Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Cameron Herold: Elevons nos enfants pour être des entrepreneurs

Traducteur: Sophie Graves Relecteur: Virginie LENK

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Je serais prêt à parier que je suis le type le plus stupide de la salle

because I couldn't get through school; I struggled with school.

parce que je ne m'en sortais pas à l'école. J'avais beaucoup de mal.

Mais ce que j'ai su très vite,

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

c'est que j'aimais l'argent et j'aimais les affaires

and I loved this entrepreneurial thing.

et j'aimais ce truc entrepreneurial.

I was raised to be an entrepreneur.

Et j'ai été élevé pour être un entrepreneur.

What I've been really passionate about ever since --

Et depuis, ça a toujours été ma passion.

and I've never spoken about this ever, until now --

Je n'ai jamais encore parlé de ca, jusqu'à maintenant -

so this is the first time anyone's heard it,

donc c'est la première fois que quelqu'un en entend parler, à part ma femme, il y a trois jours,

except my wife, three days ago.

parce qu'elle m'a demandé, "de quoi vas-tu parler?" et je lui ai dit -

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

que je pense que nous ratons une occasion

de trouver ces enfants

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

qui ont les caractéristiques d'un entrepreneur

and to groom them or show them

et de les préparer ou de leur montrer

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

qu'être un entrepreneur est en fait un truc cool.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Ce n'est pas quelque chose de mauvais et décrié,

ce qui arrive dans beaucoup de sociétés.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Enfants, quand nous grandissons, nous avons des rêves.

and we have passions, and we have visions,

Et nous avons des passions et nous avons des visions

and somehow we get those things crushed.

Et d'une manière ou d'une autre, ces rêves sont brisés.

We get told that we need to study harder

Et on nous dit d'étudier davantage

or be more focused or get a tutor.

ou de redoubler d'attention ou de prendre des cours particuliers.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Et mes parents m'ont fait prendre des cours particuliers de français,

et je suis toujours nul en français.

Two years ago,

Il y a deux ans j'étais le conférencier le plus coté

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

au programme du Master entrepreneurial du MIT (Institut de Technologie du Massachusett).

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Et c'était une conférence devant des groupes d'entrepreneurs du monde entier.

from around the world.

Quand j'étais en CE1, j'ai gagné le concours d'éloquence de la ville

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

mais personne ne m'a jamais dit,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Hé, ce gamin s'exprime vraiment bien.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Il ne sait pas se concentrer mais il adore se balader et dynamiser les gens."

No one said, "Get him a coach in speaking."

Personne n'a dit, "Prenons lui un prof d'expression orale".

They said, get me a tutor in what I suck at.

Ils ont dit, "donnez lui des cours particuliers dans une matière où il est nul"

Donc certains enfants affichent ces traits de caractère.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

et nous devons commencer à les rechercher.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Je pense que nous devrions élever les enfants,

en faire des entrepreneurs plutôt que des avocats.

Malheureusement le système scolaire

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

pousse le monde entier

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

à dire, "hé, devenons avocat ou devenons docteur"

We're missing that opportunity,

et nous ratons une occasion parce que

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

personne ne dit jamais , "Hé, devenons entrepreneur."

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Les entrepreneurs sont des gens - parce qu'il y en a beaucoup dans cette salle-

who have ideas and passions or see these needs in the world

qui ont ces idées et ces passions ou voient ces besoins dans le monde

and decide to stand up and do it.

et décident de se lever et d'intervenir.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Et nous mettons tout en œuvre pour que ça existe..

We have the ability to get the groups of people around us

Et nous avons la capacité de rassembler, autour de nous, ces groupes de gens

qui veulent en quelque sorte construire ce rêve avec nous.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Et je pense que si nous pouvions faire que les enfants

adoptent l'idée d'avoir un esprit d'entreprise dès leur plus jeune age,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

nous pourrions changer tout ce qui pose problème dans le monde aujourd'hui.

Every problem out there, somebody has the idea for.

De chaque problème existant, quelqu'un a pensé à une solution.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

Et étant enfant, personne ne peut dire que ça ne peut pas arriver

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

parce qu'on est trop limité pour réaliser

qu'on ne peut pas tout comprendre.

I think we have an obligation as parents and a society

Je pense que nous avons l'obligation, en tant que parents et société

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

de commencer à enseigner à nos enfants a pêcher

plutôt que de leur donner le poisson.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

La vieille parabole,"Donner un poisson à un homme le nourrit un jour.

Lui apprendre à pêcher le nourrit toute sa vie."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Si nous pouvions apprendre à nos enfants à devenir des entrepreneurs,

à ceux qui possèdent ces traits de caractères,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

comme nous poussons vers les sciences ceux qui ont le don des sciences.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Que se passerait-il si nous voyions ceux qui ont l'esprit d'entreprise

et leur apprenions à être des entrepreneurs?

and taught them to be entrepreneurs?

Nous pourrions faire que tous ces enfants développent des entreprises

We could have these kids spreading businesses

au lieu d'attendre des aides financières de l'état.

instead of waiting for government handouts.

Ce que l'on fait c'est que l'on s'asseoit pour apprendre à nos enfants toutes les choses qu'ils ne devraient pas faire.¥

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Ne frappe pas; ne mords pas; ne jure pas.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Actuellement nous apprenons à nos enfants à courir après des boulots vraiment bons,

the school system teaches them to go after things like

vous savez, et le système scolaire les pousse à courir après des choses comme

devenir docteur et devenir avocat

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

et devenir comptable et dentiste

and a teacher and a pilot.

et professeur et pilote.

And the media says it's really cool if we could go out

Et les médias disent que ça serait vraiment cool si on pouvait sortir

and be a model or a singer

et devenir mannequin ou chanteur

or a sports hero like Luongo or Crosby.

ou une figure du monde sportif comme Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Le programme de nos MBA n'enseigne pas aux enfants à être des entrepreneurs.

La raison pour laquelle j'ai évité un programme MBA

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

à part le fait que je ne pouvais en intégrer aucun

since I had a 61 percent average out of high school,

parce que j'avais 12 de moyenne à la sortie du lycée

et ensuite 12 de moyenne

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

à la seule école du Canada qui m'avait accepté, Carlton -

mais nos programmes de MBA n'enseignent pas aux jeunes à être des entrepreneurs,

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Ils leurs apprennent à aller travailler dans de grandes entreprises.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Qui crée donc ces entreprises? Ce sont ces quelques inconnus.

Même dans la litterature populaire, le seul livre que j'ai jamais trouvé -

Even in popular literature, the only book I've ever found --

et ce devrait être sur toutes vos listes de livres à lire -

and this should be on all your reading lists --

le seul livre que j'ai jamais trouvé

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

qui fait de l'entrepreneur le héros est "La révolte d'Atlas."

Tout le reste dans le monde a tendance à regarder les entrepreneurs

Everything else in the world looks at entrepreneurs

et à dire que nous sommes de mauvaises personnes.

and says we're bad people.

Je regarde encore ma famille.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Mes deux grand-pères étaient entrepreneurs. Mon père était entrepreneur.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Mon frère, ma soeur et moi, tous les 3, possédons aussi des entreprises.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Et nous avons tous décidé de nous lancer

parce que c'est vraiment le seul rôle qui nous va.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

On ne s'intégrait pas dans les boulots normaux. On n'arrivait pas à travailler pour quelqu'un d'autre

parce que nous sommes trop têtus et nous avons tous ces autres traits de caractères.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Mais les jeunes pourraient tout autant être entrepreneurs.

I'm a big part of a couple organizations

J'ai un grand rôle dans deux associations, mondialement

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

appelées l'Association des Entrepreneurs et l'Association des Jeunes Présidents.

Je reviens juste d'une conférence donnée à Barcelone

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

au congrès mondial de l'Association des Jeunes Présidents

And everyone I met over there who's an entrepreneur

et tous ceux que j'ai rencontré là-bas,

qui sont entrepreneurs,

struggled with school.

avaient du mal à l'école.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

On m'a diagnostiqué 18 des 19 symptômes de l'hyperactivité.

So this thing right here is freaking me out.

Donc ce truc-là me fait flipper.

(Laughter)

(Rires)

It's probably why I'm a bit panicked,

Ca explique sans doute pourquoi je panique un peu maintenant -

other than all the caffeine I've had and the sugar.

mis à part toute la caféine que j'ai prise et le sucre -

But this is really creepy for an entrepreneur.

mais ça fout vraiment les jetons pour un entrepreneur.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Hyperactivité, trouble bipolaire.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Savez-vous que les troubles bipolaires sont surnommés la maladie du PDG?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner l'a. Steve Jobs l'a.

All three of the founders of Netscape had it.

Les 3 fondateurs de Netscape l'avaient.

I could go on and on.

Je pourrais continuer ainsi longtemps.

Kids -- you can see these signs in kids.

Les enfants - vous pouvez observer ces symptômes chez les enfants.

And we're giving them Ritalin and saying,

Et ce qu'on fait c'est qu'on leur donne de la Ritaline et on leur dit,

"Don't be an entrepreneurial type.

"N'ayez pas l'esprit d'entreprise.

Fit into this other system and try to become a student."

Rentrez dans cet autre système et essayez de devenir étudiants"

Désolé, les entrepreneurs ne sont pas des étudiants.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

On apprend en accéléré. On comprend le jeu dans son ensemble.

I stole essays. I cheated on exams.

J'ai volé des dissertations. J'ai triché aux examens.

I hired kids to do my accounting assignments in university

J'ai payé des jeunes pour faire mes devoirs de comptabilité à l'université

for 13 consecutive assignments.

pour 13 devoirs consécutifs.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Mais en tant qu'entrepreneurs, on ne fait pas de comptabilité, on engage des comptables.

So I just figured that out earlier.

J'avais donc juste réalisé ça avant.

(Laughter)

(Rires)

(Applause)

(Applaudissements)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Au moins, je peux admettre que j'ai triché à l'université; la plupart d'entre vous ne le feront pas.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Je suis également cité - et je l'ai dit à la personne qui a écrit le manuel -

I'm now quoted in that exact same university textbook

Je suis maintenant cité dans ce même manuel d'université

dans tous les enseignements supérieurs et universitaires canadiens.

in every Canadian university and college studies --

En comptabilité analytique, je suis chapitre huit.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

J'ouvre le chapitre 8 en parlant des prévisions budgétaires.

I told the author, after they did my interview,

Et j'ai dit à l'auteur, après l'entretien, que j'avais triché pour ce cours précis.

that I cheated in that same course.

Elle a trouvé que c'était trop drôle pour ne pas l'inclure de toute façon.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Mais vous pouvez voir tous ces signes chez les enfants.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

La définition d'un entrepreneur est " une personne qui organise, fait fonctionner

et assume les risques d'une entreprise"

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Ca ne veut pas dire que vous devez faire un MBA.

Ca ne veut pas dire que vous devez terminer l'école.

or that you have to get through school.

Ça signifie seulement que ces quelques trucs doivent vous sembler justes instinctivement.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Et on a entendu parler de ces choses, l'inné, l'acquis, n'est-ce pas.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Est-ce l'un ou l'autre? Qu'est ce que c'est?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Bien, je ne pense pas que cela soit l'un ou l'autre. Je pense que cela peut être les deux.

I was groomed as an entrepreneur.

On m'a préparé pour être entrepreneur.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Quand je grandissais, petit enfant, je n'avais pas le choix,

because I was taught at a very early age,

parce qu'on m'a appris très tôt -

when my dad realized I didn't fit into everything else

quand mon père a réalisé que je n'allais pas rentrer dans le moule

en plus de tout ce qu'on m'enseignait à l'école -

that was being taught to me in school,

qu'il pouvait m'apprendre à me débrouiller en affaires très tôt.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Il nous a préparés, tous les trois,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

à détester l'idée d'avoir un boulot

and to love the fact of creating companies

et à adorer le fait de créer des entreprises qui pourraient employer d'autres gens.

where we could employ other people.

Ma première petite entreprise, j'avais sept ans, j'étais à Winnipeg,

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

et j'étais allongé dans ma chambre avec une de ces grandes rallonges de téléphone.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

Et j'appelais tous les pressings de Winnipeg

calling all the dry cleaners in Winnipeg

pour trouver combien tous ces pressings

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

me paieraient pour des cintres.

And my mom came into the room and said,

Et ma mère est arrivée dans la chambre et a dit,

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Où vas-tu trouver tous ces cintres à vendre aux pressings?"

And I said, "Let's go look in the basement."

Et je lui ai dit, "Allons voir au sous-sol."

Et nous sommes descendus au sous-sol. Et j'ai ouvert ce placard.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

Et il y avait à peu près un millier de cintres que j'avais récupérés.

Parce que quand je lui disais que je sortais jouer avec les enfants,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

je faisais du porte à porte dans le voisinage pour récupérer des cintres

to collect hangers to put in the basement,

à mettre dans le sous-sol pour les vendre.

because I saw her a few weeks before that --

Parce que je l'avais vue quelques semaines avant ça -

on pouvait être payé. Ils vous payaient en ce temps deux cents par cintre.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Donc je me disais, bon il y a plein de sortes de cintres.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Et donc je vais juste aller les chercher.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

Et je savais qu'elle ne voudrait pas que j'aille les chercher, alors je l'ai fait quand même.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Et j'ai appris qu'on pouvait en fait négocier avec les gens.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Cette personne-là m'avait offert trois cents et je l'ai fait augmenter à trois cents et demi.

Je savais même à l'âge de 7 ans

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

que je pouvais en fait obtenir un pourcentage minuscule d'un cent,

and people would pay it, because it multiplied up.

et que les gens paieraient parce que ca se multipliait.

At seven years old I figured it out.

A sept ans, j'avais compris ça. J'ai obtenu trois cents et demi pour un millier de cintres.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

J'ai vendu des protections pour plaque d'immatriculation en porte à porte.

I sold license plate protectors door to door.

Mon père m'a en fait poussé à trouver quelqu'un

My dad actually made me go find someone

qui me vendraient ces trucs en gros.

who would sell me them at wholesale.

Et à neuf ans, j'ai fait le tour de la ville de Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

en vendant des protections pour plaque d'immatriculation au porte à porte.

selling license-plate protectors door to door.

Et je me souviens très bien de ce client

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

parce que j'ai aussi fait d'autres trucs avec ces clients.

J'ai vendu des journaux.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

Et il ne voulait jamais m'acheter de journal.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Mais j'étais convaincu qu'il allait m'acheter une protection pour plaque d'immatriculation.

And he's like, "We don't need one."

Et il était là, "Bon, on n'en a pas besoin."

Et je lui ai dit, "mais vous avez deux voitures..." - j'ai neuf ans.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Je lui dis, "Mais vous avez deux voitures et elles n'ont pas de protection pour plaque d'immatriculation."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

Et il dit, "Je sais."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

Et je lui dis, "la voiture, là, a une plaque d'immatriculation qui est toute dentelée."

He said, "That's my wife's car."

Et il me dit, "Oui, c'est la voiture de ma femme." Et je lui dis, " Pourquoi ne pas en tester juste une

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

sur le devant de la voiture de votre femme et voir si elle dure plus longtemps".

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Donc je savais qu'il y avait deux voitures avec chacune deux plaques d'immatriculation.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Si je ne pouvais pas en vendre quatre, je pouvais au moins en vendre une.

J'ai appris ça très tôt.

I learned that at a young age.

J'ai fait de la revente de bandes dessinées:

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Quand j'avais dix ans environ, je vendais des BD

out of our cottage on Georgian Bay.

à partir de notre maison sur la baie Géorgienne.

I would go biking up to the end of the beach,

Et j'allais en vélo jusqu'au bout de la plage

buy all the comics from the poor kids,

et j'achetais toutes les BD aux enfants pauvres.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

Et ensuite je retournais à l'autre extrémité de la plage et je les vendais aux enfants riches.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Mais c'était évident pour moi. Achète à bas prix, revends cher.

You've got this demand over here that has money.

Vous avez cette demande d'un coté qui a l'argent.

N'essayez pas de vendre aux enfants pauvres; ils n'ont pas de fric. Les gens riches en ont. Allez le chercher.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Donc c'est évident, OK.

It's like a recession.

C'est comme une récession. Donc, il y a une récession.

So there's a recession.

Il y a toujours 13 milliards de dollars qui circulent dans l'économie américaine.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Allez en chercher un peu. Et j'ai appris ça très tôt.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

J'ai aussi appris, ne révèle pas tes sources,

I got beat up after four weeks of this,

car je me suis fait tabasser après quatre semaines à faire cela

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

parce qu'un des enfants riches avait découvert où j'achetais mes BD,

et il n'aimait pas le fait qu'il payait bien plus.

and didn't like that he was paying more.

J'ai été obligé de livrer des journaux à dix ans.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

J'avais pas vraiment envie de livrer des journaux,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

mais à dix ans, mon père m'a dit, " Ca va être ta prochaine entreprise."

Donc non seulement il m'en obtenait un, mais je devais en obtenir deux,

Not only did he get me one, but I had to get two.

et après il a voulu que j'engage quelqu'un pour livrer la moitié des journaux,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

ce que j'ai fait, et ensuite j'ai réalisé que c'était en récupérant les pourboires qu'on se faisait de l'argent.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Donc je récupérais les pourboires et j'obtenais le paiement.

So I'd collect tips and get payment.

Je faisais ça pour tous les journaux.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Il ne faisait que les livrer.

Because then I realized I could make money.

Parce qu'alors j'ai réalisé que je pouvais me faire de l'argent.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

A partir de ce moment-là, je n'allais certainement pas être un employé.

(Laughter)

(Rires)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Mon père possédait un atelier automobile et industriel.

He had all these old automotive parts lying around.

Et il avait toutes ces pièces détachées qui trainaient.

Et ils avaient toute cette féraille en laiton et en cuivre.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Donc je lui ai demandé ce qu'il en faisait. Et il dit qu'il la jette.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Et je lui réponds, "Mais est-ce que quelqu'un ne te paierait pas pour ça?" et il fait "Peut-être."

Souvenez-vous à dix ans - donc il y a 34 ans

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

J'ai vu une opportunité dans ce truc.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Jai vu qu'il y avait de l'argent dans les ordures.

Et en fait je les récupérais dans tous les garages automobiles du coin sur mon vélo.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Et ensuite, mon père me conduisait le samedi

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

chez un ferrailleur qui me payait.

where I got paid.

Et je trouvais que c'était plutôt cool.

And I thought that was kind of cool.

Aussi étrange que cela puisse paraître, 30 ans plus tard, on crée 0800-BRIC-A-BRAC?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

et on fait de l'argent avec ça aussi.

and making money off that, too.

J'ai fabriqué ces petites pelotes à épingles aux louveteaux quand j'avais onze ans,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

et on avait fait ces pelotes à épingles pour nos mamans pour la fête des mères.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Et vous faisiez ces pelotes à épingles à partir de ces pinces à linges en bois -

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

quand on avait l'habitude d'étendre le linge sur des cordes dehors.

And you'd make these chairs.

Et on faisait ces chaises.

And I had these little pillows that I would sew up.

Et j'avais ces petits coussins que je cousais.

And you could stuff pins in them.

Et on pouvait piquer les épingles dedans.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Parce que les gens avaient l'habitude de coudre et ils avaient besoin d'une pelote à épingles.

Mais j'ai réalisé qu'on doit avoir le choix.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

donc j'en ai peint à la bombe tout un tas en marron.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

Et quand j'allais à la porte, ce n'était pas, "Voulez-vous en acheter un?"

C'était, "Quelle couleur voulez-vous?"

It was, "Which color would you like?"

Vous voyez, j'ai dix ans; vous n'allez pas me dire non,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

surtout si vous avez deux options; vous avez le marron ou le clair.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Donc j'ai appris très tôt cette leçon.

So I learned that lesson at a young age.

J'ai appris que le travail manuel, ça craint vraiment.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

N'est-ce pas, comme tondre les pelouses, c'est pénible.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Mais parce que j'ai dû tondre des pelouses tout l'été pour tous nos voisins et me faire payer pour ça,

and get paid to do that,

j'ai réalisé qu'un revenu régulier

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

de la part d'un client est extraordinaire.

that if I land this client once,

Que si je décroche un client une fois,

and every week I get paid by that person,

et que toutes les semaines cette personne me paye,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

c'est bien mieux que d'essayer de vendre

un truc de pelote d'épingle à une personne.

because you can't sell them more.

Parce que vous ne pouvez pas leur en vendre plus.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Donc j'adore ce modèle de revenu régulier que j'ai commencé à apprendre très jeune.

Souvenez-vous, on m'a préparé à faire ça. Je n'avais pas le droit d'avoir de boulot.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Je faisais le caddie, j'allais sur le terrain de golf et je faisais le caddie pour les gens.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Mais j'ai vite réalisé qu'il y avait cette coline sur notre terrain de golf,

le 13ème trou qui avait cette énorme colline.

that had this huge hill,

Et les gens n'arrivaient jamais à monter leur sac tout en haut.

and people could never get their bags up it.

Alors je m'asseyais sur un pliant

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

et je ne faisais que transporter tous les gens qui n'avaient pas de caddie.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Je portais leur sac de golf en haut et ils me payaient un dollar.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Pendant ce temps mes copains bossaient pendant cinq heures

pour transporter le sac d'un type et se faisaient payer 10 dollars.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Je me disais, "C'est idiot parce que tu dois bosser pendant 5 heures.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Ce n'est pas logique. " On se débrouille juste pour trouver un moyen de gagner de l'argent plus vite.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Toutes les semaines, j'allais au magasin du coin et j'achetais toutes ces sucreries.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Ensuite, j'allais les livrer à ces femmes de soixante-dix ans qui jouaient au bridge.

They'd give me their orders for the following week.

Et elles me passaient leur commande pour la semaine d'après.

Et après ça je livrais juste des sucreries et je faisais payer double.

I'd deliver pop and charge twice.

Et j'avais ce marché conquis. On n'avait pas besoin de contrats.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

On avait juste besoin d'avoir des réserves et une demande

et ce public qui vous faisait confiance.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Ces femmes n'allaient s'adresser à personne d'autre

parce qu'elles m'aimaient bien et je m'en étais rendu compte.

because they liked me, and I kind of figured it out.

J'allais chercher des balles de golf sur les terrains de golf.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Mais tout le monde cherchait les balles de golf dans les buissons

and looking in the ditches for golf balls.

et dans les fossés.

J'étais là, c'est fichu. Elles sont toutes dans l'étang

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

et personne ne va dans l'étang.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Donc j'allais dans les étangs et en rampant je les ramassais avec les orteils.

Vous les ramassez juste avec les deux pieds.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Ca ne marche pas sur scène.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Donc vous récupérez les balles de golf et vous les jetez dans votre caleçon de bain

et quand vous avez fini vous en avez deux cents environ.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Mais le problème c'est que les gens ne voulaient pas de vieilles balles de golf.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Donc je les ai emballées. J'ai douze ans, OK.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

J'ai fait trois type de lots.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

J'avais les Pinnacles et DDH et celles qui étaient vraiment cool à l'époque.

Elles se vendaient à deux dollars l'une.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Ensuite j'avais les bonnes qui n'avaient pas l'air trop moche. Elles étaient à cinquante cents l'une.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

Et enfin je vendais toutes les moches par groupe de 50.

And they could use those for practice balls.

Et ils pouvaient les utiliser comme balles d'entrainement.

I sold sunglasses when I was in school,

Et j'ai vendu des lunettes de soleil quand j'étais à l'école

à tous les gosses du collège.

to all the kids in high school.

C'est le genre de truc qui fait vraiment que tout le monde vous déteste

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

parce que vous essayez tout le temps d'obtenir de l'argent de vos amis.

Mais ça payait les factures.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Donc j'ai vendu beaucoup, beaucoup de lunettes de soleil.

Then when the school shut me down --

Et quand l'école m'en a empêché -

they called me into the office and told me I couldn't do it --

l'école m'a effectivement appelé dans les bureaux et m'a dit que je ne pouvais pas le faire -

alors je suis allé dans les station-services et

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

j'en ai vendu plein aux station-services

and had the gas stations sell them to their customers.

et je les ai fait en vendre à leur clients.

C'était cool parce que j'avais alors des points de vente.

That was cool because then, I had retail outlets.

Et je pense que j'avais quatorze ans.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Et ensuite j'ai financé toutes mes études jusqu'à la première année d'université à Carlton

en vendant des outres de vin en porte à porte.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Vous savez que vous pouvez mettre une bouteille de rhum d'un litre vingt

and two bottles of coke in a wineskin?

et deux bouteille de coca dans une outre? Et alors, hein?

So what, right? But you know what?

Ouais, mais vous savez quoi? Vous planquez ça dans votre short,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

quand vous allez voir un match de foot et vous pouvez picoler gratuit,

you can get booze in for free.

tout le monde les achetait.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Offre, demande, grosse opportunité.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Je les ai aussi estampillés, donc je les vendais cinq fois le prix normal.

Il y avait le logo de notre université dessus.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Vous savez, on éduque nos enfants et on leur achète des jeux,

mais pourquoi est-ce qu'on ne leur achète pas des jeux, si ce sont des enfants ayant l'esprit d'entreprise,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

qui les aident à développer les traits de caractères dont on a besoin pour être entrepreneurs?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Pourquoi ne leur apprenez-vous pas à ne pas gaspiller l'argent?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Je me souviens qu'on m'avait demandé de marcher au milieu d'une rue à Banff, Alberta

in Banff, Alberta.

parce que j'avais balancé un penny dans la rue,

I'd thrown a penny out in the street,

et mon père m'avait dit, "Va le chercher."

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Il a dit, "Je bosse bien trop dur pour mon argent. Je ne veux jamais te voir gaspiller un penny."

Et jusqu'à aujourd'hui je me souviens de cette leçon.

I remember that lesson to this day.

L'argent de poche donne aux enfants de mauvaises habitudes.

Allowances teach kids the wrong habits.

L'argent de poche, par nature, enseigne aux enfants

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

à penser à un emploi.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Et un entrepreneur ne s'attend pas à un salaire régulier.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

l'argent de poche incite très tôt les enfants

à s'attendre à un salaire régulier.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

C'est une erreur pour moi si vous voulez élever des entrepreneurs.

Ce que je fais avec mes enfants maintenant - j'en ai deux, neuf et sept ans -

What I do with my kids, nine and seven,

c'est que je leur apprends à se promener dans la maison et dans le jardin,

is teach them to walk around the house and the yard,

en cherchant des trucs qui ont besoin d'être fait.

looking for stuff that needs to get done.

Viens me voir et dis-moi ce que c'est.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Ou alors je vais les voir et je leur dit, " voilà ce qui a besoin d'être fait."

And then, you know what we do? We negotiate.

Et ensuite vous savez ce qu'on fait? On négocie.

Ils vont voir ce que c'est.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Mais après on négocie sur ce qu'ils vont être payé.

They don't have a regular check,

Et ils ne reçoivent pas un chèque régulièrement mais ils ont plus d'opportunités pour trouver plus de trucs,

but they have opportunities to find more stuff,

et ils apprennent l'art de négocier,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

et ils développent également la capacité de trouver des opportunités.

You breed that kind of stuff.

Vous alimentez ce genre de truc. Chacun de mes enfants a deux tirelires.

Each of my kids has two piggy banks.

50 pour cent de tout l'argent qu'ils gagnent ou qu'on leur donne,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 pour cent va dans leur compte maison,

50 percent goes in their toy account.

50 pour cent va dans leur compte jouet.

The toy account, they spend on whatever they want.

Tout ce qui va dans leur compte jouet, ils peuvent le dépenser comme ils veulent.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

Les 50 pour cent qui vont dans leur compte maison sont envoyés tous les six mois à la banque.

Ils viennent avec moi. Tous les ans, tout l'argent en banque va à leur courtier.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Tous les deux, à neuf et sept ans, ont déjà leur courtier.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Mais je leur enseigne à se forcer à économiser.

I'm teaching them to force that savings habit.

Ca me rend fou les gens de trente ans qui disent,

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Peut-être que je vais maintenant commencer à économiser pour mon plan-retraite."

Merde, vous avez raté 25 ans.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Vous pouvez donner ces habitudes à de jeunes enfants

when they don't even feel the pain yet.

quand ça ne les affecte pas encore.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Ne leur lisez pas des histoires tous les soirs.

Peut-être quatre nuits par semaine lisez leur des histoires pour s'endormir

and three nights, have them tell stories.

et trois nuits par semaine faites-leur raconter des histoires.

Pourquoi ne pas s'asseoir avec vos enfants en leur donnant quatre objets,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

une chemise rouge, une cravate bleue, un kangourou et un ordinateur portable,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

en leur demandant de vous raconter une histoire sur ces quatre choses.

Mes gamins le font tout le temps.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Ca leur apprend à vendre; ça développe leur créativité;

ça leur apprend à avoir les pieds sur terre.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Faites ce genre de truc et amusez-vous.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Faites-les se tenir debout face à un groupe pour parler,

même si c'est juste debout face à leurs amis

even if it's just in front of their friends,

et jouer des pièces et faire des discours.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Ce sont les caractéristiques d'un entrepreneur que vous voulez développer.

Montrez à vos enfants à quoi ressemblent de mauvais clients ou de mauvais employés.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Montrez-leur les employés râleurs.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Quand vous voyez un service-client désagréable, faites-le leur remarquer.

Dites, "A propos, ce type est un employé minable."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

Et dites, "Ceux-là sont des bons."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Rires)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Si vous allez au restaurant et que le service est mauvais,

show them what bad customer service looks like.

montrez-leur à quoi ressemble un mauvais service-client.

(Rires)

(Laughter)

Nous avons toutes ces leçons devant nous,

We have all these lessons in front of us,

mais nous ne saisissons pas ces occasions; nous apprenons à nos enfants à aller prendre des cours particuliers.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Imaginez si vous preniez en fait

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

tout le bazar des enfants qui se trouve dans la maison à l'heure actuelle,

all the toys they outgrew two years ago

tous les jouets pour lesquels ils sont trop grands depuis deux ans,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

et si vous disiez, "et si on commençait à en vendre sur Craiglist et Kijiji?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Et ils peuvent alors le vendre

et apprendre à repérer les arnaqueurs quand les offres par e-mail arrivent.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Ils peuvent utiliser votre compte ou un sous-compte ou ce que vous voulez.

Mais apprenez-leur comment fixer un prix, deviner un prix,

But teach them how to fix the price, guess the price,

sortez les photos.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Apprenez-leur à faire ce genre de truc et à en retirer de l'argent.

Ensuite l'argent qu'il récupère, 50 pour cent va dans leur compte maison,

Then 50 percent goes in their house account,

50 pour cent dans leur compte jouet.

50 percent in their toy account.

Mes gosses adorent ce genre de truc.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Certains traits de caractère d'un entrepreneur que vous devez developper chez vos enfants:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

persevérance, ténacité, leadership, introspection, esprit d'équipe, sens des valeurs.

Tous ces traits caractéristiques que vous pouvez trouver chez de jeunes enfants et que vous pouvez aider à développer.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Cherchez ce genre de trucs.

Look for that kind of stuff.

Il y a deux traits de caractère auxquels je veux que vous fassiez attention

There's two traits I want you to also look out for

et que nous n'arrivons pas vraiment à sortir de leur système.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Ne donnez pas aux enfants de traitement pour l'hyperactivité

à moins que ce ne soit vraiment, vraiment exceptionnellement difficile.

unless it is really, really freaking bad.

(Applaudissements)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

La même chose avec les troubles maniaques, le stress et la dépression,

unless it is so clinically brutal, man.

à moins que ce ne soit cliniquement violent, bon sang.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Les troubles bipolaires sont surnommés la maladie du PDG.

Quand Steve Jurvetson et Jim Clark

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

et Jim Barksdale l'ont tous,

et ils ont construits Netscape.

and they built Netscape --

Imaginez si on leur avait donné de la Ritaline.

imagine if they were given Ritalin.

On n'aurait jamais eu ce truc, hein?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Al Gore aurait réellement inventé l'Internet.

(Laughter)

(Rires)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Ces compétences sont les compétences que nous devrions enseigner dans les classes.

autant que le reste.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Je ne dis pas : empêchez les gosses de vouloir être avocat.

Mais pourquoi ne pas voir aussi l'entrepreneuriat

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

classé là-haut avec le reste.

with the rest of them?

Parce que cela offre d'énormes opportunités.

Because there's huge opportunities in that.

Je voudrais terminer avec une petite vidéo rapide.

I want to close with a quick video

C'est une vidéo réalisée par une des compagnies que je coache.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Ces types, Grasshopper.

It's about kids.

Ca parle des enfants. Ca parle de l'esprit d'entreprise.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Avec un peu de chance cela vous donnera l'idée de prendre ce que vous avez entendu ici

and do something with it to change the world.

et d'enfaire quelque chose pour changer le monde.

[Enfant... "Et vous pensiez que vous pouviez faire n'importe quoi?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Vous pouvez toujours.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Parce qu'une grande partie de ce que nous considérons impossible...]

[...est facile à surmonter]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Parce qu'au cas où vous ne l'aviez pas remarqué, nous vivons dans un endroit où]

[one individual can make a difference]

[Un individu peut faire une différence]

[Want proof?]

[Vous voulez une preuve?]

[Just look at the people who built our country:]

[Regardez juste les gens qui ont construit notre pays;]

[Nos parents, grand-parents, nos tantes, oncles...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Ils étaient immigrants, nouveau-venus prêts à laisser des traces]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Peut-être sont-ils venus avec très peu]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Ou peut-être ne possédaient-ils rien à part...]

[a single brilliant idea]

[...une seule idée géniale]

[These people were thinkers, doers]

[Ces gens étaient des penseurs, des acteurs de leur vie...]

[innovators]

[...innovateurs...]

[until they came up with the name]

[...jusqu'à ce qu'émerge le nom...]

[entrepreneurs]

[...d'entrepreneurs...]

[They change the way we think about what is possible.]

[Ils changent notre perception du possible.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Ils ont une vision claire de la façon d'améliorer la vie]

[for all of us, even when times are tough.]

[pour chacun d'entre nous, même quand les temps sont durs.]

[Right now, it's hard to see]

[A l'heure actuelle, c'est difficile à voir...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...quand notre vision est encombrée d'obstacles.]

[But turbulence creates opportunities]

[Mais les turbulences créent les opportunités]

pour le succès, la réussite et nous poussent...]

[for success, achievement, and pushes us]

[à découvrir de nouvelles façons de faire les choses]

[to discover new ways of doing things]

[Donc quelles sont les opportunités que vous allez poursuivre et pourquoi?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Si vous êtes un entrepreneur]

[you know that risk isn't the reward.]

[vous savez que le risque n'est pas la récompense.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Non. les récompenses sont inciter l'innovation...]

[...changer la vie des gens. Créer des emplois.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Alimenter la croissance]

[And making a better world.]

[Et créer un monde meilleur.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Les entrepreneurs sont partout.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Ils gèrent de petites entreprises qui soutiennent notre économie,]

[conçoivent des outils pour vous aider...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[...à rester en contact avec amis, famille, et collègues autour du monde.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Et ils trouvent de nouvelles facons d'aider à résoudre les plus vieux problèmes de la société.]

[Connaissez-vous un entrepreneur?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[N'importe qui peut être entrepreneur...]

[Même...vous!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Donc saisissez l'opportunité de créer le job que vous avez toujours voulu]

[Help heal the economy]

[Aidez l'économie à se remettre sur pied]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Faites bouger les choses.]

[Menez votre entreprise vers de nouveaux sommets.]

[but most importantly,]

[Mais plus important,]

[remember when you were a kid]

[souvenez-vous quand vous étiez enfant...]

[when everything was within your reach,]

[quand tout ce que vous vouliez atteindre était à portée de main,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[et dites-vous alors doucement, mais avec détermination:]

[it still is.]

["Ca l'est toujours."]

Un grand merci pour m'avoir reçu.

Thank you very much for having me.

(Applause)