Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Traduttore: Lela Selmo Revisore: Anna Cristiana Minoli

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Sono pronto a scommettere che sono il più tonto in questa stanza

because I couldn't get through school; I struggled with school.

perché non ce l'ho fatta a scuola. Ho avuto difficoltà a scuola.

Ma quello che sapevo già da piccolo

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

era che amavo i soldi e amavo fare business

and I loved this entrepreneurial thing.

e amavo questa cosa dell'essere imprenditori.

I was raised to be an entrepreneur.

E sono stato cresciuto per fare l'imprenditore.

What I've been really passionate about ever since --

E quello per cui ho sempre avuto una grande passione --

and I've never spoken about this ever, until now --

e non ho mai parlato di questo, prima di oggi --

so this is the first time anyone's heard it,

quindi è la prima volta che qualcuno lo sente, eccetto mia moglie tre giorni fa,

except my wife, three days ago.

perché mi ha detto: "Di cosa stai parlando?" e gliel'ho detto --

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

è che penso che ci stiamo perdendo l'opportunità

di trovare questi ragazzi

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

che hanno queste doti imprenditoriali,

and to groom them or show them

e di crescerli e mostrare loro

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

che essere imprenditori è di fatto una cosa fantastica.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Non è qualcosa di brutto che va denigrato,

come avviene in molte società.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Da ragazzi, quando cresciamo, abbiamo sogni,

and we have passions, and we have visions,

abbiamo passioni e abbiamo visioni.

and somehow we get those things crushed.

E in qualche modo queste cose vengono frantumate.

We get told that we need to study harder

Ci viene detto che dobbiamo studiare di più

or be more focused or get a tutor.

o concentrarci di più o trovare un tutore.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

I miei genitori mi hanno trovato un insegnante di ripetizioni di francese,

e faccio ancora schifo in francese.

Two years ago,

Due anni fa, ero l'oratore con i giudizi più alti

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

al master per l'imprenditorialità del MIT.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Ed era un evento di fronte a gruppi di imprenditori di tutto il mondo.

from around the world.

Quando ero in seconda elementare, vinsi una gara di oratoria nella mia città

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

ma nessuno aveva mai detto,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Guardate, questo bambino è un buon oratotore

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Non riesce a concentrarsi, ma adora andare in giro e trasmettere energia alla gente".

No one said, "Get him a coach in speaking."

Nessuno disse: "Trovategli un insegnante di oratoria."

They said, get me a tutor in what I suck at.

Dissero di trovarmi un tutor per quello in cui facevo schifo.

Quindi, i ragazzi mostrano queste caratteristiche --

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

e noi dobbiamo cominciare a cercare di coglierle.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Penso che dovremmo crescere i ragazzi perché diventino

imprenditori invece che avvocati.

Sfortunatamente il sistema scolastico

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

spinge questo mondo

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

a dire: "Hey, facciamo l'avvocato o il dottore"

We're missing that opportunity,

e ci lasciamo scappare un'opportunità perché

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

nessuno dice mai: "Hey, diventa un imprenditore."

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Gli imprenditori sono persone -- e ne abbiamo tanti in questa sala--

who have ideas and passions or see these needs in the world

che hanno queste idee e queste passioni o vedono questi bisogni nel mondo

and decide to stand up and do it.

e decidono di alzarsi in piedi e fare qualcosa.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Mettiamo tutto in gioco per fare in modo che le cose succedano.

We have the ability to get the groups of people around us

Abbiamo la capacità di avvicinare questi gruppi di persone intorno a noi

che vogliono costruire questo sogno con noi.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

E penso che se potessimo spingere questi ragazzi

ad accogliere lo spirito imprenditoriale, già in giovane età

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

potremmo cambiare tutto quello che oggi nel mondo è un problema .

Every problem out there, somebody has the idea for.

Per ogni problema che c'è là fuori, c'è qualcuno che ha la risposta.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

E da bambino, nessuno può dire che non è possibile

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

perché sei troppo tonto per renderti conto

che non puoi capire tutto.

I think we have an obligation as parents and a society

Penso che abbiamo il dovere, in quanto genitori e società

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

di iniziare ad insegnare a pescare ai nostri ragazzi

invece che dar loro il pesce.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

La vecchia parabola: "Se dai un pesce ad un uomo, lo sfami per un giorno.

Se insegni ad un uomo a pescare, lo sfami per una vita intera."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Se riusciamo ad insegnare ai nostri ragazzi lo spirito imprenditoriale,

quelli che mostrano le giuste caratteristiche,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

come spingiamo alla scienza chi è portato per le scienze,

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

se riuscissimo a riconoscere quelli che hanno doti di imprenditore

e insegnassimo loro ad essere imprenditori?

and taught them to be entrepreneurs?

Questi ragazzi potrebbero sviluppare attività imprenditoriali

We could have these kids spreading businesses

invece di aspettare aiuti dal governo.

instead of waiting for government handouts.

Invece stiamo seduti ad aspettare e dire ai ragazzi le cose che non dovrebbero fare.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Non picchiare, non mordere, non imprecare.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Oggi insegniamo ai nostri ragazzi a puntare ai lavori migliori,

the school system teaches them to go after things like

e il sistema scolastico insegna loro a puntare

ai mestieri di dottore o avvocato

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

commercialista e dentista,

and a teacher and a pilot.

insegnanti e pilota.

And the media says it's really cool if we could go out

E i media dicono che è davvero fantastico diventare

and be a model or a singer

una modella o un cantante

or a sports hero like Luongo or Crosby.

o un eroe sportivo come Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

I nostri MBA non insegnano ai ragazzi ad essere imprenditori.

La ragione per cui ho evitato un master in economia --

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

oltre al fatto che non sono riuscito ad entrare

since I had a 61 percent average out of high school,

perché avevo una media di 61 alle superiori

e con una media di 61

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

nell'unica scuola del Canada che mi ha accettato, Carlton --

ma i nostri MBA non insegnano ai ragazzi ad essere imprenditori.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Insegnano loro ad andare a lavorare per le grosse aziende.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Ma chi crea queste società? Sono queste poche persone.

Persino nella letteratura popolare, l 'unico libro che abbia mai trovato --

Even in popular literature, the only book I've ever found --

e questo libro dovrebbe essere sulla vostra lista di libri da leggere --

and this should be on all your reading lists --

l'unico libro che ho mai trovato

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

che fa dell'imprenditore un eroe è "La Rivolta di Atlante".

Il resto del mondo tende a vedere gli imprenditori

Everything else in the world looks at entrepreneurs

come persone cattive.

and says we're bad people.

Io guardo persino la mia famiglia.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Entrambi i miei nonni erano imprenditori. Mio padre era un imprenditore.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Sia mio fratello che mia sorella, ed io, tutti e tre abbiamo le nostre società.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Ed abbiamo deciso tutti di iniziare queste cose

perché è davvero l'unico posto giusto per noi.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Il lavoro normale ci stava stretto. Non potevamo lavorare per qualcun altro

perché siamo troppo testardi e abbiamo tutte quelle altre doti.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Ma anche i ragazzi potrebbero essere imprenditori.

I'm a big part of a couple organizations

Sono una parte importante di un paio di organizzazioni mondiali

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

chiamate "L'organizzazione degli imprenditori" e "L'organizzazione dei giovani presidenti (YPO)".

Torno adesso da un intervento a Barcellona

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

alla conferenza del YPO,

And everyone I met over there who's an entrepreneur

e tutti quelli che ho incontrato là

che sono imprenditori

struggled with school.

avevano difficoltà a scuola.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Ho 18 dei 19 segni della sindrome da deficit di attenzione.

So this thing right here is freaking me out.

Quindi questa cosa mi fa andare fuori di testa.

(Laughter)

(Risate)

It's probably why I'm a bit panicked,

È probabilmente la ragione per cui sono un po' nel panico ora --

other than all the caffeine I've had and the sugar.

oltre a tutta la caffeina che ho preso e lo zucchero --

But this is really creepy for an entrepreneur.

ma è davvero inquietante per un imprenditore.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

La sindrome da deficit di attenzione, il disturbo bipolare.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Sapete che il disturbo bipolare è soprannominato

disturbo dell'Amministratore Delegato?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner ce l'ha. Steve Jobs ce l'ha.

All three of the founders of Netscape had it.

Tutti e tre i fondatori di Netscape ce l'avevano.

I could go on and on.

Potrei andare avanti all'infinito.

Kids -- you can see these signs in kids.

I ragazzi -- si vedono questi segni nei ragazzi.

And we're giving them Ritalin and saying,

E quello che facciamo è dare loro il Ritalin e dire loro:

"Don't be an entrepreneurial type.

"Non avere un carattere da imprenditore.

Fit into this other system and try to become a student."

Rientra in questo sistema e cerca di diventare uno studente."

Mi dispiace, gli imprenditori non sono studenti.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Prendiamo scorciatoie. Capiamo come funziona il gioco.

I stole essays. I cheated on exams.

Ho rubato prove scritte. Ho barato agli esami.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Ho pagato ragazzi per fare i miei compiti di contabilità all'università

for 13 consecutive assignments.

per 13 compiti consecutivi.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Ma in quanto imprenditore non tieni la contabilità,

assumi commercialisti.

So I just figured that out earlier.

Quindi questa cosa l'ho capita presto.

(Laughter)

(Risate)

(Applause)

(Applausi)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Per lo meno posso ammettere di aver imbrogliato all'università,

la maggior parte di voi non lo fa.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Vengo anche citato -- l'ho detto a chi scritto il libro di testo --

I'm now quoted in that exact same university textbook

ora sono citato nello stesso testo universitario,

in ogni università e college canadese.

in every Canadian university and college studies --

In contabilità manageriale, sono al capitolo otto.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Apro il capitolo otto parlando di budget.

I told the author, after they did my interview,

E ho detto all'autore, dopo l'intervista, che avevo imbrogliato in quello stesso corso.

that I cheated in that same course.

E ha pensato che fosse troppo divertente per non includerlo.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Ma i ragazzi, li vedete questi segni in loro.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

La definizione di imprenditore è "una persona che organizza, opera

e assume i rischi di un'attività lavorativa."

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Questo non significa che dovete fare un MBA.

Non significa che dovete finire la scuola.

or that you have to get through school.

Significa solo che quelle poche cose vanno sentite dentro.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Abbiamo sentito il dibattito: "È natura o è educazione", giusto?

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

È la prima o la seconda cosa? Qual è?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Beh, credo non sia nessuna delle due. Credo possano essere entrambe.

I was groomed as an entrepreneur.

Io sono stato cresciuto da imprenditore.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Quando ero ragazzo non avevo scelta,

because I was taught at a very early age,

perché mi era stato insegnato da giovane

when my dad realized I didn't fit into everything else

quando mio padre capì che non andavo bene

per tutto quello che veniva insegnato a scuola --

that was being taught to me in school,

che poteva insegnarmi a capire come fare business in tenera età.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Ci ha cresciuti così, tutti e tre,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

ad odiare il pensiero di avere un lavoro

and to love the fact of creating companies

e ad amare il fatto di poter creare società in cui impiegare altre persone.

where we could employ other people.

La mia prima attività imprenditoriale: avevo sette anni ed ero a Winnipeg.

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

Ero sdraiato nella mia stanza con uno di quei telefoni col filo molto lungo.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

Chiamavo tutte le lavanderie a secco di Winnipeg

calling all the dry cleaners in Winnipeg

per scoprire quanto

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

mi avrebbero pagato per gli appendiabiti.

And my mom came into the room and said,

Mia mamma entrò in camera e disse:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"E dove pensi di trovare gli appendiabiti da vendere alle lavanderie?"

And I said, "Let's go look in the basement."

E dissi: "Andiamo a vedere in cantina."

Andammo in cantina. Aprii un armadietto.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

C'erano circa mille appendiabiti che avevo raccolto.

Perché, quando le dicevo che andavo fuori a giocare coi bambini,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

andavo porta a porta dai vicini a raccogliere gli appendiabiti

to collect hangers to put in the basement,

da mettere in cantina per venderli.

because I saw her a few weeks before that --

Perché avevo visto qualche settimana prima --

che ti pagavano. Ti pagavano due centesimi per appendiabiti.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Quindi pensai, ci sono un sacco di appendiabiti in giro.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Andrò a prenderli.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

E sapevo che non avrebbe voluto che andassi a prenderli, quindi andai comunque.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

E imparai che si può negoziare con la gente.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Questa persona mi offrì tre centesimi e la convinsi ad andare a tre e mezzo.

A sette anni, sapevo persino

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

che potevo anche farmi dare frazioni di centesimo,

and people would pay it, because it multiplied up.

e la gente avrebbe pagato perché si moltiplicavano.

At seven years old I figured it out.

A sette anni l'avevo capito. Ottenni tre centesimi e mezzo per mille appendiabiti.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Vendetti protezioni per le targhe porta a porta.

I sold license plate protectors door to door.

Mi padre mi fece andare a cercare qualcuno

My dad actually made me go find someone

che potesse vendermele all'ingrosso.

who would sell me them at wholesale.

A nove anni, passeggiavo per la città di Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

vendendo protezioni per le targhe porta a porta.

selling license-plate protectors door to door.

Ricordo chiaramente questo cliente

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

perché facevo anche altre cose con questi clienti.

Vendevo quotidiani.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

E non comprava mai quotidiani da me, mai.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Ma ero convito che gli avrei venduto una protezione per la targa.

And he's like, "We don't need one."

E disse: "Ma, non ci serve".

E dissi: "Ma avete due macchine..." -- Ho nove anni.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

E dicevo, "Ma avete due macchine e non hanno una protezione per la targa."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

E disse: "Lo so".

And this car has one license plate that's all crumpled up."

E io dissi: "Questa macchina ha una targa che è tutta accartocciata".

He said, "That's my wife's car."

E disse: "Sì, è la macchina di mia moglie". E dissi: "Perché non ne testiamo solo una

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

sul davanti della macchina di sua moglie e vediamo se dura di più".

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Quindi, sapevo che c'erano due macchine con due targhe ognuna.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Se non potevo venderle tutte e quattro, quatomeno una.

Lo imparai molto giovane.

I learned that at a young age.

Ho fatto arbitraggio con i fumetti.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Quando avevo circa 10 anni, vendevo fumetti

out of our cottage on Georgian Bay.

fuori dal nostro villetta nella Georgian Bay.

I would go biking up to the end of the beach,

Andavo in bicicletta fino alla fine della spiaggia

buy all the comics from the poor kids,

a comprare tutti i fumetti dai ragazzi poveri.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

E poi tornavo dall'altro capo della spiaggia e li rivendevo ai ragazzi ricchi.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Ma era ovvio per me, no? Compra a poco, vendi a tanto.

You've got this demand over here that has money.

Da una parte c'è domanda da parte di chi ha soldi.

Non cercare di vendere ai ragazzi poveri, non hanno contanti.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

Quelli ricchi sì. Vai a prenderli.

The rich people do. Obvious, right?

È ovvio, no?

It's like a recession.

È come la recessione. C'è la recessione.

So there's a recession.

Ci sono ancora 13 mila miliardi di dollari che circolano nell'economia statunitense.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Vai a prenderne un po'. L'ho imparato da giovane.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Ho anche imparato questo: non rivelare le tue fonti,

I got beat up after four weeks of this,

perché me le hanno date dopo un paio di settimane

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

perché uno dei ragazzi ricchi scoprì dove compravo i miei fumetti,

e non gli piaceva il fatto che lui li pagava molto di più.

and didn't like that he was paying more.

Fui costretto a consegnare i giornali a 10 anni.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Non volevo davvero,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

ma a 10 anni mio padre disse: "Questo sarà la tua nuova attività".

Quindi non mi assegnò solo una zona, me ne assegnò due,

Not only did he get me one, but I had to get two.

e poi volle farmi assumere qualcuno per consegnare metà dei giornali,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

cosa che feci, e poi mi resi conto che i soldi si facevano con le mance.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Quindi raccoglievo le mance e i pagamenti.

So I'd collect tips and get payment.

Raccoglievo i pagamenti per tutti i giornali.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Lui li consegnava e basta.

Because then I realized I could make money.

Perché poi mi resi conto che potevo fare i soldi.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

A questo punto ero sicuro che non avrei mai fatto il dipendente.

(Laughter)

(Risate)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Mio padre possedeva una carrozzeria industriale e per auto.

He had all these old automotive parts lying around.

E aveva tutte queste vecchie parti di macchine in giro.

Questi pezzi avevano parti in ottone e rame.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Quindi gli chiesi che cosa ne faceva. E mi disse che li buttava via.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Dissi, "Ma non c'è qualcuno che potrebbe pagarti?" E lui, "Forse".

Ricordate, a 10 anni, quindi 34 anni fa

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

ho visto opportunità in queste cose.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Ho visto che c'erano soldi nella spazzatura.

Raccoglievo parti da tutte le carrozzerie della zona con la mia bici.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Poi mio papà mi portava, di sabato,

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

in un posto dove riciclavano il metallo e venivo pagato.

where I got paid.

Pensavo che fosse niente male.

And I thought that was kind of cool.

Casualmente, 30 anni dopo, stiamo mettendo in piedi 1-800-HAI-ROTTAMI?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

e facciamo soldi anche da questo.

and making money off that, too.

Ho fatto questi puntaspilli a 11 anni quando ed ero negli Scout,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

abbiamo fatto questi puntaspilli per la festa della mamma.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Si facevano con le mollette di legno --

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

quando si stendevano i panni all'aperto.

And you'd make these chairs.

Si facevano queste sedie.

And I had these little pillows that I would sew up.

Ci cucivo sopra questi cuscini.

And you could stuff pins in them.

E ci potevi mettere gli spilli.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Perché la gente cuciva e aveva bisogno di puntaspilli.

Mi resi conto che si doveva poter scegliere.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Quindi ne vernicia un bel po' di marrone.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

poi andavo porta a porta e il discorso non era: "Vuoi comprarne uno?"

Era piuttosto: "Che colore vuoi?"

It was, "Which color would you like?"

Ho 10 anni, non vorrai mica dirmi di no,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

soprattutto se hai due opzioni: quella marrone e quella naturale.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Quindi ho imparato quella lezione da giovane.

So I learned that lesson at a young age.

Ho imparato che il lavoro manuale fa davvero schifo.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Come, tagliare l'erba: è disumano.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Ma d'estate, dovendo tagliare l'erba di tutti i vicini, facendomi pagare,

and get paid to do that,

mi resi conto che un introito ricorrente

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

da uno stesso cliente è fantastico.

that if I land this client once,

Se accalappiavo un cliente una volta,

and every week I get paid by that person,

e ogni settimana venivo pagato da questa persona,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

era decisamente meglio che cercare di vendere

un puntaspilli ad una persona.

because you can't sell them more.

Perché non puoi vendergliene altri.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Adoro questo modello di introito ricorrente che ho imparato da piccolo.

Ricordate, sono stato cresciuto così. Non ero autorizzato ad avere un lavoro.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Portavo le mazze, andavo sui campi da golf e portavo le mazze per la gente.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Ma mi resi conto che c'era questa collina sul nostro campo da golf,

la 13esima buca aveva quest'enorme collina.

that had this huge hill,

E la gente non riusciva mai a portarsi su le borse.

and people could never get their bags up it.

Quindi mi sedevo lì con una sdraio

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

e portavo su le borse a chi non aveva il caddie.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Portavo su le loro borse e mi pagavano un dollaro.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Intanto, i miei amici lavoravano per cinque ore

per portare in giro la borsa di un tizio e farsi pagare un deca.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Dicavo: "È stupido perché devi lavorare per cinque ore.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Non ha nessun senso. "Devi solo capire come fare soldi più in fretta.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Ogni settimana, andavo nel negozietto all'angolo e compravo queste bibite.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

E poi andavo a consegnarle alle signore di 70 anni che giocavano a bridge.

They'd give me their orders for the following week.

E mi davano gli ordini per la settimana successiva.

Poi consegnavo le bibite e le facevo pagare il doppio.

I'd deliver pop and charge twice.

Avevo il controllo sul mercato. Non c'era bisogno di contratti.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Serviva solo offerta e domanda

e questo pubblico fedele.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Queste signore non sarebbero andate da nessun altro

perché piacevo loro, e l'avevo capito.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Raccoglievo palline da golf dai campi.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Ma tutti cercavano le palline

and looking in the ditches for golf balls.

tra le piante e nei fossati.

Ed io dicevo. No! Sono tutte nel laghetto

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

e nessuno sarebbe andato nel laghetto.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Quindi entravo nei laghetti e le raccoglievo con le dita dei piedi.

Si tirano su con due piedi.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Non si puó fare sul palco.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Si prendono le palline e si mettono nei boxer

e si finisce per averne circa 200.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Ma il problema era che la gente non voleva tutte le palline.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Quindi le impacchettavo. Ho 12 anni, giusto?

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Le impacchettavo in tre modi.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Avevo le Pinnacles, le DDH, quelle veramente belle all'epoca.

Quelle le vendevo a due dollari l'una.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Avevo tutte quelle buone che non sembravano distrutte.

Erano 50 centesimi l'una.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

E poi vendevo quelle più schifose a 50 alla volta.

And they could use those for practice balls.

E potevano usarle come palline per esercitarsi.

I sold sunglasses when I was in school,

Vendevo occhiali da sole, quando ero a scuola,

a tutti i ragazzi del liceo.

to all the kids in high school.

Questa è una cosa che ti rende davvero odioso,

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

è che cerchi di spillare soldi a tutti i tuoi amici, continuamente.

Ma pagavo i conti.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Quindi, vendevo un sacco di occhiali da sole.

Then when the school shut me down --

E alla fine la scuola mi disse di smetterla --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

mi chiamarono in ufficio e mi dissero che non potevo farlo --

quindi andai dal benzinaio

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

e ne vendetti tanti al benzinaio

and had the gas stations sell them to their customers.

e lasciai che il benzinaio li vendesse per me ai suoi clienti.

Questa era una bella cosa perché avevo di fatto un negozio.

That was cool because then, I had retail outlets.

Penso avessi quattordici anni.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

E poi mi pagai tutto il primo anno a Carlton

vendendo otri per il vino porta a porta.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Lo sapete che in un'otre ci stanno

and two bottles of coke in a wineskin?

una bottiglia di rum e due bottiglie di coca? E allora?

So what, right? But you know what?

Sapete? Potete cacciarvela nei pantaloni,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

andare ad una partita di football e portarvi gli alcolici gratis.

you can get booze in for free.

Le comprarono tutti.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Offerta, domanda, una grossa opportunità.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Ci misi anche il logo, così le potevo vendere a cinque volte tanto.

Avevano il logo della nostra università.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Insegniamo ai nostri ragazzi e compriamo loro giochi,

ma se sono intraprendenti, perché non compriamo loro giochi,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

che in qualche modo sviluppano i tratti che servono per diventare imprenditore?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Perché non si insegna loro a non sprecare i soldi?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Ricordo che mi fu chiesto di camminare nel mezzo di una strada a Banff, in Alberta

in Banff, Alberta.

perché avevo gettato un centesimo per strada.

I'd thrown a penny out in the street,

Mio padre disse: "Vai a prenderlo".

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Disse: "Lavoro troppo per i miei soldi.

Non voglio vederti sprecare neanche un centesimo".

E mi ricordo quella lezione ancora oggi.

I remember that lesson to this day.

Le paghette insegnano ai ragazzi abitudini sbagliate.

Allowances teach kids the wrong habits.

Le paghette, per loro natura, insegnano ai ragazzi

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

a pensare ad un lavoro.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

E gli imprenditori non si aspettano di avere una paga regolare.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Le paghette tirano su i ragazzi

ad aspettarsi una paga regolare.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

È sbagliato, secondo me, se si vuole crescere degli imprenditori.

Quello che faccio con i miei ragazzi ora -- ne ho due, nove e sette anni --

What I do with my kids, nine and seven,

insegno loro a guardarsi in giro per la casa e per il giardino,

is teach them to walk around the house and the yard,

in cerca di cose da fare.

looking for stuff that needs to get done.

Vieni e dimmi cos'è.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

O vado da loro e dico: "Questo è quello che c'è da fare".

And then, you know what we do? We negotiate.

E poi sapete cosa facciamo? Negoziamo.

Vanno a vedere cos'è.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Ma poi negoziamo su quanto saranno pagati.

They don't have a regular check,

E non prendono una paghetta regolare,

ma hanno più occasioni per trovare cose da fare,

but they have opportunities to find more stuff,

e imparano a negoziare,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

e imparano anche a trovare opportunità.

You breed that kind of stuff.

Queste cose si imparano. Ognuno ha due salvadanai.

Each of my kids has two piggy banks.

50 per cento di tutti i soldi che guadagnano po ricevono in regalo,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 per cento va nel loro conto casa,

50 percent goes in their toy account.

50 per cento va nel conto giocattoli.

The toy account, they spend on whatever they want.

Tutto quello che va nel conto giocattoli lo possono spendere come vogliono.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

Il 50 per cento che va nel conto casa, ogni sei mesi, va in banca.

Vengono con me. Ogni anno tutti i soldi che hanno in banca vanno al loro broker.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Entrambi i miei bambini di nove e sette anni hanno già un broker.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Ma gli insegno a sforzarsi di risparmiare.

I'm teaching them to force that savings habit.

Mi fa impazzire che gente che ha 30 anni dice:

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Forse è il caso che inizi a contribuire al mio fondo pensione".

Cavoli, hai buttato via 25 anni.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Queste abitudini si possono insegnare ai ragazzini

when they don't even feel the pain yet.

quando ancora non pesa loro.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Non leggete loro le storie della buona notte ogni sera.

Magari quattro sere alla settimana leggete loro le storie

and three nights, have them tell stories.

e tre giorni alla settimana fatevele raccontare da loro.

Perché non vi sedete con i vostri ragazzi, e date loro quattro oggetti,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

una maglietta rossa, una cravatta blu, un canguro e un computer portatile,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

e fate raccontare loro una storia su queste quattro cose.

I miei ragazzi lo fanno continuamente.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Insegna loro a vendere. Insegna loro ad essere creativi.

Insegna loro ad improvvisare.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Fate questo tipo di cose e divertitevi.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Fate stare i ragazzi davanti ad un gruppo e fateli parlare,

anche solo davanti ai loro amici

even if it's just in front of their friends,

e fate scenette e convegni.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Sono tratti imprenditoriali che volete sviluppare.

Mostrate ai ragazzi chi sono i cattivi clienti e i cattivi impiegati.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Mostrate loro gli impiegati scontrosi.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Quando vedete un servizio al cliente scortese fateglielo notare.

Dite: "Tra l'altro, questo, ragazzi, è un pessimo dipendente".

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

E dite: "Questi sono quelli bravi".

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Risate)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Se andate in un ristorante e vi trattano male,

show them what bad customer service looks like.

mostrate loro cos'è un cattivo servizio.

(Risate)

(Laughter)

Abbiamo tutte queste lezioni davanti a noi,

We have all these lessons in front of us,

ma non afferriamo queste opportunità; insegniamo ai ragazzi a prendersi un tutor.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Immaginete se prendeste

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

tutta la spazzatura dei ragazzi che c'è a casa vostra ora,

all the toys they outgrew two years ago

tutti i giochi coi quali non giocano da due anni,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

e diceste: "Perché non iniziamo a vendere questa roba su Craiglist e Kijiji?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

E possono venderla loro stessi

e imparare a riconoscere gli imbroglioni quando arrivano le offerte via email.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Possono usare il vostro account o un sub account o quello che volete.

Ma insegnate loro a fissare il prezzo, stimare il prezzo,

But teach them how to fix the price, guess the price,

tirare fuori le foto.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Insegnate loro a fare questo tipo di cose e a fare soldi.

E dei soldi che fanno, 50 per cento va nel conto casa,

Then 50 percent goes in their house account,

50 per cento va nel conto giocattoli.

50 percent in their toy account.

I miei ragazzi adorano questa roba.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Alcuni delle doti imprenditoriali che dovete sviluppare nei ragazzi:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

risultato, tenacia, leadership, autoanalisi, interdipendenza, valori.

Tutte queste capacità le trovate nei ragazzi, e potete aiutare a svilupparle.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Cercate queste cose.

Look for that kind of stuff.

Ci sono altre due doti che voglio che cerchiate

There's two traits I want you to also look out for

che non otteniamo dal sistema.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Non medicate i ragazzi per la sindrome da deficit di attenzione

a meno che non sia davvero, davvero terribile.

unless it is really, really freaking bad.

(Applausi)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Lo stesso vale per le manie, lo stress e la depressione,

unless it is so clinically brutal, man.

a meno che non sia clinicamente terribile.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Il disturbo bipolare è soprannominato la malattia dell'amministratore delegato.

Quando Steve Jurvetson, Jim Clark

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

e Jim Barksdale l'avevano tutti

e hanno creato Netscape --

and they built Netscape --

Immaginate se avessero dato loro il Ritalin.

imagine if they were given Ritalin.

Non avremmo mai avuto quella roba, giusto?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Al Gore avrebbe veramente inventato Internet.

(Laughter)

(Risate)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Queste capacità sono quelle che dovremmo insegnare in classe

così come tutto il resto.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Non sto dicendo che dovete scoraggiare i ragazzi dal voler fare l'avvocato.

Ma perché non dare allo spirito imprenditoriale

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

un posto in cima alla classifica con il resto?

with the rest of them?

Perché comporta enormi opportunità.

Because there's huge opportunities in that.

Voglio chiudere con un breve video.

I want to close with a quick video

È un video fatto da una delle aziende per le quali faccio da mentor.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Questi ragazzi, Grasshopper.

It's about kids.

È sui ragazzi. È sull'imprenditorialità.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Magari questo vi può ispirare a prendere quello che avete sentito da me

and do something with it to change the world.

e farne qualcosa per cambiare il mondo.

[Ragazzo... "E pensavi che avresti potuto fare qualsiasi cosa?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Puoi ancora farlo.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Perché molto di quello che consideriamo impossibile...]

[...è facile da superare.]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Perché, nel caso tu l'abbia notato, viviamo in in posto dove]

[one individual can make a difference]

[ogni individuo può fare la differenza.]

[Want proof?]

[Ne vuoi la prova?]

[Just look at the people who built our country:]

[Guarda solo le persone che hanno fondato il tuo paese;]

[I nostri genitori, nonni, le nostre zie, zii...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Erano immigrati, nuovi arrivati pronti a lasciare il segno.]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Magari sono arrivati con poco]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[o magari non possedevano niente tranne...]

[a single brilliant idea]

[...un'unica idea brillante.]

[These people were thinkers, doers]

[Queste persone erano pensatori, gente che sapeva fare...]

[innovators]

[...innovatori...]

[until they came up with the name]

[...fino a quando non vennero fuori con il nome...]

[entrepreneurs]

[...imprenditori!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Cambiano il modo di pensare a cosa è possibile.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Hanno una visione chiara di come la vita potrebbe essere migliore]

[for all of us, even when times are tough.]

[per tutti noi, persino quando i tempi sono duri.]

[Right now, it's hard to see]

[Ora, è difficile vederlo...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...quando la nostra vista è ostruita da ostacoli.]

[But turbulence creates opportunities]

[Ma la turbolenza crea opportunità]

[per il successo, le conquiste, e ci spinge...]

[for success, achievement, and pushes us]

[a scoprire nuovi modi per fare le cose.]

[to discover new ways of doing things]

[Quindi, quali opportunità cercherai e perché?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Se sei un imprenditore]

[you know that risk isn't the reward.]

[sai che il rischio non è la ricompensa.]

[No. The rewards are driving innovation]

[No. Le ricompense portano innovazione...]

[...cambiano la vita delle persone. Creano posti di lavoro.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Stimolando la crescita.]

[And making a better world.]

[E creando un mondo migliore.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Gli imprenditori sono dappertutto.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Portano avanti piccole attività che supportano la nostra economia,]

[creano strumenti per aiutarci...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[...a stare connessi con gli amici, la famiglia e i colleghi nel mondo.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[E trovano nuove maniere per aiutare a risolvere gli antichi problemi della società.]

[Conoscete qualche imprenditore?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Imprenditore può essere chiunque...]

[Persino...tu!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Quindi prendi al volo l'opportunità di creare il lavoro che hai sempre voluto.]

[Help heal the economy]

[Aiuta l'economia a riprendersi.]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Fai la differenza.]

[Porta il tuo business più in alto.]

[but most importantly,]

[Ma, soprattutto,]

[remember when you were a kid]

[ricorda quando eri un ragazzo...]

[when everything was within your reach,]

[quando tutto era a portata di mano,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[e poi dì a te stesso, piano, ma con determinazione:]

[it still is.]

["Lo è ancora."]

Grazie tante per avermi accolto.

Thank you very much for having me.

(Applause)