Cameron Herold: Let's raise kids to be entrepreneurs

Překladatel: Martin Sahula Korektor: Lenka Mydlova

I would be willing to bet I'm the dumbest guy in the room,

Budu se chtít vsadit, že jsem ten nejhloupější chlápek v místnosti

because I couldn't get through school; I struggled with school.

protože jsem nemohl prolézt školou. Strašně jsem s ní zápasil.

Ale už ve svém raném věku jsem věděl,

But I knew at a very early age that I loved money, I loved business

že mám rád peníze a business,

and I loved this entrepreneurial thing.

a taky jsem miloval to podnikání věcí.

I was raised to be an entrepreneur.

A tak jsem byl vychován jako podnikatel.

What I've been really passionate about ever since --

A byl jsem doposud silně fascinován --

and I've never spoken about this ever, until now --

a až doteď jsem o tom s nikým nemluvil --

so this is the first time anyone's heard it,

takže toto je vlastně poprvé, kdy se o tom někdo dozví, ovšem kromě mé ženy před třemi dny,

except my wife, three days ago.

která vtipně poznamenala "O čem to mluvíš?" a tak jsem jí řekl to co teď vám --

She said, "What are you talking about?"

I told her that I think we miss an opportunity

že si myslím, že nám uniká příležitost

najít tyto děti,

to find these kids who have the entrepreneurial traits,

které mají schopnosti podnikatelů,

and to groom them or show them

a vychovat je, nebo jim ukázat,

that being an entrepreneur is actually a cool thing.

že být podnikatelem je vlastně bezva věc.

It's not something that is a bad thing and is vilified,

Že to není nic špatného a nebo ostudného,

což se v některých kruzích úplně takto nevnímá.

which is what happens in a lot of society.

Kids, when we grow up, have dreams,

Když jako děti vyrůstáme, máme sny.

and we have passions, and we have visions,

A máme vášně, a máme vize.

and somehow we get those things crushed.

A tak nějak se ty věci pak poztrácejí.

We get told that we need to study harder

Místo toho nám je říkáno, že musíme studovat usilovněji,

or be more focused or get a tutor.

nebo že se máme více soustředit na učitele.

My parents got me a tutor in French, and I still suck in French.

Mí rodiče mi zařídili učitele francouzštiny

a já jsem v ní stejně pořád špatný.

Two years ago,

Před dvěma lety jsem byl hodnocen jako nejlepší lektor

I was the highest-rated lecturer at MIT's Entrepreneurial Master's Program.

v masters podnikatelském programu university MIT.

It was a speaking event in front of groups of entrepreneurs

Jednalo se o sérii přednášek před skupinami podnikatelů z celého světa.

from around the world.

Když jsem byl druhák, vyhrál jsem řečnickou soutěž v mém městě,

When I was in grade two, I won a citywide speaking competition,

ale nikdo nikdy neřekl

but nobody had ever said, "Hey, this kid's a good speaker.

"Podívej, to dítě umí dobře mluvit.

He can't focus, but he loves walking around and getting people energized."

Neumí se soustředit, ale miluje pobíhat okolo a motivovat lidi."

No one said, "Get him a coach in speaking."

Nikdo neřekl: "Sežeňte mu lektora na řečnictví."

They said, get me a tutor in what I suck at.

Řekli, že mi seženou lektora na to, co mi nejde.

Takže děti projevují tyto znaky.

So as kids show these traits -- and we need to start looking for them --

A my je musíme začít vnímat.

I think we should be raising kids to be entrepreneurs instead of lawyers.

Myslím, že bychom měli vychovávat děti

podnikateli namísto např. právníky.

Ale bohužel školní systém

Unfortunately, the school system is grooming this world to say,

vychovává tento svět jinak

"Let's be a lawyer," or, "Let's be a doctor."

"Hej, a co se takhle stát právníkem nebo doktorem,"

We're missing that opportunity,

a nám uniká příležitost, protože

because no one ever says, "Hey, be an entrepreneur."

nikdo nikdy neřekne: "Hej, tak buď podnikatel."

Entrepreneurs are people -- we have a lot of them in this room --

Podnikatelé jsou lidé, -- a v této místnosti jich máme plno --

who have ideas and passions or see these needs in the world

kteří mají myšlenky a vášně, nebo vidí potřeby ostatních na světě,

and decide to stand up and do it.

a rozhodnou se že je naplní.

And we put everything on the line to make that stuff happen.

A pak věnují veškeré své úsilí tomu, aby se tak skutečně stalo.

We have the ability to get the groups of people around us

A mají schopnosti získat si skupinky lidí okolo nich

a využít jejich podporu pro budování toho snu.

that want to build that dream with us.

And I think if we could get kids to embrace the idea at a young age,

A já si myslím, že kdybychom motivovali děti

aby přijaly myšlenky na podnikání už ve velmi mladém věku,

of being entrepreneurial,

we could change everything in the world that's a problem today.

mohli bychom změnit spoustu problémových věcí tohoto světa.

Every problem out there, somebody has the idea for.

Na každý takový problém totiž někde venku existuje řešení.

And as a young kid, nobody can say it can't happen,

A jako malé dítě si neřeknete, že se to nemůže stát,

because you're too dumb to realize that you couldn't figure it out.

protože jste příliš hloupí abyste si uvědomili,

že řešení je příliš složité.

I think we have an obligation as parents and a society

Myslím, že jako společnost a rodiče máme závazek

to start teaching our kids to fish instead of giving them the fish --

začít učit naše děti rybařit

místo podávání jim čerstvých ryb.

the old parable: "Give a man a fish, you feed him for a day.

Staré přísloví říká: "Dejte člověku rybu a nakrmíte ho na jeden den.

Naučte ho rybařit a nakrmíte ho na celý život."

Teach a man to fish, you feed him for a lifetime."

If we can teach our kids to be entrepreneurial,

Pokusme se naučit naše děti stát se podnikaví,

takové, které jeví tyto známky,

the ones that show the traits to be,

like we teach the ones who have science gifts to go on in science,

podobně jako učíme děti s nadáním pro vědu aby se věnovaly vědě.

what if we saw the ones with entrepreneurial traits

Co kdybychom viděli ty, které mají podnikatelské vlohy

a naučili je být podnikateli?

and taught them to be entrepreneurs?

Mohli bychom mít všechny tyto děti zakládající firmy

We could have these kids spreading businesses

namísto čekání na letáky od vlády.

instead of waiting for government handouts.

Co bychom měli udělat je naučit naše děti věci, které by dělat neměly.

What we do is teach our kids the things they shouldn't do:

Nebij, nekousej, nenadávej.

don't hit; don't bite; don't swear.

Right now we teach our kids to go after really good jobs;

V dnešní době učíme naše děti hledat dobrá místa,

the school system teaches them to go after things like

přirozeně, a školní systém je učí hledat zaměstnání jako

lékař nebo právník

being a doctor and being a lawyer and being an accountant and a dentist

nebo účetní nebo zubař

and a teacher and a pilot.

nebo učitel anebo pilot.

And the media says it's really cool if we could go out

A média hlásají, že je skutečně cool

and be a model or a singer

být modelka nebo zpěvačka

or a sports hero like Luongo or Crosby.

nebo uznávaný sportovec jako hokejista Sidney Crosby.

Our MBA programs do not teach kids to be entrepreneurs.

Naše MBA studijní programy neučí děti jak se stát podnikateli.

Důvod, proč jsem se snažil MBA programu vyvarovat --

The reason I avoided an MBA program, other than that I didn't get into any,

jiný než ten, že jsem se nemohl na žádný dostat,

since I had a 61 percent average out of high school,

protože jsem měl 61procentní průměr ze střední školy

a tak se 61procentním průměrem

then a 61 percent average

at the only school in Canada that accepted me, Carlton,

mne přijala jediná škola v kanadě, Carlton --

důvod je ten, že MBA programy neučí děti být podnikateli.

is that our MBA programs don't teach kids to be entrepreneurs.

They teach them to work in corporations.

Učí je sebrat se a jít pracovat do velké korporace.

So who's starting these companies? It's these random few people.

Ale kdo tyto korporace zakládá? Jsou to právě tito náhodní a ojedinělí lidé.

Dokonce v populární literatuře, jediná kniha, kterou jsem našel --

Even in popular literature, the only book I've ever found --

a ta by měla být na vašem seznamu knih k přečtení --

and this should be on all your reading lists --

jediná kniha kterou jsem kdy vůbec našel,

the only book I've ever found

that makes the entrepreneur a hero is "Atlas Shrugged."

která dělá z podnikání hrdinskou činnost je "Atlas Shrugged."

Vše ostatní na tomto světě se snaží dívat na podnikatele

Everything else in the world looks at entrepreneurs

a říkat že jsme špatní lidé.

and says we're bad people.

Podívám se na mou vlastní rodinu.

I look at even my family.

Both my grandfathers and my dad were entrepreneurs.

Oba moji dědečkové byli podnikatelé. Můj otec byl podnikatel.

My brother, sister and I, all three of us own companies as well.

Podobně můj bratr a sestra a já, všichni vlastníme společnosti.

We all decided to start these things because it's the only place we fit.

A rozhodli jsme se začít tyto firmy

protože je to to jediné místo, kam skutečně zapadneme.

We didn't fit in normal work; we couldn't work for somebody else,

Do normálního světa nezapadáme. Nemohli bychom pracovat pro někoho jiného,

protože jsme příliš tvrdohlaví a máme zvláštní schopnosti.

we're stubborn and we have all these other traits.

But kids could be entrepreneurs as well.

Ale děti by také mohly být podnikateli.

I'm a big part of a couple organizations

Jsem velkou součástí některých globálních organizací

called the Entrepreneurs' Organization and the Young Presidents' Organization.

například "Podnikatelské Organizace" nebo "Organizace Mladých Prezidentů".

Právě jsem se vrátil z Barcelony

I just came back from speaking in Barcelona at the YPO global conference.

z konference Organizace Mladých Prezidentů,

And everyone I met over there who's an entrepreneur

a každý, s kým jsem tam hovořil,

- každý z podnikatelů -

struggled with school.

zápasil s výsledky ve škole.

I have 18 out of the 19 signs of attention deficit disorder diagnosed.

Já mám diagnostikováno 18 z 19 znaků poruchy pozornosti.

So this thing right here is freaking me out.

Takže tohle všechno okolo mne dost znervózňuje.

(Laughter)

(smích)

It's probably why I'm a bit panicked,

Možná je to právě ten důvod proč teď trochu panikařím --

other than all the caffeine I've had and the sugar.

tedy kromě toho všeho kofeinu a cukru, který jsem měl --

But this is really creepy for an entrepreneur.

ale tohle je skutečně strašidelné pro podnikatele.

Attention deficit disorder, bipolar disorder.

Porucha pozornosti, bipolární porucha.

Do you know that bipolar disorder is nicknamed the CEO disease?

Vědli jste, že bipolární poruše se přezdívá porucha ředitelů?

Ted Turner's got it. Steve Jobs has it.

Ted Turner jí má. Steve Jobs jí má.

All three of the founders of Netscape had it.

A tři zakladatelé společnosti Netscape jí mají.

I could go on and on.

A mohl bych pokračovat.

Kids -- you can see these signs in kids.

Děti -- u nich tyto znaky můžete rozpoznat.

And we're giving them Ritalin and saying,

A místo toho jim dáváme Ritalin a říkáme:

"Don't be an entrepreneurial type.

"Nebuď tak podnikavým jedincem,

Fit into this other system and try to become a student."

zapadni do toho unifikovaného systému a staň se studentem."

Je mi líto, ale podnikatelé nejsou studenti.

Sorry, entrepreneurs aren't students.

We fast-track. We figure out the game.

Jsme rychlíci. Umíme sami zjistit jak věci jsou.

I stole essays. I cheated on exams.

Kradl jsem eseje. Podváděl jsem při zkouškách.

I hired kids to do my accounting assignments in university

Najímal jsem si studenty, aby za mne psali práce na univerzitě,

for 13 consecutive assignments.

celkem na 13 po sobě jdoucích prací.

But as an entrepreneur, you don't do accounting, you hire accountants.

Ale podnikatel nedělá účetnictví. Podnikatel si najímá účetní.

So I just figured that out earlier.

Já jsem na to jen přišel o trochu dříve.

(Laughter)

(smích)

(Applause)

(potlesk)

At least I can admit I cheated in university; most of you won't.

Alespoň umím přiznat, že jsem na výšce podváděl; většina z vás ne.

I'm also quoted -- and I told the person who wrote the textbook --

A už mne také citovali -- a já jsem řekl autorce té knihy --

I'm now quoted in that exact same university textbook

už mne také citovali přesně v tom samém univerzitním skriptu

na každé kanadské univerzitě a vysoké škole.

in every Canadian university and college studies --

V účetnictví pro manažery, v kapitole osm.

in managerial accounting, I'm chapter eight.

I open up chapter eight, talking about budgeting.

Já otevírám kapitolu osm proslovem o plánování.

I told the author, after they did my interview,

A jsem řekl autorce po interview, že jsem podváděl v tom samém předmětu.

that I cheated in that same course.

A jí to připadalo tak legrační, že to raději vynechala.

She thought it was too funny to not include it.

But kids, you can see these signs in them.

Ale u dětí můžete tyto znaky snadno rozpoznat.

The definition of entrepreneur is "a person who organizes, operates

Definice podnikatele je "člověk, který organizuje, provozuje

a předvídá risk u podniku, který vede."

and assumes the risk of a business venture."

That doesn't mean you have to go to an MBA program,

To neznamená, že musíte absolvovat MBA studium.

To neznamená, že musíte za každou cenu prolézt školu.

or that you have to get through school.

To pouze znamená, že musíte mít dobrý vnitřní pocit z toho mála věcí.

It just means that those few things have to feel right in your gut.

A často je nám správně kladena otázka jestli je to výchovou nebo přirozené.

We've heard, "Is it nurture or is it nature?" Right?

Is it thing one or thing two? What is it?

Je to to první nebo to druhé? Co je to?

Well, I don't think it's either. I think it can be both.

Nemyslím že je to jen jedno z nich. Ale může to být obojí.

I was groomed as an entrepreneur.

Byl jsem vychován jako podnikatel.

When I was growing up as a young kid, I had no choice,

Když jsem jako malé dítě vyrůstal, neměl jsem na výběr.

because I was taught at a very early age,

protože jsem to byl naučen ve velmi raném věku --

when my dad realized I didn't fit into everything else

když si můj otec uvědomil, že já nezapadnu

do čehokoli ostatního, co se mne snažili naučit ve škole --

that was being taught to me in school,

takže mne naučil pochopit obchod ve velmi raném věku.

that he could teach me to figure out business at an early age.

Vychovával nás, všechny tři z nás,

He groomed us, the three of us, to hate the thought of having a job

abychom neměli rádi myšlenku chodit někam do zaměstnání

and to love the fact of creating companies

a aby se nám líbilo zakládat společnosti které by mohly dát práci jiným lidem.

where we could employ other people.

Můj první business, to mi bylo sedm let, byl ve Winnipegu.

My first business venture: I was seven years old, in Winnipeg.

Ležel jsem v pokoji s telefonem s dlouhým kabelem

I was in my bedroom with one of those long extension cords,

a obvolával jsem všechny čistírny ve Winnipegu

calling all the dry cleaners in Winnipeg

abych zjistil, kolik mi každá čistírna

to find out how much they'd pay me for coat hangers.

zaplatí za ramínka na saka.

And my mom came into the room and said,

A moje matka přišla do místnosti a řekla:

"Where are you going to get the hangers to sell to the dry cleaners?"

"Kde chceš sehnat ramínka na saka na prodej čistírnám?"

And I said, "Let's go look in the basement."

A já na to: "Pojď se podívat do sklepa."

Šli jsme tam a já otevřel skříňku,

We went down to the basement, and I opened up this cupboard.

There was about 1,000 hangers that I'd collected,

a v ní bylo asi tak tisíc ramínek, která jsem nasbíral.

Protože když jsem řekl, že si jdu ven hrát s dětmi,

because, when I told her I was going out to play,

I was going door to door in the neighborhood

obcházel jsem sousedy a sbíral ramínka na saka

to collect hangers to put in the basement,

a nosil je do sklepa abych je mohl prodat.

because I saw her a few weeks before that --

Viděl jsem jí totiž pár dní předtím v čistírně,

kdy platila asi dva centy za ramínko, bylo to v té době normální.

you could get paid, they used to pay two cents per coat hanger.

Tak jsem si řekl: "ale tady je přece všude dost ramínek,

So I was like, well, there's all kinds of hangers,

stačí je jenom posbírat."

so I'll just go get them.

I knew she wouldn't want me to get them,

A jelikož jsem věděl, že by mi to nedovolila, tak jsem šel a udělal to sám.

so I just did it anyway.

And I learned that you could actually negotiate with people.

Naučilo mne to, že se s lidmi dá docela dobře vyjednávat.

This one guy offered me three cents and I got him up to three and a half.

Jeden člověk mi nabídl tři centy a já jsem ho přemluvil na tři a půl.

V sedmi letech už jsem tak věděl,

I even knew at seven years old

that I could get a fractional percent of a cent,

že se dá obchodovat i se zlomkem centu,

and people would pay it, because it multiplied up.

a že lidé to mohou zaplatit tak, že se množství znásobí.

At seven years old I figured it out.

V sedmi letech jsem to už věděl. Dostal jsem tři a půl centu za tisícovku ramínek.

I got three and a half cents for 1,000 hangers.

Podomně jsem prodával rámečky na značky.

I sold license plate protectors door to door.

Můj otec mne donutil najít někoho,

My dad actually made me go find someone

kdo by mi je prodal velkoobchodně.

who would sell me them at wholesale.

A v devíti letech jsem chodil po ulicích Sudbury

At nine years old, I walked around in the city of Sudbury

a zvonil na každé dveře a prodával rámečky na značky.

selling license-plate protectors door to door.

Jednoho zákazníka si pamatuju jako dnes,

And I remember this one customer so vividly --

I also did some other stuff with these clients, I sold newspapers,

protože jsem s některými podnikal další věci, například

prodával noviny.

and he wouldn't buy a newspaper from me, ever.

A tenhle ode mne nikdy noviny nekoupil.

But I was convinced I was going to get him to buy a license-plate protector.

Ale já jsem byl přesvědčený, že ode mne koupí rámeček na značku.

And he's like, "We don't need one."

A on na to: "Ale já žádnou nepotřebuji."

A já mu řekl: "Ale máte přece dvě auta... " -- bylo mi devět.

I said, "But you've got two cars."

Remember, I'm nine years old.

Řekl jsem mu: "Ale máte přece dvě auta a nemáte na nich rámečky."

I'm like, "You have two cars and they don't have license-plate protectors.

A on řekl: "Já vím."

And this car has one license plate that's all crumpled up."

A já povídám: "Ale to auto tady má jednu značku úplně zmačkanou."

He said, "That's my wife's car."

A on řekl: "Ano, to je auto mé ženy." A já:" Dobře, tak proč nevyzkoušet jeden

I said, "Why don't we test one on her car and see if it lasts longer?"

na předek auta vaší ženy a uvídíme jestli značka vydrží déle."

So I knew there were two cars with two license plates on each.

Takže jsem věděl, že dvě auta po dvou rámečkách jsou čtyři.

If I couldn't sell all four, I could at least get one.

A když jsem nemohl prodat čtyři, prodal jsem alespoň jeden.

Naučil jsem se to ve velmi mladém věku.

I learned that at a young age.

Také jsem spekuloval s komixy.

I did comic book arbitrage.

When I was about 10 years old, I sold comic books

Bylo mi zhruba deset, začal jsem prodávat komixy

out of our cottage on Georgian Bay.

na naší chatě v Gregorian Bay.

I would go biking up to the end of the beach,

Jel jsem na kole na konec pláže

buy all the comics from the poor kids,

a koupil komixy od chudých dětí.

then go back to the other end of the beach to sell them to the rich kids.

Pak jsem přejel na druhý konec pláže a prodal je bohatým dětem.

It was obvious to me: buy low, sell high.

To mne naučilo nakupovat výhodně a prodávat dráže.

You've got this demand over here that has money.

Když máš poptávku tam, kde jsou peníze,

nesnaž se prodávat chudým dětem; nemají peníze. Jdi si pro ně k bohatým, tam jsou.

Don't try to sell to the poor kids; they don't have cash.

The rich people do. Obvious, right?

To je samozřejmé, že.

It's like a recession.

Je to jako s recesí. Je tu recese.

So there's a recession.

Ale je tu pořád 13 biliónů dolarů obíhajících v ekonomice USA.

There's still 13 trillion dollars circulating in the US economy.

Dojeďte si pro nějaké. To jsem se naučil už ve velmi mladém věku.

Go get some of that. I learned that at a young age.

I also learned, don't reveal your source:

Taky jsem se naučil nikdy nezveřejnit zdroj.

I got beat up after four weeks of this,

Dostal jsem nakládačku po zhruba čtyřech týdnech,

because one of the rich kids found out where I was buying my comics,

když jedno z bohatých dětí zjistilo kde kupuji komixy,

a jemu se nelíbil fakt, že musel platit více.

and didn't like that he was paying more.

Taky jsem byl donucen v deseti roznášet noviny.

I was forced to get a paper route at 10 years old.

Neměl jsem vůbec rád roznášení novin,

I didn't want a paper route, but my dad said, "That's your next business."

ale můj otec mi v deseti řekl: "to bude tvůj další business."

Takže mi nezařídil jednu trasu roznášky, ale rovnou dvě,

Not only did he get me one, but I had to get two.

a chtěl po mně abych najal někoho na tu druhou,

He wanted me to hire someone to deliver half the papers,

což jsem taky udělal, a pak jsem si uvědomil, že ze zpropitného byla nějvětší část výdělku.

which I did.

Then I realized: collecting tips is how you made all the money.

Takže jsem chodil vyúčtovat platby a sbírat kapesné

So I'd collect tips and get payment.

pro obě trasy roznášky.

I would collect for the papers -- he could just deliver them.

Takže ten druhý kluk jen dovážel.

Because then I realized I could make money.

Tak jsem si uvědomil, jak se vydělávají peníze.

By this point, I was definitely not going to be an employee.

V tuto chvíli už bylo jasné, že se ze mně nestane zaměstnanec.

(Laughter)

(smích)

My dad owned an automotive and industrial repair shop.

Můj otec vlastnil podnik na opravu aut a přístrojů,

He had all these old automotive parts lying around.

a všude se válela spousta součástek.

Byly z velké části z mosazi a mědi.

They had this old brass and copper.

I asked what he did with it, and he said he just throws it out.

Tak jsem se ho zeptal co s nimi chce dělat a on řekl, že je všechny vyhodí.

I said, "Wouldn't somebody pay for that?" And he goes, "Maybe."

Tak povídám: "Ale nezaplatil by za to někdo?" A on: "Možná ano."

V deseti letech -- takže 34 let zpátky.

Remember: at 10 years old, 34 years ago,

Viděl jsem v těchto věcech příležitosti.

I saw opportunity in this stuff, I saw there was money in garbage.

Viděl jsem peníze v odpadu.

A tak jsem začal objíždět všechny opravny na kole a sbírat od nich součástky k vyhození.

And I collected it from the automotive shops in the area on my bicycle.

A v sobotu mne otec odvezl

Then my dad would drive me on Saturdays to a scrap metal recycler

do sběrných surovin, kde mi za ně zaplatili.

where I got paid.

Mně to tenkrát připadalo neskutečně cool.

And I thought that was kind of cool.

A překvapivě, o 30 let později jsem založil 1-800-MÁŠ-ODPAD?

Strangely enough, 30 years later, we're building 1-800-GOT-JUNK?

a začal tím také vydělávat peníze.

and making money off that, too.

Také jsem vytvářel polštářky na špendlíky když mi bylo jedenáct.

I built these little pincushions when I was 11 years old in Cubs.

dělali jsme tyto polštářky na Svátek Matek pro naše matky.

We made these pincushions for our moms for Mother's Day

Takový polštářek se přidělal na dřevěné kolíčky --

out of wooden clothespins --

when we used to hang clothes on clotheslines outside.

které se používaly na věšení prádla venku --

And you'd make these chairs.

a ty kolíčky jste spojili do židličky

And I had these little pillows that I would sew up.

a přišili jste k ní hotový malý polštářek,

And you could stuff pins in them.

a tak vznikl polštářek na špendlíky.

Because people used to sew and they needed a pincushion.

Protože lidé byli zvyklí šít, potřebovali polštářek na špendlíky.

Ale já jsem si uvědomil, že musím mít na výběr.

But I realized you had to have options,

so I spray-painted a whole bunch of them brown,

Nabarvil jsem část z nich nahnědo.

so when I went to the door, it wasn't, "Do you want to buy one?"

A když jsem šel od domu k domu, nebylo to: "Chcete jeden koupit?"

Ale bylo to: "Kterou barvu byste chtěla?"

It was, "Which color would you like?"

Bylo mi deset, a vy byste mi tenrát neřekli ne,

I'm 10 years old; you're not going to say no,

specielně proto, že jsem měl na výběr z čiré a hnědé barvy.

especially if you have two options, the brown one or the clear one.

Takže i tuto lekci jsem se naučil v mladém věku.

So I learned that lesson at a young age.

A zjistil jsem, že manuální práce je obtížná.

I learned that manual labor really sucks.

Right, like cutting lawns is brutal.

Například sekání trávníků.

But because I had to cut lawns all summer for all of our neighbors

Ale protože jsem sekal trávníky u sousedů celé léto za peníze,

and get paid to do that,

naučilo mne to, že opakovaný zisk

I realized that recurring revenue from one client is amazing,

od jednoho zákazníka je úžasná věc.

that if I land this client once,

Že když získám klienta jednou,

and every week I get paid by that person,

a každý týden od něj dostanu zaplaceno,

that's way better than trying to sell one clothespin thing to one person,

že to je stokrát lepší než se mu snažit prodat

polštářek na špendlíky jen jednou.

because you can't sell them more.

Protože oni jich více nekoupí.

So I love that recurring revenue model I started to learn at a young age.

Takže i model opakujícího se zisku jsem uměl už odmala.

Pamatujte, že já jsem byl takto vychováván. Nesměl jsem mít zaměstnání.

Remember, I was being groomed to do this. I was not allowed to have jobs.

Taky jsem dělal caddyho. Šel jsem na golfové hřiště a nosil hole lidem.

I would go to the golf course and caddy for people,

but I realized there was this one hill on our golf course, the 13th hole,

Ale uvědomil jsem si, že na tom golfovém hřišti byl kopec,

směrem ke 13. jamce, zkrátka krpál.

that had this huge hill,

A lidé nikdy nechtěli sami nosit bagy až nahoru.

and people could never get their bags up it.

Tak jsem tam seděl v zahradním křesílku

So I'd sit there in a lawn chair and carry for all the people

a jen čekal až půjde někdo okolo, kdo nemá caddyho.

who didn't have caddies.

I'd carry their golf bags to the top; they'd pay me a dollar,

Vynášel jsem jim golfové bagy nahoru za dolar.

while my friends worked for hours hauling some guy's bag around

Mezitím, moji kolegové pracovali pět hodin,

tahali celou dobu nějaký bag a dostali 10 dolarů.

for 10 bucks.

I'm like, "That's stupid. You have to work for five hours.

A já: "Hmm, to je dost nanic, pracovat celých pět hodin.

That doesn't make sense. Figure out a way to make more money faster.

To nedává smysl." A tak jsem našel způsob, jak vydělat více peněz rychleji.

Every week, I'd go to the corner store and buy all these pops,

Každý týden jsem koupil rychlé špunty v obchodu na rohu

Then I'd deliver them to these 70-year-old women playing bridge.

a pak jsem je donášel starým 70letým dámám ke hraní bridže.

They'd give me their orders for the following week.

A ony mi přitom nadiktovaly objednávky na příští týden.

Donesl jsem jim rychlé špunty a dostal zaplaceno dvakrát.

I'd deliver pop and charge twice.

A to byl mnou obsluhovaný trh. Na to nebyl potřeba kontrakt.

I had this captured market.

You didn't need contracts, you just needed to have a supply and demand

Jen jste potřebovali vědět kde je nabídka, poptávka

a zákaznictvo schopné nakupovat.

and this audience who bought into you.

These women weren't going to go to anybody else

Tyto dámy nikdy nešly za někým jiným,

protože mne měly rády, a to mi bylo tak nějak jasné.

because they liked me, and I kind of figured it out.

Také jsem chodil hledat golfové míčky.

I went and got golf balls from golf courses.

But everybody else was looking in the bush

Všichni ostatní hledali v křoví

and looking in the ditches for golf balls.

nebo v příkopech a jámách.

A já: "Kašlu na to, všechny jsou v rybníku,

I'm like, screw that. They're in the pond. And nobody's going into the pond.

kam se nikomu nechce."

So I'd go into the ponds and crawl around and pick them up with my toes,

Tak jsem vlezl do rybníka, a hledal a zdvihal míčky prsty na nohou.

Prostě našlápl, a pak nohou zvedl.

just pick them up with both feet.

You can't do it onstage.

Nedá se to tu předvést.

You get the golf balls, throw them in your bathing suit trunks

Takhle jsem sbíral míčky a nacpal je do plavek,

až jsem jich měl pár stovek.

and when you're done, you've got a couple hundred of them.

Ale problém byl, že lidé nechtěli staré golfové míčky.

But the problem is, people didn't want all the golf balls.

Tak jsem je prostě zabalil. Ve svých 12 letech, že.

So I just packaged them. I'm like 12, right?

Měl jsem tři způsoby balení.

I packaged them up three ways.

I had the Pinnacles, DDHs and the really cool ones.

Míčky Pinnacle a DHH, a ostatní velmi pěkné

se prodávaly za dva dolary za kus.

Those sold for two dollars each.

Then I had the good ones that didn't look crappy: 50 cents each.

Další balení bylo s neošoupanými, ty se prodávaly za 50 centů za kus.

And then I'd sell 50 at a time of all the crappy ones.

A pak jsem prodal 50 kusů naráz z těch nejhorších,

And they could use those for practice balls.

které se daly dobře použít třeba na trénink.

I sold sunglasses when I was in school,

Taky jsem na střední prodával sluneční brýle

všem dětem co tam studovaly.

to all the kids in high school.

Tohle byla skutečně věc, která nutila ostatní vás nenávidět

This is what really kind of gets everybody hating you,

because you're trying to extract money from all your friends all the time.

jenom proto, že se stále snažíte získat peníze od všech kamarádů okolo.

Ale platilo to složenky.

But it paid the bills.

So I sold lots and lots of sunglasses.

Prodal jsem spousty slunečních brýlí,

Then when the school shut me down --

a když mi to pak zakázali --

they called me into the office and told me I couldn't do it --

zavolali si mne do ředitelny a řekli mi, že to nemůžu na škole dělat --

obešel jsem benzinky

I went to the gas stations and sold lots of them to the gas stations

a prodal spousty brýlí jim

and had the gas stations sell them to their customers.

a nechal je prodat spoustu brýlí jejich zákazníkům.

To bylo cool, protože jsem získal partnery.

That was cool because then, I had retail outlets.

Myslím, že to bylo tak ve 14.

I think I was 14.

Then I paid my entire way through first year of university at Carlton

Taky jsem úplně zaplatil můj první ročník na univerzitě v Carltonu

podomním prodejem vaků na víno.

by selling wineskins door to door.

You know you can hold a 40-ounce bottle of rum

Víte, že do takového vaku se vešlo přes litr rumu

and two bottles of coke in a wineskin?

a dvě láhve coly? Jasně, že?

So what, right? But you know what?

Ano, ale víte co? Nacpete si to do šortek,

Stuff that down your shorts when you go to a football game,

a když jdete na fotbal, máte chlast zadarmo.

you can get booze in for free.

Každý si je koupil.

Everybody bought them.

Supply, demand, big opportunity.

Nabídka, poptávka, velká příležitost.

I also branded it, so I sold them for five times the normal cost.

Taky jsem je prodával jako značkové za pětinásobek ceny.

Natiskl jsem na ně univerzitní logo.

It had our university logo on it.

You know, we teach our kids and we buy them games,

Když máte děti, učíte je a kupujete jim hry,

ale proč jim nedáváte hry, když mají podnikatelské schopnosti,

but why don't we get them games, if they're entrepreneurial kids,

takové hry, které by živily jejich potřebu stát se podnikateli?

that nurture the traits you need to be entrepreneurs?

Why don't you teach them not to waste money?

Proč je neučíte nemrhat penězi?

I remember being told to walk out into the middle of a street

Pamatuju se, jak jsem musel dojít až doprostřed ulice v Banffu v Albertě,

in Banff, Alberta.

protože jsem zahodil penny na ulici.

I'd thrown a penny out in the street,

A můj otec řekl: "Jdi a zvedni to."

and my dad said, "Go pick it up.

I work too damn hard for my money. I'm not going to see you waste a penny."

Řekl: "Pracoval jsem sakra tvrdě na ty peníze, nechci tě už nikdy vidět jimi mrhat."

Tuhle lekci si pamatuju do dneška.

I remember that lesson to this day.

Odměňování učí děti špatným návykům.

Allowances teach kids the wrong habits.

Zasloužené odměny naopak učí děti

Allowances, by nature, are teaching kids to think about a job.

přemýšlet o práci.

An entrepreneur doesn't expect a regular paycheck.

A podnikatel neočekává automaticky výplatní pásku.

Allowance is breeding kids at a young age to expect a regular paycheck.

Odměňování vychovává děti v mladém věku

přemýšlet o výplatní pásce.

That's wrong, for me, if you want to raise entrepreneurs.

To je podle mého špatně, když chcete vychovat podnikatele.

To co teď učím své děti -- mám dvě, devět a sedm --

What I do with my kids, nine and seven,

je chodit okolo domu a na zahradě,

is teach them to walk around the house and the yard,

a přemýšlet o věcech, které je třeba udělat.

looking for stuff that needs to get done.

Přijít ke mně a říct mi to.

Come and tell me what it is.

Or I'll say, "Here's what I need done."

Nebo k nim přijdu a řeknu: "Tohle potřebuju mít hotové."

And then, you know what we do? We negotiate.

A pak děláme víte co? Vyjednáváme.

Oni zjišťují co to přesně je,

They go around looking for what it is,

then we negotiate what they'll get paid.

a potom vyjednáváme kolik za to dostanou.

They don't have a regular check,

A tak nemají výplatní pásku, mají daleko více možností jak na věci přijít,

but they have opportunities to find more stuff,

a ještě se k tomu učí vyjednávat

and learn the skill of negotiating and of finding opportunities.

nebo také hledat příležitosti.

You breed that kind of stuff.

Takhle je třeba vychovávat. Každé moje dítě má dvě kasičky.

Each of my kids has two piggy banks.

polovina peněz, které vydělají mebo dostanou darem,

Fifty percent of all the money they earn goes in their house account,

polovina z nich jde na jejich domácí účet,

50 percent goes in their toy account.

a druhá jde na účet na hračky.

The toy account, they spend on whatever they want.

Cokoliv z účtu na hračky může být utraceno za co si jen přejí.

The 50 percent in their house account, every six months, goes to the bank.

A ta část z domácího účtu, každých šest měsíců, jde do banky.

Oni tam jdou se mnou. A pak každý rok odcházejí peníze k jejich brokerovi.

they walk up with me.

Every year, all the money in the bank goes to their broker.

Obě moje sedmi- a devítileté děti mají vlastního akciového brokera.

Both my nine- and seven-year-olds have a stockbroker already.

Učím je tím posílit ten pocit spoření.

I'm teaching them to force that savings habit.

Rozčilují mně ti třicátníci, když říkají:

It drives me crazy that 30-year-olds are saying,

"Maybe I'll start contributing to my RSP now."

"Hmm, možná bych si měl otevřít penzijní připojištění."

Zatraceně, už jste zmeškali 25 let.

Shit, you've missed 25 years.

You can teach those habits to young kids,

Můžete tyto návyky naučit malé děti,

when they don't even feel the pain yet.

dokud je to ještě nebolí.

Don't read bedtime stories every night -- maybe four nights of the week,

Nečtěte jim pohádky na dobrou noc pokaždé.

Možná tak čtyři noci jim čtěte vy

and three nights, have them tell stories.

a další tři noci je nechte vyprávět.

Posaďte se k nim, dejte jim čtyři věci,

Why don't you sit down with kids and give them four items,

červené triko, modrou kravatu, klokana a notebook,

a red shirt, a blue tie, a kangaroo and a laptop,

and have them tell a story about those four things?

a nechte je povědět vám příběh o těchto čtyřech věcech.

Moje děti tohle už dávno umí.

My kids do that all the time.

It teaches them to sell, teaches them creativity,

Učí je to prodat, učí je to kreativitě;

učí je to myslet na vlastní triko.

teaches them to think on their feet.

Do that kind of stuff, have fun with it.

Dělejte takové věci a mějte u toho všichni legraci.

Get kids to stand up in front of groups and talk,

Nechte děti předstoupit před skupinu a mluvit,

i třeba jenom před jejich kamarády,

even if it's just in front of their friends,

a nechte je hrát si na proslovy.

and do plays and have speeches.

Those are entrepreneurial traits you want to be nurturing.

To jsou podnikatelské schopnosti, které chcete pěstovat.

Ukažte jim také, jak vypadají dobří a špatní zaměstnanci.

Show kids what bad customers or bad employees look like.

Ukažte jim zaměstnance mrzouty.

Show them grumpy employees.

When you see grumpy customer service, point it out.

Když někde uvidíte mizerný servis zákazníkovi, zmiňte se jim o tom.

Řekněte: "Mimochodem, ten chlapík je mizerný zaměstnanec."

Say, "By the way, that guy is a crappy employee."

A řekněte: "A tihle jsou zase dobří."

And say, "These are good ones."

(Laughter)

(smích)

If you go into a restaurant and have bad customer service,

Nebo když jdete do restaurace a máte špatného číšníka,

show them what bad customer service looks like.

ukažte jim jak vypadá špatné chování k zákazníkovi.

(smích)

(Laughter)

Máme tyhle příklady přímo před nosem,

We have all these lessons in front of us,

ale nechytáme se příležitosti - namísto toho je učíme sehnat si lektora.

but we don't take those opportunities; we teach kids to get a tutor.

Představte si že vezmete

Imagine if you actually took all the kids' junk in the house right now,

všechen nepořádek vašich dětí v domě,

all the toys they outgrew two years ago

všechny ty hračky, se kterými si už dva roky nehrají,

and said, "Why don't we sell some of this on Craigslist and Kijiji?"

a řekli: "Proč neprodáme některé z nich přes internet?"

And they actually sell it and learn how to find scammers when offers come in.

Oni to zvládnou prodat

a naučit se odhalovat podvodníky z prvních odpovědí e-mailem.

They can come into your account or a sub account or whatever.

Nechte je použít váš účet nebo jim založte jejich vlastní.

Naučte je nastavit cenu, odhadnout ji podle trhu,

But teach them how to fix the price, guess the price,

nahrát fotky.

pull up the photos.

Teach them how to do that kind of stuff and make money.

Naučte je jak takové věci udělat a vydělat si tím peníze.

A pak jich polovičku vezměte na jejich domácí účet

Then 50 percent goes in their house account,

a druhou na účet na hračky.

50 percent in their toy account.

Moje děti to velice baví.

My kids love this stuff.

Some of the entrepreneurial traits you've got to nurture in kids:

Některé podnikatelské vlastnosti musíte podpořit:

attainment, tenacity, leadership, introspection, interdependence, values.

cílevědomost, vytrvalost, vůdcovství, sebepoznání, sounáležitost, hodnoty.

Všechny tyto vlastnosti děti už mají, jen je musíte dobře podpořit.

All these traits, you can find in young kids, and you can help nurture them.

Hledejte takové vlastnosti.

Look for that kind of stuff.

Ještě na dvě věci bych chtěl, abyste dali pozor,

There's two traits I want you to also look out for

které se snažíme z nich tak nějak dostat.

that we don't get out of their system.

Don't medicate kids for attention deficit disorder

Nedávejte jim léky je na poruchu pozornosti

pokud to není opravdu, ale opravdu nutné.

unless it is really, really freaking bad.

(potlesk)

(Applause)

The same with the whole things on mania and stress and depression,

To samé s mánií a stresem a depresí,

unless it is so clinically brutal, man.

pouze pokud to je opravdu brutálně klinicky nutné.

Bipolar disorder is nicknamed "the CEO disease."

Bipolární poruše se přezdívá porucha ředitelů.

Když ji Steve Jurvetson, Jim Clark

When Steve Jurvetson, Jim Clark and Jim Barksdale have all got it,

i Jim Barksdale dostali,

postavili Netscape.

and they built Netscape --

Představte si, co by se stalo kdyby jim dali Ritalin.

imagine if they were given Ritalin.

To bychom to asi neměli, že?

We wouldn't have that stuff, right?

Al Gore really would have had to invented the Internet.

Al Gore by doopravdy vynalezl internet.

(Laughter)

(smích)

These are the skills we should be teaching in the classroom,

Tyto schopnosti bychom skutečně měli vyučovat na školách

společně se vším ostatním.

as well as everything else.

I'm not saying don't get kids to want to be lawyers.

Neříkám: "Nechtějte aby se vaše děti staly právníky."

Říkám, nechte podnikání

But how about getting entrepreneurship to be ranked right up there

dostat se na stejnou úroveň jako všechno ostatní.

with the rest of them?

Protože v tom je obrovská příležitost.

Because there's huge opportunities in that.

Chtěl bych zakončit krátkým videem.

I want to close with a quick video

Je to snímek, který dělala jedna ze společností, které jsem radil.

that was done by one of the companies I mentor.

These guys, Grasshopper.

Tihle chlapíci, Grasshoper.

It's about kids.

Je to o dětech a o podnikání.

It's about entrepreneurship.

Hopefully, this inspires you to take what you've heard from me

Doufejme, že vás to bude inspirovat a odnesete si, co jste slyšeli ode mne,

and do something with it to change the world.

a uděláte s tím něco, co pomůže změnit svět.

[Dítě ... "A ty sis myslel, že můžeš dělat cokoli?"]

[Kid... "And you thought you could do anything?"]

[You still can.]

[Stále můžes.]

[Because a lot of what we consider impossible]

[Protože spousta z toho, co nám připadá nemožné ...]

[... je snadné překonat]

[is easy to overcome]

[Because in case you haven't noticed, we live in a place where]

[Protože, pokud sis nevšiml, žijeme ve světě, kde]

[one individual can make a difference]

[jeden jedinec může zapříčinit změnu]

[Want proof?]

[Chceš důkaz?]

[Just look at the people who built our country:]

[Podívej se na lidi, kteří vystavěli naši rodnou zem;]

[Naše rodiče, prarodiče, tety a strýce ...]

[Our parents, grandparents, our aunts, uncles]

[Byli to příchozí, přivandrovalci, připravení začít od začátku]

[They were immigrants, newcomers ready to make their mark]

[Někteří možná přišli s málem]

[Maybe they came with very little]

[or perhaps they didn't own anything except for]

[Někteří možná vůbec s ničím ...]

[a single brilliant idea]

[... pouze s jednou brilantní myšlenkou]

[These people were thinkers, doers]

[Tihle lidé byli myslitelé, dříči ...]

[innovators]

[... inovátoři ...]

[until they came up with the name]

[.. až dokud se jim nevymyslelo jméno ...]

[entrepreneurs]

[... podnikatelé!]

[They change the way we think about what is possible.]

[Oni mění to, jak přemýšlíme a vnímáme uskutečnitelné.]

[They have a clear vision of how life can be better]

[Mají jasnou vizi toho, jak zlepšit život]

[for all of us, even when times are tough.]

[všech nás okolo, i v momentech kdy to jde ztuha.]

[Right now, it's hard to see]

[Právě teď je těžké vidět světlo...]

[when our view is cluttered with obstacles.]

[... když stojíte v dlouhém a tmavém tunelu.]

[But turbulence creates opportunities]

[Ale změna vytváří příležitosti]

[k úspěchu, významnému činu a nutí nás ...]

[for success, achievement, and pushes us]

[objevovat nové cesty a způsoby]

[to discover new ways of doing things]

[Které příležitosti budeš sledovat ty a proč?]

[So what opportunities will you go after and why?]

[If you're an entrepreneur]

[Když jsi podnikatel]

[you know that risk isn't the reward.]

[víš, že risk není odměnou.]

[No. The rewards are driving innovation]

[Ne. Odměnou je ta stálá inovace ...]

[... která mění životy lidí. Vytváří pracovní místa.]

[changing people's lives. Creating jobs.]

[Fueling growth.]

[Podporuje růst.]

[And making a better world.]

[A zlepšuje svět kolem nás.]

[Entrepreneurs are everywhere.]

[Podnikatelé jsou všude.]

[They run small businesses that support our economy,]

[Řídí malé podniky, které živí naši ekonomiku,]

[navrhují nástroje, které ti pomáhají ...]

[design tools to help you]

[stay connected with friends, family and colleagues]

[... umožňují být spojení s přáteli, rodinou a kolegy na celém světě.]

[And they're finding new ways of helping to solve society's oldest problems.]

[A hledají způsoby jak vyřešit odvěké problémy společnosti.]

[Znáš podnikatele?]

[Do you know an entrepreneur?]

[Entrepreneurs can be anyone Even... you]

[Podnikatelem může být každý ...]

[Dokonce ... i ty!]

[So seize the opportunity to create the job you always wanted]

[Chyť tu příležitost a udělej si pracovní místo jaké jsi vždycky chtěl]

[Help heal the economy]

[pomož ekonomice]

[Make a difference.]

[Take your business to new heights,]

[a pomož změně.]

[Vyzdvihni svůj business do nové roviny.]

[but most importantly,]

[Ale především,]

[remember when you were a kid]

[vzpomeň si na to jak jsi byl dítě ...]

[when everything was within your reach,]

[jak pro tebe bylo všechno na dosah ruky,]

[and then say to yourself quietly, but with determination:]

[a pak si pro sebe s odhodláním zašeptej:]

[it still is.]

["Ještě to pořád je."]

Díky za to, že jste mne pozvali.

Thank you very much for having me.

(Applause)