Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Traducător: Daniela Dumitrascu Corector: Irina Cristea

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Aș fi dispus să pariez că sunt cel mai nătâng din încăpere

because I couldn't get through school; I struggled with school.

pentru că nu am reușit să termin școala. M-am luptat cu ea.

Dar ceea ce am știut de la o vârstă foarte fragedă

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

a fost faptul că îmi plăceau banii și afacerile

and I loved this entrepreneurial thing.

și îmi plăcea această latură antreprenorială.

I was raised to be an entrepreneur.

Și am fost crescut să fiu antreprenor.

What I've been really passionate about ever since --

Și lucrul de care am fost într-adevăr pasionat încă de atunci --

and I've never spoken about this ever, until now --

și nu am vorbit niciodată despre asta, până acum --

so this is the first time anyone's heard it,

deci este prima dată când cineva aude asta, cu excepția soției mele acum câteva zile,

except my wife, three days ago.

pentru că ea a întrebat: ”Despre ce vorbești?” și i-am spus --

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

că eu cred că ratăm oportunitatea

de a găsi acești copii

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

care au trăsături de antreprenori

and to groom them or show them

și să îi pregătim sau să le arătăm

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

că a fi antreprenor este, de fapt, un lucru grozav.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Nu este un lucru rău, dar este demonizat

și asta se întâmplă în multe societăți.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Când suntem copii și creștem - avem visuri.

and we have passions, and we have visions,

Avem pasiuni și avem viziuni.

and somehow we get those things crushed.

Și cumva toate aceste lucruri sunt zdrobite.

We get told that we need to study harder

Și ni se spune că trebuie să studiem mai mult

or be more focused or get a tutor.

sau să ne concentrăm mai mult sau să ne luăm un preparator.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Și părinții mei mi-au luat un preparator la franceză,

dar eu încă sunt groaznic la franceză.

Two years ago,

Acum doi ani eram cel mai bine cotat lector

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

la programul de master antreprenorial al MIT.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Și era o conferință în fața unui grup de antreprenori din toată lumea.

from around the world.

Când eram în clasa a II-a am câștigat o competiție pe oraș la cuvântări

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

dar nu a spus nimeni

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

”Hei, băiatul acesta este un orator bun.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Nu se poate concentra, dar îi place să se preumble și să îi energizeze pe ceilalți.”

No one said, "Get him a coach in speaking."

Nimeni nu a spus: ”Luați-i un tutore în oratorie”

They said, get me a tutor in what I suck at.

Au spus să îmi ia un preparator pentru lucrurile la care nu sunt bun.

Deci copiii arată aceste particularități.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

Și noi trebuie să începem să le căutăm.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Cred că ar trebui să ne creștem copiii

pentru a fi antreprenori si nu avocați.

Și, din păcate, sistemul de învățământ

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

pregătește lumea

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

să spună: ”Hei, hai să fiu avocat or hai să fiu doctor”

We're missing that opportunity,

și noi ratăm o oportunitate

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

pentru că nimeni nu spune: ”Hei, fă-te antreprenor!”

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Antreprenorii sunt oameni -- și sunt mulți așa în această cameră --

who have ideas and passions or see these needs in the world

care au aceste idei și aceste pasiuni sau văd niște nevoi în lume

and decide to stand up and do it.

și decid să iasă în față și să acționeze.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Și punem totul în joc pentru a face ca acest lucru să se întâmple.

We have the ability to get the groups of people around us

Și avem abilitatea de a aduna în jurul nostru acest grup de oameni

care își doresc să construiască împreună cu noi acest vis.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Și cred că dacă am putea să îi facem pe copii

să îmbrățișeze, de la o vârstă fragedă, ideea de a fi antreprenori

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

am putea să schimbăm orice problemă din lumea de azi.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Pentru fiecare problemă, există cineva care are o idee pentru ea.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

Și când suntem copii, nu spunem că este imposibil

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

pentru că suntem prea nătărăi să ne dăm seama

că există ceva ce nu am putea rezolva.

I think we have an obligation as parents and a society

Cred că avem o obligație ca părinți și ca societate

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

de a începe să ne învățăm copiii să pescuiască

în loc să le dăm peștele.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Vechea zicală: ”Dacă dai unui om un pește, l-ai hrănit pentru o zi.

Dacă înveți un om să pescuiască, l-ai hrănit pentru o viață întreagă.”

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Dacă putem să ne învătăm copiii să fie antreprenori,

pe aceea dintre ei care au potențial să fie,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

așa cum îi învățăm pe cei care sunt dotați pentru știință să meargă spre știință.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Ce ar fi dacă i-am identifica pe cei cu trăsături de antreprenor

și i-am învăța să fie antreprenori?

and taught them to be entrepreneurs?

Am putea să îi avem pe toţi aceşti copii care să dezvolte afaceri

We could have these kids spreading businesses

în loc să aştepte gratuități de la guvern.

instead of waiting for government handouts.

Tot ce facem este să stăm şi să îi învăţăm pe copiii noştri toate lucrurile pe care nu ar trebui să le facă.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Nu lovi, nu muşca, nu înjura.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Acum îi învăţăm să se orienteze spre slujbe cu adevărat bune,

the school system teaches them to go after things like

ştiţi - iar sistemul şcolar îi învaţă să se orienteze spre

a fi un doctor sau un avocat

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

sau un contabil sau un dentist

and a teacher and a pilot.

sau profesor sau pilot.

And the media says it's really cool if we could go out

Iar media spune că este cu adevărat grozav dacă ai putea

and be a model or a singer

să fii model sau cântăreţ

or a sports hero like Luongo or Crosby.

sau un star sport ca Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Programele noastre de MBA nu îi învaţă pe copii să fie antreprenori.

Motivul pentru care am evitat un program MBA --

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

în afară de faptul că nu am putut să fiu admis la vreunul

since I had a 61 percent average out of high school,

pentru că la liceu eram cam la 61% faţă de medie

și apoi 61%

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

la singura școală din Canada care m-a acceptat - Carlton --

este că programele noastre MBA nu îi învață pe copii să fie antreprenori.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Îi învață să lucreze în corporații.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Și cine înființează aceste companii? Sunt acești câțiva oameni oarecare.

Chiar și în literatura obișnuită, singura carte pe care am găsit-o --

Even in popular literature, the only book I've ever found --

și ea ar trebui să fie pe lista de lectura a tuturor --

and this should be on all your reading lists --

singura carte pe care am găsit-o

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

care îl privește pe antreprenor ca pe un erou este ”Atlas Shrugged.”

Toate celelalte tind să îi privească pe antreprenori

Everything else in the world looks at entrepreneurs

și să spună că suntem oameni răi.

and says we're bad people.

Mă uit chiar la familia mea.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Ambii mei bunici au fost antreprenori. Tatăl meu a fost un antreprenor.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Atât eu cât și fratele meu și sora mea, toți trei suntem proprietari de companii.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Și cu toții ne-am decis să începem aceste lucruri

pentru că sunt într-adevăr singurele locuri unde ne potrivim.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Nu ne potriveam la un serviciu normal. Nu puteam să lucrăm pentru altcineva

pentru că suntem prea încăpățânați și avem toate celelalte trăsături.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Dar și copiii ar putea fi antreprenori.

I'm a big part of a couple organizations

Sunt o parte importantă a câtorva organizații globale

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

numite Organizația Antreprenorilor și Organizația Tinerilor Președinti.

Tocmai am avut o prezentare la Barcelona

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

la o conferință globală a OTP

And everyone I met over there who's an entrepreneur

și toți cei pe care i-am întâlnit acolo

toți care sunt antreprenori

struggled with school.

s-au chinuit la școală.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Am 18 din cele 19 semne din diagnosticul sindromului atenției deficitare.

So this thing right here is freaking me out.

Deci acest lucru mă înnebunește.

(Laughter)

(râsete)

It's probably why I'm a bit panicked,

Probabil de asta sunt și un pic panicat acum --

other than all the caffeine I've had and the sugar.

în afară de toată cofeina și zahărul pe care le-am luat --

But this is really creepy for an entrepreneur.

dar este chiar înspăimântător pentru un antreprenor.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Sindromul atenției deficitare, sindromul bipolar.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Știați că sindromul bipolar este poreclit boala directorilor generali?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner o are. Steve Jobs o are.

All three of the founders of Netscape had it.

Toți cei trei fondatori Netscape o aveau.

I could go on and on.

Aș putea continua la nesfârșit.

Kids -- you can see these signs in kids.

Copiii - poți vedea aceste semne la copii.

And we're giving them Ritalin and saying,

Și ceea ce facem noi este să le dăm Ritalin și să spunem

"Don't be an entrepreneurial type.

”Nu fi genul antreprenorial.

Fit into this other system and try to become a student."

Adaptează-te celuilalt sistem și încearcă sa devii un student.”

Îmi pare rău dar antreprenorii nu sunt studenți.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Noi mergerm pe repede înainte. Ne dăm seama care e jocul.

I stole essays. I cheated on exams.

Am furat eseuri. Am trișat la examene.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Când eram la universitate, angajam copii care să îmi facă temele la contabilitate

for 13 consecutive assignments.

pentru 13 proiecte consecutive.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Ca antreprenor nu faci contabilitate, angajezi contabili.

So I just figured that out earlier.

Eu pur și simplu mi-am dat seama de asta mai devreme.

(Laughter)

(râsete)

(Applause)

(aplauze)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Cel puțin eu pot să recunosc că am trișat la universitate; cei mai mulți dintre voi n-ar face asta.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Și sunt citat -- și i-am spus persoanei care a scris manualul --

I'm now quoted in that exact same university textbook

sunt citat în manualul universității

și în toate universitățile canadiene și studiile postliceeale.

in every Canadian university and college studies --

În managementul contabilității, sunt la capitolul opt.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Deschid capitolul 8 vorbind despre bugetare.

I told the author, after they did my interview,

Și i-am spus autorului, după ce mi-a luat interviul, că am trișat la acest curs.

that I cheated in that same course.

Și ea a crezut că e prea amuzant pentru a-l lăsa la o parte.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Dar copiii, poți să vezi aceste semne la ei.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

Definiția antreprenorului este ”o persoană care organizează, acționează

și își asumă riscul unei afaceri.”

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Asta nu înseamnă că trebuie să mergi la un program MBA.

Nu înseamnă că trebuie să termini școala.

or that you have to get through school.

Înseamnă doar că sunt câteva lucruri pe care trebuie să le simți.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Și am auzit discuțiile despre dacă ține de educație sau de genetică.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Este prima variantă sau a doua? Ce este?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Nu cred că este niciuna. Cred că pot fi amândouă.

I was groomed as an entrepreneur.

Eu am fost educat ca un antreprenor.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Când creșteam nu am avut altă opțiune,

because I was taught at a very early age,

pentru că am fost învățat, la o vârstă fragedă --

when my dad realized I didn't fit into everything else

când tatăl meu și-a dat seama că nu o să mă adaptez

lucrurilor care se predau la școală --

that was being taught to me in school,

că mă poate învăța cum să mă descurc cu afacerile de mic.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Ne-a educat, pe noi trei,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

să disprețuim gândul de a avea un serviciu

and to love the fact of creating companies

și să iubim ideea de a crea companii în care am putea să angajăm alți oameni.

where we could employ other people.

Prima mea afacere - aveam 7 ani, eram în Winnipeg

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

şi stăteam lungit în dormitorul meu, cu un receptor cu un fir din acela enorm.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

Şi sunam toate curăţătoriile chimice din Winnipeg

calling all the dry cleaners in Winnipeg

pentru a afla cât m-ar plăti

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

pentru umeraşe.

And my mom came into the room and said,

Şi mama a venit în cameră şi m-a întrebat:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"De unde o să faci rost de umeraşe pentru a le vinde curăţătoriilor?"

And I said, "Let's go look in the basement."

Şi eu am spus: "Hai să mergem să ne uităm în pivniţă"

Şi am mers în pivniţă. Şi am deschis un dulap.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

Şi aveam acolo vreo mie de umeraşe pe care le colectasem.

Pentru că, eu îi spuneam că mă duc afară să mă joc cu copiii,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

dar mă duceam din uşă în uşă, pe la vecini pentru a colecta umeraşe

to collect hangers to put in the basement,

de pus în pivniţă şi de vândut.

because I saw her a few weeks before that --

Pentru că o văzusem în urmă cu câteva săptămâni înainte de asta -

puteai fi plătit. Te plăteau doi cenţi pe umeraş.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Atunci m-am gândit că sunt tot felul de umeraşe.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Eu trebuie doar să fac rost de ele.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

Şi ştiam că ei nu i-ar fi plăcut ca eu să fac rost de ele, aşa că am făcut-o oricum.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Şi am învăţat că poţi, într-adevăr să negociezi cu oamenii.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Cineva mi-a oferit 3 cenţi şi am ridicat până la 3 şi jumătate.

Chiar la 7 ani ştiam

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

că aş putea primi un procent dintr-un cent

and people would pay it, because it multiplied up.

şi că oamenii l-ar plăti şi banii s-ar înmulţi.

At seven years old I figured it out.

Mi-am dat seama de asta la 7 ani. Am primit 3 cenţi jumătate pentru o mie de umeraşe.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Am vândut din uşă în uşă protecţii pentru plăcuţele de înmatriculare.

I sold license plate protectors door to door.

Chiar tata m-a determinat să mă duc să găsesc pe cineva

My dad actually made me go find someone

care să îmi vândă aceste lucruri en gros.

who would sell me them at wholesale.

Şi la 9 ani mergeam prin oraşul Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

şi vindeam din uşă în uşă protecţii pentru numerele de înmatriculare.

selling license-plate protectors door to door.

Şi îmi aduc aminte foarte clar de un client

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

pentru că mai făceam şi altele cu aceşti clienţi.

Vindeam ziare.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

Şi el nu ar fi cumpărat în veci un ziar de la mine.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Dar eram convins că îl voi face să cumpere o protecţie pentru plăcuţa de înmatriculare.

And he's like, "We don't need one."

Şi el era de genul: "Ei bine, nu avem nevoie."

Şi eu am spus: "Dar aveţi două maşini..." -- Eu la 9 ani.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Spuneam: "Dar aveţi două maşini şi nu au protecţii pentru plăcuţe."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

Şi el spune: "Ştiu."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

Şi eu spun: "Maşina de aici are o plăcuţă de înmatriculare şifonată."

He said, "That's my wife's car."

Şi el spune: "Da, este maşina soţiei mele." Iar eu spun: "De ce nu testăm una

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

pe plăcuţa din faţă a maşinii soţiei dumneavoastră, să vedem dacă ţine mai mult."

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Ştiam că sunt două maşini, fiecare cu câte două plăcuţe de înmatriculare.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Dacă nu puteam să le vând pe toate patru, cel puţin puteam să vând una.

Am învăţat asta de mic.

I learned that at a young age.

Am făcut arbitraj comercial cu benzi desenate.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Când aveam 10 ani vindeam benzi desenate

out of our cottage on Georgian Bay.

în zona Golfului Georgian, unde era casa noastră de la ţară.

I would go biking up to the end of the beach,

Pedalam până la capătul plajei

buy all the comics from the poor kids,

şi cumpăram toate benzile desenate de la copiii săraci.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

Şi apoi mergeam până la celălalt capăt al plajei pentru a le vinde copiilor bogaţi.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Pentru mine era evident: cumperi ieftin şi vinzi scump.

You've got this demand over here that has money.

Ai cererea asta aici - unde sunt bani.

Nu încerca să vinzi copiiilor săraci - ei nu au bani. Cei bogaţi au. Du-te şi fă rost de câțiva dintre ei.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Asta este evident, nu-i aşa?

It's like a recession.

Este ca o recesiune. Deci, avem o recesiune.

So there's a recession.

Dar încă sunt 13 trilioane de dolari circulând în economia SUA.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Du-te şi fă rost de o parte din ei. Şi am învăţat asta de mic.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Şi am mai învăţat că nu trebuie să îţi dezvălui sursele,

I got beat up after four weeks of this,

pentru că am luat bătaie după vreo 4 săptămâni de când am început sa fac asta

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

din cauză că unul dintre copiii bogaţi a aflat de unde îmi cumpăram benzile desenate

şi nu i-a plăcut că plătea mult mai mult.

and didn't like that he was paying more.

La 10 ani a trebuit să îmi iau o rută de ziare.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Nu prea vroiam o rută de ziare,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

dar la 10 ani, tata mi-a zis: "Asta va fi următoarea ta afacere"

Deci nu numai că mi-a făcut rost de o rută, dar a trebuit să iau două,

Not only did he get me one, but I had to get two.

apoi a vrut să angajez pe cineva pentru a livra jumătate din ziare,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

lucru pe care l-am făcut şi apoi mi-am dat seama că toţi banii veneau din bacşişuri.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Deci eu trebuia să colectez bacşicurile şi plata.

So I'd collect tips and get payment.

Şi mergeam să colectez pentru toate ziarele.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Celălalt putea doar să le livreze.

Because then I realized I could make money.

Pentru că apoi am realizat că pot face bani.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

De la acest moment era clar că nu voi fi angajat.

(Laughter)

(râsete)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Tatăl meu avea un service de reparaţii auto.

He had all these old automotive parts lying around.

Şi avea o groază de piese vechi care zăceau peste tot.

Şi conţineau alamă şi cupru.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Şi atunci l-am întrebat ce face cu ele. Iar el mi-a răspuns că le aruncă.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Iar eu am spus: "Dar nu te-ar plăti cineva pentru ele?" Iar el răspunde: "Poate."

Amintiţi-vă că asta era la vârsta de 10 ani -- deci acum 34 de ani

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

am văzut o oportunitate în asta.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Am văzut că erau bani în gunoi.

Şi le colectam cu bicicleta de la toate service-urile auto din zonă.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Şi tata mă ducea sâmbăta

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

la un reciclator de fier vechi unde eram plătit.

where I got paid.

Şi mă gândeam că asta e destul de grozav.

And I thought that was kind of cool.

Destul de ciudat, 30 de ani mai târziu, construim 1-800-AI-GUNOI?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

şi facem bani şi cu asta.

and making money off that, too.

Am făcut aceste pernuţe pentru ace când aveam 11 ani,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

şi am făcut aceste pernuţe pentru mamele noastre de Ziua Mamei.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Şi am făcut aceste pernuţe din cârlige de rufe din lemn -

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

pe care le foloseam pentru a agăţa rufele pe sârma de afară.

And you'd make these chairs.

Şi făceam aceste plăcuţe.

And I had these little pillows that I would sew up.

Şi coseam aceste pernuţe pe ele.

And you could stuff pins in them.

Şi puteai să pui acele în ele.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Pentru că oamenii coseau şi aveau nevoie de pernuţă pentru ace.

Dar mi-am dat seama că trebuia să ai opţiuni.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Aşa că am vopsit cu spray-ul maro o mare parte dintre ele.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

Şi cînd eram la uşa nu ziceam: "Vreţi să cumpăraţi una?"

Spuneam: "Ce culoare aţi prefera?"

It was, "Which color would you like?"

Uită-te la mine, am 10 ani, doar nu o să îmi spui nu,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

mai ales dacă ai două opţiuni: o ai pe cea maro şi pe cea natur.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Şi aşa am învăţat această lecţie de foarte tânăr.

So I learned that lesson at a young age.

Am învăţat că munca manuală e chiar oribilă.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Să tunzi iarba e chiar grosolan.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Dar pentru că a trebuit să tai gazonul toată vara pentru toţi vecinii noştri şi să primesc bani pentru asta,

and get paid to do that,

mi-am dat seama că venitul regulat

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

de la un client este ceva extraordinar.

that if I land this client once,

Dacă îl atrag pe acest client o dată,

and every week I get paid by that person,

apoi în fiecare săptămână sunt plătit de acea persoană,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

atunci este mult mai bine decât dacă încerc să vând

o pernuţă de ace unei persoane.

because you can't sell them more.

Pentru că nu poţi să le vinzi mai mult.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Prin urmare îmi place acest model de venituri regulate pe care l-am învăţat de mic.

Aduceţi-vă aminte că am fost educat aşa. Nu mi s-a permis să îmi iau slujbe.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Mergeam pe terenul de golf şi strângeam mingile pentru oameni.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Şi mi-am dat seama că era un deal pe terenul de golf,

gaura numărul 13 care era pe un deal imens.

that had this huge hill,

Şi oamenii nu reuşeau niciodată să îşi care genţile acolo.

and people could never get their bags up it.

Şi stăteam acolo pe şezlong

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

şi căram pentru toţi oamenii care nu aveau ajutoare.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Le căram genţile de golf până în vârf şi îmi dădeau un dolar.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Între timp prietenii mei lucrau 5 ore

pentru a târâi geanta unuia de colo până colo şi primeau 10 dolari.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Eu îmi ziceam: "Asta-i o prostie pentru că trebuie să lucrezi cinci ore.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Asta nu are sens pentru mine." Trebuie să găseşti o cale de a face bani mai rapid.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

În fiecare săptămână mergeam la magazinul de pe colţ şi cumpăram băuturi acidulate.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Apoi mergeam să le livrez unor femei de 70 de ani care jucau bridge.

They'd give me their orders for the following week.

Iar ele îmi spuneau care e comanda pentru săptămâna următoare.

Iar eu livram băutura şi le taxam dublu.

I'd deliver pop and charge twice.

Aveam această piaţă captivă. Nu aveai nevoie de contracte.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Aveai nevoie să ai o cerere şi o ofertă

şi această audienţă pe care să o fi convins.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Aceste femei nu aveau să cumpere de la altcineva

pentru că le plăcea de mine - mă prinsesem eu de asta.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Mergeam şi strângeam mingi de golf de pe teren.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Dar toţi se uitau în tufişuri

and looking in the ditches for golf balls.

şi în şanţuri după mingi de golf.

Eu îmi ziceam, la naiba cu asta. Toate sunt în eleşteu

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

şi nimeni nu intră acolo.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Deci mergeam în eleşteu, mă învârteam pe acolo şi le ridicam cu degetele de la picioare.

Pur şi simplu le ridicam cu picioarele.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Nu pot să fac asta pe scenă.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Prinzi migile de golf şi le pui în slip

şi când ai terminat ai câteva sute.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Dar problema este că oamenii nu doreau mingi de golf vechi.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Prin urmare le ambalam. Aveam cam 12 ani.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Le ambalam în trei feluri.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Pe vremea aceea aveam Pinnacles-urile şi DDH-urile şi cele cu adevărat grozave.

Acelea erau vândute pentru doi dolari fiecare.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Apoi le aveam pe cele bune care nu arătau jalnic. Erau 50 de centi fiecare.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

Şi apoi pe cele foarte uzate le vindeam câte 50 odată.

And they could use those for practice balls.

Şi le puteau utiliza ca mingi de antrenament.

I sold sunglasses when I was in school,

Vindeam şi ochelari când eram în şcoală,

tuturor copiiilor din liceu.

to all the kids in high school.

Acesta este lucrul care îi cam face pe toţi să te urască

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

- faptul că încerci tot timpul să storci bani de la toţi prietenii tăi.

Dar aşa se plătesc facturile.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Aşa că am vândut mulţi, mulţi ochelari.

Then when the school shut me down --

Şi când şcoala mi-a închis afacerea --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

cei de la şcoală chiar m-au chemat la birou să îmi spună că nu mai am voie --

aşa că m-am dus la benzinării şi

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

am vândut mulţi dintre ei la benzinării

and had the gas stations sell them to their customers.

iar benzinăriile le-au vândut clienţilor lor.

Asta era grozav pentru că aşa aveam magazine de vânzare cu amănuntul.

That was cool because then, I had retail outlets.

Cred că aveam 14 ani.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Apoi mi-am plătit primul an de universitate la Carlton

vânzând din uşă în uşă ploşti din piele pentru vin.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Ştiaţi că puteţi ţine o sticlă de 1,2l de rom

and two bottles of coke in a wineskin?

şi două sticle de cola într-o ploscă de piele pentru vin? Şi ce dacă, nu-i aşa?

So what, right? But you know what?

Da, dar ştiţi ceva? Poţi să o îndeşi în pantaloni

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

când mergi la un meci de fotbal şi intri cu băutura gratis,

you can get booze in for free.

toţi au cumpărat.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Ofertă, cerere, oportunitate majoră.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Le-am şi branduit, astfel încât le vindeam cu de 5 ori costul normal.

Pusesem logoul universităţii noastre pe ele.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Ştiţi că ne educăm copiii şi le cumpărăm jocuri,

dar de ce să nu le dăm jocuri, dacă sunt copii antreprenori,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

care să le dezvolte trăsăturile de care au nevoie pentru a fi antreprenori?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

De ce nu îi învăţăm să nu risipească bani?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Îmi aduc aminte că am fost trimis să merg în mijlocul unei străzi din Banff, Alberta

in Banff, Alberta.

pentru că am aruncat un bănuţ pe strada.

I'd thrown a penny out in the street,

Iar tata mi-a spus: "Du-te şi ridică-l."

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Mi-a spus: "Lucrez prea din greu pentru banii mei. Nu am de gând să te văd vreodată risipind vreun bănuţ."

Şi îmi aduc aminte de această lecţie până astăzi.

I remember that lesson to this day.

Alocaţiile îi învaţă pe copii conduite greşite.

Allowances teach kids the wrong habits.

Alocaţiile, prin natura lor, îi învaţă pe copii

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

să se gândească la un serviciu.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Iar un antreprenor nu aşteaptă o plată regulată.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Alocaţiile înseamnă să îi educi pe copii de mici

să se aştepe la o plată regulată.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Acesta este un lucrur greşit - din punctul meu de vedere - dacă vrei să creşti un antreprenor.

Ce fac eu acum cu copiii mei -- am doi, de nouă şi şapte ani --

What I do with my kids, nine and seven,

îi învăţ să se plimbe prin casă şi prin grădină,

is teach them to walk around the house and the yard,

uitându-se după lucruri care trebuie făcute.

looking for stuff that needs to get done.

Vino la mine şi spune-mi ce este.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Sau merg eu şi le spun: "Iată ce am nevoie să fie făcut."

And then, you know what we do? We negotiate.

Şi apoi ştiţi ce facem? Negociem.

Ei se duc şi se uită după ce e de făcut.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Şi apoi negociem ce vor primi ca plată.

They don't have a regular check,

Şi atunci nu au o plată regulată, ci au mai multe oportunităţi de a găsi mai multe lucruri

but they have opportunities to find more stuff,

şi învaţă abilităţi de negociere,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

şi învaţă şi tehnici de a găsi noi oportunităţi.

You breed that kind of stuff.

Educi astfel de lucuri. Fiecare dintre copiii mei are două puşculiţe.

Each of my kids has two piggy banks.

50% din banii pe care îi câştigă sau le sunt dăruiţi,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50% merg în contul lor personal,

50 percent goes in their toy account.

50% merg în contul de jucării.

The toy account, they spend on whatever they want.

Tot ce merge în contul de jucării poate fi cheltuit de ei oricum doresc.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

Cei 50% care merg în contul personal, o dată la 6 luni, merg la bancă.

Mergem împreună. În fiecare an toţi banii din bancă merg la brokerul lor.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Ambii mei copii - de nouă şi şapte ani - au deja un broker.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Dar eu îi învăţ să accelereze deprinderea de a economisi.

I'm teaching them to force that savings habit.

Mă înnebuneşte când oameni de 30 de ani spun

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Poate că acum o să încep să contribui la fondul meu de pensii."

Drace, ai pierdut 25 de ani.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Poţi să îi înveţi pe copiii mici aceste obiceiuri,

when they don't even feel the pain yet.

când încă nu simt durerea.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Nu le citi poveşti în fiecare seară.

Poate că ar fi bine ca patru nopţi pe săptămână să le citeşti poveşti

and three nights, have them tell stories.

şi 3 nopţi să îi pui pe ei să spună poveşti.

De ce să nu te aşezi lângă copilul tău şi să îi dai 4 lucruri,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

o cămaşă roşie, o cravată albastră, un cangur şi un laptop

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

şi să îţi spună el o poveste despre aceste 4 lucruri.

Copiii mei fac asta tot timpul.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Îi învaţă cum să vândă; îi învaţă creativitatea;

îi învaţă să gândească cu picioarele pe pământ.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Faceţi aceste lucruri şi distraţi-vă cu ele.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Puneţi copiii să se ridice în faţa grupurilor şi să vorbească,

chiar dacă înseamnă să stea doar în faţa prietenilor

even if it's just in front of their friends,

şi faceţi piese de teatru şi discursuri.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Acestea sunt trăsături de antreprenori pe care vreţi să le dezvoltaţi.

Arătaţi-le copiilor cum sunt clienţii şi angajaţii răi.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Arătaţi-le angajaţii arţăgoşi.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Când aveţi de a face cu servicii de proastă calitate, arătaţi-le.

Spuneţi-le: Apropos, acest individ este un angajat de doi lei."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

Şi spuneţi: "Aceştia sunt angajaţi buni."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(râsete)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Dacă mergeţi la un restaurant şi aveţi parte de servicii proaste,

show them what bad customer service looks like.

arătaţi-le că acestea sunt servicii proaste.

(râsete)

(Laughter)

Avem în faţa noastră toate aceste lecţii,

We have all these lessons in front of us,

dar nu folosim aceste oportunităţi; învăţăm copiii să îşi ia un meditator.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Imaginaţi-vă cum ar fi să luaţi

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

toate nimicurile copiilor care sunt prin casă acum,

all the toys they outgrew two years ago

toate jucăriile care de doi ani nu mai sunt de vârsta lor,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

şi să le spuneţi: "Ce-ar fi să vindem o parte din lucrurile astea pe Craiglist şi Kijiji?"[n.t. anunturi gratuite online]

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Şi chiar ei pot să le vândă

şi să înveţe să deosebească escrocii când încep să vină ofertele pe mail.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Pot să vină în contul tău sau într-un subcont sau altcumva.

Dar învăţaţi-i cum să fixeze preţul, cum să îl ghicească,

But teach them how to fix the price, guess the price,

să pună pozele.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Învăţaţi-i cum să facă aceste lucruri şi să câştige bani.

Apoi din banii pe care îi câştigă, 50% merg în contul lor personal,

Then 50 percent goes in their house account,

50% merg în contul pentru jucării.

50 percent in their toy account.

Copiilor mei le place acest lucru.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

O parte din trăsăturile antreprenoriale pe care trebuie să le dezvoltaţi la copii:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

dorinţa de a reuşi, tenacitate, autoritate, introspecţie, interdependeţă, valori.

Toate aceste trăsături pot fi găsite la copiii mici şi ei pot fi ajutaţi să le dezvolte.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Uitaţi-vă după aceste lucruri.

Look for that kind of stuff.

Mai sunt două trăsături după care vreau să vă uitaţi

There's two traits I want you to also look out for

pe care nu prea reuşim să le scoatem din sistemul lor.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Nu daţi medicamente copiilor pentru sindromul atenţiei deficitare

decât dacă este într-adevăr îngrozitor de rău.

unless it is really, really freaking bad.

(aplauze)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Acelaşi lucru şi cu mania şi stresul şi depresia

unless it is so clinically brutal, man.

decât dacă este îngrozitor din punct de vedere clinic, oameni buni.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Sindromul bipolar este numit sindromul directorilor generali.

Steve Jurvetson şi Jim Clark

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

şi Jim Barksdale îl aveau

şi au construit Netscape.

and they built Netscape --

Imaginaţi-vă cum ar fi fost dacă li s-ar fi dat Ritalin.

imagine if they were given Ritalin.

Nu am mai fi avut lucrurile acestea, nu-i aşa?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Al Gore ar fi inventat cu adevărat internetul.

(Laughter)

(râsete)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Aceste abilităţi sunt cele pe care ar trebui să le predăm la şcoală

la fel cum predăm toate celelalte lucruri.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Nu spun că nu trebuie să îi lăsaţi pe copii să îşi dorească să devină avocaţi.

Dar ce ar fi să propunem ca antreprenoriatul

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

să fie catalogat la un loc cu toate celelalte.

with the rest of them?

Pentru că sunt oportunităţi majore în asta.

Because there's huge opportunities in that.

Vreau să închei cu un mic material video.

I want to close with a quick video

Este un material făcut de una dintre companiile pe care le îndrum.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Aceşti băieţi - Grasshopper.

It's about kids.

Este vorba despre copii. Este vorba de antreprenoriat.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Şi sper să vă inspire să luaţi ce aţi auzit de la mine

and do something with it to change the world.

şi să faceţi ceva pentru a schimba lumea.

[Copilul..."Şi credeai că poţi să faci orice?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Încă poţi.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Pentru că multe dintre lucrurile pe care le considerăm imposibile...]

[...sunt uşor de realizat]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Pentru că, dacă nu aţi observat, locuim într-un loc în care]

[one individual can make a difference]

[O persoană poate să facă o diferenţa.]

[Want proof?]

[Vreţi o dovadă?]

[Just look at the people who built our country:]

[Uitaţi-vă la oamenii care au construit ţara noastră;]

[Părinţii, bunicii, mătuşile, unchii noştri...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Erau imigranţi, nou-veniţi gata să îşi lase amprenta]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Poate că au venit cu foarte puţin]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Sau poate nu deţineau nimic cu excepţia...]

[a single brilliant idea]

[...unei singure idei strălucite]

[These people were thinkers, doers]

[Oamenii aceştia erau gânditori, făuritori...]

[innovators]

[...inovatori...]

[until they came up with the name]

[...până când şi-au găsit numele de...]

[entrepreneurs]

[...antreprenori!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Ei schimbă felul în care ne gândim la ce este posibil.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Ei au o viziune clară despre cum poate fi viaţa mai bună]

[for all of us, even when times are tough.]

[Pentru noi toţi, chiar şi în vremuri grele.]

[Right now, it's hard to see]

[Chiar acum este greu văzut...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...pentru că vederea noastră este înceţoşată de obstacole.]

[But turbulence creates opportunities]

[Dar turbulenţele creează oportunităţi]

[pentru succes, realizări şi ne împing...]

[for success, achievement, and pushes us]

[să descoperim noi feluri de a face lucrurile]

[to discover new ways of doing things]

[Deci după ce oportunităţi veţi merge şi de ce?"]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Dacă eşti antreprenor]

[you know that risk isn't the reward.]

[ştii că recompensa nu este riscul.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Nu. Recompensele sunt în stimularea inovaţiei...]

[...schimbarea vieţilor oamenilor. Creearea de locuri de muncă.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Alimentarea dezvoltării.]

[And making a better world.]

[Şi crearea unei lumi mai bune.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Antreprenorii sunt peste tot.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Conduc mici afaceri care ne susţin economia.]

[proiectează unelte care să vă ajute...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[...să păstraţi legătura cu prietenii, familia şi colegii de peste tot din lume.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Şi găsesc metode noi de a ajuta la rezolvarea celor mai vechi probleme ale societăţii.]

[Cunoaşteţi un antreprenor?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Antreprenorii pot fi oricine...]

[Chiar şi...tu!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Deci dă curs oportunităţii de a crea locul de muncă pe care ţi l-ai dorit întotdeauna.]

[Help heal the economy]

[Ajută la vindecarea economiei.]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Fă o diferenţă.]

[Du-ţi afacerea pe noi culmi.]

[but most importantly,]

[Dar, cel mai important,]

[remember when you were a kid]

[adu-ţi aminte de vremea când erai copil...]

[when everything was within your reach,]

[Şi totul era la posibil]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[şi spune-ţi încet, dar cu hotărâre]

[it still is.]

["Încă este."]

Vă mulţumesc pentru atenţie.

Thank you very much for having me.

(Applause)