3 ways to measure your adaptability -- and how to improve it | Natalie Fratto

Translator: Adele Mikoliunaite Reviewer: Mykolas Mirzinkevičius

I met 273 start-up founders last year.

Praėjusiais metais sutikau 273-is startuolių įkūrėjus.

And each one was looking for money.

Kiekvienas iš jų ieškojo pinigų.

As a tech investor,

Aš investuotoju į technologijas

my goal was to sort through everyone that I met

ir mano tikslas yra atrūšiuoti visus, kurios sutinku

and make a quick determination

ir greit nuspręsti,

about which ones had the potential to make something really big.

kurie iš jų turi potencialą sukurti kažką didelio.

But what makes a great founder?

Tačiau kas padaro startuolio įkūrėją puikiu?

This is a question I ask myself daily.

Šio klausimo klausiu savęs kasdien.

Some venture capitalists place bets

Kai kurie rizikos kapitalo investuotojai

based on a founder's previous background.

remiasi įkūrėjų patirtimi.

Did they go to an Ivy League school?

Ar jie lankė elitinį Ivy lygos universitetą?

Have they worked at a blue-chip company?

Ar dirbo itin sėkmingoje (angl. Blue Chip) įmonėje?

Have they built out a big vision before?

Ar sukūrė įmonę pagal didelę viziją anksčiau?

Effectively, how smart is this person?

Apskritai, ar šis žmogus protingas?

Other VCs asses a founder's emotional quotient, or EQ.

Kiti investuotojai vertina įkūrėjų emocinio intelekto koeficientą, ar EQ.

How well will this person build teams

Kaip sėkmingai šis žmogus kuria komandas

and build rapport across customers and clients?

ir ryšį su klientais?

I have a different methodology to assess start-up founders, though,

Tačiau aš turiu kitokią,

visai nesudėtingą metodologiją, padedančią įvertinti startuolių įkūrėjus.

and it's not complicated.

I look for signs of one specific trait.

Aš ieškau vienos specifinės savybės požymių.

Not IQ, not EQ.

Ne IQ, ne EQ,

It's adaptability:

o prisitaikomumo:

how well a person reacts to the inevitability of change,

kaip žmogus reaguoja į neišvengiamus pokyčius,

and lots of it.

į daugybę pokyčių.

That's the single most important determinant for me.

Man tai – pats svarbiausias, lemiamasis veiksnys.

I subscribe to the belief

Aš tvirtai tikiu,

that adaptability itself is a form of intelligence,

kad gebėjimas prisitaikyti pats savaime yra viena iš intelekto formų.

and our adaptability quotient, or AQ,

Ir kad šį prisitaikomumo koeficientą, arba AQ (angl. adaptability quotient),

is something that can be measured, tested and improved.

galime matuoti, tirti ir tobulinti.

AQ isn't just useful for start-up founders, however.

AQ naudingas ne tik startuolių įkūrėjams.

I think it's increasingly important for all of us.

Aš manau, kad vis labiau ir labiau, jis svarbus mums visiems.

Because the world is speeding up.

Nes pasaulio tempas vis greitėja.

We know that the rate of technological change is accelerating,

Žinome, kad technoginių pokyčių tempas spartėja,

which is forcing our brains to react.

versdamas mūsų smegenis į tai reaguoti.

Whether you're navigating changing job conditions

Nesvarbu, ar laviruojate tarp

automatizacijos dėka besikeičiančių darbo sąlygų,

brought on by automation,

shifting geopolitics in a more globalized world,

kintančios geopolitikos vis labiau globalizuotame pasaulyje,

or simply changing family dynamics and personal relationships.

ar tiesiog besikeičiančių šeimos dinamikų ir asmeninių santykių.

Each of us, as individuals, groups,

Kiekvienas mūsų, kaip asmenys, grupės,

corporations and even governments

korporacijos ir netgi vyriausybės,

are being forced to grapple with more change

esame priversti susidurti su kur kas daugiau pokyčių

than ever before in human history.

nei bet kada anksčiau žmonijos istorijoje.

So, how do we assess our adaptability?

Taigi, kaip išmatuoti savo gebėjimą prisitaikyti?

I use three tricks when meeting with founders.

Susitikdama su įkūrėjais, aš naudoju tris triukus.

Here's the first.

Štai pirmas:

Think back to your most recent job interview.

Prisimink paskutinį darbo pokalbį.

What kind of questions were you asked?

Kokius klausimus išgirdai?

Probably some variation of, "Tell me about a time when," right?

Tikriausiai vieną iš

„Papasakok daugiau apie tą kartą, kai...“ klausimų variacijų.

Instead, to interview for adaptability,

Vietoj to, aš mėgstu klausti „O kas, jei...“ klausimų.

I like to ask "what if" questions.

What if your main revenue stream were to dry up overnight?

O kas, jei tavo pagrindinis pajamų šaltinis išdžiūtų pernakt?

What if a heat wave prevented every single customer

O kas, jei dėl netikėtos karščio bangos

from being able to visit your store?

nei vienas klientas negalėtų pasiekti parduotuvės?

Asking "what if," instead of asking about the past,

Klausimai „O kas, jei...“ vietoj klausimų apie praeitį,

forces the brain to simulate.

priverčia smegenis kurti.

To picture multiple possible versions of the future.

Skatina įsivaizduoti daugybę įmanomų ateities versijų.

The strength of that vision,

Tokios vizijos stiprumas,

as well as how many distinct scenarios someone can conjure, tells me a lot.

kaip ir įsivaizduojamų scenarijų kiekis, man pasako labai daug.

Practicing simulations is a sort of safe testing ground

Scenarijų įsivaizdavimo praktikavimas tai tarsi saugios pratybos,

for improving adaptability.

padedančios pagerinti prisitaikomumą.

Instead of testing how you take in and retain information,

Vietoj to, kad tirtų kaip gebi įsisavini informaciją,

like an IQ test might,

kaip kad daro IQ testai,

it tests how you manipulate information,

šie pratimai tikrina kaip gebi manipuliuoti informacija,

given a constraint,

susidūrus su apribojimais,

in order to achieve a specific goal.

kad pasiektum tam tikrą tikslą.

The second trick that I use to assess adaptability in founders

Antrasis triukas, kurį naudoju vertindama įkūrėjų prisitaikomumą –

is to look for signs of unlearning.

ieškau gebėjimo atmokti (angl. unlearning) požymių.

Active unlearners seek to challenge what they presume to already know,

Aktyviai atmokimą praktikuotys nuolat ieško būdų nuginčyti tai, ką jau žino,

and instead, override that data with new information.

ir perrašyti šią informaciją naujais duomenimis.

Kind of like a computer running a disk cleanup.

Kaip kad kompiuteriai išvalo diskus pašalindami nereikalingą informaciją.

Take the example of Destin Sandlin,

Pavyzdžiui, imkime Destin Sandlin,

who programed his bicycle to turn left when he steered it right

kuris perprogramavo savo dviratį važiuoti į kairę,

kai vairas sukamas dešinėn, ir atvirkščiai.

and vice versa.

Jis pavadino tai atgalinių smegenų dviračiu.

He called this his Backwards Brain Bike,

and it took him nearly eight months

Jis užtruko beveik aštuonis mėnesius

just to learn how to ride it kind of, sort of normally.

kol išmoko beveik normaliai važiuoti šiuo dviračiu.

The fact that Destin was able to unlearn his regular bike

Tai, kad Destin sugebėjo atmokti važiuoti įprastu dviračiu

in favor of a new one, though,

ir išmokti važiuoti šiuo nauju dviračiu,

signals something awesome about our adaptability.

parodo kai ką nuostabaus apie mūsų gebėjimą prisitaikyti.

It's not fixed.

Šis gebėjimas nėra nekintantis.

Instead, each of us has the capacity to improve it,

Kiekvienas mūsų galime jį patobulinti

through dedication and hard work.

įdėdami noro ir pastangų.

On the last page of Gandhi's autobiography, he wrote,

Paskutiniame savo autobiografijos lape Gandhi rašė:

"I must reduce myself to zero."

„Aš privalau sumažinti save iki nulio.“

At many points in his very full life,

Daugybę kartų, savo itin pilname gyvenime

he was still seeking to return to a beginner's mindset, to zero.

jis vis mėgino sugrįžti į tą pradedančiojo mąstymą, į nulį.

To unlearn.

Atmokti.

In this way, I think it's pretty safe to say

Todėl manau, ganėtinai saugu teigti,

kad Gandhi turėjo aukštą AQ (gebėjimą prisitaikyti).

Gandhi had a high AQ score.

(Laughter)

(Juokas)

The third and final trick

Trečias ir paskutinysis triukas,

that I use to assess a founder's adaptability

kurį naudoju vertindama įkūrėjų prisitaikomumą

is to look for people who infuse exploration

ieškau žmonių, skatinančių tyrinėjimą

into their life and their business.

savo gyvenime ir versle.

There's a sort of natural tension between exploration and exploitation.

Egzistuoja šiokia tokia įtampa tarp tyrinėjimo ir naudojimo.

And collectively,

Apskritai,

all of us tend to overvalue exploitation.

mes visi dažnai pervertiname naudojimą.

Here's what I mean.

Štai ką turiu galvoje.

In the year 2000,

2000-aisiais

a man finagled his way into a meeting with John Antioco,

vyras susitiko su John Antioco,

the CEO of Blockbuster,

Blockbuster įmonės vadovu,

and proposed a partnership

ir pasiūlė partnerystę –

to manage Blockbuster's fledgling online business.

pasirūpinti besikuriančiu Blockbuster internetiniu verslu.

The CEO John laughed him out of the room, saying,

Vadovas John nusijuokė sakydamas

"I have millions of existing customers

„Aš turiu milijonus vartotojų,

and thousands of successful retail stores.

ir tūkstančius sėkmingų parduotuvių,

I really need to focus on the money."

Man reikia sutelkti dėmesį į pinigus.“

The other man in the meeting, however,

Tačiau kitas vyras dalyvaujantis susitikime

turned out to be Reed Hastings, the CEO of Netflix.

pasirodė esąs Reed Hastings, Netflix įmonės vadovas.

In 2018, Netflix brought in 15.8 billion dollars,

2018-aisiais Netflix uždirbo 15.8 milijardų JAV dolerių,

while Blockbuster filed for bankruptcy in 2010,

o Blockbuster bankrutavo 2010-aisiais,

directly 10 years after that meeting.

lygiai 10 metų po to susitikimo.

The Blockbuster CEO

Blockbuster įmonės vadovas

was too focused on exploiting his already successful business model,

buvo pernelyg susitelkęs į jau patikrinto ir sėkmingo verslo modelio naudojimą,

so much so that he couldn't see around the next corner.

todėl nebematė už kito kampo.

In that way, his previous success

Tokiu būdu jo buvusi sėkmė

became the enemy of his adaptability potential.

tapo jo gebėjimo prisitaikyti priešu.

For the founders that I work with,

Įkūrėjams, su kuriais dirbu,

I frame exploration as a state of constant seeking.

apibūdinu tyrinėjimą, kaip nuolatinį ieškojimą.

To never fall too far in love with your wins

Niekada pernelyg neįsimylėti savo pergalių,

but rather continue to proactively seek out what might kill you next.

verčiau nuolat proaktyviai ieškoti, kas ateityje galėtų jus nugalėti.

When I first started exploring adaptability,

Kai pirmąkart pradėjau tyrinėti prisitaikomumą,

the thing I found most exciting is that we can improve it.

mane labiausiai sudomino tai, kad šį gebėjimą galime patobulinti.

Each of us has the capacity to become more adaptable.

Kiekvienas mūsų galime išmokti geriau prisitaikyti.

Galvokite apie tai, kaip apie raumenį:

But think of it like a muscle:

it's got to be exercised.

būtina jį treniruoti.

And don't get discouraged if it takes a while.

Nenustokite, net jei tai ir šiek tiek užtruks.

Remember Destin Sandlin?

Atsimenate Destin Sandlin?

It took him eight months just to learn how to ride a bike.

Jam užtruko aštuonis mėnesius, kol išmoko važiuoti dviračiu.

Over time, using the tricks that I use on founders --

Su laiku, naudojant triukus, kuriuos naudoju vertindama įkūrėjus:

asking "what if" questions, actively unlearning

klausdami „O kas, jeigu“ klausimų, aktyviai atmokdami,

and prioritizing exploration over exploitation

ir teikdami pirmenybę tyrinėjimui vietoj naudojimo,

can put you in the driver's seat --

galime perimti vairą į savo rankas.

so that the next time something big changes,

Tad kitą kartą, vykstant dideliam pokyčiui,

you're already prepared.

jūs jau būsite pasirengę.

We're entering a future where IQ and EQ

Mes žengiame į ateity, kurioje IQ ir EQ

both matter way less than how fast you're able to adapt.

abu turi mažiau reikšmės, nei mūsų galimybė greitai prisitaikyti.

So I hope that these tools help you to raise your own AQ.

Tikiuosi mano patarimai padės jums patobulinti savo prisitaikomumą.

Thank you.

Ačiū

(Applause)

(Plojimai)