Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Translator: MaYoMo com Reviewer: Kaloyana Milinova

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Готов съм да се обзаложа, че съм най-тъпият в залата,

because I couldn't get through school; I struggled with school.

защото не можах да премина през училище. Борех се с училището.

Но онова, което разбрах на много ранна възраст

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

беше, че обичам парите, обичам бизнеса

and I loved this entrepreneurial thing.

и обичам тази работа с предприемачеството.

I was raised to be an entrepreneur.

Бях отгледан да стана предприемач.

What I've been really passionate about ever since --

А онова, към което имах истинска страст оттогава нататък...

and I've never spoken about this ever, until now --

никога не съм говорил за това досега...

so this is the first time anyone's heard it,

така че това е първият път, когато някой чува за това, освен жена ми преди три дни,

except my wife, three days ago.

защото тя попита: "За какво ще говориш?", а аз й казах...

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

мисля, че пропускаме една възможност

да открием тези деца,

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

които притежават чертите за предприемачи,

and to groom them or show them

и да ги подготвим, или да им покажем,

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

че да си предприемач всъщност е страхотно.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Не е нещо лошо и охулено,

което се случва в голяма част от обществото.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Децата, когато пораснем, имаме мечти.

and we have passions, and we have visions,

Имаме страсти и имаме видения.

and somehow we get those things crushed.

И някак тези неща се смачкват.

We get told that we need to study harder

Казват ни, че трябва да учим по-упорито,

or be more focused or get a tutor.

да бъдем по-съсредоточени или да си вземем частен учител.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Родителите ми, ми намериха частен учител по френски,

а все още съм зле по френски.

Two years ago,

Преди две години бях най-високо оценяваният лектор

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

в предприемаческата магистърска програма на МТИ.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Беше на едно ораторско събитие пред групи предприемачи от цял свят.

from around the world.

Когато бях във втори клас, спечелих ораторски конкурс за целия град,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

но никой никога не е казвал:

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Ей, това дете е добър оратор.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Не може да се съсредоточава, но обича да се разхожда наоколо и да изпълва хората с енергия."

No one said, "Get him a coach in speaking."

Никой не каза: "Намерете му треньор по ораторство."

They said, get me a tutor in what I suck at.

Казваха, че ми трябва частен учител по онова, по което съм зле.

Така че децата показват тези черти.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

И трябва да започнем да ги търсим.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Мисля, че трябва да отглеждаме децата

да бъдат предприемачи, вместо адвокати.

А за съжаление училищната система

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

подготвя този свят

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

да казва: "Ей, да станем адвокати или да станем лекари",

We're missing that opportunity,

и пропускаме една възможност, защото

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

никой никога не казва: "Ей, стани предприемач".

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Предприемачите са хора... защото в тази зала има много от тях...

who have ideas and passions or see these needs in the world

които имат идеи, страсти или виждат нужди в света

and decide to stand up and do it.

и решават да тръгнат и да го направят.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

Влагаме всичко от себе си, за да се случат нещата.

We have the ability to get the groups of people around us

И имаме способността да накараме групите хора около нас

да искат да изграждат тази мечта с нас.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

Мисля, че ако можем да накараме децата

да прегърнат идеята, като малки, да бъдат предприемачи,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

бихме могли да променим всичко в света, което е проблем днес.

Every problem out there, somebody has the idea for.

За всеки съществуващ проблем някой има идея.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

А като малко дете никой не може да каже, че не може да се случи,

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

защото си твърде тъп, за да осъзнаеш,

че не можеш да го проумееш.

I think we have an obligation as parents and a society

Мисля, че имаме задължение като родители и общество

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

да започнем да обучаваме децата си да ловят риба,

вместо да им даваме рибата.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Старата притча "Ако дадеш на човек една риба, го храниш за ден.

Ако научиш човек да лови риба, го храниш цял живот."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Ако можем да обучим децата си да станат предприемачи,

онези, които показват подходящи черти,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

както обучаваме онези, които имат дарба за наука, да се занимават с наука.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Ами ако виждаме онези, които имат предприемачески черти,

и ги обучаваме да станат предприемачи?

and taught them to be entrepreneurs?

Всички тези деца биха могли да разгръщат бизнес,

We could have these kids spreading businesses

вместо да чакат правителствени подаяния.

instead of waiting for government handouts.

Онова, което правим, е да седим и да учим децата си на всички неща, които не трябва да правят.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Не удряй; не хапи; не ругай.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

Сега учим децата си да гонят наистина добри служби,

the school system teaches them to go after things like

разбирате ли, а училищната система ги учи да гонят неща

като това да станат лекари и адвокати,

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

счетоводители, зъболекари,

and a teacher and a pilot.

преподаватели и пилоти.

And the media says it's really cool if we could go out

А медиите казват, че е наистина страхотно,

and be a model or a singer

ако можеш да станеш модел, певец,

or a sports hero like Luongo or Crosby.

или спортен герой като Сидни Кросби.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Нашите магистърски програми по бизнес администрация не учат децата да бъдат предприемачи.

Причината да избегна магистърска програма по бизнес администрация...

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

освен факта, че не можех да вляза в нито една,

since I had a 61 percent average out of high school,

защото имах 61 процента среден успех от гимназията,

а после - 61 процента среден успех

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

в единственото учебно заведение в Канада, което ме прие - "Карлтън"...

но нашите магистърски програми по бизнес администрация не учат децата да бъдат предприемачи.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Учат ги да ходят да работят в корпорации.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Тогава кой основава тези компании? Неколцина случайни хора.

Дори в популярната литература, единствената книга, която съм откривал...

Even in popular literature, the only book I've ever found --

и тя трябва да е във всичките ви списъци с четива...

and this should be on all your reading lists --

единствената книга, която някога съм откривал,

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

която прави предприемача герой, е "Атлас сви рамене".

Всичко друго в света е склонно да гледа предприемачите

Everything else in the world looks at entrepreneurs

и да казва, че сме лоши хора.

and says we're bad people.

Гледам дори семейството си.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

И двамата ми дядовци бяха предприемачи. Татко ми беше предприемач.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Брат ми, сестра ми и аз - и тримата също притежаваме фирми.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

И всички решихме да ги основем,

защото всъщност само там ни е мястото.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Не ни беше мястото в нормалната работа. Не можехме да работим за някой друг,

защото сме твърде упорити и имаме всички тези други черти.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Но децата също биха могли да са предприемачи.

I'm a big part of a couple organizations

Голяма част съм в две организации глобално,

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

наречени Организация на предприемачите и Организация на младите президенти (ОМП).

Току-що се върнах от едно участие в Барселона

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

на глобалната конференция на ОМП

And everyone I met over there who's an entrepreneur

и всички, които срещнах там,

които са предприемачи,

struggled with school.

са имали трудности в училище.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Имам 18 от 19 признака на диагностицирано разстройство с недостиг на внимание.

So this thing right here is freaking me out.

Така че това нещо ей тук ме побърква.

(Laughter)

(Смях)

It's probably why I'm a bit panicked,

Вероятно затова сега съм леко паникьосан...

other than all the caffeine I've had and the sugar.

освен целия кофеин и цялата захар, която съм погълнал...

But this is really creepy for an entrepreneur.

но това е наистина зловещо за един предприемач.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Разстройство с дефицит на вниманието, биполярно разстройство.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Знаете ли защо на биполярното разстройство е даден прякорът "директорска болест"?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Тед Търнър го има. Стив Джобс го има.

All three of the founders of Netscape had it.

И тримата основатели на "Нетскейп" са го имали.

I could go on and on.

Мога да продължавам дълго.

Kids -- you can see these signs in kids.

Децата... тези признаци се виждат у децата.

And we're giving them Ritalin and saying,

А онова, което правим, е да им даваме риталин и да казваме:

"Don't be an entrepreneurial type.

"Не ставай от типа предприемач.

Fit into this other system and try to become a student."

Намери си мястото в тази система и се опитай да станеш студент."

Извинете, предприемачите не са студенти.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Ние сме бързи. Проумяваме играта.

I stole essays. I cheated on exams.

Крадях есета. Преписвах на изпити.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Наемах хлапета да ми изпълняват заданията в университета

for 13 consecutive assignments.

за 13 последователни задания.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Но като предприемач не се занимаваш със счетоводство, наемаш счетоводители.

So I just figured that out earlier.

Така че аз просто го проумях по-рано.

(Laughter)

(Смях)

(Applause)

(Аплодисменти)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Поне мога да си призная, че съм преписвал в университета; повечето от вас не биха си признали.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Също така съм цитиран... и казах на човека, който е писал учебника...

I'm now quoted in that exact same university textbook

сега съм цитиран точно в същия университетски учебник

във всеки канадски университет и колеж.

in every Canadian university and college studies --

В ръководно счетоводство, аз съм в осма глава.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Започвам осма глава, като говоря за бюджетиране.

I told the author, after they did my interview,

И казах на авторката, след като проведоха интервю с мен, че съм преписвал на същия този курс.

that I cheated in that same course.

А тя реши, че е твърде смешно, за да не го включи, така или иначе.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Но децата, тези признаци се виждат у тях.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

Дефиницията за предприемач е "лице, което организира, оперира

и приема риска за бизнес начинание."

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Това не значи, че трябва да отидеш в магистърска програма по бизнес администрация.

Не значи, че трябва да завършиш учебно заведение.

or that you have to get through school.

Просто значи, трябва да имаш вътрешно усещане за правилност за тези няколко неща.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

Чували сме тези неща, за това дали е отглеждане или природа, нали.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Първото ли е, или второто? Кое е?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Е, според мен не е нито едното. Мисля, че може да са и двете.

I was groomed as an entrepreneur.

Подготвян съм за предприемач.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Докато растях като младеж, нямах избор,

because I was taught at a very early age,

защото ме учеха на много, много ранна възраст...

when my dad realized I didn't fit into everything else

когато баща ми осъзна, че няма да се впиша

във всичко друго, което ми преподаваха в училище...

that was being taught to me in school,

че може да ме научи да проумявам бизнеса на ранна възраст.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Той ни подготвяше и тримата

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

да мразим мисълта да имаме работа

and to love the fact of creating companies

и да обичаме да създаваме фирми, в които бихме могли да наемаме други хора.

where we could employ other people.

Първото ми малко бизнес начинание - бях седемгодишен, бях в Уинипег

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

и лежах в спалнята си с един от онези дълги разклонители.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

И се обаждах на всички ателиета за химическо чистене в Уинипег,

calling all the dry cleaners in Winnipeg

за да открия колко биха ми платили те

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

за закачалки за палта.

And my mom came into the room and said,

Майка ми влезе в стаята и попита:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Откъде ще вземеш закачалките за палта, които да продаваш на ателиетата за химическо чистене?"

And I said, "Let's go look in the basement."

А аз отвърнах: "Да отидем да видим в мазето."

Слязохме долу в мазето. И отворих един шкаф.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

А там имаше около хиляда закачалки за палта, които бях събрал.

Защото когато й казвах, че излизам да играя с децата,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

обикалях от врата на врата из квартала, за да събирам закачалки за палта

to collect hangers to put in the basement,

и да ги слагам в мазето за продажба.

because I saw her a few weeks before that --

Защото бях я видял няколко седмици преди това...

че може да ти се плаща. Плащаха по два цента на закачалка.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

И си казах - е, има всякакви видове закачалки за палта.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

Така че просто ще отида да ги взема.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

Знаех, че тя няма да иска да ги вземам, затова го направих така или иначе.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

И научих, че с хората всъщност може да се преговаря.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Един човек ми предложи три цента, а аз качих до три и половина.

Дори знаех на седемгодишна възраст,

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

че бих могъл да получа частичен процент от един цент

and people would pay it, because it multiplied up.

и хората ще го плащат, защото той се умножава.

At seven years old I figured it out.

На седем години го проумях. Получих три и половина цента за хиляда закачалки за палта.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Продавах протектори за регистрационни номера от врата на врата.

I sold license plate protectors door to door.

Всъщност, баща ми ме накара да отида да намеря някого,

My dad actually made me go find someone

който да ми продава тези неща на едро.

who would sell me them at wholesale.

И на деветгодишна възраст обикалях град Съдбъри

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

и продавах протектори за регистрационни номера по къщите.

selling license-plate protectors door to door.

Помня един клиент много ярко,

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

защото правех и някои други неща с тези клиенти.

Продавах вестници.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

А той никога не искаше да купува вестник от мен.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Но бях убеден, че ще го убедя да купи протектор за регистрационен номер.

And he's like, "We don't need one."

А той отвръща: "Ами, не ни трябва."

А аз казвам: "Но вие имате две коли..." Деветгодишен съм.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Казвам: "Но вие имате две коли, а те нямат протектори за регистрационни номера."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

А той: "Знам."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

А аз: "Единият номер на тази кола е целият набръчкан."

He said, "That's my wife's car."

А той отвръща: "Да, това е колата на жена ми." А аз: "Защо просто не тестваме един

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

отпред на колата на жена ви и да видим дали ще изтрае по-дълго."

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Знаех, че има две коли с по два регистрационни номера на всяка.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

Ако не можех да продам и четирите, можех да получа поне един.

Научих това в ранна възраст.

I learned that at a young age.

Занимавах се с арбитраж на комикси.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Когато бях около десетгодишен, продавах книжки с комикси

out of our cottage on Georgian Bay.

от вилата ни на Джорджиън Бей.

I would go biking up to the end of the beach,

Ходех с колелото до края на плажа

buy all the comics from the poor kids,

и изкупувах всички комикси от бедните деца.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

А после се връщах до другия край на плажа и ги продавах на богатите деца.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Беше очевидно за мен, нали. Купувай ниско, продавай високо.

You've got this demand over here that has money.

Имаш това търсене тук, в което има пари.

Не се опитвай да продаваш на бедните хлапета; те нямат пари. Богатите хора имат. Иди да ги вземеш.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Очевидно, нали.

It's like a recession.

Като рецесия. Значи, има рецесия.

So there's a recession.

В икономиката на САЩ все още циркулират 13 трилиона долара.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Иди да вземеш малко от тях. Научих това на ранна възраст.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Научих също - не разкривай източника си,

I got beat up after four weeks of this,

защото ме набиха след около четири седмици,

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

защото едно от богатите деца откри откъде купувам комиксите си

и не му хареса фактът, че плаща много повече.

and didn't like that he was paying more.

Бях принуден да обикалям да продавам вестници на 10-годишна възраст.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Всъщност не исках да продавам вестници,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

но като бях 10-годишен, татко ми каза: "Това ще бъде следващия ти бизнес.

И не само ми осигури една обиколка, а трябваше да правя две,

Not only did he get me one, but I had to get two.

а после той поиска да намеря някого, за да доставя половината вестници,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

което и направих, и тогава осъзнах, че от събирането на бакшиши се печелеха всичките пари.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Затова събирах бакшишите и получавах заплащане.

So I'd collect tips and get payment.

Ходех и събирах за всички вестници.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Той можеше само да ги доставя.

Because then I realized I could make money.

Защото тогава осъзнах, че можех да печеля пари.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

на този етап определено нямаше да стана служител.

(Laughter)

(Смях)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Татко ми притежаваше сервиз за автомобили и машини.

He had all these old automotive parts lying around.

И навсякъде бяха пръснати стари авточасти.

В тях имаше стар месинг и мед.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Попитах го какво прави с тях. А той каза, че просто ги изхвърля.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Попитах: "Но не би ли платил някой за това?" А той: "Може би.

Спомнете си, на 10-годишна възраст... значи преди 34 години...

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

виждах възможност в тези неща.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Виждах, че в боклука има пари.

И всъщност ги събирах от всички автосервизи в района на велосипеда ми.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

А после татко ме караше в съботите

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

до един пункт за вторични суровини, където ми плащаха.

where I got paid.

Според мен това беше страхотно.

And I thought that was kind of cool.

Странно, но 30 години по-късно изграждаме безплатна телефонна линия за вторични суровини

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

и печелим пари, и от това.

and making money off that, too.

Правех едни малки игленици, когато бях 11-годишен, като скаут

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

и правехме тези игленици за майките си за Деня на майката.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Тези игленици се правеха от дървени щипки за пране...

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

когато закачахме дрехи на простори отвън.

And you'd make these chairs.

И се правеха едни столове.

And I had these little pillows that I would sew up.

Имаше едни малки възглавнички, които пришивах.

And you could stuff pins in them.

И в тях можеше да се забиват карфици.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Защото хората шиеха и им трябваха игленици.

Но осъзнах, че трябва да има варианти.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Така че всъщност боядисах със спрей цял куп от тях кафяви.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

А после, като отивах до вратата, не питах: "Искате ли да купите един?"

А: "Какъв цвят бихте искали?"

It was, "Which color would you like?"

Десетгодишен съм; няма да ми откажете,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

особено ако имате два варианта: кафяв и прозрачен.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Научих този урок в ранна възраст.

So I learned that lesson at a young age.

Научих, че ръчната работа е много скапана.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Примерно, косенето на ливади е брутално.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Но тъй като трябваше да кося по цяло лято ливадите на всичките ни съседи и да ми плащат за това,

and get paid to do that,

осъзнах, че повтарящият се доход

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

от един клиент е изумителен.

that if I land this client once,

Че ако спечеля веднъж един клиент

and every week I get paid by that person,

и всяка седмица този човек ми плаща,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

това е далеч по-добре, отколкото да се опитваш да продаваш

нещо, изработено от щипки за пране, на едно лице.

because you can't sell them more.

Защото те не могат да се продават повече.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Затова обичам този модел за повторяем приход, който започнах да научавам като малък.

Спомнете си, подготвяли са ме да го върша. Не ми разрешаваха да работя за другиго.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Бил съм момче за поръчки, ходех по голф игрищата и изпълнявах поръчките на хората.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Но разбрах, че на нашето голф игрище има един хълм,

на 13-тата дупка имаше един огромен хълм.

that had this huge hill,

И хората никога не можеха да си качат чантите нагоре по него.

and people could never get their bags up it.

Затова седях там с един шезлонг

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

и просто носех нагоре багажа на всички хора, които нямаха момчета за поръчки.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Носех чантите им за голф догоре, а те ми плащаха по един долар.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Междувременно другите работеха по пет часа,

за да мъкнат нечия чанта наоколо, и им плащаха по 10 кинта:

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

А аз: "Това е глупаво, защото трябва да работиш пет часа.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Няма никакъв смисъл." Просто измисляш начин да печелиш повече пари по-бързо.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Всяка седмица ходех до магазина на ъгъла и купувах тези пуканки.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

После ходех и ги доставях на 70-годишни жени, играещи бридж.

They'd give me their orders for the following week.

А те ми даваха поръчките си за следващата седмица.

Тогава просто доставях пуканки и вземах двойно по-скъпо.

I'd deliver pop and charge twice.

Имах този уловен пазар. Не ти трябват договори.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Само трябваше да имаш предлагане и търсене

и тази публика, която да купува от теб.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Тези жени нямаше да отидат при никой друг,

защото ме харесваха, и някак го проумях.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Ходех и вземах топки за голф от игрищата за голф.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Но всички други търсеха в храстите

and looking in the ditches for golf balls.

и в канавките топки за голф.

А аз - по дяволите. Всички са в езерцето,

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

а никой не влиза в езерцето.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Затова влизах в езерцата, пълзях наоколо и ги вдигах с пръстите на краката си.

Просто се вдига и с двете стъпала.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Не може да се направи на сцена.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Вземаш топките за голф и просто ги хвърляш в долнището на банския си,

а щом приключиш, имаш около двеста от тях.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Но проблемът е, че хората не икаха всички топки за голф.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Затова просто ги пакетирах. Някъде към 12-годишен съм, нали така.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Пакетирах ги по три начина.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Имах "Пинакълс", "Ди Би Ейч" и наистина страхотните тогава.

Те се продаваха по два долара всяка.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

После имах всички добри, които не изглеждаха зле. Бяха по 50 цента всяка.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

А всички скапани продавах по 50 наведнъж.

And they could use those for practice balls.

Можеха да ги използват като топки за упражнение.

I sold sunglasses when I was in school,

Като бях в училище, продавах слънчеви очила

на всички деца в гимназията.

to all the kids in high school.

Това някак кара всички да те мразят,

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

защото постоянно се опитваш да измъкнеш пари от всичките си приятели.

Но плащах сметките.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

И така, продавах много слънчеви очила.

Then when the school shut me down --

А после, щом училището ме спря...

they called me into the office and told me I couldn't do it --

всъщност, извикаха ме в училище и ми казаха, че не може да го правя...

затова ходех в бензиностанциите,

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

продавах много от тях на бензиностанциите,

and had the gas stations sell them to their customers.

а бензиностанциите ги продаваха на клиентите си.

Беше страхотно, защото имах места за продажба.

That was cool because then, I had retail outlets.

Мисля, че бях на четиринайсет.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

А после си платих цялата първа година в университета в "Карлтън",

като продавах мяхове за вино от врата на врата.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Знаете ли, че може да се събере една бутилка ром от 40 унции

and two bottles of coke in a wineskin?

и две бутилки кока-кола в един мях? И какво, нали?

So what, right? But you know what?

Да, но знаете ли какво? Пъхаш това нещо в шортите си,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

като ходиш на футболен мач, може да вкараш безплатна пиячка,

you can get booze in for free.

всички ги купуваха.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Предлагане, търсене, голяма възможност.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Поставих им и марка, така че ги продавах петкратно по-скъпо от нормалната цена.

На него беше логото на нашия университет.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Знаете ли, учим децата си и им купуваме игри,

но защо не им вземаме игри, ако са деца предприемачи,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

от вида, които отглеждат чертите, които са нужни, за да са предприемачи?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Защо не ги учите да не прахосват пари?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Помня как ми казваха да изляза посред една улица в Банф, Албърта,

in Banff, Alberta.

защото бях хвърлил едно пени на улицата,

I'd thrown a penny out in the street,

и баща ми каза: "Иди да го вдигнеш."

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Той каза: "Работя ужасно упорито за парите си. Няма да те гледам как прахосваш и пени."

Помня този урок до ден-днешен.

I remember that lesson to this day.

Джобните пари учат детето на погрешните навици.

Allowances teach kids the wrong habits.

Издръжките, по своята природа, учат децата

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

да мислят за работно място.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

Един предприемач не очаква редовна заплата.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Джобните пари възпитават децата в ранна възраст

да очакват редовна заплата.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Това за мен е погрешно, ако искаш да отглеждаш предприемачи.

Онова, което правя с моите деца сега... имам две, на девет и на седем години...

What I do with my kids, nine and seven,

е, че ги уча да обикалят къщата и двора

is teach them to walk around the house and the yard,

в търсене на неща, които трябва да се свършат.

looking for stuff that needs to get done.

Идват при мен и ми казват какви са.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Или аз отивам при тях и казвам: "Ето какво трябва да се свърши."

And then, you know what we do? We negotiate.

А после знаете ли какво правим? Преговаряме.

Те обикалят и търсят какво е.

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

А после преговаряме как ще им се плати.

They don't have a regular check,

И тогава нямат редовна заплата, но имат повече възможности да откриват повече неща,

but they have opportunities to find more stuff,

научават изкуството на преговорите,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

научават и умението да откриват възможности.

You breed that kind of stuff.

Този тип неща се отглеждат. Всяко от децата ми има по две касички.

Each of my kids has two piggy banks.

50 процента от всички пари, които печелят или им подаряват,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 процента отиват в домашната им сметка,

50 percent goes in their toy account.

50 процента отиват в сметката им за играчки.

The toy account, they spend on whatever they want.

Всичко, което отива в сметката им за играчки, могат да харчат за каквото си искат.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

50-те процента, които влизат в домашната им сметка, на всеки шест месеца отиват в банката.

Те идват с мен. Всяка година всички пари в банката отиват при техния брокер.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

И деветгодишното ми, и седемгодишното ми дете вече си имат борсов посредник.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Но ги уча принудително на спестовен навик.

I'm teaching them to force that savings habit.

Подлудява ме, че 30-годишните казват:

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Може би сега ще започна да допринасям към пенсионната си спестовна сметка."

По дяволите, пропуснал си 25 години.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Малки деца могат да се учат на тези навици,

when they don't even feel the pain yet.

когато те дори още не усещат болката.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Не им четете приказки преди лягане всяка вечер.

Може би четири вечери в седмицата им четете приказки,

and three nights, have them tell stories.

а три вечери в седмицата нека те разказват истории.

Защо не седнете с децата и не им дадете четири неща -

Why don't you sit down with kids and give them four items,

червена риза, синя вратовръзка, кенгуру и лаптоп,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

и нека да разкажат исторя за тези четири неща.

Моите деца го правят постоянно.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Това ги учи да продават; учи ги на творчество,

учи ги да мислят в движение.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Просто правете такива неща и се забавлявайте с тях.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Нека децата застават пред групи и говорят,

дори ако застават просто пред своите приятели,

even if it's just in front of their friends,

играят пиеси и изнасят речи.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Това са предприемачески черти, които трябва да се отглеждат.

Покажете на децата какво представляат лошите клиенти или лошите служители.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Покажете им мърморещите служители.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Като видите мърморещ служител, посочете им го:

Кажете: "Между другото, този човек е скапан служител."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

И кажете: "Тези са добри."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Смях)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Ако отидете в ресторант и ви обслужват зле,

show them what bad customer service looks like.

покажете им какво представлява лошото обслужване на клиенти.

(Смях)

(Laughter)

Всички имаме тези уроци пред себе си,

We have all these lessons in front of us,

но не се възползваме от тези възможности; учим децата да си вземат частен учител.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Представете си, ако всъщност вземете

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

целия детски боклук, който е в къщата сега,

all the toys they outgrew two years ago

всички играчки, които са надраснали преди две години,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

и кажете: "Защо не започнем да продаваме част от това в "Крейгслист" и "Киджиджи"?

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Те могат да ги продават

и да се учат как да открият мошеници, когато получат оферти по и-мейла.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Могат да влизат във вашия акаунт, под-акаунт или каквото и да е.

Но ги учете как да поставят цена, да отгатват цена,

But teach them how to fix the price, guess the price,

да правят снимките.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Учете ги как да правят тези неща и да печелят пари.

После, от парите, които спечелят, 50 процента отиват в домашната им сметка,

Then 50 percent goes in their house account,

50 процента отиват в сметката им за играчки.

50 percent in their toy account.

На моите деца им е любимо.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Някои от предприемаческите черти, които трябва да се отглеждат в децата:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

постижение, издръжливост, лидерство, интроспекция, взаимозависимост, ценности.

Всички тези ценности може да откриете при малките деца и може да помогнете за отглеждането им.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Търсете такива неща.

Look for that kind of stuff.

Ето две черти, които искам също да търсите,

There's two traits I want you to also look out for

които някак не се поучават от тяхната система.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Не давайте на децата лекарства за разстройство с недостиг на вниманието,

освен ако не е наистина, ужасно зле.

unless it is really, really freaking bad.

(Аплодисменти)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

Същото е с всички мании, стрес и депресии,

unless it is so clinically brutal, man.

освен ако не е толкова клинично брутално, човече.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

На биполярното разстройство е лепнат прякор "директорска болест".

Стив Джърветсън, Джим Кларк

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

и Джим Барксдейл - всички те го имат,

а са изградили Нетскейп.

and they built Netscape --

Представете си, ако им даваха риталин.

imagine if they were given Ritalin.

Нямаше да имаме всички тези неща, нали така?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Ал Гор всъщност би изобретил Интернет.

(Laughter)

(Смях)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Тези умения са уменията, които би трябвало да преподаваме в класната стая

наред с всичко друго.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Не казвам, че децата не трябва да искат да са адвокати.

Но какво ще кажете предприемачеството

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

да се подреди право там горе, заедно с останалите.

with the rest of them?

Защото в това има огромни възможности.

Because there's huge opportunities in that.

Искам да приключа бързо с един кратък видеоклип.

I want to close with a quick video

Този видеоклип беше направен от една от компаниите, на които съм ментор.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Тези момчета, "Скакалец".

It's about kids.

Става дума за деца. Става дума за предприемачество.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Надявам се това да ви вдъхнови да вземете онова, което чухте от мен,

and do something with it to change the world.

и да направите с него нещо, което да промени света.

["Дете: "И си мислел, че можеш да постигнеш всичко?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Все още можеш.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Защото много от това, което смятаме за невъзможно...]

[...е лесно за преодоляване.]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Защото, в случай че не си забелязал, живеем на място, където]

[one individual can make a difference]

[един индивид може да предизвика промяна.]

[Want proof?]

[Искаш ли доказателство?]

[Just look at the people who built our country:]

[Просто погледни хората, изградили нашата страна;]

[нашите родители, баби и дядовци, нашите лели, чичовци...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Те били имигранти, новодошли, готови да оставят своя отпечатък.]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Може би са дошли с много малко]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[или може да не са имали нищо освен...]

[a single brilliant idea]

[една-единствена блестяща идея.]

[These people were thinkers, doers]

[Тези хора били мислители, дейци...]

[innovators]

[...иноватори...]

[until they came up with the name]

[...докато измислили името...]

[entrepreneurs]

[...предприемачи?]

[They change the way we think about what is possible.]

[Те променят начина, по който мислим за това кое е възможно.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Те имат ясна визия как животът може да стане по-добър]

[for all of us, even when times are tough.]

[за всички нас, дори в трудни времена.]

[Right now, it's hard to see]

[Точно сега е трудно да виждаме...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[...когато взорът ни е затрупан с пречки.]

[But turbulence creates opportunities]

[Но бурните времена създават възможности]

[за успех и постижения и ни тласкат...]

[for success, achievement, and pushes us]

[да откриваме нови начини да правим нещата.]

[to discover new ways of doing things]

[И така, след кои възможности ще тръгнеш и защо?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Ако си предприемач,]

[you know that risk isn't the reward.]

[знаеш, че рискът не е наградата.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Не. Наградите са тласкане на иновацията напред...]

[промяна на живота на хората. Създаване на работни места.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Подхранване на растежа.]

[And making a better world.]

[И изграждане на един по-добър свят.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Предприемачите са навсякъде.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Те управляват малки фирми, които подкрепят нашата икономика,]

[проектират инструменти, за да ви помогнат...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[да останете свързани с приятели, роднини и колеги по цял свят.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[И откриват нови начини да помогнат за разрешаване на най-старите проблеми на обществото.]

[Познавате ли предприемач?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Всеки може да е предприемач...]

[Дори... ти!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Затова грабни възможността да създадеш работата, която винаги си искал,]

[Help heal the economy]

[Помогни за изцеление на икономиката,]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Предизвикай промяна.]

[Издигни бизнеса си до нови висини.]

[but most importantly,]

[Но най-важното,]

[remember when you were a kid]

[спомни си как като дете...]

[when everything was within your reach,]

[всичко е било по силите ти,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[а после си кажи тихо, но с решимост]

[it still is.]

["Все още е така."]

Много благодаря, че ме поканихте.

Thank you very much for having me.

(Applause)