Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

キャメロン・ヘロルド 「子供を起業家に育てよう」

翻訳: Yasushi Aoki 校正: Masahiro Kyushima

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

私はきっと この場で一番頭が悪い人間だろうと思います

because I couldn't get through school; I struggled with school.

私は学校を終えることもできませんでした

でも私が幼い頃から分かっていたのは

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

自分がお金と ビジネスと

and I loved this entrepreneurial thing.

起業というやつが好きだということです

I was raised to be an entrepreneur.

それに私は 家で起業家として育てられました

What I've been really passionate about ever since --

小さな頃から ずっと夢中でした…

and I've never spoken about this ever, until now --

このことは最近まで誰にも話したことがなかったので

so this is the first time anyone's heard it,

妻を別にすると 皆さんがこの話を聞く最初の人ということになります

except my wife, three days ago.

妻には3日前に「TEDでは何の話をするの？」と聞かれて話しました

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

それで言ったのは

起業家の資質を持った

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

子供を見つけて仕込んでやり

and to groom them or show them

起業家は素晴しいと教える機会を

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

私たちが欠いているということです

It's not something that is a bad thing and is vilified,

起業家は悪いものでも 貶されるべきものでもないのに

多くの社会ではそんな扱いを受けています

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

子供は 成長していく中で夢を持っているものです

and we have passions, and we have visions,

情熱とビジョンを持っています

and somehow we get those things crushed.

しかしそれがどこかで潰されてしまうのです

We get told that we need to study harder

そしてもっと熱心に勉強しろとか 集中しろとか

or be more focused or get a tutor.

家庭教師から習えとか言われます

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

両親は私にフランス語の先生を付けましたが

フランス語は今でも全然駄目です

Two years ago,

2年前 私はMITの起業家マスタープログラムで

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

一番評価の高い講師に選ばれました

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

世界中の起業家たちを前に話すイベントでのことです

from around the world.

私は2年生のとき 市のスピーチコンテストで優勝しました

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

しかし誰も

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

「この子はスピーチがうまいじゃないか

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

落ち着きがないけど 活発で みんなに元気を分けてくれる」とは言いません

No one said, "Get him a coach in speaking."

「スピーチの先生を付けよう」とは言いません

They said, get me a tutor in what I suck at.

代わりに私が全然駄目なことを習わせたのです

子供はそういった資質を示すのですから

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

私たちは気付いてやる必要があります

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

私たちは子供を弁護士よりも

起業家になるよう育てるべきだと思います

しかし教育に当たる学校システムは

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

「さあ弁護士になろう」とか

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

「医者になろう」と言っています

We're missing that opportunity,

「さあ起業家になろう」とは誰も言わず

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

チャンスを逸しているのです

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

起業家というのは…この場にはたくさんいますが…

who have ideas and passions or see these needs in the world

アイデアと情熱を持ち 世の中の必要に目を向け

and decide to stand up and do it.

立ち上がってそれを解決しようとする人です

And we put everything on the line to make that stuff happen.

そして様々なリスクを負いながら 何かを実現しようとする人です

We have the ability to get the groups of people around us

そして夢をいっしょに実現したいと思う人たちを

引き付ける力も持っています

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

子供たちが早い時期から 起業家になるよう

励まされていたなら 今日世界で問題になっている

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

あらゆることが 違っていただろうと思います

Every problem out there, somebody has the idea for.

どんな問題に対しても 誰かアイデアを持った人はいるものだからです

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

小さな子供に そんなの出来っこないよとは

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

誰にも言えないのです 自分が馬鹿で

分からなかったというだけなのですから

I think we have an obligation as parents and a society

私たちには親として 社会として 義務があります

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

子供に魚を与える代わりに

釣りの仕方を教え始めるべきです

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

「魚を与えれば その人は一日の糧を得

魚の釣り方を教えれば その人は一生の糧を得る」のです

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

起業家になる方法を子供たちに教えられたら？

その資質がある子供にです

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

ちょうど科学の才能がある子供を 科学の道へと導くように

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

起業家の資質を示す子供に

起業家になる方法を教えるのです

and taught them to be entrepreneurs?

その子たちは政府の施しを待つ代わりに

We could have these kids spreading businesses

みんな会社を起こすようになるかもしれません

instead of waiting for government handouts.

私たちは教室で 子供たちにすべきでないことを教えています

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

叩かない 噛み付かない 汚い言葉を使わない

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

私たちが子供たちに教えているのは 良い仕事を得る方法です

the school system teaches them to go after things like

学校システムが子供に勧めるのは

医者や 弁護士や

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

会計士や 歯医者や

and a teacher and a pilot.

教師や パイロットになることです

And the media says it's really cool if we could go out

そしてメディアは モデルや 歌手や

and be a model or a singer

シドニー クロスビーみたいな

or a sports hero like Luongo or Crosby.

スポーツ選手になるのがカッコイイと言っています

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

MBAプログラムは起業家になる方法を教えていません

私がMBAを取ろうとしなかったのは…

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

高校での平均点が61では

since I had a 61 percent average out of high school,

カナダで入れる大学は

カールトンくらいしかなかった

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

というのを別にすればですが…

MBAプログラムでは 起業家になる方法を学べないからです

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

MBAで教わるのは 会社の中で働く方法です

So who's starting these companies? It's these random few people.

では誰がその会社を始めるのか？ 一握りの雑多な人たちです

文学の世界においてすら 私の知る限り…

Even in popular literature, the only book I've ever found --

この本はきっと皆さん 読まれていると思いますが…

and this should be on all your reading lists --

起業家がヒーローとして描かれている

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

唯一の本は『肩をすくめるアトラス』です

それ以外の本では 起業家は

Everything else in the world looks at entrepreneurs

悪人のように描かれています

and says we're bad people.

私自身の家族について言えば

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

祖父は2人とも起業家で 父も起業家でした

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

兄弟は3人とも会社を持っています

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

そして私たちが起業した理由は

自分に合う場所が そこしかなかったからです

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

強情さやそのほかの性質のために

他人の下で働くということが 私達には出来なかったのです

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

そういう子供でも起業家にはなり得るのです

I'm a big part of a couple organizations

私は2つの世界的な組織に属しています

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

「起業家機構」と「YPO」(若手経営者ネットワーク)です

私はちょうどバルセロナであった

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

YPOの世界会議で講演をして戻ってきたばかりです

And everyone I met over there who's an entrepreneur

そこで会った人はみんな

学校では苦しんでいた

struggled with school.

起業家たちです

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

私は注意力欠如障害の症状19個のうち18個があると診断されました

So this thing right here is freaking me out.

こういうのを見るとぞっとします

(Laughter)

(笑)

It's probably why I'm a bit panicked,

たぶん今パニックを起こしかけているのはこれのせいですね

other than all the caffeine I've had and the sugar.

たっぷり取ったカフェインと砂糖を別にすると

But this is really creepy for an entrepreneur.

起業家タイプには本当にぞっとするものです

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

注意力欠如障害に 躁鬱病

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

躁鬱病が「CEOの病」とあだ名されているのはご存じですか？

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

テッド ターナーもそう スティーブ ジョブズもそう

All three of the founders of Netscape had it.

Netscapeの創業者は3人ともそうです

I could go on and on.

例ならいくらでも挙げられます

Kids -- you can see these signs in kids.

子供たちにそういう兆候があったときに

And we're giving them Ritalin and saying,

私たちがしているのは リタリンを投与して

"Don't be an entrepreneurial type.

「起業家タイプになんかなるな」と言うことです

Fit into this other system and try to become a student."

「まわりに合わせて 良い学生になりなさい」と

起業家というのは良い学生ではありません

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

裏技を見つけてゲームを攻略します

I stole essays. I cheated on exams.

レポートの盗作に カンニング

I hired kids to do my accounting assignments in university

大学の会計学の宿題を 13回連続で 他の学生に

for 13 consecutive assignments.

お金を払ってやってもらっていました

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

起業家は会計を自分でせずに会計士を雇います

So I just figured that out earlier.

だから早めにそうしたというだけのことです

(Laughter)

(笑)

(Applause)

(拍手)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

私は大学でズルをしたと打ち明けられますが 皆さんは違うでしょう

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

それからまた 私が教科書の著者に話した内容が

I'm now quoted in that exact same university textbook

今ではカナダ中の大学で使われている

教科書に載っているのです

in every Canadian university and college studies --

管理会計の第8章の始めで

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

予算作成の話をしています

I told the author, after they did my interview,

インタビューの後に 私はまさにその授業でズルをしていたことを話しました

that I cheated in that same course.

その著者はそれがカットしてしまうには面白すぎると思ったようです

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

子供たちの中にそういう兆候が見つかります

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

起業家の定義とは

「リスクを理解しつつ投機的事業を組織し 運営する人」です

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

MBAを出ている必要はないのです

大学を卒業している必要もありません

or that you have to get through school.

ただそれが自分のすべきことだと心の底から思っていれば足りるのです

It just means that those few things have to feel right in your gut.

良く聞かれるのは 才能か環境かということです

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

1ですか2ですか？ どちらでしょう？

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

どちらというわけではなく 両方というのが答えでしょう

I was groomed as an entrepreneur.

私は起業家として育てられました

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

子供の頃の私に選択肢はありませんでした

because I was taught at a very early age,

すごく小さな頃から教え込まれたからです

when my dad realized I didn't fit into everything else

父は私が学校で教えていることには

何も向いていないとわかると

that was being taught to me in school,

商売を教えることにしたのです

that he could teach me to figure out business at an early age.

父は私たち兄弟3人を

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

職に就くことを嫌い

and to love the fact of creating companies

自分で会社を作って人を雇おうと思う人間に育てました

where we could employ other people.

私がやった最初の事業は 7歳でウィニペグでのことです

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

部屋に長い延長コードを引き込んで

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

町中のクリーニング屋に電話をかけ

calling all the dry cleaners in Winnipeg

ハンガーに幾ら出してくれるか

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

聞いていました

And my mom came into the room and said,

母が部屋に入ってきて尋ねました

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

「ハンガーをどこから手に入れるつもり？」

And I said, "Let's go look in the basement."

私は 「地下室に来て」と言い

下に降りていき 押し入れを開けました

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

そこには私が集めたハンガーが千本くらいもありました

他の子たちと遊びに行くと言いながら

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

私は近所の家を回ってハンガーを集め

to collect hangers to put in the basement,

売るために地下室にため込んでいたのです

because I saw her a few weeks before that --

何週間か前に お金に換えられると

知ったためです 普通は1本2セントでした

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

ハンガーならたくさんあるから

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

集めてみようと思ったのでした

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

ハンガーを集め回ったりしたら母が嫌な顔をすると思って そんな風にしていたのでした

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

物事は交渉できるということを この時に学びました

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

3セントと言う相手に 3.5セントに引き上げさせたのです

7歳にして

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

小数の値段を付けられるということも理解していました

and people would pay it, because it multiplied up.

何倍かすれば それでも払うことができるのだと

At seven years old I figured it out.

7歳児が気付いていたのです 1本3.5セントで千本のハンガーを売りました

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

ナンバープレートカバーを戸別訪問して売りました

I sold license plate protectors door to door.

父がそれを卸してくれる人を

My dad actually made me go find someone

私に探させたのです

who would sell me them at wholesale.

9歳の時で サドベリーの町を歩き回り

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

一軒一軒訪ねてナンバープレートカバーを売りました

selling license-plate protectors door to door.

あるお客のことを とても良く覚えています

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

私は他のものも売っていました

新聞も売りましたが

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

その人は私から新聞を買ったことがありませんでした

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

それでどうしてもナンバープレートカバーを売ってやろうという気になっていました

And he's like, "We don't need one."

その人は「必要ないよ」と

私は「でも車を2台お持ちですよね…」と 9歳の子供がです

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

「車が2台あって ナンバープレートカバーが付いてません」

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

彼は「分かってる」と

And this car has one license plate that's all crumpled up."

「こっちのはプレートがクシャクシャになってますよ」

He said, "That's my wife's car."

「ああ 妻のだからな」「じゃあ奥さんの車の前にだけ付けてみて―

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

長持ちするか試してみてはいかがですか？」

So I knew there were two cars with two license plates on each.

2台車があって それぞれにナンバープレートが2つあります

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

4つは駄目でも1つだけなら買ってもらえるかもしれない

子供の時に学んだのです

I learned that at a young age.

コミックの鞘取りもしました

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

10歳のときで ジョージア湾の別荘で

out of our cottage on Georgian Bay.

コミックブックを売っていました

I would go biking up to the end of the beach,

自転車でビーチの一方の側に行き

buy all the comics from the poor kids,

貧しい子からコミックを買い取りました

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

それからビーチの別な側に行って 金持ちの子にそれを売りました

It was obvious to me: buy low, sell high.

私には当たり前なことでした 安く買って高く売る

You've got this demand over here that has money.

お金と需要を持った人を見つけるのです

お金のない貧乏な子ではなく 金持ちの子に売って お金を頂く

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

私には当たり前なことでした

It's like a recession.

不景気な時期でしたが

So there's a recession.

不景気でもアメリカ経済には13兆ドルものお金が巡っているのです

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

稼ぎどころはある 私はそのことを子供の頃に学びました

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

もう1つ 出所を明かさないということも学びました

I got beat up after four weeks of this,

それを4週間くらい続けた後

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

コミックの入手元が 金持ちの子にバレて ぼこぼこにされました

高いお金を払わされていたのが気に食わなかったようです

and didn't like that he was paying more.

10歳のときに新聞配達をやらされました

I was forced to get a paper route at 10 years old.

本当はやりたくなかったのですが

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

「次にやる商売はこれだ」と父に言われたのです

1人分だけでなく2人分の仕事を請け負って

Not only did he get me one, but I had to get two.

半分は誰か雇ってやらせるようにと

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

お金が手に入るのはチップを集めるときです

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

だから私はチップを集めることにしました

So I'd collect tips and get payment.

全部の集金をするのです

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

相方の方は新聞を配達するだけです

Because then I realized I could make money.

そうすれば儲かると気付いたのです

By this point, I was definitely not going to be an employee.

この時点で もう私がどこかの社員になる可能性は消えました

(Laughter)

(笑)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

父は自動車修理工場を持っていました

He had all these old automotive parts lying around.

古い自動車の部品が散乱していました

真鍮や銅の廃品がありました

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

それで何をするのかと聞くと 捨てると言います

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

「お金を出す人がいるかも」「どうかな」

私が10歳だったことを思い出してください

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

34年前 私はそこに可能性を見出したのです

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

ゴミの中にお金を見たのです

私は自転車で行ける範囲内にある自動車工場を回って廃品を集めました

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

土曜日に金属スクラップ回収業者へ

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

父に車で乗せていってもらい お金に換えました

where I got paid.

すごくいかしていると思いました

And I thought that was kind of cool.

奇妙なことに 30年後 私たちは「1-800-GOT-JUNK?」という

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

廃品回収会社を立ち上げることになりました

and making money off that, too.

11歳のときにカブスカウトで 母の日に贈るための

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

小さな針刺しを作りました

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

洗濯物を物干し紐に留めるための

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

木製の洗濯ばさみを使い

And you'd make these chairs.

椅子の形をした

And I had these little pillows that I would sew up.

小さな針刺しを作ったのです

And you could stuff pins in them.

縫い針を挿しておくことができます

Because people used to sew and they needed a pincushion.

昔はみんな裁縫をして針刺しを使っていたものです

私が気付いたのは 選択肢が必要だということです

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

それで私は茶色に塗ったやつをたくさん作りました

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

「おひとついかがですか？」と言う代わりに

「どっちの色が好きですか？」と聞くのです

It was, "Which color would you like?"

10歳の子供相手にノーとは言いません

I'm 10 years old; you're not going to say no,

特に2つの選択肢がある場合には 茶色か白か選べるんです

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

私はこの教訓を幼くして学びました

So I learned that lesson at a young age.

手作業は最悪だということを学びました

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

芝生を刈るのは重労働です

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

夏の間中 近所の芝生という芝生を刈って お金をもらっていました

and get paid to do that,

そして一人の顧客から得られる

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

継続収入はすごい ということに気付きました

that if I land this client once,

一度顧客を手にしたら

and every week I get paid by that person,

その人から毎週収入が得られるのです

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

それは洗濯ばさみ細工を

1個ずつ売ろうとするよりずっといいです

because you can't sell them more.

洗濯ばさみ細工は1つしか売れませんから

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

継続収入形態は素晴しいということを 小さな時に学んだのです

私はそのように育てられました 雇われ人にはなれません

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

私はゴルフコースに行ってキャディをしようと思いました

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

そのゴルフコースには 13番ホールのところに

大きな丘があって みんなゴルフバッグを

that had this huge hill,

担ぎ上げるのに苦労していました

and people could never get their bags up it.

私はそこに折りたたみ椅子で陣取って

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

キャディのいない人のためにバッグを運んでやりました

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

上までバッグを運んで1ドルもらいます

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

一方で私の友達は 5時間ずっと

誰かのバッグを運んで10ドルもらっていました

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

「5時間も働かなきゃならないなんて馬鹿みたいだ」と思いました

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

もっと早くお金になる方法を見つけるべきなのです

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

毎週私は角の店に行ってジュースをたくさん買い込み

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

ブリッジをしている70歳のおばあちゃんたちに届けることにしました

They'd give me their orders for the following week.

その後毎週注文をもらうようになり

私はジュースを届け 2倍の値段で売りました

I'd deliver pop and charge twice.

市場を押えたのです 契約は必要ありません

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

需要と供給があり

自分を気に入ってくれる客がいればいいのです

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

彼女たちは私のことを気に入ってくれていたので

他所から買うことはないと分かっていました

because they liked me, and I kind of figured it out.

ゴルフコースでボール拾いをしました

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

他の人はみんな藪とか溝の中を探します

and looking in the ditches for golf balls.

私は彼らを出し抜きました

ボールはみんな池の中にあったのですが

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

池に入る人は誰もいなかったのです

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

それで私は池に入って つま先でボールを拾い上げました

両方の足を使って拾い上げるのです

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

ステージ上ではちょっとできませんけど

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

ボールを見つけたら水着のトランクスに突っ込み

終わる頃には200個も溜まっていました

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

問題はみんな古いゴルフボールは欲しがらないということです

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

それでパッケージを作りました 12歳の時です

So I just packaged them. I'm like 12, right?

3種類のパッケージを用意しました

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

「ピナクル」とか「DDH」のような

当時の一流品は 1個2ドルで売りました

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

それからきれいなやつは 1個50セントにしました

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

汚いやつは練習用として

And they could use those for practice balls.

50個まとめて売りました

I sold sunglasses when I was in school,

中学のときには 学校中の人に

サングラスを売りました

to all the kids in high school.

友達みんなから始終お金を取ろうとしているわけですから

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

煙たがられましたけど

お金にはなりました

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

すごくたくさんのサングラスを売りました

Then when the school shut me down --

それから学校に禁止されました

they called me into the office and told me I couldn't do it --

職員室に呼び出されて もうやめろと言われたのです

それで私はガソリンスタンドに行って

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

彼らが客に売るための

and had the gas stations sell them to their customers.

サングラスをたくさん売りました

販路を手に入れたわけです

That was cool because then, I had retail outlets.

14の時だったと思います

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

カールトン大の最初の年の学費は

ワイン用の革袋を売って稼ぎ出しました

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

ラム酒の40オンス瓶や

and two bottles of coke in a wineskin?

コーラが2本分入ります 何に使うか分かりますか？

So what, right? But you know what?

ズボンに忍ばせておけば

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

フットボールの試合のときに タダで酒盛りができるので

you can get booze in for free.

みんな買ってくれました

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

需要と供給 大きなチャンス

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

私はブランド化も図って

大学のロゴを入れたのを 5倍の値段で売りました

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

子供たちにゲームを買う代わりに

起業家の素質がある子供には 素質を伸ばせるような

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

ゲームを与えてはどうでしょう？

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

お金を無駄にしないことを教えるのです

I remember being told to walk out into the middle of a street

バンフで 道路の真ん中へ行けと言われた時のことを よく覚えています

in Banff, Alberta.

私が1ペンスを道に投げたので

I'd thrown a penny out in the street,

父が言ったのです「拾ってこい」

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

「働いて得た金だ 1ペンスたりとも無駄にするな」

私はこの教訓を今日まで心に刻んでいます

I remember that lesson to this day.

お小遣いは子供に悪い習慣を与えます

Allowances teach kids the wrong habits.

お小遣いというのは

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

雇われ人になるよう教えることになります

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

起業家なら定期収入を期待すべきではありません

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

お小遣いは子供に小さな頃から

定期収入を期待するようにさせます

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

起業家を育てたければ これは間違っています

私には9歳と7歳の子供がいますが

What I do with my kids, nine and seven,

家や庭を見て回り

is teach them to walk around the house and the yard,

何かできることがないか探すように教えています

looking for stuff that needs to get done.

見つけたら子供たちは私のところに言いに来ます

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

あるいは私の方から「これをやって欲しい」と言うこともあります

And then, you know what we do? We negotiate.

それから何をすると思いますか？ 価格交渉です

子供たちは仕事内容を理解して

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

その仕事を幾らでするか交渉するのです

They don't have a regular check,

子供たちに定期収入はありませんが たくさんの仕事を見つける機会があります

but they have opportunities to find more stuff,

交渉のスキルを学び

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

機会を見つけるスキルを学んでいます

You breed that kind of stuff.

そういう能力を育てるのです 子供たちは貯金箱を2つ持っています

Each of my kids has two piggy banks.

稼いだりもらったりしたお金の

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

半分は家用口座に

50 percent goes in their toy account.

半分はオモチャ用口座に入れます

The toy account, they spend on whatever they want.

オモチャ用口座のお金は 好きなように使えます

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

家用口座のお金は 6ヶ月ごとに 銀行へ いっしょに預けに行きます

それから毎年銀行のお金を株式仲介人に預託します

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

9歳と7歳の子供が 既に株式投資しているのです

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

そうやって貯蓄の習慣を身につけさせます

I'm teaching them to force that savings habit.

30歳の人が「そろそろ年金のこと考えたほうがいいかな」

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

などと言うのを聞くと 頭がおかしくなりそうです

25年も何をしていたんでしょうか

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

そういう習慣は 不安を感じ始める前に

when they don't even feel the pain yet.

小さな子供の時に教えることができるのです

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

子供に毎晩お話を読み聞かせないで

週に4日だけ お話を読み聞かせ

and three nights, have them tell stories.

あとの3日は 子供たちに お話をさせることです

いっしょに座って 何か4つのもの

Why don't you sit down with kids and give them four items,

例えば赤シャツと 青いネクタイと カンガルーと ノートPCを挙げて

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

その4つのものを入れた お話を作らせるのです

私の子供たちは いつもやっています

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

これで売り込みを学べ 創作を学べます

自分で考えることを学べます

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

そういったことを 楽しみながらできるのです

Get kids to stand up in front of groups and talk,

子供たちには人前で話をさせることです

友達の前に立って劇をしたり

even if it's just in front of their friends,

スピーチをするというのでも構いません

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

これは育てるべき起業家のスキルです

悪い顧客サービスや悪い社員が何か教えることです

Show kids what bad customers or bad employees look like.

愛想の悪い社員を それと示すことです

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

態度の悪い顧客サービスに出会ったら

「これは悪い社員の例だからね」と教えましょう

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

それから「これが良い社員の例だよ」と

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(笑)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

レストランに行ってサービスがひどかったら

show them what bad customer service looks like.

まずいカスタマサービスについて教えてやれます

(30分待っても何も来なかったぞ―笑)

(Laughter)

目の前に たくさんの教訓があるというのに

We have all these lessons in front of us,

みんなその機会を生かさず 代わりに家庭教師を付けて教育しているのです

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

大きくなった子供たちにはいらなくなった

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

家にある2年前のガラクタを集めて

all the toys they outgrew two years ago

「これをCraigslistやキジジで売ってみようか？」

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

と言ってみましょう

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

売るという体験から

メールが来たときに詐欺師を見分ける方法を学べます

They can come into your account or a sub account or whatever.

そういうのが現れるでしょうから

値段の決め方 値段の見当の付け方

But teach them how to fix the price, guess the price,

写真のアップの仕方を学べます

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

そういうやり方や お金の稼ぎ方を教えるのです

お金が手に入ったら 50%は家用口座に

Then 50 percent goes in their house account,

50%はオモチャ用口座に入れます

50 percent in their toy account.

子供たちは喜んでそうします

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

子供たちに育てるべき起業家の資質には

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

達成、粘り強さ、リーダーシップ、内省、相互依存、価値観などがあります

これらの資質は小さな子供にも見られ 伸ばせるよう手助けできます

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

そういったものに注意してください

Look for that kind of stuff.

それから壊さないように

There's two traits I want you to also look out for

注意してほしい資質があります

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

注意力欠如障害の子を 薬漬けにしないでください

どうしようもなく酷いのでもない限りは

unless it is really, really freaking bad.

(拍手)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

躁病や緊張や抑鬱も

unless it is so clinically brutal, man.

症状がよほど酷くない限りはそうです

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

躁鬱病は「CEOの病」とあだ名されています

スティーブ ジャーベソン、ジム クラーク、

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

ジム バークスデールはみんな躁鬱病ですが

Netscapeを作ったのです

and they built Netscape --

彼らがリタリンを投与されていたら

imagine if they were given Ritalin.

どうなっていたか考えてみてください

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

アル ゴアが本当にインターネットを作っていたかもしれません

(Laughter)

(笑)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

起業家のスキルは その他のことと同様に

教室で教えるべきです

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

子供を弁護士なんかにするなと言っているわけではありません

ただ起業家というのも

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

他のものと同じように扱ってほしいということです

with the rest of them?

そこにはものすごい可能性があるのですから

Because there's huge opportunities in that.

最後に短いビデオをお見せして終わりにしたいと思います

I want to close with a quick video

私がアドバイスをしている会社が作ったビデオです

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Grasshopperという会社です

It's about kids.

子供と 起業をテーマにしています

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

これに刺激を受けて 私から聞いた話を生かし

and do something with it to change the world.

世界を変える何かをしていただけたらと思います

子供の頃…何だってできると思っていた？

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

今でもできるんだよ

[Because a lot of what we consider impossible]

不可能だと思うことの多くは―

実は簡単に乗り越えられる

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

気付かなかったかもしれないけど 私たちが住んでいるのは

[one individual can make a difference]

1人の人間が 違いを生み出せる世界なのだから

[Want proof?]

証拠が欲しい？

[Just look at the people who built our country:]

この国を作った人たち

両親 祖父母 叔父さん 叔母さん

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

彼らは移民で 一旗揚げようという新参者だった

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

ほんのわずかのものしか持たずにやってきて

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

もしかしたら持っていたのはただ1つ―

[a single brilliant idea]

素晴しいアイデアだけだったのかも

[These people were thinkers, doers]

彼らは思想家とか 行動家とか

[innovators]

イノベーターと呼ばれていた

[until they came up with the name]

そう 相応しい名前が見つかるまでは…

[entrepreneurs]

起業家！

[They change the way we think about what is possible.]

彼らは何が可能かという みんなの意識を変える

[They have a clear vision of how life can be better]

生活をもっと良くできるというビジョンを示す

[for all of us, even when times are tough.]

みんなのために たとえ厳しい時であろうとも…

[Right now, it's hard to see]

今は見通しが悪く

[when our view is cluttered with obstacles.]

視界は障害に遮られているけど

[But turbulence creates opportunities]

社会の動揺はチャンスをも生み出す

成功や達成のチャンスがある そして後押しをする―

[for success, achievement, and pushes us]

新しいやり方を見つけるようにと

[to discover new ways of doing things]

何のために どんなチャンスを 追いかけるのか？

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

起業家なら

[you know that risk isn't the reward.]

求めるべきものがリスクではないことを知っている

[No. The rewards are driving innovation]

求めるべきものは イノベーションを駆り立てること

人々の生活を変えること 仕事を生み出すこと

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

成長の力になること

[And making a better world.]

そして より良い世界を作り出すこと

[Entrepreneurs are everywhere.]

起業家はあらゆるところにいる

[They run small businesses that support our economy,]

小さな会社を回して経済を支えている

役に立つツールをデザインしている

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

友達や 家族や 世界中の仲間と繋がれるように

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

古くからの社会の問題を解決する 新しい方法を見出している

誰か起業家を知っている？

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

誰だって起業家になれるんだ

そう…君自身だって！

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

ずっと望んでいた仕事を作る機会を掴もう

[Help heal the economy]

経済が癒える手助けをしよう

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

違いを生み出そう

自分の仕事を新たな高みに引き上げよう

[but most importantly,]

でも一番大切なのは―

[remember when you were a kid]

子供の頃を思い出して

[when everything was within your reach,]

何にでも手が届いた時のことを

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

そして静かに 決然と自分に言おう

[it still is.]

今だってそうなのだと

どうもありがとうございました

Thank you very much for having me.

(Applause)