Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Cameron Herold: Vamos educar as crianças para serem empreendedoras

Tradutor: Tulio Leao Revisor: Belucio Haibara

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Estarei disposto a apostar que sou o cara mais burro da sala

because I couldn't get through school; I struggled with school.

porque eu não passei da escola. Eu lutei para me livrar dela.

Mas o que eu sabia mesmo sendo bem novo

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

era que eu amava dinheiro e os negócios

and I loved this entrepreneurial thing.

e eu amava essa coisa de empreendedorismo.

I was raised to be an entrepreneur.

E fui criado para ser um empreendedor.

What I've been really passionate about ever since --

E com o que tenho estado realmente apaixonado desde então --

and I've never spoken about this ever, until now --

e eu nunca falei sobre isso, até agora --

so this is the first time anyone's heard it,

então é a primeira vez que alguém ouve isso, exceto a minha esposa três dias atrás

except my wife, three days ago.

porque ela disse, "Do que você está falando?" e eu a disse --

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

é que penso que estamos perdendo uma oportunidade

de achar essas crianças

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

que tem características empreendedoras,

and to groom them or show them

e treiná-las ou mostrá-las

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

que ser empreendedor é uma coisa legal.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Não é apenas algo ruim e difamado,

como acontece em muitas sociedades.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Crianças, quando crescemos, temos sonhos.

and we have passions, and we have visions,

E temos paixões e visões.

and somehow we get those things crushed.

E de alguma forma temos isso esmagado.

We get told that we need to study harder

E nos dizem para estudarmos mais

or be more focused or get a tutor.

ou sermos mais concentrados ou contratarmos um professor particular.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

E meus pais contrataram um professor de Francês para mim,

e ainda sou péssimo em Francês.

Two years ago,

Dois anos atrás, fui o palestrante mais bem avaliado

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

no curso de mestrado em empreendedorismo do MIT.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

E foi num evento com palestras frente a grupos de empreendedores de todo o mundo.

from around the world.

Quando estava na segunda série, ganhei um concurso municipal de discursos,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

mas ninguém nunca disse,

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Ei, essa criança sabe falar bem em público.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Ele não consegue se concentrar, mas adora andar por aí e deixar as pessoas motivadas."

No one said, "Get him a coach in speaking."

Ninguém disse, "Dêem a ele um professor de retórica."

They said, get me a tutor in what I suck at.

Eles disseram, arrume um professor de algo em que sou péssimo.

Então crianças exibem essas características.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

E precisamos começar a procurá-las.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Acho que devemos educá-las

para serem empreendedoras ao invés de advogadas.

E infelizmente as escolas

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

estão treinando o mundo

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

para dizer, "Ei, vamos ser advogados ou vamos ser médicos,"

We're missing that opportunity,

e estamos perdendo uma oportunidade, pois

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

ninguém nunca diz, "Ei, seja um empresário."

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Empreendedores são pessoas -- porque temos muitos nessa sala --

who have ideas and passions or see these needs in the world

que tem essas idéias e paixões ou vêem necessidades no mundo

and decide to stand up and do it.

e decidem levantar e agir.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

E colocamos tudo em ordem para ver aquilo acontecer.

We have the ability to get the groups of people around us

E temos a capacidade de ter esses grupos de pessoas ao nosso redor

que querem meio que construir esse sonho conosco.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

E acho que se pudéssemos ter crianças

abraçando essa causa, desde pequenos, de serem empreendedores,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

poderíamos mudar todos problemas no mundo hoje.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Para cada problema que temos por aí, alguém tem uma idéia.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

E enquato criança, ninguém pode dizer que isso não pode acontecer

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

porque você é muito estúpido para perceber

que você não poderia resolvê-lo.

I think we have an obligation as parents and a society

Acho que temos a obrigação de, como pais e uma sociedade,

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

começar a ensinar nossas crianças a pescar

ao invés de dá-las o peixe.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Aquela velha história, " Se você dá a um homem um peixe, você o alimenta por um dia.

Se você o ensina a pescar, você o alimenta pelo resto da vida."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Se pudermos ensinar nossos filhos a serem empreendedores,

os que mostrarem características de tais,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

assim como orientamos os que tem aptidão científica a desenvolvê-la.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

E se víssemos os que tem tendências empreendedoras

e os ensinássemos a serem empreendedores?

and taught them to be entrepreneurs?

Poderíamos ter todas essas crianças espalhando negócios

We could have these kids spreading businesses

em vez de esperando por doações do governo.

instead of waiting for government handouts.

O que fazemos é que sentamos e ensinamos aos nossos filhos tudo o que eles não devem fazer.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Não bata; não morda; não xingue.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

No momento os ensinamos a correr atrás de bons empregos,

the school system teaches them to go after things like

vocês sabem, as escolas os ensinam a irem atrás de coisas como

serem médicos e serem advogados

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

e serem contadores e dentistas

and a teacher and a pilot.

e professores e pilotos.

And the media says it's really cool if we could go out

E a mídia diz que é bem legal se você puder sair

and be a model or a singer

e ser um modelo ou cantor

or a sports hero like Luongo or Crosby.

ou um venerado atleta como o Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Nossos cursos de MBA não ensinam crianças a serem empreendedoras.

A razão que eu evitei um MBA --

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

além do fato de que eu não entraria em nenhum

since I had a 61 percent average out of high school,

porque eu tinha uma média de 61% no ensino médio

e 61% de média

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

na única escola no Canada que me aceitou, Carlton --

mas os nossos cursos de MBA não ensinam crianças a serem empreendedoras.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Eles as ensinam a irem trabalhar em corporações.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Então quem vai criar essas empresas? São essas poucas e aleatórias pessoas.

Mesmo na popular literatura, o único livro que eu já achei --

Even in popular literature, the only book I've ever found --

e ele deveria estar em todas as suas listas de leitura --

and this should be on all your reading lists --

o único livro que já encontrei

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

que transforma o empreendedor em herói é o "Atlas Shrugged. (Quem é John Galt?)"

Tudo mais no mundo tende a olhar para empreendedores

Everything else in the world looks at entrepreneurs

e dizer que somos pessoas ruins.

and says we're bad people.

Eu olho até para minha família.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Ambos os meus avôs foram empreendedores. Meu pai também era.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Tanto meu irmão, quanto minha irmã e eu, nós três também possuímos empresas.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

E todos nós decidimos começar a fazer isso

porque é realmente o único lugar em que encaixamos.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Nós não nos ajustávamos ao trabalho normal. Não poderíamos trabalhar para alguém

porque somos muito teimosos e temos todas essas outras características.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Mas crianças poderiam ser empreendedoras também.

I'm a big part of a couple organizations

Sou grande parte de algumas organizações globalmente

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

conhecidas como Organização dos Empreendedores e a Organização dos Jovens Presidentes (OJP).

Eu acabei de voltar de uma palestra em Barcelona

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

na conferência global da OJP,

And everyone I met over there who's an entrepreneur

e todos que encontrei lá

que são empreendedores

struggled with school.

tentaram sair da escola.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Tenho 18 dos 19 sinais do distúrbio de déficit de atenção diagnosticados.

So this thing right here is freaking me out.

Então essas coisas aqui estão me enlouquecendo.

(Laughter)

(Risos)

It's probably why I'm a bit panicked,

E é provavelmente por isso que estou um pouco em pânico --

other than all the caffeine I've had and the sugar.

além de toda a cafeína e o açúcar que eu ingeri --

But this is really creepy for an entrepreneur.

mas isso aqui é realmente assustador para um empresário.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Distúrbio de Déficit de Atenção, transtorno bipolar.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Vocês sabiam que o transtorno bipolar é apelidado de a doença do CEO?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner tem. Steve Jobs tem.

All three of the founders of Netscape had it.

Os três criadores do Netscape tiveram.

I could go on and on.

E eu poderia citar muitos outros.

Kids -- you can see these signs in kids.

Crianças -- você pode ver esses traços nelas.

And we're giving them Ritalin and saying,

E o que estamos fazendo é dá-los Ritalin e dizer,

"Don't be an entrepreneurial type.

"Não seja do tipo empreendedor.

Fit into this other system and try to become a student."

Encaixe-se nesse outro sistema e tente ser um estudante."

Me Desculpe, empresários não são estudantes.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Nós progredimos rapidamente. Nós entendemos o jogo.

I stole essays. I cheated on exams.

Eu roubei redações. Eu colei nas provas.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Eu contratei garotos para fazer minhas tarefas de contabilidade na Universidade

for 13 consecutive assignments.

por 13 tarefas consecutivas.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Mas como um empresário você não faz contabilidade, você contrata contadores.

So I just figured that out earlier.

Eu só descobri isso mais cedo.

(Laughter)

(Risos)

(Applause)

(Aplausos)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Pelo menos eu admito que colei na universidade; muitos de vocês não admitiriam

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

Também estou citado -- e eu contei a pessoa que escreveu a apostila --

I'm now quoted in that exact same university textbook

estou citado exatamente naquela apostila universitária

em cada universidade Canadense e estudos de faculdades.

in every Canadian university and college studies --

Em contabilidade gerencial. Sou o capítulo oito.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Eu faço a introdução do capítulo oito falando sobre orçamento.

I told the author, after they did my interview,

E eu disse ao autor, após eles terem me entrevistado, que eu colei nesse curso.

that I cheated in that same course.

E ela pensou que isso era muito engraçado para não incluir no capítulo.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Mas crianças, você pode ver esses sinais neles.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

A definição de um empresário é "uma pessoa que organiza, opera

e assume o risco de um empreendimento de negócios."

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

Isso não significa que você tem de fazer um curso de MBA.

Isso não significa que você tem de passar pela escola.

or that you have to get through school.

Isso apenas significa que aquelas pequenas coisas tem de parecer corretas a você.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

E nos temos ouvido essas coisas se é influência ou se é natureza, sabe.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

É a primeira ou a segunda coisa? O que é isso?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Bem, eu não acho que é uma delas. Acho que são ambas.

I was groomed as an entrepreneur.

Fui preparado para ser empreendedor.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Quando eu era uma jovem criança, eu não tinha escolha,

because I was taught at a very early age,

porque me foi ensinado desde cedo, desde jovem --

when my dad realized I didn't fit into everything else

quando meu pai percebeu que eu não ia me encaixar

a nada que estava sendo me ensinado na escola --

that was being taught to me in school,

que ele podia me ensinar a entender o comércio desde novo.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Ele nos treinou, a nós três,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

a odiar o pensamento de ter um trabalho

and to love the fact of creating companies

e a amar o fato de criar empresas em que poderíamos empregar pessoas.

where we could employ other people.

Meu primeiro pequeno e arriscado negócio, eu tinha sete anos, estava em Winnipeg,

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

e estava deitado em meu quarto com um desses telefones com fio extenso.

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

E eu estava ligando para todas as lavanderias em Winnipeg

calling all the dry cleaners in Winnipeg

para descobrir quanto as lavanderias

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

me pagariam por cabides.

And my mom came into the room and said,

E minha mãe entrou no quarto e disse,

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Onde você vai encontrar cabides para vender às lavanderias?"

And I said, "Let's go look in the basement."

E eu disse, "Vamos olhar no porão."

E descemos ao porão. E abri esse armário.

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

E tinha cerca de mil cabides que eu juntei.

Porque, quando eu dizia a ela que eu ia brincar com os garotos,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

eu ia de porta em porta na vizinhança para juntar cabides

to collect hangers to put in the basement,

para colocar no porão e vender.

because I saw her a few weeks before that --

Porque eu a vi algumas semanas antes disso --

você poderia ser pago. Eles costumavam te pagar dois centavos por cabide.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Então eu estava tipo, bem tem todos os tipos de cabides.

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

E então eu vou apenas pegá-los.

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

E eu sabia que ela não iria querer que eu pegasse, mas eu peguei de qualquer forma.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

E aprendi que você pode na verdade negociar com as pessoas.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Essa pessoa me ofereceu três centavos e eu consegui fazê-lo aumentar para três e meio.

Eu até sabia aos sete anos de idade

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

que eu podia na realidade obter uma fração de um centavo,

and people would pay it, because it multiplied up.

e pessoas pagariam isso porque isso era multiplicado,

At seven years old I figured it out.

Aos sete anos eu descobri isso. Eu ganhei três centavos e meio por mil cabides.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Eu vendi protetores para as placas dos carros de porta em porta.

I sold license plate protectors door to door.

Meu pai, na verdade, me fez achar alguém

My dad actually made me go find someone

que me venderia essas coisas por atacado.

who would sell me them at wholesale.

E aos nove anos, eu andei por toda a cidade de Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

vendendo esses protetores de porta em porta nas casas.

selling license-plate protectors door to door.

E eu lembro desse cliente tão vividamente

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

porque eu também fazia outras coisas para os clientes.

Eu vendia jornais.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

E ele nunca me compraria um jornal.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Mas eu estava convencido de que eu o convenceria a comprar um protetor para a placa.

And he's like, "We don't need one."

E ele estava tipo, "Bem, nós não precisamos de um."

E eu disse, "Mas você tem dois carros..." -- Eu tinha nove anos de idade.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

E eu tipo, "Mas você tem dois carros e as placas deles não tem protetores."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

E ele disse, "Eu sei."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

E eu disse, "Esse carro aqui tem uma placa que está toda amassada."

He said, "That's my wife's car."

E ele disse, "Sim, esse é o carro da minha esposa." E eu disse, "Porque nós não testamos apenas um

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

na placa da frente do carro da sua esposa e vemos se ela dura."

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Então eu sabia que tinham dois carros com duas placas cada.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

E se eu não pudesse vender os quatro, eu poderia pelo menos vender um.

Aprendi isso muito novo.

I learned that at a young age.

Eu fiz arbitragem cambial de quadrinhos.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Quando eu tinha cerca de dez anos, eu vendi revistas em quadrinhos

out of our cottage on Georgian Bay.

perto da nossa casa de campo em Georgian Bay.

I would go biking up to the end of the beach,

E eu ia pedalando até o final da praia

buy all the comics from the poor kids,

e comprava todos os quadrinhos das crianças pobres.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

E então voltava ao outro extremo da praia e venderia para as crianças ricas.

It was obvious to me: buy low, sell high.

Mas estava óbvio para mim, certo. Compre por pouco, venda por muito.

You've got this demand over here that has money.

Você tem essa demanda por aqui que tem dinheiro.

Não tente vender às crianças pobres; elas não tem dinheiro. As ricas tem. Vá pegar um pouco.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

Então isso é óbvio, certo.

It's like a recession.

É como uma recessão. Então, tem uma recessão.

So there's a recession.

Ainda há 13 trilhões de dólares circulando na economia dos EUA.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Vá pegar um pouco deles. E eu aprendi isso muito novo.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Eu também aprendi, não revele sua fonte,

I got beat up after four weeks of this,

porque eu fui agredido quatro semanas após começar a fazer isso

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

pois uma das crianças ricas descobriu de onde eu estava comprando meus quadrinhos,

e ela não gostava do fato de estar pagando muito mais.

and didn't like that he was paying more.

Fui forçado a pegar uma rota de entrega de jornais aos 10 anos.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Eu não queria realmente essa rota,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

mas aos 10, meu pai disse, "Esse vai ser o seu próximo negócio."

Então ele não me deu apenas uma, mas eu tive que pegar duas,

Not only did he get me one, but I had to get two.

e ele queria que eu contratasse alguém para entregar metade dos jornais,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

o que eu fiz, e então percebi que juntar gorjetas era o que dava dinheiro.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Então eu coletaria gorjetas e seria pago.

So I'd collect tips and get payment.

Eu iria pegar a gorjeta de todos os jornais.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Ele apenas os entregaria.

Because then I realized I could make money.

Porque então eu percebi que poderia juntar dinheiro.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

Nesse momento, eu definitivamente não seria um empregado.

(Laughter)

(Risos)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Meu pai era dono de uma oficina automotiva e industrial.

He had all these old automotive parts lying around.

E ele tinha todas essas peças velhas de automóveis espalhadas por lá.

E eles tinham esse velho latão e cobre.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

E então eu o perguntei o que ele fazia com isso. E ele disse que apenas jogava fora.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

E eu disse, "Mas alguém não o pagaria por isso?" E ele fala, "Talvez."

Lembrem-se, aos 10 anos de idade -- ou seja 34 anos atrás

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

eu vi oportunidade nesse material.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Eu vi que havia dinheiro no lixo.

E estava na verdade coletando-os de todas as oficinas na região com a minha bicicleta.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

E então meu pai me levava de carro aos sábados

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

a alguém que reciclava sucata onde eu seria pago.

where I got paid.

E eu pensei que isso era tipo legal.

And I thought that was kind of cool.

Estranhamente, 30 anos depois, nós estamos construindo o 1-800-TEM-LIXO?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

e fazendo dinheiro com isso também.

and making money off that, too.

Eu construi esses pequenos alfineteiros quando eu tinha 11 anos e era escoteiro,

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

e nós fizemos esses pequenos alfineteiros para nossas mães para o Dia das Mães.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

E você faz esses alfineteiros de pregadores de madeira --

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

quando nós costumávamos pendurar roupas nos varais.

And you'd make these chairs.

E você fazia essas cadeiras.

And I had these little pillows that I would sew up.

E eu tinha essas pequenas almofadas que eu costurava.

And you could stuff pins in them.

E você podia espetar alfinetes nelas.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Porque as pessoas costumavam costurar e elas precisavam de um alfineteiro.

Mas o que eu percebi foi que você tinha de ter opções.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Então eu na verdade pintava muitos deles de marrom.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

E então eu ia às portas, não era, "Você quer comprar um?"

Era, "De que cor você quer?"

It was, "Which color would you like?"

Tipo, eu tenho 10 anos; você não vai dizer não para mim,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

especialmente se você tem duas opções; você tem eles marrons ou claros.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Então eu aprendi essa lição muito novo.

So I learned that lesson at a young age.

Eu aprendi que trabalho manual é uma droga.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Certo, como cortar a grama é brutal.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Mas porque eu tenho de cortar a grama todo verão para todos os vizinhos e ser pago por isso,

and get paid to do that,

eu percebi que o rendimento recorrente

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

de um cliente é excelente.

that if I land this client once,

Se eu ganhar esse cliente uma vez,

and every week I get paid by that person,

e toda semana ele me pagar,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

isso é muito melhor do que tentar vender

algo feito de pregadores para alguém.

because you can't sell them more.

Porque você não pode vender mais e mais.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Então eu amo o modelo de renda recorrente que eu comecei a aprender desde cedo.

Lembrem-se, eu estava sendo treinado a fazer isso, não me era permitido ter um emprego.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Eu carregaria tacos de golfe, eu iria aos clubes de golfe carregá-los para as pessoas.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Mas eu percebi que tinha esse morro no clube de golfe,

o 13º buraco tinha esse enorme morro.

that had this huge hill,

E as pessoas nunca conseguiam carregar seus tacos até lá em cima..

and people could never get their bags up it.

Então eu sentava ali com uma cadeira de praia

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

e simplesmente carregaria-os para todos que não tivessem assistentes.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Eu carregava seus sacos de tacos de golfe até o topo e eles me davam um dólar.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Enquanto isso, meus amigos estavam trabalhando por cinco horas

para transportar o saco de tacos de alguém pelo clube ganhando 10 dólares.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

Eu estava tipo, "Isso é estúpido porque você tem de trabalhar por cinco horas.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

Isso não faz nenhum sentido." Você apenas descobre uma maneira de enriquecer mais rápido.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Toda semana, eu ia a mercearia e comprava todos aqueles refrigerantes.

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

Então eu os entregava para aquelas mulheres de 70 anos que ficam jogando cartas.

They'd give me their orders for the following week.

E elas me davam seus pedidos para a próxima semana.

E então eu apenas entregava os refrigerante e cobraria duas vezes.

I'd deliver pop and charge twice.

E eu tinha essa clientela. Você não precisava de contratos.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Você só precisava de ter estoque e demanda

e esse público que comprava de você.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Essas mulheres não procurariam mais ninguém

porque elas gostavam de mim, e eu meio que descobri isso.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Eu fui e peguei as bolas de golfe dos campos de golfe.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Porque todos os outros estavam procurando nas moitas

and looking in the ditches for golf balls.

e nas valas pelas bolas.

E eu estava tipo, que se dane. Elas estão todas na lagoa

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

e ninguém estava procurando lá.

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Então eu ia às lagoas e me arrastava por ali e as pegava com os dedos do pé.

Você apenas as pega com os dois pés.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Não dá para fazer isso no palco.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

E você pega as bolas de golfe e as joga no bolso

e quando acabar você têm algumas centenas delas.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Mas o problema é que as pessoas não queriam todas as bolas de golfe.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Então eu as embalava. Eu tinha cerca de 12 anos, certo.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Eu as embalava de três formas.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Eu tinha as bolas Pinnacle e as DBH e as outras da moda na época.

Essas eu vendia por dois dólares cada.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

E então eu tinha todas as boas que não pareciam estragadas. Essas eram 50 centavos cada.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

E então eu vendia 50 estragadas de uma vez .

And they could use those for practice balls.

E eles poderiam usar essas para praticar.

I sold sunglasses when I was in school,

Eu vendi óculos de sol, quando eu estava na escola,

para todas as crianças do ensino médio.

to all the kids in high school.

Isso é que realmente deixa todos te odiando

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

porque você está tentando extrair dinheiro de todos os seus amigos o tempo todo.

Mas isso pagava as contas.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Então eu vendi mais e mais óculos de sol.

Then when the school shut me down --

E então quando a escola me impediu --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

a escola na verdade me chamou e disse que eu não podia fazer isso --

então eu fui para os postos de gasolina e

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

vendi muitos para eles

and had the gas stations sell them to their customers.

e eles vendiam para seus clientes.

Isso foi legal, porque então eu tinha lojas de ponta de estoque.

That was cool because then, I had retail outlets.

E eu acho que tinha quatorze anos.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

E então eu paguei todo o meu primeiro ano na universidade Carlton

vendendo sacos de vinho de porta em porta.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Você sabia que pode carregar uma garrafa de 1 litro de rum

and two bottles of coke in a wineskin?

e duas garrafas de coca num saco de vinho? E daí, certo?

So what, right? But you know what?

Sim, mas vocês querem saber? Você põe o saco debaixo do seu short,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

e quando for a um jogo de futebol americano pode ter bebida de graça,

you can get booze in for free.

todos compraram.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Suprimento, demanda, grande oportunidade.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Eu também estilizava o saco, e os vendia por cinco vezes o preço normal.

Ele tinha a logomarca da universidade nele.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Vocês sabem que ensinamos nossas crianças e compramos jogos para elas,

mas porque não as damos jogos, se elas são crianças empreendedoras,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

que nutrem as características necessárias para ser um empresário?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Porque vocês não as ensinam a não desperdiçar dinheiro?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Eu lembro de terem me mandado andar até o meio da rua em Banff, Alberta

in Banff, Alberta.

porque eu joguei um centavo na rua,

I'd thrown a penny out in the street,

e meu pai disse, "Vá pegá-lo."

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Ele disse, "Eu trabalho muito pelo meu dinheiro. Eu nunca o verei desperdiçando um centavo."

E eu lembro dessa lição até hoje.

I remember that lesson to this day.

Mesadas ensinam às crianças hábitos errados.

Allowances teach kids the wrong habits.

Mesadas, por natureza, estão ensinando as crianças

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

a pensar em um emprego.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

E um empresário não espera um contra-cheque comum.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Mesada é criar crianças desde novas

a esperar um contra-cheque comum.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

Isso é errado, para mim, se você quiser criar empresários.

O que eu faço com meus filhos agora -- eu tenho dois, um de nove e um de sete --

What I do with my kids, nine and seven,

é ensiná-los a andar pela casa e pelo jardim,

is teach them to walk around the house and the yard,

procurando serviço à ser feito.

looking for stuff that needs to get done.

Vir até mim e me dizer o que é.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Ou eu chegarei até eles e direi, "Isso é o que precisa ser feito."

And then, you know what we do? We negotiate.

E então vocês sabem o que fazemos? Nós negociamos.

Eles andam por aí procurando serviço

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

E então nós negociamos em que eles serão pagos.

They don't have a regular check,

E então eles não tem um contra-cheque normal, mas tem mais oportunidades de achar mais serviço

but they have opportunities to find more stuff,

e eles aprendem a habilidade de negociar,

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

e eles aprendem a encontrar oportunidades também.

You breed that kind of stuff.

Você educa esse tipo de coisa. Cada uma das minhas crianças tem dois cofrinhos.

Each of my kids has two piggy banks.

50 por cento de todo o dinheiro que elas obtém ou ganham,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

50 por cento vai pra conta delas na casa,

50 percent goes in their toy account.

50 por cento vai pra conta delas de brinquedos.

The toy account, they spend on whatever they want.

Tudo que for para a conta de brinquedos elas podem gastar com o que quiserem.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

Os 50 por cento que vão para a conta da casa, a cada seis meses, vai para o banco.

Eles vão comigo. Todo ano todo o dinheiro do banco vai para o corretor deles.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Tanto meu filho de nove quanto o de sete já tem um acionista contratado.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Mas estou as ensinando a forçar o hábito de poupar.

I'm teaching them to force that savings habit.

Me deixa louco que pessoas de 30 anos estão dizendo,

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Talvez vou começar a contribuir para minha aposentadoria agora."

Droga, você já perdeu 25 anos.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Você pode ensinar esses costumes a crianças novas

when they don't even feel the pain yet.

quando elas ainda nem sentem a dor.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Não leia histórias para elas na cama toda noite.

Talvez quatro noites por semana as leia

and three nights, have them tell stories.

e as outras três deixe-as contar histórias.

Porque você não se senta com seus filhos e lhes dá quatro itens,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

uma camisa vermelha, uma gravata azul, um canguru e um laptop,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

e pede para eles contarem uma história sobre essas quatro coisas.

Meus filhos fazem isso a toda hora.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Isso os ensina a vender; os ensina criatividade;

os ensina a pensar nos próprios pés.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Apenas faça esse tipo de coisa e se divirta.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Faça as crianças se levantarem e falarem na frente de grupos,

mesmo se for apenas na frente dos amigos delas

even if it's just in front of their friends,

e faça apresentações e tenha discursos.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

Essas são características empreendedoras que você deve querer promover.

Mostre aos seus filhos como clientes ou empregados ruins se parecem.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Mostrem-nas os empregados ranzinzas.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Quando você vir um serviço de atendimento ao cliente impaciente, mostre a eles.

Diga, "Falando nisso, esses caras são empregados ruins."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

E diga, "Esses são os bons."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(Risos)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Se você for a um restaurante e tiver um mau atendimento,

show them what bad customer service looks like.

mostre-as como um mau atendimento é.

(Risos)

(Laughter)

Temos todas essas lições a nosso dispor,

We have all these lessons in front of us,

mas não aproveitamos essas oportunidades; nós ensinamos as crianças a terem professores.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Imaginem se vocês na verdadem levassem

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

toda a tralha das crianças que está em casa agora,

all the toys they outgrew two years ago

todos os brinquedos que elas enjoaram dois anos atrás,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

e diga, "Porque nós não começamos a vender alguns desses no Craigslist ou Kijiji?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

E elas podem na realidade vendê-los

e aprenderem como encontrar fraudadores quando elas receberem ofertas por e-mail.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Elas podem entrar na sua conta, ou sub-conta ou qualquer coisa.

Mas as ensinem a consertar o preço, adivinhar o preço,

But teach them how to fix the price, guess the price,

colocar fotos.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Ensinem-as como fazer esse tipo de coisa e ganhar dinheiro.

Então o dinheiro que elas ganharem

Then 50 percent goes in their house account,

50 por cento vai pra conta dos brinquedos.

50 percent in their toy account.

Minhas crianças amam esse tipo de coisa.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Algum dos traços de empreendedores que você tem de promover nas crianças:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

Realização, tenacidade, liderança, introspecção, interdependência, valores.

Todas essas características você pode encontrar em crianças pequenas, e pode ajudar a nutri-las.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Procure por esse tipo de coisa.

Look for that kind of stuff.

Tem outras duas características que também quero que procurem

There's two traits I want you to also look out for

que nós não conseguimos obter de seus gênios.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Não tente curar as crianças com transtorno de déficit de atenção

ao não ser que ele seja realmente muito, muito ruim.

unless it is really, really freaking bad.

(Aplausos)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

O mesmo para todas as manias e estresse e depressão,

unless it is so clinically brutal, man.

a não ser que seja clinicamente brutal, cara.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Transtorno bipolar é apelidado de doença dos CEO.

Quando Steve Jurvetsoon e Jim Clark

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

e Jim Barksdale a tiveram,

e eles construíram o Netscape

and they built Netscape --

Imaginem se tivessem lhes dado Ritalin.

imagine if they were given Ritalin.

Nós não teríamos essas coisas, certo?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Al Gore teria realmente inventado a internet.

(Laughter)

(Risos)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Essas habilidades são as que devemos ensinar nas salas de aula

assim como todas as outras.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Não estou dizendo que não devemos fazer as crianças serem advogadas

Mas que tal ter o empreendedorismo

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

promovido assim como o resto.

with the rest of them?

Porque existem enormes oportunidades nisso.

Because there's huge opportunities in that.

Eu quero encerrar com um pequeno e rápido vídeo.

I want to close with a quick video

É um vídeo que foi feito por uma das empresas que eu oriento.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Esses caras, Grasshopper.

It's about kids.

É sobre crianças. É sobre empreendedorismo.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Tomara que isso os inspirem a pegar o que ouviram de mim

and do something with it to change the world.

e fazerem algo com isso para mudar o mundo.

[Criança ... "E você pensou que podia fazer algo?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Você ainda pode.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Porque muito do que consideramos impossível ...]

[... é facil de superar]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Porque caso você não tenha percebido, nós vivemos em um lugar onde]

[one individual can make a difference]

[um indivíduo pode fazer a diferença]

[Want proof?]

[Quer provas?]

[Just look at the people who built our country:]

[Apenas olhe para as pessoas que construíram nosso país;]

[Nossos pais, avós, nossas tias, tios ...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Eles eram imigrantes, recém-chegados prontos para deixarem suas marcas]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Talvez eles tenham vindo com muito pouco]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Ou talvez eles não tinha nada exceto por ...]

[a single brilliant idea]

[... uma única e brilhante idéia]

[These people were thinkers, doers]

[Essas pessoas eram pensadoras, empreendedoras ...]

[innovators]

[... inovadoras ...]

[until they came up with the name]

... até que elas chegaram ao nome ...]

[entrepreneurs]

[... empreendedores!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Elas mudaram nossa maneira de pensar sobre o que é possível.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Elas tem uma visão clara de como a vida pode ser melhor]

[for all of us, even when times are tough.]

[para todos nós, mesmo em tempos difíceis.]

[Right now, it's hard to see]

[Nesse momento, é difícil de ver ...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[... quando nossa visão está abarrotada de obstáculos.]

[But turbulence creates opportunities]

[Mas a turbulência cria oportunidades]

[para o sucesso, realização, e nos leva ...]

[for success, achievement, and pushes us]

[a descobrir novas maneiras de fazer coisas]

[to discover new ways of doing things]

[Então atrás de quais oportunidades você vai correr e por que?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Se você é um empreendedor]

[you know that risk isn't the reward.]

[você sabe que o risco não é a recompensa.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Não. A recompensa é guiar a inovação ...]

[... mudar a vida das pessoas. Criar empregos.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Abastecer o crescimento.]

[And making a better world.]

[E fazer um mundo melhor.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Empreendedores estão em todo lugar.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Eles cuidam de pequenos negócios que sustentam a nossa economia,]

[criam ferramentas para te ajudar ...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[... permanecem ligados aos amigos, família e colegas ao redor do mundo.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[E eles estão descobrindo novas maneiras de ajudar a solucionar os problemas mais antigos da sociedade.]

[Você conhece um empreendedor?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Empreendedores podem ser qualquer um ...]

[Até ... você!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Então agarre a oportunidade de criar o emprego que você sempre quis]

[Help heal the economy]

[Ajude a curar a economia]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[Faça a diferença.]

[Eleve seu negócio a outros patamares.]

[but most importantly,]

[Mas o mais importante,]

[remember when you were a kid]

[lembre-se de quando você era criança ...]

[when everything was within your reach,]

[quando tudo estava ao seu alcance,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[e diga a si próprio calmamente, mas com determinação:]

[it still is.]

["Ainda está."]

Muito obrigado por me terem aqui.

Thank you very much for having me.

(Applause)