Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Translator: Swapnil Dixit Reviewer: Anshul Tyagi

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

मैं इस बात पर शर्त लगा सकता हूँ कि मैं इस कमरे में मौजूद सबसे मूर्ख व्यक्ति हूँ

because I couldn't get through school; I struggled with school.

क्योंकि मैं स्कूल में पास ही नहीं होता था ।

पर मुझे बहुत छोटी उम्र में ही ये पता लग गया था कि

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

मैं पैसे से प्यार करता था, और व्यापार से प्यार करता था

and I loved this entrepreneurial thing.

और मैं ये उद्यमिता वगैरह से भी प्यार करता था ।

I was raised to be an entrepreneur.

और मुझे उद्यमी बनने के लिये ही पाला गया था ।

What I've been really passionate about ever since --

और तब से आज तक मुझे एक बात का जुनून सवार है --

and I've never spoken about this ever, until now --

और मैनें आज से पहले इसके बारे में कभी बात नहीं की --

so this is the first time anyone's heard it,

और इसलिये आप सब ये सुनने वाले पहले हैं, मेरी पत्नी के अलावा, तीन दिन पहले,

except my wife, three days ago.

क्योंकि उन्होनें मुझसे पूछा, "तुम किस बारे मे बात करने वाले हो?" और मैने उन्हें बताया --

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

कि मुझे लगता है कि हम सुनहरा अवसर खो देते हैं

ऐसे बच्चों को ढूँढने का

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

जिनमें उद्यमी बनने के लक्षण होते है,

and to groom them or show them

और उन्हें तैयार करने का, और उन्हें ये दिखा पाने का कि

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

असल में उद्यमी बनना एक मज़ेदार और महान चीज़ है ।

It's not something that is a bad thing and is vilified,

इसमें कुछ खराब नहीं है, और इसे खराब कहा भी नहीं जाना चाहिये,

जैसा कि अक्सर समाज में होता है ।

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

जब हम बच्चे होते है, हमारे पास सपनों का भन्डार होता है ।

and we have passions, and we have visions,

और हमारे अपने जुनून, और अपनी योजनाएँ होती हैं ।

and somehow we get those things crushed.

और हम किसी न किसी तरह से उन सब का कत्ल कर देते हैं ।

We get told that we need to study harder

हमें सिखाया जाता है कि हमें पढाई पर और ध्यान देना चाहिये

or be more focused or get a tutor.

या हमें अपना ध्यान और केंद्रित करना चाहिये, या फ़िर ट्यूशन ले लेनी चाहिये ।

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

और मेरे माता-पिता ने मेरे लिये फ़्रेंच के ट्यूटर भी लगवाये थे,

और मेरी फ़्रेंच आज भी एकदम बदतर है ।

Two years ago,

दो साल पहले, मुझे सबसे उम्दा लेक्चरर का खिताब मिला

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

एम.आई.टी. के उद्यमिता के स्नातकोत्तर कोर्स में ।

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

और इस कार्यक्रम में दुनिया भर के उद्यमियों के सामने भाषण देना था ।

from around the world.

जब मैं दूसरी में पढता था, मैनें अपने शहर के स्तर पर बोलने की प्रतियोगिता जीती थी,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

पर किसी ने ये नहीं कहा,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"देखो, ये बच्चा अच्छा वक्ता है ।"

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

ये अपना ध्यान केंद्रित नहीं कर पाता है, मगर इसे आसपास घूमने और, लोगों को प्रोत्साहिते करनें में कितना मज़ा आता है ।"

No one said, "Get him a coach in speaking."

किसी ने नहीं कहा, "इसे बोलना सिखाओ ।"

They said, get me a tutor in what I suck at.

उन्होंने कहा, इसे वो चीज और सिखाओ जिसमें ये अच्छा नहीं है ।

तो बच्चे ये लक्षण प्रदर्शित करते हैं ।

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

और हमें इन्हें पकडने के लिये तैयार रहना चाहिये ।

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

मैं यह मानता हूँ कि हमें बच्चों को

उद्यमी बनाने के लिये तैयार करना चाहिये, न कि वकील-इन्जीनियर ।

बदकिस्मती ये है कि हमारी स्कूल - व्यवस्था

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

इस पूरे संसार को सिर्फ़ ये सिखा रही है

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

कि बोलो, " चलो, या तो वकील बन जाते हैं, या फ़िर डॉक्टर ।"

We're missing that opportunity,

और हम सब यहाँ एक सुनहरा मौका खो रहे हैं क्योंकि

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

कोई कभी ये नहीं कहता, "चलो यार, उद्यमी बनते हैं ।"

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

उद्यमी वो लोग होते है --और ऐसे कई लोग हमारे साथ आज इस कमरे में है --

who have ideas and passions or see these needs in the world

जिनके पास तमाम आयडिया और तमाम जुनून होते हैं, और जो दुनिया की ज़रूरतों को देख कर

and decide to stand up and do it.

उन्हें पूरा करने का बीडा उठाते है, और पूरा भी करते हैं ।

And we put everything on the line to make that stuff happen.

और जो सोचा वो करने के लिये अपना सारा कुछ दाँव पर लगाने को तैयार होते हैं ।

We have the ability to get the groups of people around us

और हमारे पास ये काबलियत होती है कि हम अपने आसपास के लोगों को जोडे

जो हमारा सपना साकार करने के लिये साथ आना चाहते हैं ।

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

और मैं समझता हूँ कि अगर हम बच्चों को

छोटी उम्र में ही उद्यमशीलता को गले लगाने दें,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

तो हम दुनिया में वो सब बदल सकते हैं जो कि समस्यापूर्ण है ।

Every problem out there, somebody has the idea for.

हर एक समस्या जो कि विश्व में है, किसी न किसी के पास उसका हल है ।

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

और जब आप छोटे होते हैं, आप ये कही नहीं सकते कि 'होगा नहीं या असंभव'

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

क्योंकि आपमें ये सब कह पाने की

समझ ही नहीं होती है ।

I think we have an obligation as parents and a society

मेरे ख्याल से, अभिभावक और समाज होने के नाते, ये हमारी जिम्मेदारी है कि

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

हम अपने बच्चों को मछ्ली पकडना सिखायें,

बजाय उन्हें मछली दे देने के ।

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

पुरानी कहावत है, " यदि किसी को मछली दोगे, तो उसका पेट एक दिन के लिये भरेगा ।

यदि किसी को मछली पकडना सिखा दोगे, तो जीवन भर वो पेर भर सकेगा ।"

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

अगर हम अपने बच्चों को उद्यमी होना सिखा सकें,

खासकर वो जो कि सही लक्षण प्रदर्शित करते हैं,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

जैसे कि हम विज्ञान में तेज़ बच्चों को वैज्ञानिक बनने के लिये कहते है।

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

सोचिये यदि हम उद्यमी होने के लक्षण दिखाने वाले बच्चों को

उद्यमी बनना सिखा सकें ?

and taught them to be entrepreneurs?

इतने सारे बच्चे व्यवसाय और उद्यमी गतिविधियों को आगे बढा रहे होंगे,

We could have these kids spreading businesses

बजाय सरकारी मदद का इंतज़ार करने के ।

instead of waiting for government handouts.

हम असल में क्या कर रहे हैं कि हम अपने बच्चों को सिखा रहे है कि वो क्या न करें ।

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

मारो मत; काटो मत; गाली मत दो ।

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

और हम अपने बच्चों को बडी से बडी नौकरी पाने की सलाह देते हैं,

the school system teaches them to go after things like

और स्कूल-व्यवस्था उन्हे ऐसे लक्ष्य देती है जैसे कि

डॉक्टर बनो, या फ़िर वकील बनो

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

या फिर अकाउंटेण्ट बनो, या फ़िर डेन्टिस्ट

and a teacher and a pilot.

या फ़िर अध्यापक या फ़िर पायलट ।

And the media says it's really cool if we could go out

और मीडिया कहता है कि अगर आप

and be a model or a singer

मॉडल बन सकें या गायक बन सकें तो बहुत सही रहेगा,

or a sports hero like Luongo or Crosby.

या फ़िर कोई बडे खिलाडी जैसे कि सिड्नी क्रोसबी

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

हमारे एम.बी.ए. की पढाई तक बच्चों को उद्यमी बनना नहीं सिखाती है ।

मेरे एम.बी.ए. नहीं करने के पीछे यही कारण था --

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

वैसे मेरा कहीं हुआ भी नहीं था

since I had a 61 percent average out of high school,

क्योंकि मेरे स्कूल में सिर्फ़ ६१ प्रतिशत नंबर थे

और ६१ प्रतिशत पर उस समय

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

सिर्फ़ एक ही जगह मुझे स्वीकार किया गया था - कार्ल्टन --

मगर हमारे एम.बी.ए. पाठ्यक्रम भी बच्चों को उद्यमी बनना नहीं सिखाते ।

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

वो उन्हें सिखाते है बडे बडे निगमों में काम करना ।

So who's starting these companies? It's these random few people.

लेकिन ये बडी कम्पनियाँ शुरु किसने कीं ? उन्ही लक्षण दिखाने वाले कुछ लोगों ने ।

यहाँ तक कि प्रसिद्ध साहित्य तक मे भी सिर्फ़ एक ही किताब मुझे मिला --

Even in popular literature, the only book I've ever found --

और आप सब को ये पढनी चाहिये --

and this should be on all your reading lists --

एक ही किताब मुझे मिली जो कि

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

उद्यमी को नायक के रूप में पेश करती है - "एटलस श्रग्ड ।"

इसके अलावा संपूर्ण विश्व मानो उद्यमियों को

Everything else in the world looks at entrepreneurs

बुरे व्यक्तियों के रूप में देखता और दिखाता है ।

and says we're bad people.

मैं अपने ही परिवार की बात करता हूँ ।

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

मेरे दादा और नाना, दोनो ही उद्यमी थे । मेरे पिता उद्यमी थे ।

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

मेरा भाई और मेरी बहन और मैं - हम तीनो की अपनी कम्पनियाँ हैं ।

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

और हमने ये सब शुरु करने का निर्णय इसलिये लिया

क्योंकि शायद हम केवल यही करने के लायक थे ।

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

हम सामान्य काम कर ही नहीं पाते थे । हम किसी और के लिये काम कर ही नहीं पाते थे

क्योंकि हम बहुत अकडू थे, और हम वो सारे लक्षण दिखाते थे ।

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

मगर हमारे बच्चे भी उद्यमी बन सकते हैं ।

I'm a big part of a couple organizations

मैं कुछ संगठनों से जुडा हुआ हूँ जो कि विश्व-स्तर पर

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

एन्टरप्रिन्योर्स ओर्गेनाइज़ेशन और यंग प्रेसिडेंट ओर्गेनाइज़ेशन के नाम से जाने जाते हैं ।

मैं अभी बार्सिलोना से लौटा हूँ

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

वाई.पी.ओ. की वैश्विक गोष्ठी में वक्तव्य दे कर,

And everyone I met over there who's an entrepreneur

और वहाँ मैं जितने भी ऐसे लोगों से मिला

जो कि उद्यमी हैं,

struggled with school.

उन सब को स्कूली पढाई में दिक्कतें हुई थीं ।

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

मुझमें डाक्टरी तौर पर ध्यान नहीं लगा पाने की बीमारी (अटेंशन डेफ़िसिट डिसार्डर) के १९ लक्षणों में से १८ पाये गये हैं ।

So this thing right here is freaking me out.

और इसलिये ये तमाम ताम-झाम मुझे बहुत कष्ट दे रहा है ।

(Laughter)

(हँसी)

It's probably why I'm a bit panicked,

शायद इसीलिये मैं इस वक्त थोडा सा घबराया हुआ भी हूँ --

other than all the caffeine I've had and the sugar.

शायद मैंने बहुत कॉफ़ी और शक्कर भी ले ली है --

But this is really creepy for an entrepreneur.

मगर ये एक उद्यमी के लिये काफ़ी गडबड चीज़ है ।

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

अटेंशन डेफ़िसिट डिसार्डर, बाईपोलर डिसार्डर ।

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

क्या आपको पता है कि बाईपोलर डिसार्डर को सी.ई.ओ. बीमारी भी कहते हैं ?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

टेड टर्नर को ये बीमारी है । स्टीव जॉब को भी यही है ।

All three of the founders of Netscape had it.

नेटस्केप के तीनो प्रतिष्ठाताओं को भी यही है ।

I could go on and on.

मैं पूरी लिस्ट बना सकता हूँ ।

Kids -- you can see these signs in kids.

बच्चों को देखिये -- ये लक्षण आपको उनमें दिखेंगे ।

And we're giving them Ritalin and saying,

और हम क्या करते है - हम उठा के उन्हें रीटालीन खिला देते हैं, ये कहते हुए,

"Don't be an entrepreneurial type.

"उद्यमी मत बनो

Fit into this other system and try to become a student."

ये दूसर सिस्टम में ढल जाओ, और बढिया विद्यार्थी बनो ।"

माफ़ कीजिये, मगर उद्यमी विद्यार्थी नहीं होते ।

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

हम फ़टाफ़ट चलना चाहते हैं । हम सारा खेल समझ सकते हैं ।

I stole essays. I cheated on exams.

मैनें निबंधों की चोरी की है । परीक्षाओं में खूब नकल की है ।

I hired kids to do my accounting assignments in university

मैनें दूसरे बच्चों को पैसा दे कर अपना काम करवाया विश्वविद्यालय के स्तर पर

for 13 consecutive assignments.

लगातार तेरह बार ।

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

पर एक उद्यमी हिसाब-किताब नहीं करता है, वो अकाउंटेंट को नौकरी पर रखता है ।

So I just figured that out earlier.

और मैनें ये थोडा पहले ही सीख लिया ।

(Laughter)

(हँसी)

(Applause)

(तालियों सहित अभिवादन)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

कम से कम मैं यह बात स्वीकार कर सकता हूँ कि मैने नकल की; आपमें से ज्यादातर नहीं कर सकते ।

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

और अब तो मैं पाठ्य-पुस्तकों में उद्धृत किया जाने लगा हूँ --

I'm now quoted in that exact same university textbook

मेरी कही पंक्ति उसी विश्वविद्यालय पाठ्य-पुस्तक में मौजूद है

हर कनीडियन विश्व-विद्यालय और कॉलेज में ।

in every Canadian university and college studies --

प्रबंधनीय लेखाविधि में, मैं पाठ नं आठ हूँ ।

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

वो पाठ मेरे द्वार बजट पर दिये गये एक वक्तव्य से आरंभ होता है।

I told the author, after they did my interview,

और मैने लेखक को अपने साक्षातकार के बाद बताया था, कि मै उस पाठ्य-क्रम में नकल से पास हुआ था ।

that I cheated in that same course.

उसे लगा कि मैं मजाकिया हूँ, और इसीलिये इस बात को शामिल नहीं किया गया।

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

मगर बच्चों मे आप ये गुण देख सकते हैं ।

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

उद्यमी की परिभाषा है - "ऐस व्यक्ति जो कि संगठित करता है, चलाता है

और व्यवसाय आगे बढाने के लिये खतरा मोल लेता है ।"

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

इसका ये मतलब बिलकुल भी नहीं है कि आपको एम.बी.ए. करना पडेगा ।

इसमें ये भी नहीं लिखा है कि आपको मगज मार कर स्कूल में जाना ही पडेगा ।

or that you have to get through school.

इसका केवल इतना मतलब है कि कुछ बातें आपको अपने अंदर महसूस करनी होंगी ।

It just means that those few things have to feel right in your gut.

और हमने उन कुछ बातों के बारे में सुना है कि - क्या वो प्राकृतिक रूप से मौजूद होती हैं, या उन्हें सिखाया जा सकता है, सुना है ना?

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

तो ये, ये चीज है या फ़िर वो चीज है? क्या है ये?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

देखिये, मुझे लगता है ये कोई भी एक चीज नहीं है । मेरे ख्याल से दोनों ही हो सकती है ।

I was groomed as an entrepreneur.

मुझे उद्यमी बनने के लिये बाकयदा तैयार किया गया था ।

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

जब मैं बडा हो रहा था, मेरे पास और कोई रास्ता नहीं था,

because I was taught at a very early age,

क्योंकि मुझे हर मोड पर, बचपन से यही सिखाया गया था --

when my dad realized I didn't fit into everything else

जब मेरे पिता ने ये महसूस किया कि मैं

उस सब के लायक नहीं जो स्कूल में पढाया-सिखाया जा रहा था --

that was being taught to me in school,

और ये कि वो मुझे छोटी उम्र में ही व्यवसाय सिखा सकते थे ।

that he could teach me to figure out business at an early age.

उन्होंने हमें तराशना शुरु किया, हम तीनों बच्चों को,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

हमें नौकरी के ख्याल से घृणा करना सिखा दिया गया

and to love the fact of creating companies

और इस बात से प्यार कि हम ऐसी कंपनियाँ खडी करेंगे जो और लोगों को नौकरी देंगी ।

where we could employ other people.

व्यवसाय में मेरी पहली कोशिश, जब मैं सात साल का था, और विन्नीपेग में था,

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

और अपने बिस्तर पर पडा हुआ था एक लम्बे तार वाला फ़ोन ले कर ।

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

और मैं सारे ड्राई-क्लीनरओं को कॉल कर रहा था

calling all the dry cleaners in Winnipeg

ये पता करने के लिये कि वो लोग मुझे

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

कोट हेंगरों के कितने पैसे दे सकते थे ।

And my mom came into the room and said,

और मेरे माँ कमरे में आईं और उन्होनें पूछा,

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"तुम इन्हें बेचने के लिये इतने सारे हेंगर कहाँ से लाओगे?"

And I said, "Let's go look in the basement."

और मैने कहा, "चलिये, तहखाने में देखते हैं ।"

और फ़िर हम तहखाने में गये और मैनें एक अलमारी खोली ।

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

और उसमें करीब करीब एक हज़ार कोट हेंगर थे जो मैनें इकट्ठे किये थे ।

क्योंकि जब मैं उन्हे ये बता कर निकलता था कि मैं खेलने जा रहा हूँ,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

मै दरवाजे-दरवाजे जा कर पडोसियों से हेंगर इकट्ठा करता था

to collect hangers to put in the basement,

और तहखाने में, बेचने के लिये जमा करता था ।

because I saw her a few weeks before that --

क्योंकि मैने कुछ हफ़्तों पहले ये देखा था कि --

इस से पैसे बन सकते थे । वो लोग एक हेंगर के लगभग दो पैसे देते थे ।

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

तो मैने सोचा, कि चलो तमाम तरह के हेंगर होते है ।

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

मैं उन्हें ले लूंगा ।

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

और मुझे पता था कि माँ को ये पसंद नहीं आयेगा, तो मैने बिना बताये ही कर डाला ।

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

और मुझे पता लगा कि आप असल में लोगों के साथ मोल-भाव कर सकते थे ।

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

एक व्यक्ति ने मुझे तीन पैसे का प्रस्ताव दिया, और मै उसे साढे तीन तक ले गया ।

मुझे सात साल की उम्र में ही पता था कि

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

मुझे एक पैसे का केवल कुछ भाग ही मिलेगा,

and people would pay it, because it multiplied up.

और लोग ये पैसा देंगे, क्योंकि उन्हें आगे इस से फ़ायदा होगा ।

At seven years old I figured it out.

साता साल की उम्र में मैं ये सोच सका कि मुझे कोट हेंगर के लिये साढे तीन पैसे मिल सकते हैं ।

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

मैनें नंबर प्लेट का कवर भी दरवाजे-दरवाजे बेचा है ।

I sold license plate protectors door to door.

मेरे पिता ने मुझे ऐसे किसी व्यक्ति को ढूँढने भेजा जो कि

My dad actually made me go find someone

मुझे होलसेल रेट पर माल बेचे ।

who would sell me them at wholesale.

और नौ वर्ष की उम्र में मैं सडबरी शहर में घूम रहा था

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

घर-घर नंबर प्लेट कवर बेचते हुए ।

selling license-plate protectors door to door.

और अपना एक ग्राहक तो मुझे पूरी तरह से याद है

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

क्योंकि मैने उसके लिये और भी काम किया था ।

मैने अखबार भी बेचे ।

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

और ये आदमी मुझसे कभी अखबार नहीं खरीदता था ।

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

पर मुझे विश्वास था कि उसे मैं नंबर प्लेट कवर तो बेच ही डालूँगा ।

And he's like, "We don't need one."

और उसने कहा, ""देखो, मुझे इसकी ज़रूरत नहीं है ।"

तो मैने कहा, "पर आपके पास तो दो कारें है..." -- और मैं केवल नौं वर्ष का था ।

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

और मैनें ये भी कहा, "मगर आपके पास दो कारें है, और दोनो पे कवर नहीं हैं। "

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

तो उसने कहा, "मैं जानता हूँ ।"

And this car has one license plate that's all crumpled up."

तो मैने कहा, "ये देखिये, इस कार की नंबर प्लेट एकदम खराब हो चुकी है ।"

He said, "That's my wife's car."

तो उसने कहा, "हाँ, ये मेरी पत्नी की कार है ।" तो मैने कहा, "एक बार लगा कर देखते है

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

आपकी पत्नी की कार पर, और देखते है कि क्या वो ज्यादा चलेगी ।"

So I knew there were two cars with two license plates on each.

मुझे पता था कि वहाँ दो कारें थी, और उन पर दो-दो प्लेटें लगी थीं ।

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

अगर मैं चार कवर नहीं बेच सका, तो कम से कम एक तो बेच सकूँगा ।

ये मैनें बहुत छोटी उम्र में सीख लिया था ।

I learned that at a young age.

मैनें कॉमिक्स की अदला-बदली भी की ।

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

जब मैं करीब दस साल का था, मैं कॉमिक्स बेचता था

out of our cottage on Georgian Bay.

जार्जियन खाडी की हमारी झोपडी से ।

I would go biking up to the end of the beach,

और मैं साइकिल से समुद्र-तट के एक सिरे पर जाता था

buy all the comics from the poor kids,

और गरीब बच्चों से कॉमिक्स खरीद लेता था ।

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

और फिर मैं तट के दूसरे सिरे पर जा कर रईस बच्चों को वो बेच देता था ।

It was obvious to me: buy low, sell high.

ये मुझे प्राकृतिक रूप से पता था - सस्ता खरीदो, महँगा बेचो ।

You've got this demand over here that has money.

और यहाँ माँग भी थी, और पैसा भी था ।

गरीब बच्चों को बेचने की कोशिश मत करो; उनके पास पैसा नहीं है । रईसों के पास है - थोडा तुम ले लो ।

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

तो ये बहुत स्वाभाविक है न ।

It's like a recession.

ये कुछ मंदी जैसा है - मंदी में क्या है ?

So there's a recession.

अभी भी १३ बिलियन डॉलर अमरीकी बाज़ारों में घूम रहे हैं ।

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

उसमें से कुछ अपने लिये ले लो । ये मैनें बचपन में ही सीख लिया था ।

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

मैनें ये भी सीख लिया था कि अपने स्रोत के बारे में किसी को मत बताओ,

I got beat up after four weeks of this,

क्योंकि ये धँधा शुरु करने के चार हफ़्तों के भीतर ही मेरी पिटाई हो गयी

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

क्योंकि एक रईस बच्चे को ये पता लग गया था कि मैं कॉमिक्स कहाँ से खरीदता हूँ,

और उसे ये बात अच्छी नहीं लगी कि वो मुझे अतिरिक्त पैसे दे रहा था ।

and didn't like that he was paying more.

दस साल की उम्र में मुझे जबरदस्ती अखबार बेचना भेज दिया गया ।

I was forced to get a paper route at 10 years old.

मेरा बिलकुल भी मन नहीं था,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

पर दस साल की उम्र में, मेरे पिता ने कहा, "अखबार बेचना तुम्हारा अगला धँधा होगा ।"

न सिर्फ़ मुझे एक इलाका दिया गया, बल्कि मुझे दो और इलाके लेने पडे,

Not only did he get me one, but I had to get two.

और फ़िर उन्होनें कहा कि मैं आधे अखबार बेचने के लिये किसी को नौकरी पर रखूँ,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

जो कि मैने किया, और तब मुझे पता लगा कि सारा पैसा तो असल में टिप्स में था ।

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

तो मैं टिप्स और भुगतान लेने जाता था ।

So I'd collect tips and get payment.

और सारे अखबारों के लिये खुद ही पैसा लेने जाने लगा ।

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

मेरा कर्मचारी सिर्फ़ अखबार बाँटने जाता था ।

Because then I realized I could make money.

क्योंकि तब तक मुझे पता लग गया था कि मैं पैसे बना सकता था ।

By this point, I was definitely not going to be an employee.

अब तक मुझे ये बात साफ़ हो चुकी थी कि मैं किसी और के लिये काम नहीं करने वाला था ।

(Laughter)

(हँसी)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

मेरे पिता की एक गाडी सम्हालने और मशीन सम्हालने की दुकान थी ।

He had all these old automotive parts lying around.

और उसमें बहुत सारे पुर्जे इधर-उधर पडे रहते थे ।

और उसमें पुराना पीतल और ताँबा भी पडा था ।

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

तो मैनें उनसे पूछा कि उसका क्या होगा । और उन्होनें बताया कि वो उसे फेंक देते थी ।

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

तो मैने कहा, "मगर इसके तो पैसे मिल सकते है ?" तो उन्होंने कहा, " हाँ, शायद ।"

ये याद रखिये कि मैं दस साल का - ३४ साल पहले की बात है

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

और मुझे उस कबाड में एक मौका दिख रहा था ।

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

उस कबाड से पैसा बनाया जा सकता था ।

तो मैनें अपनी साइकिल पर और भी दुकानों से ये कबाड इकट्ठा करना शुरु कर दिया ।

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

और शनिवाद को मेरे पिता मुझे ले कर जाते थे

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

एक कबाडी के दुकान पर, जहाँ मुझे पैसे मिल जाते थे ।

where I got paid.

मुझे ये बडा ही महान काम लगता था ।

And I thought that was kind of cool.

और क्या विडंबना है कि, तीस साल बाद आज हम 1-800-GOT-JUNK बना रहे हैं ?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

और उस से पैसा भी बना रहे हैं ।

and making money off that, too.

११ साल की उम्र में मैने पिन रखने के लिये तकिया बनाया,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

और उन्हें अपनी माँ के लिये मदर-डे के लिये बनाया ।

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

और ये छोटे छोटे लकडी के टुकडों से बनता था --

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

जब हम घर के बाहर कपडे सुखा रहे होते थे ।

And you'd make these chairs.

और हम कुछ कुर्सियाँ बनाते थी ।

And I had these little pillows that I would sew up.

और छोटे तकिये जो मैं सिलता था ।

And you could stuff pins in them.

और आप उस में अपनी पिनों को खोंस सकते थे ।

Because people used to sew and they needed a pincushion.

क्योंकि लोग सिलाई किया करते थे, और उन्हें ऐसे तकियों की ज़रूरत थी ।

पर मुझे लगा कि आपके पास विकल्प होने चाहिये ।

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

तो मैने उनमें से कुछ को भूर पेंट कर दिय ।

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

और जब मैं किसी के दरवाजे जाता था, तो ये नहीं कहता था, "क्या आपको चाहिये ?"

मैं कहता था, "आपको कौन से रँग का चाहिये ?"

It was, "Which color would you like?"

देखिये आप दस साल के बच्चे को मना नहीं कर सकते हैं,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

खासकर, जब वो आपसे पूछता हो कि भूर वाल दूँ या सफ़ेद ।

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

तो पाठ भी मैने बचपन में ही सीख लिया था ।

So I learned that lesson at a young age.

और मैनें ये भी सीखा कि मजदूरी बहुत ही खराब काम है ।

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

जैसे कि लॉन की घास काटना घनघोर यातना है ।

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

पर क्योंकि मुझे गर्मियों में अपने सारे पडोसियों के लिये घास काटनी होती थी, और उसके लिये पैसे मिलते थे ।

and get paid to do that,

मुझे लगा कि बार-बार आने वाली आमदनी

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

एक ही ग्राहक से, बहुत मज़ेदार होती है ।

that if I land this client once,

तो मैनें सोचा कि अगर मैं किसी ग्राहक की एक बार मदद कर दूँ,

and every week I get paid by that person,

और हर हफ़्ते के लिये मुझे उससे पैसे मिले,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

तो ये बहुत बेहतर होगा

बजाय पिनों के तकिये को एक व्यक्ति को बेचने के ।

because you can't sell them more.

क्योंकि वो बार बार नहीं बिक सकता है ।

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

तो मुझे ये बार-बार आमदनी वाली बात ही बचपन में ही सीखने को मिल गयी ।

देखिये, मुझे इन सब चीजों के लिये तैयार किया जा रहा था । मुझे कहीं भी नौकरी करना मना था ।

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

मैं लोगों के गोल्फ़-किट को ढोता था ।

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

मगर मुझे पता लगा कि गोल्फ़-कोर्स पर एक टीला है,

तेरहवें छेद के पास, एक बडा टीला था ।

that had this huge hill,

और लोग कभी भी अपना बैग खुद वहाँ ढोना नहीं चाहते थे ।

and people could never get their bags up it.

तो मैं वहीं एक कुर्सी डाल कर बैठ जाता था

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

और सिर्फ़ उन लोगों का सामान ढोता था जिनके पास ढोने के लिये और कोई नहीं था ।

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

और मैं उनकी किटों को उस टीले के ऊपर तक ले जाता था, और एक डॉलर की कमाई करता था ।

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

जबकि मेरे दोस्त पाँच घण्टों तक काम करके

किसी का सामान ढोते थे, और पाँच डॉलर कमाते थे ।

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

और मैं कहता था, "ये मूर्खता है क्योंकि तुमने पाँच घण्टे काम किया है ।"

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

मुझे इसका कोई मतलब नहीं समझ आता था । "आपको पैसा बनाने की तेज तरकीब ढूँढनी चाहिये ।"

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

हर हफ़्ते मैं कोने की दुकान से कुछ सामान लेता था ।

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

और फ़िर ७० साल के लगभग उम्र की ब्रिज खेलने में मशगूल महिलाओं के पास जा कर बेच देता था ।

They'd give me their orders for the following week.

और वो मुझे अगले हफ़्ते का आर्डर दे देती थीं ।

और मैं सिर्फ़ सामन पहुँचाता और दोगुना पैसा बटोरता था ।

I'd deliver pop and charge twice.

और मैने इस बाज़ार पर कब्जा जमा लिया था । इसमें किसी लिखा-पढी की ज़रूरत नहीं होती है ।

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

बस कहीं माँग होनी चाहिये, और कहीं से आपूर्ति होनी चाहिये

और कुछ लोग जो आपकी बात सुनने को तैयार हों ।

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

ये औरतें कभी किसी और से सामान नहीं लेती थीं

क्योंकि मैं उन्हें पसंद था, और मुझे ये पता था ।

because they liked me, and I kind of figured it out.

मैं गोल्फ़-कोर्स से गोल्फ़-बॉल ले आता था ।

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

हर कोई झाडियों में बॉल ढूँढ रहा होता था

and looking in the ditches for golf balls.

और गड्ढों में।

और मैं कहता था कि ये क्या बकवास है । सारी बॉलें तो तालाब में हैं

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

और कोई भी तालाब में जाने को तैयार नहीं था ।

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

तो मैं तालाब में घुस कर, इधर-उधर रेंग कर, अपने पैर से उन्हें उठाता था ।

उन्हें दोनो पैरों से उठाना पडता है ।

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

स्टेज पर नहीं किया जा सकता ।

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

और आप ये बॉल ले कर, बस उन्हें अपने बाथिंग-सूट के कच्छे में डाल लेते थे

और जब आप काम खत्म करते थी, आपके पास कुछ सौ बॉलें होती थीं ।

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

मगर दिक्कत ये थी कि लोगों को पुराने बॉल नहीं चाहिये थे ।

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

तो मैनें उन्हें पकैट-बंद करना शुरु किया । और मैं १२ साल का था ।

So I just packaged them. I'm like 12, right?

उन्हें मैंने तीन तरह के पैकेजों में बाँटा ।

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

मेरे पास पिनैकल्स और डी.डी.एच ब्रांड की बॉलें थी, और वो बहुत मशहूर थीं ।

हर बॉल दो डॉलर की बिकती थी ।

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

तो मैं उन सारी बॉलों को एक साथ रखता था जो गन्दी नहीं दिखती थीं, और ५० सेन्ट की बेचता था ।

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

और मैं खराब बॉलों को पचास के पैकेट में बेचता था ।

And they could use those for practice balls.

और उन्हें लोग प्रैक्टिस के लिये इस्तेमाल कर सकते थे ।

I sold sunglasses when I was in school,

स्कूल में मैनें धूप के चश्में भी बेचे हैं,

उन सारे बच्चों को जो कि हाई-स्कूल में थे ।

to all the kids in high school.

और इस तरह की चीजों की वजह से लोग आपसे घृणा करने लगते है,

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

क्योंकि आप हमेशा दोस्तों से पैसा निकलवाने के चक्कर में रहते हो ।

लेकिन इस से पैसा बनता है ।

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

और मैनें बहुत ही सारे धूप के चश्में बेचे ।

Then when the school shut me down --

और जब मेरे स्कूल ने मुझे ये करने से मना कर दिया --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

असल में एक दिन मुझे ऑफ़िस में बुला कर कहा गया कि मुझे ये करना बंद होगा --

तो मैं पैट्रोल-पंप गया और

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

उन पंप वालों को कई कई चश्में बेचने लगा

and had the gas stations sell them to their customers.

और फ़िर वो लोग अपने ग्राहको को बेच देते थे ।

और ये भी मस्त था क्योको अब मेरे पास रिटेल दुकानें थीं ।

That was cool because then, I had retail outlets.

उस समय शायद मैं चौदह साल का रहा हूँगा ।

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

मैने अपनी कार्ल्टन यूनिवर्सिटी की पहले साल की पूरी फ़ीस खुद ही भरी,

वाइन का कवर बेच बेच कर ।

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

देखिये उसमें करीब ४० ओज़. की रम की बोतल आ जाती है

and two bottles of coke in a wineskin?

और साथ में कोक की दो बोतलें? तो बढिया है न?

So what, right? But you know what?

और होता क्या था? लोग उसे अपने क्च्छों मे छुपा लेते थे,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

और जब आप फ़ुट्बाल का मैच देखने जाते, आप फ़्री में शराब अंदर ले जा सकते थे,

you can get booze in for free.

और हर कोई उसे खरीदता था ।

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

माँग, आपूर्ति, मौका ।

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

मैनें उसकी ब्रांडिग भी की, और फ़िर उसे उसकी कीमत से पाँच गुना पर बेचा ।

उस पर मैनें अपनी यूनिवर्सिटी का चिन्ह बना दिया था ।

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

देखिए, हम अपने बच्चों को पढाते है, और उनके लिये खेल खरीदते हैं,

पर अगर वो उद्यमी बच्चे हैं, तो हम ऐसे खेल क्यों नहीं खरीदते,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

जिससे कि उनकी उद्यमिता आगे बढे ?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

उन्हें आप पैसा नहीं बरबाद करना क्यों नहीं सिखाते ?

I remember being told to walk out into the middle of a street

मुझे याद है कि मुझे पैदल चलने के लिये छोड दिया गया था बान्फ़, अल्बर्टा में

in Banff, Alberta.

क्योंकि मैने एक सिक्का ज़मीन पर फेंक दिया था,

I'd thrown a penny out in the street,

और मेरे पिता ने कहा, "जा कर उसे उठाओ ।"

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

उन्होंने कहा, "मैं पैसे कमाने के लिये बहुत मेहनत करता हूँ । मैं तुम्हें कभी भी एक पैसा भी बरबाद नहीं करने दूँगा ।"

और मुझे उनका वो पाठ आज तक याद है ।

I remember that lesson to this day.

बँधा हुआ, घर से मिलने वाला पैसा बच्चों को खराब आदतें सिखाता है ।

Allowances teach kids the wrong habits.

पॉकिट-मनी, स्वाभाविक रूप से, बच्चों को

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

नौकरी-पेशा होना सिखाती है ।

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

एक उद्यमी कभी भी तनख्वाह की अपेक्षा नहीं रखता है ।

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

और बचपन में मिलने वाला बँधा-बँधाया पैसा

तनख्वाह की आदत डालता है ।

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

ये गलत है, मेरे हिसाब से, अगर आप उद्यमियों को पैदा करना चाहते हैं ।

मैं अपने बच्चों के साथ क्या करता हूँ -- मेरे दो बच्चे है, सात और नौ साल के --

What I do with my kids, nine and seven,

कि मैं उन्हे ले कर घर भर में घूमता हूँ,

is teach them to walk around the house and the yard,

ऐसी चीजें ढूँढने के लिये, जिन्हे किया जाना है ।

looking for stuff that needs to get done.

वो आ कर मुझे बताते है कि क्या करना है ।

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

या फ़िर मैं जा कर उन्हें बताता हूँ , " देखो, ये करने की ज़्रूरत है ।"

And then, you know what we do? We negotiate.

और फ़िर हम क्या करते है? हम सौदा तय करते हैं ।

वो काम ढूँढ कर लाते हैं ।

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

और हम मोल-भाव करके ये तय करते हैं कि कितना पैसा दिया जाएगा ।

They don't have a regular check,

लेकिन उन्हें कोई भी बँधी-बँधायी पॉकिट-मनी नहीं मिलती, मगर उन्हें मौका मिलता है और ज्यादा काम ढूँढने का,

but they have opportunities to find more stuff,

और वो मोल-भाव करना भी सीखते हैं,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

और मौके ढूँढना भी ।

You breed that kind of stuff.

ऐसी चीजें सिखानी पडती हैं । मेरे हर बच्चे के पास एक गुल्लक है ।

Each of my kids has two piggy banks.

उनकी कमाई का आधा हिस्सा

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

घर के खर्च में जाता है,

50 percent goes in their toy account.

और आधा उनके खिलौनों के खाते में ।

The toy account, they spend on whatever they want.

और जो भी उनके खिलौनों के घाते में जाता है, उसे वो चाहे जैसे खर्च कर सकते हैं ।

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

और जो आधा भाग घर-खर्च में जाता है, हर छः महीने पर, उसे बैंक में जमा करते हैं ।

वो मेरे साथ चल कर जाते हैं । हर साल जितना पैसा इकट्ठा होता है, वो उनके ब्रोकर के पास जाताहै ।

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

जी हाँ, मेरे दोनो बच्चों के पास अपने स्टॉक-ब्रोकर भी हैं ।

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

पर मैं उन्हें पैसा बचाने की आदत जबरदस्ती डाल रहा हूँ ।

I'm teaching them to force that savings habit.

मुझे ये बात अजीब लगती है कि ३० साल उम्र के लोग कहते हैं,

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"हाँ, शायद अब मैं रिटायरमेंट के लिये पैसा जोडना शुरु करूँ ।"

तुम पहले ही २५ साल बरबाद कर चुके हो ।

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

आप इन आदतों को बच्चों को सिखा सकते है

when they don't even feel the pain yet.

क्योंकि उन्हें इस से कुछ खास फ़र्क नहीं पडता है ।

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

उन्हें हर रात को कहानी मत सुनाइये ।

हफ़्ते में चार दिन उन्हें सोते समय कहानी सुनाइये

and three nights, have them tell stories.

और बाकी तीन रात, उनसे कहानियाँ सुनिये ।

अपने बच्चों के साथ बैठ जायिये, और उन्हें चार चीजें दीजिये,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

एक लाल कमीज़, एक नीली टाई, एक कँगारू, और एक लैपटॉप,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

और उन्हें इन चारो के बारे में एक कहानी सुनाने के लिये कहिये ।

मेरे बच्चे खूब ऐसा करते हैं ।

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

इससे उन्हें अपनी योजनाओं को बेचना आयेगा; वो और रचनात्मक बनेंगे;

उन्हें इस से अपने पाँवों पर खडा होना आयेगा ।

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

इस तरह का कुछ कर के देखिये, और उसका आनंद लीजिये ।

Get kids to stand up in front of groups and talk,

बच्चों को लोगों के समूहों के सामने खडा कर दीजिये, और उन्हें बोलने को कहिये,

भले ही वो अपने परिवारजनों के सामने ही क्यों न हो

even if it's just in front of their friends,

और छोटे-छोटे नाटक, और भाषण देने के लिये कहिये ।

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

ये उद्यमी के लिये आवश्यक ऐसे कुछ गुण हैं जो कि आप चाहेंगे कि आपके बच्चे सीखें ।

बच्चों को बताइये कि खराब ग्राहक, और खराब कर्मचारी कैसे होते हैं ।

Show kids what bad customers or bad employees look like.

उन्हें घटिया कर्मचारियों को दिखाइए ।

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

जब आप घटिया ग्राहक-सेवा देखें, तो उसे खुल कर बच्चों को समझाइये ।

कहिये, ""देखो, ये घटिया कर्मचारी है ।"

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

और कहिये, " देखो, ये वाल बढिया कर्मचारी है ।"

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(हँसी)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

अगर आप एक रेस्टोरेंट में जाते है, और आपको घटिया सेवा मिलती है,

show them what bad customer service looks like.

तो बच्चो को दिखाइये कि घटिया सेवा कैसी लगती है ।

(हँसी)

(Laughter)

हमारे सामने ये सब पाठ पडे हैं,

We have all these lessons in front of us,

मगर हम कभी इन मौकों का इस्तेमाल नहीं करते है; हम बच्चों की ट्यूशन लगवा देते हैं ।

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

सोचिये यदि आप

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

बच्चों का सारा फालतू सामान और सारे

all the toys they outgrew two years ago

खिलौने जो कि वो इस्तेमाल नहीं करते है, ले और

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

कहें, "चलो इन्हें क्रेगलिस्ट और किजिजि पर बेच देते हैं ?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

और बच्चे सच में इन्हें बेचें

और सीखें कि कैसे तमाम ईमेलों में असल खरीदने वालों को कैसे ढूँढा जाये ।

They can come into your account or a sub account or whatever.

ये ईमेल आपके अकाउंट में आ सकती है, या कुछ और इंतज़ाम हो सकता है ।

मगर उन्हें कीमत लगाना, कीमत का अंदाज़ा लगाना,

But teach them how to fix the price, guess the price,

और फोटो निकालना वगैरह सीखने का मौका मिलेगा ।

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

उन्हें सिखाइये कि कैसे इस तरह से पैसे बनाये जा सकते हैं ।

फ़िर जो पैसा उन्होने कमाया, उसमें से आधा घर के खाते में,

Then 50 percent goes in their house account,

और आधा उनके खिलौनों के खाते में ।

50 percent in their toy account.

मेरे बच्चों के ये बहुत पसंद है ।

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

कुछ उद्यमिता के लक्षण जो कि आप बच्चों को सिखा सकते है:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

दक्षता, लगन, नेतृत्व, आत्म-चिंतन, सहकार्यता, नैतिक मूल्य ।

ये सारे लक्षण आपको बच्चों में मिलेंगे, और आप उन्हें विकसित कर सकते है ।

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

इस तरह की बातों पर ध्यान दीजिये ।

Look for that kind of stuff.

और दो ऐसे लक्षण हैं जिन पर मैं चाहता हूँ कि आप गौर करें

There's two traits I want you to also look out for

कि उन्हें आप भुलवा न दें ।

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

पहले तो उन्हें ध्यान नहीं लगा पाने के लिये (अटेन्शन डेफ़िसिट डिसार्डर के लिये) दवाइयाँ मत खिलाइये

जब तक कि बहुत ही खराब स्थिति न हो ।

unless it is really, really freaking bad.

(तालियों सहित अभिवादन)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

और यही बात धुनीपर, और तनाव, और उदासी पर भी लागू होती है,

unless it is so clinically brutal, man.

जब तक कि स्थिति बिल्कुल ही खराब न हो ।

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

बाईपोलर डिसार्डर को सी.ई.ओ. बीमारी के नाम से भी जाना जता है ।

स्टीव जर्वेटसन और जिम क्लार्क

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

और जिम बार्क्स्डेल तीनों को ये है,

और उन्होंने नेट-स्केप बनाया था ।

and they built Netscape --

सोचिये, अगर उन्हें बचपन से ही रीटालीन की खुराक दी जाने लगती ।

imagine if they were given Ritalin.

ये सब कुछ नहीं होता हमारे पार, है न?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

अल गोर को इंटरनेट खुद ही बनाना पडता ।

(Laughter)

(हँसी)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

ये ऐसी योग्यताएँ हैं जिन्हें हमें क्लास-रूम में पढाना चाहिये

जैसे कि हम बाकी सब कुछ पढाते हैं ।

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

मैं ये बिलकुल नहीं कह रहा हूँ कि उन्हें वकील बनने से रोक दीजिये ।

मगर सिर्फ़ इतना चाहता हूँ कि उद्यमिता को भी उसी महत्व से देख जाये जैसे कि

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

हम बाकी सारे उत्तम पेशों को देखते हैं ।

with the rest of them?

क्योंकि उद्यमिता में बहुत बहुत ताकत है ।

Because there's huge opportunities in that.

अंत में, मैं एक छोटा सा विडियो दिखाना चाहता हूँ ।

I want to close with a quick video

ये विडियो एक ऐसी कंपनी ने बनाया जिन्हें मैं सलाह देता हूँ ।

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

इन्हें ग्रास-होपर कहते हैं ।

It's about kids.

ये बच्चों के बारे में है । ये उद्यमिता के बारे में है ।

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

आशा है कि इस से आप जो कुछ आपने सुना, उस पर ध्यान देने के लिये प्रोत्साहित होंगे

and do something with it to change the world.

और इस दुनिया को बेहतर बनाने के लिये कुछ करेंगे ।

[बच्चा..."और तुम्हें लगता था कि तुम जो चाहे कर सकते थे"?]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[तुम आज भी कर सकते हो ।]

[Because a lot of what we consider impossible]

[क्योंकि ऐसा बहुत कुछ जो हमें असंभव लगता है...]

[वास्तव में बहुत ही आसानी से किया जा सकता है]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[क्योंकि हम ऐसी जगह रहते हैं जहाँ]

[one individual can make a difference]

[कोई एक अकेला व्यक्ति भी बहुत कुछ बदल सकता है]

[Want proof?]

[इसका सबूत चाहिये ?]

[Just look at the people who built our country:]

[ज़रा उन लोगों के बारे में सोचो जिन्होने हमारा देश बनाया;]

[हमारे माता-पिता, अंकल-आंटी, दादा-दादी...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[वो सब प्रवासी थे, नये लोग जिन्हें अपने लिये एक जगह बनानी थी]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[वो अपने साथ बहुत थोडा कुछ ले कर आये थे]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[या शायद कुछ भी नहीं सिवाय]

[a single brilliant idea]

[कुछ अच्छी योजनाओं के]

[These people were thinkers, doers]

[ये लोग विचारक थे, कर्मयोगी थे,,,]

[innovators]

[...नया सोचने वाले लोग थे...]

[until they came up with the name]

[जब तक कि उनके लिये एक नाम नहीं सोचा गया...]

[entrepreneurs]

[...उद्यमी.. इंटर-प्रिन्योर ! ]

[They change the way we think about what is possible.]

[उन्होंने संभव की परिभाषा ही बदल डाली ।]

[They have a clear vision of how life can be better]

[उन्हें साफ़ दिखता था कि कैसे वो जीवन को बेहतर बना सकते हैं]

[for all of us, even when times are tough.]

[सबके लिये, तब भी जब कि कठिन समय चल रहा हो ।]

[Right now, it's hard to see]

[आज, ये समझना मुश्किल है..]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...जबकि हमारे सामने तमाम कठिनाइयाँ हैं ।]

[But turbulence creates opportunities]

[लेकिन कठिनाइयों से ही मौके निकलते हैं]

[सफ़लताओं के, उप्लब्धियों के, और कठिनाई ही हमें मजबूर करती है...]

[for success, achievement, and pushes us]

[नये रास्ते खोजने के लिये]

[to discover new ways of doing things]

[तो आप क्या करेंगे और क्यों?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[यदि आप खुद को उद्यमी मानते हैं]

[you know that risk isn't the reward.]

[आप जानते हैं कि सिर्फ़ खतरा मोल लेना ही पुरस्कार नहीं है ।]

[No. The rewards are driving innovation]

[लेकिन पुरस्कार ही नवीनता को आगे बढा रहे हैं...]

[...लोगों का जीवन बदल रहे हैं । रोजगार के अवसर बना रहे हैं ।]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[तरक्की का ईंधन बन रहे हैं ।]

[And making a better world.]

[और दुनिया को बेहतर बना रहे है ।]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[हमारे चारों तरफ़ उद्यमी हैं ।]

[They run small businesses that support our economy,]

[वो छोटेछोटे व्यवसाय करके हमारी अर्थ-व्यवस्था को सहारा दे रहे हैं,]

[आपकी मदद के लिये नये औजार बना रहे हैं]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[..आपको परिवार, दोस्तों से दुनिया के आर-पार जोड रहे हैं]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[और समाज की पुरानी और कठिन समस्याओं के नये इलाज ढूँढ रहे हैं ।]

[क्या आप किसी उद्यमी को जानते हैं ?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[कोई भी उद्यमी हो सकते हैं...]

[आप भी! ]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[इसलिये मौके को इस्तेमाल कर के रोजगार पैदा कीजिये,जो आपने हमेशा से सोचा था]

[Help heal the economy]

[अर्थ-व्यवस्था को सुधारने में मदद कीजिये]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[बदलाव लाने का ज़रिया बनिये ।]

[अपने व्यवसाय को नयी ऊँचाइयों तक पहुँचाइये ।]

[but most importantly,]

[मगर सबसे ज़रूरी,]

[remember when you were a kid]

[याद कीजिये जब आप छोटे थे...]

[when everything was within your reach,]

[और जब सब कुछ अपनी पहुँच के भीतर जान पडता था,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[और फ़िर खुद से चुपचाप कहिये, मगर ठोस भरोसे के साथ:]

[it still is.]

["आज भी सब मेरी पहुँच के भीतर है ।"]

मुझे यहाँ बुलाने के लिये आपका बहुत बहुत धन्यवाद

Thank you very much for having me.

(Applause)