Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Tradutor: Isabel Vaz Belchior Revisora: Jeff Caponero

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Posso apostar que sou o tipo mais burro desta sala

because I couldn't get through school; I struggled with school.

porque não tive sucesso na escola, lutei com a escola.

Mas eu sabia desde criança

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

que gostava de dinheiro, adorava negócios.

and I loved this entrepreneurial thing.

e adorava esta coisa do empreendedorismo.

I was raised to be an entrepreneur.

Fui educado a ser empreendedor.

What I've been really passionate about ever since --

Desde então tenho estado apaixonado.

and I've never spoken about this ever, until now --

Nunca falei sobre isto, até agora,

esta é a primeira vez que alguém o ouve, aparte a minha mulher, há três dias,

so this is the first time anyone's heard it,

except my wife, three days ago.

que me perguntou: "Do que é que estás a falar?"

She said, "What are you talking about?"

e eu: "Acho que perdemos uma oportunidade

I told her that I think we miss an opportunity

"de encontrar as crianças que têm características empreendedoras

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

and to groom them or show them

"e de as preparar ou de lhes mostrar

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

"que ser um empreendedor é uma coisa fixe.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

"Não é uma coisa que seja má para ser vilipendiada,

which is what happens in a lot of society.

"que é o que acontece em muitas sociedades".

Kids, when we grow up, have dreams,

Em crianças, quando crescemos, temos sonhos.

and we have passions, and we have visions,

Temos paixões e temos visões.

and somehow we get those things crushed.

De certo modo, ficamos com essas coisas desfeitas.

We get told that we need to study harder

Dizem-nos que precisamos de estudar mais,

or be more focused or get a tutor.

de estar mais concentrados ou de ter um explicador.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Os meus pais arranjaram-me um explicador para francês,

e continuo péssimo em francês.

Two years ago,

Há dois anos, fui considerado o orador mais conceituado

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

do programa de Mestrado em Empreendedorismo do MIT,

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

num evento para grupos de empreendedores de todo o mundo.

from around the world.

Quando eu estava no 2º ano, ganhei um concurso municipal de oratória,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

mas nunca ninguém disse:

"Este miúdo é um bom orador.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

"Não se consegue concentrar, mas adora motivar as pessoas."

Ninguém disse: "Arranjem-lhe um professor de oratória."

No one said, "Get him a coach in speaking."

They said, get me a tutor in what I suck at.

Disseram-me para arranjar um explicador no que sou péssimo.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

As crianças evidenciam estas características.

Temos de começar a procurá-las.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Penso que devíamos educar as crianças

a serem empreendedoras em vez de advogadas.

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

Infelizmente, o sistema escolar está a preparar este mundo para dizer:

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

"Vamos ser advogados ou vamos ser médicos".

We're missing that opportunity,

Estamos a perder uma oportunidade porque ninguém diz:

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

"Sejam empreendedores."

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Os empreendedores são pessoas — temos muitos nesta sala —

who have ideas and passions or see these needs in the world

que têm ideias e paixões ou veem as necessidades no mundo

and decide to stand up and do it.

e que decidem pôr-se de pé e concretizá-las.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Nós arriscamos tudo para conseguir que as coisas aconteçam.

We have the ability to get the groups of people around us

Conseguimos que esses grupos de pessoas à nossa volta

queiram construir esse sonho connosco.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Penso que, se conseguíssemos que os miúdos, desde tenra idade,

abraçassem a ideia de serem empreendedores,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

conseguiríamos modificar tudo o que é um problema no mundo hoje.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Para cada problema que exista por aí, alguém tem uma ideia.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

Ninguém pode dizer que isso não pode acontecer em criança,

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

por se ser demasiado ingénuo para perceber

que não o conseguiria resolver.

I think we have an obligation as parents and a society

Acho que temos uma obrigação, como pais e como sociedade,

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

de ensinar os nossos filhos a pescar em vez de lhes darmos o peixe.

"Se dermos um peixe a um homem, alimentamo-lo por um dia.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

"Se o ensinarmos a pescar, alimentamo-lo toda a vida."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Se ensinarmos os nossos filhos a serem empreendedores,

— os que tiverem as características para isso —

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

tal como estimulamos os que têm vocação para a ciência,

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

devíamos ensinar os que têm essas características

a serem empreendedores.

and taught them to be entrepreneurs?

Podíamos ter esses miúdos a espalhar negócios

We could have these kids spreading businesses

em vez de esperarem pelas ajudas do governo.

instead of waiting for government handouts.

Ensinamos-lhes as coisas que eles não devem fazer:

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Não batas. Não mordas. Não digas asneiras.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Ensinamos os nossos filhos a procurarem empregos bons.

the school system teaches them to go after things like

O sistema escolar ensina-os a procurarem coisas

como ser médico ou ser advogado,

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

ser contabilista e dentista, professor e piloto.

and a teacher and a pilot.

And the media says it's really cool if we could go out

E os 'media' dizem que é o máximo

and be a model or a singer

se pudermos ser modelos ou cantores,

or a sports hero like Luongo or Crosby.

ou heróis do desporto como Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Os programas de MBA não ensinam os jovens a serem empreendedores.

A razão por que evitei um programa de MBA

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

— nunca seria aceite em nenhum

since I had a 61 percent average out of high school,

porque tive uma média de 61% no liceu

e depois uma média de 61%

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

na única escola no Canadá que me aceitou, Carleton —

é que os programas de MBA não ensinam os jovens a serem empreendedores,

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

ensinam-nos a trabalhar em empresas.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Então quem está a fundar estas empresas? São pessoas ao acaso.

Até na literatura popular, o único livro que encontrei

Even in popular literature, the only book I've ever found --

— e que devia estar em todas as listas de leitura —

and this should be on all your reading lists --

que faz do empreendedor o herói é "Quem é John Galt?"

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

Tudo o resto no mundo tende a olhar para os empreendedores

Everything else in the world looks at entrepreneurs

and says we're bad people.

e dizer que somos más pessoas.

I look at even my family.

Eu olho para a minha família.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Os meus avós eram empreendedores. O meu pai também.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

O meu irmão, a minha irmã e eu, todos temos empresas.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Todos nós decidimos começar estas coisas

porque era o único lugar onde nos encaixávamos.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Não conseguíamos trabalhar para ninguém

porque éramos demasiado teimosos e temos outras características.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

As crianças também podem ser empreendedoras.

I'm a big part of a couple organizations

Faço parte de duas organizações,

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

a "Entrepreneurs' Organization" e a "Young Presidents' Organization."

Estive em Barcelona onde fiz uma palestra na conferência mundial YPO,

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

e toda a gente que ali conheci — que é empreendedora —

And everyone I met over there who's an entrepreneur

lutou com a escola.

struggled with school.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Tenho 18 ou 19 sintomas diagnosticados do Distúrbio do Défice de Atenção.

So this thing right here is freaking me out.

Por isso, esta coisa aqui está a dar comigo em doido.

(Laughter)

(Risos)

It's probably why I'm a bit panicked,

Talvez por isso sinto-me ligeiramente em pânico

other than all the caffeine I've had and the sugar.

— para além de toda a cafeína que tomei e o açúcar —

But this is really creepy for an entrepreneur.

mas isto é assustador para um empreendedor.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Distúrbio do Défice de Atenção, Transtorno Bipolar.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Sabiam que o Transtorno Bipolar tem a alcunha de "doença do CEO"?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner tem-na. Steve Jobs tem-na.

All three of the founders of Netscape had it.

Os três fundadores do Netscape tiveram-na.

I could go on and on.

Eu podia continuar horas.

Kids -- you can see these signs in kids.

Podemos ver estes sintomas nas crianças.

And we're giving them Ritalin and saying,

Damos-lhes Ritalina e dizemos-lhes:

"Don't be an entrepreneurial type.

"Não sejas do tipo empreendedor.

Fit into this other system and try to become a student."

"Encaixa-te neste outro sistema e tenta ser um bom estudante."

Sorry, entrepreneurs aren't students.

Os empreendedores não são estudantes.

We fast-track. We figure out the game.

Andam a alta velocidade. Percebem o jogo.

I stole essays. I cheated on exams.

Eu plagiei trabalhos. Copiei nos exames.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Contratei jovens para fazerem 13 trabalhos de contabilidade na Universidade

for 13 consecutive assignments.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Um empreendedor não faz a contabilidade, contrata contabilistas.

So I just figured that out earlier.

Só que eu percebi isso mais cedo.

(Laughter)

(Risos)

(Applause)

(Aplausos)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Mas confesso que copiei na universidade. a maioria não o fará.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Sou citado — fui eu que disse à pessoa que escreveu o compêndio —

I'm now quoted in that exact same university textbook

no mesmo compêndio universitário,

em todos os currículos das universidades do Canadá.

in every Canadian university and college studies --

Na contabilidade de gestão, estou no capítulo oito.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

Eu abro o capítulo oito a falar de orçamento.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

I told the author, after they did my interview,

Depois da entrevista, eu disse à autora que copiara nessa cadeira.

that I cheated in that same course.

Mas ela achou-o demasiado divertido para não o incluir.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Conseguem-se ver estes sintomas nas crianças.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

A definição de um empreendedor é "uma pessoa que organiza, atua

and assumes the risk of a business venture."

"e assume o risco de uma aventura empresarial."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Não significa que se tenha de ter um MBA.

Não significa ter tido êxito na escola.

or that you have to get through school.

Significa que temos de sentir como certas algumas coisas.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Pergunta-se se é da criação ou da natureza.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

É a coisa um ou a coisa dois? O que é?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Penso que não é nem uma nem outra. Penso que podem ser ambas.

I was groomed as an entrepreneur.

Eu fui criado como um empreendedor.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Quando era miúdo, enquanto criança, não tive escolha,

because I was taught at a very early age,

porque fui ensinado desde muito novo,

when my dad realized I didn't fit into everything else

quando o meu pai percebeu que eu não me enquadrava

that was being taught to me in school,

no que a escola me ensinava

que ele me podia ensinar a perceber de negócios desde pequenino.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Ele educou-nos, aos três, a odiar a ideia de ter um emprego

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

and to love the fact of creating companies

e a adorar criar empresas para podermos empregar outras pessoas.

where we could employ other people.

O meu primeiro empreendimento comercial, — tinha eu sete anos —

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

estava no meu quarto com uma longa extensão telefónico

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

a telefonar para todas as lojas de limpeza a seco

calling all the dry cleaners in Winnipeg

para saber quanto é que essas lojas me pagariam por cabides.

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

And my mom came into the room and said,

A minha mãe entrou no quarto e disse:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Onde é que vais arranjar cabides para vender à lojas de limpeza a seco?"

And I said, "Let's go look in the basement."

E eu: "Vamos ver na cave."

Descemos à cave. E eu abri um armário.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

Havia lá cerca de mil cabides que eu tinha andado a recolher.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

Porque, quando eu lhe dizia que ia brincar lá para fora,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

eu andava era de porta em porta a recolher cabides

to collect hangers to put in the basement,

para os guardar na cave para os vender.

because I saw her a few weeks before that --

Eu tinha visto umas semanas antes que podia ser pago.

Costumavam pagar dois cêntimos por cabide.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

E eu pensei: "Há todos os tipos de cabides.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

so I'll just go get them.

"Basta ir buscá-los".

I knew she wouldn't want me to get them,

Ela não me deixaria ir buscá-los, mas fui na mesma.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Aprendi que podemos negociar com as pessoas.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Uma pessoa ofereceu-me três centavos mas consegui três e meio.

Eu até sabia, aos sete anos de idade,

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

que conseguiria uma percentagem mínima de um cêntimo,

e que as pessoas a pagariam porque esta se multiplicaria.

and people would pay it, because it multiplied up.

At seven years old I figured it out.

Aos sete anos percebi isso. Consegui 3,5 centavos por mil cabides.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Vendi protetores de matrículas de porta em porta.

I sold license plate protectors door to door.

My dad actually made me go find someone

O meu pai fez-me ir procurar alguém que mas vendesse por atacado.

who would sell me them at wholesale.

Aos nove anos, eu circulava pela cidade de Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

a vendê-los de porta em porta e de casa em casa.

selling license-plate protectors door to door.

Lembro-me muito bem de um cliente em particular

And I remember this one customer so vividly --

porque eu fazia mais coisas para estes clientes.

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

Eu vendia jornais.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

Aquele nunca me quis comprar o jornal.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Mas eu queria vender-lhe um protetor de placa de matrícula.

And he's like, "We don't need one."

E ele disse: "Não preciso."

E eu: "Mas você tem dois carros..." — Eu tinha nove anos.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

"Você tem dois carros e eles não têm protetores de matrícula."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

E ele disse: "Eu sei."

E eu: "Este carro tem uma placa toda dobrada para cima."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

He said, "That's my wife's car."

E ele: "É da minha mulher." E eu: "Porque é que não testamos um

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

"no para-choques dianteiro do carro para vermos se dura mais?"

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Eu sabia que havia dois carros com duas placas cada um.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Pelo menos, vendia um.

Aprendi isso de tenra idade.

I learned that at a young age.

Fiz negócio com livros de BD.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Quando tinha uns 10 anos, vendia livros de BD

out of our cottage on Georgian Bay.

no exterior da nossa vivenda na Georgian Bay.

I would go biking up to the end of the beach,

Ia de bicicleta até à ponta da praia,

buy all the comics from the poor kids,

comprava todos os livros de BD aos miúdos pobres.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

Voltava para a outra ponta da praia e vendia-os aos miúdos ricos.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Para mim, era óbvio. Comprar barato, vender caro.

You've got this demand over here that has money.

Esta procura aqui tem dinheiro.

Não vendemos aos miúdos pobres; eles não têm dinheiro, os ricos têm.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Vamos apanhar algum. Era óbvio.

It's like a recession.

É como uma recessão. Temos uma recessão.

So there's a recession.

Ainda há 13 biliões de dólares a circular na economia dos EUA.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Vou apanhar algum desse dinheiro. Aprendi isso muito pequenino.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Levei uma lição — não revelem a vossa fonte —

I got beat up after four weeks of this,

Levei uma sova ao fim de quatro semanas

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

porque um dos miúdos ricos descobriu onde eu comprava os livros de BD,

e não gostou de estar a pagar muito mais.

and didn't like that he was paying more.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Fui obrigado a entregar jornais, aos 10 anos.

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

Eu não queria, mas o meu pai disse:

"Este vai ser o teu próximo negócio."

Não me arranjou só um, tive de ter dois,

Not only did he get me one, but I had to get two.

e ele quis que eu empregasse alguém para entregar metade dos jornais.

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

which I did.

Assim fiz e apercebi-me que o lucro estava nas gorjetas.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Eu recolhia as gorjetas e recebia o pagamento.

So I'd collect tips and get payment.

Era eu que recebia por todos os jornais. Ele apenas os entregava.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Because then I realized I could make money.

Eu apercebera-me como conseguiria fazer dinheiro.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

Nessa altura, era definitivo, eu não ia ser um empregado.

(Laughter)

(Risos)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

O meu pai tinha uma oficina de reparação automóvel.

He had all these old automotive parts lying around.

Tinha partes de automóveis velhos espalhadas no chão,

They had this old brass and copper.

que continham latão e cobre.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Perguntei-lhe e ele disse que deitava tudo fora.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

E eu: "Ninguém paga por aquilo?" E ele: "Talvez."

Portanto, aos 10 anos — há 34 anos —

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

eu vi uma oportunidade naquela sucata.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Vi que havia dinheiro no lixo.

Andei a recolhê-lo nas oficinas de automóveis, na minha bicicleta.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Depois o meu pai levava-me de carro, aos sábados,

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

a uma empresa de reciclagem de metais onde eu era pago.

where I got paid.

And I thought that was kind of cool.

Eu achava que aquilo era fixe.

Trinta anos depois, estamos a criar 1-800-TEM-FERRO-VELHO?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

e a ganhar dinheiro com isso.

and making money off that, too.

Fiz estas almofadas de alfinetes quando tinha 11 anos.

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

Fizemos estas almofadas para as mães no Dia da Mãe.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Eram feitas com molas da roupa de madeira

out of wooden clothespins --

quando costumávamos pendurar a roupa lá fora.

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

And you'd make these chairs.

Fazíamos estas cadeiras.

And I had these little pillows that I would sew up.

Eu cosia estas almofadinhas.

And you could stuff pins in them.

E podiam-se espetar alfinetes nelas.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

As pessoas costumavam coser e precisavam de uma almofada de alfinetes.

Apercebi-me que tinha de ter opções.

But I realized you had to have options,

Por isso pintava a spray um monte delas em castanho.

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

E assim, não dizia: "Quer comprar uma?"

Dizia: "De que cor quer?"

It was, "Which color would you like?"

Tipo: "Tenho 10 anos; não me vais dizer que não,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

especialmente se houver duas opções, a castanha ou a cor natural.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

So I learned that lesson at a young age.

Aprendi esta lição de pequenino.

Aprendi que o trabalho manual é uma seca.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Que aparar os relvados é brutal.

Mas como aparei os relvados dos vizinhos todo o verão e era pago para isso,

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

and get paid to do that,

percebi que aquele rendimento recorrente de um cliente é espantoso.

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

that if I land this client once,

Que, se eu ganhar este cliente uma vez,

and every week I get paid by that person,

e todas as semanas for pago por essa pessoa,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

é bem melhor do que tentar vender uma almofada de alfinetes a uma pessoa.

because you can't sell them more.

Porque não lhe conseguimos vender mais.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Adoro este modelo de rendimento recorrente que aprendi em pequenino.

Eu estava a ser educado para fazer isto. Não podia ter empregos.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Eu ia ao campo de golfe e era o caddy para as pessoas.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Reparei que havia uma colina no campo de golfe,

o 13º buraco era numa colina enorme

that had this huge hill,

e as pessoas nunca conseguiam levar os sacos até lá acima.

and people could never get their bags up it.

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

Eu sentava-me lá numa cadeira

e levava os sacos das pessoas que não tinham caddies.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Levava-lhes os sacos de golfe e elas pagavam-me um dólar.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Entretanto, os meus amigos trabalhavam cinco horas

a arrastar um saco e recebiam 10 dólares.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Era estúpido, porque tinham de trabalhar cinco horas.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Tinha de imaginar uma maneira de fazer dinheiro mais depressa.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Todas as semanas, eu comprava refrigerantes.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Depois levava-os a umas senhoras de 70 anos que jogavam bridge.

They'd give me their orders for the following week.

Elas davam-me as listas das encomendas para a semana seguinte.

Eu só entregava os refrigerantes e cobrava o dobro.

I'd deliver pop and charge twice.

I had this captured market.

Tinha este mercado assegurado. Não havia contratos.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Só precisava de ter oferta e procura e esta audiência a aceitar-me.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Aquelas mulheres não iam comprar a outro qualquer

porque gostavam de mim e eu percebia isso.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Eu ia buscar bolas de golfe aos campos de golfe.

I went and got golf balls from golf courses.

Toda a gente procurava bolas de golfe nos arbustos e nas valas.

But everybody else was looking in the bush

and looking in the ditches for golf balls.

Eu pensei, que se lixe isso. Elas estão todas no lago

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

e ninguém está a ir ao lago.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Eu ia aos lagos, gatinhava à volta e apanhava-as com os dedos dos pés.

Apanham-se com ambos os pés.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Não consigo fazer isso no palco.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Apanhava as bolas de golfe e metia-as nos calções de banho.

Quando acabava, tinha umas centenas delas.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

O problema é que ninguém queria bolas de golfe velhas.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Então eu empacotei-as. — tenho 12 anos —

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Empacotei-as de três formas.

I packaged them up three ways.

Tinha as Pinnacles e as DDH e as fixes da altura.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Essas vendia-as a dois dólares cada.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Depois tinha todas as que pareciam boas. Eram a 50 centavos cada.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

E vendia 50 de uma vez das que não prestavam.

And they could use those for practice balls.

Podiam usá-las para praticar.

I sold sunglasses when I was in school,

Quando andava na escola, vendia óculos de sol

a todos os miúdos do liceu.

to all the kids in high school.

Isto faz com que toda a gente nos deteste

This is what really kind of gets everybody hating you,

porque estamos sempre a tentar sacar dinheiro aos nossos amigos.

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

Mas isso pagava as contas.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Portanto, vendi montes de óculos de sol.

Then when the school shut me down --

Quando a escola me impediu a venda

— chamaram-me ao gabinete e disseram-me que eu não podia fazer isso —

they called me into the office and told me I couldn't do it --

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

fui às estações de serviço e vendi ali montes deles.

and had the gas stations sell them to their customers.

e eles vendiam-nos aos seus clientes.

Foi giro porque, nessa altura, eu tinha vendas a retalho.

That was cool because then, I had retail outlets.

I think I was 14.

Creio que tinha 14 anos.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Assim, paguei o meu primeiro ano na universidade em Carleton

a vender odres de vinho de porta em porta.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Consegue-se pôr uma garrafa de rum de um litro

and two bottles of coke in a wineskin?

e duas garrafas de coca-cola num odre.

So what, right? But you know what?

Enfia-se isso nos calções, quando se vai a um jogo de futebol

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

e consegue-se bebida de graça.

you can get booze in for free.

Toda a gente os comprava.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Oferta, procura, grande oportunidade.

Coloquei-lhes uma marca, e vendia-os por cinco vezes o custo normal.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Tinham o logótipo da nossa universidade.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Ensinamos os nossos filhos e compramos-lhes jogos.

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

Porque é que não lhes damos jogos, — se eles são empreendedores —

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

que estimulem as características de empreendedor?

Why don't you teach them not to waste money?

Porque é que não os ensinamos a não gastar dinheiro?

I remember being told to walk out into the middle of a street

O meu pai mandou-me ir para o meio de uma rua em Banff, Alberta

in Banff, Alberta.

por ter atirado um cêntimo para a rua.

I'd thrown a penny out in the street,

O meu pai disse: "Vai apanhá-lo."

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

"O dinheiro custa muito a ganhar. Nunca desperdices um centavo."

Lembro-me dessa lição até hoje.

I remember that lesson to this day.

As mesadas ensinam maus hábitos às crianças.

Allowances teach kids the wrong habits.

As mesadas, por natureza, estão a ensinar as crianças

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

a pensar num emprego.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Um empreendedor não está à espera de um vencimento regular.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

As mesadas criam nas crianças de tenra idade

a expetativa do vencimento regular.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Isso é errado, se quiserem criar empreendedores.

Eu ensino os meus filhos — tenho dois, de nove e de sete anos —

What I do with my kids, nine and seven,

is teach them to walk around the house and the yard,

a andar pela casa e jardim, à procura de coisas que é preciso fazer.

looking for stuff that needs to get done.

Vêm ter comigo e dizem-me o que é.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Ou vou eu ter com eles e digo-lhes: "Quero isto feito."

And then, you know what we do? We negotiate.

Depois, negociamos.

Eles andam à procura do que é.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Depois negociamos o que eles vão receber.

They don't have a regular check,

Não têm um cheque regular, mas têm mais oportunidades de encontrar coisas,

but they have opportunities to find more stuff,

e aprendem a arte da negociação e a arte de encontrarem oportunidades.

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

You breed that kind of stuff.

Cada um dos meus filhos tem dois mealheiros.

Each of my kids has two piggy banks.

50% de todo o dinheiro que ganham ou que lhes dão,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50% vai para as contas da casa,

50 percent goes in their toy account.

50% vai para as contas dos brinquedos.

The toy account, they spend on whatever they want.

O que está nas contas dos brinquedos podem gastar como quiserem.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

Os outros 50% vão para o banco.

Eles acompanham-me. Todos os anos, esse dinheiro vai para o corretor deles.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Os meus dois filhos, de 9 e de 7 anos, já têm um corretor na Bolsa.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Estou a ensiná-los a criarem o hábito de poupar.

I'm teaching them to force that savings habit.

Fico doido quando os trintões dizem:

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Talvez comece a contribuir agora para a conta de Poupança-Reforma."

Shit, you've missed 25 years.

Bolas, perderam 25 anos.

You can teach those habits to young kids,

Podemos ensinar esses hábitos às crianças

when they don't even feel the pain yet.

quando elas ainda nem sentem a dor.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Não lhes leiam histórias para adormecer todas as noites.

Talvez quatro noites por semana,

and three nights, have them tell stories.

mas três noites por semana façam-nas contar histórias.

Why don't you sit down with kids and give them four items,

Porque é que não lhes dão quatro coisas,

uma camisa, uma gravata azul, um canguru e um portátil,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

para eles contarem uma história sobre essas quatro coisas?

Os meus filhos fazem-no constantemente.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Isso ensina-os a vender, criatividade,

ensina-os a pensarem por si mesmos.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Façam esse tipo de coisa e divirtam-se com isso.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Ponham os miúdos a falar diante de grupos,

mesmo que seja apenas os amigos deles

even if it's just in front of their friends,

e para fazerem peças e discursos.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

São características empreendedoras que estarão a estimular.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Mostrem-lhes o que são maus clientes ou maus empregados.

Mostrem-lhes os empregados rabugentos.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Indiquem-lhes os maus empregados.

Digam: "Aquele empregado não presta."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

E digam: "Este é dos bons."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Risos)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Se forem a um restaurante e forem mal servidos,

show them what bad customer service looks like.

mostrem-lhes o que é um mau atendimento ao cliente.

(Laughter)

(Risos)

Temos todas estas lições diante de nós,

We have all these lessons in front of us,

mas não aproveitamos essas oportunidades, ensinamos-lhes a arranjar um explicador.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

Imaginem se juntassem toda a tralha das crianças

que está lá em casa,

all the toys they outgrew two years ago

todos os brinquedos com que já não brincam há dois anos,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

e dissessem: "E se os vendêssemos nos anúncios classificados online?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Eles podem vendê-los e aprender a descobrir burlões

quando receberem ofertas por email.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Podem usar a vossa conta ou uma subconta.

But teach them how to fix the price, guess the price,

Mas ensinem-lhes como combinar preços, avaliar os preços, obter as fotografias.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Ensinem-lhes a fazer isso e a ganhar dinheiro.

O dinheiro que conseguirem, 50% vai para a conta da casa,

Then 50 percent goes in their house account,

50 percent in their toy account.

50% para a conta dos brinquedos.

Os meus filhos adoram estas coisas.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Características empreendedoras que têm de estimular nas crianças:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

realização, tenacidade, liderança, introspeção, interdependência, valores.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Encontramos estas características em crianças e podemos estimulá-las.

Look for that kind of stuff.

Procurem-nas.

Há duas características que também devem procurar

There's two traits I want you to also look out for

that we don't get out of their system.

não lhas devem tirar.

Não mediquem as crianças para o Distúrbio de Défice de Atenção,

Don't medicate kids for attention deficit disorder

a menos que seja assustadoramente profundo.

unless it is really, really freaking bad.

(Applause)

(Aplausos)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Nem para essa mania de stress e depressão,

a menos que seja clinicamente brutal.

unless it is so clinically brutal, man.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Dá-se a alcunha de "doença CEO" ao Transtorno Bipolar.

Se Steve Jurvetson, Jim Clark e Jim Barksdale o tiveram todos,

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

— e eles criaram o Netscape —

and they built Netscape --

imaginem se lhes tivessem dado Ritalina.

imagine if they were given Ritalin.

Nós não o teríamos.

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Seria Al Gore a inventar a Internet.

(Laughter)

(Risos)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Deviam ser ensinadas nas aulas estas capacidades, estas competências

as well as everything else.

assim como tudo o resto.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Não estou a dizer que impeçam as crianças de serem advogadas,

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

mas que o empreendedorismo ocupe um lugar entre todos os outros.

with the rest of them?

Porque há enormes oportunidades nisso.

Because there's huge opportunities in that.

Quero acabar com um vídeo rápido.

I want to close with a quick video

É um vídeo que foi feito por uma das empresas de que sou mentor.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Este sujeito, "Grasshopper".

It's about kids.

É sobre crianças. É sobre o empreendedorismo.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Espero que isto vos inspire a reter o que ouviram de mim

and do something with it to change the world.

e fazer alguma coisa para mudar o mundo.

[Criança: "Pensaste que não podias fazer nada?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Ainda podes.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Porque muito do que consideramos impossível...]

[...é fácil de superar]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Porque caso não tenha reparado, vivemos num sítio]

[one individual can make a difference]

[onde um indivíduo pode fazer a diferença]

[Want proof?]

[Quer uma prova?]

[Just look at the people who built our country:]

[Olhe para as pessoas que construíram o nosso país;]

[Os nossos pais, avós, os nossos tios...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Imigrantes, recém-chegados prontos a deixar a sua marca]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Talvez tenham vindo com muito pouco]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Ou talvez não tivessem nada de seu exceto...]

[a single brilliant idea]

[...uma única e brilhante ideia]

[These people were thinkers, doers]

[Estas pessoas eram pensadores, executantes...]

[innovators]

[...inovadores...]

[until they came up with the name]

[...até inventarem o nome...]

[entrepreneurs]

[...empreendedores]

[They change the way we think about what is possible.]

[Mudaram a maneira de pensarmos sobre o que é possível.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Têm uma visão clara de como a vida pode ser melhor]

[for all of us, even when times are tough.]

[para todos nós, mesmo quando os tempos são difíceis.]

[Right now, it's hard to see]

[Neste momento, é difícil ver]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[quando a nossa visão está atravancada de obstáculos.]

[But turbulence creates opportunities]

[Mas a turbulência cria oportunidades]

[para o sucesso, realização, e empurra-nos...]

[for success, achievement, and pushes us]

[a descobrir novos modos de fazer as coisas]

[to discover new ways of doing things]

[Portanto que oportunidades irá você procurar e porquê?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Se você for um empreendedor]

[you know that risk isn't the reward.]

[sabe que o risco não é a recompensa]

[No. The rewards are driving innovation]

[Não. A recompensa é conseguir inovação]

[modificando a vida das pessoas, criando empregos.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Fomentando o crescimento.]

[And making a better world.]

[E fazendo um mundo melhor.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Os empreendedores estão em todo o lado.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Gerem pequenos negócios que sustentam a economia]

[concebem ferramentas]

[design tools to help you]

[para estarem em contacto com amigos, família e colegas no mundo.]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Encontram novas formas de resolver antigos problemas da sociedade.]

[Do you know an entrepreneur?]

[Conhece um empreendedor?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Pode ser qualquer pessoa]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Até... você!]

[Agarre a oportunidade de criar o emprego que sempre quis]

[Help heal the economy]

[Ajude a curar a economia]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Faça a diferença.]

[Eleve o seu negócio a novos patamares.]

[but most importantly,]

[Mas mais importante,]

[remember when you were a kid]

[lembre-se de quando você era criança]

[when everything was within your reach,]

[quando tudo estava ao seu alcance,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[e então diga para si mesmo baixinho, mas com determinação:]

[it still is.]

["Ainda está."]

Thank you very much for having me.

Muito obrigado por me receberem.

(Applause)

(Aplausos)