3 ways to measure your adaptability -- and how to improve it | Natalie Fratto

Translator: Kashish Middha Reviewer: Arvind Patil

I met 273 start-up founders last year.

मैं पिछले साल 273 स्टार्ट-अप संस्थापकों से मिली हूँ ।

And each one was looking for money.

और हर एक पैसे की तलाश में था।

As a tech investor,

एक तकनीकी निवेशक के रूप में,

my goal was to sort through everyone that I met

मेरा लक्ष्य कुछ का चयन करना था

and make a quick determination

और यह तय करना

about which ones had the potential to make something really big.

की किसके पास वो क्षमता थी वास्तव में कुछ बड़ा करने के लिए।

But what makes a great founder?

लेकिन महान संस्थापक किस से बनता है?

This is a question I ask myself daily.

यह एक ऐसा सवाल है जो मैं खुद से रोज पूछती हूं।

Some venture capitalists place bets

कुछ उद्यम पूंजीपति दांव लगाते हैं

based on a founder's previous background.

एक संस्थापक की पिछली पृष्ठभूमि पर आधारित

Did they go to an Ivy League school?

क्या वे एक आइवी लीग स्कूल गए थे?

Have they worked at a blue-chip company?

क्या उन्होंने ब्लूचिप कंपनी में काम किया?

Have they built out a big vision before?

क्या एक बड़ी दृष्टि का निर्माण किया है?

Effectively, how smart is this person?

वास्तव में, यह व्यक्ति कितना स्मार्ट है?

अन्य VCs ने एक संस्थापक की भावनात्मक गुणक जाँच करते हैं, EQ

Other VCs asses a founder's emotional quotient, or EQ.

यह व्यक्ति कितनी अच्छी टीमों का निर्माण करेगा

How well will this person build teams

and build rapport across customers and clients?

और तालमेल का निर्माण करेगा ग्राहकों और ग्राहकों के बीच?

I have a different methodology to assess start-up founders, though,

मेरी अलग कार्यप्रणाली है स्टार्ट-अप संस्थापकों के जाँच के लिए, हालांकि,

and it's not complicated.

और यह जटिल नहीं है।

I look for signs of one specific trait.

मैं एक विशिष्ट लक्षण की तलाश करता हूं।

Not IQ, not EQ.

IQ नहीं, EQ नहीं।

It's adaptability:

यह अनुकूलन क्षमता है:

how well a person reacts to the inevitability of change,

एक व्यक्ति कैसी प्रतिक्रिया देता है परिवर्तन की अनिवार्यता के लिए,

and lots of it.

और इसके बहुत सारे।

That's the single most important determinant for me.

वह महत्वपूर्ण निर्धारक है मेरे लिए

I subscribe to the belief

मेरा विश्वास है

that adaptability itself is a form of intelligence,

यह अनुकूलनशीलता बुद्धि का रूप है,

और हमारे अनुकूलन क्षमता , या AQ,

and our adaptability quotient, or AQ,

is something that can be measured, tested and improved.

कुछ ऐसा है जिसे मापा , परीक्षण किया और सुधारा जा सकता है।

AQ isn't just useful for start-up founders, however.

हालांकि, AQ सिर्फ स्टार्ट-अप संस्थापकों के लिए उपयोगी नहीं

I think it's increasingly important for all of us.

मुझे लगता है कि यह हम सभी के लिए महत्वपूर्ण है।

Because the world is speeding up.

क्योंकि दुनिया तेजी से आगे बढ़ रही है।

We know that the rate of technological change is accelerating,

हम जानते हैं तकनीकी परिवर्तन में तेजी आ रही है,

which is forcing our brains to react.

जो हमारे दिमाग को प्रतिक्रिया करने के लिए मजबूर कर रहा है।

Whether you're navigating changing job conditions

चाहे आप नेविगेट कर रहे हों नौकरी की बदलति स्थिति

brought on by automation,

स्वचालन द्वारा लाया गया,

shifting geopolitics in a more globalized world,

भू राजनीतिक बदलाव अधिक वैश्वीकृत दुनिया में,

or simply changing family dynamics and personal relationships.

या बस परिवार की बदलति गतिशीलता और व्यक्तिगत संबंध।

Each of us, as individuals, groups,

हम में से प्रत्येक, व्यक्तियों, समूहों

corporations and even governments

निगम और यहां तक कि सरकारें

are being forced to grapple with more change

मजबूर हो रहे हैं अधिक परिवर्तन के साथ

than ever before in human history.

मानव इतिहास में पहले से कहीं ज्यादा।

So, how do we assess our adaptability?

तो, हम अपनी अनुकूलन क्षमता का आकलन कैसे करते?

I use three tricks when meeting with founders.

मैं तीन तरकीबें इस्तेमाल करताहूं संस्थापकों के बैठक मे

पहला हैं

Here's the first.

Think back to your most recent job interview.

अपने सबसे हाल की नौकरी के लिए साक्षात्कार के बारे में सोचो

What kind of questions were you asked?

आपसे किस तरह के सवाल पूछे गए थे?

Probably some variation of, "Tell me about a time when," right?

शायद कुछ भिन्नता जैसे, "मुझे बताओ जब,"?

Instead, to interview for adaptability,

इसके बजाय, अनुकूलन क्षमता के इंटरव्यू में,

I like to ask "what if" questions.

मुझे "क्या होगा अगर" सवाल पूछना पसंद है।

What if your main revenue stream were to dry up overnight?

क्या होगा अगर राजस्व स्ट्रीम रात भर में सूख जाता है?

What if a heat wave prevented every single customer

क्या होगा अगर एक समस्या हर एक ग्राहक को रोकता है

from being able to visit your store?

अपने स्टोर पर जाने में से?

Asking "what if," instead of asking about the past,

अतीत के बारे में पूछने के बजाय "क्या हो," पूछने पर

मस्तिष्क अनुकरण करने के लिए मजबूर करता है

forces the brain to simulate.

To picture multiple possible versions of the future.

भविष्य के संभावित तस्वीर संस्करण करने के लिए

The strength of that vision,

उस दृष्टि की ताकत,

as well as how many distinct scenarios someone can conjure, tells me a lot.

साथ ही कितने अलग-अलग परिदृश्य कोई आकर्षित कर सकता है, मुझे बहुत कुछ बताता है।

Practicing simulations is a sort of safe testing ground

सिमुलेशन अभ्यास सुरक्षित परीक्षण ग्राउंड का एक प्रकार है

for improving adaptability.

अनुकूलन क्षमता में सुधार के लिए।

Instead of testing how you take in and retain information,

आप कैसे जानकारी लेते हैं और बनाए रखते के परीक्षण के बजाय

like an IQ test might,

एक बुद्धि परीक्षण की तरह,

it tests how you manipulate information,

यह परीक्षण करता है कि आप जानकारी में हेरफेर कैसे करते हैं,

एक बाधा की उपस्थिति मे,

given a constraint,

एक विशिष्ट लक्ष्य के लिए

in order to achieve a specific goal.

The second trick that I use to assess adaptability in founders

दूसरी विधि जो मैं उपयोग करता हूं संस्थापकों में अनुकूलनशीलता के लिए

is to look for signs of unlearning.

सीखी हुई बातें भूल जाने के संकेत देखना।

Active unlearners seek to challenge what they presume to already know,

सक्रिय unlearners चुनौती देना चाहते हैं वे चीजें जिनको वे पहले से जानते हैं,

and instead, override that data with new information.

और इसके बजाय, उस डेटा के ऊपर लिख करें नई जानकारी।

Kind of like a computer running a disk cleanup.

एक कंप्यूटर में डिस्क क्लीनअप चलाने की तरह।

डेस्टिन सैंडलिन का उदाहरण लें,

Take the example of Destin Sandlin,

who programed his bicycle to turn left when he steered it right

जिसने अपनी साइकिल का प्रोग्राम किया बाएं मुड़ने के लिए जब उसने इसे दाएं मोड़ा

and vice versa.

और इसके विपरीत।

He called this his Backwards Brain Bike,

उन्होंने इसे अपनी बैकवर्ड ब्रेन बाइक कहा,

and it took him nearly eight months

और उसे लगभग आठ महीने लग गए

बस इसे कैसे चलाते है आम तौर पर।

just to learn how to ride it kind of, sort of normally.

The fact that Destin was able to unlearn his regular bike

यह तथ्य कि डेस्टिन सक्षम था उसकी नियमित बाइक को unlearn करने मे

in favor of a new one, though,

एक नया सीखने के पक्ष में, हालांकि,

signals something awesome about our adaptability.

कुछ अच्छा संकेत हमारे अनुकूलन क्षमता के बारे में।

It's not fixed.

यह तय नहीं है।

Instead, each of us has the capacity to improve it,

इसके बजाय, हम में से प्रत्येक में इसमें सुधार करने की क्षमता है,

through dedication and hard work.

समर्पण और कड़ी मेहनत के माध्यम से।

On the last page of Gandhi's autobiography, he wrote,

गांधी के आत्मकथा के आखिरी पन्ने पर , उन्होंने लिखा,

"I must reduce myself to zero."

"मुझे खुद को शून्य पर कम करना चाहिए।"

At many points in his very full life,

अपने पूरे जीवन के कई बिंदुओं पर,

he was still seeking to return to a beginner's mindset, to zero.

वह तब भी लौटना चाह रहा था एक शुरुआत की मानसिकता पर, शून्य पर।

To unlearn.

सीखी हुई बातों को भूल जाना

In this way, I think it's pretty safe to say

इस तरह, मुझे लगता है यह कहना बहुत सुरक्षित है

Gandhi had a high AQ score.

गांधी का उच्च AQ स्कोर था।

(Laughter)

(हँसी)

The third and final trick

तीसरी और अंतिम चाल

that I use to assess a founder's adaptability

मैं आकलन करने के लिए उपयोग करता हूं एक संस्थापक की अनुकूलता

is to look for people who infuse exploration

लोग जो अन्वेषण का उल्लंघन करते हैं

into their life and their business.

उनके जीवन और उनके व्यवसाय में।

There's a sort of natural tension between exploration and exploitation.

एक प्रकार का प्राकृतिक तनाव है अन्वेषण और शोषण के बीच।

And collectively,

और सामूहिक रूप से,

all of us tend to overvalue exploitation.

हम सभी शोषण को अधिक मूल्य करते हैं

यहाँ मेरा मतलब है।

Here's what I mean.

In the year 2000,

a man finagled his way into a meeting with John Antioco,

एक आदमी ने बेईमानी से जॉन एंटीको के साथ एक बैठक गया

,ब्लॉकबस्टर के सीईओ,

the CEO of Blockbuster,

और एक साझेदारी का प्रस्ताव रखा

and proposed a partnership

ब्लॉकबस्टर के ऑनलाइन व्यापार का प्रबंधन करने के लिए

to manage Blockbuster's fledgling online business.

सीईओ जॉन हंसी ने उसे भेजा कमरे से बाहर, और कहा,

The CEO John laughed him out of the room, saying,

"I have millions of existing customers

and thousands of successful retail stores.

मुझे धन पर ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है। ”

I really need to focus on the money."

The other man in the meeting, however,

बैठक के अन्य व्यक्ति, हालांकि,

turned out to be Reed Hastings, the CEO of Netflix.

रीड हेस्टिंग्स निकला, नेटफ्लिक्स के सी.ई.ओ.

In 2018, Netflix brought in 15.8 billion dollars,

2018 में, नेटफ्लिक्स लाया 15.8 बिलियन डॉलर,

while Blockbuster filed for bankruptcy in 2010,

जबकि ब्लॉकबस्टर 2010 में दिवालियापन के लिए दायर की गई,

उस मुलाकात के 10 साल बाद।

directly 10 years after that meeting.

ब्लॉकबस्टर सीईओ

The Blockbuster CEO

उनके पहले से ही सफल बिजनेस मॉडल पर भी ध्यान केंद्रित किया

was too focused on exploiting his already successful business model,

इतना कि वह देख नहीं सके आसपास।

so much so that he couldn't see around the next corner.

इस तरह, उनकी पिछली सफलता

In that way, his previous success

became the enemy of his adaptability potential.

उसकी अनुकूलन क्षमता के दुश्मन बन गए

जिन संस्थापकों के साथ मैं काम करता हूं,

For the founders that I work with,

I frame exploration as a state of constant seeking.

मैं अन्वेषण की रूपरेखा तैयार करता हूं निरंतर मांग की स्थिति के रूप में।

To never fall too far in love with your wins

अपनी जीत के प्यार में बहुत दूर कभी नहीं गिरना

but rather continue to proactively seek out what might kill you next.

बल्कि लगातार जारी रखें तलाश कीआगे क्या आप को मार सकता है

जब मैंने पहली बार अनुकूलनशीलता की खोज की शुरुआत की,

When I first started exploring adaptability,

वह चीज जो मुझे सबसे ज्यादा रोमांचक लगी यह है कि हम इसे सुधार सकते हैं।

the thing I found most exciting is that we can improve it.

Each of us has the capacity to become more adaptable.

हममें से प्रत्येक की क्षमता है अधिक अनुकूलनीय बनने के लिए।

लेकिन इसे एक मांसपेशी की तरह सोचें:

But think of it like a muscle:

it's got to be exercised.

यह व्यायाम करने के लिए है।

And don't get discouraged if it takes a while.

और निराश मत हो अगर इसमें कुछ समय लगता है।

Remember Destin Sandlin?

डेस्टिन सैंडलिन याद है?

It took him eight months just to learn how to ride a bike.

उसे आठ महीने लग गए बस बाइक चलाना सीखने में

Over time, using the tricks that I use on founders --

समय के साथ, चाल का उपयोग करते हुए जो मैं संस्थापकों पर उपयोग करता हूं -

"क्या होगा अगर" सवाल, सक्रिय रूप से प्रकाशित करना

asking "what if" questions, actively unlearning

और अन्वेषण को प्राथमिकता देना शोषण पर

and prioritizing exploration over exploitation

आपको ड्राइवर की सीट में डाल सकते हैं -

can put you in the driver's seat --

so that the next time something big changes,

ताकि अगली बार कुछ बड़े बदलाव पर,

you're already prepared.

आप पहले से ही तैयार रहेंगे।

हम ऐसे भविष्य में जा रहे जहां IQ और EQ

We're entering a future where IQ and EQ

both matter way less than how fast you're able to adapt.

दोनों कम मायने रखते,आप कितनी तेजी से अनुकूलन करते हैं की तुलना में।

So I hope that these tools help you to raise your own AQ.

मुझे उम्मीद है कि ये उपकरण आप अपने खुद के AQ को बढ़ाने में मदद करें।

Thank you.

धन्यवाद।

(Applause)