Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Cameron Herold: Eduquemos los niños para ser emprendedores

Traductor: Sebastian Betti Revisor: FABIO PADILLA

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Estaré dispuesto a apostar que soy el tipo más tonto de la sala

because I couldn't get through school; I struggled with school.

porque no pude terminar la escuela. Luché con la escuela.

Pero lo que sabía a una edad muy temprana

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

era mi amor por el dinero y me encantaban los negocios

and I loved this entrepreneurial thing.

y me encantaba esta cosa empresarial.

I was raised to be an entrepreneur.

Y me educaron para ser un emprendedor.

What I've been really passionate about ever since --

Y lo que me ha apasionado desde entonces,

and I've never spoken about this ever, until now --

y nunca he hablado de esto antes, hasta ahora,

so this is the first time anyone's heard it,

esta es la primera vez que alguien lo escucha, salvo mi mujer hace tres días,

except my wife, three days ago.

porque ella dijo: "¿De qué estás hablando?" y yo le dije:

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

es que pienso que perdemos una oportunidad

de encontrar estos niños

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

que tienen rasgos empresariales

and to groom them or show them

y prepararlos o mostrarles

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

que ser un emprendedor es en verdad algo "cool".

It's not something that is a bad thing and is vilified,

No es algo malo y vilipendiado,

que es lo que sucede en gran parte de la sociedad.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Los niños, cuando crecemos, tenemos sueños.

and we have passions, and we have visions,

y tenemos pasiones y tenemos visiones.

and somehow we get those things crushed.

Y de algún modo esas cosas se nos aplastan.

We get told that we need to study harder

Y se nos dice que tenemos que estudiar más

or be more focused or get a tutor.

y concentrarnos más o conseguir un tutor.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Y mis padres me consiguieron un tutor francés,

y todavía soy malo en francés.

Two years ago,

Hace dos años, fui el conferencista más votado

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

en el programa de la maestría empresarial del MIT.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Y era un evento de oratoria en frente a grupos de emprendedores de todo el mundo.

from around the world.

Cuando estaba en segundo grado gané un concurso de oratoria de mi ciudad,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

pero nadie dijo nunca

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Hey, este chico es buen orador.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

El no puede concentrarse pero le encanta andar por ahí animando a la gente."

No one said, "Get him a coach in speaking."

Nadie dijo: "Entrénenlo en oratoria".

They said, get me a tutor in what I suck at.

Dijeron que me pusieran un tutor en lo que yo soy malo.

Los niños muestran estos rasgos.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

Y tenemos que empezar a buscarlos.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Pienso que deberíamos criar niños

para ser emprendedores en vez de abogados.

Y, por desgracia, el sistema escolar

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

está preparando este mundo

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

para decir: "Hey, seamos abogados o seamos médicos",

We're missing that opportunity,

y estamos perdiendo una oportunidad porque

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

nadie dice nunca: "Hey, sé un emprendedor".

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Los emprendedores son personas, porque tenemos muchos de ellos en la sala,

who have ideas and passions or see these needs in the world

que tienen estas ideas y pasiones o ven estas necesidades en el mundo

and decide to stand up and do it.

y deciden ponerse de pie y hacerlo.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Y ponemos todo en línea para hacer que las cosas sucedan.

We have the ability to get the groups of people around us

Y tenemos la capacidad de rodearnos de las personas cercanas

que quieren construir ese sueño con nosotros.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Y pienso que si pudiéramos hacer que los niños

adopten la idea, a una edad temprana, de ser emprendedores,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

podríamos cambiar todo lo que hoy en el mundo es un problema.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Para cada problema existente alguien tiene la respuesta.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

Y como niño, nadie puede decir que eso no puede suceder

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

porque eres demasiado tonto para darte cuenta

que no podrías imaginarlo.

I think we have an obligation as parents and a society

Pienso que tenemos la obligación como padres y como sociedad,

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

empezar a enseñar a los niños a pescar

en vez de darles el pescado.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

La vieja parábola: "Si le das a un hombre un pescado, lo alimentas por un día.

Si le enseñas a un hombre a pescar, lo alimentas de por vida".

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Si podemos enseñarles a nuestros niños a ser emprendedores,

a los que muestren esos rasgos,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

así como enseñamos a los dotados en ciencia que sigan con la ciencia.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

¿Qué tal si viésemos los que tuviesen rasgos emprendedores

y les enseñásemos a ser emprendedores?

and taught them to be entrepreneurs?

Podríamos tener a todos estos niños propagando negocios

We could have these kids spreading businesses

en vez de esperar ayuda del gobierno.

instead of waiting for government handouts.

Lo que hacemos es sentarnos y enseñarles a nuestros niños las cosas que no deberían hacer.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

No pegues, no muerdas, no jures.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Estamos enseñando a nuestros niños a ir detrás de buenos trabajos

the school system teaches them to go after things like

ya saben, y el sistema escolar les enseña a ir detrás de cosas como

ser médico(a), ser abogado(a)

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

contador(a), dentista,

and a teacher and a pilot.

maestro(a) o piloto.

And the media says it's really cool if we could go out

Y los medios nos dicen que sería muy bueno si pudiéramos

and be a model or a singer

ser modelos o cantantes

or a sports hero like Luongo or Crosby.

o héroes del deporte como Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Nuestras escuelas de negocios no enseñan a los chicos a ser emprendedores.

La razón por la que evité un programa de MBA

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

aparte del hecho que no podía entrar a ninguno

since I had a 61 percent average out of high school,

porque tuve un promedio de 61% en la secundaria

y luego un promedio de 61% en

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

la única escuela de Canadá que me aceptó, Carlton,

pero nuestros MBA no enseñan a los chicos a ser emprendedores.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Les enseñan a ir a trabajar en las empresas.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Entonces, ¿quién funda estas empresas? Estas pocas personas al azar.

Incluso en la literatura popular, el único libro que he encontrado,

Even in popular literature, the only book I've ever found --

y que debería estar en todas sus listas de lectura,

and this should be on all your reading lists --

el único libro que he encontrado

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

que hace del emprendedor un héroe es "Atlas Shrugged" (La revelión de Atlas)

Todo lo demás en el mundo tiende a ver a los emprendedores

Everything else in the world looks at entrepreneurs

y decir que somos malas personas.

and says we're bad people.

Miro incluso a mi familia.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Mis dos abuelos eran emprendedores. Mi papá era emprendedor.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Tanto mi hermano como mi hermana y yo, los tres, tenemos compañías propias también.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

Y todos decidimos fundar estas cosas

porque es en realidad el único lugar en que encajamos.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

No encajábamos en el trabajo normal. No podríamos trabajar para alguien más

porque somos muy testarudos y tenemos todos estos otros rasgos.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Pero los niños también pueden ser emprendedores.

I'm a big part of a couple organizations

Soy una gran parte de un par de organizaciones a nivel mundial

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

llamadas Organización de Empresarios y Organización de Jóvenes Presidentes (OJP).

Recién regresé de hablar en Barcelona

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

en la conferencia mundial de OJP

And everyone I met over there who's an entrepreneur

y todo el mundo que conocí allá

todos los emprendedores

struggled with school.

lucharon con la escuela.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Me diagnosticaron 18 de 19 signos de trastorno por déficit de atención.

So this thing right here is freaking me out.

Así que esta cosa de aquí me está volviendo loco.

(Laughter)

(Risas)

It's probably why I'm a bit panicked,

Probablemente sea por eso que estoy un poco en pánico en este momento,

other than all the caffeine I've had and the sugar.

aparte de toda la cafeína que he tomado y el azúcar,

But this is really creepy for an entrepreneur.

pero esto es algo realmente escalofriante para un emprendedor.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Trastorno por déficit de atención, trastorno bipolar.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

¿Saben que ese trastorno bipolar es apodado "enfermedad del CEO"?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner lo tiene. Steve Jobs lo tiene.

All three of the founders of Netscape had it.

Los tres fundadores de Netscape lo tienen.

I could go on and on.

Podría seguir y seguir.

Kids -- you can see these signs in kids.

Los niños... pueden ver estos signos en los niños.

And we're giving them Ritalin and saying,

Y lo que estamos haciendo es darles Ritalin y decirles:

"Don't be an entrepreneurial type.

"No seas del tipo emprendedor.

Fit into this other system and try to become a student."

Encaja en este otro sistema e intenta ser un estudiante".

Lo siento, los emprendedores no son estudiantes.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Vamos por la vía rápida. Entendemos el juego.

I stole essays. I cheated on exams.

Robé ensayos. Hice trampa en los exámenes.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Contraté niños para que hagan mis tareas de contabilidad en la Universidad

for 13 consecutive assignments.

en 13 asignaturas consecutivas.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Pero como emprendedor uno no hace contabilidad, contrata contadores.

So I just figured that out earlier.

Así que entedí eso desde un principio.

(Laughter)

(Risas)

(Applause)

(Aplausos)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Al menos yo puedo admitir que hice trampa en la Universidad; la mayoría de Uds no.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Además soy citado -- y le dije a la persona que escribió el libro --

I'm now quoted in that exact same university textbook

ahora soy citado en ese mismo texto universitario

en cada universidad e instituto de educación superior canadiense.

in every Canadian university and college studies --

En contabilidad de gestión, soy el capítulo ocho.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Abro el capítulo ocho hablando de elaboración de presupuesto.

I told the author, after they did my interview,

Y le dije a la autora, después que me entrevistaron, que hice trampa en ese mismo curso.

that I cheated in that same course.

Y ella pensó que era demasiado gracioso como para no ponerlo de todos modos.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Pero los niños, pueden ver esas señales en ellos.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

La definición de emprendedor es "una persona que organiza, opera,

y asume el riesgo de una empresa comercial".

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Eso no significa que uno tiene que hacer un MBA.

Eso no significa que uno tiene que pasar por la escuela.

or that you have to get through school.

Sólo significa que esas pocas cosas tienen que sentirse bien desde adentro.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Y hemos oído de si estas cosas nacen o se hacen, correcto.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

¿Es la primera o la segunda? ¿Cuál es?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Bueno, no creo que sea una o la otra. Pienso que pueden ser ambas.

I was groomed as an entrepreneur.

Me prepararon como emprendedor.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Cuando estaba creciendo de niño, no tuve alternativa,

because I was taught at a very early age,

porque me enseñaron a muy temprana y corta edad,

when my dad realized I didn't fit into everything else

cuando mi papá se dio cuenta que no iba a encajar

con nada de lo que me iban a enseñar en la escuela,

that was being taught to me in school,

que podía enseñarme a entender los negocios a muy temprana edad.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Nos preparó, a los tres,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

a odiar la idea de tener un trabajo

and to love the fact of creating companies

y a amar el hecho de crear compañías en las que pudiésemos emplear a otras personas.

where we could employ other people.

Mi primera pequeña empresa comercial. Tenía 7 años, estaba en Winnipeg,

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

y yo estaba en mi habitación con uno de esos largos cables.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

Estaba llamando a todas las tintorerías de Winnipeg

calling all the dry cleaners in Winnipeg

para averiguar cuánto pagarían las tintorerías

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

por las perchas.

And my mom came into the room and said,

Y mi mamá entró en la habitación y dijo:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

¿De dónde vas a sacar las perchas que vas a vender a la tintorería?

And I said, "Let's go look in the basement."

Y le dije: "Vamos a ver en el sótano".

y bajamos al sótano. Y abrí este armario.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

Y había unas mil perchas que había recolectado.

Porque, cuando le decía que salía a jugar con los niños

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

iba puerta por puerta en el vecindario juntando perchas

to collect hangers to put in the basement,

para dejar en el sótano para venderlas.

because I saw her a few weeks before that --

Porque yo había visto unas semanas antes que

a uno le pagaban. Solían pagar dos centavos por percha.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Así que era como, bueno hay todo tipo de perchas.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Y así que voy a ir a por ellas.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

Y yo sabía que ella no querría que vaya a buscarlas, así que lo hice de todos modos.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Y aprendí que se podía negociar con la gente.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Esta persona me ofreció 3 centavos y logré que lo suba a 3,5 centavos.

Sabía incluso a los 7 años

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

que podía obtener una fracción porcentual de centavo

and people would pay it, because it multiplied up.

y la gente lo pagaría porque se multiplica.

At seven years old I figured it out.

A los 7 años lo entendí. Conseguí 3,5 centavos por mil perchas.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Vendí protectores de matrículas de puerta en puerta.

I sold license plate protectors door to door.

Mi papá realmente me hizo ir a buscar a alguien

My dad actually made me go find someone

que me las vendiera al por mayor.

who would sell me them at wholesale.

Y a los 9 años caminaba por la ciudad de Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

vendiendo protectores de matrículas de puerta en puerta.

selling license-plate protectors door to door.

Y recuerdo a este cliente de forma vívida

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

porque hice también algunas otras cosas con estos clientes.

Vendí periódicos.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

Y él jamás me compraría un periódico.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Pero yo estaba convencido que me iba a comprar un protector de matrículas.

And he's like, "We don't need one."

Y él como que "pues, no lo necesitamos".

Y yo le decía: "Pero tienen dos autos" -- tengo 9 años.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Y yo: "Pero tiene dos autos y no tienen protectores de matrícula".

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

Y él me decía: "Lo sé".

And this car has one license plate that's all crumpled up."

Y yo dije: "El auto de aquí tiene una matrícula toda abollada".

He said, "That's my wife's car."

Y él dijo: "Sí, ese es el auto de mi esposa". Y yo dije: "¿Por qué no probamos uno

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

en el frente del auto de su esposa y vemos si dura más".

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Así que sabía que había dos autos con dos matrículas en cada uno.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Si no podía vender las cuatro, podía vender al menos una.

Aprendí eso a muy corta edad.

I learned that at a young age.

Hice arbitraje financiero de cómics.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Cuando tenía unos 10 años vendí historietas

out of our cottage on Georgian Bay.

fuera de nuestra casa de campo en la bahía de Georgia.

I would go biking up to the end of the beach,

E iría en bicicleta hasta el final de la playa

buy all the comics from the poor kids,

y compraría todas las historietas de los niños pobres.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

Y luego regresaría a la otra punta de la playa y se las vendería a los niños ricos.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Pero era obvio para mí, correcto. Comprar barato, vender caro.

You've got this demand over here that has money.

Uno tiene esta demanda por aquí que tiene dinero.

No trates de venderle a los niños pobres; no tienen dinero. Los ricos lo tienen. Anda y toma un poco.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Eso es obvio, correcto.

It's like a recession.

Es como una recesión. Hay una recesión,

So there's a recession.

todavía hay 13 billones de dólares en circulación en la economía de EE.UU.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Ve a buscar algo de eso. Y aprendí eso a una corta edad.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

También aprendí a no revelar la fuente

I got beat up after four weeks of this,

porque me apalearon después de cuatro semanas de hacer esto

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

dado que uno de los niños ricos descubrió dónde estaba comprando las historietas

y no le gustó el hecho de estar pagando mucho más.

and didn't like that he was paying more.

Fui obligado a obtener un reparto de diarios a los 10 años de edad.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Yo realmente no quería un reparto de diarios,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

pero a los 10 mi papá dijo: "Ese va a ser tu próximo negocio".

Así que no sólo me consiguió uno sino que tuve dos

Not only did he get me one, but I had to get two.

y luego quiso que contrate a alguien para que reparta la mitad de los diarios

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

cosa que hice, y entonces me di cuenta que con propinas es como se hace todo el dinero.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Así que recogería las propinas y recibiría el pago.

So I'd collect tips and get payment.

Yo las recolectaría para todos los periódicos.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Él sólo podría repartirlos.

Because then I realized I could make money.

Porque entonces me di cuenta que podría hacer dinero.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

En este punto yo definitivamente no iba a ser un empleado.

(Laughter)

(Risas)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Mi papá era dueño de una tienda de reparación de automotores.

He had all these old automotive parts lying around.

Tenía todas estas piezas de automóviles antiguos por ahí.

Y tenían este viejo bronce y cobre.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Y entonces le pregunté qué hacía con eso. Y me dijo que los tiraba.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Y le dije: "¿Pero alguien no te pagaría por eso?" Y él dijo: "Quizá".

Recuerden, a los 10 años, por ende hace 34 años

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

vi una oportunidad en esto.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Vi que había una oportunidad en la basura.

Y la estaba recolectando de todas las tiendas de automóviles del área en mi bicicleta.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

Y entonces mi papá me llevaría los sábados

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

a un reciclador de chatarra donde me pagaban.

where I got paid.

Y pensé que era algo "cool".

And I thought that was kind of cool.

Curiosamente, 30 años después, estamos construyendo 1-800-GOT-JUNK? (1-800-Tiene-basura?)

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

y haciendo dinero con eso también.

and making money off that, too.

Construí estos pines cuando tenía 11 años en los boy scouts

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

y hemos hecho estos pines para nuestras mamás para el Día de la Madre.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

E hicimos estos porta agujas con broches de madera

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

cuando solíamos tender la ropa en los tendederos exteriores.

And you'd make these chairs.

Y uno tenía estas sillas.

And I had these little pillows that I would sew up.

Y tenía estas pequeñas almohadillas que yo cosería.

And you could stuff pins in them.

Y podían ponerse alfileres en ellas.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Porque la gente solía coser y necesitaban almohadillas.

Pero lo que me di cuenta era que había que tener opciones.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Así que pinté una gran cantidad de marrón.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

Y luego cuando iba a la puerta, no decía: "¿Quiere comprar una?"

decía: "¿De qué color quisiera?"

It was, "Which color would you like?"

Era como, tengo 10 años, no puede decirme que no a mí,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

en especial si tiene dos opciones: tiene las marrones y las claras.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Así que aprendí esa lección a una edad temprana.

So I learned that lesson at a young age.

Aprendí que el trabajo manual realmente apesta.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Bueno, como cortar el césped es lo peor.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Pero debido a que tuve que cortar césped todo el verano para todos nuestros vecinos y me pagaban para hacer eso,

and get paid to do that,

me di cuenta que los ingresos recurrentes

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

de un cliente es asombroso.

that if I land this client once,

Que si pesco este cliente una vez

and every week I get paid by that person,

y cada semana esa persona me paga

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

eso es mucho mejor que si intento vender

una almohadilla a una persona.

because you can't sell them more.

Porque no se le puede vender más.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Así que me encantó ese modelo de ingresos recurrentes que aprendí a una edad temprana.

Recuerden, yo estaba siendo preparado para hacer eso. No me permitían tener empleos.™

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Hice de caddy, iría al campo de golf a hacer de caddy para la gente.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Pero me di cuenta que había una colina en nuestro campo de golf

el hoyo 13 que tenía esta colina enorme.

that had this huge hill,

Y la gente nunca podía llevar sus bolsas hasta allí.

and people could never get their bags up it.

Así que me sentaba allí con una silla de jardín

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

y simplemente cargaba para toda la gente que no tenía caddy.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Yo llevaría sus bolsos de golf hasta la cima y ellos me pagarían un dólar.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Mientras tanto, mis amigos trabajaban por 5 horas

transportando la bolsa de alguien y ganaban 10 dólares.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Pensé: "Eso es una tontería, porque tienes que trabajar durante cinco horas.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

No tiene sentido". Encuentra una manera de ganar más dinero más rápido.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Cada semana iría al almacén de la esquina y compraría todas estas gaseosas.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Luego me acercaría y las entregaría a estas mujeres de 70 años que jugaban al bridge.

They'd give me their orders for the following week.

Y me harían el pedido para la semana siguiente.

Y entonces entregaría las gaseosas cobrando el doble.

I'd deliver pop and charge twice.

Y tenía este mercado cautivo. Uno no necesita contratos.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Simplemente se necesita tener una oferta y una demanda

y este público que le compre a uno.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Estas mujeres no iban a ir a comprar a nadie más

porque me querían y yo como que me lo imaginaba.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Iba a buscar pelotas a los campos de golf.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Pero todos los demás estaban buscando entre los arbustos

and looking in the ditches for golf balls.

y buscando en las zanjas las pelotas de golf.

Y yo como que, eso no va conmigo. Todas están en el estanque

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

y nadie está entrando allí.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Así que iría a los estanques, gateando, y las recogería con los dedos de los pies.

Uno simplemente las recogía con ambos pies.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

No se puede hacer en el escenario.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Y uno consigue las pelotas de golf y las pone en el traje de baño

y cuando uno termina tiene un par de cientos de ellas.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Pero el problema es que la gente no quería todas las pelotas de golf.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Así que las empacaba. Yo tenía unos 12 años, correcto.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Las empacaba en tres maneras.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Tenía las Pinnacles, las DBHs y las más codiciadas de entonces.

Esas se vendían a 2 dólares cada una.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Después tenía las buenas, no tan desgastadas, que costaban 50 centavos cada una.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

Y luego vendería 50 juntas de las baqueteadas.

And they could use those for practice balls.

Podían usar esas como pelotas de práctica.

I sold sunglasses when I was in school,

Y vendía gafas de sol, cuando estaba en la escuela,

a todos los niños de la secundaria.

to all the kids in high school.

Esto es lo que hace como que todo el mundo te odie

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

porque uno está tratando de sacar dinero todo el tiempo a sus amigos.

Pero eso pagaba las cuentas.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Así que vendí montones y montones de gafas de sol.

Then when the school shut me down --

Y luego cuando la escuela me lo prohibió,

they called me into the office and told me I couldn't do it --

la escuela en realidad me llamó a la oficina y me dijo que no podía hacerlo,

así que fui a las estaciones de gasolina

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

y vendí montones de gafas a las estaciones

and had the gas stations sell them to their customers.

e hice que las estaciones se las vendan a sus clientes.

Eso fue genial, porque luego tuve puntos de venta.

That was cool because then, I had retail outlets.

Y creo que tenía 14 años.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Y luego me pagué todo el primer año de universidad en Carlton

vendiendo botas de vino de puerta en puerta.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

¿Saben que entran una botella de ron de 1 litro

and two bottles of coke in a wineskin?

y dos coca-colas en una bota de vino? ¿y qué con eso?

So what, right? But you know what?

Sí, ¿pero saben qué? Te la pones entre los pantalones

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

cuando vas a un partido de fútbol puedes entrar alcohol de forma gratuita,

you can get booze in for free.

todo el mundo las compraba.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Oferta, demanda, gran oportunidad.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Les puse marca, así que las vendía a cinco veces lo normal.

Tenía el logo de nuestra universidad.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Ya saben, le enseñamos a nuestros niños y les compramos juegos,

pero ¿por qué no se los compramos si son niños emprendedores,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

así eso alimenta los rasgos que uno necesita para ser emprendedor?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

¿Por qué no les enseñamos a no malgastar el dinero?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Recuerdo que me hicieron caminar por el medio de una calle en Banff, Alberta,

in Banff, Alberta.

porque había tirado una moneda en la calle.

I'd thrown a penny out in the street,

Y mi papá decía: "Ve y búscala".

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Él decía: "Trabajo muy duro para ganar mi dinero. No quiero verte nunca malgastar un centavo".

Y recuerdo esa lección hasta el día de hoy.

I remember that lesson to this day.

Las asignaciones semanales inculcan malos hábitos a los niños.

Allowances teach kids the wrong habits.

Las asignaciones semanales, por naturaleza, les enseñan

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

a pensar en un empleo.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Y el emprendedor no espera una paga regular.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Las asignaciones semanales inculcan a temprana edad

esperar una paga regular.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Eso está mal, para mí, si uno quiere criar emprendedores.

lo que hago con mis hijos ahora -- tengo dos, de 9 y 7 años --

What I do with my kids, nine and seven,

es enseñarles a caminar por la casa y el patio

is teach them to walk around the house and the yard,

buscando cosas para hacer.

looking for stuff that needs to get done.

Venir y decirme qué es.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

O iré yo y les diré: "Esto es lo que necesito".

And then, you know what we do? We negotiate.

Y luego, ¿saben lo que hacemos? Negociamos.

Ellos van a buscar qué hacer.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

Pero luego negociamos cuánto se les va a pagar.

They don't have a regular check,

Y no tienen un cheque regular, pero tienen más oportunidades de encontrar más cosas,

but they have opportunities to find more stuff,

y aprenden la habilidad de la negociación

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

y también la habilidad de encontrar oportunidades.

You breed that kind of stuff.

Uno cultiva ese tipo de cosas. Cada uno de mis hijos tiene dos alcancías.

Each of my kids has two piggy banks.

El 50% de todo el dinero que ganan o les regalan,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

el 50% se destina para su cuenta de la casa,

50 percent goes in their toy account.

el 50% se destina para su cuenta de juguetes.

The toy account, they spend on whatever they want.

Con lo que va a su cuenta de juguetes pueden comprar lo que quieran.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

El 50% de lo que va a la cuenta de la casa, cada 6 meses, va al banco.

Van conmigo. Cada año todo el dinero del banco va a su agente.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Tanto el de 9 años como el de 7 ya tienen un corredor de bolsa.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Pero yo les estoy enseñando a forzar el hábito del ahorro.

I'm teaching them to force that savings habit.

Me pone loco cuando escucho a los treintañeros decir

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Quizá voy a comenzar a contribuir para mi retiro".

Joder, has perdido 25 años.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Se les puede enseñar esos hábitos a los niñitos

when they don't even feel the pain yet.

cuando ni siquiera han sentido el dolor todavía.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

No les lean cuentos antes de dormir todas las noches.

Tal vez pueden leerles cuentos cuatro noches a la semana

and three nights, have them tell stories.

y tres noches a la semana hagan que ellos cuenten historias.

¿Por qué no sentarse con los niños y darles cuatro elementos:

Why don't you sit down with kids and give them four items,

una camisa roja, una corbata azul, un canguro y una laptop,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

y hacer que ellos cuenten una historia con esas cuatro cosas?

Mis hijos hacen eso todo el tiempo.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Les enseña a vender; les enseña creatividad;

les enseña a pensar con los pies en la tierra.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Sólo hagan este tipo de cosas y diviértanse con eso.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Hagan que los niños se paren en frente de grupos y hablen,

incluso si sólo es pararse en frente de sus amigos

even if it's just in front of their friends,

y hacer representaciones y discursos.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Esos son rasgos de emprendedores que uno quiere fomentar.

Muéstrenle a los niños cómo se ven los malos clientes y los malos empleados.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Enséñenles los empleados de mal humor.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Cuando vean un empleado atendiendo de mal humor al cliente, muéstrenselo.

Digan: "A propósito, ese tipo es un mal empleado".

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

Y digan: "Estos otros son buenos".

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Risas)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Si van a un restaurante y tienen mal servicio de atención al cliente

show them what bad customer service looks like.

muéstrenles cómo es un mal servicio al cliente.

(Risas)

(Laughter)

Tenemos todas esas lecciones frente a nosotros

We have all these lessons in front of us,

pero no aprovechamos esas oportunidades; les enseñamos a ir a conseguir un tutor.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Imaginen si uno en realidad tomara

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

toda la basura de los niños que hay en la casa ahora mismo,

all the toys they outgrew two years ago

todos los juguetes que ya no usan hace 2 años,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

y dijera: "¿Por qué no empezar a vender algo de esto en Craigslist y Kijiji?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Y que en realidad pueden venderlos

y aprender cómo encontrar estafadores cuando llegan ofertas por correo electrónico.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Pueden ingresar a la cuenta de uno o a una subcuenta o lo que sea.

Pero enséñeles a fijar el precio, estimar el precio,

But teach them how to fix the price, guess the price,

subir las fotos.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Enséñeles cómo hacer ese tipo de cosas y ganar dinero.

Luego con el dinero que reciben, el 50% va a su cuenta de la casa

Then 50 percent goes in their house account,

y 50% va a su cuenta de juguetes.

50 percent in their toy account.

A mis hijos les encanta esto.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Algunos de los rasgos empresariales que hay que inculcar en los niños:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

logros, tenacidad, liderazgo, introspección, interdependencia, valores.

Uno puede encontrar todos estos rasgos en los niños y ayudarles a desarrollarlos.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Busquen ese tipo de cosas.

Look for that kind of stuff.

Hay otros dos rasgos que también quiero que busquen

There's two traits I want you to also look out for

que parece costarnos sacar de su sistema.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

No mediquen a los niños por el trastorno por déficit de atención

a menos que sea algo muy, muy anormal.

unless it is really, really freaking bad.

(Aplausos)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Y lo mismo con cosas como la manía, el estrés y la depresión,

unless it is so clinically brutal, man.

a menos que sea clínicamente serio, hombre.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

El trastorno bipolar es llamado "enfermedad del CEO"

Cuando Steve Jurvetson y Jim Clark

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

y Jim Barksdale todos lo tuvieron

y construyeron Netscape.

and they built Netscape --

Imaginen si les hubiesen dado Ritalin.

imagine if they were given Ritalin.

No hubiésemos tenido esas cosas, ¿verdad?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

En realidad Al Gore habría inventado Internet.

(Laughter)

(Risas)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Estas son las habilidades que deberíamos estar enseñando en las aulas

como todas las demás.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

No se trata de impedir que los niños quieran ser abogados.

Pero qué tal si posicionamos el emprendimiento

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

bien en lo alto junto al resto de las demás.

with the rest of them?

Porque hay grandes oportunidades en eso.

Because there's huge opportunities in that.

Quiero terminar con un videito rápido.

I want to close with a quick video

Es un video que fue realizado por una de las empresas que apoyo.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Estos chicos, Grasshopper.

It's about kids.

Es sobre los niños. Es sobre iniciativa empresarial.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Espero que esto los lleve a tomar lo que han oído de mí

and do something with it to change the world.

y hacer algo con eso para cambiar el mundo.

[Niño... "¿Y pensabas que podías hacer cualquier cosa?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Todavía puedes.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Porque mucho de lo que consideramos imposible...]

[...es fácil de superar]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Porque en caso que no lo hayan notado, vivimos en un lugar en el que]

[one individual can make a difference]

[un individuo puede marcar una diferencia]

[Want proof?]

[¿Quieren pruebas?]

[Just look at the people who built our country:]

[Basta con mirar a la gente que construyó nuestro país;]

[Nuestros padres, abuelos, tías, tíos...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Ellos eran inmigrantes, recién llegados dispuestos a dejar su marca]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[A lo mejor vinieron con muy poco]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[O tal vez no traían nada salvo...

[a single brilliant idea]

[...una idea simple y brillante]

[These people were thinkers, doers]

[Estas personas eran pensadores, hacedores...]

[innovators]

[...innovadores...]

[until they came up with the name]

[...hasta que se les ocurrió el nombre...]

[entrepreneurs]

[...¡emprendedores!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Ellos cambian el modo en que pensamos lo posible.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Tienen una visión clara de cómo la vida puede ser mejor]

[for all of us, even when times are tough.]

[Para todos nosotros, incluso en tiempos difíciles.]

[Right now, it's hard to see]

[En este momento, es difícil de ver...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...cuando nuestra visión está llena de obstáculos.]

[But turbulence creates opportunities]

[Pero la turbulencia crea oportunidades]

[Para el éxito, los logros, y nos empuja...]

[for success, achievement, and pushes us]

[a descubrir nuevas maneras de hacer las cosas]

[to discover new ways of doing things]

[Entonces, ¿detrás de qué oportunidad irás y por qué?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Si uno es emprendedor]

[you know that risk isn't the reward.]

[sabe que el riesgo no es la recompensa.]

[No. The rewards are driving innovation]

[No. Las recompensas son la innovación...]

[...cambiar la vida de la gente, crear empleos.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Impulsar el crecimiento.]

[And making a better world.]

[Y hacer un mundo mejor.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Los emprendedores están en todas partes.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Dirigen pequeñas empresas que sostienen nuestra economía,]

[diseñan herramientas que nos ayudan...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[...a estar conectados con amigos, familiares y colegas en todo el mundo.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[Y están encontrando nuevas maneras de ayudar a resolver antiguos problemas de la sociedad.]

[¿Conocen a un emprendedor?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Emprendedor puede ser cualquiera...]

[Incluso... ¡tú!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Así que aprovecha la oportunidad para crear el trabajo que siempre quisiste]

[Help heal the economy]

[Ayuda sanear la economía]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Marca una diferencia.]

[Lleva tu negocio a nuevas alturas.]

[but most importantly,]

[Pero lo más importante]

[remember when you were a kid]

[recuerda cuando eras un niño...]

[when everything was within your reach,]

[cuando todo estaba a tu alcance,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[y luego di para ti mismo en voz baja, pero con determinación:]

[it still is.]

["Aún es así."]

Muchas gracias por invitarme.

Thank you very much for having me.

(Applause)