Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Vertaald door: Roel Verbunt Nagekeken door: Fred van Zwieten

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Ik durf te wedden dat ik de domste ben in deze zaal.

because I couldn't get through school; I struggled with school.

Want ik had moeite op school, ik kwam er niet door heen.

Maar wat ik al jong leerde,

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

is dat ik hield van geld en van zaken doen,

and I loved this entrepreneurial thing.

en ik hield van het 'ondernemertje spelen'.

I was raised to be an entrepreneur.

Ik ben opgevoed als ondernemer.

What I've been really passionate about ever since --

en waar ik sindsdien enthousiast over ben --

and I've never spoken about this ever, until now --

en ik heb hier tot nog toe met niemand over gesproken --

so this is the first time anyone's heard it,

dus dit is de eerste keer dat iemand het hoort, op mijn vrouw na, drie dagen geleden,

except my wife, three days ago.

toen ze vroeg waar ik over zou praten en ik haar vertelde --

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

is dat ik van mening ben dat we een kans missen.

om de kinderen te vinden

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

die ondernemerstalenten bezitten,

and to groom them or show them

en ze te leren, of laten zien

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

dat het 'cool' kan zijn om een ondernemer te zijn.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Het is niet iets slecht, het is geen schande

terwijl dat in veel maatschappijen zo wordt uitgedragen.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Kinderen, als we opgroeien hebben we dromen.

and we have passions, and we have visions,

We hebben passies en we hebben visies.

and somehow we get those things crushed.

En op de een of andere manier verdwijnen deze dingen.

We get told that we need to study harder

Er wordt ons verteld dat we harder moeten studeren,

or be more focused or get a tutor.

of beter op moeten letten, of bijles nemen.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Mijn ouders zorgde ervoor dat ik bijles kreeg in Frans,

en ik kan er nog steeds niets van.

Two years ago,

Twee jaar geleden was ik de best gewaarderde spreker

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

van MIT's master programma voor ondernemers.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Het was een toespraak voor groepen ondernemers van over de hele wereld.

from around the world.

Toen ik In de tweede klas zat, heb ik een locale toespraak competitie gewonnen,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

maar niemand die zei,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Hé, deze jongen is een goede spreker.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Hij kan zich niet concentreren maar hij houdt ervan om mensen te enthousiasmeren."

No one said, "Get him a coach in speaking."

Niemand zei "Laten we hem coachen in het geven van toespraken"

They said, get me a tutor in what I suck at.

Ze zeiden, geef hem bijles in waar hij slecht in is.

Kinderen vertonen deze talenten.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

En wij moeten daar alert op zijn.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Ik denk dat we kinderen zouden moeten opvoeden

om ondernemers te worden in plaats van advocaten.

Maar helaas zorgt het schoolsysteem

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

ervoor dat de wereld

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

zegt, "Hé, wordt advocaat of wordt dokter,"

We're missing that opportunity,

en we missen hierin een kans omdat

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

niemand zegt, "Hé, wordt ondernemer".

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Ondernemers zijn mensen -- omdat we er veel van hebben in deze zaal --

who have ideas and passions or see these needs in the world

die bepaalde ideeën of passies hebben of een behoefte ontdekken,

and decide to stand up and do it.

en besluiten om ervoor te gaan.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

En we hebben er alles voor over om het voor elkaar te krijgen.

We have the ability to get the groups of people around us

En we hebben het talent om mensen om ons heen te verzamelen

die mee willen bouwen aan onze dromen.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

En ik denk dat als we kinderen

ertoe kunnen brengen op jonge leeftijd ondernemend te worden

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

we alle problemen in deze wereld zouden kunnen oplossen.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Voor ieder probleem dat bestaat heeft iemand wel een oplossing.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

En als kind zal niemand je zeggen dat het onmogelijk is,

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

omdat je te dom bent om te beseffen

dat je er niet uitkomt.

I think we have an obligation as parents and a society

Ik denk dat we als ouders en als maatschappij de plicht hebben

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

onze kinderen te leren vissen

in plaats van ze vis te geven.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Het oude gezegde "Als je een man een vis geeft, geef je hem eten voor een dag.

Als je een man leert te vissen, geef je hem eten voor de rest van zijn leven."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Als we onze kinderen kunnen leren om ondernemend te worden,

degene die deze talenten tonen te hebben,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

net zoals we degene met wetenschappelijke talenten aanmoedigen daarmee verder te gaan.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Wat als we degene met ondernemerstalenten eruit konden pikken

en ze te leren ondernemers te worden?

and taught them to be entrepreneurs?

We zouden overal kinderen hebben die bedrijven beginnen,

We could have these kids spreading businesses

in plaats van te wachten op brochures van de overheid.

instead of waiting for government handouts.

Wat we nu doen is onze kinderen vooral vertellen wat ze niet moeten doen:

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

niet slaan, niet bijten, niet vloeken.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Nu stimuleren we onze kinderen om een goede baan te vinden,

the school system teaches them to go after things like

weet je, en het schoolsysteem leert ze om te proberen

dokter of advocaat te worden

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

of accountant, tandarts,

and a teacher and a pilot.

leraar of piloot.

And the media says it's really cool if we could go out

En de media leert ons dat het erg 'cool' is om

and be a model or a singer

model of zanger te worden

or a sports hero like Luongo or Crosby.

of een sportheld als Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Onze MBA programma's leren de kinderen niet om ondernemers te worden.

De reden waarom ik de MBA programma's vermeed --

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

behalve het feit dat ik niet toegelaten werd,

since I had a 61 percent average out of high school,

omdat ik met een gemiddelde score van 61% de middelbare school afsloot

en dan nog 61% gemiddeld op

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

de enige school in Canada die me aannam, Carlton --

maar onze MBA programma's leren kinderen niet om ondernemers te worden.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Ze leren ze om te werken bij grote organisaties.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Maar wie begint deze bedrijven? Dat zijn maar een paar willekeurige mensen.

Zelfs in populaire literatuur is het enige boek dat ik heb kunnen vinden,

Even in popular literature, the only book I've ever found --

en dit zouden jullie ook moeten lezen --

and this should be on all your reading lists --

het enige boek dat ik vond

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

waarin de held een ondernemer is, is "Atlas Shrugged."

De rest van de wereld lijkt naar ondernemers te wijzen

Everything else in the world looks at entrepreneurs

en te zeggen dat we slechte mensen zijn.

and says we're bad people.

Als ik naar mijn eigen familie kijk.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Mijn beide grootvaders waren ondernemers. mijn vader was een ondernemer.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Zowel mijn broer als mijn zus als ikzelf, we bezitten ook all drie bedrijven.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

En we hebben allemaal besloten om ze te beginnen,

omdat het werkelijk het enige is wat bij ons past.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Gewoon werk is niets voor ons. We zouden niet voor iemand anders kunnen werken

omdat we te eigenwijs zijn en al die andere talenten bezitten.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Maar kinderen kunnen ook ondernemers zijn.

I'm a big part of a couple organizations

Ik ben nauw betrokken bij een aantal wereldwijde organisaties

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

die zich "Ondernemers en Jonge Presidenten' organisatie noemen.

Ik ben net terug uit Barcelona, waar ik een toespraak

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

aan de YPO wereldwijde conferentie heb gegeven,

And everyone I met over there who's an entrepreneur

en iedereen die ik daar ontmoet heb

die een ondernemer is

struggled with school.

had moeite op school.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Bij mij zijn 18 van de 19 tekenen van concentratiestoornis onderkend.

So this thing right here is freaking me out.

Dus van dit ding hier word ik gek.

(Laughter)

(Gelach)

It's probably why I'm a bit panicked,

Waarschijnlijk ben ik daarom een beetje in paniek nu --

other than all the caffeine I've had and the sugar.

behalve alle cafeïne en de suiker die ik op heb --

But this is really creepy for an entrepreneur.

maar dit is echt eng voor een ondernemer.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Aandachtstoornis, een bipolaire stoornis.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Wist je dat bipolaire stoornis ook wel de CEO ziekte heet?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner heeft het. Steve Jobs heeft het.

All three of the founders of Netscape had it.

Alle drie de oprichters van Netscape hadden het.

I could go on and on.

Ik kan nog wel een tijdje door gaan.

Kids -- you can see these signs in kids.

Kinderen -- je kunt de kenmerken in kinderen zien.

And we're giving them Ritalin and saying,

En we geven ze Retalin en zeggen:

"Don't be an entrepreneurial type.

"Word geen ondernemend type.

Fit into this other system and try to become a student."

Pas je aan het systeem aan en probeer een student te worden."

Sorry, ondernemers zijn geen studenten.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Wij houden van snelheid. Wij hebben het spel door.

I stole essays. I cheated on exams.

Ik heb essays gestolen. Ik heb afgekeken tijdens examens.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Ik heb leerlingen ingehuurd om mijn boekhoud opdrachten te maken op de universiteit

for 13 consecutive assignments.

voor 13 opeenvolgende opdrachten.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Maar als een ondernemer huur je accountants in om je boekhouding te doen.

So I just figured that out earlier.

Dus ik ben daar allen wat eerder achter gekomen.

(Laughter)

(Gelach)

(Applause)

(Applaus)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Ik kan tenminste toegeven dat ik gesjoemeld heb op de universiteit; de meeste van jullie niet.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Ik ben ook geciteerd -- en ik vertelde de schrijver van het leerboek --

I'm now quoted in that exact same university textbook

ik wordt nu geciteerd in precies dat leerboek

op alle Canadese universitaire studies.

in every Canadian university and college studies --

In management accounting, ben ik hoofdstuk acht.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Ik introduceer hoofdstuk acht over budgettering.

I told the author, after they did my interview,

En ik vertelde de auteur, na mijn interview, dat ik juist in die lessen hen afgekeken.

that I cheated in that same course.

En zij vond het te grappig om het niet alsnog op te nemen.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Maar in kinderen kun je de kenmerken herkennen.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

De definitie van een ondernemer is "een persoon die organiseert, handelt

en het risico draagt voor een zakelijke onderneming."

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Dat betekent niet dat je een MBA programma moet volgen.

Het betekent niet dat je je school moet afmaken.

or that you have to get through school.

Het betekent alleen dat je die paar dingen goed moeten kunnen aanvoelen.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

En we hebben allemaal wel eens gehoord van de vraag of het opvoeding of aanleg is, toch?

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Is het het eerste of het tweede? Wat is het?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Nou, ik denk geen van beide. Ik denk dat het allebei kan zijn.

I was groomed as an entrepreneur.

Ik ben voorbereid als ondernemer.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Toen ik als klein kind opgroeide, had ik geen keuze,

because I was taught at a very early age,

omdat mij op heel jonge leeftijd geleerd is --

when my dad realized I didn't fit into everything else

toen mijn vader zich realiseerde dat alles wat

ze me op school leerden niet bij me paste --

that was being taught to me in school,

dat hij me al jong de fijne kneepjes van het zakendoen kon leren.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Hij bereidde ons voor, ons drieën,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

om het idee van een vaste baan te haten

and to love the fact of creating companies

en te houden van het starten van bedrijven om andere mensen aan een baan te helpen.

where we could employ other people.

Mijn eerste kleine onderneming, ik was toen zeven, was in Winnipeg,

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

en ik lag op mijn bed met zo'n lange telefoonsnoer.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

En ik belde alle stomerijen in Winnipeg af

calling all the dry cleaners in Winnipeg

om uit te zoeken hoeveel de stomerijen me

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

wilden betalen voor kleerhangers.

And my mom came into the room and said,

En mijn moeder kwam de kamer binnen en zei,

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Waar ga je de kleerhangers vandaan halen om aan de stomerijen te verkopen?"

And I said, "Let's go look in the basement."

En ik zei, "Laten we eens in de kelder kijken."

En we gingen naar de kelder. En ik opende een kast.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

En daarin zaten zo'n duizend kleerhangers die ik verzameld had.

Want telkens als ik haar vertelde dat ik buiten ging spelen met andere kinderen,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

ging ik huis-aan-huis door de buurt om kleerhangers te verzamelen

to collect hangers to put in the basement,

en bewaarde ze in de kelder voor de verkoop.

because I saw her a few weeks before that --

Want ik zag haar een paar weken daarvoor --

je kon geld verdienen. Ze betaalden je altijd twee cent per kleerhanger.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Dus ik dacht, er zijn allerlei soorten kleerhangers.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

En dus ga ik ze gewoon ophalen.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

En ik wist dat ze dat niet goed zou vinden, maar ik deed het toch maar.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

En ik leerde dat je best kon onderhandelen met mensen.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Iemand bood me drie cent en ik kreeg de prijs omhoog tot drieënhalf.

Als zevenjarige wist ik al

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

dat ik een klein percentage van een cent kan krijgen,

and people would pay it, because it multiplied up.

en mensen zouden dat betalen omdat het zich vermenigvuldigt.

At seven years old I figured it out.

Dat bedacht ik toen ik zeven was. Ik kreeg drieënhalve cent voor duizend kleerhangers.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Ik verkocht nummerplaat beschermers huis-aan-huis.

I sold license plate protectors door to door.

Door mijn vader ging ik iemand zoeken

My dad actually made me go find someone

waar ik die dingen kon kopen tegen groothandelsprijzen.

who would sell me them at wholesale.

En toen ik negen was, liep ik rond in de stad Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

om huis-aan-huis nummerplaat beschermers te verkopen.

selling license-plate protectors door to door.

En ik herinner me die ene klant nog zo levendig

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

omdat ik ook nog wat ander spul verhandelde met deze klanten.

Ik verkocht kranten.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

En hij wilde nooit een krant van me kopen.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Maar ik wist zeker dat ik aan hem een nummerplaat beschermer kon slijten.

And he's like, "We don't need one."

En hij zei, "Die hebben we niet nodig."

En ik zei, "Maar u hebt twee auto's..." -- Ik was negen jaar.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Ik zei, "Maar u hebt twee auto's zonder nummerplaat beschermers."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

En hij zei, "Dat weet ik."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

En ik zei, "Een nummerplaat van deze auto is nogal gekreukeld."

He said, "That's my wife's car."

En hij zei, "Ja dat is de auto van mijn vrouw." En ik zei, "Waarom testen we er niet één

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

aan de voorkant van de auto van je vrouw om te zien of hij langer heel blijft."

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Ik wist wel dat er twee auto's met elk twee nummerplaten waren.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

maar als ik ze niet alle vier kon verkopen, dan toch eentje.

Ik leerde dat op jonge leeftijd.

I learned that at a young age.

Ik deed stripboek-arbitrage.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Toen ik rond de 10 jaar was, verkocht ik stripboeken

out of our cottage on Georgian Bay.

vanuit ons huisje aan Georgian Bay.

I would go biking up to the end of the beach,

En ik fietste helemaal naar het einde van het strand

buy all the comics from the poor kids,

en kocht alle stripboeken van de arme kinderen.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

En daarna ging ik terug naar de andere kant van het strand om ze te verkopen aan rijke kinderen.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Maar het was logisch voor mij. Koop laag, verkoop hoog.

You've got this demand over here that has money.

Hier is vraag en ze hebben geld.

Probeer niet aan arme kinderen te verkopen want die hebben geen geld. Rijken wel.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Dat is logisch, toch."

It's like a recession.

Het is net als een recessie. Er is dus een recessie.

So there's a recession.

Er is nog altijd 13 triljoen dollar in omloop in de economie van de VS.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Pik daar een graantje van mee. En dat had ik al jong geleerd.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Ik leerde ook om nooit je bron te onthullen,

I got beat up after four weeks of this,

omdat ik in elkaar geslagen werd toen ik hier ongeveer vier weken mee bezig was

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

omdat een van de rijke kinderen had ontdekt waar ik mijn strips kocht,

en hij vond het niet leuk dat hij veel meer betaalde.

and didn't like that he was paying more.

Ik moest een krantenwijk nemen toen ik 10 was.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Ik wilde eigenlijk helemaal geen krantenwijk,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

maar op tienjarige leeftijd zei mijn vader, "Dat wordt je volgende handel."

Hij wilde dat ik er niet één maar twee ging doen,

Not only did he get me one, but I had to get two.

en toen wilde hij dat ik iemand inhuurde om de helft te bezorgen,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

dat deed ik en toen realiseerde ik me dat je het meeste geld ophaalde door fooien.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Dus zo zou ik zowel de fooien als het loon krijgen.

So I'd collect tips and get payment.

Dus ik ging langs de deuren om de fooien op te halen.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Hij mocht ze alleen bezorgen.

Because then I realized I could make money.

Want toen realiseerde ik me dat ik zelf geld kon maken.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

Vanaf dat moment wilde ik definitief geen werknemer worden.

(Laughter)

(Gelach)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Mijn vader bezat een reparatie werkplaats voor auto's en industriële machines.

He had all these old automotive parts lying around.

En hij liet een hoop oude auto onderdelen rondslingeren.

en die bevatten oud brons en koper.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Ik vroeg hem wat hij daarmee ging doen. Hij wilde ze gewoon weggooien.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Ik zei, "Maar zou niemand daarvoor willen betalen?". Hij zei, "Misschien wel."

Nogmaals, ik was 10 jaar oud -- dus 34 jaar geleden

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

zag ik een kans in dat spul.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Ik zag dat er geld zat in afval.

En ik ging op mijn fiets alle autogarages langs om het te verzamelen.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

En op zaterdagen bracht mijn vader me

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

naar een metaal afval verwerker die me ervoor betaalde.

where I got paid.

Ik vond dat toen nogal cool.

And I thought that was kind of cool.

Vreemd genoeg richtten we 30 jaar later 1-800-GOT-JUNK? op

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

en verdienen we er weer geld mee.

and making money off that, too.

Ik maakte van die kleine speldenkussens toen ik 11 jaar oud was, bij de welpen.

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

We maakten die speldenkussens voor onze moeders voor Moederdag.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

We maakten deze speldenkussen van houten wasknijpers --

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

toen we kleding nog buiten aan de waslijn hingen.

And you'd make these chairs.

En je kon van die stoelen maken.

And I had these little pillows that I would sew up.

En ik had deze kleine kussens die ik zou naaien.

And you could stuff pins in them.

En je kon er naalden in prikken.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Want toen naaiden mensen nog en hadden dus speldenkussen nodig.

Maar ik realiseerde me dat je wat te kiezen moest hebben.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Dus ik spoot er een hele hoop bruin.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

En toen ik langs de deuren ging, vroeg ik niet, "Wilt u er een kopen?"

maar, "Welke kleur vindt u mooi?"

It was, "Which color would you like?"

Omdat ik 10 jaar oud was, zei niemand nee tegen me,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

vooral niet als je kon kiezen tussen bruine en kleurloze kussens.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Dus ik leerde die les al op jonge leeftijd.

So I learned that lesson at a young age.

Ik leerde dat handwerk echt waardeloos is.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

OK, Grasmaaien is bijvoorbeeld rotwerk.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Maar omdat ik de hele zomer voor onze buren het gras maaide en daarvoor betaald werd,

and get paid to do that,

leerde ik dat terugkerende inkomsten

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

van dezelfde klant geweldig zijn.

that if I land this client once,

Dat als ik eenmaal iemand klant heb gemaakt,

and every week I get paid by that person,

en elke week betaalt krijg door deze persoon,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

dat dat veel beter is dan één zo'n wasknijperding

aan één persoon proberen te verkopen.

because you can't sell them more.

Want meer kun je er niet aan ze verkopen.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Dus ik hield al van het model van terugkerende inkomsten sinds ik jong was.

Bedenk dat ik klaargestoomd werd om dit te doen. Ik mocht geen baantjes hebben.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Ik kon gaan werken als caddie op een golfbaan.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Maar ik wist dat er één heuvel was op onze golfbaan,

de 13de hole had een grote heuvel.

that had this huge hill,

En mensen kregen daar nooit hun golftas tegenop.

and people could never get their bags up it.

Dus ik zat daar in een tuinstoel

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

alleen maar om te dragen voor mensen die geen caddie hadden.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Ik droeg hun golftas naar boven en ze betaalden me een dollar.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Terwijl mijn vrienden vijf uur lang werkten

om iemands' tas rond te slepen en daar 10 dollar voor kregen.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Ik denk dan "Dat is stom, want je moet vijf uur werken.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Dat is niet verstandig." Bedenk een manier om sneller meer geld te verdienen.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Elke week ging ik naar de winkel op de hoek om van die blikjes te kopen.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Die ik dan afleverde bij 70-jarige vrouwen die bridge speelden.

They'd give me their orders for the following week.

En ze gaven me hun bestelling door voor de volgende week.

Ik leverde de limonade af en rekende de dubbele prijs.

I'd deliver pop and charge twice.

Ik had de markt in handen. Je had geen contracten nodig.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Je had alleen een vraag en aanbod nodig

en een publiek dat bij je wilde kopen.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Deze vrouwen gingen toch niet naar iemand anders

omdat ze me aardig vonden, zoals ik ontdekt had.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Ik ging golfballen zoeken op de golfbaan.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Maar de anderen zochten in de bosjes

and looking in the ditches for golf balls.

en in de greppels naar golfballen.

Ik dacht bekijk het maar. Ze liggen allemaal in de vijver

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

en niemand gaat de vijver in.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Dus ik kroop de vijver door en pakte ze op met mijn tenen.

Je pakt ze op tussen beide voeten.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Je kunt dat niet op het toneel.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

En die golfballen gooi je dan gewoon in je zwembroek

en als je klaar bent heb je er een paar honderd.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Het probleem was echter dat mensen geen oude golfballen wilden.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Dus verpakte ik ze. Ik was toen een jaar of 12.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Ik verpakte ze op drie manieren.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Ik had Pinnacles en DDHs en de topmerken van toen.

Die verkocht ik voor twee dollar per stuk.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Dan had ik nog goede ballen die er redelijk uitzagen. Die waren 50 cent per stuk.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

En alle waardeloze ballen verkocht ik met 50 tegelijk.

And they could use those for practice balls.

Ze konden die gebruiken om te oefenen.

I sold sunglasses when I was in school,

En ik verkocht zonnebrillen, toen ik op school zat,

aan alle leerlingen van de middelbare school.

to all the kids in high school.

Dit is waarom iedereen je wat gaat haten

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

omdat je altijd probeert om aan je vrienden te verdienen.

Maar het betaalde de rekeningen.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Dus ik verkocht bergen zonnebrillen.

Then when the school shut me down --

Maar toen ik moest stoppen van school --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

ik moest op kantoor komen en ze vertelden me dat het niet mocht --

ging ik langs de tankstations en

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

ik verkocht er een hoop aan de tankstations.

and had the gas stations sell them to their customers.

en liet de tankstations ze aan hun klanten verkopen.

Dat was cool, want daarmee had ik verkooppunten in de detailhandel.

That was cool because then, I had retail outlets.

En ik was geloof ik veertien.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Later betaalde ik mijn hele eerste jaar universiteit van Carlton

door wijnzakken huis-aan-huis te verkopen.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Wist je dat je een literfles rum en twee flessen

and two bottles of coke in a wineskin?

cola in een wijnzak kunt bewaren. nou en, toch?

So what, right? But you know what?

Maar weet je? Je propt die in je broek, als je naar een

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

voetbalwedstrijd gaat en je kunt gratis drank naar binnen smokkelen,

you can get booze in for free.

iedereen kocht ze.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Aanvoer, vraag, grote kansen.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Ik verkocht ze als merk, dus vijf keer zo duur als normaal.

Ons universiteitslogo stond erop.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Wij voeden onze kinderen op en we kopen spellen voor ze,

maar als ze ondernemend zijn, waarom geven we ze geen spellen,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

die de talenten stimuleren die je nodig hebt als ondernemer?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Waarom leert u ze niet geld niet te verspillen?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Ik herinner me dat ik naar het midden van een straat werd gestuurd in Banff, Alberta

in Banff, Alberta.

omdat ik een muntje de straat op had gegooid,

I'd thrown a penny out in the street,

en mijn vader zei, "Ga het maar oprapen."

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Hij zei, "Ik moet hard werken voor mijn geld. Ik wil jou nooit meer een cent zien verspillen."

En ik herinner me die les nog steeds.

I remember that lesson to this day.

Zakgeld leert kinderen verkeerde gewoontes.

Allowances teach kids the wrong habits.

Zakgeld leert kinderen als vanzelf

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

om aan een baan te denken.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Een ondernemer verwacht geen vast salaris.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Zakgeld laat kinderen van jongs af aan

wennen aan een vast salaris.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Dat lijkt mij verkeerd als je ze als ondernemers wilt opvoeden.

Wat ik nu doe met mijn kinderen -- ik heb er twee, negen en zeven --

What I do with my kids, nine and seven,

ik leer ze rond het huis te lopen door de tuin,

is teach them to walk around the house and the yard,

op zoek naar dingen die gedaan moeten worden.

looking for stuff that needs to get done.

Kom naar me toe en vertel me wat het is.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Of ik ga naar hen toe en zeg, "Dit wil ik gedaan hebben."

And then, you know what we do? We negotiate.

En weet je wat we dan doen? We onderhandelen.

Ze gaan eerst kijken wat het is.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Maar daarna onderhandelen we over wat ze ervoor krijgen.

They don't have a regular check,

En ze krijgen geen zakgeld, maar meer kansen om zelf op zoek te gaan

but they have opportunities to find more stuff,

en ze krijgen ervaring met onderhandelen,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

en ze krijgen ook handigheid in het vinden van kansen.

You breed that kind of stuff.

Je voedt ze op met zulke zaken. Elk van mijn kinderen heeft twee spaarvarkens.

Each of my kids has two piggy banks.

50 procent van al het geld dat ze verdienen of krijgen,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 procent gaat naar hun huis rekening,

50 percent goes in their toy account.

50 procent gaat naar hun speelgoed rekening.

The toy account, they spend on whatever they want.

Geld van hun speelgoed rekening mogen ze besteden aan wat ze maar willen.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

De 50 procent van hun huis rekening, gaat elke zes maanden naar de bank.

Ze lopen met me mee. Elk jaar gaat al het geld dat ze op de bank hebben naar hun effectenmakelaar.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Zowel mijn negenjarige als mijn zevenjarige hebben al een effectenmakelaar.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Maar ik leer ze bewust die spaargewoonte aan.

I'm teaching them to force that savings habit.

Ik vind het te gek voor woorden dat 30-jarigen zeggen,

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Misschien moet ik nu eens voor mijn pensioen gaan sparen."

Shit, je hebt 25 jaar gemist.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Je kunt die gewoonte aanleren aan jonge kinderen

when they don't even feel the pain yet.

als ze de pijn nog niet voelen.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Lees ze niet elke avond in bed voor.

Hooguit vier avonden per week een verhaaltje voorlezen

and three nights, have them tell stories.

en drie avonden per week laat je ze zelf een verhaaltje vertellen.

Waarom ga je niet rustig zitten met je kinderen en geeft ze vier voorwerpen,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

een rood shirt, een blauwe das, een kangoeroe en een laptop,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

en laat ze een verhaal vertellen over die vier dingen.

Mijn kinderen doen dat aldoor.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Het leert hen te verkopen; het leert ze creativiteit;

het leert ze te spreken in het openbaar.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Doe dat soort dingen en heb er lol in.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Zet kinderen voor een groep en laat ze praten,

zelfs als het alleen voor hun vrienden is

even if it's just in front of their friends,

en doe toneelstukken en toespraken.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Dat zijn ondernemersvaardigheden die je wilt stimuleren.

Laat de kinderen zien hoe slechte klanten of slechte werknemers er uit zien.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Toon ze de chagrijnige werknemers.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Als je chagrijnige bediening van klanten ziet, wijs hen erop.

Zeg, "Overigens, die vent is een waardeloze werknemer."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

En zeg, "Dat zijn goede krachten."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Gelach)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Als je in een restaurant slecht bediend wordt,

show them what bad customer service looks like.

laat ze zien hoe een slechte bediening eruit ziet.

(Gelach)

(Laughter)

We lopen overal tegen dit soort lessen aan,

We have all these lessons in front of us,

maar we grijpen de kansen niet; we leren kinderen om een begeleider te nemen.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Stel je voor dat je alle troep

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

van de kinderen in huis bij elkaar raapte,

all the toys they outgrew two years ago

al het speelgoed waar ze al twee jaar te oud voor zijn,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

en zegt, "Waarom gaan we dit niet verkopen op Craigslist en Kijiji?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

En dat ze het echt kunnen verkopen

en leer ze hoe scammers te herkennen zijn als er aanbiedingen via mail binnen komen.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Je kunt ze jou account of een sub-account of iets dergelijks laten komen.

Maar leer ze hoe je een prijs vaststelt, of een prijs raadt,

But teach them how to fix the price, guess the price,

zet er foto's bij.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Leer ze hoe je zulke dingen doet en geld verdient.

En van het geld dat ze ontvangen gaat 50 procent naar hun huis rekening,

Then 50 percent goes in their house account,

en 50 procent gaat naar hun speelgoed rekening.

50 percent in their toy account.

Mijn kinderen vinden het geweldig.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Enkele van de ondernemers talenten die je moet bevorderen in kinderen:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

verwezenlijking, doorzettingsvermogen, leiderschap, introspectie, onderlinge afhankelijkheid, waarden.

Deze talenten vind je allemaal in jonge kinderen, en je kunt ze helpen opwekken.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Zoek naar die kenmerken.

Look for that kind of stuff.

Er zijn twee talenten waar je ook naar moet zoeken

There's two traits I want you to also look out for

die we maar niet uit hun systeem krijgen.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Behandel kinderen niet tegen concentratiestoornis

tenzij het echt heel, heel slecht gaat.

unless it is really, really freaking bad.

(Applaus)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Hetzelfde geldt voor manies, stress en depressie,

unless it is so clinically brutal, man.

tenzij het medisch onverantwoord is.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Bipolaire stoornis wordt ook wel CEO ziekte genoemd.

Als Steve Jurvetson, Jim Clark

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

en Jim Barksdale het allemaal hebben,

en zij bouwden Netscape.

and they built Netscape --

Stel je voor dat zij Ritalin kregen.

imagine if they were given Ritalin.

Dan hadden we dat niet gehad, hè?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Al Gore zou echt het internet uitgevonden hebben.

(Laughter)

(Gelach)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Deze vaardigheden zouden we op school moeten aanleren

net als al het andere.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Ik zeg niet dat kinderen geen advocaat mogen worden.

Maar geef ondernemerschap

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

een plaats tussen de rest van de vakken.

with the rest of them?

Omdat daarin grote kansen liggen.

Because there's huge opportunities in that.

Ik wil afsluiten met een korte video.

I want to close with a quick video

Het is een video gemaakt door één van de bedrijven die ik begeleid.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Deze jongens, Grasshopper.

It's about kids.

Het gaat over kinderen. Het gaat over ondernemerschap.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Ik hoop dat dit u inspireert om dat wat ik u verteld heb mee te nemen

and do something with it to change the world.

en er iets mee te doen om de wereld te veranderen.

[Kind ... "En jij dacht dat je alles kon?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Je kunt het nog steeds.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Omdat veel van wat wij onmogelijk achten ...]

[.. eenvoudig te overwinnen is]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Want als je het nog niet had gemerkt, we leven op een plek waar]

[one individual can make a difference]

[Eén persoon het verschil kan maken]

[Want proof?]

[Wil je bewijs?]

[Just look at the people who built our country:]

[Kijk maar naar de mensen die ons land hebben opgebouwd;]

[Onze ouders, grootouders, onze tantes, ooms ...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

Het waren immigranten, nieuwkomers klaar om hun stempel te drukken]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Misschien hadden ze heel weinig]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Of zelfs helemaal niets, behalve ...]

[a single brilliant idea]

[... een enkel briljant idee]

[These people were thinkers, doers]

[Deze mensen waren denkers, doeners ...]

[innovators]

[... vernieuwers ...]

[until they came up with the name]

[... tot ze met een naam kwamen ...]

[entrepreneurs]

[... ondernemers!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Ze veranderen de manier waarop wij denken wat mogelijk is.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Ze hebben een heldere visie over hoe het leven beter kan]

[for all of us, even when times are tough.]

[voor ons allemaal, zelfs in moeilijke tijden.]

[Right now, it's hard to see]

[Nu is het moeilijk te zien ...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[... als ons zicht wordt belemmerd door obstakels.]

[But turbulence creates opportunities]

[Maar turbulentie creëert kansen]

[op succes, prestatie en dwingt ons ...]

[for success, achievement, and pushes us]

[nieuwe manieren te ontdekken om dingen te doen]

[to discover new ways of doing things]

[Dus achter welke kans ga je aan en waarom?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Als je een ondernemer bent]

[you know that risk isn't the reward.]

[weet je dat risico niet de beloning is.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Nee. De beloning is innovatie aanjagen ...]

[... levens veranderen. Banen scheppen.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Groei veroorzaken.]

[And making a better world.]

[En een betere wereld maken.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Ondernemers zijn overal.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Ze voeren kleine bedrijfjes die onze economie ondersteunen,]

[ontwerpen hulpmiddelen om je te helpen ...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[... verbonden te blijven met vrienden, familie en collega's over de wereld.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Ze vinden nieuwe manieren om de maatschappij van de oudste problemen af te helpen.]

[Kent jij een ondernemer?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Iedereen kan ondernemer zijn ...]

[Zelfs ... jij!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Dus grijp de kans om het werk te krijgen dat je altijd wilde]

[Help heal the economy]

[Help de economie te genezen]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Maak een verschil.]

[Breng je bedrijf tot nieuwe hoogte.]

[but most importantly,]

[Maar bovenal,]

[remember when you were a kid]

[denk terug aan toen je nog een kind was ...]

[when everything was within your reach,]

[toen alles binnen je bereik lag,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[en zeg dan zachtjes maar vastbereaden tegen jezelf:]

[it still is.]

["Het is nog steeds zo."]

Dank u hartelijk om mij aan te horen.

Thank you very much for having me.

(Applause)