Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Перекладач: Kato Despati Утверджено: Vira Ivanova

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Я б заклався, що я найтупіший хлопець в залі,

because I couldn't get through school; I struggled with school.

бо мені не вдавалося навчання у школі. Я мав зі школою труднощі.

Але що я знав у дуже ранньому віці -

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

це те, що я люблив гроші та любив бізнес,

and I loved this entrepreneurial thing.

а також любив все це підприєництво.

I was raised to be an entrepreneur.

і мене виховували підприємцем.

What I've been really passionate about ever since --

Тож я був по-справжньому закоханий чи не від народження -

and I've never spoken about this ever, until now --

і про це я нікому ніколи не казав аж до сьогодні -

so this is the first time anyone's heard it,

тож це вперше, коли будь-хто це почує, за виключенням моєї дружини три дні тому,

except my wife, three days ago.

бо вона сказала: "Ти про що?", а я відповів:

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

про те, що, я вважаю, ми втрачаємо можливість

виявити цих дітей,

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

наділених підприємницькими рисами,

and to groom them or show them

та підготувати їх або показати їм,

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

що бути підприємцем це, насправді, крута річ.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Це не щось погане та ганебне,

як це часто трапляється в суспільстві.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Дітьми, зростаючи - ми маємо мрії,

and we have passions, and we have visions,

та маємо пристрасті й погляди,

and somehow we get those things crushed.

й в якийсь дивний спосіб ці речі руйнуються.

We get told that we need to study harder

Нам кажуть, що ми мусимо ліпше вчитися

or be more focused or get a tutor.

чи бути зосередженішими, або займатися із репетитором.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Мої батьки винайняли мені репетитора з французької,

і я досі не петраю французької.

Two years ago,

Два роки тому я був найкращим у рейтингу лекторів

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

на підприємницькій магістерській програмі Масачусецького технологічного інституту.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Це був виступ перед групою підприємців зі всього світу.

from around the world.

Коли я був у другому класі, я виграв міські змагання з риторики,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

але ніхто не сказав:

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Гей, ця дитина - чудовий оратор.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Він не може сфокусуватися, але йому подобається ходити та запалювати людей".

No one said, "Get him a coach in speaking."

Ніхто не сказав: "Знайдіть йому тренера з ораторської майстерності".

They said, get me a tutor in what I suck at.

Вони казали знайти мені репетитора з того, що мені не вдавалося.

Тож діти демонструють ці схильності,

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

а нам потрібно почати відшукувати їх.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Я вважаю, ми повинні виховувати дітей

підприємцями, а не юристами.

На жаль шкільна система

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

готує цей світ

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

казати: "Гей, будь юристом чи лікарем",

We're missing that opportunity,

тож ми марнуємо цю можливість, оскільки

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

ніхто не каже: "Гей, будь підприємцем".

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Підприємці, це люди - адже у цій кімнаті їх багато -

who have ideas and passions or see these needs in the world

це такі люди, що мають ідеї та пристрасті та бачать потреби у світі,

and decide to stand up and do it.

і ми вирішуємо вийти й зробити це.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

І ми ризикуємо всім, щоб це могло справдитись.

We have the ability to get the groups of people around us

Ми маємо вміння збирати ці групи людей довкола нас,

які хочуть здійснити цю мрію з нами.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Я вважаю, якби ми могли

плекати в дітях з малого віку ідею бути підприємцями,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

- ми змогли-б змінити все в світі, що складає сьогодні проблему.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Стосовно кожної проблеми десь там, хтось має ідею.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

А оскільки ти маля, ніхто не може сказати, що це неможливо

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

тому що ти надто дурне, щоб усвідомити,

що ти не взмозі розібратись з цим.

I think we have an obligation as parents and a society

Гадаю ми маємо зобов`язання, як батьки і як суспільство

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

почати навчати наших дітей рибалити

замість давати їм рибу --

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

стара приказка: "Якщо ви дасте людині рибу, ви прогодуєте його на день.

Якщо ви вивчите людину рибалити, ви проготуєте його на все життя."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Якби ми могли навчити наших дітей стати підприємцями -

тих, що виявляють ті схильності -

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

як ми навчаємо тих, хто має наукові здібності - продовжувати науковий шлях,

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

що, коли помічаючи тих, хто має підприємницькі здібності

ми навчатимемо їх бути підприємцями?

and taught them to be entrepreneurs?

Всі ті діти в нас можуть, направду, відкривати бізнеси

We could have these kids spreading businesses

замість чекати на урядові субсидії.

instead of waiting for government handouts.

Що ми робимо, то це сидимо й повчаємо наших дітей про всі ті речі, що вони не мають робити:

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Не штурхайся, не бийся, не лайся.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Просто зараз ми настановлюємо наших дітей шукати справді добрих робіт,

the school system teaches them to go after things like

ви знаєте, й шкільна система вчить їх прагнути чогось на кшталт

бути лікарем чи бути правником,

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

і бути бухгалтером і бути дантистом,

and a teacher and a pilot.

й вчителем і пілотом.

And the media says it's really cool if we could go out

А медіа кажуть, що це справді круто, якщо ти станеш

and be a model or a singer

моделлю чи співаком,

or a sports hero like Luongo or Crosby.

чи спорт-зіркою як Лонго, Кросбі.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Наші програми MBA не навчають дітей підприємництву.

Причина, з якої я ухилився від проходження программ MBA,

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

окрім того факту, що я не зміг би потрапити на жодну,

since I had a 61 percent average out of high school,

оскільки я мав середній бал 61 в школі,

і 61 відсоток всередньому в

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

єдиному колежі в Канаді, що прийняв мене - в Карлтоні -

проте наші програми MBA не навчають дітей підприємництву.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Вони навчають їх йти працювати в корпорації.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Та ж хто започатковує ці компанії? Це ті випадкові кілька людей.

Навіть у популярній літературі, єдина книга що мені вдалося знайти -

Even in popular literature, the only book I've ever found --

й ця має бути в усіх ваших переліках до прочитання -

and this should be on all your reading lists --

єдиина книга що я знайшов,

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

що підносить підприємця як героя це "Атлас Повсталий"

Все інше у світі схиляється погляду на підприємців

Everything else in the world looks at entrepreneurs

та змалювання їх як поганих людей.

and says we're bad people.

Я дивлюся навіть на мою родину.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Обидва мої дідусі були підприємцями. Мій тато був підприємцем.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Обидва мої брат та сестра і я - всі ми володіємо компаніями також.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Й ми всі вирішили розпочати це,

тому що, направду, це єдине місце, де ми пасуємо.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Ми не підходимо для нормальної роботи. Ми не змогли-б працювати на когось іншого,

тому що ми надто вперті, і ми маємо всі ті інші риси.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Але діти також можуть бути підприємцями.

I'm a big part of a couple organizations

Я велика частина пари всесвітніх організацій

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

що називається Підприємницька Організація та Організація Молодих Президентів.

Я щойно повернувся з виступу в Барселоні

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

на всесвітній конференції ОМП,

And everyone I met over there who's an entrepreneur

і кожен, кого я зустрів там,

хто є підприємцем

struggled with school.

- мали труднощі в школі.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Мені діагностовано 18 з 19 ознак розладу дефіциту уваги.

So this thing right here is freaking me out.

Тож ця штука тут мене непокоїть.

(Laughter)

(Сміх)

It's probably why I'm a bit panicked,

Можливо через це я зараз трошки панікую -

other than all the caffeine I've had and the sugar.

попри весь кофеїн, що я спожив, та цукор -

But this is really creepy for an entrepreneur.

але воно справді моторошне, для підприємця.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Розлад нестачі уваги, біполярний розлад.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Чи знали ви, що біполярний розлад це кодове ім`я для хвороби виконавчих директорів?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Тед Тернер має цей розлад. Стів Джобс мав його.

All three of the founders of Netscape had it.

Всі три засновники Нетскейп мали його.

I could go on and on.

Я можу продовжувати й продовжувати.

Kids -- you can see these signs in kids.

Діти ж - ви можете побачити ті ознаки в дітях.

And we're giving them Ritalin and saying,

А що ми робимо - ми шпигуємо їх Ріталіном і кажемо,

"Don't be an entrepreneurial type.

"Не будь підприємницьким типом.

Fit into this other system and try to become a student."

Підлаштуйся до цієї відмінної системи і спробуй стати студентом."

Даруйте, підприємці - не є студентами.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Ми дзиґи. Ми зметиковуємо гру.

I stole essays. I cheated on exams.

Я списував твори. Я шахраював на екзаменах.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Я винаймав дітей виконувати мої завдання з підрахунків в університеті,

for 13 consecutive assignments.

на 13 послідовних завдань.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Але ж як підприємець ви не ведете обліку, ви винаймаєте бухгалтера.

So I just figured that out earlier.

Тож я просто розкумекав це раніше.

(Laughter)

(Сміх)

(Applause)

(Оплески)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Принаймні я можу визнати, що я плутував в університеті, більшість з вас не може.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

За мною також цитують - і я сказав особі, що впорядковувала підручник -

I'm now quoted in that exact same university textbook

мене зараз зацитовано саме в тому університетському підручнику

в кожній канадійській університетській чи колежській студії.

in every Canadian university and college studies --

В управлінському обліку, я - восьмий розділ.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Я відкриваю восьмий розділ, розповідаючи про бюджетування.

I told the author, after they did my interview,

І я сказав автору, після мого інтерв`ю, що я хитрував на цьому самому курсі.

that I cheated in that same course.

І вона вирішила, що це надто смішно щоб не включати цього взагалі.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Але діти, ви можете бачити ці ознаки в них.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

Визначення підприємця, це "особа, що організує, провадить

та усвідомлює ризики підприємницької справи."

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Це не значить, що ви мусите піти на програму MBA.

Це не значить, що ви маєте пройти школу.

or that you have to get through school.

Це лише значить, що ті кілька речей мають відчуватись вірно у вашому нутрі.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

І ми чули ті речі про "Це харчі чи це природа" вірно?

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Чи це перше, чи друге? Що це?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Що-ж, я гадаю - жодне. Я вважаю це може бути те й інше.

I was groomed as an entrepreneur.

Я був виплеканий як підприємець.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Коли я зростав, ще малям - я не мав вибору,

because I was taught at a very early age,

адже я був навчений в дуже, дуже юному віці -

when my dad realized I didn't fit into everything else

коли мій тато усвідомив, що я не згоджуся

ніде з того, до чого навчали мене в школі -

that was being taught to me in school,

що він може навчити мене розбиратися в бізнесі змалку.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Він виростив нас, нас трійко,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

ненавидіти думку про найми

and to love the fact of creating companies

і любити факт створення компаній, що можуть працевлаштовувати інших.

where we could employ other people.

Моєю перша мала бізнес-угода: мені було сім, я був в Вінніпегу,

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

і я лежав у моїй кімнаті з тим довжелезним подовжувачем.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

Я телефонував до хімчисток Вінніпегу

calling all the dry cleaners in Winnipeg

щоб дізнатись, скільки хімчистки

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

заплатять мені за вішаки.

And my mom came into the room and said,

Й моя мама ввійшла до кімнати і вона сказала,

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Де ти візьмеш вішаки, щоб продати їх до хімчистки?"

And I said, "Let's go look in the basement."

І я сказав: "Ходімо й поглянемо в сутеренах."

Й ми спустилися до підвалу. І я відкрив ту шафу.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

А там було близько тисячі вішаків, що я зібрав.

Тому що, коли я казав їй, що збираюся піти бавитись з дітлахами,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

я ходив від дверей до дверей по сусідах, й збирав вішаки,

to collect hangers to put in the basement,

щоб скласти їх в підвалі на продаж.

because I saw her a few weeks before that --

Адже я бачив її кілька тижнів до цього -

вам могли заплатити. Вони сплачували два центи за вішак.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Тож я ніби, добре, є всі різновиди вішаків.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Тож я просто піду й зберу їх.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

І я знав, що вона не схоче, щоб я пішов по них, тож я просто все-одно зробив це.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Я вивчив, що ви можете вести з людьми перемовини.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Ця одна людина запропонувала мені три центи, а я вмовив його до трьох з половиною.

Я навіть знав в семирічному віці

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

що я можу, власне, взяти дробний відсоток цента,

and people would pay it, because it multiplied up.

а люди зможуть заплатити, тому що воно перемножиться.

At seven years old I figured it out.

У віці семи років я розібрався в цьому. Я одержав 3,5 цента за 1000 вішаків

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Я продавав захист для номерних знаків від дверей до дверей.

I sold license plate protectors door to door.

Мій тато, направду, змусив мене піти й знайти когось,

My dad actually made me go find someone

хто продав мені ті штуки гуртом.

who would sell me them at wholesale.

В дев`ять я обходив місто Садбері,

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

продаючи по господах захист для номерних знаків від дверей до дверей.

selling license-plate protectors door to door.

І я так живо пам`ятаю цього одного покупця,

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

тому, що я також мав інші справи з цими клієнтами.

Я продавав газети.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

А він ніколи не купував газети в мене.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Але я був переконаний, що я змушу його придбати захист для номерних знаків.

And he's like, "We don't need one."

Й він такий: "Ну, нам він не потрібен."

А я кажу: "Але ви маєте дві машини..." - мені дев`ять.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Я наче: "Але ви маєте дві машини, й не маєте захисту для номерів".

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

Й він сказав "Я знаю."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

А я сказав: "Ось ця машина має геть пошарпані номери."

He said, "That's my wife's car."

І він сказав: "Так, то машина моєї дружини". А я сказав: "Чом би нам просто не спробувати один

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

спереду її машини, й побачити, чи не протримається номерний знак довше".

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Тож я знав, що було дві машини з двома номерами на кожній.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Коли я не міг продати всі чотири - я міг, принаймні, продати один.

Я вивчив це змалку.

I learned that at a young age.

Я організував перепродаж коміксів.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Коли мені було близько десяти, я продавав комікси

out of our cottage on Georgian Bay.

біля нашого коттеджу в Джорджн Бей.

I would go biking up to the end of the beach,

І я педалював аж до кінця узбережжя

buy all the comics from the poor kids,

й скуповував комікси в бідних дітей.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

А тоді я повертався на інший бік узбережжя, й продавав їх заможним дітям.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Але ж це було очевидно для мене, так? Купуй задешево, продавай дорого.

You've got this demand over here that has money.

Ти маєш цей попит тут, що має гроші.

Не намагайся продати бідним дітям, вони не мають готівки. Багаті мають. Піди здобудь трошки.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Тож це очевидно, так?

It's like a recession.

Це ніби рецессія. Тож існує спад.

So there's a recession.

Досі є 13 трильйонів долларів, що циркулюють в американській економіці.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Підіть, одержіть трошки з того. І я вивчив це в дуже ранньому віці.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Я також вивчив - не відкривайте свого джерела,

I got beat up after four weeks of this,

тому, що мене побили після кількох тижнів цього промислу,

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

бо, що один з багатих дітлахів дізнався, де я скуповував мої комікси,

й не вподобав факту, що він сплачував набагато більше.

and didn't like that he was paying more.

Я був вимушений розвозити періодику в 10 років.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Я, направду, не хотів доправляти газети,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

але в 10 мій тато сказав: "Це буде твоїм наступним бізнесом."

Тож він не лише знайшов мені одну доставку, я одержав і другу,

Not only did he get me one, but I had to get two.

й тоді він схотів, щоб я винайняв когось доправляти половину газет,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

що я й зробив, а тоді я усвідомив, що збір чайових - це те, де ти робиш всі гроші.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Тож я збирав чайові й одержував платню.

So I'd collect tips and get payment.

Відтак я йшов й збирав їх за всі газети.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Він лише мав доправляти їх.

Because then I realized I could make money.

Тому, що тоді я усвідомив, що можу заробляти.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

До цього часу я безсумнівно не збирався винайматись.

(Laughter)

(Сміх)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Мій тато володів автомоторною та промисловою ремонтною майстернею

He had all these old automotive parts lying around.

Він мав всі ці старі автозапчастини, що лежали довкола.

Вони мали цю стару латунь та мідь.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Я запитав його, що він з ними робить, й він сказав, що просто викидає їх.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Я сказав: "Але чи б хтось не заплатив за це?" й він сказа: "Можливо".

Пригадую в 10 років - тож 34 роки тому

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

я побачив можливість в цьому.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Я побачив що в брухті були гроші.

І я просто збирав його від всіх автомайстерень в моєму районі, на моєму ровері.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

А тоді мій тато підвозив мене до Сетердейз

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

до переробника металобрухту, де мені платили.

where I got paid.

І я гадав, що це було ніби круто.

And I thought that was kind of cool.

Доволі дивно, 30 років потому ми побудували 1-800-МАЄШ-НЕПОТРІБ?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

і я роблю гроші з цього також.

and making money off that, too.

Я зробив цю малу подушечку для шпильок, коли мені було 11 в Кабз,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

й ми робили ті подушечки для шпильок для наших мам на Матусин День.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Ви робите ці подушечки з дерев`яних прищіпок -

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

коли ми розвішували речі на білизняній мотузці надворі.

And you'd make these chairs.

Й ви робите ті малі стільчики.

And I had these little pillows that I would sew up.

І я мав ті маленькі подушечки, що я шив.

And you could stuff pins in them.

Й ви могли впорядковувати в них шпильки.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Бо люди шили, й потребували подушечок для шпильок.

Але що я усвідомив, що ви потребували вибору.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Тож я, власне, вифарбував спреєм цілий кавалок з них на коричневе.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

А потім я йшов до дверей, й це не було "Чи хотіли б ви придбати одну?"

Це було: "Якого кольору ви бажаєте?"

It was, "Which color would you like?"

Наче мені 10, ви б не відмовили мені,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

надто коли ви маєте два варіанти - ви маєте коричневу подушечку або чисту.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Тож я вивчив цей урок малим.

So I learned that lesson at a young age.

Я вивчив, що фізична праця справді відстій.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Так, типу "стригти газони це огидно".

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Але через те, що я мав стригти газони все літо для наших сусідів й мені платили за це,

and get paid to do that,

я усвідомив, що повторюваний прибуток

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

від одного клієнта є вражаючим.

that if I land this client once,

Що коли я оброблю цього клієнта одного разу,

and every week I get paid by that person,

й щотижня ця особа мені сплачує,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

це значно краще, ніж намагатись продати

одну подушечку для шпильок одній особі.

because you can't sell them more.

Бо ти не можеш продати їм більше.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Тож мені сподобалася модель повторюваного прибутку, що я почав вивчати змалку.

Пам`ятайте, мене виховували робити це. Мені не дозволяли винайматись.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Я мав підносити клюшки, я йшов на поле для гольфу й носив клюшки.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Але я зрозумів, що був один пагорб на нашому полі для гольфу,

13-та лунка мала той величезни схил.

that had this huge hill,

Й люди ніколи не могли затягти свої возики туди.

and people could never get their bags up it.

Тож я сидів у шезлонгові

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

й просто затягав тих людей, що не мали помічників.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Я підіймав їх сумки для гольфу на пагорб, а вони платили мені доллар.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Невдовзі мої друзі працювали по 5 годин,

тягаючи сумку якогось хлопця, щоб заробити 10 баксів.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Я ніби: "Це тупо, тому що ви мусите працювати 5 годин.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Це позбавлене будь-якого сенсу". Ви просто розумієте спосіб заробити швидше.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Щотижня я йшов до магазину на розі, й купував всю їхню газовану воду.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Тоді я підіймався й доправляв її до тих 70-річних жіночок, що грали в брідж.

They'd give me their orders for the following week.

Вони давали мені свої замовлення на наступний тиждень.

Тоді я просто доправляв воду й брав подвійну вартість.

I'd deliver pop and charge twice.

І я мав цей схоплений ринок. Ви не потребуєте угод.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Ви просто потребуєте постачання та попиту

й аудиторії, що купує у вас.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Ті жіночки не купували б будь-кого іншого

бо я ніби подобався їм, і я наче зметикував це.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Я ходив й збирав м`ячі на полі для гольфу.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Але всі інші шукали в кущах,

and looking in the ditches for golf balls.

й шукали в лунках для м`ячыв.

Я думав - а дідька. - Вони всі в ставку

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

й ніхто не лізе до ставка.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Тож я ліз до ставка й плазував там, і підбирав їх своїми пальцями ніг.

Ви просто видобуваєте їх всією стопою.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Не можна цього показати на сцені.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Ви дістаєте м`ячі для гольфу, й просто складаєте їх в свої плавки,

а коли ви завершили - ви маєте пару сотень таких.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Проблема в тому, що люди не хочуть будь-які м'ячі для гольфу.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Тож я пакував їх. Мені близько 12, так?

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Я комплектував їх в три способи.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Я відкладав Pinnacles та DDHs і справді круті м'ячі.

Ті продавались по два долари за кожен.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Тоді я пакував хороші, що не виглядали потворно. Вони йшли по 50 центів кожен.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

А тоді я продавав по 50 в комплекті всі потворні м'ячі.

And they could use those for practice balls.

Вони могли використовувати їх для тренувальних ударів.

I sold sunglasses when I was in school,

Я продавав сонцезахисн окуляри, коли був в школі

- всім старшокласникам.

to all the kids in high school.

Це те, що справді змушує всіх наче ненавидіти тебе

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

тому що ти постійно намагаєшся витягти гроші з усіх своїх друзів.

Але я жив на це.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Тож я продав безліч і безліч окулярів.

Then when the school shut me down --

Тоді, коли школа прикрила мене -

they called me into the office and told me I couldn't do it --

школа, власне, викликала мене до кабінету й повідомила, що я не можу цим займатись -

відтак я пішов на заправки,

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

й продав багатсько окулярів заправочним станціям

and had the gas stations sell them to their customers.

й заправочні станції продавали їх своїм клієнтам.

То було круто, бо тоді я нараз влаштував роздрібною реалізацію.

That was cool because then, I had retail outlets.

Й гадаю мені було 14.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Тоді я проплатив цілий свій перший рік навчання в університеті Карлтону,

продаючи бурдюки від дверей до дверей.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Ви знали, що можете тримати 40 унцій рому

and two bottles of coke in a wineskin?

та дві пляшки коли в бурдюку? То й що, так?

So what, right? But you know what?

Ага, тільки знаєте що? Ви мостите це під свої шорти,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

коли прямуєте на футбольний матч, й можете хильнути задарма,

you can get booze in for free.

всі їх купували.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Постачання, попит, великі можливості.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Я також брендував їх, продаючи відтак вп'ятеро дорожче за звичну вартість.

Вони мали логотип нашого університету.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Знаєте, ми навчаємо наших малюків, ми купуємо їм ігри,

але чому ми не купуємо їм ігри, якщо вони підприємливі діти?

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

- бо це спосіб розвинути ті риси, що ти потребуєш, щоб бути підприємцем.

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Чому ви не вчите їх не марнувати грошей?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Я пригадую, як був змушений вийти на середину вулиці в Бенфі, Альберта

in Banff, Alberta.

тому, що швигорнув пенні на вулицю,

I'd thrown a penny out in the street,

а мій тато сказав: "Йди й підбери його"

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Він сказав: "Я в біса надто тяжко працюю за свої гроші. Я не спостерігатиму як смітиш навіть пенні".

І я пам'ятаю цей урок до нині.

I remember that lesson to this day.

Попускання навчає дітей дурних звичок.

Allowances teach kids the wrong habits.

Вседозволеність, по своїй суті, навчає дітей

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

думати про винайм.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Підприємець не очікує на регулярну зарплатню.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Дозволяти - це зрощувати дітей змалку

очікувати на регулярну зарплатню.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Це не вірно, як на мене, якщо ви хочете зростити підприємця.

Що я роблю зі своїми дітлахами зараз - я маю двох, 9 та 7 -

What I do with my kids, nine and seven,

навчаю їх ходити по дому й саду,

is teach them to walk around the house and the yard,

вишукуючи те, що має бути зроблено.

looking for stuff that needs to get done.

Прийдіть до мене й скажіть мені, що ж це.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Чи я приходжу до них, й кажу "Ось, що тореба зробити".

And then, you know what we do? We negotiate.

А тоді - знаєте що я роблю? - Ми ведемо перемовини.

Вони вишукують, що це.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Але тоді ми обговорюємо, як я з ними розрахуюся.

They don't have a regular check,

Й вони не мають фіксованої зарплатні, але вони мають можливості знайти більше роботи,

but they have opportunities to find more stuff,

й вони вчаться навичків перемовин,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

й вони вчаться навичків бачити можливості, також.

You breed that kind of stuff.

Ти плекаєш такого роду вміння. Кожне моє дитя має дві свині-скарбнички.

Each of my kids has two piggy banks.

Половину всіх грошей, що вони заробляють чи одержують в дарунок,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 відсотків йде на їх основний рахунок,

50 percent goes in their toy account.

50 відсотків йде на їх іграшковий рахунок.

The toy account, they spend on whatever they want.

Все на їх іграшковому рахунку вони можуть витратити на що забажають.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

50% що відійшли на їх основний рахунок кожні 6 місяців - переходить до банку.

Вони йдуть зі мною. Щороку всі гроші в банку переходять до їх брокера.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Обидва мої дев'яти та шестирічки вже мають біржового брокера.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Але я навчаю їх посилювати цю звичку заощаджувати.

I'm teaching them to force that savings habit.

Я просто божеволію коли ті 30-річні кажуть,

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Мабуть я почну відкладати собі на пенсію тепер."

Чорт, ти пропустив 25 років!

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Ви можете навчити своїх дітей цих звичок

when they don't even feel the pain yet.

коли їм навіть ще не болить.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Не читайте їм щоночі казки на ніч.

Може чотири ночі на тиждень читайте їм казки

and three nights, have them tell stories.

а три ночі на тиждень - нехай вони оповідають історії.

Чому б вам не сісти з дітьми, не дати їм чотири речі,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

червону сорочку, синю краватку, кенгуру та лептоп,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

й послухати їх історію про ті чотири речі?

Мої діти роблять це постійно.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Я навчаю їх продавати, це навчає їх креативності,

це навчає їх швидко реагувати.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Просто робіть такі речі й розважайтеся з ними.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Нехай діти виходять перед групою людей й говорять,

навіть якщо це просто виступ перед їхніми друзями

even if it's just in front of their friends,

з постановкою чи промовою.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Це підприємницькі риси, що ви хотіли б зростити.

Покажіть дітям, на що погані покупці чи погані працівники схожі.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Покажіть їм похмурих працівників.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Коли ви бачите нечемне обслуговування - вкажіть дітям на це.

Скажіть: "Між іншим той хлопець - жахливий службовець".

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

Й скажіть: "А ті - хороші".

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Сміх)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Якщо ви йдете до ресторану й одержуєте погане обслуговування,

show them what bad customer service looks like.

покажіть їм, що таке погане обслуговування.

(Сміх)

(Laughter)

Ми маємо всі ці уроки просто навпроти нас,

We have all these lessons in front of us,

але ми не використовуємо тих можливостей, ми вчимо дітей піти взяти репетитора.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Уявіть, коли ви просто візьмете

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

весь дитячий непотріб, що є зараз в домі,

all the toys they outgrew two years ago

всі іграшки, з яких вони виросли два роки тому

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

й скажете: "Чому б нам не почати продавати щось з цього на Сландо чи Аукро?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Й вони справді можуть продати те

й навчитися виявляти шахраїв, одержуючи електронні листи з пропозиціями.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Вони можуть скористатись вашим обліковим записом, чи додатковим записом, чи будь-як.

Але навчіть їх як встановлювати ціну, вгадувати ціну,

But teach them how to fix the price, guess the price,

завантажувати фото.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Навчіть їх робити ті речі й заробляти гроші.

Тоді вони одержать гроші, 50% йде до основного рахунку,

Then 50 percent goes in their house account,

50% - на їх іграшковий рахунок.

50 percent in their toy account.

Мої діти це обожнюють.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Певні з підприємницьких рис, що ви маєте плекати в своїх дітях:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

досягнення, завзятість, лідерство, самоаналіз, взаємозалежність, цінності.

Всі ці риси ви можете знайти в малятах, і ви можете допомогти зростити їх.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Вишукуйте такі риси.

Look for that kind of stuff.

Є дві характеристики, які ви також маєте видивлятись

There's two traits I want you to also look out for

щоб не втратити їх з дитячих систем.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Не лікуйте дітей від дефіциту уваги

якщо це не справді, справді лякаюче погано.

unless it is really, really freaking bad.

(Оплески)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Те саме з усіма різновидами маній та стрессу й депрессій,

unless it is so clinically brutal, man.

допоки це не клінічно погано, люди.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Біполярний розлад це кодова назва хвороби виконавчих директорів.

Стів Юрвітсон та Джим Кларк,

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

й Джим Барксдейл - всі мали її,

й вони збудували Нетскейп -

and they built Netscape --

уявіть, якби вони сиділи на Ріталіні.

imagine if they were given Ritalin.

В нас не було б того всього, вірно?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Елу Гору справді довелося б винайти Інтернет.

(Laughter)

(Сміх)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Ті навички є навичками, що ми мали-б викладати в наших класних кімнатах,

так само як і всюди.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Я не кажу - не заохочуйте дітей бути юристами.

Але як щодо того, щоб підприємництво

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

сприймалося так само, на ряду з рештою професіями?

with the rest of them?

Оскільки в цьому є величезні можливості.

Because there's huge opportunities in that.

Я хочу завершити з невеличким відео.

I want to close with a quick video

Це відео, зроблене однією з компаній, що я тренував.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Ті хлопці, Grasshopper.

It's about kids.

Це про дітей. Це про підприємництво.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Сподіваюся це надихне вас взяти те, що ви почули від мене,

and do something with it to change the world.

й зробити щось з цим, щоб змінити світ.

[Малюк..."Й ти гадаєш, що можеш щось зробити?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Ти досі можеш.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Тому що багато з того, що ми вважаємо неможливим...]

[... легко перебороти]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Бо якщо ви не помічали, ми живемо в місці, де]

[one individual can make a difference]

[одна особа може здійснити зміни]

[Want proof?]

[Які є докази?]

[Just look at the people who built our country:]

[Просто погляньте на людей, що збудували нашу країну]

[Наші батьки, бабусі й дідусі, наші тітки й дядьки...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Вони були іммігрантами, новачками, готовими лишити слід]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Можливо вони вийшли з дуже малим]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Чи можливо вони не володіли нічим, окрім...]

[a single brilliant idea]

[... однієї блискучої ідеї]

[These people were thinkers, doers]

[Ті люди думали й діяли...]

[innovators]

[... були новаторами...]

[until they came up with the name]

[... доки не вигадали назви...]

[entrepreneurs]

[...підприємці!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Вони змінили спосіб, в який ми думаємо про те, що є можливим.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Вони мають чітке бачення того, як життя може покращуватись]

[for all of us, even when times are tough.]

[для всіх нас, навіть в скрутні часи.]

[Right now, it's hard to see]

[Просто зараз це складно роздивитись...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[... коли наше бачення затьмарено перешкодами.]

[But turbulence creates opportunities]

[Але турбулентність створює можливості]

[для успіху, досягнення, й штовхає нас...]

[for success, achievement, and pushes us]

[винаходити нові шляхи для звичних речей]

[to discover new ways of doing things]

[Тож за якими можливостями ти слідуватимеш й чому?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Якщо ти підприємець]

[you know that risk isn't the reward.]

[ти знаєш, що ризик не є винагородою.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Ні. Винагородою є введення новацій...]

[... зміна людських життів. Створення робочих місць.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Підживлення зростання.]

[And making a better world.]

[Й створення кращого світу.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Підприємці є всюди.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Вони провадять малий бізнес й підтримують нашу економіку,]

[створюють знаряддя щоб допомогти вам...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[... лишаються на зв'язку з друзями, рідними та колегами по всьому світу.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Й відшукують нові способи допомогти в вирішенні давніх суспільних проблем.]

[Ви знаєте підприємця?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Підприємцем може бути будь-хто...]

[Навіть ... Ви!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Тож скористайся можливістю створити роботу, про яку завжди мріяв]

[Help heal the economy]

[Допоможи оздоровити економіку]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Набудь значення.]

[Підніми свій бізнес на нові вершини.]

[but most importantly,]

[Та найважливіше,]

[remember when you were a kid]

[пригадай, коли ти був малим...]

[when everything was within your reach,]

[коли все було досяжним для тебе,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[і тоді скажи собі тихо, але рішуче:]

[it still is.]

["Це й досі так."]

Дякую дуже, що запросили мене.

Thank you very much for having me.

(Applause)