Ernesto Sirolli: Want to help someone? Shut up and listen!

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Μετάφραση: Christina Anagnostopoulou Επιμέλεια: Christina Tsara

Everything I do, and everything I do professionally --

Ό,τι κάνω, και ό,τι κάνω επαγγελματικά -

my life -- has been shaped

η ζωή μου -- έχει διαμορφωθεί

by seven years of work as a young man in Africa.

απο τα επτά χρόνια που δούλεψα στην Αφρική όταν ήμουν νέος.

From 1971 to 1977 --

Από το 1971 ως το 1977 --

I look young, but I'm not — (Laughter) --

Δείχνω νέος, αλλά δεν είμαι - (Γέλια) --

I worked in Zambia, Kenya, Ivory Coast, Algeria, Somalia,

Δούλεψα στη Ζάμπια, στην Κένυα, στην Ακτή Ελεφαντοστού, στην Αλγερία, στη Σομαλία...

in projects of technical cooperation with African countries.

σε έργα τεχνικής συνεργασίας με χώρες της Αφρικής.

I worked for an Italian NGO,

Δούλεψα για μια ιταλική ΜΚΟ,

and every single project that we set up in Africa

και κάθε έργο που ξεκινήσαμε στην Αφρική

failed.

ήταν μια αποτυχία.

And I was distraught.

Ημουν συντετριμμένος.

I thought, age 21, that we Italians were good people

Πίστευα, όταν ήμουν 21, ότι εμείς οι Ιταλοί ήμασταν καλοί άνθρωποι

and we were doing good work in Africa.

και ότι κάναμε καλή δουλειά στην Αφρική.

Instead, everything we touched we killed.

Αντιθέτως, ότι αγγίζαμε το σκοτώναμε.

Our first project, the one that has inspired my first book,

Το πρώτο μας πρόγραμμα, αυτό που ενέπνευσε το πρώτο μου βιβλίο,

"Ripples from the Zambezi,"

«Κυματισμοί από τον Ζαμβέζη»

was a project where we Italians

ήταν ένα πρόγραμμα όπου εμείς οι Ιταλοί

decided to teach Zambian people how to grow food.

αποφασίσαμε να διδάξουμε στους κατοίκους της Ζάμπιας πώς να καλλιεργούν φαγητό.

So we arrived there with Italian seeds in southern Zambia

Φτάσαμε λοιπόν με ιταλικούς σπόρους στην νότια Ζάμπια

in this absolutely magnificent valley

σε μια πραγματικά φανταστική κοιλάδα

going down to the Zambezi River,

που έφτανε μέχρι τον ποταμό Ζαμβέζη,

and we taught the local people how to grow Italian tomatoes

και διδάξαμε στους ντόπιους πώς να καλλιεργούν ιταλικές ντομάτες

and zucchini and ...

και κολοκυθάκια και ...

And of course the local people had absolutely no interest

Και φυσικά οι ντόπιοι δεν ενδιαφέρθηκαν καθόλου

in doing that, so we paid them to come and work,

πώς να το κάνουν αυτό, κι έτσι τους πληρώναμε για να έρχονται και να δουλεύουν,

and sometimes they would show up. (Laughter)

και μερικές φορές πράγματι ερχόντουσαν. (Γέλια)

And we were amazed that the local people,

Μας έκανε κατάπληξη που οι ντόπιοι

in such a fertile valley, would not have any agriculture.

δεν καλλιεργούσαν καθόλου σε μια τόσο εύφορη κοιλάδα.

But instead of asking them how come they were not

Αντί, όμως, να τους ρωτήσουμε γιατί συνέβαινε αυτό

growing anything, we simply said, "Thank God we're here." (Laughter)

απλά είπαμε «Ευτυχώς που είμαστε εδώ». (Γέλια)

"Just in the nick of time to save the Zambian people from starvation."

«Στο τσακ για να σώσουμε τους κατοίκους της Ζάμπια από τον λιμό».

And of course, everything in Africa grew beautifully.

Φυσικά όλα στην Αφρική μεγάλωναν όμορφα.

We had these magnificent tomatoes. In Italy, a tomato

Είχαμε υπέροχες ντομάτες. Στην Ιταλία, μια ντομάτα

would grow to this size. In Zambia, to this size.

γίνεται τόσο μεγάλη. Στην Ζάμπια, τόσο.

And we could not believe, and we were telling the Zambians,

Εμείς δεν το πιστεύαμε και λέγαμε στους ανθρώπους στην Ζάμπια

"Look how easy agriculture is."

«Κοιτάξτε πόσο εύκολη είναι η γεωργία».

When the tomatoes were nice and ripe and red,

Όταν οι ντομάτες ήταν ωραίες και ώριμες και κόκκινες,

overnight, some 200 hippos came out from the river

μέσα σε μια νύχτα, κάπου 200 ιπποπόταμοι ήρθαν από το ποτάμι

and they ate everything. (Laughter)

και τις έφαγαν όλες. (Γέλια)

And we said to the Zambians, "My God, the hippos!"

Και είπαμε στους ντόπιους «Θεέ μου, οι ιπποπόταμοι!»

And the Zambians said, "Yes, that's why we have no agriculture here." (Laughter)

Και οι ντόπιοι είπαν «Ναι, γι' αυτό δεν έχουμε γεωργία εδώ». (Γέλια)

"Why didn't you tell us?""You never asked."

«Μα γιατί δεν μας το είπατε;» «Αφού δεν μας ρωτήσατε».

I thought it was only us Italians blundering around Africa,

Νόμιζα ότι μόνο εμείς, οι Ιταλοί κάναμε γκάφες στην Αφρική

but then I saw what the Americans were doing,

αλλά μετά διαπίστωσα ότι και οι Αμερικανοί έκαναν,

what the English were doing, what the French were doing,

και οι Αγγλοι και οι Γάλλοι

and after seeing what they were doing,

και αφου είδα τι έκαναν όλοι οι άλλοι

I became quite proud of our project in Zambia.

ήμουν περήφανος για το πρόγραμμα μας στην Ζάμπια

Because, you see, at least we fed the hippos.

Γιατί εμείς τουλάχιστον ταίσαμε τους ιπποπόταμους.

You should see the rubbish — (Applause) --

Επρεπε να δείτε τα σκουπίδια - (χειροκροτήματα)

You should see the rubbish that we have bestowed

Επρεπε να δείτε τα σκουπίδια με τα οποία φορτώσαμε

on unsuspecting African people.

τους ανυποψίαστους Αφρικανούς.

You want to read the book,

Αν θέλετε διαβάστε το βιβλίο

read "Dead Aid," by Dambisa Moyo,

με τον τίτλο "Νεκρή βοήθεια" της Νταμπίζα Μόγιο

Zambian woman economist.

μιας οικονομολόγου απο την Ζάμπια.

The book was published in 2009.

Το βιβλίο δημοσιεύτηκε το 2009.

We Western donor countries have given the African continent

Εμείς, οι δυτικές χώρες έχουμε δώσει στην αφρικάνικη ήπειρο

two trillion American dollars in the last 50 years.

δύο τρισεκατομμύρια δολλάρια τα τελευταία 50 χρόνια.

I'm not going to tell you the damage that that money has done.

Δεν θα σας πω την ζημιά που έκαναν αυτά τα λεφτά.

Just go and read her book.

Πηγαίντε και διαβάστε το βιβλίο της.

Read it from an African woman, the damage that we have done.

Διαβάστε απο μια Αφρικανή, την ζημιά που τους έχουμε κάνει.

We Western people are imperialist, colonialist missionaries,

Εμείς οι Δυτικοί, είμαστε ιμπεριαλιστές, αποικιοκρατικοί ιεραπόστολοι

and there are only two ways we deal with people:

και έχουμε μόνο δύο τρόπους με τους οποίους χειριζόμαστε ανθρώπους.

We either patronize them, or we are paternalistic.

Η τους πατρονάρουμε η είμαστε πατριαρχικοί.

The two words come from the Latin root "pater,"

Και οι δύο λέξεις προέρχονται απο την λατινική ρίζα "πάτερ"

which means "father."

που σημαίνει πατέρας.

But they mean two different things.

Αλλά έχουν δύο διαφορετικές έννοιες.

Paternalistic, I treat anybody from a different culture

Πατριαρχικός σημαίνει ότι συμπεριφέρομαι σε οποιονδήποτε απο ένα διαφορετικό πολιτισμό

as if they were my children. "I love you so much."

σαν να ήταν παιδί μου. "Σ'αγαπάω τόσο πολύ".

Patronizing, I treat everybody from another culture

Πατρονάρω σημαίνει συμπεριφέρομαι σε οποιονδήποτε απο άλλο πολιτισμό

as if they were my servants.

σαν να ήταν υπηρέτης μου.

That's why the white people in Africa are called "bwana," boss.

Γι'αυτό στην Αφρική τους λευκούς τους ονομάζουν "μπουάνα", αφεντικό.

I was given a slap in the face reading a book,

Διαβάζοντας ένα βιβλίο ένοιωσα σαν να μου έδωσαν ένα χαστούκι

"Small is Beautiful," written by Schumacher, who said,

το "Το μικρό είναι και ωραίο", γραμμένο απο τον Σουμάχερ, που λέει

above all in economic development, if people

ότι το πιο σημαντικό στην οικονομική ανάπτυξη είναι

do not wish to be helped, leave them alone.

να αφήνουμε ήσυχους αυτούς που δεν θέλουν βοήθεια.

This should be the first principle of aid.

Αυτό θα έπρεπε να είναι η πρώτη αρχή της βοήθειας.

The first principle of aid is respect.

Η πρώτη αρχή της βοήθειας είναι ο σεβασμός.

This morning, the gentleman who opened this conference

Σήμερα το πρωι, ο κύριος που ξεκίνησε την διάσκεψη

lay a stick on the floor, and said,

έβαλε ένα ραβδί στο πάτωμα και ρώτησε

"Can we -- can you imagine a city

"Μπορούμε, μπορείτε να φανταστείτε μια πόλη

that is not neocolonial?"

που δεν είναι νεοαποικιακή;

I decided when I was 27 years old

Οταν ήμουν 27 χρονών αποφάσισα

to only respond to people,

μόνο και μόνο να ανταποκρίνομαι στους ανθρώπους

and I invented a system called Enterprise Facilitation,

και επινόησα ένα σύστημα με το όνομα "Διευκόλυνση Επιχειρήσεων"

where you never initiate anything,

όπου δεν ξεκινάς τίποτα

you never motivate anybody, but you become a servant

δεν ενθαρρύνεις κανένα απλά γίνεσαι ένας υπηρέτης

of the local passion, the servant of local people

του τοπικού πάθους, ο υπηρέτης ντόπιων

who have a dream to become a better person.

που ονειρεύονται να γίνουν καλύτεροι άνθρωποι.

So what you do -- you shut up.

Ετσι, αυτό που κάνεις, είναι να βγάζεις τον σκασμό.

You never arrive in a community with any ideas,

Δεν πας σε μια κοινότητα με ιδέες

and you sit with the local people.

και κάθεσαι με τους ντόπιους.

We don't work from offices.

Δεν δουλεύουμε απο γραφεία.

We meet at the cafe. We meet at the pub.

Συναντιόμαστε στη καφετέρια. Στην παμπ.

We have zero infrastructure.

Δεν έχουμε καθόλου υποδομές.

And what we do, we become friends,

Αυτό που κάνουμε είναι να γινόμαστε φίλοι

and we find out what that person wants to do.

και να βρίσκουμε τι θέλει ο άλλος να κάνει.

The most important thing is passion.

Το πιο σημαντικό πράγμα είναι το πάθος.

You can give somebody an idea.

Μπορείς να δώσεις σε κάποιον μια ιδέα.

If that person doesn't want to do it,

Αν κάποιος δεν θέλει να την εφαρμόσει

what are you going to do?

τι κάνεις τότε;

The passion that the person has for her own growth

Το πάθος που έχει αυτός ο άνθρωπος για την δική του ανάπτυξη

is the most important thing.

είναι το πιο σημαντικό.

The passion that that man has for his own personal growth

Το πάθος που έχει ο κάθε άνθρωπος για την προσωπική του ανάπτυξη

is the most important thing.

είναι το πιο σημαντικό.

And then we help them to go and find the knowledge,

Και τους βοηθάμε να βρουν την γνώση, τον τρόπο

because nobody in the world can succeed alone.

γιατί κανείς στον κόσμο δεν μπορεί να πετύχει κάτι μόνος του.

The person with the idea may not have the knowledge,

Αυτός που έχει την ιδέα μπορεί να μην έχει την γνώση,

but the knowledge is available.

αλλά η γνώση είναι διαθέσιμη.

So years and years ago, I had this idea:

Ετσι, πριν απο χρόνια, είχα την ακόλουθη ιδέα:

Why don't we, for once, instead of arriving in the community

Γιατί, αντι να πηγαίνουμε στην κοινότητα

to tell people what to do, why don't, for once,

και να λέμε στον κόσμο τι να κάνει, γιατί για μια φορά

listen to them? But not in community meetings.

δεν πάμε να τους ακούσουμε; Αλλά όχι σε κοινοτικές συναντήσεις.

Let me tell you a secret.

Θα σας πω ένα μυστικό.

There is a problem with community meetings.

Υπάρχει ένα πρόβλημα με τις κοινοτικές συναντήσεις.

Entrepreneurs never come,

Οι επιχειρηματίες ποτέ δεν έρχονται

and they never tell you, in a public meeting,

και ποτέ δεν θα σου πούνε, σε μια δημόσια συνάντηση

what they want to do with their own money,

τι θέλουν να κάνουν με τα λεφτά τους,

what opportunity they have identified.

ποια ευκαιρία έχουν εντοπίσει.

So planning has this blind spot.

Ετσι ο προγραμματισμός έχει αυτό το τυφλό σημείο.

The smartest people in your community you don't even know,

Δεν θα γνωρίσεις ποτέ τους εξυπνότερους στην κοινότητα σου

because they don't come to your public meetings.

γιατί δεν θα έρθουν στις δημόσιες συναντήσεις σας.

What we do, we work one-on-one,

Αυτό που κάνουμε είναι ότι δουλεύουμε ατομικά

and to work one-on-one, you have to create

και δουλεύοντας μεμονωμένα, προσωπικά, πρέπει να δημιουργήσεις

a social infrastructure that doesn't exist.

μια κοινωνική υποδομή που δεν υπάρχει.

You have to create a new profession.

Πρέπει να δημιουργήσεις ένα καινούργιο επάγγελμα.

The profession is the family doctor of enterprise,

Το επάγγελμα είναι ο οικογενειακός γιατρός της επιχείρησης,

the family doctor of business, who sits with you

ο οικογενειακός γιατρός της επιχείρησης που κάθεται μαζί σου

in your house, at your kitchen table, at the cafe,

στο σπίτι σου, στο τραπέζι της κουζίνας σου, στη καφετέρια

and helps you find the resources to transform your passion

και σε βοηθάει να βρεις τους πόρους για να μετατρέψεις το πάθος σου

into a way to make a living.

σε ένα τρόπο να κερδίζεις το ψωμί σου.

I started this as a tryout in Esperance, in Western Australia.

Αυτο το ξεκίνησα πειραματικά στην Εσπεράνς, στην Δυτική Αυστραλία.

I was a doing a Ph.D. at the time,

Εκανα ένα διδακτορικό εκείνη την εποχή

trying to go away from this patronizing bullshit

προσπαθώντας να ξεφύγω απο το ηλίθιο πατρονάρισμα που λέει

that we arrive and tell you what to do.

ότι πάμε κάπου και λέμε στους άλλους τι να κάνουν.

And so what I did in Esperance that first year

Αυτό λοιπόν που έκανα στην Εσπεράνς εκείνη την πρώτη χρονιά

was to just walk the streets, and in three days

ήταν απλά να περπατήσω στους δρόμους και σε τρείς μέρες

I had my first client, and I helped this first guy

είχα τον πρώτο μου πελάτη και τον βοήθησα

who was smoking fish from a garage, was a Maori guy,

Ηταν ένας άντρας Μαορί και έφτιαχνε καπνιστό σολωμό σε ένα γκαράζ.

and I helped him to sell to the restaurant in Perth,

Και τον βοήθησα να το πουλάει σε εστιατόρια στο Πέρθ,

to get organized, and then the fishermen came to me to say,

τον βοήθησα να οργανωθεί. Και τότε ήρθαν οι ψαράδες και με ρώτησαν:

"You the guy who helped Maori? Can you help us?"

"Εσύ είσαι αυτός που βοήθησε τον Μαορί? Μπορείς να μας βοηθήσεις;"

And I helped these five fishermen to work together

Και τους βοήθησα αυτούς τους πέντε ψαράδες να δουλέψουν μαζί

and get this beautiful tuna not to the cannery in Albany

και να μην στείλουν εκείνο τον ωραίο τόννο σε ένα κονσερβοποιείο στην Αλβανία

for 60 cents a kilo, but we found a way

για 60 σεντς το κιλό, αλλά βρήκαμε ένα τρόπο

to take the fish for sushi to Japan for 15 dollars a kilo,

να στείλουμε το ψάρι για σούσι στην Ιαπωνία για 15 δολλάρια το κιλό

and the farmers came to talk to me, said,

και τότε ήρθαν οι αγρότες και μου είπαν:

"Hey, you helped them. Can you help us?"

"Ε, τους βοήθησες. Μπορείς να μας βοηθήσεις και εμάς;"

In a year, I had 27 projects going on,

Σε ένα χρόνο μέσα, είχα 27 προγράμματα που "έτρεχαν"

and the government came to see me to say,

και ήρθε η κυβέρνηση και με ρώτησε

"How can you do that?

"Πως μπορείς και το κάνεις αυτό;"

How can you do — ?" And I said, "I do something very, very, very difficult.

Πως μπορείς; Και τους απάντησα "Κάνω κάτι πάρα, μα πάρα πολυ δύσκολο.

I shut up, and listen to them." (Laughter)

Βγάζω τον σκασμό και τους ακούω (Γέλια)

So — (Applause) —

Ετσι - (χειροκρότημα)

So the government says, "Do it again." (Laughter)

Λέει η κυβέρνηση "Κάντο ξανά" (Γέλια)

We've done it in 300 communities around the world.

Το έχουμε κάνει σε 300 κοινότητες σε όλο τον κόσμο.

We have helped to start 40,000 businesses.

Εχουμε βοηθήσει 40.000 επιχειρήσεις να ξεκινήσουν.

There is a new generation of entrepreneurs

Υπάρχει μια καινούργια γενιά επιχειρηματιών

who are dying of solitude.

που πεθαίνουν λόγω μοναξιάς.

Peter Drucker, one of the greatest management consultants in history,

Ο Πήτερ Ντράκερ, ένας απο τους σπουδαιότερους συμβούλους μάνατζμεντ που υπήρξε ποτέ

died age 96, a few years ago.

πέθανε στα 96, πριν απο λίγα χρόνια.

Peter Drucker was a professor of philosophy

Ο Πήτερ Ντράκερ ήταν καθηγητής φιλοσοφίας

before becoming involved in business,

πριν ανακατευτεί με τις επιχειρήσεις

and this is what Peter Drucker says:

και έλεγε το εξής:

"Planning is actually incompatible

Ο σχεδιασμός είναι ουσιαστικά ασύμβατος με μια

with an entrepreneurial society and economy."

κοινωνία και με μια οικονομία επιχειρήσεων.

Planning is the kiss of death of entrepreneurship.

Ο σχεδιασμός είναι το φιλί του θανάτου της επιχειρηματικότητας.

So now you're rebuilding Christchurch

Τώρα ξαναχτίζετε την Christchurch

without knowing what the smartest people in Christchurch

χωρίς να ξέρετε τι θέλουν να κάνουν οι εξυπνότεροι άνθρωποι που είναι εκεί,

want to do with their own money and their own energy.

με τα λεφτά τους και με την ενέργειά τους.

You have to learn how to get these people

Πρέπει να μάθετε πως να κάνετε αυτούς τους άνθρωπους

to come and talk to you.

να έρχονται σε σας και να σας μιλάνε.

You have to offer them confidentiality, privacy,

Πρέπει να τους προσφέρετε εχεμύθεια, διακριτικότητα

you have to be fantastic at helping them,

πρέπει να είστε πολύ καλοί στο να τους βοηθάτε

and then they will come, and they will come in droves.

και θα έρθουν σε σας, θα έρχονται σωρηδόν.

In a community of 10,000 people, we get 200 clients.

Σε μια κοινότητα 10.000 ανθρώπων, έχουμε 200 πελάτες.

Can you imagine a community of 400,000 people,

Μπορείτε να φανταστείτε την εξυπνάδα και το πάθος

the intelligence and the passion?

μιας κοινότητας με 400.000 ανθρώπους;

Which presentation have you applauded the most this morning?

Ποια παρουσίαση χειροκροτήσατε πιο πολύ σήμερα το πρωι;

Local, passionate people. That's who you have applauded.

Αυτούς που μίλησαν με πάθος, τους ντόπιους. Αυτούς χειροκροτήσατε.

So what I'm saying is that

Γι'αυτό λέω ότι

entrepreneurship is where it's at.

η επιχειρηματικότητα εκεί βρίσκεται.

We are at the end of the first industrial revolution --

Είμαστε στο τέλος της πρώτης βιομηχανικής επανάστασης-

nonrenewable fossil fuels, manufacturing --

μη ανανεώσιμες πηγές ορυκτών καυσίμων, κατασκευές-

and all of a sudden, we have systems which are not sustainable.

και ξαφνικά, έχουμε συστήματα που δεν είναι βιώσιμα.

The internal combustion engine is not sustainable.

Ο κινητήρας εσωτερικής καύσης δεν είναι βιώσιμος.

Freon way of maintaining things is not sustainable.

Το φρέον που διατηρούσε τα πράγματα δεν είναι βιώσιμο.

What we have to look at is at how we

Αυτό που πρέπει να κοιτάξουμε είναι πώς να

feed, cure, educate, transport, communicate

ταίσουμε, να γιατρέψουμε, να εκπαιδεύσουμε, να μεταφέρουμε, να επικοινωνήσουμε,

for seven billion people in a sustainable way.

με επτά δισεκατομμύρια ανθρώπους με βιώσιμο τρόπο.

The technologies do not exist to do that.

Οι τεχνολογίες δεν υπάρχουν για να το κάνουμε αυτό.

Who is going to invent the technology

Ποιός θα εφεύρει την τεχνολογία

for the green revolution? Universities? Forget about it!

για την πράσινη επανάσταση; τα πανεπιστήμια; Ξεχάστε το!

Government? Forget about it!

Η κυβέρνηση; Ξεχάστε το!

It will be entrepreneurs, and they're doing it now.

Θα είναι επιχειρηματίες και ουσιαστικά το κάνουν τώρα.

There's a lovely story that I read in a futurist magazine

Είχα διαβάσει μια υπέροχη ιστορία σε ένα φουτουριστικό περιοδικό

many, many years ago.

πολλά χρόνια πριν.

There was a group of experts who were invited

Ηταν μια ομάδα ειδικών που είχαν προσκληθεί

to discuss the future of the city of New York in 1860.

για να συζητήσουν το μέλλον της Νέας Υόρκης το 1860.

And in 1860, this group of people came together,

Και το 1860, αυτή η ομάδα είχε συναντηθεί

and they all speculated about what would happen

και όλοι έκαναν υποθέσεις για το τι θα συνέβαινε

to the city of New York in 100 years,

στην Νέα Υόρκη μετά απο 100 χρόνια.

and the conclusion was unanimous:

και το συμπέρασμα ήταν ομόφωνο:

The city of New York would not exist in 100 years.

Η Νέα Υόρκη δεν θα υπήρχε μετά απο 100 χρόνια.

Why? Because they looked at the curve and said,

Γιατί; Γιατί κοίταξαν την καμπύλη και είπαν ότι

if the population keeps growing at this rate,

αν ο πληθυσμός συνέχιζε να μεγαλώνει με εκείνο τον ρυθμό

to move the population of New York around,

για να μετακινείται ο πληθυσμός γύρω απο την Νέα Υόρκη

they would have needed six million horses,

θα χρειαζόντουσαν έξι εκατομμύρια άλογα

and the manure created by six million horses

και η κοπριά των έξι εκατομμυρίων αλόγων

would be impossible to deal with.

θα ήταν κάτι που δεν θα μπορούσαν να αντιμετωπίσουν.

They were already drowning in manure. (Laughter)

Ηδη πνιγόντουσαν απο την κοπριά (γέλια)

So 1860, they are seeing this dirty technology

Ετσι λοιπόν, το 1860 έβλεπαν μια βρώμικη τεχνολογία

that is going to choke the life out of New York.

που θα έπνιγε την ζωή στην Νέα Υόρκη.

So what happens? In 40 years' time, in the year 1900,

Τι συνέβη λοιπόν; Μετά απο 40 χρόνια, το 1900,

in the United States of America, there were 1,001

στις Ηνωμένες Πολιτείες της Αμερικής, υπήρχαν 1.001

car manufacturing companies -- 1,001.

αυτοκινητοβιομηχανίες, 1001.

The idea of finding a different technology

Η ιδέα να βρεθεί μια διαφορετική τεχνολογία

had absolutely taken over,

είχε επικρατήσει

and there were tiny, tiny little factories in backwaters.

και υπήρχαν μικρά, πολύ μικρά εργοστάσια παντού.

Dearborn, Michigan. Henry Ford.

Ντίαρμπορν, Μίσιγκαν, Χένρυ Φόρντ.

However, there is a secret to work with entrepreneurs.

Υπάρχει ωστόσο ένα μυστικό για να μπορέσεις να δουλέψεις με αυτούς τους επιχειρηματίες.

First, you have to offer them confidentiality.

Πρώτα απ'ολα πρέπει να τους προσφέρεις εχεμύθεια.

Otherwise they don't come and talk to you.

Ειδάλλως δεν θα έρθουν να σου μιλήσουν.

Then you have to offer them absolute, dedicated,

Μετά, έπρεπε να τους προσφέρεις απόλυτη, αφοσιωμένη,

passionate service to them.

παθιασμένη υπηρεσία.

And then you have to tell them the truth about entrepreneurship.

Και πρέπει να τους πεις την αλήθεια για την επιχειρηματικότητα.

The smallest company, the biggest company,

Η μικρότερη εταιρεία, η μεγαλύτερη εταιρεία

has to be capable of doing three things beautifully:

πρέπει να μπορεί να κάνει τρία πράγματα με ωραίο τρόπο.

The product that you want to sell has to be fantastic,

Το προιόν που θέλεις να πουλήσεις πρέπει να είναι εξαιρετικό,

you have to have fantastic marketing,

πρέπει να έχεις φανταστικό μάρκετιγνκ

and you have to have tremendous financial management.

και καταπληκτικό οικονομικό μάνατζμεντ.

Guess what?

Για μαντέψτε...

We have never met a single human being

Ποτέ δεν συναντήσαμε κάποιον άνθρωπο στον κόσμο

in the world who can make it, sell it and look after the money.

που να μπορεί να το φτιάξει, να το πουλήσει και να φροντίσει και την οικονομική πλευρά.

It doesn't exist.

Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο.

This person has never been born.

Αυτό το άτομο δεν γεννήθηκε ακόμα.

We've done the research, and we have looked

Εχουμε κάνει την έρευνα και έχουμε κοιτάξει 100

at the 100 iconic companies of the world --

εικονικές εταιρείες στον κόσμο.

Carnegie, Westinghouse, Edison, Ford,

Την Κάρνεγκι, την Γουεστινγκχάουζ, την Έντισον, την Φόρντ

all the new companies, Google, Yahoo.

όλες τις καινούργιες εταιρίες, την Γκούγκλ, το Γιαχού.

There's only one thing that all the successful companies

Ολες αυτές οι επιτυχημένες εταιρείες

in the world have in common, only one:

στον κόσμο, έχουν μονάχα ένα κοινό χαρακτηριστικό:

None were started by one person.

Καμμιά δεν ξεκίνησε απο μονάχα ένα άνθρωπο.

Now we teach entrepreneurship to 16-year-olds

Τώρα διδάσκουμε επιχειρηματικότητα σε 16χρονους

in Northumberland, and we start the class

στο Νορθουμπερλάντ και ξεκινάμε το μάθημα

by giving them the first two pages of Richard Branson's autobiography,

δινοντάς τους τις πρώτες δύο σελίδες της αυτοβιογραφίας του Ρίτσαρντ Μπράνσον.

and the task of the 16-year-olds is to underline,

Η εργασία που πρέπει να κάνουν οι 16χρονοι είναι να υπογραμμίσουν

in the first two pages of Richard Branson's autobiography

στις δύο πρώτες σελίδες της αυτοβιογραφίας του Ρίτσαρντ Μπράνσον

how many times Richard uses the word "I"

πόσες φορές ο Ρίτσαρντ χρησιμοποιεί την λέξη "Εγώ".

and how many times he uses the word "we."

Και πόσες φορές την λέξη "εμείς".

Never the word "I," and the word "we" 32 times.

Καμμιά την λέξη "εγώ" και 32 φορές την λέξη "εμείς".

He wasn't alone when he started.

Δεν ήταν μόνος του όταν ξεκίνησε.

Nobody started a company alone. No one.

Κανείς δεν ξεκίνησε μόνος του μια εταιρεία. Κανείς.

So we can create the community

Μπορούμε λοιπόν να δημιουργήσουμε την κοινότητα

where we have facilitators who come from a small business background

όπου θα έχουμε ανθρώπους που θα έχουν ένα μικρό επιχειρηματικό φόντο

sitting in cafes, in bars, and your dedicated buddies

θα κάθονται σε καφετέριες, σε μπαρ και οι αφοσιωμένοι φίλοι σου

who will do to you, what somebody did for this gentleman

θα κάνουν αυτό που έκανε κάποιος σε αυτόν τον άνθρωπο

who talks about this epic,

που μιλάει γι'αυτό το έπος

somebody who will say to you, "What do you need?

Κάποιον που θα σου πεί "Τι χρειάζεσαι;"

What can you do? Can you make it?

Τι μπορείς να κάνεις; Μπορείς να τα καταφέρεις;

Okay, can you sell it? Can you look after the money?"

Μπορείς να το πουλήσεις; Μπορείς να φροντίσεις το οικονομικό;

"Oh, no, I cannot do this.""Would you like me to find you somebody?"

"Οχι, δεν μπορώ να το κάνω." "Θα ήθελες να σου βρώ κάποιον;"

We activate communities.

Δημιουργούμε κοινότητες.

We have groups of volunteers supporting the Enterprise Facilitator

Εχουμε ομάδες εθελοντών που στηρίζουν την "Διευκόλυνση Επιχειρηματικότητας"

to help you to find resources and people

που σε βοηθάνε να βρεις πόρους και ανθρώπους

and we have discovered that the miracle

και έχουμε ανακαλύψει ότι το θαύμα

of the intelligence of local people is such

της ευφυίας των ντόπιων είναι τόσο μεγάλο

that you can change the culture and the economy

που μπορείς να αλλάξεις τον πολιτισμό και την οικονομία

of this community just by capturing the passion,

αυτής της κοινότητας απλά με το να αιχμαλωτίζεις το πάθος,

the energy and imagination of your own people.

την ενέργεια και την φαντασία των δικών σου ανθρώπων.

Thank you. (Applause)

Σας ευχαριστώ (χειροκρότημα).