Ludwick Marishane: A bath without water

Людвик Маришани: Купание без воды

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Переводчик: Galina Lobodina Редактор: Ahmet Yükseltürk

So I grew up in Limpopo, on the border of Limpopo

Я вырос на границе провинций Лимпопо и Мпумаланга

and Mpumalanga, a little town called Motetema.

в южно-африканском городке Мотетема.

Water and electricity supply are as unpredictable

В наших краях снабжение водой и электроэнергией непредсказуемо,

as the weather, and growing up in these tough situations,

как и наша погода. В таких тяжёлых условиях я и рос.

at the age of 17, I was relaxing with a couple of friends

Как-то зимой, когда мне было 17 лет,

of mine in winter, and we were sunbathing.

мы с друзьями нежились на солнышке.

The Limpopo sun gets really hot in winter.

Солнце в Лимпопо сильно припекает зимой.

So as we were sunbathing, my best friend next to me says,

И вот мой лучший друг говорит:

"Man, why doesn't somebody invent something that you can

«И почему никто не придумает такое средство,

just put on your skin and then you don't have to bathe?"

которое можно просто нанести на тело вместо купания?»

And I sat, and I was like, "Man, I would buy that, eh?"

Я ответил: «Слушай, я бы купил такое!»

So I went home, and I did a little research,

Я провёл небольшое исследование

and I found some very shocking statistics.

и получил шокирующие данные.

Over 2.5 billion people in the world today

Более 2,5 миллиардов людей в мире

do not have proper access to water and sanitation.

не имеют доступа к воде и санитарии.

Four hundred and fifty million of them are in Africa,

450 миллионов живут в Африке;

and five million of them are in South Africa.

на долю Южной Африки приходится 5 миллионов.

Various diseases thrive in this environment,

В такой среде процветают разные болезни,

the most drastic of which is called trachoma.

и одной из самых серьёзных является трахома.

Trachoma is an infection of the eye due to dirt

Это глазная инфекция, вызываемая попаданием туда грязи.

getting into your eye. Multiple infections of trachoma

Многократные инфекции трахомы

can leave you permanently blind.

могут привести к полной потере зрения.

The disease leaves eight million people permanently blind

Каждый год от этой болезни слепнут

each and every year. The shocking part about it

8 миллионов человек. И самое ужасное то,

is that to avoid being infected with trachoma,

что достаточно умыть лицо,

all you have to do is wash your face:

чтобы не заразиться трахомой!

no medicine, no pills, no injections.

Не нужно ни лекарств, ни инъекций.

So after seeing these shocking statistics, I thought to myself,

Прочитав все эти шокирующие данные, я подумал:

"Okay, even if I'm not just doing it for myself

«Нужно что-то сделать,

and the fact that I don't want to bathe, I at least need

чтобы спасти мир, а не только

to do it to try to save the world." (Laughter)

из-за моего нежелания мыться». (Смех)

So with my trusty little steed, my Nokia 6234 cell phone --

У меня не было ноутбука, а интернет был только

I didn't have a laptop, I didn't have Internet much,

в интернет-кафе за 20 рэндов в час. [около 70 руб.]

except for the 20-rand-an-hour Internet cafe —

Я использовал свой верный телефон Нокия 6234,

I did research on Wikipedia, on Google, about lotions,

чтобы найти информацию в Википедии и Google

creams, the compositions, the melting points, the toxicities --

о кремах, их составе, температуре плавления, токсичности —

I did high school science --

в общем, программу старших классов.

and I wrote down a little formula on a piece of paper,

Затем я написал короткую формулу на листе бумаги.

and it looked like the KFC special spice, you know?

Это было сродни изобретению особой приправы KFC. [ресторан фастфуда]

So I was like, okay, so we've got the formula ready.

Формула была готова.

Now we need to get this thing into practice.

Теперь нужно было внедрить это в жизнь.

Fast forward four years later, after having written

И вот спустя четыре года —

a 40-page business plan on the cell phone,

напечатав 40 страниц бизнес-плана

having written my patent on the cell phone,

и мой первый патент на сотовом телефоне —

I'm the youngest patent-holder in the country,

я стал самым молодым владельцем патента в стране.

and — ("No more bathing!") —

(«Не надо больше мыться!»).

I can't say any more than that. (Laughter)

Ну что я ещё могу сказать. (Смех)

I had invented DryBath, the world's first

Я изобрёл DryBath, первый в мире

bath-substituting lotion.

лосьон, заменяющий мытьё.

You literally put it on your skin, and you don't have to bathe.

Вы просто наносите его на кожу, и вам не нужно мыться.

(Laughter)

(Смех)

So after having tried to make it work in high school

Будучи школьником, я не имел необходимых ресурсов

with the limited resources I had, I went to university,

и воплотил идею в жизнь только в университете,

met a few people, got it into practice,

познакомившись с нужными людьми.

and we have a fully functioning product that's ready

В результате, у нас есть продукт, готовый для продажи.

to go to the market. It's actually available on the market.

Вообще-то, он уже поступил в продажу.

So we learned a few lessons in commercializing

Мы получили хороший урок организации производства

and making DryBath available.

и того, как сделать DryBath доступным людям.

One of the things we learned was that poor communities

Мы узнали, что бедные люди

don't buy products in bulk.

покупают товары не впрок, а по мере необходимости.

They buy products on demand. A person in Alex

Житель бедного района Александра

doesn't buy a box of cigarettes. They buy one cigarette

покупает вместо целой пачки по одной сигарете в день,

each day, even though it's more expensive.

хоть это и выходит дороже.

So we packaged DryBath in these innovative little sachets.

Поэтому мы фасуем DryBath в маленькие пакетики.

You just snap them in half, and you squeeze it out.

Просто разломите пакетик и выдавите содержимое.

And the cool part is, one sachet substitutes one bath

Одного пакетика хватает, чтобы один раз

for five rand.

«помыться» всего за 5 рэндов. [около 17 руб.]

After creating that model, we also learned a lot

Создав такую модель производства, мы много

in terms of implementing the product.

узнали о реализации нашей продукции:

We realized that even rich kids from the suburbs

даже богатые дети из приличных районов

really want DryBath. (Laughter)

захотели пользоваться DryBath. (Смех)

At least once a week.

Хотя бы раз в неделю.

Anyway, we realized that we could save 80 million liters

Мы поняли, что это поможет сэкономить

of water on average each time they skipped a bath,

в среднем 80 миллионов литров воды

and also we would save two hours a day for kids

и два часа в день для деревенских ребятишек.

who are in rural areas, two hours more for school,

А это два часа больше на учёбу,

two hours more for homework,

на домашнюю работу

two hours more to just be a kid.

и просто на то, чтобы быть ребёнком.

After seeing that global impact, we narrowed it down

Эту пользу для всего мира мы сформулировали

to our key value proposition,

в нашем главном девизе:

which was cleanliness and convenience.

чистота и удобство.

DryBath is a rich man's convenience

DryBath — это удобство для богатых

and a poor man's lifesaver.

и спасительное средство для бедных.

Having put the product into practice, we are actually now

Проведя наш продукт в жизнь,

on the verge of selling the product

мы готовимся продать его

onto a multinational to take it to the retail market,

мультинациональной компании и пустить в розничную продажу.

and one question I have for the audience today is,

У меня один вопрос к аудитории:

on the gravel roads of Limpopo,

на разбитых дорогах Лимпопо,

with an allowance of 50 rand a week,

имея только 50 рэндов в неделю, [около 175 руб.]

I came up with a way for the world not to bathe.

я нашёл способ избавить мир от необходимости мыться.

What's stopping you? (Applause)

Что же мешает вам? (Аплодисменты)

I'm not done yet. I'm not done yet.

Я ещё не закончил.

And another key thing that I learned a lot

Ещё одна вещь, которую я узнал в процессе:

throughout this whole process,

в прошлом году Google назвал меня

last year Google named me as one of the brightest young minds in the world.

одним из самых выдающихся молодых интеллектуалов в мире.

I'm also currently the best student entrepreneur

Я также ношу звание лучшего студента-предпринимателя

in the world, the first African to get that accolade,

в мире — причём, первым среди жителей Африки.

and one thing that really puzzles me is, I did all of this

И только одно озадачивает меня: я достиг всего

just because I didn't want to bathe. Thank you.

только потому, что мне было лень мыться. Спасибо!

(Applause.)