Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Fordító: Gabor Toth Lektor: Laszlo Kereszturi

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Fogadok, hogy én vagyok a legbutább ember a teremben

because I couldn't get through school; I struggled with school.

hisz az iskolát sem tudtam befejezni. Szenvedtem az iskolában.

De már nagyon fiatalon tudtam

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

hogy imádom a pénzt, az üzletet

and I loved this entrepreneurial thing.

és imádom ezt az egész vállalkozói dolgot.

I was raised to be an entrepreneur.

Engem bátorítottak is, hogy vállalkozzak.

What I've been really passionate about ever since --

És amiért azóta is igazán lelkesedek

and I've never spoken about this ever, until now --

bár erről nem beszéltem még ezelőtt, ez lesz az első alkalom

so this is the first time anyone's heard it,

hogy bárkinek elmondom, kivéve a feleségemet, mert neki három napja elmondtam

except my wife, three days ago.

mikor megkérdezte "Miről fogsz beszélni?" így már ő tudja,

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

hogy szerintem elvesztegetünk egy lehetőséget

hogy megtaláljuk az olyan gyerekeket

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

akikben megvan a vállalkozói hajlam

and to groom them or show them

és foglalkozzunk velük, megmutassuk nekik

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

hogy vállalkozónak lenni igazából király dolog.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Ez nem valami rossz, gyalázni való dolog,

ahogy néhány közösségben kezelik.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

A gyerekeknek, ahogy nőnek vannak álmaik,

and we have passions, and we have visions,

megvan bennünk a szenvedély, a képzelőerő,

and somehow we get those things crushed.

amit aztán hagyunk elveszni.

We get told that we need to study harder

Azt mondják nekünk, hogy keményebben kell tanulnunk

or be more focused or get a tutor.

még jobban kell koncentráljunk, különtanárhoz kell járnunk.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

A szüleim is különtanárhoz járattak franciából

ennek ellenére még mindig gyenge vagyok franciából.

Two years ago,

Két évvel ezelőtt én voltam a fő előadó

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

az MIT vállalkozói mester programján.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Olyan este volt ez, ahol a világ minden részéről érkező vállalkozóknak kellett előadni.

from around the world.

Még második osztályos voltam, mikor megnyertem a városi szónok versenyt,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

de soha senki sem mondta,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

hogy "Hé, ez a gyerek milyen jó előadó,

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

lehet nem tud koncentrálni, de imád nyüzsögni és felvillanyozni másokat"

No one said, "Get him a coach in speaking."

Senki sem mondta, hogy "Retorika oktatót neki!"

They said, get me a tutor in what I suck at.

Ehelyett kaptam egyet abból, amiből rossz voltam.

Némelyik gyereknél megvannak ezek a jellemző vonások.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

Erre kell odafigyelnünk.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Szerintem arra kellene bátorítani a gyerekeket,

hogy ügyvéd helyett legyenek vállalkozók.

Sajnos már az oktatási rendszer

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

is azt sugallja, hogy

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

"Legyél ügyvéd!" "Legyél orvos!"

We're missing that opportunity,

Ezzel viszont sokat veszítünk, mert

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

senki sem mondja azt, hogy "Legyél vállalkozó!"

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

A vállalkozók azok - és sokan vannak itt is - akiknek ha van

who have ideas and passions or see these needs in the world

ötletük, egy szenvedélyük vagy csak látják mire van szüksége a világnak

and decide to stand up and do it.

eldöntik, hogy nekiállnak és végigviszik azt.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Mindent beleadunk azért, hogy működjön a dolog.

We have the ability to get the groups of people around us

Magunk köré gyűjtjük azokat az embereket,

akikkel közösen valóra tudjuk váltani az álmot.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Hiszek abban, hogy ha elég korán

el tudjuk ültetni a gyerekek fejében a magot, hogy váljanak

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

vállalkozóvá, a világ számos problémája megoldódna.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Minden problémára van valakinek ötlete.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

Egy fiatal gyereknek, senki sem mondja, hogy ez nem így van,

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

mert te túl buta vagy ahhoz, hogy rájöjj

hogy nem vagy képes kitalálni.

I think we have an obligation as parents and a society

Szerintem szülőkként és a társadalomnak kötelessége,

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

hogy a gyerekeinket halászni tanítsuk

ahelyett, hogy halat adunk nekik.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Ahogy a mondás tartja: "Ha halat adsz egy éhezőnek, jól lakatod egy napra,

ha megtanítod halászni, jól lakatod egy életre."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Azokat a gyerekeket, akik erre fogékonyak

vállalkozni kellene tanítanunk, ugyanúgy ahogy

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

tanítjuk azokat, akik a tudomány területén kiemelkedőek.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Képzeljük csak el, hogy felfedezzük a vállalkozói hajlamot

és segítjük azt kibontakozni.

and taught them to be entrepreneurs?

Azt látnánk, hogy növekszik ezeknek a gyerekeknek az üzlete,

We could have these kids spreading businesses

ahelyett, hogy az állami segélyre várnának.

instead of waiting for government handouts.

Most viszont csak azt tanítjuk a gyerekeinknek, hogy mit ne tegyenek.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Ne üss! Ne harapj! Ne káromkodj!

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Megtanítjuk nekik, hogyan keressenek egy jó állást,

the school system teaches them to go after things like

az oktatási rendszer is erre tereli őket.

Legyenek orvosok, ügyvédek,

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

könyvelők, fogorvosok,

and a teacher and a pilot.

tanárok, pilóták.

And the media says it's really cool if we could go out

Közben a média azt üzeni nekik, hogy milyen király híresnek lenni,

and be a model or a singer

legyél modell, énekes

or a sports hero like Luongo or Crosby.

vagy olyan sport ikon, mint Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Az MBA programok sem azt tanítják, hogyan legyen az ember vállalkozó.

Ezért nem mentem én sem MBA képzésre -

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

nem azért, mert egyikre se juthattam volna be,

since I had a 61 percent average out of high school,

hiszen a gimnáziumot 61%-os átlaggal végeztem el

és az egyetlen főiskola, ahova 61%-kal

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

be tudtam jutni a Carlton volt.

De az MBA képzés akkor sem arra tanít, hogyan legyél vállalkozó.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Csak arra, hogy dolgozz nagyvállalatoknak.

So who's starting these companies? It's these random few people.

De ki építi fel ezeket a vállalatokat egyáltalán? Néhány kivételes ember.

Még a népszerű könyvek között is csak ezt az egyet találtam,

Even in popular literature, the only book I've ever found --

- ez viszont ott kell hogy legyen mindenki listáján -

and this should be on all your reading lists --

mert a 'Veszett világ' az a könyv,

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

ami a vállálkozót igazi hősként állítja be.

Bárhol máshol úgy vannak beállítva,

Everything else in the world looks at entrepreneurs

mintha rossz emberek lennének.

and says we're bad people.

A családomról pár szót.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Mindkét nagyapám és az apám is vállalkozó volt.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

A bátyám,nővérem és én is az vagyok, mind a hármunknak saját cégeink vannak.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Azért indítottuk el őket, mert ez az

a közeg, ahova igazából tartozunk.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Nem illünk a normál munkába. Nem tudunk másnak dolgozni,

mert túlságosan önfejűek vagyunk, nem is beszélve a többiről.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Pedig a gyerekek is lehetnek vállalkozók.

I'm a big part of a couple organizations

Jelentős részt vállalok olyan világszervezetekben,

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

mint a 'Vállalkozók Szövetsége' és a 'Fiatal Elnökök Szövetsége'

Épp most jöttem vissza Barcelonából

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

az 'FESZ' világ konferenciájáról

And everyone I met over there who's an entrepreneur

és az összes vállalkozó akivel

csak találkoztam ott,

struggled with school.

küszködött az iskolában.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Nálam a figyelemzavar 19 típusából, 18-at diagnosztizáltak.

So this thing right here is freaking me out.

Szóval ez a pad engem rettentően kiakaszt.

(Laughter)

(Nevetés)

It's probably why I'm a bit panicked,

Valószínűleg ez jobban felizgatott -

other than all the caffeine I've had and the sugar.

mint az a rengeteg kávé amit megittam

But this is really creepy for an entrepreneur.

- de ez tényleg borzasztó egy vállalkozónak.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Figyelemzavar, bipoláris zavar.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Tudták, hogy a bipoláris zavart gyakran nevezik a cégvezetők betegségének?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turnernek és Steve Jobsnak is volt.

All three of the founders of Netscape had it.

A Netscape mindhárom alapítójának volt.

I could go on and on.

De még folytathatnánk a sort.

Kids -- you can see these signs in kids.

Észre is vesszük a jeleket a gyerekeknél.

And we're giving them Ritalin and saying,

De csak annyit teszünk, hogy felíratjuk nekik a Ritalint,

"Don't be an entrepreneurial type.

és leszidjuk őket, hogy ne legyenek már ilyen "vállalkozó típusok"

Fit into this other system and try to become a student."

"Alkalmazkodj a rendszerhez, és legyél csak egy diák".

Sajnálom, de a vállalkozók nem diákok.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Mi a gyorsaságra törekszünk. Saját szabályok szerint játszunk.

I stole essays. I cheated on exams.

Fogalmazásokat loptam, csaltam a vizsgákon.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Felbéreltem valakit, hogy csinálja meg a könyvelési feladatokat az egyetemen

for 13 consecutive assignments.

13 egymást követő alkalommal.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Vállalkozóként sem maga könyvel, hanem könyvelőt alkalmaz.

So I just figured that out earlier.

Én csak hamarabb rájöttem erre.

(Laughter)

(Nevetés)

(Applause)

(Taps)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Azt is bevallom, hogy csaltam az egyetemen is, a többség viszont nem.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Aztán pedig bekerültem a tankönyvbe.

I'm now quoted in that exact same university textbook

Abba a tankönyvbe, amit minden

kanadai egyetemen és főiskolán használnak.

in every Canadian university and college studies --

A vezetői számvitel 8. fejezete tőlem van.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Csapják fel a 8. fejezetet, a költségvetésről fog szólni.

I told the author, after they did my interview,

Aztán mikor a szerző befejezte az interjút velem, elmondtam neki, hogy anno csaltam ebből a tárgyból.

that I cheated in that same course.

Ő meg azt mondta, ez túl vicces ahhoz, hogy ne tegye bele a könyvbe.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

A gyerekeknél is látszanak ezek a jelek.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

A vállalkozó definíciója: olyan személy, aki szervez, vezet,

és vállalja az üzlettel járó kockázatot.

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Ez nem mondja, hogy menj és végezd el az MBA-t.

Nem azt jelenti, hogy el kellene végezned az iskolát.

or that you have to get through school.

Csak azt jelenti, hogy ezt a néhány dolgot kell érezned magadban.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Sokat hallani arról, hogy ez vajon nevelés vagy természet dolga.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Ez egy vagy két dolog egyáltalán?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Szerintem egyik sem. Szerintem a kettő együtt.

I was groomed as an entrepreneur.

Engem vállalkozónak neveltek.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Nem is volt választásom,

because I was taught at a very early age,

mert már egészen fiatal koromtól fogva erre neveltek.

when my dad realized I didn't fit into everything else

Az apám elfogadta, hogy

nem illek abba, amit az iskolában tanítanak nekem -

that was being taught to me in school,

és már fiatalon elkezdett az üzletre nevelni.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Úgy nevelt mindhármunkat,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

hogy írtózzunk a gondolattól, hogy alkalmazottak legyünk

and to love the fact of creating companies

és az lelkesítsen minket, hogy vállalatokat alapíthatunk és másokat alkalmazhatunk.

where we could employ other people.

Az első üzleti vállalkozásomat Winnipegben indítottam 7 évesen.

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

Az ágyamban feküdtem a telefonnal a kezemben,

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

és sorra hívtam a helyi tisztítókat,

calling all the dry cleaners in Winnipeg

hogy megtudjam mennyit fizetnének

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

egy-egy vállfáért.

And my mom came into the room and said,

Anyám bejött hozzám és azt kérdezte:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Honnan lesz neked vállfád, amit eladsz a tisztítóknak?"

And I said, "Let's go look in the basement."

"Menjünk le a pincébe" - válaszoltam.

Lementünk a pincébe, kinyitottam a szekrényt

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

és ott volt vagy ezer vállfa, amit addig összegyűjtöttem.

Azt mondtam neki, hogy játszani megyek a többiekkel,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

közben meg a környéken ajtóról, ajtóra mentem, hogy vállfákat szerezzek.

to collect hangers to put in the basement,

A pincében gyűjtöttem őket.

because I saw her a few weeks before that --

Pár héttel korábban észrevettem,

hogy fizetnek a vállfákért. Két centet darabjáért.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Úgy voltam vele, hogy van egy csomó féle vállfa.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Megyek és összeszedek amennyit tudok.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

Azt tudtam, hogy anyu úgyse engedné, így titokban csináltam.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Megtanultam, hogy az emberekkel lehet tárgyalni.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Az egyik helyen 3 centet ajánlottak, de feltornásztam 3,5-re.

Már hét évesen tisztában voltam vele,

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

hogy kérhetek fél centet is,

and people would pay it, because it multiplied up.

mert ha felszorozzuk, úgy már ki lehet majd fizetni.

At seven years old I figured it out.

Hét évesen rájöttem erre. 3,5 centet kaptam az ezernyi vállfáért.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Rendszámtábla védő lapokkal is házaltam.

I sold license plate protectors door to door.

Az apám küldött igazából,

My dad actually made me go find someone

hogy találjak valakit, aki nagy tételben tudná eladni nekem ezeket.

who would sell me them at wholesale.

Kilenc éves voltam ekkor. Sudburyt járva

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

adtam el a védőlapokat, ajtóról-ajtóra haladva.

selling license-plate protectors door to door.

Mai napig emlékszem az egyik vevőmre,

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

mert neki nem csak ezt, mást is próbáltam eladni.

Újságot is árultam.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

De nem kért tőlem soha újságot.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Viszont biztos voltam, hogy rendszámvédőt fog venni.

And he's like, "We don't need one."

Erre ő: "Nincs nekünk szükségünk ilyenre"

Erre én "De hisz két autójuk is van..." -- kilenc éves voltam ekkor.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

"De hisz két autójuk is van és egyiken sincs rendszámvédő"

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

"Tudom"

And this car has one license plate that's all crumpled up."

"Pedig annak ott igazán össze van karistolva a rendszámtáblája"

He said, "That's my wife's car."

"Igen, az a nejem kocsija" erre én: "Teszteljünk le akkor egyet,

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

a neje kocsijának első rendszámán és meglátjuk tényleg beválik-e"

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Tehát volt két autó, két-két rendszám táblával,

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

de ha már nem tudtam eladni 4-et, eladtam legalább 1-et.

Hamar megtanultam ezt is.

I learned that at a young age.

Üzleteltem képregényekkel is.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

10 éves voltam, mikor képregényekkel boltoltam

out of our cottage on Georgian Bay.

a nyaralónknál a György-öbölben.

I would go biking up to the end of the beach,

Felbicikliznem a strand egyik végére

buy all the comics from the poor kids,

hogy megvegyem a képregényeket a szegény gyerekektől.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

Aztán átmentem a part másik végére, hogy eladjam a gazdag gyerekeknek.

It was obvious to me: buy low, sell high.

De ez egyértelmű volt nekem. Vegyél olcsón, adj el drágán.

You've got this demand over here that has money.

Ezen az oldalon vannak, akik tudnak fizetni.

Meg se próbáltam a szegényeknek eladni, azoknak nincs pénzük, de a gazdagoknak van, oda kell menni.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Egyértelmű, igaz?

It's like a recession.

Olyan mint a válság. Jelenleg válság van

So there's a recession.

mégis 13 trillió dollár kering az USA gazdaságában.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Ebből kell kivenni a részünket. Már fiatalon megtanultam ezt.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Azt is megtanultam, hogy sose adjuk ki a forrásunkat,

I got beat up after four weeks of this,

mert kb. 4 hete csináltam ezt, mikor elvertek,

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

mert az egyik gazdag srác rájött honnan szerzem a képregényeket,

és nem örült neki, hogy sokkal többet fizetett.

and didn't like that he was paying more.

10 évesen újság kihordónak kellett állnom.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Pedig nem akartam kihordó fiú lenni,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

de az apám azt mondta, hogy ez lesz a következő vállalkozásom.

Sőt nem csak, hogy legyen egy ilyen munkám, hanem legyen egyből kettő.

Not only did he get me one, but I had to get two.

Aztán vegyek fel valakit, aki az újságok felét kihordja.

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

Így is lett és rájöttem, hogy az igazi pénzt a borravaló jelenti.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Mentem és begyűjtöttem a pénzt és a borravalót

So I'd collect tips and get payment.

az összes újság után.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

A srácnak csak kihordani hagytam őket.

Because then I realized I could make money.

Mert rájöttem, hogy ebből lehet a pénzt csinálni.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

Ekkor jöttem rá, hogy tuti nem leszek alkalmazott.

(Laughter)

(Nevetés)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Apámnak volt egy szerelő műhelye,

He had all these old automotive parts lying around.

ahol mindig szanaszét hevertek a régi autó alkatrészek.

Mindenfele vörös- és sárgaréz dolgok.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Megkérdeztem, hogy mihez kezd velük? És kiderült, hogy egyszerűen kidobja.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

"Nincs valaki, aki fizetne értük?" - kérdeztem, "Talán" - válaszolta.

Emlékezzünk cak 10 éves voltam, tehát 34 éve történt,

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

hogy megláttam ebben a lehetőséget.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Megláttam a pénzt a szemétben.

Mentem a biciklimmel és mindent begyűjtöttem a környék összes műhelyéből.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Szombatonként pedig apámmal elmentünk

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

a MÉH telepre, ahol bezsebeltem érte a pénzt.

where I got paid.

Elég jó volt.

And I thought that was kind of cool.

A különös az, hogy 30 évvel később felépítjük a 1-800-VAN-SZEMETE? -t

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

és azzal is pént keresünk.

and making money off that, too.

11 évesen ilyen kis tűpárnákat csináltam,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

olyat amit anyák napjára szokás.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Fa ruhacsipeszekből készültek,

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

amiket a ruhákra teszünk, ha az udvaron teregetünk.

And you'd make these chairs.

Ebből lett a szék.

And I had these little pillows that I would sew up.

Erre varrtam fel a kis párnákat,

And you could stuff pins in them.

amibe a tűket lehetett szúrni.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Akkoriban még sokan varrtak és kellett nekik egy tűpárna.

De rájöttem, hogy választási lehetőséget kell adnunk.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Így az egyik kupacot lefújtam barnára.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

Aztán mikor becsengettem egy házba, nem azt kérdeztem, hogy "Akar egyet?"

Hanem "Milyen színben szeretné?"

It was, "Which color would you like?"

Egy 10 éves gyereknek úgyse mondasz nemet,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

főleg nem, ha még választhatsz is, hogy barnát vagy fehéret akarsz.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Fiatalon megtanultam ezt is.

So I learned that lesson at a young age.

Azt is, hogy a fizikai munka igazán nagy szívás.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

A fűnyírás különösen durva.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Az egyik nyáron viszont abból kellett pénzt csinálnom, hogy a szomszédaink füvét nyírom

and get paid to do that,

és rájöttem, hogy a folyamatos bevétel

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

egy helyről mennyire jó.

that if I land this client once,

Ha meghódítok egy ügyfelet,

and every week I get paid by that person,

akkor tőle minden héten kapok pénzt,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

és ez sokkal jobb annál, mint amikor

egy ruhacsipeszt akarok eladni valakinek.

because you can't sell them more.

Mert többet már úgyse vesz.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Szeretem az ilyen folyamatos bevételeket.

Ne felejtsük el, vállalkozónak neveltek. Nem vállalhattam munkát.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Pedig szivesen lettem volna hordár, aki a golfpályán viszi a felszerelést.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

A golf pályánkon volt egy domb,

a 13. lyuknál, ami elég magas volt.

that had this huge hill,

A legtöbben alig tudták felvinni rá a zsákokat.

and people could never get their bags up it.

Leültem hát a lábához egy kerti székbe

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

és felvittem azoknak a zsákot, akiknek nem volt hordáruk.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Egy dollárt kaptam ezért.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Közben a barátaim öt órán át

cipelték a zsákokat 10 dollárért.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Elég nagy hülyeségnek tűnt, mert öt órát kellett melózni érte.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Nem volt sok értelme. Hiszen csak rá kellett jönni, hogy lehet gyorsabban pénzt keresni.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Hetente jártam a boltba üdítőket venni,

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

amit aztán elvittem néhány 70 éves asszonynak, akik bridzset játszottak.

They'd give me their orders for the following week.

Ők pedig mindig leadták a következő heti rendelésüket.

Leszállítottam az üdítőket és kétszeresen is megfizettek.

I'd deliver pop and charge twice.

Bebetonoztam magam az üzletbe. Még szerződés sem kellett.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

A kínálathoz csak meg kell találnod a keresletet,

olyan embereket, akik hisznek benned.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Ezek a hölgyek nem akartak mást keresni,

mert ahogy láttam, megkedveltek.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Golf labdákat gyűjtöttem a pályáról.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

De míg mindenki más a bozótban,

and looking in the ditches for golf balls.

árkokban keresgélte a labdákat,

én gondoltam csavarok egyet a dolgon, a tó is tele van velük.

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

Ott viszont nem keresi senki.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Bementem hát a tóba és lassan csoszogtam körbe-körbe

és a lábammal szedtem össze a labdákat.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Na a színpadon ezt nem tudom bemutatni.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

A labdákat a fürdőnadrágomba zsebében gyűjtöttem.

Mire végzel több száz labdád lesz.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

A probléma csak az volt, hogy a használt labdákat senki sem szereti.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Ezért csomagban árultam. 12 voltam ekkor.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Háromféleképp csomagoltam.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Voltak a Pinnacles-ek, DDH-k és az akkori menő labdák,

ezeknek $2 volt darabja.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Voltak a jók, amik nem néztek ki olyan rosszul, ezekért 50 centet kértem.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

Aztán a nagyon kopottakból 50-et adtam egy csomagban,

And they could use those for practice balls.

ezekkel lehetett gyakorolni.

I sold sunglasses when I was in school,

Az iskolában napszemüveget árultam

a többieknek.

to all the kids in high school.

Na ez egy olyan dolog, amiért sokan megutálják az embert,

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

mert mindig a barátaidon akarsz pénzt keresni.

De ki tudod fizetni a számlákat.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Sok-sok napszemüveget eladtam.

Then when the school shut me down --

Addig amíg az iskola le nem állított,

they called me into the office and told me I couldn't do it --

behívattak az irodába és megtiltották, hogy tovább üzleteljek.

Elmentem hát a benzinkútra

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

és nagyon sokat eladtam nekik,

and had the gas stations sell them to their customers.

hogy ők el tudják adni a vevőiknek.

Elég jó volt, mert így a kiskereskedelembe került.

That was cool because then, I had retail outlets.

Azt hiszem 14 éves lehettem ekkor.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Első évemet a Carltonon pedig abból finanszíroztam,

hogy ajtóról ajtóra mentem és bőrkulacsokat árultam.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Ebbe be lehet keverni egy liter rumot,

and two bottles of coke in a wineskin?

két üveg kólával. Nem rossz, mi?

So what, right? But you know what?

A legjobb: a nadrágban el lehet rejteni

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

ha az ember focimeccsre megy, és aztán ingyen be tud piálni.

you can get booze in for free.

Vették mint a cukrot.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Kínálat, kereslet, nagy lehetőség.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Fel is cimkéztem, így a normál ár ötszöröséért tudtam eladni.

Az egyetem címere volt rajta.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Manapság tanítjuk a gyerekeinket, játékokat veszünk nekik,

de miért ne adhatnánk játékokat, hogy ha vállalkozó szelleműek,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

akkor az is olyan irányba nevelje őket, hogy vállalkozók legyenek.

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Miért nem neveljük őket arra, hogy ne pazarolják a pénzt?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Emlékszem az apám visszazavart az út közepére mikor az albertai

in Banff, Alberta.

Banffban jártunk, hogy vegyem fel azt a pennyt,

I'd thrown a penny out in the street,

amit eldobtam.

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Azt mondta: "Túl keményen dolgozok a pénzért ahhoz, hogy végignézzem, hogy te akár egy pennyt is elvesztegetsz."

A mai napig emlékszem erre a leckére.

I remember that lesson to this day.

A zsebpénz rosszra tanítja a gyereket.

Allowances teach kids the wrong habits.

A zsebpénz természetétől fogva arra tanítja a gyereket,

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

hogy egy állásban gondolkodjon.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Pedig egy vállalkozó nem várja el, hogy havi bére legyen.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

A zsebpénz már gyerekkorban arra nevel,

hogy havi bérben gondolkodjunk.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Szerintem ez rossz, ha a vállalkozásra akarjuk bátorítani őket.

Én például azt csinálom a gyerekeimmel - van egy hét és egy kilencéves -

What I do with my kids, nine and seven,

hogy nézzenek szét a házban és az udvaron,

is teach them to walk around the house and the yard,

és keressenek valamit, amit meg kell csinálni.

looking for stuff that needs to get done.

Aztán oda jönnek hozzám és elmondják mit találtak.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Vagy én mondom nekik, hogy mire lenne szükségem.

And then, you know what we do? We negotiate.

Aztán tudják mi következik? Tárgyalunk.

Körbenéznek, hogy mit tudnának csinálni.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

De előtte megtárgyaljuk, hogy mennyi fizettség jár érte.

They don't have a regular check,

A pénzt nem rendszeresen kapják, de megvan a lehetőségük, hogy többet keressenek,

but they have opportunities to find more stuff,

aztán beletanulnak a tárgyalásba is,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

és beletanulnak abba is, hogyan vegyék észre a lehetőségeket.

You breed that kind of stuff.

Erre neveld őket. Mindkettőjüknek van malacperselye.

Each of my kids has two piggy banks.

Ha pénzt kapnak vagy keresnek

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

a felét a külön kasszába teszik,

50 percent goes in their toy account.

a másik felét pedig a játék kasszába.

The toy account, they spend on whatever they want.

Azt a pénzt, ami a játék kasszába kerül, bármire elkölthetik.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

De ami a külön kasszába került, azt fél évente elvisszük a bankba.

Eljönnek velem és ez a pénzük a befektetési brókerükhöz kerül.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Mind a kilenc, mind a hét éves gyereknek van már tőzsdeügynöke.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Folyamatosan arra nevelem őket, hogy legyen megtakarításuk.

I'm teaching them to force that savings habit.

Egyszerűen megőrülök, mikor 30 éves emberek ilyeneket mondanak:

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Talán elindítom a nyugdíjmegtakarítási számlámat."

Hello, elkéstél 25 évvel.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Addig tanítsd meg a gyerekeid erre,

when they don't even feel the pain yet.

amíg nem nagy a tét.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Ne olvass minden este mesét nekik.

A hétből csak négy este legyen estimese,

and three nights, have them tell stories.

a másik három este pedig meséltess velük történeteket.

Ülj le velük, adj nekik négy tárgyat:

Why don't you sit down with kids and give them four items,

egy piros pólót, egy kék nyakkendőt, egy kengurút és egy laptopot

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

és meséltess el velük egy történetet, amiben szerepel ez a négy tárgy.

Mi folyton ezt csináljuk.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Ez megtanítja őket eladni, kreativitásra nevel,

megtanítja őket önállóan gondolkozni.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Próbáljátok ki, jó móka.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Vedd rá, hogy csoport előtt beszéljen,

még ha csak a barátai elé áll is ki,

even if it's just in front of their friends,

de tartson beszédet.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Ezek olyan vállalkozói jellemzők, amire nevelni lehet őket.

Mutasd meg nekik, milyen egy rossz vevő vagy egy rossz alkalmazott.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Mutass neki folyoton zsörtölődő alkalmazottat.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Ha morgolódó vevőszolgálatossal van dolgotok, hívd fel rá a figyelmét.

"Na ez aztán a rossz munkaerő."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

Vagy "Na, ő igazán jó volt"

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Nevetés)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Ha étterembe mentek és rossz a kiszolgálás,

show them what bad customer service looks like.

mutasd meg neki, hogy mi jár a rossz kiszolgálásért.

(Nevetés)

(Laughter)

Ezek olyan élő példák, amik mindennaposak,

We have all these lessons in front of us,

de ahelyett hogy felhasználnánk, különtanárt szerzünk nekik.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Képzeld csak el, ha most

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

fognád a házban a gyerek összes "szemetét",

all the toys they outgrew two years ago

az összes játékot amit két éve kinőtt

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

és azt mondanád "Miért nem adjuk el ezeket a Vaterán vagy az Ebay-en?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Tényleg eladhatná őket,

megtanulhatná hogyan szűrje ki a csalókat, ha e-mailben jelentkeznek.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Csinálhatná a te neved alatt vagy csináltok neki egyet külön, ahogy tetszik.

Tanítsd meg neki, hogy becsülje, tűzze ki az árat

But teach them how to fix the price, guess the price,

tegyen fel fotókat.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Tanítsd meg neki hogy megy a dolog, hogy tud pénzt csinálni.

Aztán amit keres vele, annak a fele megy a különkasszába,

Then 50 percent goes in their house account,

a fele pedig a játék kasszába.

50 percent in their toy account.

A gyerekeim imádják ezt.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Van néhány vállalkozói tulajdonság, amire nevelheted a gyereked:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

elérés, kitartás, vezetői készség, önelemzés, egymásrautaltság, értékek.

Ezeket mind megtalálhatod egy gyerekben és segíthetsz neki hogy fejlődjön.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Keresd ezeket.

Look for that kind of stuff.

És van még két olyan vonás, amire figyelj oda,

There's two traits I want you to also look out for

mert nem lenne jó, ha elvesznének.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Ne adj gyógyszert, ha figyelemzavarral küzd a gyereked

csak akkor, ha valóban nagyon-nagyon súlyos.

unless it is really, really freaking bad.

(Taps)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Ahogy a mániára, a stresszre és a depresszióra se,

unless it is so clinically brutal, man.

hacsak nem klinikai eset.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

A bipoláris zavart vezetői betegségnek is nevezik.

Steve Jurvetsonnak és Jim Clarknak

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

és Jim Barksdalenak is megvolt,

és ők hozták létre a Netscapet.

and they built Netscape --

Képzeljük csak el, hogy ők is Ritalint kapnak.

imagine if they were given Ritalin.

Nem lennének ma ezek a dolgok, ugye?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Al Gore igazán felfedezhette volna az Internetet.

(Laughter)

(Nevetés)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Ezeket a képességeket a többi dologgal együtt

kellene megtanulniuk az iskolában.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Nem azt mondom hogy ne hagyd hogy a gyereked ügyvéd legyen.

Csak azt hogy a vállalkozást tedd

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

a megfelelő helyre, a többi mellé.

with the rest of them?

Mert hatalmas lehetőség van benne.

Because there's huge opportunities in that.

Egy rövid videóval szeretném zárni.

I want to close with a quick video

Ezt az egyik általam mentorált cég készítette.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

A Grasshopper.

It's about kids.

A gyerekekről szól, a vállalkozásról.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Remélhetőleg inspirál annyira, hogy megfogadd azt amiről eddig beszéltem,

and do something with it to change the world.

ha mindenki tesz érte, megváltozik a világunk.

[Srácok, azt mondják bármire képesek vagytok?]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Azok vagytok.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Mert a legtöbb dolog, ami lehetetlennek tűnik...]

[...egyszerűen megoldható]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Tegyük fel, hogy nem vetted még észre, de egy olyan világban élünk]

[one individual can make a difference]

[amit egy ember is meg tud változtatni]

[Want proof?]

[Bizonyítékot akarsz?]

[Just look at the people who built our country:]

[Nézd csak meg kik építették fel országunkat;]

[a szüleink, nagyszüleink, nagybácsik, nagynénik]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[bevándorlók voltak, akik készek voltak letenni a kézjegyüket]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[lehet, hogy alig volt valamilyük]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[vagy épp semmijük, egy dolgot kivéve...]

[a single brilliant idea]

[...egy brilliáns ötletet.]

[These people were thinkers, doers]

[Alkotók, gondolkodók...

[innovators]

[...újítók...]

[until they came up with the name]

[...voltak, amíg el nem nevezték őket...]

[entrepreneurs]

[...vállalkozóknak!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Nekik köszönhetjük, hogy tudjuk, bármi lehetséges.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Tisztán látják, hogy mi teszi jobbá az életünket]

[for all of us, even when times are tough.]

[mindannyiunkét, még ha kemény idők is járnak.]

[Right now, it's hard to see]

[Nehéz tisztán látnunk...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...mikor annyi akadály van előttünk.]

[But turbulence creates opportunities]

[De a nehézségek lehetőségeket teremtenek]

[ezek hajtanak minket a sikerre, teljesítményre...]

[for success, achievement, and pushes us]

[hogy újraértelmezzük a világot.]

[to discover new ways of doing things]

[Te miben látod a lehetőséget? Miért?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Ha vállalkozó vagy]

[you know that risk isn't the reward.]

[tudod, hogy a kockázat nem a jutalom.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Nem. A jutalom a fejlesztés...]

[...az, hogy általad változik meg az emberek élete, hogy munkahelyet teremtesz.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Táplálod a növekedést.]

[And making a better world.]

[A világ pedig jobbá válik.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[A vállalkozók ott vannak mindenhol]

[They run small businesses that support our economy,]

[Kisvállalkozásokat vezetnek, amik támogatják a gazdaságot]

[eszközöket fejlesztenek, amik...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[segítenek kapcsolatban maradni a barátaiddal, családoddal, kollégáiddal világszerte.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Megoldás keresnek a társadalom legrégebbi problémáira.]

[Te ismersz igazi vállalkozót?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Bárki lehet az...]

[Még ... te is!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Ragadd meg a lehetőséget és dolgozz abban, amire mindig is vágytál.]

[Help heal the economy]

[Segíts rendbehozni a gazdaságot]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Változtass]

[Vidd új magasságokba az üzletedet.]

[but most importantly,]

[De a legfontosabb,]

[remember when you were a kid]

[emlékezz milyen érzés volt gyerekként...]

[when everything was within your reach,]

[tudni, hogy bármit elérhetsz,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[aztán valld be magadnak csendesen, de határozottan:]

[it still is.]

["Még most is"]

Köszönöm a figyelmet.

Thank you very much for having me.

(Applause)