Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Μετάφραση: Lina Zaproudi Επιμέλεια: Christina Nikitopoulou

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Πάω στοίχημα ότι είμαι ο πιο χαζός σ' αυτή την αίθουσα

because I couldn't get through school; I struggled with school.

γιατί δεν τα κατάφερνα στο σχολείο. Έδινα μάχη στο σχολείο.

Αλλά ήξερα από πολύ νωρίς

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

ότι αγαπούσα το χρήμα και τις επιχειρήσεις

and I loved this entrepreneurial thing.

και την επιχειρηματικότητα.

I was raised to be an entrepreneur.

Ανατράφηκα έτσι ώστε να γίνω επιχειρηματίας.

What I've been really passionate about ever since --

Και αυτό με το οποίο είμαι παθιασμένος από τότε --

and I've never spoken about this ever, until now --

και δεν έχω μιλήσει σε κανέναν γι' αυτό ως τώρα,

so this is the first time anyone's heard it,

είναι δηλαδή η πρώτη φορά που το ακούει κανείς, εκτός από τη γυναίκα μου πριν λίγες μέρες

except my wife, three days ago.

γιατί με ρώτησε «Για τι πράγμα θα μιλήσεις;» και της είπα--

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

είναι ότι πιστεύω πως χάνουμε την ευκαιρία

να βρούμε αυτά τα παιδιά

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

που έχουν επιχειρηματικές ικανότητες

and to groom them or show them

και να τα προετοιμάσουμε ή να τους δείξουμε

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

ότι το να είσαι επιχειρηματίας είναι «κουλ».

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Δεν είναι κάτι κακό, παρόλο που δυσφημείται,

πράγμα που συμβαίνει πολύ στην κοινωνία μας.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Τα παιδιά, όταν μεγαλώνουμε, έχουμε όνειρα.

and we have passions, and we have visions,

Έχουμε πάθη και οράματα.

and somehow we get those things crushed.

Και με κάποιο τρόπο αυτά τα πράγματα συνθλίβονται.

We get told that we need to study harder

Και μας λένε να μελετάμε περισσότερο

or be more focused or get a tutor.

ή να συγκεντρωθούμε πιο πολύ ή να κάνουμε ιδιαίτερα.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Οι γονείς μου μού έκαναν ιδιαίτερα στα γαλλικά

και είμαι ακόμη ανεπίδεκτος!

Two years ago,

Πριν δύο χρόνια, ήμουν ο πιο δημοφιλής ομιλητής

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

στο μάστερ του ΜΙΤ στην επιχειρηματικότητα.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Και επρόκειτο για μια εκδήλωση μπροστά σε ομάδες επιχειρηματιών από όλο τον κόσμο.

from around the world.

Όταν πήγαινα στη δευτέρα τάξη νίκησα σε έναν διαγωνισμό αγόρευσης της πόλης μου,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

αλλά κανείς δεν μου είπε ποτέ

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

«Έι, αυτό το παιδί είναι καλός ομιλητής.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Δεν μπορεί να συγκεντρωθεί, αλλά του αρέσει να γυρνοβολάει και να δραστηριοποιεί τον κόσμο».

No one said, "Get him a coach in speaking."

Κανείς δεν είπε «Να του βρούμε έναν δάσκαλο αγόρευσης».

They said, get me a tutor in what I suck at.

Είπαν «Να του βρούμε έναν δάσκαλο σε αυτό που είναι χάλια».

Τα παιδιά, λοιπόν, έχουν αυτά τα χαρακτηριστικά.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

Πρέπει να αρχίσουμε να τα ψάχνουμε.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Πιστεύω ότι πρέπει να αναθρέφουμε τα παιδιά

ώστε να γίνονται επιχειρηματίες αντί για δικηγόροι.

Και δυστυχώς το σύστημα εκπαίδευσης

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

προϊδεάζει τον κόσμο

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

να λέει «Μήπως να γίνω δικηγόρος ή να γίνω γιατρός;»

We're missing that opportunity,

και χάνουμε μια ευκαιρία γιατί

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

κανείς δεν λέει «Μήπως να γίνω επιχειρηματίας;».

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Οι επιχειρηματίες είναι άνθρωποι που --και έχουμε πολλούς σε αυτή την αίθουσα--

who have ideas and passions or see these needs in the world

που έχουν ιδέες και πάθη ή βλέπουν ανάγκες στον κόσμο

and decide to stand up and do it.

και αποφασίζουν να κάνουν κάτι γι' αυτό.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Και ρισκάρουν τα πάντα για να τα καταφέρουν.

We have the ability to get the groups of people around us

Και έχουμε τη δυνατότητα να φέρουμε κοντά μας ανθρώπους

που θέλουν να πραγματοποιήσουν αυτό το όνειρο μαζί μας.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Και νομίζω ότι αν μπορούσαμε να κάνουμε τα παιδιά

να ασπαστούν σε μικρή ηλικία την ιδέα να είναι επιχειρηματίες,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

θα μπορούσαμε να αλλάξουμε οποιοδήποτε πρόβλημα στον κόσμο.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Για κάθε πρόβλημα που υπάρχει, κάποιος έχει μια ιδέα.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

Και όταν είσαι μικρό παιδί, δεν μπορείς να συνειδητοποιήσεις ότι ο λόγος που κάτι αποτυχαίνει

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

είναι ότι είσαι πολύ χαζός για να καταλάβεις

ότι δεν μπόρεσες να βρεις τη λύση.

I think we have an obligation as parents and a society

Νομίζω ότι έχουμε μια υποχρέωση σαν γονείς και σαν κοινωνία

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

να αρχίσουμε να μαθαίνουμε στα παιδιά μας πώς να ψαρεύουν

αντί να τους δίνουμε τα ψάρια.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Σύμφωνα με μια παλιά παραβολή, αν δώσεις σε κάποιον ψάρι, τον ταΐζεις για μια μέρα.

Αν του μάθεις να ψαρεύει, τον ταΐζεις για μια ζωή.

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Αν μάθουμε στα παιδιά μας να είναι επιχειρηματίες,

σ' αυτά που δείχνουν ικανότητα να γίνουν,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

όπως μαθαίνουμε σε αυτά που έχουν επιστημονικό ταλέντο πώς να προχωρήσουν στην επιστήμη.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Τι θα γινόταν αν βλέπαμε ποια έχουν επιχειρηματικές ικανότητες

και τα μαθαίναμε πώς να γίνουν επιχειρηματίες;

and taught them to be entrepreneurs?

Θα είχαμε όλα αυτά τα παιδιά να εξαπλώνουν επιχειρήσεις

We could have these kids spreading businesses

αντί να περιμένουν για την ελεημοσύνη της κυβέρνησης.

instead of waiting for government handouts.

Καθόμαστε και μαθαίνουμε στα παιδιά μας όλα όσα δεν πρέπει να κάνουνε.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Μην χτυπάς, μην δαγκώνεις, μην βρίζεις.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Μαθαίνουμε στα παιδιά μας να κυνηγάνε τις «καλές» δουλειές

the school system teaches them to go after things like

και το εκπαιδευτικό σύστημα μαθαίνει στα παιδιά να επιδιώκουν

να γίνουν γιατροί και δικηγόροι

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

και λογιστές και οδοντίατροι

and a teacher and a pilot.

και δάσκαλοι και πιλότοι.

And the media says it's really cool if we could go out

Και τα μίντια λένε ότι είναι πολύ σπουδαίο να πάμε

and be a model or a singer

και να γίνουμε μοντέλα ή τραγουδιστές

or a sports hero like Luongo or Crosby.

ή αθλητές-είδωλα όπως ο Σίντνι Κρόσμπι.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Τα προγράμματα Διοίκησης Επιχειρήσεων δεν διδάσκουν στα παιδιά επιχειρηματικότητα.

Ο λόγος που απέφυγα ένα πρόγραμμα Διοίκησης Επιχειρήσεων

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

--εκτός του ότι κανένα δεν με έπαιρνε

since I had a 61 percent average out of high school,

αφού είχα 61% μέσο όρο στο σχολείο

και με 61% μέσο όρο

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

μία μόνο σχολή στον Καναδά με δεχόταν, το Κάρλτον--

αλλά τα προγράμματα Διοίκησης Επιχειρήσεων δεν διδάσκουν επιχειρηματικότητα.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Μαθαίνουν στα παιδιά να δουλεύουν για εταιρείες.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Έτσι, λοιπόν, ποιος ξεκινάει αυτές τις εταιρείες; Μερικοί τυχαίοι άνθρωποι.

Ακόμη και στη λογοτεχνία μαζικής κατανάλωσης, το μόνο βιβλίο που βρήκα

Even in popular literature, the only book I've ever found --

--και θα πρέπει να το βάλετε στη λίστα βιβλίων προς ανάγνωση--

and this should be on all your reading lists --

το μόνο βιβλίο που βρήκα ποτέ

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

το οποίο έχει ως ήρωα τον επιχειρηματία είναι το «Atlas Shrugged».

Όλα τα άλλα βλέπουν τους επιχειρηματίες

Everything else in the world looks at entrepreneurs

σαν να είναι παλιάνθρωποι.

and says we're bad people.

Κοιτάω και την οικογένειά μου.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Και οι δύο παππούδες μου ήταν επιχειρηματίες. Ο πατέρας μου ήταν επιχειρηματίας.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Κι εγώ και ο αδερφός μου και η αδερφή μου, όλοι έχουμε επίσης επιχειρήσεις.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Και αποφασίσαμε όλοι μας να τις ξεκινήσουμε

γιατί είναι το μόνο που μας ταιριάζει.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Δεν μας ταιριάζει κανονική δουλειά. Δεν θα μπορούσαμε να δουλεύουμε για κάποιον άλλο

γιατί είμαστε πολύ πεισματάρηδες και έχουμε μια σειρά άλλων χαρακτηριστικών.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Αλλά και τα παιδιά θα μπορούσαν να γίνουν επιχειρηματίες.

I'm a big part of a couple organizations

Συμμετέχω ενεργά σε δύο διεθνείς οργανισμούς

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

που λέγονται Οργανισμός Επιχειρηματιών και Οργανισμός Νεαρών Προέδρων.

Μόλις γύρισα από μια ομιλία μου στη Βαρκελώνη

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

στη διεθνή συνάντηση του Οργανισμού Νεαρών Προέδρων

And everyone I met over there who's an entrepreneur

και όποιος συνάντησα εκεί

που ήταν επιχειρηματίας

struggled with school.

είχε προβλήματα στο σχολείο.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Έχω διαγνωστεί με 18 από τα 19 σημάδια που υποδεικνύουν Διαταραχή Ελλειμματικής Προσοχής.

So this thing right here is freaking me out.

Έτσι, αυτό εδώ το πράγμα με τρελαίνει!

(Laughter)

(γέλια)

It's probably why I'm a bit panicked,

Μάλλον γι' αυτό είμαι λίγο πανικόβλητος αυτή τη στιγμή

other than all the caffeine I've had and the sugar.

--εκτός από όλη την καφεΐνη και τη ζάχαρη--

But this is really creepy for an entrepreneur.

όλα αυτά είναι λίγο ανατριχιαστικά για έναν επιχειρηματία.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Διαταραχή Ελλειμματικής Προσοχής, διπολική διαταραχή.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Ξέρετε ότι η διπολική διαταραχή έχει ονομαστεί και διαταραχή των CEO;

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ο Τεντ Τέρνερ την έχει. Κι ο Στηβ Τζομπς.

All three of the founders of Netscape had it.

Και οι τρεις ιδρυτές της Netscape την είχαν.

I could go on and on.

Και θα μπορούσα να συνεχίσω.

Kids -- you can see these signs in kids.

Παιδιά -- μπορείς να δεις τα σημάδια αυτά σε παιδιά.

And we're giving them Ritalin and saying,

Και τους δίνουμε απλά Ritalin και λέμε

"Don't be an entrepreneurial type.

«Μην είσαι επιχειρηματικός τύπος.

Fit into this other system and try to become a student."

Ταίριαξε σε αυτό το άλλο σύστημα, προσπάθησε να γίνεις φοιτητής».

Λυπάμαι, οι επιχειρηματίες δεν είναι φοιτητές.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Εμείς κόβουμε δρόμο. Καταλαβαίνουμε πώς παίζεται το παιχνίδι.

I stole essays. I cheated on exams.

Έκλεψα εργασίες. Αντέγραψα στις εξετάσεις μου.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Προσέλαβα παιδιά να μου κάνουν τις εργασίες λογιστικής στο πανεπιστήμιο

for 13 consecutive assignments.

για 13 συνεχείς εργασίες.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Αλλά ως επιχειρηματίας δεν κάνεις ο ίδιος τα λογιστικά σου, προσλαμβάνεις λογιστές.

So I just figured that out earlier.

Απλώς το κατάλαβα αυτό νωρίτερα.

(Laughter)

(γέλια)

(Applause)

(χειροκρότημα)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Τουλάχιστον παραδέχομαι ότι αντέγραφα στο πανεπιστήμιο. Oι πιο πολλοί από σας δεν το παραδέχονται.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Παρόλα αυτά με αναφέρουν --και το είπα στο άτομο που έγραψε το σύγγραμα--

I'm now quoted in that exact same university textbook

με αναφέρουν στο πανεπιστημιακό σύγγραμα

που χρησιμοποιείται σε όλα τα καναδικά πανεπιστήμια και κολέγια.

in every Canadian university and college studies --

Στο μάθημα Διοικητικής Λογιστικής είμαι στο κεφάλαιο οκτώ.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Ανοίγω το κεφάλαιο οκτώ το οποίο μιλά για προϋπολογισμούς.

I told the author, after they did my interview,

Και είπα στη συγγραφέα, μετά τη συνέντευξη, ότι αντέγραψα στο μάθημα αυτό.

that I cheated in that same course.

Και της φάνηκε τόσο αστείο που ήθελε παρόλα αυτά να το συμπεριλάβει.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Με τα παιδιά, βλέπεις τα σημάδια σε αυτά.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

Ο ορισμός του επιχειρηματία είναι «ένα άτομο που οργανώνει, θέτει σε λειτουργία

και αναλαμβάνει το ρίσκο για μια επιχειρηματική δραστηριότητα».

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να πας σε πρόγραμμα Διοίκησης Επιχειρήσεων.

Δεν σημαίνει ότι πρέπει να τελειώσεις το σχολείο.

or that you have to get through school.

Απλά σημαίνει ότι η διαίσθησή σου πρέπει να θέλει αυτά τα πράγματα.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Και έχουμε ακούσει για το δίλημμα, είναι θέμα ανατροφής ή φύσης;

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Είναι το πρώτο ή το δεύτερο; Ποιο είναι;

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Εγώ δεν πιστεύω ότι είναι το ένα ή το άλλο. Πιστεύω ότι είναι και τα δύο.

I was groomed as an entrepreneur.

Με προετοίμασαν να γίνω επιχειρηματίας.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Όταν ήμουν μικρός, δεν είχα επιλογή,

because I was taught at a very early age,

γιατί μου μάθαιναν από πολύ νωρίς,

when my dad realized I didn't fit into everything else

όταν ο πατέρας μου συνειδητοποίησε ότι δεν θα μου ταίριαζαν

όλα τα άλλα πράγματα που διδασκόμουν στο σχολείο,

that was being taught to me in school,

ότι μπορούσε να μου μάθει να καταλαβαίνω πώς λειτουργούν οι επιχειρήσεις από πολύ μικρός.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Μας προετοίμασε και τους τρεις

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

να μισούμε την ιδέα της μισθωτής εργασίας

and to love the fact of creating companies

και να αγαπούμε να φτιάχνουμε επιχειρήσεις όπου προσλαμβάνουμε κόσμο.

where we could employ other people.

Θυμάμαι την πρώτη μου επιχειρηματική απόπειρα, στην ηλικία των εφτά, όταν ήμουν στο Γουίνιπεγκ

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

και καθόμουν στο δωμάτιό μου με ένα από αυτά τα μακριά καλώδια τηλεφώνου.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

Τηλεφωνούσα σε όλα τα στεγνοκαθαριστήρια στο Γουίνιπεγκ

calling all the dry cleaners in Winnipeg

για να μάθω πόσα θα με πληρώνανε

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

για τις κρεμάστρες.

And my mom came into the room and said,

Η μαμά μου μπήκε στο δωμάτιο και μου είπε

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

«Πού θα βρεις όλες αυτές τις κρεμάστρες να πουλήσεις στα στεγνοκαθαριστήρια;».

And I said, "Let's go look in the basement."

Της είπα «Ρίξε μια ματιά στο υπόγειο».

Πήγαμε κάτω στο υπόγειο. Άνοιξα ένα ντουλάπι.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

Είχε μέσα γύρω στις χίλιες κρεμάστρες που είχα μαζέψει.

Γιατί, όταν της έλεγα ότι πάω έξω να παίξω με τα παιδιά,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

εγώ πήγαινα πόρτα-πόρτα στην γειτονιά και μάζευα κρεμάστρες

to collect hangers to put in the basement,

και τις κρατούσα στο υπόγειο για να τις πουλήσω.

because I saw her a few weeks before that --

Γιατί την είχα δει πριν λίγες βδομάδες --

σε πληρώνανε. Σου δίνανε 2 σεντς την κρεμάστρα.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Έτσι σκέφτηκα, χμμμμ, υπάρχουν πολλά είδη κρεμάστρας.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Θα πάω να τις μαζέψω.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

Ήξερα ότι δεν θα ήθελε να το κάνω αυτό, αλλά το έκανα.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Και έμαθα ότι μπορείς πάντα να διαπραγματευτείς.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Κάποιος μου πρόσφερε τρία σεντς και τελικά πήρα τρεισήμισι.

Ήξερα ακόμη και στην ηλικία των εφτά

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

ότι θα μπορούσα να ζητήσω και ένα μέρος του σεντ

and people would pay it, because it multiplied up.

και θα μου το δίνανε και αυτό πολλαπλασιαζόταν και άξιζε.

At seven years old I figured it out.

Εφτά χρονών το είχα καταλάβει. Έλαβα τρεισήμισι σεντς επί χίλιες κρεμάστρες.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Πούλησα επίσης προστατευτικά πινακίδων αυτοκινήτου, πόρτα-πόρτα.

I sold license plate protectors door to door.

Ο μπαμπάς μου με ανάγκασε να βρω κάποιον

My dad actually made me go find someone

που θα μου τα πουλούσε χονδρικής.

who would sell me them at wholesale.

Και, εννιά χρονών, περπατούσα στην πόλη του Σάντμπουρι

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

για να πουλήσω προστατευτικά πινακίδων πόρτα-πόρτα στα σπίτια.

selling license-plate protectors door to door.

Θυμάμαι έντονα έναν πελάτη,

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

γιατί έκανα και άλλα πράγματα για τους πελάτες μου.

Πουλούσα εφημερίδες.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

Αυτός δεν αγόραζε ποτέ εφημερίδα.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Αλλά ήμουν πεπεισμένος ότι θα τον κατάφερνα να αγοράσει προστατευτικό.

And he's like, "We don't need one."

Μου λέει «Δεν χρειάζομαι».

Του λέω «Μα έχεις δύο αυτοκίνητα...» -- είμαι μόνο εννιά.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

«Έχεις δύο αυτοκίνητα και δεν έχουν προστατευτικά».

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

Μου λέει «Το ξέρω».

And this car has one license plate that's all crumpled up."

Του λέω «Σε αυτό το αυτοκίνητο η πινακίδα είναι πολύ τσαλακωμένη».

He said, "That's my wife's car."

Μου λέει «Ναι, αυτό είναι το αυτοκίνητο της γυναίκας μου». Του λέω «Γιατί δεν δοκιμάζουμε

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

ένα προστατευτικό στην μπροστινή πινακίδα και θα δούμε ποια θα κρατήσει περισσότερο».

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Ήξερα βέβαια ότι είχε δύο αυτοκίνητα, με δύο πινακίδες στο καθένα.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Αν δεν μπορούσα να πουλήσω τέσσερα προστατευτικά, ας πουλούσα τουλάχιστον ένα.

Το έμαθα αυτό τόσο νωρίς.

I learned that at a young age.

Έκανα αρμπιτράζ με κόμικς.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Όταν ήμουν 10 χρονών, πουλούσα περιοδικά κόμικς

out of our cottage on Georgian Bay.

στο εξοχικό μας στο Τζόρτζιαν Μπέι.

I would go biking up to the end of the beach,

Πήγαινα με το ποδήλατο στο τέρμα της παραλίας

buy all the comics from the poor kids,

και αγόραζα όλα τα κόμικς από τα φτωχά παιδιά.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

Μετά πήγαινα στην άλλη άκρη της παραλίας και τα πουλούσα στα πλουσιόπαιδα.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Μου ήταν προφανές. Αγόρασε φτηνά, πούλα ακριβά.

You've got this demand over here that has money.

Υπήρχε αυτή η ζήτηση και υπήρχαν λεφτά.

Μην πουλάς στα φτωχόπαιδα, δεν έχουν λεφτά. Οι πλούσιοι έχουν. Άρα, βρες μερικούς.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Ήταν φανερό!

It's like a recession.

Είναι σαν μια ύφεση. Υπάρχει λοιπόν ύφεση,

So there's a recession.

αλλά υπάρχουν ακόμα 13 τρισεκατομμύρια δολάρια που κυκλοφορούν στην αμερικάνικη οικονομία.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Πήγαινε και άρπαξε μερικά από αυτά. Το έμαθα αυτό σε νεαρή ηλικία.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Επίσης έμαθα να μην αποκαλύπτω την πηγή μου,

I got beat up after four weeks of this,

γιατί με έδειραν μετά από τέσσερις βδομάδες αγοραπωλησιών

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

όταν ένα από τα πλουσιόπαιδα έμαθε από πού αγόραζα τα κόμικς μου

και δεν του άρεσε ότι πλήρωνε πολύ παραπάνω γι΄αυτά.

and didn't like that he was paying more.

Αναγκάστηκα να μοιράζω εφημερίδες όταν ήμουν 10 χρονών.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Δεν το ήθελα,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

αλλά, όταν ήμουν 10, ο μπαμπάς μου είπε «Αυτή είναι η νέα σου επιχείρηση».

Έτσι, έκανα όχι απλώς μία διαδρομή αλλά δύο

Not only did he get me one, but I had to get two.

και μετά ήθελε να προσλάβω κάποιον να παραδίδει τις μισές

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

και το έκανα. Μετά διαπίστωσα ότι τα φιλοδωρήματα ήταν πιο προσοδοφόρα.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Έτσι, άρχισα να μαζεύω τα φιλοδωρήματα και τις πληρωμές.

So I'd collect tips and get payment.

Πήγαινα και πληρωνόμουν για όλες τις εφημερίδες.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Ο άλλος μόνο παρέδιδε.

Because then I realized I could make money.

Γιατί τότε διαπίστωσα ότι μπορούσα να βγάζω λεφτά.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

Σ' αυτό το σημείο ήξερα ότι δεν θα γινόμουν ποτέ υπάλληλος!

(Laughter)

(γέλια)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Ο μπαμπάς μου είχε συνεργείο αυτοκινήτων και μηχανών.

He had all these old automotive parts lying around.

Είχαμε ένα σωρό ανταλλακτικά αυτοκινήτων σκορπισμένα.

Τα οποία είχαν παλιό μπρούντζο και χαλκό.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Ρώτησα τον μπαμπά μου τι τα έκανε. Μου είπε ότι τα πετάει.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Του είπα «Δεν θα σε πλήρωνε κάποιος γι' αυτά;». Μου λέει «Ίσως».

Σκεφτείτε, μόλις 10 χρονών, 34 χρόνια πριν,

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

είδα την ευκαιρία που έκρυβε αυτό το πράγμα.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Είδα ότι υπήρχαν λεφτά στα σκουπίδια.

Πήγαινα με το ποδήλατό μου και τα μάζευα από όλα τα συνεργεία αυτοκινήτων στην περιοχή.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Μετά ο μπαμπάς μου με πήγαινε τα Σάββατα

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

σε μια μάντρα ανακύκλωσης μετάλλων και πληρωνόμουν.

where I got paid.

Μου φάνηκε πολύ ωραίο!

And I thought that was kind of cool.

Φοβερό ότι, μετά από 30 χρόνια, φτιάχτηκε μια εταιρεία αποκομιδής παλαιών μετάλλων

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

και βγάζει κι αυτή λεφτά μ' αυτό.

and making money off that, too.

Έφτιαχνα μαξιλαράκια για καρφίτσες στους προσκόπους όταν ήμουν 11 χρονών

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

και φτιάχναμε αυτά τα μαξιλαράκια για τις μαμάδες μας, για τη γιορτή της μητέρας.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Έφτιαχνες αυτά τα μαξιλαράκια από ξύλινα μανταλάκια --

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

όταν κρεμούσαμε παλιά τα ρούχα έξω στο σκοινί.

And you'd make these chairs.

Φτιάχναμε επίσης αυτές τις καρεκλίτσες,

And I had these little pillows that I would sew up.

που είχαν μαξιλαράκια τα οποία είχα ράψει.

And you could stuff pins in them.

Και μπορούσες να μπήγεις σε αυτά τις καρφίτσες.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Γιατί τότε οι άνθρωποι έραβαν και χρειάζονταν μαξιλαράκια για καρφίτσες.

Μετά συνειδητοποίησα ότι έπρεπε να προσφέρεις επιλογές.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Έτσι, έβαψα καφέ ένα σωρό από αυτές με σπρέι.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

Όταν τις πουλούσα πόρτα-πόρτα, δεν έλεγα «Θέλετε να αγοράσετε μία;».

Έλεγα «Ποιο χρώμα προτιμάτε;».

It was, "Which color would you like?"

Ήμουν 10 χρονών παιδάκι, δεν θα μου έλεγαν όχι!

I'm 10 years old; you're not going to say no,

Ιδιαίτερα αν προσφέρεις δύο επιλογές: έχεις την καφέ και την άβαφη.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Έμαθα λοιπόν αυτό το μάθημα σε νεαρή ηλικία.

So I learned that lesson at a young age.

Έμαθα επίσης ότι η χειρωνακτική εργασία είναι απαίσια.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Το κούρεμα του γκαζόν είναι σκληρό.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Αλλά επειδή κούρευα γκαζόν όλο το καλοκαίρι για τους γείτονές μας και πληρωνόμουν γι' αυτό,

and get paid to do that,

συνειδητοποίησα ότι τα περιοδικά έσοδα

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

από έναν πελάτη είναι φανταστικά.

that if I land this client once,

Ότι αν κατοχύρωνα έναν πελάτη

and every week I get paid by that person,

και πληρωνόμουν κάθε βδομάδα απ' αυτόν,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

είναι πολύ καλύτερα από το να προσπαθώ να πουλήσω

ένα μανταλάκι σε ένα άτομο.

because you can't sell them more.

Γιατί δεν μπορείς να πουλήσεις παραπάνω.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Λατρεύω, λοιπόν, αυτό το μοντέλο περιοδικών εσόδων που έμαθα μικρός.

Θυμηθείτε, με προετοίμασαν γι' αυτό. Δεν μου επέτρεψαν να κάνω μισθωτή δουλειά.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Ήμουν βοηθός παικτών του γκολφ, πήγαινα στο γήπεδο του γκολφ και μετέφερα τα μπαστούνια του κόσμου.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Αλλά συνειδητοποίησα ότι υπήρχε ένας λόφος στο γήπεδό μας,

η 13η τρύπα ήταν σε αυτόν τον τεράστιο λόφο.

that had this huge hill,

Και ο κόσμος δυσκολευόταν να μεταφέρει τα μπαστούνια του εκεί πάνω.

and people could never get their bags up it.

Καθόμουν, λοιπόν, εκεί πέρα σε μια σεζ-λονγκ

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

και απλά μετέφερα τα μπαστούνια όλων αυτών που δεν είχαν βοηθούς.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Μετέφερα τις τσάντες τους στην κορυφή και μου έδιναν ένα δολάριο.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Στο μεταξύ οι φίλοι μου δούλευαν πέντε ώρες

μεταφέροντας την τσάντα κάποιου και έπαιρναν 10 δολάρια.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Σκεφτόμουνα «Αυτό είναι χαζό γιατί πρέπει να δουλεύεις πέντε ώρες.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Δεν αξίζει. Πρέπει να βρεις έναν τρόπο να βγάζεις λεφτά γρηγορότερα».

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Κάθε βδομάδα πήγαινα στο γωνιακό μαγαζί και αγόραζα αναψυκτικά.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Μετά τα παρέδιδα σε κάτι εβδομηντάχρονες γυναίκες που έπαιζαν μπριτζ.

They'd give me their orders for the following week.

Και μου έδιναν τις παραγγελίες τους για την επόμενη βδομάδα.

Παρέδιδα λοιπόν τα αναψυκτικά και χρέωνα τα διπλά.

I'd deliver pop and charge twice.

Είχα μια αιχμάλωτη αγορά. Δεν χρειάζονταν συμβόλαια.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Απλά χρειαζόσουν την προσφορά και τη ζήτηση

και το κοινό που ψώνιζε από σένα.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Αυτές οι γυναίκες δεν θα πήγαιναν σε κάποιον άλλο

γιατί με συμπαθούσαν και το είχα καταλάβει.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Πήγαινα και μάζευα μπαλάκια του γκολφ στα γήπεδα.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Όλοι ψάχνανε στους θάμνους

and looking in the ditches for golf balls.

και στα χαντάκια για μπάλες του γκολφ.

Εγώ σκέφτηκα «Παράτα το αυτό!». Όλες οι μπάλες ήταν στη λιμνούλα

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

και κανείς δεν έψαχνε στη λιμνούλα.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Πήγαινα, λοιπόν, στις λιμνούλες, ψαχούλευα και τις μάζευα με τα δάχτυλα των ποδιών μου.

Τις μαζεύεις με τα δύο πόδια.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Δεν μπορώ να σας το δείξω αυτό εδώ.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Μάζευα τις μπάλες του γκολφ και τις πετούσα στο μαγιό μου

και όταν τελείωνα είχα καμιά διακοσαριά.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Αλλά το πρόβλημα ήταν ότι ο κόσμος δεν ήθελε παλιές μπάλες του γκολφ.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Έτσι, τις έδινα σε πακέτα. Και είμαι 12 χρονών!

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Τις πακετάριζα με τρεις τρόπους.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Είχα τις Pinnacle και τις DDH και τις καλές μπάλες της εποχής.

Αυτές τις πουλούσα δύο δολάρια την καθεμία.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Μετά είχα όλες τις καλές που έδειχναν εντάξει. 50 σεντς η καθεμία.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

Και μετά πουλούσα σε πακέτο των 50 όλες τις κακές μπάλες.

And they could use those for practice balls.

Αυτές τις χρησιμοποιούσαν για εξάσκηση.

I sold sunglasses when I was in school,

Επίσης, πουλούσα γυαλιά ηλίου όταν ήμουν στο σχολείο

σε όλα τα παιδιά του σχολείου.

to all the kids in high school.

Αυτό κάνει τον κόσμο να σε μισεί πραγματικά,

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

ότι προσπαθείς να βγάζεις λεφτά από όλους τους φίλους σου συνέχεια.

Αλλά πλήρωνα τους λογαριασμούς μου.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Και πουλούσα πολλά, πολλά γυαλιά ηλίου.

Then when the school shut me down --

Τότε οι υπεύθυνοι του σχολείου με σταμάτησαν

they called me into the office and told me I couldn't do it --

--με κάλεσαν στο γραφείο και μου είπαν να σταματήσω--

έτσι, πήγαινα στα βενζινάδικα και

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

άρχισα να πουλάω ένα σωρό γυαλιά ηλίου στα βενζινάδικα

and had the gas stations sell them to their customers.

και έβαζα τα βενζινάδικα να τα πουλάνε στους πελάτες τους.

Αυτό ήταν έξυπνο γιατί απέκτησα δίκτυο λιανικής.

That was cool because then, I had retail outlets.

Νομίζω ότι ήμουν 14.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Μετά πλήρωσα για τον πρώτο χρόνο στο πανεπιστήμιο του Κάρλτον

πουλώντας ασκούς κρασιού πόρτα-πόρτα.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Ξέρετε ότι σχεδόν ενάμιση λίτρο ρούμι

and two bottles of coke in a wineskin?

και δύο μπουκάλια κόκα-κόλα χωράνε σε έναν ασκό κρασιού; Και λοιπόν;

So what, right? But you know what?

Ναι, αλλά ξέρετε κάτι; Το χώνεις στο σορτσάκι σου

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

και όταν πηγαίνεις σε ποδοσφαιρικό αγώνα, έχεις το ποτό σου δωρεάν,

you can get booze in for free.

ενώ όλοι οι άλλοι το αγοράζουν.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Προσφορά, ζήτηση, μεγάλη ευκαιρία.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Επίσης, τους έβαλα μια στάμπα, ώστε να τους πουλάω στην πενταπλάσια τιμή.

Έβαλα πάνω το λογότυπο του πανεπιστημίου μας.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Ξέρετε, διδάσκουμε τα παιδιά μας και τους αγοράζουμε παιχνίδια,

αλλά γιατί δεν τους αγοράζουμε, αν είναι παιδιά με επιχειρηματική κλίση

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

παιχνίδια που ενθαρρύνουν τις επιχειρηματικές τους ικανότητες;

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Γιατί δεν τα μαθαίνουμε να μην σπαταλούν χρήματα;

I remember being told to walk out into the middle of a street

Θυμάμαι ότι έπρεπε να πάω στη μέση του δρόμου στο Μπανφ της Αλμπέρτα

in Banff, Alberta.

γιατί μου είχε πέσει ένα σεντ στο δρόμο.

I'd thrown a penny out in the street,

Ο μπαμπάς μου μού είπε «Πήγαινε και πάρ' το».

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

«Δουλεύω πολύ σκληρά για τα λεφτά μου. Δεν θα σε αφήσω ποτέ να χαραμίσεις ένα σεντ».

Και το θυμάμαι αυτό το μάθημα έως σήμερα.

I remember that lesson to this day.

Το χαρτζιλίκι διδάσκει στα παιδιά κακές συνήθειες.

Allowances teach kids the wrong habits.

Το χαρτζιλίκι, από τη φύση του, μαθαίνει στα παιδιά

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

να σκέφτονται σαν να έχουν μια μισθωτή δουλειά.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Ένας επιχειρηματίας δεν περιμένει τακτικό μισθό.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Το χαρτζιλίκι λοιπόν μαθαίνει στα παιδιά από μικρά

να περιμένουν τακτικό μισθό.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Αυτό για μένα είναι σφάλμα, αν θέλεις να αναθρέψεις επιχειρηματίες.

Αυτό που κάνω με τα παιδιά μου --δύο, εννιά και επτά χρονών--

What I do with my kids, nine and seven,

είναι ότι τα μαθαίνω να γυρνάνε στο σπίτι και στην αυλή

is teach them to walk around the house and the yard,

και να ψάχνουν δουλειές που πρέπει να γίνουν.

looking for stuff that needs to get done.

Έρχονται σε μένα και μου λένε τι βρήκαν.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Ή τους λέω εγώ «Αυτά τα πράγματα πρέπει να γίνουν».

And then, you know what we do? We negotiate.

Και ξέρετε τι κάνουμε; Διαπραγματευόμαστε.

Γυρνάνε πρώτα και ψάχνουν.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Αλλά μετά παζαρεύουμε για το πόσο θα πληρωθούν.

They don't have a regular check,

Έτσι, δεν έχουν τακτικές απολαβές, αλλά έχουν περισσότερες ευκαιρίες να βρίσκουν πράγματα

but they have opportunities to find more stuff,

και μαθαίνουν την τέχνη της διαπραγμάτευσης

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

και επίσης πώς να βρίσκουν ευκαιρίες.

You breed that kind of stuff.

Έτσι τα αναθρέφεις. Καθένα από τα παιδιά μου έχει δύο κουμπαράδες.

Each of my kids has two piggy banks.

50% από τα λεφτά που βγάζουν ή τους δίνουν ως δώρο

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

πάει στο λογαριασμό τους για το σπίτι

50 percent goes in their toy account.

και 50% πάει στο λογαριασμό τους για παιχνίδια.

The toy account, they spend on whatever they want.

Ό,τι πάει στον λογαριασμό για παιχνίδια μπορούν να το ξοδέψουν σε ό,τι θέλουν.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

Το 50% που πάει στο λογαριασμό για το σπίτι, κάθε έξι μήνες, πάει στην τράπεζα.

Έρχονται μαζί μου. Κάθε χρόνο όλα τα χρήματα στην τράπεζα πάνε στο χρηματιστή τους.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Και το εννιάχρονο και το επτάχρονο παιδί μου έχουν χρηματιστές.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Αλλά τους διδάσκω να εξασκούν αυτή τη συνήθεια αποταμίευσης.

I'm teaching them to force that savings habit.

Με τρελαίνει που τριαντάχρονοι λένε

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

«Μήπως ν' αρχίσω να συνεισφέρω στο συνταξιοδοτικό μου;».

Τι λες! Έχασες ήδη 25 χρόνια!

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Μπορείς να μάθεις αυτές τις συνήθειες στα μικρά παιδιά

when they don't even feel the pain yet.

όταν ακόμη δεν νιώθουν τον πόνο.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Μην τους διαβάζετε παραμύθια κάθε βράδυ.

Διαβάστε τους παραμύθια τέσσερις φορές την εβδομάδα

and three nights, have them tell stories.

και τρία βράδυ βάλτε τα να σας πουν αυτά ιστορίες.

Γιατί δεν τους δίνετε τέσσερα αντικείμενα,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

π.χ. ένα κόκκινο μπλουζάκι, μια μπλε γραβάτα, ένα καγκουρό και έναν φορητό υπολογιστή;

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

Και ζητήστε τους να σας πουν μια ιστορία για αυτά τα τέσσερα πράγματα.

Τα παιδιά μου το κάνουν αυτό συνέχεια.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Τους μαθαίνει να πουλάνε, τους μαθαίνει δημιουργικότητα,

τους μαθαίνει να σκέφτονται γρήγορα.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Δοκιμάστε το αυτό και διασκεδάστε.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Βάλτε τα παιδιά σας να σταθούν μπροστά σε ομάδες ανθρώπων,

ακόμη κι αν είναι απλά μπροστά στους φίλους τους,

even if it's just in front of their friends,

και δώστε παραστάσεις και βγάλτε ομιλίες.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Αυτές είναι επιχειρηματικές ικανότητες που θέλετε να ενθαρρύνετε.

Δείξτε στα παιδιά πώς είναι οι κακοί πελάτες ή οι κακοί υπάλληλοι.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Δείξτε τους κατσούφικους υπαλλήλους.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Όταν συναντάτε κακόκεφη εξυπηρέτηση, να τους το επισημαίνετε.

Πείτε «Παρεμπιπτόντως, αυτός ο τύπος είναι χάλια υπάλληλος».

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

Και πείτε επίσης «Αυτοί εκεί είναι καλοί υπάλληλοι».

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(γέλια)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Αν πάτε σε ένα εστιατόριο και σας εξυπηρετήσουν άσχημα,

show them what bad customer service looks like.

επισημάνετέ τους με ποιον τρόπο η εξυπηρέτηση είναι κακή.

(γέλια)

(Laughter)

Έχουμε μπροστά μας όλα αυτά τα μαθήματα,

We have all these lessons in front of us,

αλλά δεν αδράχνουμε τις ευκαιρίες. Μαθαίνουμε αντίθετα στα παιδιά μας να κάνουν ιδιαίτερα.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Φανταστείτε, αν παίρνατε

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

όλα τα παλιοπράματα των παιδιών που έχετε στο σπίτι,

all the toys they outgrew two years ago

όλα τα παλιά τους παιχνίδια που δεν τα έχουν παίξει εδώ και δύο χρόνια

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

και τους λέγατε «Γιατί δεν πουλάμε μερικά απ' αυτά με μικρές αγγελίες στο Ίντερνετ;».

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Μπορούν να πάνε να τα πουλήσουν

και να μάθουν πώς να ξεχωρίζουν τους απατεώνες όταν λαμβάνουν διάφορες προσφορές μέσω email.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Μπορούν να χρησιμοποιήσουν τον λογαριασμό σας ή έναν υπολογαριασμό.

Τους μαθαίνετε πώς να θέτουν την τιμή, να μαντεύουν την τιμή

But teach them how to fix the price, guess the price,

και να διαλέγουν τις φωτογραφίες.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Δείξτε τους πώς να κάνουν τέτοια πράγματα για να βγάζουν λεφτά.

Και από τα λεφτά που βγάζουν, 50% πάει στον λογαριασμό για το σπίτι

Then 50 percent goes in their house account,

και 50% στον λογαριασμό για παιχνίδια.

50 percent in their toy account.

Τα παιδιά μου λατρεύουν αυτά τα πράγματα.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Μερικές από τις επιχειρηματικές ικανότητες που πρέπει να ενθαρρύνετε στα παιδιά σας:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

επίτευξη στόχων, πείσμα, ηγεσία, ενδοσκόπηση, αλληλεξάρτηση, αξίες.

Όλες αυτές τις ικανότητες μπορείτε να τις βρείτε στα παιδάκια και να τις ενθαρρύνετε.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Ψάξτε για αυτές.

Look for that kind of stuff.

Θέλω επίσης να ψάξετε για δύο χαρακτηριστικά

There's two traits I want you to also look out for

που δεν μπορούμε να τα κάνουμε να τα αποβάλλουν.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Μην δίνετε φάρμακα στα παιδιά για Διαταραχή Ελλειμματικής Προσοχής,

εκτός αν είναι πολύ-πολύ σοβαρή.

unless it is really, really freaking bad.

(χειροκρότημα)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Το ίδιο με τη μανία και το στρες και την κατάθλιψη,

unless it is so clinically brutal, man.

εκτός αν είναι σοβαρά κλινικά.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Η διπολική διαταραχή έχει ονομαστεί η διαταραχή των CEO.

Ο Στιβ Τζούρβετσον και ο Τζιμ Κλαρκ

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

και ο Τζιμ Μπάρκσντεϊλ την έχουν

και έφτιαξαν παρόλα αυτά τη Netscape.

and they built Netscape --

Φανταστείτε αν τους δίνανε Ritalin.

imagine if they were given Ritalin.

Τότε δεν θα είχαμε αυτά τα πράγματα, έτσι δεν είναι;

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Και ο Αλ Γκορ θα είχε πραγματικά εφεύρει το Ίντερνετ!

(Laughter)

(γέλια)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Αυτές τις ικανότητες πρέπει να διδάσκονται στην τάξη

μαζί με όλα τα άλλα.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Δεν λέω να μην αφήνετε να παιδιά να θέλουν να γίνουν δικηγόροι.

Αλλά γιατί να μην έχουμε την επιχειρηματικότητα

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

στο ίδιο επίπεδο με τα άλλα.

with the rest of them?

Γιατί υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες σε αυτό.

Because there's huge opportunities in that.

Θέλω να κλείσω με ένα βιντεάκι.

I want to close with a quick video

Είναι ένα βίντεο που έφτιαξε μία από τις εταιρείες που επιβλέπω.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Από την Grasshopper.

It's about kids.

Σχετικά με τα παιδιά. Σχετικά με την επιχειρηματικότητα.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Ελπίζω να σας εμπνεύσει να πάρετε αυτά που ακούσατε από μένα

and do something with it to change the world.

και να κάνετε μ' αυτά κάτι που να αλλάξει τον κόσμο.

[Παιδί... «Και νόμιζες ότι μπορούσες να κάνεις τα πάντα;»]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Ακόμη μπορείς.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Γιατί πολλά απ΄ αυτά που θεωρούμε αδύνατα...]

[...είναι εύκολο να τα ξεπεράσουμε.]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Γιατί, αν δεν το πρόσεξες, ζούμε σε έναν τόπο όπου]

[one individual can make a difference]

[ένας μπορεί να κάνει τη διαφορά.]

[Want proof?]

[Θέλεις αποδείξεις;]

[Just look at the people who built our country:]

[Απλά δες τους ανθρώπους που έχτισαν αυτή τη χώρα:]

[τους γονείς μας, τους παππούδες μας, τις θείες και τους θείους μας...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Ήταν μετανάστες, νεοφερμένοι, που ήταν έτοιμοι να αφήσουν το στίγμα τους.]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Ίσως ήρθαν με λίγα]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

ή ίσως δεν είχαν τίποτε παρά...]

[a single brilliant idea]

[...μία μόνο πανέξυπνη ιδέα.]

[These people were thinkers, doers]

[Αυτοί οι άνθρωποι ήταν στοχαστές, δραστήριοι...]

[innovators]

[...καινοτόμοι...]

[until they came up with the name]

[...ώσπου τους ονόμασαν...]

[entrepreneurs]

[...επιχειρηματίες!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Αλλάζουν τον τρόπο που σκεφτόμαστε τι είναι δυνατό.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Έχουν ένα ξεκάθαρο όραμα για το πώς η ζωή μπορεί να γίνει καλύτερη]

[for all of us, even when times are tough.]

[για όλους μας, ακόμη κι όταν οι καιροί είναι δύσκολοι.]

[Right now, it's hard to see]

[Τώρα, είναι δύσκολο να δεις...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...όταν η όρασή μας μπλοκάρεται από εμπόδια.]

[But turbulence creates opportunities]

[Αλλά οι ταραχές φέρνουν ευκαιρίες]

[για επιτυχία, επιτεύγματα και μας ωθούν...]

[for success, achievement, and pushes us]

[να ανακαλύψουμε νέους τρόπους να κάνουμε πράγματα.]

[to discover new ways of doing things]

[Λοιπόν, τι ευκαιρίες θα κυνηγήσεις και γιατί;]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Αν είσαι επιχειρηματίας,]

[you know that risk isn't the reward.]

[ξέρεις ότι το ρίσκο δεν είναι η αμοιβή.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Όχι. Η αμοιβή είναι η προώθηση της καινοτομίας...]

[...η αλλαγή της ζωής των ανθρώπων. Η δημιουργία θέσεων εργασίας.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Η τροφοδότηση της ανάπτυξης.]

[And making a better world.]

[Και η δημιουργία ενός καλύτερου κόσμου.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Οι επιχειρηματίες είναι παντού.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Έχουν μικρές επιχειρήσεις που στηρίζουν την οικονομία μας,]

[σχεδιάζουν εργαλεία που σε βοηθούν...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[...να κρατάς επαφή με τους φίλους σου, την οικογένειά σου και συναδέλφους σε όλο τον κόσμο.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Και βρίσκουν νέους τρόπους να λύσουν τα πιο παλιά προβλήματα της κοινωνίας.]

[Ξέρεις κάποιον επιχειρηματία;]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Επιχειρηματίας μπορεί να είναι ο καθένας...]

[Ακόμα... κι εσύ!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Γι' αυτό άδραξε την ευκαιρία να δημιουργήσεις τη δουλειά που ήθελες πάντα.]

[Help heal the economy]

[Βοήθησε στην ανάρρωση της οικονομίας.]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Κάνε τη διαφορά.]

[Σήκωσε την επιχείρησή σου πιο ψηλά.]

[but most importantly,]

[Αλλά πάνω απ' όλα,]

[remember when you were a kid]

[θυμήσου όταν ήσουν παιδί,]

[when everything was within your reach,]

[όταν όλα ήταν εφικτά,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[και πες στον εαυτό σου, σιγανά αλλά με αποφασιστικότητα:]

[it still is.]

[«Ακόμα είναι».]

Σας ευχαριστώ πολύ για την ακρόαση.

Thank you very much for having me.

(Applause)