Ludwick Marishane: A bath without water

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Translator: Ina Stoycheva Reviewer: Yavor Ivanov

So I grew up in Limpopo, on the border of Limpopo

Израснах в Лимпопо, на границата на Лимпопо

and Mpumalanga, a little town called Motetema.

и Мпумаланга, малък град, наречен Мотетема.

Water and electricity supply are as unpredictable

Водата и електричеството бяха непредсказуеми

as the weather, and growing up in these tough situations,

като времето и израстването в тази трудна ситуация

at the age of 17, I was relaxing with a couple of friends

до 17 годишна възраст беше успокояващо с няколко приятели

of mine in winter, and we were sunbathing.

през зимата, правехме слънчеви бани.

The Limpopo sun gets really hot in winter.

Времето в Лимпопо беше горещо през зимата.

So as we were sunbathing, my best friend next to me says,

Докато правехме слънчеви бани, най-добрият ми приятел каза:

"Man, why doesn't somebody invent something that you can

"Защо някой не измисли нещо, с което можеш

just put on your skin and then you don't have to bathe?"

да се намажеш и да не трябва да се къпеш?"

And I sat, and I was like, "Man, I would buy that, eh?"

Казах: "Ще го купя".

So I went home, and I did a little research,

Отидох в къщи и направих малко изследване

and I found some very shocking statistics.

и открих някои много изненадващи статистики.

Over 2.5 billion people in the world today

Над 2.5 милиарда хора в света

do not have proper access to water and sanitation.

нямат подходящ достъп до вода и санитарни възли.

Four hundred and fifty million of them are in Africa,

Четиристотин и петдесет милиона от тях живеят в Африка,

and five million of them are in South Africa.

а пет милиона живеят в Южна Африка.

Various diseases thrive in this environment,

В тази среда има различни болести,

the most drastic of which is called trachoma.

най-драстичната от които е трахома.

Trachoma is an infection of the eye due to dirt

Трахома е инфекция на очите от мръсотия,

getting into your eye. Multiple infections of trachoma

която влиза в очите. Многобройни инфекции на тахома

can leave you permanently blind.

може напълно да ви ослепят.

The disease leaves eight million people permanently blind

Болестта е ослепява осем милиарда човеци

each and every year. The shocking part about it

всяка година. Удивителното

is that to avoid being infected with trachoma,

е, че за да избегнете заразяване с трахома,

all you have to do is wash your face:

трябва да си миете лицето:

no medicine, no pills, no injections.

няма медикаменти, няма инфекция.

So after seeing these shocking statistics, I thought to myself,

След като видях тези удивителни статистики, си помислих:

"Okay, even if I'm not just doing it for myself

"Добре, дори ако не го правя за себе си,

and the fact that I don't want to bathe, I at least need

и не обичам да се къпя, трябва

to do it to try to save the world." (Laughter)

да се опитам да спася света". (Смях)

So with my trusty little steed, my Nokia 6234 cell phone --

С малката ми вярна "Нокия" 6234 -

I didn't have a laptop, I didn't have Internet much,

нямах лаптоп, нямах интернет,

except for the 20-rand-an-hour Internet cafe —

с изключение на интернет кафе, което работеше 20 часа -

I did research on Wikipedia, on Google, about lotions,

търсех в "Уикипедия" и в "Гугъл" лосиони,

creams, the compositions, the melting points, the toxicities --

кремове, състава им, точките на разтапяне, токсичността -

I did high school science --

направих университетски труд

and I wrote down a little formula on a piece of paper,

и записах малка формула на парче хартия,

and it looked like the KFC special spice, you know?

което изглеждаше като специална подправка на "Ке Еф Си"?

So I was like, okay, so we've got the formula ready.

Формулата беше готова.

Now we need to get this thing into practice.

Трябваше да я приложим.

Fast forward four years later, after having written

Години по-късно, след като бях написал

a 40-page business plan on the cell phone,

бизнес план от 40 страници на мобилния си телефон,

having written my patent on the cell phone,

след като бях записал патента си на мобилния си телефон,

I'm the youngest patent-holder in the country,

бях най-младият притежател на патент в страната

and — ("No more bathing!") —

и - ("Няма да се къпя повече!") -

I can't say any more than that. (Laughter)

няма да кажа нищо повече. (Смях)

I had invented DryBath, the world's first

Бях изобретил "Драйбат", първият в света

bath-substituting lotion.

лосион, който замества къпането.

You literally put it on your skin, and you don't have to bathe.

Мажете се с него и не трябва да се къпете.

(Laughter)

(Смях)

So after having tried to make it work in high school

След като се опитах да го приложа в гимназията,

with the limited resources I had, I went to university,

с ограничените ресурси, които имах, отидох в университета,

met a few people, got it into practice,

срещнах се с няколко души, приложих го

and we have a fully functioning product that's ready

и имахме функциониращ продукт, който

to go to the market. It's actually available on the market.

е готов, да бъде въведен на пазара. Той е на пазара.

So we learned a few lessons in commercializing

Научихме няколко урока от комерсиализирането

and making DryBath available.

на "Драйбат" и въвеждането му на пазара.

One of the things we learned was that poor communities

Едно от нещата, които научихме, беше, че бедните общности

don't buy products in bulk.

не купуват продукти в големи количества.

They buy products on demand. A person in Alex

Те купуват продукти, които търсят. Един човек в Алекс

doesn't buy a box of cigarettes. They buy one cigarette

не купува кутия цигари. Той купува една цигара

each day, even though it's more expensive.

всеки ден, въпреки, че това е по-скъпо.

So we packaged DryBath in these innovative little sachets.

Пакетирахме "Драйбат" в тези иновативни пакети.

You just snap them in half, and you squeeze it out.

Разкъсвате ги на половина и го изстисквате.

And the cool part is, one sachet substitutes one bath

Страхотното е, че една опаковка съдържа една баня

for five rand.

за пет пъти.

After creating that model, we also learned a lot

След като създадох този модел, научих много

in terms of implementing the product.

за внедряването на продукта.

We realized that even rich kids from the suburbs

Научих, че дори богатите деца от предградията

really want DryBath. (Laughter)

искат "Драйбат". (Смях)

At least once a week.

Поне веднъж седмично.

Anyway, we realized that we could save 80 million liters

Осъзнах, че може да спестя средно 80 милиона литри

of water on average each time they skipped a bath,

вода, всеки път, когато те не се къпят

and also we would save two hours a day for kids

и мога да спестя два часа за децата,

who are in rural areas, two hours more for school,

които живеят в селата, още два часа за училище,

two hours more for homework,

още два часа за домашни,

two hours more to just be a kid.

още два часа, да бъдат просто деца.

After seeing that global impact, we narrowed it down

След като разбрах това глобално значение, го доведох

to our key value proposition,

до три ключови предложения,

which was cleanliness and convenience.

които са чистота и удобство.

DryBath is a rich man's convenience

"Драйбат" е удобство за богатите

and a poor man's lifesaver.

и нужда за бедните.

Having put the product into practice, we are actually now

След като приложих този продукт, сега

on the verge of selling the product

ще продавам продукта

onto a multinational to take it to the retail market,

на международния пазар, на пазара на дребно

and one question I have for the audience today is,

и въпросът ми към публиката е,

on the gravel roads of Limpopo,

по чакълените пътища на Лимпопо,

with an allowance of 50 rand a week,

с 50 ранда седмично,

I came up with a way for the world not to bathe.

измислих начин, светът да не се къпе.

What's stopping you? (Applause)

Какво ви спира? (Смях)

I'm not done yet. I'm not done yet.

Още не съм свършил.

And another key thing that I learned a lot

Друго ключово нещо, което научих

throughout this whole process,

през целия този процес,

last year Google named me as one of the brightest young minds in the world.

е че миналата година "Гугъл" ме нарече един от най-умните младежи в света.

I'm also currently the best student entrepreneur

Най-добрият студент предприемач съм,

in the world, the first African to get that accolade,

първият африканец, който получи тази висока награда

and one thing that really puzzles me is, I did all of this

и едно от нещата, което ме озадачава е, че направих всичко това

just because I didn't want to bathe. Thank you.

само защото не исках да се къпя. Благодаря!

(Applause.)