Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

المترجم: Mahmoud Aghiorly المدقّق: Anwar Dafa-Alla

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

يمكنني أن أراهن أنني الأكثر غباءا في هذه الغرفة

because I couldn't get through school; I struggled with school.

لأنني لم أنهي دراستي في المدرسة. - لقد كافحت في المدرسة فعلا

ولكنني أيقنت منذ صغري

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

أن ما أحبه فعلا هو المال . ما أحبه فعلا هو العمل والتجارة

and I loved this entrepreneurial thing.

كما أحببت "العصامية" - أو ما نسميه البدء من الصفر

I was raised to be an entrepreneur.

وقد تم تنشئتي لأكون عصاميا - لأبدأ نجاحي من اللاشيء

What I've been really passionate about ever since --

وكل ما كنت مهتما به منذ ذلك الوقت

and I've never spoken about this ever, until now --

ولم أتكلم أبدا عن ذلك , حتى الآن

so this is the first time anyone's heard it,

ولذلك فهذه المرة الأولى التي يسمعني فيها شخص وأنا اتحدث عن ذلك , ماعدا زوجتي منذ ثلاثة ايام

except my wife, three days ago.

لانها قالت : مالذي تتحدث عنه؟ - وأخبرتها

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

أنني أظن أننا نضيع فرصة كبيرة

لإيجاد هؤلاء الأطفال

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

الذين يمتلكون مهارات مناسبة ليكونوا رجال أعمال

and to groom them or show them

ونحاول أن نصقل أو نوضح لهم

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

أن كونك رجل أعمال هو شيء جيد

It's not something that is a bad thing and is vilified,

وليس شيئا سيئا أو مذموما

وهو ما يحدث في الكثير من المجتمعات

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

عندما نكبر - ويكون لدينا أحلام

and we have passions, and we have visions,

ولدينا اهتمامات .. ولدينا رؤى للمستقبل

and somehow we get those things crushed.

بطريقة ما - تتحطم آمالنا وأحلامنا

We get told that we need to study harder

ويخبروننا أن علينا المذاكرة بجد أكثر

or be more focused or get a tutor.

أو نركز أكثر في دراستنا أو أن علينا الحصول على مدرس خاص

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

والداي أحضروا لي مدرسا للغة الفرنسية

ولكني مازلت سيئا في اللغة الفرنسية

Two years ago,

منذ عامين ، كنت المحاضر الأعلى تقييما

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

في برنامج الماجستير في معهد ماساتشوتس للدراسات التكنولوجية

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

في حدث كنت أتكلم فيه أمام مجموعات من رجال الأعمال من جميع أنحاء العالم

from around the world.

عندما كنت في الصف الثاني ، ربحت مسابقة خطابة

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

ولكن لم يقل لي أحد

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"هذا الطفل متحدث جيد" !

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

هو لا يستطيع التركيز ، ولكنه يحب التحرك وبث الطاقة في الناس

No one said, "Get him a coach in speaking."

بل لم يقل أحد " أحضروا له مدرسا للخطابة".

They said, get me a tutor in what I suck at.

لقد قالوا "احضروا له مدرسا" في الشيء الذي أكرهه

فالأطفال يظهروا هذا المميزات

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

وعلينا أن نبدأ البحث عنها

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

أظن أن الافضل أن نربي أبنائنا

ليكونوا رجال أعمال بدلا من أن يكونوا محامين

ولسوء الحظ ، نظام التدريس

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

يوجههم في الاتجاه الأخر

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

يقال: "هيا نجتهد لنصبح محامين أو أطباء"

We're missing that opportunity,

ونضيع وقتها فرصة من أيدينا

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

لأن لا أحد يقول :"هيا ، كن رجل أعمال"

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

رجال الاعمال هم بشر عاديون ، لدينا الكثير منهم في هذه الحجرة

who have ideas and passions or see these needs in the world

الذين لديهم هذه الأفكار والأهتمامات ، او يرون احتياجات هذا العالم

and decide to stand up and do it.

ويقررون أن يتقدموا ويتولوا الزمام

And we put everything on the line to make that stuff happen.

ونحن نجهز كل شيء من أجل أن يحدث هذا

We have the ability to get the groups of people around us

ولدينا القدرة على جعل هؤلاء البشر

يبنوا أحلامهم معنا

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

واظن لو استطعنا أن نشجع الاطفال

ليحضتنوا الفكرة ، في سن صغيرة ، بأن يكونوا رجال أعمال مستقلين

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

يمكننا أن نغير كل شيء نراه عائقا في عالمنا

Every problem out there, somebody has the idea for.

كل مشكلة في العالم ، هناك شخص ما يملك فكرة للتغلب عليها

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

وكاطفال ، لا أحد يمكنه القول أن ذلك لن يحدث

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

لأنك أحمق لدرجة عدم ملاحظة

أنك لا تستطيع فهمها

I think we have an obligation as parents and a society

أظن أن لدينا التزاما كآباء وكمجتمع

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

أن نعلم أطفالنا الصيد

بدلا من إعطائهم السمك مباشرة

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

المثل القديم "اذا أعطيت الرجل سمكة ، فقد أطعمته اليوم"

وإذا علمته الصيد ، فقد أطعمته لباقي عمره

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

إذا أمكننا ان نعلم أبنائنا ليكونوا رجال اعمال مستقلين

اعني أطفالنا الذين يظهرون مميزات مناسبة لذلك

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

بالظبط مثل تعليمنا لمن يملكون مهارات علمية بالتوجه لدراسة العلوم

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

ماذا إن رأينا هؤلاء الذين يملكون صفات رجال الأعمال

وعلمناهم أن يصبحوا رجال أعمال؟

and taught them to be entrepreneurs?

يمكننا ان نجد كل هؤلاء الأطفال ينشرون أعمالهم

We could have these kids spreading businesses

بدلا من انتظار المساعدة من الحكومة

instead of waiting for government handouts.

ما نفعله هو أننا نعلم اطفالنا كل الأشياء التي لا يجب أن يفعلوها

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

لا تضرب ، لا تعض ، لا تقسم كذباً

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

الأن نعلمهم أن يلهثوا خلف الوظائف الجيدة

the school system teaches them to go after things like

والمدرسة ايضا تعلمهم ان يفعلوا ذلك

يحاولوا أن يصبحوا أطباء أو محاميين

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

أو محاسب ، أو طبيب أسنان

and a teacher and a pilot.

أو مدرس ، أو طيار

And the media says it's really cool if we could go out

وكذلك الإعلام يقول أنه شيء جيد جدا أن تكون

and be a model or a singer

مغنياً أو عارض أزياء

or a sports hero like Luongo or Crosby.

أو بطل رياضي مثل سيدني كروسبي

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

إن برامجنا الدراسية لا تعلم أطفالنا أن يكونوا رجال أعمال

لذلك تجنبت دراسة ماجستير إدارة الاعمال

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

بغض النظر أنني لم أستطع الإلتحاق به

since I had a 61 percent average out of high school,

لأنني حصلت على 61% في المدرسة الثانوية

وكذلك متوسط 61%

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

في المدرسة الكندية الوحيدة التي قبلتني

ولكن برامج ادارة الأعمال لدينا لا تعلم الأطفال أن يكونوا رجال أعمال

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

بل يعلموهم أن يعملوا في شركات كبرى

So who's starting these companies? It's these random few people.

ومن يبدأ هذه الشركات؟ ، انهم بعض الناس القلائل

وحتى في الأدب الشعبي ، الكتاب الوحيد الذي وجدته

Even in popular literature, the only book I've ever found --

وأظن أنكم يجب أن تقتنوه جميعا

and this should be on all your reading lists --

الكتاب الوحيد الذي وجدته

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

الذي يجعل رجل الأعمال بطلا هو أطلس مستهجن "Atlas Shrugged."

كل شيء اخر في العالم ينظر لرجال الأعمال

Everything else in the world looks at entrepreneurs

ويقول أننا أشخاص سيئون

and says we're bad people.

أنا أنظر حتى إلى أسرتي

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

أجدادي كانوا رجال أعمال ، والدي كان رجل أعمال

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

أخي وأختي ، نحن الثلاثة كل مننا يملك شركته الخاصة

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

وكلنا قررنا أ، نبدأ هذه الأشياء

لأنه المكان الوحيد الذي يناسبنا

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

لم نكن جيدين في العمل العادي ، لم نستطع أن نعمل لشخص آخر

لأننا عنيدون ، ولأننا نملك تلك المميزات الأخرى

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

ولكن الأطفال يمكنهم أن يكونوا رجال أعمال أيضا

I'm a big part of a couple organizations

أنا مشارك في بعض المنظمات العالمية

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

تسمى منظمة رجال الأعمال و منظمة الرؤساء الصغار

لقد عدت لتوي من مؤتمر في برشلونة

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

مؤتمر منظمة القادة الصغار العالمية

And everyone I met over there who's an entrepreneur

وكل من قابلتهم هناك

من رجال الأعمال

struggled with school.

عانوا أثناء الدراسة

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

لقد حصلت على 18 من 19 في اختبار عدم التركيز

So this thing right here is freaking me out.

لذلك هذا الشيء يثير جنوني

(Laughter)

( ضحك )

It's probably why I'm a bit panicked,

غالبا هذا سبب انني مرعوب الآن

other than all the caffeine I've had and the sugar.

فضلاً عن كل الكافيين والسكر الذي شربته

But this is really creepy for an entrepreneur.

ولكن هذا فعلا مرعب لرجل أعمال

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

اضطراب نقص الانتباه ،الإضطراب ثنائي القطب

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

هل تعلمون أن اضطراب نقص الانتباه يسمى بمرض المدراء التنفيذيين؟

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

تيد تيرنر مصاب به ، ستيف جوبز مصاب به

All three of the founders of Netscape had it.

الثلاثة المؤسسون لشركة نيتسكايب Netscape مصابون به

I could go on and on.

يمكننا أن نذكر الكثيرين

Kids -- you can see these signs in kids.

الأطفال - يمكنكم رؤية هذه العلامات عند الأطفال

And we're giving them Ritalin and saying,

ما نفعله هو أن نعطيهم دواء ريتالين ونقول:

"Don't be an entrepreneurial type.

لا تكن من نوعية رجال الاعمال المستقلين

Fit into this other system and try to become a student."

حاول ان تتكيف مع هذا النظام وكن طالبا

أنا اسف ، الرجال الذين نتحدث عنهم ليسوا طلاب

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

نحن نلاحظ بسرعة ، نحن نفهم اللعبة سريعا

I stole essays. I cheated on exams.

لقد سرقت مقالات ، وغششت في بعض امتحاناتي

I hired kids to do my accounting assignments in university

ووظفت أشخاصا أخرين لينجزوا واجباتي في مادة المحاسبة أثناء الجامعة

for 13 consecutive assignments.

فعلت ذلك ل 13 فرض متعاقب

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

كرجل أعمال ، انت لا تقوم بالحسابات ، أنت توظف محاسبين ليقوموا بالحسابات

So I just figured that out earlier.

أنا فقط اكتشفت ذلك باكرا

(Laughter)

( تصفيق )

(Applause)

(تصفيق)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

على الأقل يمكنني الان ان أعترف أنني غششت في الجامعة ، معظمكم لا يستطيع ذلك

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

لي اقتباسات في الكتب أيضا ، وأخبرت كاتبة الكتاب

I'm now quoted in that exact same university textbook

أنا لي اقتباسات الان في نفس الكتاب الجامعي

في كل جامعة كندية ، وكل دراسة جامعية

in every Canadian university and college studies --

في المحاسبة الإدارية ، أنا الفصل الثامن من الكتاب

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

أفتتح الفصل الثامن متحدثا عن الميزانية

I told the author, after they did my interview,

وقد أخبرت الكاتبة ،بعد مقابلتها معي ، بأنني قمت بالغش في امتحان هذه المادة

that I cheated in that same course.

وقد رأت أن ذلك مضحك جدا لدرجة عدم ادراجه في الكتاب

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

ولكن الأطفال ، يمكننا ان نرى هذه العلامات فيهم

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

ان تعريف العصامي هو الشخص الذي يدير وينظم

ويتوقع مخاطر الاعمال

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

ولكنه لا يعني انه يجب الذهاب الى برنامج ادارة الاعمال

وهذا لا يعني انه يجب التخرج من المدرسة

or that you have to get through school.

انه يعني ان تلك المهارات يجب ان تكون فطرية لديك

It just means that those few things have to feel right in your gut.

وقد سمعنا ان الكثير من هذه الصفات تولد مع الانسان .. اليس كذلك

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

ولكن هل يولد الانسان كعصامي .. ام يربى على ان يكون كذلك .. ؟

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

لا اعتقد ان الامر كذلك ... يمكن الانسان ان يكون الاثنين

I was groomed as an entrepreneur.

لقد تم اعدادي لكي اكون عصاميا

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

وعندما تربيت وانا طفل صغير .. لم يكن لدي خيار غير هذا

because I was taught at a very early age,

لانني أخبرت منذ نعومة اظفاري

when my dad realized I didn't fit into everything else

عندما ادرك والدي انني لن اندمج

في اي شيء لا في المدرسة ولا في آي شيء آخر

that was being taught to me in school,

علمني كيف ابدأ عملي الخاص بي مذ كنت طفلاً

that he could teach me to figure out business at an early age.

فقد علمني .. نحن الثلاثة

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

ان نكره ان نكون موظفين لدى الغير

and to love the fact of creating companies

وحببنا بفكرة صنع عملنا الخاص بنا . .لكي نستطيع ان نوظف الآخرين لدينا

where we could employ other people.

كان عملي الاول شبه مغامرة .. كنت ابن السابعة وكنت في مدينة " واينبينج "

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

وكنت مستلقيا في غرفتي مع هذه القضبان الحديدية

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

وكنت اتصل بجميع محال الغسيل في " واينبينج "

calling all the dry cleaners in Winnipeg

لاسئلهم كم سوف

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

يدفعون لاجل علّاقات المعاطف هذه

And my mom came into the room and said,

ومن ثم جاءت والدتي الى الغرفة وقالت لي

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

من اي ستأتي بكل هذه العلاقات ؟ .. التي تنوي بيعها الى محال الغسيل ؟

And I said, "Let's go look in the basement."

فقلت لها " تعالي معي الى القبو "

ومن ثم اخذتها الى القبو وفتحت الخزانة

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

وأريتها الآلاف من علاقات المعاطف التي كنت أجمع

لانني لم اكن اذهب لالعب مع الاطفال حينها

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

وكنت ادورعلى المنازل لكي اجمع علاقات المعاطف تلك من القاطنين في الحي

to collect hangers to put in the basement,

واجمعها في القبو الخاص بنا

because I saw her a few weeks before that --

لانني رأيت قبل ذاك اليوم بعدة اسابيع

ان احدهم كان يدفع لقاء علاقات الملابس تلك 2 سنت

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

وقد عرفت ان هنالك انواعا من العلاقات .. وعزمت على ان اجمعها كلها

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

لذا خرجت وجمعتها

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

وقد علمت انني لو اخبرت والدتي انني سوف افعل ذلك لن تسمح لي .. لذا فعلتها خلسة

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

وقد تعلمت كيفية التفاوض مع الآخرين

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

فقد عرض علي احدهم 3 سنتات .. وقد استطعت ان ارفع سعره الى 3.5 سنتا

وقد تعلمت وانا ابن السابعة

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

ماذا يعني ان احصل على النسبة المئوية من " السنت "

and people would pay it, because it multiplied up.

وكيف احسب ارباحي ومضاعفاتها

At seven years old I figured it out.

وهكذا وانا ابن سبع سنوات استطعت ان ابيع الآلاف من علاقات الملابس ب 3.5 سنتا للواحدة

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

ومن ثم بدأت ببيع واقيات لوحات التعريف للسيارت

I sold license plate protectors door to door.

وقد وجد لي والدي من

My dad actually made me go find someone

يبيعني اياها بسعر الجملة

who would sell me them at wholesale.

وفي عمر التاسعة كنت ادور في مدينة " سدبيري "

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

ابيع واقيات لوحات التعريف تلك لكل بيت يقع على طريقي

selling license-plate protectors door to door.

واتذكر احد الزبائن المُتعنتين حينها

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

والذي كنت احاول بيعه اشياء آخرى دون اي نجاح .. لانني كنت اعمل في بيع اشياء اخرى

مثل الصحف

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

ولم يشتري مني يوما صحيفة

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

ولكني كنت مقتنعا انني سوف ابيعه واقي للوحة التعريف الخاصة بسيارته

And he's like, "We don't need one."

وقال لي " حسناً.. نحن لا نحتاج لواحدة "

وقلت له - كان عمري 9 سنوات - " ولكنك تملك سيارتين "

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

ولكنك تملك سيارتين ولا تملك واقيات للوحات التعريف

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

فقال لي " انا اعي ذلك "

And this car has one license plate that's all crumpled up."

قلت له " لوحة التعريف تلك مهترءة جداً .."

He said, "That's my wife's car."

فقال " نعم انها سيارة زوجتي " فقلت له " لماذا لا تجرب واحدة

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

فحسب على مقدمة سيارة زوجتك لنرى ان كانت سوف تصمد اكثر

So I knew there were two cars with two license plates on each.

كنت اعلم ان هنالك سيارتين .. اي يمكن بيع 4 واقيات للوحات التعريف

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

وقلت لنفسي ان لم استطع بيع 4 .. لعلي ابيع واحدة فحسب

تعلمت هذا في صغري

I learned that at a young age.

ومن ثم قمت ببيع القصص القصيرة

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

عندما كنت في العاشرة من عمري

out of our cottage on Georgian Bay.

على كورنيش خليج "جورجيان "

I would go biking up to the end of the beach,

فقد كنت اذهب على دراجتي الهوائية الى اخر الشاطىء

buy all the comics from the poor kids,

واشتري كل هذه القصص من الاطفال الفقراء

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

ومن ثم اعود الى بداية الشاطىء وابيعها الى الاطفال الاغنياء

It was obvious to me: buy low, sell high.

لقد كان واضحا بالنسبة لي الامر .. اشتري بسعر منخفض .. وبع بسعر مرتفع

You've got this demand over here that has money.

فهناك طلب مرتفع .. ومال متوفر

لا تجب ان تبيع هذا للفقراء لانهم لا يملكون المال . .وحدهم الاغنياء يملكون المال

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

كان هذا واضحا بالنسبة لي

It's like a recession.

انه مثل الازمة الاقتصادية

So there's a recession.

احدهم وجد ان هنالك 13 ترليون دولار في الاقتصاد الامريكي

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

فقال هيا لنأخذ من هذا .. لقد تعلمت هذا منذ صغري

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

وقد تعلمت ايضا ان لا اكشف مصدر بضاعتي

I got beat up after four weeks of this,

لانني ضربت بعد 4 اسابيع من بدأي بذلك العمل

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

بسبب ان احد الاولاد الاغنياء علم انني ابيع القصص التي كنت قد اشتريتها مسبقا

ولم ترق له فكرة انني اربح المال الكثير من ورائها

and didn't like that he was paying more.

وقد اجبرت على العمل في توزيع الصحف وانا ابن العاشرة من العمر

I was forced to get a paper route at 10 years old.

ولم اكن ارغب بذلك

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

ولكن في 10 من العمر .. قال لي والدي . .. سيكون هذا عملك المقبل

لم اعمل على خط توزيع واحد .. بل اثنين

Not only did he get me one, but I had to get two.

ومن ثم طلب مني ان اوظف طفلا لكي يوصل نصف الصحف التي لدي

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

ومن ثم ادركت ان " البقشيش " هو اكثر شيء مربح في هذا العمل

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

فقررت ان اقوم انا بجمع الاموال

So I'd collect tips and get payment.

بعد ان يكون ذلك الطفل قد وزع الصحف

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

ادور انا على المنازل لكي اجمع الاموال وبالتالي " البقشيش "

Because then I realized I could make money.

وكانت هذه الطريقة التي ادركت فيها كيفية ادرار المال علي

By this point, I was definitely not going to be an employee.

وعند هذه النقطة كنت حتما لن اعمل موظفاً لدى احد

(Laughter)

(ضحك)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

لقد كان والدي يملك محل تصليح سيارات

He had all these old automotive parts lying around.

وكان لديه عدة اجزاء من تلك السيارات مرمية هنا وهناك .. الخردة الغير مستعملة

وكان هنالك اسلاك نحاسية قديمة

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

فسئلت والدي مالذي تنوي القيام بها .. قال انه قد يرميها

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

وقلت له .. هل يمكن ان نبيعها لاحد ما .. فقال .. ربما

كنت في 10 من عمري فحسب .. واليوم وبعد 34 عاما

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

من رؤية الفرصة في تلك الاسلاك

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

ورؤية المال في القمامة

وتجميع الاسلاك من جميع محال تصليح السيارات في المنطقة على دراجتي الهوائية

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

لكي يقود بي والدي يوم السبت

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

الى مصنع تدوير النحاس . .. لكي ابيعها واحصل على مالي

where I got paid.

والذي كنت اعتبره امرا رائعاً ..

And I thought that was kind of cool.

الغريب انه بعد 30 عام .. اصبح لدي شركة تعنى بهذه الامور وخط ساخن خاص بي " 1-800-لديك - خردة - لنشتريها "

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

وهي التي تدر علي المال اليوم ايضا

and making money off that, too.

ومن ثم صنعة حاملات وسائد الدبابيس هذه عندما كنت في 11 من عمري

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

كنا نصنع هذه الحاملات لعيد الام

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

وتصنع هذه الحاملات من مشابك الغسيل

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

التي تستخدم لتعليق الملابس في الفناء

And you'd make these chairs.

وتصنع هذه الكراسي الصغيرة

And I had these little pillows that I would sew up.

لكي يتم وضع وسائد كنت اقوم بحياكتها

And you could stuff pins in them.

والتي توضع عليها الدبابيس

Because people used to sew and they needed a pincushion.

لكي يجدها الناس عندما يريدونها .. - الدبابيس -

ومن ثم ادركت ان خيارٌ وحيد غير كافي

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

فقمت بطلاء نوع منها باللون البني

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

وعندما كنت اذهب لابيع لاحد ما .. لم اكن اخبره " هل تريد شراء واحدة "

بل كنت اخبره " اي الالوان تريد "

It was, "Which color would you like?"

ولا اعتقد ان احدا سيقول " لا " لي لانني ابن 10 سنوات

I'm 10 years old; you're not going to say no,

خاصة ان كنت املك خيارين .. البني .. و السادة

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

وقد تعلمت هذه الدروس منذ صغري

So I learned that lesson at a young age.

وقد تعلمت ان العمل اليدوي هو اصعب الاعمال

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

مثل جز العشب .. انه امرٌ صعب جدا

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

فقد كنت اجز العشب لكل الجيران في اوقات الصيف وكنت اكسب المال من وراء ذلك

and get paid to do that,

وكان هذا عائد ثابت يعود علي

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

من قبل زبون واحد

that if I land this client once,

فكنت عندما اجز العشب لاحدهم

and every week I get paid by that person,

اعود كل اسبوع لكي اجزه مرة اخرى .. وأكسب الاجر من جراء ذلك

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

وهذه طريقة افضل لكسب المال من البيع

لان بيع شيء لشخص اصعب من عمل شيء له

because you can't sell them more.

لان الشخص قد لايشتري ذلك الشيء

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

لذا احببت العائد الثابت الذي بدأت احصل عليه منذ صغري

تذكروا .. لقد تربيت على ذلك .. ولم يكن يحق لي ان اعمل لدى احد ما

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

ومن ثم عملت في ملاعب الغولف .. كنت اساعد لاعبي الغولف

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

ووجدت ان هنالك تلة واحدة عند الحفرة ال13 في الملعب

وقد كانت تلة مرتفعة جدا

that had this huge hill,

وكان الناس لا يصعدون الى هناك بسبب ثقل حقائبهم

and people could never get their bags up it.

لذا كنت اجلس هناك ..على كرسي صغير

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

لكي انتظر اللاعبين .. واحمل حقائبهم

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

الى الاعلى .. وكانوا يدفعون لي دولارا لقاء ذلك

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

وفي هذه الاثناء كان اصدقائي يعملون 5 ساعات

بمرافقة شخص واحد طيلة الوقت لقاء 10 دولارات

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

فقلت في نفسي " ان هذا لهو تصرف غبي .. ان تعمل 5 ساعات لقاء 10 دولارات "

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

اذا لقد وجدت طريقة الى كسب المال بصورة اسرع

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

وكنت كل اسبوع اذهب الى محل قريب واشتري هذه الكرات الصغيرة

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

وكنت اعود الى ملعب الغولف لكي ابيعها الى اللاعبين كبار السن - واحدة منهم كان عمرها 70 عاما -

They'd give me their orders for the following week.

وأأخذ منهم الطلبات للاسبوع المقبل

ومن ثم أأتي بالطلبية واحصل على أجر مضاعف

I'd deliver pop and charge twice.

وكنت اعمل مع بائعي الكرات .. بدون عقود

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

فقط كل ما كنت احتاجه هو العرض والطلب

وهؤلاء الاشخاص الذين سيشترون مني

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

وكانت تلك المرأة التي تشتري مني لا تشتري من شخص آخر مني

لانها أحبتني .. وكانت طريقة ممتعة

because they liked me, and I kind of figured it out.

ومن ثم عملت في تجميع كرات الجولف من الملعب

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

وكان الجميع يذهب بحثا عنها بين الشجيرات

and looking in the ditches for golf balls.

وبين ساحات الرمال

فقلت في نفسي .. لا لست اهلا لذلك .. ان جميع الكرات هي في المستنقع

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

ولم يكن احد يدخل للبحث عنها في المستنقع

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

لذا كنت اخلع حذائي واخرجها بواسطة اصابع قدمي

كنت اخرجها بواسطة اقدامي

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

لا يمكنني ان اريكم كيفية ذلك الان هنا

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

كنت اخرجها بقدمي وارميها الى حقيبة بقربي

وعندما انتهي من التجميع يكون لدي مئتين من الكرات الصغيرة

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

ولكن المشكلة ان الناس لم تكن تريد الكرات القديمة

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

لذا قمت بتعليبها .. كنت ابن 12 عاما

So I just packaged them. I'm like 12, right?

فصنفت الكرات الى 3 اصناف

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

صنف " البنسيلز " وصنف " دي دي اتش " وصنف الكرات المميزة

وكنت ابيعها لقاء 2 دولار

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

الكرات التي كانت تبدو غريبة كنت ابيعها ب نصف دولار

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

وكنت ابيع كل 50 كرة سوية

And they could use those for practice balls.

لكي يستخدمها اللاعبون للتدريب

I sold sunglasses when I was in school,

ومن ثم عملت ببيع النظارات الشمسية .. عندما كنت في المدرسة

كنت ابيعها للطلاب في المدرسة الثانوية

to all the kids in high school.

وهذا التصرف يجعل الجميع يكرهك

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

لانك تريد ان تبيعهم دوما .. وان تأخذ اموالهم دوما

ولكن هذا التصرف دفع فواتيري التي كانت مترتبة علي

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

وقد بعت الكثير الكثير من النظارات الشمسية

Then when the school shut me down --

ومن ثم اوقفتني ادارة المدرسة

they called me into the office and told me I couldn't do it --

لقد دعيت الى مكتب المدير وتم تحذيري من الاستمرار بهذا العمل

ومن ثم بعت ما بقي لدي الى محطات الوقود

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

وقد بعت الكثير الكثير لمحطات الوقود

and had the gas stations sell them to their customers.

وقد باعت تلك المحطات النظارات الى زبائنها

وقد كان هذا مشروع ناجح لانني كنت احصل على ارباح جيدة منه

That was cool because then, I had retail outlets.

كنت حينها ابن 14 عاماً

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

ومن ثم عملت لكي ادفع مصاريف سنتي الاولى في جامعة كارلتون

عن طريق بيع " حافظات النبيذ " هذه

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

انها تحفظ ما يقارب 40 اوقية من النبيذ

and two bottles of coke in a wineskin?

او علبتين من الكولا .. اتظنون انها امرٌ بسيط

So what, right? But you know what?

لا .. انها اختراع رائع .. حيث يمكنك ان تدخلها

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

معك الى لعبة كرة القدم حيث تحصل على البيرة مجانا .. من منزلك

you can get booze in for free.

وقد اشترى معظم الطلاب مني هذه الحافظة

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

انه العرض والطلب .. والفرصة السانحة

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

وقد وضعت عليها علامة تجارية ايضا.. وقد بعتها بخمس اضعاف سعرها الاساسي

كنت قد وضعت شعار جامعتي عليها

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

نحن نحب اطفالنا .. ونشتري لهم الالعاب

ولكننا لا نشتري لهم الالعاب التي تدفع بهم لكي يصبحوا عصاميون

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

ان ذلك الامر يأتي بالفطرة اليس كذلك ؟ .. لا !

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

لماذا لا نعلم اطفالنا عدم تبديد الاموال

I remember being told to walk out into the middle of a street

اتذكر انني في احد الايام كنت ابحث في منتصف طريق " بانف " في ولاية ألبرتا

in Banff, Alberta.

عن بنس رميته في الطريق

I'd thrown a penny out in the street,

فأخبرني والدي " اذهب وابحث عنه "

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

وقال " انا لم اعمل كل هذا العمل لكي اراك تهدر بنسا هكذا بكل استخفاف "

وانا اتذكر ذلك الدرس حتى يومي هذا

I remember that lesson to this day.

ان إعطاء الاطفال المصروف الزائد يعلم اطفالنا عادات سيئة

Allowances teach kids the wrong habits.

وان إعطاء الاطفال المصروف يعلم اطفالنا

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

التفكير بوظيفة ثابتة

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

ولكن العصامي لا يقبل الراتب الشهري

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

ان التسامح يعلم الاطفال الاتكال منذ بداية اعمارهم

والاعتماد على دخل شهري ثابت

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

وهذا تصرفٌ خاطىء اذا اردت ان تنشأ طفلا عصاميا ..

ما فعله مع اطفالي .. لدي اثنين .. احدهم في التاسعة والاخر في السابعة

What I do with my kids, nine and seven,

انا اعلمهم ان يبحثوا في المنزل وفي الساحة

is teach them to walk around the house and the yard,

عن اشياء او مهام يجب عملها

looking for stuff that needs to get done.

ومن ثم يأتون الي

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

او اذهب اليهم انا واقول لهم ماذا يجب ان يفعلوا

And then, you know what we do? We negotiate.

ومن ثم .. اتعلمون ماذا .. نتفاوض !

نتفاوض على تلك المهام

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

ونتفاوض على الاجر المستحق لها

They don't have a regular check,

صحيح انهم لا يحصلوا على شيك نقدي لقاء ذلك .. ولكنهم يحصلون على فرص خروج .. او شراء حاجيات ما

but they have opportunities to find more stuff,

وهم يتعلمون بذلك مهارات التفاوض

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

ومهارات خلق الفرص ايضاً

You breed that kind of stuff.

انت الذي تنمي هذه الامور في اطفالك .. لكل واحد من طفلي حساب بنكي بشقين

Each of my kids has two piggy banks.

يذهب % 50 مما يكسبه او يحصل على الطفل

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

و % 50 تذهب الى حساب منزلي

50 percent goes in their toy account.

و50% الى حساب " الالعاب "

The toy account, they spend on whatever they want.

والمال الذي في حساب الالعاب هو تحت تصرفهم المباشر يمكنهم فعل ما يردون به

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

اما الحساب المنزل .. فانا ااخذهم كل ستة اشهر الى البنك

اصحبهم اليه .. لكي يودعوا المال فيه .. وفي نهاية كل عام يذهب المال الى مضارب في البورصة

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

وكلا طفلي لديهم مضارب بورصة خاص به

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

وانا اعلمهم عادات ادخار المال

I'm teaching them to force that savings habit.

ما يثير حنقي ان هناك اشخاص اعمارهم 30 وما فوق

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

يفكرون اليوم بحسابات التوفير ..

عذراً .. لقد فوت 25 عاما على ذلك يا صاح !

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

يجب تعليم هذه العادات للاطفال الصغار

when they don't even feel the pain yet.

حينما يمكن تعليمهم ذلك بسلاسة

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

لا تقرا لهم قصص الاطفال قبل نومهم دوما

ربما اقرا لهم 4 ايام في الاسبوع

and three nights, have them tell stories.

ولكن في الايام الثلاث الباقية ادفعهم لكي يخبروك هم قصة

احضر لهم 4 حاجيات مثل

Why don't you sit down with kids and give them four items,

تي شيرت احمر .. وربطة عنق زرقاء .. وكنجاروا .. وكمبيوتر محمول

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

ودعهم يخبروك قصة متعلقة بهذه الاشياء

اطفالي يقومون بهذا طيلة الوقت

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

ان هذا التصرف يعلمهم الابداع والتسويق

ويعلمهم الارتجال

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

فقط فكر بهذا وسوف تستمع به مع اولادك

Get kids to stand up in front of groups and talk,

دع اطفالك يقفون امام الضيوف ويتحدثون

حتى لو كان هؤلاء الضيوف هم اصدقائهم

even if it's just in front of their friends,

ودعهم يقومون بعروض مسرحية ..وخطابات

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

ان هذه العادات التي يجب ان نربي ابنائنا عليها .. العادات العصامية

أر طفلك الزبائن السيئة .. والمدراء السيئون

Show kids what bad customers or bad employees look like.

ارهم العمال المقاعسون

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

عندما ترى خدمة سيئة .. نوه طفلك اليها

قل " انظر ذاك عامل متقاعس ..

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

انظر ذاك عامل مميز

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(ضحك)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

اذا ذهبت الى مطعم وكانت الخدمة سيئة ..

show them what bad customer service looks like.

أريهم ماذا تعني ان تكون الخدمة سيئة

(ضحك)

(Laughter)

لدينا كل هذه الدروس امامنا

We have all these lessons in front of us,

فقط علينا ان نستغل الفرص لكي نعلم اطفالنا

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

تخيل لو انكم

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

قمتم بجمع كل الخردة في منزلكم اليوم

all the toys they outgrew two years ago

وكل الالعاب التي يملكها اطفالكم

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

وقلتم لهم انه يمكننا بيعهم في سوق الخردة او سوق الادوات المستعملة

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

هل يمكن لاطفالكم ان يبيعوهم ؟

هل يمكنهم ان يتحينوا المخادعين .. هل يمكنهم توفير عروض للبيع

They can come into your account or a sub account or whatever.

ويمكن ان يعود ريع البيع الى حسابك او الى حساب فرعي اخر

علم اطفالك كيفية تحديد السعر .. وتخمينه

But teach them how to fix the price, guess the price,

ومن ثم التقط لهم صوراً

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

علمهم كيف يمكنهم ان يكسبوا المال .. وكيف يمكنهم ان يصنعوا ما يمكن بيعه

ومن ثم ليذهب نصف ريع ذلك الى حساب منزلي

Then 50 percent goes in their house account,

والنصف الاخر يعود اليهم مباشرة لهم

50 percent in their toy account.

ان اطفالي يحبون هذا الامر كثيرا

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

بعض خواص الصعامين التي يجب ان نربيها في اطفالنا

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

الاصرار ، المثابرة والقيادة والتأمل ، والترابط ، والقيم الاخلاقية .

كل هذا يمكن ان نجده في اطفالنا .. فقط علينا ان ننمي ذلك

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

ابحثوا عن الفرص لتنميتها

Look for that kind of stuff.

هنالك امرين ايضا اريد التحدث عنهما

There's two traits I want you to also look out for

وهما امرين نتجاهلهما عادة في نظامنا التعليمي

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

لا تعطوا الادوية لمن هو مصاب بنقص الانتباه

الا لو كان الامر فعلا فعلا .. وصل الى مرحلة متقدمة

unless it is really, really freaking bad.

(تصفيق)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

والامر نفسه مع الارهاق والاحباط

unless it is so clinically brutal, man.

ما لم يكن الامر متقدما جدا .. لا تعطوا الادوية على الاطلاق

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

ان الاضطراب الثنائي ذاك يدعى " مرض المديرين التنفيذين "

ف ستيف جيرتسون و جيم كلارك

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

وجيم باركسدال مصابون به

انهم الذين صنعوا " نيت سكيب "

and they built Netscape --

تصوروا لم تم اعطاهم دواء " ريتالين "

imagine if they were given Ritalin.

هل كنا سنحصل على ذلك المنتج

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

لكان " آل غور " قد إخترع الانترنت

(Laughter)

(ضحك )

These are the skills we should be teaching in the classroom,

ان هذه المهارات هي التي يجب ان نعلم في المدرسة

كما نعلم باقي الامور

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

انا لا اقول انه يجب ان نمنع اطفالنا من ان يصبحوا محامون

ولكن ايضا يجب في نفس الوقت ان نعلمهم كيف يصبحوا عصاميون

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

وكيف يتم تصنيفهم بصورة صحيحة مقارنة مع باقي الاطفال على نحو سواء

with the rest of them?

لان هنالك الكثير من الفرص التي نهدرها باهمال هذه الصفات الموجودة في اطفالنا

Because there's huge opportunities in that.

سوف اختم بملف الفيديو القصير هذا

I want to close with a quick video

انه فيديو عن واحدة من الشركات التي اشرف عليها

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

انه عن هؤلاء الاشخاص ... المتفائلون

It's about kids.

انه عن الاطفال .. انه عن العصاميون

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

واتمنى ان اكون قد افدتكم بما تحدثت به اليوم

and do something with it to change the world.

وساعدتكم بان تستخدموه كوسيلة لتغير العالم من حولكم

يا فتى .. هل تعلم انه يمكنك القيام بأي شيء

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

مازال يمكنك ذلك

[Because a lot of what we consider impossible]

ان كل ما نعتبره مستحيلاً

يمكن القيام به

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

ربما ان لم تنتبه ... نحن نعيش في عالم

[one individual can make a difference]

يمكن للفرد الواحد ان يصنع الفرق !

[Want proof?]

هل تريد دليلا على هذا

[Just look at the people who built our country:]

انظر فقط الى من بنى دولتنا

اجدادنا .. آباءنا .. امهاتنا .. أعمامنا

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

لقد كانوا مهاجرين .. لقد كانت الارض بوراً .. ولكنهم تركوا الاثر الطيب

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

ربما بعضهم لم يحققوا الكثير

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

ربما بعضهم لم يكن يملك سوى مجرد

[a single brilliant idea]

فكرة رائعة

[These people were thinkers, doers]

لقد كان هؤلاء الاشخاص مفكرون .. مبدعون

[innovators]

مخترعون

[until they came up with the name]

حتى تم وصفهم لاحقاً

[entrepreneurs]

العصاميون

[They change the way we think about what is possible.]

لقد غيروا مفهوم ما هو ممكن القيام به وما هو لا يمكن القيام به

[They have a clear vision of how life can be better]

لقد كان لديهم فكرة أساسية عن كيفية تحسين الحياة

[for all of us, even when times are tough.]

لاجلنا جميعا .. حتى عندما كان الوقت قصيراً

[Right now, it's hard to see]

اليوم من الصعب رؤية

[when our view is cluttered with obstacles.]

ذلك لان الرؤية ضبابية .. ومليئة بالعوائق

[But turbulence creates opportunities]

ولكن المشاكل تكمن في حناياها الفرص

للنجاح .. للانجاز .. وهي التي تدفعنا

[for success, achievement, and pushes us]

للبحث عن طريق جديدة .. للقيام بالامور

[to discover new ways of doing things]

اذا ما هي الفرص التي سوف تبحث عنها ؟

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

اذا كنت عصامياً

[you know that risk isn't the reward.]

سوف تعلم ان المغامرة ليست هي الهدف

[No. The rewards are driving innovation]

انما الهدف هو تحريك الابداع

وتغير حياة الاشخاص من حولهم .. وصنع الوظائف لهم

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

لكي تنمو الحياة من حولهم

[And making a better world.]

ولجعل العالم مكاناً أفضل

[Entrepreneurs are everywhere.]

ان العصاميون ... في كل مكان

[They run small businesses that support our economy,]

وهم الذين يديرون الأعمال ... التي يدعم اقتصاد وطننا

وهم الذين يصممون الادوات التي تساعدنا جميعا

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

لكي نبقى على تواصل مع اصدقائنا .. وعائلتنا .. وزملائنا حول العالم

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

وهو يكتشفون يوما بعد يوم طرقاً جديدة لحل مشاكلنا الاجتماعية

هل تعرف أحد العصامين ..

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

ان العصامي هو .. أي شخص ..

حتى أنت !

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

لذا استغل الفرصة لكي تصنع الوظيفة التي تريد

[Help heal the economy]

لكي تساعد اقتصادنا .. لكي تحسن وضعنا

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

لكي تصنع التغير

لكي نرفع المستويات الى ارتفاع جديد

[but most importantly,]

ولكن الاهم من ذلك

[remember when you were a kid]

تذكر عندما كنت طفلاً ..

[when everything was within your reach,]

عندما كان كل شيء في متناول يدك ..

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

انه يتوجب عليك ان تقول لنفسك كلمة هامة هي .. العزيمة !

[it still is.]

انها الحل .. العزيمة

شكرا لاستضافتي

Thank you very much for having me.

(Applause)