პროექტით ამაყი ვიყავი.

Because, you see, at least we fed the hippos.

რადგან, ჩვენ ბეჰემოთები მაინც გამოვკვებეთ.

You should see the rubbish — (Applause) --

უნდა გენახათ ის ნარჩენები... (ტაში)

You should see the rubbish that we have bestowed

უნდა გენახათ ის ნარჩენები, რომელსაც ვაძლევდით

on unsuspecting African people.

მიამიტ აფრიკელებს.

You want to read the book,

წიგნის წაკითხვა თუ გინდათ,

read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,

ზამბიელი ქალი ეკონომისტის, დამბისა მოიოს

Zambian woman economist.

„მკვდარი დახმარება“ წაიკითხეთ.

The book was published in 2009.

წიგნი 2009 წელს დაიბეჭდა.

We Western donor countries have given the African continent

ბოლო 50 წლის განმავლობაში, დასავლეთის დონორმა

two trillion American dollars in the last 50 years.

ქვეყნებმა, აფრიკის კონტინენტს 2 ტრილიონი ამერიკული დოლარი მივეცით.

I'm not going to tell you the damage that that money has done.

აღარაფერს გეტყვით ზიანზე, რომელიც ამ ფულმა მოიტანა.

Just go and read her book.

უბრალოდ აიღეთ და მისი წიგნი წაიკითხეთ.

Read it from an African woman, the damage that we have done.

წაიკითხეთ აფრიკელი ქალისგან, ის ზიანი, რომელიც ჩვენ მივაყენეთ.

We Western people are imperialist, colonialist missionaries,

ჩვენ დასავლელი ხალხი იმპერიალისტები ვართ, კოლონიალისტი მისიონერები

and there are only two ways we deal with people:

და ჩვენთვის ადამიანებთან ურთიერთობის მხოლოდ ორი გზა არსებობს:

We either patronize them, or we are paternalistic.

ან მფარველობას ვუწევთ, ან პატერნალისტები ვართ.

The two words come from the Latin root "pater,"

ორივე სიტყვა მოდის ლათინური ფუძიდან „პატერ“,

which means "father."

რაც მამას ნიშნავს.

But they mean two different things.

მაგრამ ორი განსხვავებული რამაა.

Paternalistic, I treat anybody from a different culture

პატერნალიზმია, როცა სხვა კულტურის წარმომადგენელს

as if they were my children. "I love you so much."

ისე ვექცევი თითქოს ჩემი შვილები იყვნენ. „ძალიან მიყვარხართ.“

Patronizing, I treat everybody from another culture

მფარველობაა, როცა სხვა კულტურის წარმომადგენლებს ისე ვექცევით

as if they were my servants.

თითქოს ჩვენი მსახურები არიან.

That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.

ზუსტად ამიტომ, აფრიკაში თეთრკანიანებს „ბვანას“ ბოსებს ეძახიან.

I was given a slap in the face reading a book,

სახეში სილა გამაწნეს როცა შუმახერის

"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,

„პატარა მშვენიერია“ წავიკითხე, რომელიც ამბობს

above all in economic development, if people

რომ ეკონომიკურ განვითარებაში, უპირველეს ყოვლისა,

do not wish to be helped, leave them alone.

თუ ხალხს არ უნდა, რომ ეხმარებოდნენ, თავი დაანებეთ.

This should be the first principle of aid.

ეს უნდა იყოს დახმარების პირველი პრინციპი.

The first principle of aid is respect.

დახმარების პირველი პრინციპი პატივისცემაა.

This morning, the gentleman who opened this conference

დღეს დილით, ჯენტლმენმა, რომელმაც ეს კონფერენცია გახსნა,

lay a stick on the floor, and said,

იატაკზე ჯოხი დადო და თქვა:

"Can we -- can you imagine a city

"შეგვიძლია - წარმოიდგინოთ ისეთი ქალაქი,

that is not neocolonial?"

რომელიც არ არის ნეოკოლონიური?"

I decided when I was 27 years old

როცა 27 წლის ვიყავი, გადავწყვიტე

to only respond to people,

მხოლოდ ადამიანების მოთხოვნების შესაბამისად მემოქმედა

and I invented a system called Enterprise Facilitation,

და შევქმენი სისტემა სახელად „Enterprise Facilitation,“

where you never initiate anything,

სადაც არასდროს არანაირი ინიციატივას არ აყენებ,

you never motivate anybody, but you become a servant

მოტივაციას არასდროს არავის აძლევ,

of the local passion, the servant of local people

მაგრამ თვითონ ხდები იქაური ვნების მსახური, ადგილობრივი ადამიანების მსახური,

who have a dream to become a better person.

რომლებიც ოცნებობენ რომ უკეთსები გახდნენ.

So what you do -- you shut up.

და რას აკეთებ - ჩუმდები.

You never arrive in a community with any ideas,

არასდროს მიდიხარ საზოგადოებაში ახალი იდეებით,

and you sit with the local people.

უბრალოდ მათ შორის ზიხარ.

We don't work from offices.

ჩვენ არ ვმუშაობთ ოფისებიდან.

We meet at the cafe. We meet at the pub.

შეხვედრები გვაქვს კაფეებში, პაბებში.

We have zero infrastructure.

გვაქვს ნულოვანი ინფრასტრუქტურა.

And what we do, we become friends,

და რას ვაკეთებთ, ჩვენ ვხდებით მეგობრები.

and we find out what that person wants to do.

და ვიგებთ ამ ადამიანს რა სურს.

The most important thing is passion.

ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ სურვილია.

You can give somebody an idea.

შეგიძლია ვინმეს იდეები მიაწოდო.

If that person doesn't want to do it,

მაგრამ თუ ადამიანს ამის გაკეთება არ უნდა,

what are you going to do?

რა უნდა ქნა?

The passion that the person has for her own growth

სურვილი, რომელიც ადამიანს საკუთარი ზრდისთვის აქვს,

is the most important thing.

ყველაზე მნიშვნელოვანია.

The passion that that man has for his own personal growth

სურვილი, რომელიც ადამიანს აქვს საკუთარი პიროვნული ზრდისთვის,

is the most important thing.

ყველაზე მნიშვნელოვანია.

And then we help them to go and find the knowledge,

მხოლოდ ამის შემდეგ ვეხმარებით ცოდნის მოძიებაში,

because nobody in the world can succeed alone.

რადგან წარმატებას მსოფლიოში მარტო ვერავინ მიაღწევს.

The person with the idea may not have the knowledge,

იდეის მქონე ადამიანს შეიძლება არ ქონდეს განათლება,

but the knowledge is available.

მაგრამ განათლება ხელმისაწვდომია.

So years and years ago, I had this idea:

ასე რომ, წლების წინ მომივიდა იდეა:

Why don't we, for once, instead of arriving in the community

ერთხელ მაინც, იმის ნაცვლად რომ მივიდეთ საზოგადოებაში

to tell people what to do, why don't, for once,

და ვუთხრათ რა აკეთონ, რატომ არ შეიძლება მივიდეთ

listen to them? But not in community meetings.

და უბრალოდ მოვუსმინოთ? მაგრამ არა საჯარო შეხვედრებზე.

Let me tell you a secret.

მინდა ერთი საიდუმლო გაგანდოთ.

There is a problem with community meetings.

არსებობს საჯარო შეხვედრების პრობლემა.

Entrepreneurs never come,

პრობლემა. მეწარმე არასდროს მოვა,

and they never tell you, in a public meeting,

და არასადროს გეტყვის საჯარო შეკრებაზე,

what they want to do with their own money,

თავისი ფულით რის გაკეთებას აპირებს

what opportunity they have identified.

ან რა შესაძლებლობები აქვს.

So planning has this blind spot.

ასე რომ, დაგეგმარებას თავისი ბრმა წერტილი აქვს.

The smartest people in your community you don't even know,

თქვენს საზოგადოებაში ყველაზე ჭკვიან ადამიანებს არც კი იცნობთ,

because they don't come to your public meetings.

რადგან ასეთ შეკრებებზე არასდროს დადიან.

What we do, we work one-on-one,

რას ვაკეთებთ, ვმუშაობთ ერთი-ერთზე

and to work one-on-one, you have to create

და ერთი-ერთზე მუშაობისას გიწევს შექმნა

a social infrastructure that doesn't exist.

სოციალური ინფრასტრუქტურა, რომელიც არ არსებობს.

You have to create a new profession.

იძულებული ხარ შექმნა ახალი პროფესია.

The profession is the family doctor of enterprise,

ეს პროფესიაა - წარმოების ოჯახის ექიმი,

the family doctor of business, who sits with you

ბიზნესის ოჯახის ექიმი, რომელიც შენთან ერთად ზის

in your house, at your kitchen table, at the cafe,

შენს სახლში, შენი სამზარეულოს მაგიდასთან, კაფეში,

and helps you find the resources to transform your passion

და გეხმარება რომ შენი სურვილები

into a way to make a living.

თავის რჩენის საშუალებად აქციო.

I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.

ეს ცდა წამოვიწყე ესპერანსეში, დასავლეთ ავსტრალიაში.

I was a doing a Ph.D. at the time,

მაშინ მეცნიერებათა დოქტორი ვიყავი,

trying to go away from this patronizing bullshit

რომელიც ცდილობდა იმ მფარველობით სიგიჟეს გაქცეოდა რითაც ჩვენ ჩავედით

that we arrive and tell you what to do.

და გეუბნებიან, თუ რა უნდა აკეთოთ.

And so what I did in Esperance that first year

ასე რომ, მე რასაც ვაკეთებდი ესპერანსეში პირველი წლის განმავლობაში

was to just walk the streets, and in three days

უბრალოდ დავდიოდი ქუჩებში და უკვე სამ დღეში,

ჩემი პირველი კლიენტიც მყავდა. დავეხმარე ამ პირველ კლიენტს, რომელიც

I had my first client, and I helped this first guy

who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,

ავტოფარეხში შებოლილ თევზს ამზადებდა, მაორის ტომის წარმომადგენელი იყო,

and I helped him to sell to the restaurant in Perth,

და დავეხმარე რომ პერთში რესტორნისთვის მიეყიდა.

to get organized, and then the fishermen came to me to say,

ამის მერე მეთევზეებმა მომაკითხეს და მითხრეს:

"You the guy who helped Maori? Can you help us?"

“მაორელ ბიჭს შენ დაეხმარე? შეგიძლია ჩვენც დაგვეხმარო?“

And I helped these five fishermen to work together

ასე დავეხმარე ამ ხუთ მეთევზეს, რომ ერთად ემუშავათ

and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany

და თინუსი ოლბანის კონსერვების ქარხნისთვის კი არ მიეყიდათ

for 60 cents a kilo, but we found a way

არამედ ვიპოვეთ გზა თევზი სუშისთვის მიეყიდათ იაპონელებისთვის

to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,

კილო 15 დოლარად.

ახლა უკვე ფერმერები მოვიდნენ ჩემთან და მითხრეს:

and the farmers came to talk to me, said,

"Hey, you helped them. Can you help us?"

„იმათ, რომ დაეხმარე, შეგიძლია ჩვენც დაგვეხმარო?“

In a year, I had 27 projects going on,

ერთ წელში 27 აქტიური პროექტი მქონდა

and the government came to see me to say,

და ჩემთან უკვე ხელისუფლების წარმომადგენლები მოვიდნენ და მკითხეს

"How can you do that?

„ამას როგორ აკეთებ? ამას როგორ აკეთებ?“

How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.

მაშინ ვუპასუხე, „იმას ვაკეთებ, რაც ძალიან, ძალიან, ძალიან ძნელია.

I shut up, and listen to them." (Laughter)

ვჩუმდები და მათ ვუსმენ.“ (სიცილი)

So — (Applause) —

მოკლედ, (ტაში)

So the government says, "Do it again." (Laughter)

მოკლედ ხელისუფლების წარმომადგენელი ამბობს - „მოდი კიდევ გააკეთე.“ (სიცილი)

We've done it in 300 communities around the world.

ანალოგიურად მოვიქეცით 300 სათემოში მთელს მსოფლიოში.

We have helped to start 40,000 businesses.

დავეხმარეთ 40 ათასი ბიზნესის წამოწყებას.

There is a new generation of entrepreneurs

არსებობს მეწარმეების ახალი თაობა,

who are dying of solitude.

რომელიც მარტოობით კვდებიან.

Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,

პიტერ დრუკერი, ერთ-ერთი უდიდესი მრჩეველი მენეჯმენტის სფეროში,

died age 96, a few years ago.

რამდენიმე წლის წინ, 96 წლის ასაკში გარდაიცვალა.

პიტერ დრუკერი ბიზნესში გადასვლამდე

Peter Drucker was a professor of philosophy

before becoming involved in business,

იყო ფილოსოფიის პროფესორი

and this is what Peter Drucker says:

და აი რას ამბობდა:

"Planning is actually incompatible

“დაგეგმვა, ფაქტობრივად,

with an entrepreneurial society and economy."

არ შეესაბამება სამეწარმეო საზოგადოებას და ეკონომიკას.“

Planning is the kiss of death of entrepreneurship.

დაგეგმვა მეწარმეობის სიკვდილის კოცნაა.

So now you're rebuilding Christchurch

ასე, რომ ახლა კრაისტჩერჩს ანახლებთ

without knowing what the smartest people in Christchurch

ისე რომ არ იცით კრაისტჩერჩის ყველაზე ჭკვიან ადამიანებს

want to do with their own money and their own energy.

თავისი ფულით და ენერგიით რისი გაკეთება უნდათ.

You have to learn how to get these people

უნდა ვისწავლოთ როგორ შევუქმნათ ამ ხალხს პირობები

to come and talk to you.

რომ მოვიდნენ და დაგელაპარაკონ.

You have to offer them confidentiality, privacy,

უნდა შესთავაზოთ კონფიდენციალობა, დაცულობა,

you have to be fantastic at helping them,

ფანტასტიურად უნდა შეგეძლოთ მათი დახმარება

and then they will come, and they will come in droves.

და აუცილებლად მოვლენ, მოვლენ უწყვეტ ნაკადად.

In a community of 10,000 people, we get 200 clients.

10 ათას კაციან საზოგადოებაში 200 კლიენტი გვყავს.

Can you imagine a community of 400,000 people,

წარმოგიდგენიათ 400 ათასიანი საზოგადოების

the intelligence and the passion?

ინტელექტი და სურვილები?

Which presentation have you applauded the most this morning?

დღეს დილით რომელ პრეზენტაციას ჰქონდა უფრო მეტი აპლოდისმენტები?

Local, passionate people. That's who you have applauded.

ადგილობრივ, საქმით გატაცებულ ადამიანებს, აი ვის.

So what I'm saying is that

იმის თქმა მინდა, რომ

entrepreneurship is where it's at.

მეწარმეობა არსებობს იქ , სადაც არსებობს.

We are at the end of the first industrial revolution --

პირველი ინდუსტრიული რევოლუციის დასასრულს ვუახლოვდებით

nonrenewable fossil fuels, manufacturing --

არაგანახლებადი წიაღისეული საწვავი, წარმოება,

and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.

და უეცრად, გვაქვს სისტემები, რომლებიც მდგრადი არ არის.

The internal combustion engine is not sustainable.

მდგრადი არ არის შიდა წვის ძრავი.

Freon way of maintaining things is not sustainable.

მდგრადი არ არის ნივთების შენარჩუნების ფრეონული გზა.

What we have to look at is at how we

უნდა გადავხედოთ იმასაც როგორ ვიკვებებით,

feed, cure, educate, transport, communicate

ვმკურნალობთ, განათლებას ვიღებთ,

for seven billion people in a sustainable way.

7 მილიარდ ადამიანს კომუნიკაცია გვაქვს ურყევი გზით.

The technologies do not exist to do that.

ტექნოლოგიები ამისთვის არ არსებობენ.

Who is going to invent the technology

ვინ გამოიგონებს ტექნოლოგიას

for the green revolution? Universities? Forget about it!

მწვანე რევოლუციისთვის? უნივერსიტეტები? დაივიწყეთ!

Government? Forget about it!

სახელმწიფო? ესეც დაივიწყეთ!

It will be entrepreneurs, and they're doing it now.

ესენი იქნებიან მეწარმეები და ამას უკვე აკეთებენ.

There's a lovely story that I read in a futurist magazine

გამახსენდა ერთი კარგი ისტორია, რომელიც ძალიან დიდი ხნის წინ ერთ

many, many years ago.

ფუტურისტულ ჟურნალში წავიკითხე.

There was a group of experts who were invited

1860 წელს, ექსპერტთა ჯგუფი

to discuss the future of the city of New York in 1860.

ნიუ იორკის მომავალზე სალაპარაკოდ მიიწვიეს.

And in 1860, this group of people came together,

და 1860 წელს, ეს ჯგუფი შეიკრიბა, და ყველა ფიქრობდა

and they all speculated about what would happen

იმაზე თუ რა მოუვიდოდა ნიუ იორკს

to the city of New York in 100 years,

100 წლის შემდეგ

and the conclusion was unanimous:

და დასკვნა ერთხმად მიიღეს:

The city of New York would not exist in 100 years.

ქალაქი ნიუ იორკი ასი წლის შემდეგ აღარ იარსებებდა.

რატომ? იმიტომ, რომ გადახედეს დიაგრამას და თქვეს,

Why? Because they looked at the curve and said,

if the population keeps growing at this rate,

თუ ქალაქის მოსახლეობა ამ ტემპით გაიზრდებოდა,

to move the population of New York around,

ნიუ-იორკის მოსახლეობის გადასაადგილებლად საჭირო

they would have needed six million horses,

იქნებოდა 6 მილიონი ცხენი და

and the manure created by six million horses

6 მილიონი ცხენის გამოყოფილ ნაკელთან გამკლავება

would be impossible to deal with.

შეუძლებელი გახდებოდა.

They were already drowning in manure. (Laughter)

ისედაც უკვე ნაკელში იხრჩობოდნენ. (სიცილი)

So 1860, they are seeing this dirty technology

მოკლედ, 1860 წელს, დაინახეს ეს დამაბინძურებელი ტექნოლოგია,

that is going to choke the life out of New York.

რომელიც ნიუ-იორკში სიცოცხლეს გაანაგდურებდა.

So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,

და რა ხდება? 40 წლის შემდეგ, 1900 წელს,

in the United States of America, there were 1,001

ა.შ.შ.-ში არსებობდა 1001 ავტომობილების

car manufacturing companies -- 1,001.

მწაროებელი კომპანია 1001.

The idea of finding a different technology

განსხვავებული ტექნოლიგიების აღმოჩენის იდეამ

had absolutely taken over,

ყველა მოიცვა და აქ იყო

and there were tiny, tiny little factories in backwaters.

უამრავი ძალიან, ძალიან პატარა ქარხანა.

Dearborn, Michigan. Henry Ford.

დირბორნი, მიჩიგანი, ჰენრი ფორდი.

However, there is a secret to work with entrepreneurs.

თუმცა, არსებობს მეწარმეებთან მუშაობის საიდუმლო.

First, you have to offer them confidentiality.

პირველ რიგში, უნდა შესთავაზოთ კონფიდენციალურობა.

Otherwise they don't come and talk to you.

წინააღმდეგ შემთხვევაში არ მოვლენ და არ დაგელაპარაკებიან.

Then you have to offer them absolute, dedicated,

შემდეგ უნდა შესთავაზოთ აბსოლუტური,

passionate service to them.

დაუღალავი და ენერგიული მუშაობა.

And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.

შემდეგ კი უნდა უთხრათ სიმართლე მეწარმეობაზე.

The smallest company, the biggest company,

უმცირეს კომპანიებს, უდიდეს კომპანიებს

has to be capable of doing three things beautifully:

უნდა შეეძლოთ სამი რამის კარგად კეთება:

The product that you want to sell has to be fantastic,

პროდუქტი, რომლის გაყიდვაც გინდათ უნდა იყოს ფანტასტიკური,

you have to have fantastic marketing,

უნდა გქონდეთ ფანტასტიკური მარკეტინგი,

and you have to have tremendous financial management.

და მოგიწევთ გქონდეთ უზარმაზარი ფინანსუნი მენეჯმენტი.

Guess what?

გამოიცანით რატომ?

We have never met a single human being

მთელს მსოფლიოში ერთი ადამიანიც კი არ შეგვხვედრია

in the world who can make it, sell it and look after the money.

ისეთი ვისაც ერთდროულად შეუძლია შექმნა, გაყიდვა და ფულის განკარგვა.

It doesn't exist.

არ არსებობს.

This person has never been born.

ასეთი ადამიანი ჯერ არ დაბადებულა.

We've done the research, and we have looked

ჩვენ ჩავატარეთ კვლევა და გადავხედეთ

at the 100 iconic companies of the world --

მსოფლიოს ასამდე კომპანიას -

Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,

კარნეგის, უესტინგჰაუზს, ედისონს, ფორდს,

all the new companies, Google, Yahoo.

ყველა ახალ კომპანიას , გუგლს, იაჰუს.

There's only one thing that all the successful companies

მსოფლიოს ყველა წარმატებულ კომპანიას

in the world have in common, only one:

მხოლოდ ერთი რამ აქვთ საერთო,

None were started by one person.

ერთ ადამიანს არცერთი არ დაუწყია.

Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds

ახლა მეწარმეობას ვასწავლით 16 წლის ახალგაზრდებს

in Northumberland, and we start the class

ნორტამბერლენდში და ლექციებს ვიწყებთ

by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography,

რიჩარდ ბრენსონის ავტობიოგრაფიის პირველი ორი გვვერდის მიცემით,

and the task of the 16-year-olds is to underline,

და 16 წლის ახალგაზრდის დავალებაა

in the first two pages of Richard Branson's autobiography

რიჩარდ ბრენსონის ავტოგრაფიის პირველ ორ გვერდზე ხაზი გაუსვას

how many times Richard uses the word "I"

თუ რამდენჯერ იყენებს რიჩარდი სიტყვას „მე“

and how many times he uses the word "we."

და რამდენჯერ სიტყვას „ჩვენ.“

Never the word "I," and the word "we" 32 times.

სიტყვას „მე“-არცერთჯერ, და სიტყვას „ჩვენ“ 32-ჯერ.

He wasn't alone when he started.

მარტო არ იყო როცა იწყებდა.

Nobody started a company alone. No one.

კომპანიას მარტო არავინ იწყებს. არავინ.

So we can create the community

ასე რომ, შეგვიძლია შევქმნათ საზოგადოება,

where we have facilitators who come from a small business background

სადაც გვყავს მეთოდისტები, რომლებიც მოდიან მცირე ბიზნესიდან,

sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies

სხედან კაფეში, ბარებში, და შენი ერთგული მეგობრები,

who will do to you, what somebody did for this gentleman

რომლებიც გაგიკეთებენ იმას რაც ვიღაცამ გააკეთა ამ ჯენტლმენისთვის,

who talks about this epic,

ვიღაც ვინც გეტყვის, „რა გჭირდება?

somebody who will say to you, "What do you need?

რა შეგიძლია?

What can you do? Can you make it?

შეგიძლია ეს შექმნა?

Okay, can you sell it? Can you look after the money?"

კარგი, და შეგიძლია გაყიდო? შეგიძლია ფული განკარგო?“

"Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?"

„ო, არა. არ შემიძლია“. „გინდა რომ გინახო ვინმე ვისაც შეუძლია“?

We activate communities.

ჩვენ ვააქტიურებთ საზოგადოებებს.

We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator

გვყავს მოხალიისეთა ჯგუფები, რომლებიც ეხმარებიან Enterprise Fascilitator-ს

to help you to find resources and people

რესურსებისა და ადამიანების მოძიებაში,

and we have discovered that the miracle

და აღმოვაჩინეთ რომ ადგილობრივი მოსახლეობის ინტელექტის

of the intelligence of local people is such

სასწაული ისეთია რომ შეგიძლია შეცვალო

that you can change the culture and the economy

ამ საზოგადოების კულტურა და ეკონომიკა

of this community just by capturing the passion,

მხოლოდ სურვილის, ენერგიის და

the energy and imagination of your own people.

შენი ხალხის წარმოსახვის უნარის წყალობით.

Thank you. (Applause)

დიდი მადლობა. (ტაში)