3 ways to measure your adaptability -- and how to improve it | Natalie Fratto

Translator: ASAVARI KULKARNI Reviewer: Vibhavari Deshpande

I met 273 start-up founders last year.

मी मागील वर्षी २७३ लघु उद्योजकांना भेटले.

And each one was looking for money.

प्रत्येकाला पैसा हवा होता.

As a tech investor,

एक तंत्र गुंतवणूकदार म्हणून,

my goal was to sort through everyone that I met

माझे ध्येय होते, या सर्वांमधून निवड करणे,

and make a quick determination

आणि जलद निश्चित करणे की,

about which ones had the potential to make something really big.

मोठे काहीतरी करण्याची क्षमता नक्की कोणामध्ये आहे.

But what makes a great founder?

पण महान संस्थापक कसा बनतो?

This is a question I ask myself daily.

हा प्रश्न मी रोज स्वतः ला विचारते.

Some venture capitalists place bets

काही भांडवलदार संस्थापकाच्या

based on a founder's previous background.

मागील पार्श्वभूमीच्या आधारावर पैसा गुंतवतात.

Did they go to an Ivy League school?

ते आयव्ही लीग शाळेत शिकले का?

Have they worked at a blue-chip company?

त्यांनी ब्लूचिप कंपनीमध्ये काम केले आहे ?

Have they built out a big vision before?

त्यांनी पूर्वी व्यापक दृष्टीकोन ठेवला आहे?

Effectively, how smart is this person?

परिणामतः ही व्यक्ती किती हुशार आहे?

Other VCs asses a founder's emotional quotient, or EQ.

काही भांडवलदार संस्थापकाचा भावनांक वा ई. क्यू. पडताळून पाहतात.

How well will this person build teams

ही व्यक्ती किती उत्तम प्रकारे संघ बनवू शकते.

and build rapport across customers and clients?

ग्राहकांशी कसे संबंध प्रस्थापित करते?

I have a different methodology to assess start-up founders, though,

माझी लघु उद्योजकांना पारखण्याची थोडी वेगळी पद्धत आहे.

and it's not complicated.

आणि ती क्लिष्ट नाही.

I look for signs of one specific trait.

मी एका विशिष्ट गुणधर्माची लक्षणे शोधते.

Not IQ, not EQ.

ना बुद्ध्यांक, ना भावनांक.

It's adaptability:

हीच आहे अनुकूलता:

how well a person reacts to the inevitability of change,

अपरिहार्य बदलाला ती व्यक्ती किती चांगली प्रतिक्रिया देते,

and lots of it.

आणि बरंच काही.

That's the single most important determinant for me.

माझ्यासाठी ही एकमेव सर्वात महत्वाची गोष्ट आहे.

I subscribe to the belief

मी या विचाराचा पाठपुरावा करते.

that adaptability itself is a form of intelligence,

अनुकूलता स्वत:च बुद्धिमत्तेचे एक रूप आहे.

and our adaptability quotient, or AQ,

आणि आपला अनुकूलनांक, वा ए.क्यू.

is something that can be measured, tested and improved.

जो मोजता, पारखता आणि सुधारता येतो.

AQ isn't just useful for start-up founders, however.

ए.क्यू. फक्त लघु उद्योजकांनाच उपयुक्त नाही तर

I think it's increasingly important for all of us.

तो आपल्या सर्वांनाच अधिकाधिक महत्वाचा आहे.

Because the world is speeding up.

कारण जग गतीमान होत आहे.

We know that the rate of technological change is accelerating,

आपण जाणतो, तांत्रिक बदलांचा दर वाढत आहे.

which is forcing our brains to react.

जो आपल्या मेंदूला प्रतिक्रिया देण्यास प्रवृत्त करतो.

Whether you're navigating changing job conditions

मग स्वयंचलनामुळे आलेल्या,

brought on by automation,

नोकरीतील स्थित्यंतरातून जाताना असो,

shifting geopolitics in a more globalized world,

अधिक जागतिकीकरणात बदलत्या भौगोलिक राजकारणातून जाताना,

or simply changing family dynamics and personal relationships.

किंवा फक्त कौटुंबिक गतिशीलता व वैयक्तिक नातेसंबंधात बदल होताना.

Each of us, as individuals, groups,

प्रत्येक जण व्यक्ती म्हणून,गट म्हणून,

corporations and even governments

महानगरपालिका व अगदी सरकार

are being forced to grapple with more change

यांच्यावर अधिक बदल करण्यासाठी दबाव आणला जातो.

than ever before in human history.

आजवरच्या मानवी इतिहासापेक्षाही जास्त.

आपण आपल्या अनुकूलतेचे मोजमाप कसे करतो?

So, how do we assess our adaptability?

I use three tricks when meeting with founders.

संस्थापकांच्या बैठकीत मी तीन युक्त्या करते.

Here's the first.

ही पहिली.

Think back to your most recent job interview.

तुमच्या सर्वात अलिकडील नोकरीच्या मुलाखतीचा विचार करा.

What kind of questions were you asked?

तुम्हाला काय प्रश्न विचारले होते?

Probably some variation of, "Tell me about a time when," right?

थोड्याफार फरकाने असे काही, "मला सांगा जेव्हा.." बरोबर?

Instead, to interview for adaptability,

याऐवजी, अनुकूलतेच्या मुलाखतीसाठी,

I like to ask "what if" questions.

मला "जर.." असे प्रश्न विचारायला आवडते.

What if your main revenue stream were to dry up overnight?

तुमची मुख्य महसूल प्रणाली रात्रीतून बंद पडली तर काय?

What if a heat wave prevented every single customer

जर उष्णतेच्या लाटेने तुमच्या एकूणएक ग्राहकांना

from being able to visit your store?

तुमच्या दुकानात येण्यापासून अडवलं तर?

Asking "what if," instead of asking about the past,

भूतकाळाबद्दल विचारण्यापेक्षा, "जर.." असा प्रश्न विचारला

तर तो मेंदूला तसा देखावा तयार करण्यास प्रवृत्त करतो.

forces the brain to simulate.

To picture multiple possible versions of the future.

भविष्यातील विभिन्न शक्यतांच्या आवृत्त्यांची कल्पना करण्यासाठी.

The strength of that vision,

या दृष्टीचे सामर्थ्य,

as well as how many distinct scenarios someone can conjure, tells me a lot.

तसेच कोण किती भिन्न परीस्थितींचे चित्र उभे करू शकतो, हे मला बरेच काही सांगून जाते.

Practicing simulations is a sort of safe testing ground

अनुकूलता वाढवण्यासाठी कल्पना करणे

for improving adaptability.

हा पडताळणीचा सुरक्षित प्रकार आहे.

Instead of testing how you take in and retain information,

माहिती कशी घ्यावी व जतन करावी हे तपासण्यापेक्षा,

like an IQ test might,

जसे आय.क्यू. चाचणी करते,

it tests how you manipulate information,

ती तपासते की तुम्ही विशिष्ट ध्येय साध्य करण्यासाठी

given a constraint,

एखाद्या अडचणीत

in order to achieve a specific goal.

माहिती किती कुशलतेने हाताळता

The second trick that I use to assess adaptability in founders

संस्थापकांची अनुकूलता तपासण्याची माझी दुसरी युक्ती म्हणजे

is to look for signs of unlearning.

जुने विसरून नव्याने शिकण्याच्या वृत्ती चा शोध घेणे.

Active unlearners seek to challenge what they presume to already know,

जे ज्ञात आहे असे वाटते त्याला आव्हान देण्याचा प्रयत्न सक्रिय नवशिके करतात.

and instead, override that data with new information.

आणि या पूर्वीच्या माहितीत नवीन ज्ञानाची भर घालतात

Kind of like a computer running a disk cleanup.

जसे संगणक डिस्क वरील माहिती मिटवतो.

Take the example of Destin Sandlin,

डेस्टीन सँडलीनचंच उदाहरण घ्या.

who programed his bicycle to turn left when he steered it right

त्याने उजवीकडे वळवल्यावर डावीकडे जाणारी सायकल बनवली.

and vice versa.

आणि तसेच उलटपक्षी.

He called this his Backwards Brain Bike,

तो तिला उलट मेंदूची दुचाकी म्हणत असे

and it took him nearly eight months

ती सामान्य रीतीने चालवणे शिकण्यासाठी

just to learn how to ride it kind of, sort of normally.

त्याला जवळजवळ आठ महिने लागले.

The fact that Destin was able to unlearn his regular bike

वस्तुस्थिती अशी की डस्टीन नेहमीची दुचाकी चालवणं विसरू शकला.

in favor of a new one, though,

जरी, नव्यासाठी,

signals something awesome about our adaptability.

हे अनुकूलतेबद्दल काही चांगले दर्शवते.

It's not fixed.

ती निश्चित केलेली नाही.

Instead, each of us has the capacity to improve it,

खरं तर, प्रत्येकाकडे ती वाढवण्याची क्षमता आहे.

through dedication and hard work.

समर्पण व कठीण परीश्रमाद्वारे.

On the last page of Gandhi's autobiography, he wrote,

गांधीजींनी आपल्या आत्मचरित्राच्या शेवटच्या पानावर लिहिले,

"I must reduce myself to zero."

" मी स्वत:ला शून्यावर आणलेच पाहिजे"

At many points in his very full life,

त्यांच्या समृद्ध जीवनात अनेक ठिकाणी,

he was still seeking to return to a beginner's mindset, to zero.

ते तेव्हाही नवशिक्याची मानसिकता, शून्यावस्था परत मिळवू शकत होते.

To unlearn.

जुने विसरून नव्याने शिकणे.

In this way, I think it's pretty safe to say

अशा रीतीने, मला वाटतं, मी अगदी खात्रीने म्हणू शकते,

Gandhi had a high AQ score.

गांधींचा अनुकूलनांक उच्च होता.

(Laughter)

(हास्य)

The third and final trick

तिसरी व शेवटची युक्ती

that I use to assess a founder's adaptability

जी मी संस्थापकांची अनुकूलता तपासण्यासाठी वापरते,

is to look for people who infuse exploration

अशा लोकांचा शोध घेणे जे त्यांच्या जीवनात व व्यवसायात

into their life and their business.

शोधाचा अंतर्भाव करतात

There's a sort of natural tension between exploration and exploitation.

शोधन व शोषण यामध्ये एक प्रकारचा नैसर्गिक तणाव आहे.

And collectively,

आणि एकत्रितपणे,

all of us tend to overvalue exploitation.

आपला सगळ्यांचा पुरेपूर फायदा करून घेण्याकडे कल असतो.

Here's what I mean.

मला म्हणायचं आहे की,

In the year 2000,

२०००साली,

a man finagled his way into a meeting with John Antioco,

एका माणसाने लबाडीने जाँन एँन्टिओको यांच्या बैठकीत प्रवेश मिळवला,

the CEO of Blockbuster,

ब्लाँकबस्टर चे मुख्य कार्यकारी अधिकारी,

and proposed a partnership

आणि भागीदारीचा प्रस्ताव दिला.

to manage Blockbuster's fledgling online business.

ब्लाँकबस्टरचा अनुभवहीन आँनलाईन व्यवसाय सांभाळण्यासाठी.

The CEO John laughed him out of the room, saying,

मुख्य कार्यकारी अधिकारी जाँन ने उपहासाने त्यांना बाहेर काढलं व म्हणाले,

"I have millions of existing customers

" माझ्याकडे लाखो विद्यमान ग्राहक आहेत

and thousands of successful retail stores.

व हजारो यशस्वी किरकोळ विक्री दुकानं आहेत.

I really need to focus on the money."

मला या पैशावर भर देणे जास्त आवश्यक आहे."

The other man in the meeting, however,

तथापि, बैठकीतील हा दुसरा माणूस,

turned out to be Reed Hastings, the CEO of Netflix.

बनला, रीड हेस्टिंग्ज, नेटफ्लिक्सचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी.

In 2018, Netflix brought in 15.8 billion dollars,

२०१८ साली नेटफ्लिक्सने १५.८ अब्ज डॉलर्स कमावले,

while Blockbuster filed for bankruptcy in 2010,

जेव्हा २०१० साली ब्लाँकबस्टरने दिवाळखोरी जाहीर केली,

directly 10 years after that meeting.

त्या बैठकीनंतर थेट १० वर्षांनी.

The Blockbuster CEO

ब्लाँकबस्टरचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी,

was too focused on exploiting his already successful business model,

यांचा आधीच्याच यशस्वी साच्याचा विकास करण्यावर भर होता.

so much so that he couldn't see around the next corner.

इतका की त्यांना छोट्या चुकाही दिसत नव्हत्या.

In that way, his previous success

अशाप्रकारे त्यांचे आधीेचे यश

became the enemy of his adaptability potential.

त्यांच्या अनुकूलन क्षमतेचा शत्रू बनले.

For the founders that I work with,

ज्या संस्थापकांसाठी मी काम करते त्यांच्यासाठी,

I frame exploration as a state of constant seeking.

मी अविरत शोधाच्या रूपात संशोधनाची रचना करते.

To never fall too far in love with your wins

तुमच्या यशाच्या जास्त प्रेमात न पडणे

but rather continue to proactively seek out what might kill you next.

पण नंतर काय तुम्हाला मारक ठरेल याचा पूर्ण कार्यक्षमतेने सतत शोध घेणे.

When I first started exploring adaptability,

मी जेव्हा प्रथम अनुकूलतेचा शोध घेण्यास सुरू केले,

the thing I found most exciting is that we can improve it.

मला सर्वात रोमांचक गोष्ट ही आढळली की आपण ती वाढवू शकतो.

Each of us has the capacity to become more adaptable.

प्रत्येकाकडे अधिक अनुकूल बनण्याची क्षमता असते.

But think of it like a muscle:

पण तिचा स्नायू म्हणून विचार करा:

it's got to be exercised.

त्याला व्यायाम मिळाला पाहिजे.

And don't get discouraged if it takes a while.

पण जर वेळ लागला तर निराश होऊ नका.

Remember Destin Sandlin?

डेस्टिन सँडलीन आठवतो?

It took him eight months just to learn how to ride a bike.

फक्त दुचाकी कशी चालवावी हे शिकायला त्याला आठ महिने लागले.

Over time, using the tricks that I use on founders --

तर, मी संस्थापकांसाठी योजलेल्या युक्त्या -

asking "what if" questions, actively unlearning

"जर"असा प्रश्न विचारणे, सक्रियपणे नव्याने शिकणे

and prioritizing exploration over exploitation

पूर्वीच्याच यशाचा विकास न करता नव्याचा शोध घेण्यास प्राधान्य देणे

can put you in the driver's seat --

तुम्हाला चालकाच्या जागी बसवतील-

so that the next time something big changes,

म्हणजे पुढील वेळेस मोठा बदल होताना,

you're already prepared.

तुम्ही आधीच तयार असाल.

We're entering a future where IQ and EQ

आपण अशा भविष्यात प्रवेश करत आहोत जिथे बुध्यांक व भावनांकाला

both matter way less than how fast you're able to adapt.

तुम्ही अनुकूलतेसाठी किती सक्षम आहात यापेक्षा कमी महत्त्व आहे.

So I hope that these tools help you to raise your own AQ.

आशा करते की ही साधने तुमचा अनुकूलनांक वाढवण्यासाठी तुम्हाला मदत करतील.

Thank you.

धन्यवाद.

(Applause)

(टाळ्या)