Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

מתרגם: Guy Ernest מבקר: Ido Dekkers

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

אני מוכן להתערב שאני הבחור הטיפש ביותר בחדר הזה

because I couldn't get through school; I struggled with school.

כי לא יכולתי לעבור את שנות בית הספר. התקשתי בבית ספר.

אבל מה שידעתי בגיל צעיר מאוד

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

זה שאהבתי כסף ואהבתי עסקים

and I loved this entrepreneurial thing.

ואהבתי את הדבר היזמי הזה

I was raised to be an entrepreneur.

וגודלתי להיות יזם

What I've been really passionate about ever since --

ודבר שהייתי ממש נלהב לגביו מאז

and I've never spoken about this ever, until now --

ולא דיברתי על זה מעולם, עד עכשיו

so this is the first time anyone's heard it,

אז זאת הפעם הראשונה שמישהו אי פעם שמע על זה, חוץ מאשתי לפני שלושה ימים,

except my wife, three days ago.

כי היא אמרה, "על מה אתה מדבר?" וסיפרתי לה

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

זה שאני חושב שאנחנו מפספסים הזדמנות

למצוא את הילדים האלו

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

שיש להם את תכונות היזמות

and to groom them or show them

ולטפח אותם או להראות להם

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

שלהיות יזם זה בעצם רעיון מגניב

It's not something that is a bad thing and is vilified,

זה לא משהו רע או שצריך להתבייש בו

למרות שזה מה שקורה בקהילות מסויימות

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

לילדים, כשאנחנו גדלים, יש חלומות

and we have passions, and we have visions,

ויש לנו תשוקות ויש לנו חזון

and somehow we get those things crushed.

ואיכשהו אנחנו גורמים לדברים האלו להתרסק

We get told that we need to study harder

ואומרים לנו שאנחנו צריכים ללמוד יותר ברצינות

or be more focused or get a tutor.

או להיות מרוכזים יותר או לקחת מורה פרטי

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

וההורים שלי הביאו לי מורה פרטי לצרפתית

ואני עדיין גרוע בצרפתית

Two years ago,

לפני שנתיים, הייתי המרצה שדורג הגבוה ביותר

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

בתוכנית היזמות לתואר שני

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

וזה היה אירוע הרצאות בפני קבוצות של יזמים מכל העולם

from around the world.

כשהייתי בכתה ב', ניצחתי בתחרות נאומים עירונית

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

אבל אף אחד לא אמר אף פעם,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"היי, הילד הזה הוא נואם טוב

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

הוא לא יכול להתרכז, אבל הוא אוהב להסתובב ולהמריץ אנשים"

No one said, "Get him a coach in speaking."

אף אחד לא אמר, "תביאו לו מדריך לדיבור"

They said, get me a tutor in what I suck at.

הם אמרו, להביא לי מורה פרטי למה שאני גרוע בו.

אז ילדים מראים את התכונות האלו

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

ואנחנו צריכים להתחיל לחפש אותם

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

אני חושב שעלינו לגדל ילדים

להיות יזמים במקום עורכי דין

ולמרבה הצער מערכת החינוך

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

מטפחת את העולם הזה

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

לומר "היי, בוא נהיה עורך דין או בוא נהיה רופא"

We're missing that opportunity,

ואנחנו מפספסים הזדמנות כי

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

אף אחד אף פעם לא אומר, "היי, תהיה יזם"

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

יזמים הם אנשים- כי יש לנו רבים מהם בחדר הזה -

who have ideas and passions or see these needs in the world

שיש להם רעיונות כאלו או תשוקות כאלה או שרואים משהו שחסר בעולם

and decide to stand up and do it.

ומחליטים לשנס מותניים ולעשות את זה

And we put everything on the line to make that stuff happen.

ואנחנו מסכנים הכל כדי לגרום לדברים האלו לצאת לפועל

We have the ability to get the groups of people around us

ויש לנו את היכולת לאסוף את קבוצות האנשים האלו מסביבנו

שרוצים לבנות את החלום הזה איתנו

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

ואני חושב שאם אנחנו יכולים לגרום לילדים

לאמץ את הרעיון, בגיל צעיר, של להיות יזם

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

אנחנו יכולם לשנות כל דבר בעולם שהוא בעיה כיום

Every problem out there, somebody has the idea for.

כל בעיה שנמצאת אי שם, למישהו יש רעיון לפתור אותה

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

וכילד צעיר, אף אחד לא יכול לומר שזה לא יכול לקרות

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

כי אתה טיפש מכדי להבין

שלא יכולת לפתור את זה.

I think we have an obligation as parents and a society

אני חושב שיש לנו את המחוייבות כהורים וכחברה

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

להתחיל ללמד את הילדים שלנו לדוג

במקום לתת להם את הדג.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

המשל הישן, "אם אתה נותן לאיש דג, תאכיל אותו ליום

אם אתה מלמד איש לדוג, תאכיל אותו לחיים שלמים"

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

אם יכולנו ללמד את הילדים שלנו להיות יזמים

אלו שמראים את התכונות המתאימות

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

כמו שאנחנו מלמדים את אלו שמוכשרים למדעים להתמקד במדעים

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

מה אם היינו רואים את אלו עם התכונות היזמיות

ומלמדים אותם להיות יזמים?

and taught them to be entrepreneurs?

יכולנו לגדל את כל הילדים האלו להפיץ עסקים

We could have these kids spreading businesses

במקום לחכות למענקים מהממשלה

instead of waiting for government handouts.

מה שאנחנו עושים זה לשבת וללמד את הילדים שלנו את כל הדברים שהם לא צריכים לעשות

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

אל תרביץ; אל תנשך; אל תקלל

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

כרגע אנחנו מלמדים את הילדים שלנו לרדוף אחרי עבודות ממש טובות

the school system teaches them to go after things like

אתם יודעים, ומערכת החינוך מלמדת אותם לרדוף אחרי דברים כמו

להיות רופא, ולהיות עורך דין,

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

ולהיות רואה חשבון, ורופא שיניים

and a teacher and a pilot.

ומורה וטייס

And the media says it's really cool if we could go out

והתקשורת אומרת שזה ממש מגניב אם נוכל ללכת

and be a model or a singer

ולהיות דוגמנית או זמרת

or a sports hero like Luongo or Crosby.

או כוכב ספורט כמו אלונדו או קרוסבי

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

תכניות ה MBA שלנו לא מלמדות ילדים להיות יזמים

הסיבה שאני נמנע מתכנית MBA

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

חוץ מהעובדה שלא התקבלתי לאף אחת

since I had a 61 percent average out of high school,

בגלל הממוצע שלי 61 מהתיכון

ואז הממוצע 61

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

בבית הספר היחידי בקנדה שקיבל אותי, קרלטון

אבל תכניות ה MBA שלנו לא מלמדות ילדים להיות יזמים

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

הן מלמדות אותם ללכת לעבוד באירגונים גדולים

So who's starting these companies? It's these random few people.

אז מי מקים את החברות הללו? אלו האנשים הספורים והמקריים האלה

אפילו בספרות פופולרית, הספר היחיד שאי פעם מצאתי

Even in popular literature, the only book I've ever found --

והוא צריך להיות בכל רשימות הקריאה שלכם --

and this should be on all your reading lists --

הספר היחיד שאי פעם מצאתי

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

שמציג את היזם כגיבור הוא "מרד הנפילים"

כל דבר אחר בעולם נוטה להביט ביזמים

Everything else in the world looks at entrepreneurs

להגיד שאנחנו אנשים רעים

and says we're bad people.

אני מביט גם במשפחה שלי

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

שני הסבים שלי הוא יזמים. אבא שלי היה יזם

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

אחי ואחותי ואני, שלושתינו גם בעלים של חברות

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

וכולנו החלטנו להתחיל את הדברים האלה

בגלל שזהו המקום היחיד שאנחנו מתאימים

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

לא התאמנו לעבודה רגילה. לא יכולנו לעבוד עבור אף אחד אחר

כי היינו יותר מדי עקשניים ויש לנו את כל התכונות האחרות האלה

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

אבל גם ילדים יכולים להיות יזמים

I'm a big part of a couple organizations

אני פעיל מאד בשני ארגונים עולמיים

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

שנקראים אירגון היזמים וארגון הנשיאים הצעירים

אני בדיוק חוזר מנאום בברצלונה

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

בכנס עולמי של ארגון הנשיאים הצעירים (YPO)

And everyone I met over there who's an entrepreneur

וכל מי שפגשתי שם

היה יזם

struggled with school.

שהתקשה בבית הספר

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

אובחנתי ב-18 מ-19 התסמינים של הפרעת קשב

So this thing right here is freaking me out.

אז הדבר הזה כאן ממש מפחיד אותי

(Laughter)

(צחוק)

It's probably why I'm a bit panicked,

זוהי כנראה הסיבה שאני קצת בפניקה עכשיו

other than all the caffeine I've had and the sugar.

חוץ מכל הקפאין ששתיתי והסוכר

But this is really creepy for an entrepreneur.

אבל זה באמת מפחיד ליזם

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

הפרעת קשב, הפרעה דו קוטבית

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

אתם יודעים שהפרעה דו קוטבית מכונה מחלת המנכ"לים

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

לטד טרנר יש אותה. לסטיב ג'ובס יש אותה

All three of the founders of Netscape had it.

לשלושת המקימים של נטסקייפ היה אותה

I could go on and on.

ואני יכול להמשיך ולהמשיך

Kids -- you can see these signs in kids.

ילדים -- אתם יכולים לראות את הסימנים האלה בילדים

And we're giving them Ritalin and saying,

ומה שאנחנו עושים זה לתת להם ריטלין ולהגיד

"Don't be an entrepreneurial type.

"אל תהיה טיפוס של יזם.

Fit into this other system and try to become a student."

תתאים את עצמך לשיטות אחרות ותנסה להיות תלמיד"

אני מצטער, יזמים אינם תלמידים

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

אנחנו במסלול המהיר. אנחנו מבינים את המשחק

I stole essays. I cheated on exams.

אני גנבתי מאמרים. אני העתקתי בבחינות.

I hired kids to do my accounting assignments in university

שכרתי ילדים שיעשו את עבודות החשבונאות שלי באוניברסיטה

for 13 consecutive assignments.

עבור 13 עבודות ברצף

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

אבל כיזם אתה לא עושה חשבות, אתה שוכר חשב

So I just figured that out earlier.

אז פשוט הבנתי את זה מוקדם יותר

(Laughter)

(צחוק)

(Applause)

(מחיאות כפיים)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

לפחות אני מסוגל להודות שרימיתי באוניברסיטה, רובכם לא

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

אני גם ציטטתי -- וגם סיפרתי לאדם שכתב את ספר הלימוד --

I'm now quoted in that exact same university textbook

אני עכשיו מצוטט באותו ספר לימוד באוניברסיטה

בכל שיעורי אוניברסיטה וקולג' בקנדה.

in every Canadian university and college studies --

בחשבונאות ניהולית, אני פרק 8

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

אני פותח את פרק 8 בשיחה על תקציבאות

I told the author, after they did my interview,

ואמרתי לסופרת, אחרי הראיון איתי, שאני העתקתי בקורס הזה

that I cheated in that same course.

והיא חשבה שזה יותר מדי מצחיק לא להכניס אותו בכל זאת

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

אבל ילדים, אתם יכולים לראות את הסימנים האלה בהם

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

ההגדרה של יזם היא "אדם שמארגן, מפעיל

ולוקח את הסיכון של הרפתקאה עיסקית"

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

זה לא אומר שאתה צריך ללכת לתוכנית MBA

זה לא אומר שאתה צריך לסיים בית ספר

or that you have to get through school.

זה רק אומר שהדברים האלה צריכים להרגיש נכון בבטן שלך

It just means that those few things have to feel right in your gut.

וגם שמענו את הדברים על האם זה מולד או נלמד, נכון

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

האם זה דבר אחד או דבר שני? מה זה?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

ובכן, אני לא חושב שזה רק אחד מהם, אני חושב שזה יכול להיות שניהם

I was groomed as an entrepreneur.

אני טופחתי כיזם

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

כאשר גדלתי כנער צעיר, לא היתה לי ברירה

because I was taught at a very early age,

בגלל שחונכתי בגיל מוקדם מאד, גיל צעיר --

when my dad realized I didn't fit into everything else

כאשר אבא שלי הבין שאני לא עומד להתאים את עצמי

לשום דבר אחר שלימדו אותי בבית הספר --

that was being taught to me in school,

שהוא יכול ללמד אותי להבין עסקים בגיל מוקדם

that he could teach me to figure out business at an early age.

הוא טיפח אותנו, את שלושתנו

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

לשנוא את המחשבה של למצוא עבודה

and to love the fact of creating companies

ולאהוב את העובדה של ליצור חברה שנוכל להעסיק אנשים אחרים

where we could employ other people.

את ההרפתקה העיסקית הקטנה הראשונה שלי, כאשר הייתי בן 7, הייתי בוויניפג

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

ושכבתי בחדר השינה שלי עם חוט מאריך כזה

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

והתקשרתי לכל חנויות הניקוי היבש בוויניפג

calling all the dry cleaners in Winnipeg

לברר כמה חנויות הניקוי היבש מוכנות

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

לשלם לי בעבור קולבים

And my mom came into the room and said,

ואמא שלי ניכנסה לחדר ואמרה

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

" איפה אתה מתכוון להשיג את הקולבים למכור לניקוי היבש"

And I said, "Let's go look in the basement."

ואני אמרתי "בואי נחפש במרתף"

וירדנו למרתף. ופתחתי את הארון הזה.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

והיו שם כאלף קולבים שאני אספתי.

כי כאשר אמרתי לה שאני יוצא לשחק עם הילדים

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

אני עברתי מדלת לדלת בשכונה כדי לאסוף קולבים

to collect hangers to put in the basement,

כדי לשים אותם במרתף למכירה

because I saw her a few weeks before that --

כי ראיתי אותה כמה שבועות קודם לכן --

ישלמו לך. נהגו לשלם לך 2 סנט לקולב.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

אז ככה הייתי, יש את כל סוגי הקולבים האלה

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

אז אני פשוט הלכתי לקחת אותם

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

וידעתי שהיא לא תרשה לי לקחת אותם, ועשיתי את זה בכל זאת.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

ולמדתי שאפשר לשאת ולתת עם אנשים

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

אחד מהם הציע לי 3 סנט, והעלתי אותו ל-3 וחצי

ואפילו ידעתי בגיל 7

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

שאני יכול לקבל חלק של סנט

and people would pay it, because it multiplied up.

ואנשים ישלמו את זה בגלל שזה גדל במכפלות

At seven years old I figured it out.

בגיל 7 גילתי את זה. קיבלתי 3 וחצי סנטים לאלף קולבים

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

אני מכרתי מגיני לוחות רישוי מדלת לדלת

I sold license plate protectors door to door.

אבא שלי הכריח אותי למצוא מישהו

My dad actually made me go find someone

שימכור לי את הדברים האלה בסיטונאות

who would sell me them at wholesale.

ובגיל 9 הלכתי ברחבי העיר סדבורי

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

ומכרתי מגינים ללוחות רישוי מדלת לדלת

selling license-plate protectors door to door.

ואני זוכר בבירור לקוח אחד

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

בגלל שעשיתי עוד דברים עם הלקוחות האלה

מכרתי עיתונים

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

הוא לא קנה ממני אף פעם עיתון

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

אבל הייתי בטוח שאצליח לשכנע אותו לקנות מגן ללוחית הרישוי

And he's like, "We don't need one."

והוא אמר "ובכן, אני לא צריך כזה"

ואמרתי לו "אבל יש לך שתי מכוניות ..." -- ואני בן 9

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

ואמרתי לו "אבל יש לך שתי מכוניות ואין לך מגינים ללוחות הרישוי"

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

והוא אמר "אני יודע"

And this car has one license plate that's all crumpled up."

ואני אמרתי "למכונית הזאת יש לוחית רישוי מקומטת לחלוטין"

He said, "That's my wife's car."

והוא אמר "כן, זוהי המכונית של אישתי". ואני אמרתי "למה לא תנסה אחד

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

על הלוחית הקידמית של המכונית של אישתך ותראה אם היא מחזיקה יותר מעמד"

So I knew there were two cars with two license plates on each.

אז ידעתי שיש שתי מכוניות עם שתי לוחיות רישוי בכל אחת

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

אם אני לא יכול למכור את כל הארבע, לפחות אני אצליח להשיג אחת.

למדתי את זה בגיל צעיר

I learned that at a young age.

עשיתי ארביטאז' על ספרי קומיקס

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

כאשר הייתי בערך בן 10, מכרתי ספרי קומיקס

out of our cottage on Georgian Bay.

מהבית שלנו במפרץ ג'ורג'יה

I would go biking up to the end of the beach,

ורכבתי על האופניים עד לסוף החוף

buy all the comics from the poor kids,

לקנות את החוברות מהילדים העניים

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

ואז חזרתי לצד השני של החוף ומכרתי אותם לילדים העשירים

It was obvious to me: buy low, sell high.

זה היה ברור לי, נכון. קנה בזול מכור ביוקר.

You've got this demand over here that has money.

יש לך ביקוש במקום שיש בו כסף

אל תנסה למכור לילדים העניים, אין להם מזומן. לילדים העשירים יש, לך תמצא כמה.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

אז זה ברור, נכון.

It's like a recession.

זה כמו מיתון. אז יש מיתון

So there's a recession.

עדיין יש 13 טריליון דולר מסתובבים בכלכלה האמריקאית

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

לכו תמצאו חלק מזה. ולמדתי את זה בגיל צעיר

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

אני גם למדתי, אל תגלו את המקור שלכם,

I got beat up after four weeks of this,

בגלל שהרביצו לי אחרי כמה שבועות שעשיתי את זה

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

כי אחד הילדים העשירים גילה איפה אני קונה את חוברות הקומיקס

והוא לא אהב את העובדה שהוא משלם הרבה יותר

and didn't like that he was paying more.

הכריחו אותי להשיג מסלול עיתונים בגיל 10

I was forced to get a paper route at 10 years old.

לא באמת רציתי מסלול עיתונים

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

אבל בגיל 10, אבא שלי אמר לי "זה עומד להיות העסק הבא שלך"

לא רק שהוא השיג לי אחד, הייתי צריך להשיג שניים.

Not only did he get me one, but I had to get two.

ואז הוא רצה שאני אשכור מישהו שיחלק חצי מהעיתונים

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

מה שעשיתי, ואז הבנתי שבאיסוף הטיפים עושים את כל הכסף

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

אז אספתי את הטיפים וקיבלתי תשלום

So I'd collect tips and get payment.

אז הייתי הולך ואוסף עבור כל העיתונים

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

הוא יכול היה רק לחלק אותם

Because then I realized I could make money.

כי אז הבנתי איך אני יכול לעשות את הכסף

By this point, I was definitely not going to be an employee.

בנקודה זאת, לחלוטין לא הלכתי להיות שכיר

(Laughter)

(צחוק)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

לאבא שלי היתה סדנא לתיקון מכונות ומכוניות

He had all these old automotive parts lying around.

היו לו חלקי חילוף שונים מפוזרים מסביב

והיו לו חלקי מתכות ונחושת

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

אז שאלתי אותו מה הוא עושה איתם, והוא אמר שהוא פשוט זורק אותם

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

אז אמרתי "אבל אין אף אחד שישלם לך עבורם?". אז הוא אמר "אולי"

תזכרו שהייתי בן 10, לפני 34 שנה

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

ראיתי את ההזדמנות בדברים האלה

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

ראיתי שיש כסף בזבל

אז פשוט אספתי מכל סדנאות הרכב באזור על האופניים שלי

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

ואז אבא שלי הסיע אותי בשבתות

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

לתחנת מחזור מתכות, ושם שילמו לי

where I got paid.

ואני חשבתי שזה די מגניב

And I thought that was kind of cool.

בצורה מוזרה, 30 שנה אחר כך, אנחנו בונים את 1-800-יש-זבל?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

ועושים כסף מזה

and making money off that, too.

עשיתי את כריות הסיכות הקטנות האלה כאשר הייתי בן 11 בחוג

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

עשינו את כריות הסיכות האלה עבור האמהות שלנו ליום האם

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

ועשו את כריות הסיכות מאטבי כביסה מעץ

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

שהשתמשו בהם לתלות כביסה על חוטי כביסה בחוץ

And you'd make these chairs.

והייתם עושים את הכסאות האלה

And I had these little pillows that I would sew up.

והיו לי את הכריות הקטנות האלה שהייתי תופר

And you could stuff pins in them.

ויכולתם לתקוע סיכות בהן

Because people used to sew and they needed a pincushion.

בגלל שאנשים היו תופרים והם היו צריכים כריות לסיכות

אבל מה שהבנתי הוא שצריך לתת אפשרויות בחירה

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

אז צבעתי קבוצה שלהם בספריי חום

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

ואז שהלכתי לדלת, זה לא היה "האם את רוצה לקנות אחד?"

זה היה "איזה צבע את רוצה?"

It was, "Which color would you like?"

והייתי בן 10, אתם לא הולכים להגיד לי

I'm 10 years old; you're not going to say no,

בעיקר אם יש לכם שתי אפשרויות, יש לכם חום אחד ובהיר אחד

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

אז למדתי את השיעור הזה בגיל צעיר

So I learned that lesson at a young age.

אני למדתי שעבודת כפיים זה ממש גרוע

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

נכון, כמו לגזום מדשאות זה אכזרי

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

אבל בגלל שהייתי צריך לגזום מדשאות כל הקיץ לכל השכנים ולקבל תשלום על זה

and get paid to do that,

אני הבנתי שמקור הכנסה שחוזר על עצמו

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

מלקוח אחד זה מדהים

that if I land this client once,

שאם אני משיג את הלקוח הזה פעם אחת

and every week I get paid by that person,

וכל שבוע אני מקבל תשלום מהאיש הזה

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

זה הרבה יותר טוב מלנסות למכור

את אטבי הכביסה האלה לאדם אחד

because you can't sell them more.

בגלל שאתם לא יכולים למכור להם יותר

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

אז אהבתי את המודל של ההכנסה החוזרת שהתחלתי ללמוד בגיל צעיר

תזכרו, אני טופחתי לעשות את זה. היה אסור לי לעבוד

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

הייתי נושא כלים, הייתי הולך למסלול הגולף הייתי נושא מחבטים לאנשים

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

אבל גיליתי שהיתה הגבעה הזאת במסלול הגולף שלנו

החור ה-13 שהיתה לו את הגבעה הענקית הזאת

that had this huge hill,

והאנשים אף פעם לא הצליחו לשאת את התיקים שלהם במעלה שלה

and people could never get their bags up it.

אז הייתי יושב שם עם כסא של מכסחת דשא

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

והייתי מסיע למעלה את כל האנשים שלא היו להם נושאי כלים

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

הייתי מסיע את תיקי הגולף שלהם לפסגה, והם היו משלמים לי דולר

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

בינתיים החברים שלי היו עובדים במשך חמש שעות

לסחוב את התיק של הבחור מסביב למסלול והיו מקבלים 10 דולר

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

ואני הייתי "זה טיפשי בגלל שאתה צריך לעבוד במשך 5 שעות

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

זה לא הגיוני" פשוט גילית דרך לעשות יותר כסף יותר מהר

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

כל שבוע, הייתי הולך לחנות הפינתית וקונה את כל הפחיות האלה

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

ואז הייתי הולך ומחלק אותם לנשים האלה בנות ה-70 שמשחקות ברידג'

They'd give me their orders for the following week.

והן היו נותנות לי את ההזמנות לשבוע הבא

ואז הייתי פשוט מחלק פחיות ופשוט הייתי מחייב כפול

I'd deliver pop and charge twice.

והיה לי שוק שבוי. אתה לא צריך חוזים

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

אתה רק צריך ביקוש והיצע

והקהל הזה שהצלחת לקנות

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

הנשים האלה לא הולכות לאף אחד אחר

בגלל שהן חיבבו אותי, ואיכשהו הבינו אותי

because they liked me, and I kind of figured it out.

הלכתי והשגתי כדורי גולף ממסלולי הגולף

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

אבל כולם חיפשו בשיחים

and looking in the ditches for golf balls.

וחיפשו בתעלות אחר כדורי גולף

ואני, לעזאזל עם זה, הם כולם באגם

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

ואף אחד לא נכנס לאגם

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

אז הייתי נכנס לאגמים וזוחל מסביב ומרים אותם באצבעות הרגליים

אתה פשוט מרים אותם בעזרת שתי הרגליים

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

אי אפשר לעשות את זה על הבמה

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

ואתם משיגים את כדורי הגולף ופשוט זורקים אותם בכיסים של בגד הים

וכשאתם מסיימים יש לכם מאות כדורים

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

אבל הבעיה היא שאנשים לא רוצים כדורי גולף ישנים

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

אז פשוט ארזתי אותם. ואני בן 12 בערך.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

ארזתי אותם בשלוש דרכים

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

היו לי כדורים של פינקלס ושל DDH והבאמת טובים שהיו אז

אלה נימכרו בשני דולר לכדור

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

וכן היו לי את כל הטובים שלא נראו גרוע, הם היו 50 סנט לכדור

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

וכן הייתי מוכר את כל הגרועים בקבוצות של 50

And they could use those for practice balls.

והם השתמשו בהם ככדורי אימון

I sold sunglasses when I was in school,

ומכרתי משקפי שמש, כאשר הייתי בבית הספר

לכל הילדים בתיכון

to all the kids in high school.

זה מה שגורם באמת לכולם לשנוא אותך

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

בגלל שאתה מנסה לסחוט כסף מכל החברים שלך כל הזמן

אבל זה שילם את החשבונות

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

אז מכרתי המוני משקפי שמש

Then when the school shut me down --

ואז כאשר בית הספר סגר את העסק שלי --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

בית הספר ממש קרא לי למשרד ואמר לי שאני לא יכול לעשות את זה

אז הלכתי לתחנות דלק

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

ומכרתי המונים בתחנות הדלק

and had the gas stations sell them to their customers.

וגרמתי לתחנות הדלק למכור אותם ללקוחות שלהם

זה היה מצוין כי אז היו לי חנויות מכירה

That was cool because then, I had retail outlets.

ואני חושב שהייתי בן 14

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

ואז שילמתי את כל השנה הראשונה שלי באוניברסיטה בקרלטון

בעזרת מכירת שקי יין מדלת לדלת

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

אתם יודעים שאפשר להחזיק יותר מליטר רום

and two bottles of coke in a wineskin?

ושני בקבוקי קולה בתוך שק יין כזה? אז מה, נכון?

So what, right? But you know what?

כן, אבל אתם יודעים מה? מחביאים את זה בתוך המכנסיים

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

כאשר ניכנסים למשחק כדורגל ויש לכם משקאות חינם

you can get booze in for free.

כולם קנו אותם

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

היצע, ביקוש, הזדמנות גדולה

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

אפילו מיתגתי את זה, אז מכרתי אותם פי חמש מהמחיר הרגיל

היה על זה את הסמל של האוניברסיטה שלנו

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

אתם יודעים שאנחנו מלמדים את הילדים שלנו וקונים להם משחקים

אבל למה אנחנו לא נותנים להם משחקים אם הם ילדים יזמים

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

שיחזקו את התכונות שאתם צריכים כדי להיות יזמים

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

למה לא ללמד אותם לא לבזבז כסף

I remember being told to walk out into the middle of a street

אני זוכר שאמרו לי ללכת הרחק ממרכז הרחוב בבאנף באלברטה

in Banff, Alberta.

בגלל שהיו זורקים לי מטבע הרחק ברחוב

I'd thrown a penny out in the street,

ואבא שלי אמר "לך תרים אותו"

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

הוא אמר "עבדתי יותר מדי קשה בשביל הכסף שלי. אני לא מתכוון לראות אותך מבזבז מטבע אחד אף פעם"

ואני זוכר את השיעור הזה עד היום

I remember that lesson to this day.

דמי כיס מלמדים את הילדים הרגלים שגויים

Allowances teach kids the wrong habits.

דמי כיס, מטבעם, מלמדים את הילדים

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

לחשוב על עבודה

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

ויזים לא מצפה לקבל תשלום קבוע

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

דמי כיס מחנכים את הילדים מגיל צעיר

לצפות לתשלום קבוע

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

זה שגוי. בשבילי אם אתם רוצים לגדל יזמים

מה שאני עושה עם הילדים שלי עכשיו -- יש לי שניים, בני 9 ו-7 --

What I do with my kids, nine and seven,

זה ללמד אותם ללכת מסביב בבית והחצר

is teach them to walk around the house and the yard,

לחפש דברים שצריכים להעשות

looking for stuff that needs to get done.

לבוא אלי ולהגיד לי מה הם.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

או שאני אבוא אליהם ואגיד "זה מה שאני צריך שיעשה"

And then, you know what we do? We negotiate.

ואז אתם יודעים מה אנחנו עושים? משא ומתן.

הם הולכים ומחפשים מה לעשות.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

אבל אז אנחנו נושאים ונותנים מה הם יקבלו כתשלום

They don't have a regular check,

ואז אין להם תשלום קבוע, אבל יש להם יותר הזדמנויות למצוא יותר דברים

but they have opportunities to find more stuff,

והם לומדים את יכולת המשא ומתן

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

וכן הם לומדים את יכולת מציאת הזדמנויות

You breed that kind of stuff.

אתם מטפחים סוג כזה של דברים. לכל אחד מהילדים שלי יש שתי קופות חיסכון

Each of my kids has two piggy banks.

50 אחוז מכל הכסף שהם מרוויחים או מקבלים מתנה

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 אחוז הולך לחשבון הבית שלהם

50 percent goes in their toy account.

50 אחוז הולך לחשבון הצעצועים שלהם

The toy account, they spend on whatever they want.

כל מה שהולך לחשבון הצעצועים הם יכולים לבזבז על מה שהם רוצים

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

ה-50 אחוזים שהולכים לחשבון הבית שלהם, כל 6 חודשים הולכים לבנק

הם הולכים איתי לשם. כל שנה כל הכסף בבנק הולך לסוחר הבורסה שלהם

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

לשני הילדים שלי - בן 9 ובן 7 -- יש להם כבר סוחר בורסה

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

אבל אני מלמד אותם לאכוף את הרגל החיסכון

I'm teaching them to force that savings habit.

זה משגע אותי שבני 30 אומרים

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"אולי אני אתחיל להפריש לפנסיה שלי עכשיו"

הפסדת 25 שנה

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

אתם יכולים ללמד את ההרגלים לילדים צעירים

when they don't even feel the pain yet.

כאשר הם עדיין לא מרגישים את הכאב

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

אל תספרו להם סיפורים לפני השינה כל לילה

אולי 4 לילות בשבוע תקראו להם סיפורים לפני השינה

and three nights, have them tell stories.

ושלושה לילות בשבוע תנו להם לספר סיפורים

מדוע לא תשבו עם ילדים ותתנו להם 4 חפצים

Why don't you sit down with kids and give them four items,

חולצה אדומה, עניבה כחולה, קנגרו ומחשב נייד

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

ותנו להם לספר סיפור על ארבעת הדברים האלה

הילדים שלי עושים זאת כל הזמן

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

זה מלמד אותם למכור, זה מלמד אותם יצירתיות

זה מלמד אותם לעמוד על הרגלים שלהם

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

פשוט תעשו דברים כאלה ותהנו איתם

Get kids to stand up in front of groups and talk,

תנו לילדים לעמוד בפני קבוצות ולדבר

אפילו אם זה רק לעמוד מול החברים שלהם

even if it's just in front of their friends,

ולעשות הצגות ולשאת נאומים

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

אלו תכונות יזמות שאתם רוצים לטפח

תראו לילדים איך נראים לקוחות רעים ועובדים רעים

Show kids what bad customers or bad employees look like.

תראו להם עובדים ממורמרים

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

כאשר אתם רואים שירות לקוחות גרוע, תפנו את תשומת ליבם לזה

תאמרו "דרך אגב, החברה האלה הם עובדים גרועים"

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

ותאמרו "ואלה הם עובדים טובים"

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(צחוק)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

אם אתם נכנסים למסעדה ומקבלים שירות לקוחות רע

show them what bad customer service looks like.

תראו להם איך נראה שירות לקוחות רע

(צחוק)

(Laughter)

יש לנו את כל השיעורים האלה מולנו

We have all these lessons in front of us,

אבל אנחנו לא מנצלים את ההזדמנויות האלה, אנחנו מלמדים את הילדים שלנו לקחת מורה פרטי

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

דמיינו אם הייתם יכולים לקחת

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

עכשיו את כל הזבל של הילדים בבית

all the toys they outgrew two years ago

כל הצעצועים שקטנים עליהם כבר שנתיים

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

ותגידו "מדוע שלא נתחיל למכור חלק מזה ב Craiglist או ב Kijiji

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

והם באמת יכולים למכור את זה

וללמוד איך לזהות רמאים כאשר הם יקבלו הצעות באימייל

They can come into your account or a sub account or whatever.

הם יכולים להשתמש בחשבון שלכם או חשבון קשור או משהו כזה

אבל תלמדו אותם לקבוע את המחיר, ולשערך את המחיר

But teach them how to fix the price, guess the price,

להעלות את התמונות

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

תלמדו אותם איך לעשות דברים כאלה ולעשות כסף

ואז מהכסף שהם יקבלו, 50 אחוז הולכים לחשבון הבית שלהם

Then 50 percent goes in their house account,

ו-50 אחוז הולכים לחשבון הצעצועים שלהם

50 percent in their toy account.

הילדים שלי אוהבים את זה

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

אלו התכונות היזמיות שצריך לגדל בילדים:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

התכוונות, התמדה, מנהיגות, אבחנה, עצמאות וערכים

את כל התכונות האלה אפשר למצוא בילדים צעירים, ואפשר לעזור להן להתפתח

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

חפשו את הסוג הזה של דברים

Look for that kind of stuff.

כמו כן אני רוצה שתחפשו שתי תכונות נוספות

There's two traits I want you to also look out for

כדי שלא נסלק אותם מהמערכת שלהם

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

אל תתנו כדורים לילדים עם הפרעות קשב

אלא אם כן, זה ממש ממש חמור ביותר

unless it is really, really freaking bad.

(מחיאות כפיים)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

אותו דבר לגבי מניה, לחץ ודיכאון

unless it is so clinically brutal, man.

אלא אם כן זה חמור בצורה חריפה

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

הפרעות דו קוטביות מכונה גם מחלת המנכ"לים

כאשר סטיב ג'ורווסטון וג'ים קלארק

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

וג'ים ברקסדייל סובלים מזה

והם בנו את נטסקייפ

and they built Netscape --

דמיינו אם הם היו מקבלים ריטלין

imagine if they were given Ritalin.

לא היה לנו את הדבר הזה, נכון?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

אל גור באמת היה ממציא את האינטרנט

(Laughter)

(צחוק)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

את היכולות הללו היינו צריכים ללמד בכיתות

כמו את כל הדברים האחרים

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

אני לא אומר אל תתנו לילדים להיות עורכי דין

אבל מה עם לאפשר ליזמות

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

להיות מדורגת בדיוק באותו גובה כמו השאר

with the rest of them?

בגלל שיש הזדמנויות עצומות בזה

Because there's huge opportunities in that.

אני רוצה לסיים עם סרטון זריז

I want to close with a quick video

זהו סרט שנעשה באחת החברות שאני מנחה

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

החברה האלה, גראסהופר

It's about kids.

זה על ילדים, זה על יזמות

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

בתקווה שזה יתן לכם השראה לקחת את מה ששמעתם ממני

and do something with it to change the world.

ולעשות עם זה משהו כדי לשנות את העולם

[ילד... "ואתה חשבת שאתה יכול לעשות הכל?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[אתה עדיין יכול]

[Because a lot of what we consider impossible]

[בגלל שהרבה ממה שחשבת שהוא בלתי אפשרי...]

[...ניתן להשיג בקלות]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[בגלל שאם לא הבחנת, אנחנו חיים במקום בו]

[one individual can make a difference]

[אדם אחד יכול לעשות את ההבדל]

[Want proof?]

[רוצה הוכחה?]

[Just look at the people who built our country:]

[פשוט הבט באנשים שבנו את הארץ שלנו]

[ההורים שלנו, סבים, דודים ודודות...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[הם היו מהגרים. עולים חדשים שמוכנים להטביע חותם]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[אולי הם באו עם מעט מאד]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[או אולי לא היה להם שום דבר חוץ מ...]

[a single brilliant idea]

[...רעיון מבריק אחד]

[These people were thinkers, doers]

[האנשים האלה היו אנשים חושבים, בעלי מעשה...]

[innovators]

[...חדשניים....]

[until they came up with the name]

[...עד שהמציאו את המונח...]

[entrepreneurs]

[... יזמות]

[They change the way we think about what is possible.]

[הם שינו את הדרך בה אנחנו חושבים מהו אפשרי]

[They have a clear vision of how life can be better]

[היה להם חזון ברור כיצד החיים יכולים להיות טובים יותר]

[for all of us, even when times are tough.]

[לכולנו, אפילו בזמנים קשים]

[Right now, it's hard to see]

[עכשיו, זה קשה לראות...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...כאשר המראה מוסתר במחסומים]

[But turbulence creates opportunities]

[אבל מהמורות יוצרות הזדמנויות]

[להצלחה, להישגים, ודוחפות אותנו...]

[for success, achievement, and pushes us]

[לגלות דרכים חדשות לעשות דברים]

[to discover new ways of doing things]

[אז אחרי אילו הזדמנויות אתם תרדפו ולמה?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[אם אתה יזם]

[you know that risk isn't the reward.]

[אתה יודע שסיכון הוא אינו הפרס]

[No. The rewards are driving innovation]

[לא. הפרסים מניעים חדשנות...]

[... משנים חיים של אנשים. יוצרים משרות]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[מתדלקים צמיחה]

[And making a better world.]

[ועושים עולם טוב יותר]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[יש יזמים בכל מקום]

[They run small businesses that support our economy,]

[הם מריצים עסקים קטנים שתומכים בכלכלה שלנו]

[מתכננים כלים לעזור לך...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[... לשמור על קשר עם חברים, משפחה וקולגות בסביב לעולם]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[והם מוצאים דרכים חדשות לעזור לפתור את הבעיות הישנות של החברה שלנו]

[האם אתה מכיר יזם?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[יזמים יכולים להיות כל אחד]

[אפילו...אתה!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[אז תפוס את ההזדמנות ליצור את העבודה שתמיד רצית]

[Help heal the economy]

[עזור להבריא את הכלכלה]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[עשה את ההבדל]

[קח את העסק שלך לשיאים חדשים]

[but most importantly,]

[אבל הכי חשוב]

[remember when you were a kid]

[זכור כאשר היית אתה ילד...]

[when everything was within your reach,]

[שכל דבר היה בר השגה עבורך]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[אז אמור לעצמך בשקט, אבל בהחלטיות:]

[it still is.]

["זה עדיין כך"]

תודה רבה שארחתם אותי

Thank you very much for having me.

(Applause)