Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Кэмерон Херольд: Давайте растить предпринимателей из детей

Переводчик: Cate Sveshnikova Редактор: Sergey Yashunin

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Я готов поспорить, что являюсь самым глупым парнем в этом зале.

because I couldn't get through school; I struggled with school.

потому что я не мог справиться с программой в школе. Я с ней воевал.

Но я очень рано понял,

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

что я люблю деньги и я люблю бизнес

and I loved this entrepreneurial thing.

и я люблю предпринимательство.

I was raised to be an entrepreneur.

Из меня растили предпринимателя.

What I've been really passionate about ever since --

И чем я действительно увлекся с тех пор -

and I've never spoken about this ever, until now --

и я никогда не говорил об этом до сегодняшнего дня -

so this is the first time anyone's heard it,

то есть сегодня вы первые услышите это, кроме моей жены, потому что три дня назад

except my wife, three days ago.

она спросила меня: "О чем ты будешь говорить?" и я рассказал ей -

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

это то, что, по-моему, мы упускаем возможность

находить детей, у которых

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

есть черты предпринимателя.

and to groom them or show them

и воспитывать их или показывать им,

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

что быть предпринимателем - это круто.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Это не плохая и не приниженная профессия,

хотя так многие считают.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

В детстве у нас есть мечты.

and we have passions, and we have visions,

И у нас есть увлечения и видения.

and somehow we get those things crushed.

И каким-то образом все эти вещи рушатся.

We get told that we need to study harder

И нам говорят, что нам нужно учиться усердней

or be more focused or get a tutor.

или сильнее концентрироваться или находить репетитора.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Мои родители нашли мне репетитора по французскому языку,

и я до сих пор отстойно говорю по-французски.

Two years ago,

Два года назад я был лектором с самым высоким рейтингом

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

в программе подготовки профессиональных предпринимателей ТИМ (Технологического института Массачусетса).

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Там я выступал перед группами предпринимателей со всего мира.

from around the world.

Когда я был во втором классе, я победил на общегородском соревновании по выступлениям,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

но никто никогда мне не говорил,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Эй, этот ребенок - хороший спикер.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Он не может концентрироваться, но он любит наблюдать и воодушевлять людей."

No one said, "Get him a coach in speaking."

Никто не сказал: "Давайте найдем ему репетитора по ораторству"

They said, get me a tutor in what I suck at.

Мне сказали, что мне нужен учитель по предмету, в котором я полный профан.

Поэтому, дети проявляют подобные черты.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

И нам нужно их искать.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Я считаю, что нам нужно растить из детей

предпринимателей вместо адвокатов.

Но к сожалению, школьная система

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

готовит к определенной карьере в этом мире,

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

говоря, "Эй, будь адвокатом или доктором",

We're missing that opportunity,

но так мы упускаем возможности, так как

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

никто никогда не говорит: "Эй, будь предпринимателем".

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Предприниматели - это люди, здесь у нас много таких,

who have ideas and passions or see these needs in the world

у которых есть идеи и страсти или которые видят потребности мира

and decide to stand up and do it.

и решают подняться и ответить на них.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

И мы жертвуем всем, чтобы это осуществилось.

We have the ability to get the groups of people around us

И у нас есть способность объединить вокруг нас группы людей,

которые хотят осуществить эту мечту вместе с нами.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

И я считаю, если мы сможем помочь детям

воспринять идею, в раннем возрасте, как стать предпринимателем,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

мы можем все изменить в мире, в котором много проблем.

Every problem out there, somebody has the idea for.

На каждую существующую проблему у кого-то есть идея.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

И будучи ребенком, никто не может тебе сказать, что это не может произойти,

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

так как ты слишком глуп, чтобы понять,

что ты не можешь сделать это.

I think we have an obligation as parents and a society

Я думаю, что мы, как родители и общество, обязаны

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

научить наших детей рыбачить,

вместо того, чтобы дать им рыбу.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Старая поговорка "Если ты дашь человеку рыбу, ты накормишь его на один день.

Если ты научишь человека рыбачить, ты накормишь его на всю жизнь".

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Если мы сможем научить наших детей предпринимательству,

тех, которые показывают предпосылки к этому,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

также, как мы учим тех, кто имеем таланты в науке, заниматься наукой.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Что если мы увидели тех, которые обладают предпринимательскими чертами,

и научили их предпринимательству?

and taught them to be entrepreneurs?

Мы можем научить всех этих детей распространению бизнеса

We could have these kids spreading businesses

вместо того, чтобы ждать подачек от правительства.

instead of waiting for government handouts.

Все, что мы делаем, это сидим и учим наших детей тому, что нельзя делать.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Не бей, не кусайся, не ругайся.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Сегодня мы учим наших детей получать по-настоящему хорошие профессии,

the school system teaches them to go after things like

и школьная система учит их учиться на

доктора и адвоката

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

и на бухгалтера и дантиста

and a teacher and a pilot.

и учителя и пилота.

And the media says it's really cool if we could go out

И СМИ показывают, что круто, если мы сможем работать

and be a model or a singer

моделью или певицей

or a sports hero like Luongo or Crosby.

или стать спортивным героем подобно Сидни Кросби.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Наши программы МВА не учат детей становиться предпринимателями.

Причина, по которой я избегал программу МВА,

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

помимо того, что я не могу попасть в какую-либо программу,

since I had a 61 percent average out of high school,

так как набрал только 61% в конце средней школы,

и затем этот 61 %

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

приняла только школа в Канаде - Карлтон,

но наши программы МВА не учат детей становиться предпринимателями.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Они учат детей работать в корпорациях.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Но кто начинает эти компании? Только несколько человек.

Даже среди литературы, единственной книгой, которую я нашел -

Even in popular literature, the only book I've ever found --

и она должна быть в вашем списке чтения -

and this should be on all your reading lists --

единственной книгой, которую я нашел,

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

где предприниматель становится героем, является "Помятый атлас".

Все в мире склонны наблюдать за предпринимателями

Everything else in the world looks at entrepreneurs

и говорить, что мы плохие люди.

and says we're bad people.

Взять хотя бы мою семью.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Оба моих дедушки были предпринимателями. Мой отец был предпринимателем.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Мой брат, сестра и я владеем своими компаниями.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

И все мы решили начать бизнес,

так как это единственное, что нам подходит.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Нам не подошла обычная работа. Мы не смогли работать на кого-то,

потому что мы слишком упрямы, и у нас есть указанные черты.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Но дети тоже могут стать предпринимателями.

I'm a big part of a couple organizations

Я состою в двух глобальных организациях,

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

которые называются Организация предпринимателей и Организация юных президентов (ОЮП).

Я только что вернулся с выступления в Барселоне

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

на всемирной конференции ОЮП,

And everyone I met over there who's an entrepreneur

и всех, кого я там встретил,

кто был предпринимателем,

struggled with school.

плохо учились в школе.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

У меня выявлено 18 из 19 признаков синдрома нарушения внимания.

So this thing right here is freaking me out.

Поэтому вся эта обстановка ошорашивает меня.

(Laughter)

(Смех)

It's probably why I'm a bit panicked,

Может быть поэтому я немного в панике -

other than all the caffeine I've had and the sugar.

не смотря на весь кофеин и сахар, который я принял, -

But this is really creepy for an entrepreneur.

но на предпринимателя такая обстановка наводит ужас.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Синдром нарушения внимания, биполярное растройство.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

А вы знаете, что биполярное растройство называют болезнью генеральных директоров?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Она есть у Теда Тернера. Она есть у Стива Джобса.

All three of the founders of Netscape had it.

Все три основателя Netscape болеют этим недугом.

I could go on and on.

Я могу продолжать и продолжать.

Kids -- you can see these signs in kids.

Дети - вы можете наблюдать эти признаки в детях.

And we're giving them Ritalin and saying,

И мы даем им риталин и говорим,

"Don't be an entrepreneurial type.

"Не будьте предпринимателями.

Fit into this other system and try to become a student."

Приспосабливайтесь к существующей системе и попытайтесь стать студентом."

Извините, предприниматели - это не студенты.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Мы люди дела. Мы решаем проблемы.

I stole essays. I cheated on exams.

Я воровал сочинения. Я списывал на экзаменах.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Я нанимал детей для написания заданий по бухгалтерии в Университете

for 13 consecutive assignments.

для 13 последующих заданий.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Но будучи предпринимателем, ты не занимаешься бухгалтерией, ты нанимаешь бухгалтеров.

So I just figured that out earlier.

Я просто выяснил это раньше.

(Laughter)

(Смех)

(Applause)

(Апплодисменты)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Сейчас я должен признаться, что списывал в университете, чего не делали большинство из вас.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Меня также цитируют - и я сказал человеку, который составлял учебник -

I'm now quoted in that exact same university textbook

И сейчас меня цитируют в том же самом университетском учебнике

на занятиях всех канадских университетов и колледжей.

in every Canadian university and college studies --

В управленческом учете, глава восьмая.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Я открываю главу восьмую про бюджетирование.

I told the author, after they did my interview,

И я сказал автору, после того, как они закончили интервью, что я списывал именно на этом курсе.

that I cheated in that same course.

И она подумала, что будет забавно включить это высказывание в учебник.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Однако в детях вы можете видеть эти признаки.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

Определение предпринимателя - " это человек, который организует, приводит в действие,

и берет на себя риски за бизнес".

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Это не означает, что вы должны пройти программу МВА.

Это не означает, что вам нужно закончить школу.

or that you have to get through school.

Это только значит, что эти несколько вещей должны хорошо уживаться вместе.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

И мы слышали такое высказывание:это вопрос воспитания или природы, так?

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Что первично? Что это?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Ну, мне кажется, ничего. Оба значат.

I was groomed as an entrepreneur.

Меня воспитали как предпринимателя.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Когда я был маленьким ребенком, у меня не было выбора,

because I was taught at a very early age,

потому что меня научили в очень раннем возрасте -

when my dad realized I didn't fit into everything else

когда мой отец понял, что я не соответствую

всему, чему учили в школе - -

that was being taught to me in school,

поэтому он учил меня создавать бизнес в раннем возрасте.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Он растил в нас

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

ненависть к получению работы

and to love the fact of creating companies

и любовь к созданию компаний, чтобы мы могли сами нанимать людей.

where we could employ other people.

Мой первый небольшой бизнес, мне было 7 лет, я был в Винипеге,

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

и я лежал в своей спальне с одним из удлинителей.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

И я обслуживал все химчистки в Винипеге,

calling all the dry cleaners in Winnipeg

я думал, сколько мне заплатят химчистки

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

за плечики.

And my mom came into the room and said,

И в комнату вошла моя мама и сказала:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Где ты собираешься взять вешалки, чтобы продать их химчисткам?"

And I said, "Let's go look in the basement."

Я сказал:"Давай посмотрим в подвале".

Мы спустились в подвал. И я открыл шкаф.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

И там было около тысячи скопленных мною вешалок.

Потому что, когда я говорил маме, что иду гулять с детьми,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

я ходил по соседним домам и собирал вешалки,

to collect hangers to put in the basement,

чтобы затем продать их.

because I saw her a few weeks before that --

Потому что я видел её за несколько недель до этого-

за это могут заплатить. Обычно мне платили 2 цента за вешалку.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Вот так все и было. У меня были все виды вешалок.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Поэтому я просто брал их.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

Я знал, что мама не разрешит идти и просить вешалки, поэтому я делал это тайно.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Я понял, что с людьми можно договориться.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Один человек предложил мне 3 цента, а я сторговался до 3, 5.

Даже в семь лет я знал,

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

что я могу получить небольшой процент с цента,

and people would pay it, because it multiplied up.

и люди заплатят его, потому что этот процент растет.

At seven years old I figured it out.

В семь лет я это понял. Я получил 3,5 цента за тысячу вешалок.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Я продавал защиту на номерные знаки по домам.

I sold license plate protectors door to door.

В действительности мой отец заставил меня найти человека,

My dad actually made me go find someone

кто продал бы мне эту защиту оптом.

who would sell me them at wholesale.

И в девять лет я гулял по городу Садбери,

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

продавая по домам защиту на номерные знаки.

selling license-plate protectors door to door.

И я ясно помню одного покупателя,

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

потому что я продавал и другие товары этим людям.

Я продавал газеты.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

И он никогда бы не купил у меня газету.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Но я был уверен, что уговорю его купить защиту на номерные знаки.

And he's like, "We don't need one."

Он сказал: "Ну, нам это не нужно".

А я сказал:"Но у вас две машины..." -- Мне девять лет.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Я сказал так: "Но у вас две машины, но у них нет защиты на номерные знаки."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

И он сказал: "Я знаю".

And this car has one license plate that's all crumpled up."

И я сказал: "У вас здесь машина, у которой помялись номерные знаки."

He said, "That's my wife's car."

Он ответил: "Да, это машина моей жены". И я сказал:"Почему бы нам просто не протестировать одну защиту

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

спереди машины вашей жены, и посмотреть, как долго она прослужит."

So I knew there were two cars with two license plates on each.

То есть я знал, что было две машины, с двумя номерными знаками на каждой.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Если я не мог продать все четыре, я мог продать одну.

Я понял это в раннем возрасте.

I learned that at a young age.

Я совершал арбитражные операции с комиксами.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Когда мне было около 10 лет, я продавал комиксы

out of our cottage on Georgian Bay.

за пределами нашего дома, на берегу Георгиевской бухты.

I would go biking up to the end of the beach,

И я ехал на велосипеде в один конец пляжа

buy all the comics from the poor kids,

и покупал комиксы у бедных детей.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

И затем я ехал в другой конец пляжа и продавал комиксы богатым детям.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Для меня было очевидным - покупай подешевле, продавай подороже.

You've got this demand over here that has money.

Вы понимаете эту потребность в деньгах.

Не пытайтесь продавать бедным детям; у них нет налички. У богатых есть. Поэтому идите и получите её.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

И так, это очевидно.

It's like a recession.

Это похоже на возращение средств прежнему владельцу. То есть, это и есть рецессия.

So there's a recession.

В экономике США до сих пор циркулирует 13 триллионов долларов.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Идите и получите их. И я усвоил этот урок в раннем возрасте.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Я также понял, что не надо показывать свой источник,

I got beat up after four weeks of this,

потому что меня избили после 4 недель моей торговли,

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

так как один из богатых детей обнаружил, где я покупал комиксы,

и ему не понравилось то, что он переплачивал.

and didn't like that he was paying more.

В 10 лет я был вынужден разносить газеты.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Я не сильно то и хотел этим заниматься,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

но в 10 лет мой папа сказал мне: "Это будет твоим следующим делом".

Итак, он мне дал не только одно дело, но я должен был заниматься двумя,

Not only did he get me one, but I had to get two.

он хотел, чтобы я нанял кого-нибудь для доставки половины газет,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

что я и делал, затем я понял, что собирать чаевые - это и есть настоящие деньги.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Поэтому я получал чаевые и зарплату.

So I'd collect tips and get payment.

Поэтому я ходил и получал за все газеты.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Которые он мог им отправить.

Because then I realized I could make money.

Потому что я понял тогда, что я могу заработать деньги.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

В этот момент я точно не собирался быть наемным работником.

(Laughter)

(Смех)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Мой отец владел автомеханической и промышленной ремонтной мастерской.

He had all these old automotive parts lying around.

И на территории мастерской валялось много механических деталей.

И у них была старая ненужная латунь и медь.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

И я спросил отца, что он делает со всем этим. Он ответил, что просто выбрасывает детали.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Я спросил: "Может, кто-то заплатит за это?" Он ответил:"Может быть".

Вспомните, в 10 лет - 34 года назад

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

я увидел в этом возможность.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Я видел деньги в мусоре.

Тогда я собрал этот мусор со всей территории мастерской на свой велосипед.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Затем по субботам мой отец отвозил меня

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

в пункт приема металлолома, где мне платили.

where I got paid.

И я подумал - круто.

And I thought that was kind of cool.

Странно, но спустя 30 лет мы создаем ассенизаторскую фирму "1-800-GOT-JUNK"

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

и также зарабатываем деньги на мусоре.

and making money off that, too.

Я делал маленькие подушечки для иголок в 11 лет на уроке труда,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

и мы делали их для наших мам на День Мамы.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

И мы делали эти подушечки из бельевых прищепок -

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

те,которые используют для развески белья.

And you'd make these chairs.

И делали из них стулья,

And I had these little pillows that I would sew up.

к которым пришивали маленькие подушечки.

And you could stuff pins in them.

И можно было воткнуть в них иголки.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Потому что люди шьют, и им нужна подушечка для иголок.

Но я понял, что должен быть выбор.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Часть подушек я выкрасил в коричневый.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

И когда я подходил к двери, это выглядило так: "Хотите купить подушечку?"

"Какой цвет предпочитаете?"

It was, "Which color would you like?"

Представьте, мне 10 лет; вы не собираетесь сказать мне нет,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

тем более, если у вас есть выбор; коричневая или без цвета.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

То есть, я усвоил этот урок в раннем возрасте.

So I learned that lesson at a young age.

Я понял, что ручной труд напрягает.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Как и стрижка газонов невыносима.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Но так как все лето я должен был постригать газоны для всех наших соседей и получал плату за это,

and get paid to do that,

я понял, что регулярный доход

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

от одного клиента - это классно.

that if I land this client once,

Если я нашел одного клиента,

and every week I get paid by that person,

и каждую неделю он платит мне деньги,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

это лучше, чем пытаться продать

одну подушечку для иголок одному человеку.

because you can't sell them more.

Потому что больше ты ему не продашь.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Поэтому я люблю эту модель регулярного дохода, которую начал осваивать в раннем возрасте.

Помните, меня так воспитывали. Мне не разрешали наниматься на работу.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Я подносил клюшки и мячи при игре в гольф.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Но я увидел, что на площадке был холм,

13-ая дырка, которая была на этом холме.

that had this huge hill,

И люди никогда не носили сумки наверх.

and people could never get their bags up it.

Поэтому я садился там на стульчик

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

и просто помогал подниматься всем людям, у которых не было помощников.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Я поднимал их сумки для гольфа наверх, а они платили мне по доллару.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

в тоже самое время, мои друзья работали по пять часов,

чтобы таскать сумку какого-нибудь парня, и получали 10 долларов.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Я говорю: " Это глупо, потому что приходиться работать по пять часов.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Нет никакого смысла в этом." Ты просто находишь путь заработать больше денег быстрее.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Каждую неделю я ходил в один магазин на углу улицы и покупал всю газировку.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Затем я продавал её 70-летним женщинам, играющим в бридж.

They'd give me their orders for the following week.

И они делали свои заказы на следующую неделю.

И затем я продавал газировку и получал новые заказы.

I'd deliver pop and charge twice.

У меня был завоеванный рынок. Вам не нужны контракты.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Вам нужно иметь предложение и спрос,

и людей, которые будут покупать у вас.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Эти женщины больше ни к кому бы не пошли,

потому что я им нравился, и я это понимал.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Я пошел собирать мячи для гольфа на полях.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Но все искали в кустах

and looking in the ditches for golf balls.

и в ямах для мячей.

Но я выяснил, что надо делать. Их надо искать в пруду,

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

но никто не хотел лазять в пруду.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Я заходил в пруд и щупал ногами дно, и поднимал мячи ногами.

Просто надо поднимать их двумя ногами.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Вы не можете делать это на сцене.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

И вы достаете мячи для гольфа и просто бросаете их за шиворот купального костюма,

и к концу у вас набирается две сотни мячей.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Но проблема в том, что люди не хотят брать старые мячи.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Поэтому я просто паковал их. Вы помните, мне 12 лет?

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Я паковал их тремя способами.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

В виде Pinnacles, DDH и еще другие.

Каждую упаковку продавал по 2 доллара.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

И также у меня были мячи, которые не выглядили гадко. Они стоили по 50 центов каждый.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

И также я продавал все испорченные мячи за 50 центов.

And they could use those for practice balls.

Которые можно было использовать для тренировки.

I sold sunglasses when I was in school,

Когда я был в школе, я продавал солнцезащитные очки

всем детям из средней школы.

to all the kids in high school.

Это может вызвать ненависть к тебе,

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

потому что ты пытаешься заработать деньги на твоих друзьях.

Но эти деньги оплачивали счета.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Поэтому я продавал много солнцезащитных очков.

Then when the school shut me down --

И когда меня застукала школьная администрация --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

на самом деле меня вызвали к директору и запретили это делать --

поэтому я пошел на заправки

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

и продавал очки на заправках,

and had the gas stations sell them to their customers.

и также просил заправки продавать очки своим клиентам.

Это было здорово, так как затем у меня появились розничные торговые точки.

That was cool because then, I had retail outlets.

Думаю, мне было 14.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Потом я сам оплатил себе первый курс университета в Карлтоне,

продавая бурдюки по домам.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Знаете, вы можете держать 40 унций рома

and two bottles of coke in a wineskin?

и две бутылки колы в бурдюке? И что из этого?

So what, right? But you know what?

Но знаете что? Вы прячете выпивку в штаны,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

когда вы идете на футбольный матч, вы можете пронести выпивку бесплатно,

you can get booze in for free.

все покупали эти бурдюки.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Предложение, спрос, большая возможность.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Я также делал бренд для них, поэтому продавал в пять раз дороже обычной цены.

На них был логотип нашего университета.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Вы знаете, мы учим наших детей и покупаем им игрушки,

но почему мы не мотивируем детей самих приобретать игры, если они предприимчивые дети,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

не даем им воспитание, черты, необходимые для бизнеса?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Почему вы не учите их не транжирить деньги?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Я помню, как меня заставили пойти на улицу в Бенфф, Альберта,

in Banff, Alberta.

потому что я бросил пенс на дорогу,

I'd thrown a penny out in the street,

И мой отец сказал: "Иди и подними его".

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Он сказал: "Я зарабатываю деньги тяжелым трудом. Я больше не хочу видеть, как ты соришь деньгами."

Я помню этот урок по сей день.

I remember that lesson to this day.

Дозволенность вырабатывает в детях плохие привычки.

Allowances teach kids the wrong habits.

Дозволенность, по своей природе, учит детей

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

думать о работе.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

И предприниматель не ожидает регулярного чека.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Дозволенность учит детей с раннего детства

ожидать регулярного чека.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Это не правильно, по-моему, если вы хотите вырастить предпринимателя.

Что я делаю со своими детьми - у меня двое, девять и семь --

What I do with my kids, nine and seven,

учу их обходить дом и двор,

is teach them to walk around the house and the yard,

и находить себе дело.

looking for stuff that needs to get done.

Потом придите ко мне, и скажите, что нашли.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Или я подхожу к ним и говорю: "Мне надо вот это сделать."

And then, you know what we do? We negotiate.

И знаете, что мы делаем потом? Мы договариваемся.

Они идут и ищут, что я просил их сделать.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Потом мы договариваемся, за что они получат плату.

They don't have a regular check,

И они не получают регулярную зарплату, но у них есть больше возможности найти себе дело,

but they have opportunities to find more stuff,

и они приобретают навык переговоров.,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

также они приобретают навык нахождения возможностей.

You breed that kind of stuff.

Вот такому надо учить. У каждого моего ребенка есть по 2 копилки.

Each of my kids has two piggy banks.

50 процентов от всех денег, которые они заработали или получили в подарок,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 процентов идет на домашний счет,

50 percent goes in their toy account.

50 процентов - на счет игрушек.

The toy account, they spend on whatever they want.

Все, что скопили на игрушки, они могут тратить так, как хотят.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

50 процентов, которые на домашнем счете, каждые 6 месяцев, отправляются в банк.

Они идут вместе со мной. Каждый год все деньги в банке они отдают брокеру.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Оба моих ребенка девяти и семи лет имеют своего биржевого брокера.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Я учу их развивать эту привычку сбережений.

I'm teaching them to force that savings habit.

Мне странно слышать, когда 30-летние говорят,

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Может мне стоит вкладывать деньги в мою пенсионную программу (RSP)"

Черт, вы пропустили 25 лет.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Вы можете привить вашим детям эти привычки,

when they don't even feel the pain yet.

когда они еще не чувствуют боли.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Не читайте им каждый вечер сказки.

Может быть, 4 вечера на неделе читайте им сказки на ночь.

and three nights, have them tell stories.

И три вечера рассказывайте им истории.

Почему бы не сесть с детьми и не предложить им четыре предмета,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

красную рубаху, синий галстук, кенгуру и ноутбук,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

и попросить их сочинить историю об этих вещях.

Мои дети делают так постоянно.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Это учит их продавать; это учит изобретательности;

Это учит их соображать на ходу.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Просто проделывайте подобные вещи и получайте удовольствие.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Ставьте детей перед группой людей и просите говорить,

даже если они будут стоять перед своими друзьями

even if it's just in front of their friends,

и рассказывать стихи и выступать с речью.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Это является предпринимательскими чертами, которые вы хотите воспитать.

Показывайте детям, как выглядят плохие покупатели или плохие работники.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Показывайте им сварливых работников.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Когды вы видите плохое обслуживание, показывайте это детям.

Говорите так:"Кстати, этот парень - паршивый работник."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

И говорите: "Эти ребята - хорошие работники."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Смех)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Если вы идете в ресторан, и вас плохо обслужили,

show them what bad customer service looks like.

укажите детям на это.

(Смех)

(Laughter)

Все эти уроки у нас на глазах происходят,

We have all these lessons in front of us,

но мы не используем эти возможности; мы учим детей искать репетитора.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Представьте, если вы соберете

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

все старье детей, которое есть в доме сейчас,

all the toys they outgrew two years ago

все игрушки, из которых они выросли 2 года назад,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

и скажете им:"Почему бы нам не продать некоторые из этих вещей на сайтах Craigslist и Kijiji?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

И они смогут продать их

и понять, как распознать мошенников, когда они будут получать письма с предложениями.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Они могут заходить на ваш акаунт или саб-акаунт, или другое.

Но учите их, как устанавливать цену, угадывать цену,

But teach them how to fix the price, guess the price,

выкладывать фотографии.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Учите их этим вещям, учите их зарабатывать деньги.

Затем, из полученных денег 50 процентов идет на их домашний счет,

Then 50 percent goes in their house account,

50 процентов - на их игрушки.

50 percent in their toy account.

Моим детям нравятся эти вещи.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Вот предпринимательские черты, которые вы должны воспитать в ваших детях:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

устремленность, упорство, лидерство, самоанализ, взаимозависимость, ценности.

Все эти черты вы можете найти в ваших детях, и вы можете развить эти черты.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Обратите внимание на следующее.

Look for that kind of stuff.

Есть 2 черты, которые вы можете поискать,

There's two traits I want you to also look out for

которые не получишь из их системы.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Не лечите детей от синдрома дефицита внимания,

пока действительно не станет все плохо.

unless it is really, really freaking bad.

(Апплодисменты)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Тоже самое касается мании, стресса и депрессии,

unless it is so clinically brutal, man.

пока не станет клинически неизбежно, друзья.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Маниакально-депрессивный психоз называют болезнью генеральных директоров.

Когда Стив Юрветсон, Джим Кларк

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

и Джим Барксдейл все получили эту болезнь,

и они создали Netscape.

and they built Netscape --

Представьте, если бы им дали риталин.

imagine if they were given Ritalin.

У нас не было бы этой компании, правильно?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Ал Гор придумал бы интернет.

(Laughter)

(Смех)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Эти способности мы должны преподавать в наших школах,

так же как все остальное.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Я не говорю, что мы должны подавлять желание ребенка быть адвокатом.

Но как насчет того, чтобы предпринимательство

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

стояло наравне с остальными профессиями.

with the rest of them?

Потому что оно скрывает в себе огромные возможности.

Because there's huge opportunities in that.

Я хотел бы закончить небольшим фильмом.

I want to close with a quick video

Это видео было сделано одной из компаний, которые я упоминал.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Эти ребята, Grasshopper.

It's about kids.

Он о детях. Он о предпринимательстве.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Надеюсь, это вдохновит вас применить то,

and do something with it to change the world.

что вы услышали от меня, для изменения мира.

[Ребенок..."И вы думали, что можете что-то сделать?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Вы еще можете.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Потому что многое из того, что мы считаем невозможным...]

[легко преодолеть]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Потому что, если вы не заметили, мы живем там, где]

[one individual can make a difference]

[один человек может внести свой вклад]

[Want proof?]

[Какое доказательство?]

[Just look at the people who built our country:]

[Просто посмотрите на людей, которые создали нашу страну;]

[Наши родители, дедушки и бабушки, наши тети, дяди...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Они были иммигрантами, первопроходцами, готовыми добиться успеха]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Возможно, они приехали с малым]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Или может быть у них ничего не было кроме...]

[a single brilliant idea]

[...единственной яркой идеи]

[These people were thinkers, doers]

[Эти люди были мыслителями, делателями...]

[innovators]

[...новаторами...]

[until they came up with the name]

[...пока они не придумали название...]

[entrepreneurs]

[...предприниматели!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Они меняют представление о том, что является возможным.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[У них ясное видение того, как жизнь может стать лучше]

[for all of us, even when times are tough.]

[для всех нас, даже когда тяжелые времена.]

[Right now, it's hard to see]

[Прямо сейчас, трудно увидеть...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...когда наш взгляд затуманен проблемами.]

[But turbulence creates opportunities]

[Но проблемы создают возможности]

[для успеха, достижений, они заставляют нас]

[for success, achievement, and pushes us]

[находить новые решения]

[to discover new ways of doing things]

[Поэтому за какими возможностями вы последуете и почему?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Если вы предприниматель]

[you know that risk isn't the reward.]

[вы знаете, что риск не является наградой]

[No. The rewards are driving innovation]

[Нет. Наградой является новаторство...]

[которое меняет жизни людей.Создает рабочие места.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Стимулирует рост.]

[And making a better world.]

[И создает лучший мир.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Предприниматели везде.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Они управляют малым бизнесом, который поддерживает нашу экономику,]

[моделирует инструменты, чтобы помочь вам...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[сохранить отношения с друзьями, семьей и коллегами по всему миру.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[и они находят новые пути для решения самых старых проблем общества.]

[Вы знаете какого-нибудь предпринимателя?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Предпринимателем может быть любой...]

[Даже...вы!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Поэтому используйте возможность создать работу, которую вы всегда хотели]

[Help heal the economy]

[Помогите исцелить экономику]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Внесите свой вклад.]

[Возведите свой бизнес на новые высоты.]

[but most importantly,]

[Но самое важное,]

[remember when you were a kid]

[вспомните, когда вы были ребенком...]

[when everything was within your reach,]

[когда все было в пределах вашей досигаемости,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[и тогда скажите себе тихо, но с уверенностью:]

[it still is.]

[Все еще так и есть.]

Спасибо, что приняли меня.

Thank you very much for having me.

(Applause)