3 ways to measure your adaptability -- and how to improve it | Natalie Fratto

Traducător: Mirona Sărăroiu Corector: Bianca-Ioanidia Mirea

I met 273 start-up founders last year.

Anul trecut am întâlnit 273 de antreprenori.

And each one was looking for money.

Și absolut toți aveau nevoie de bani.

As a tech investor,

Ca investitor în companii IT,

my goal was to sort through everyone that I met

obiectivul meu era să fac o selecție

and make a quick determination

și să decid rapid

about which ones had the potential to make something really big.

care dintre ei avea potențialul să construiască o companie de succes.

But what makes a great founder?

Dar ce înseamnă să fii un fondator de succes?

This is a question I ask myself daily.

Mă întreb asta zi de zi.

Some venture capitalists place bets

Unii investitori își plasează banii

based on a founder's previous background.

uitându-se la performanța anterioară a fondatorului.

Did they go to an Ivy League school?

Este absolventul unei școli din Ivy League?

Have they worked at a blue-chip company?

A lucrat în vreo companie de top?

Have they built out a big vision before?

A construit și implementat o viziune?

Effectively, how smart is this person?

Cât de inteligentă e această persoană, de fapt?

Other VCs asses a founder's emotional quotient, or EQ.

Alți investitori evaluează coeficientul de inteligență emoțională (EQ).

How well will this person build teams

Cât de bine știe persoana să construiască echipe

and build rapport across customers and clients?

și relații solide cu clienții?

I have a different methodology to assess start-up founders, though,

Eu am o metodă diferită de a evalua șansa de succes a unui start-up,

and it's not complicated.

și nu e deloc complicată.

I look for signs of one specific trait.

Caut indicatori ai unei singure trăsături.

Not IQ, not EQ.

Nu e IQ, nu e EQ.

It's adaptability:

E vorba de adaptabilitate.

how well a person reacts to the inevitability of change,

Cât de bine răspunde persoana în fața inevitabilității schimbărilor,

and lots of it.

care sunt multe la număr.

That's the single most important determinant for me.

Acesta e singurul criteriu important pentru mine.

I subscribe to the belief

Cred în faptul

that adaptability itself is a form of intelligence,

că adaptabilitatea e o formă de inteligență,

and our adaptability quotient, or AQ,

iar coeficientul nostru de adaptabilitate sau AQ,

is something that can be measured, tested and improved.

poate fi testat, măsurat și îmbunătățit.

AQ isn't just useful for start-up founders, however.

Dar AQ nu e important doar pentru fondatorii de companii.

I think it's increasingly important for all of us.

Cred că devine tot mai important pentru toată lumea.

Because the world is speeding up.

Din cauza ritmului de viață tot mai alert.

We know that the rate of technological change is accelerating,

Tehnologia evoluează tot mai rapid,

which is forcing our brains to react.

și asta ne obligă creierul să reacționeze,

Whether you're navigating changing job conditions

fie că e vorba de posturi care se tot modifică

brought on by automation,

din cauza automatizării,

shifting geopolitics in a more globalized world,

sau de efectul globalizării asupra dinamicii geo-politice,

or simply changing family dynamics and personal relationships.

sau pur și simplu de dinamica relațiilor familiale și personale.

Each of us, as individuals, groups,

Toți, și indivizii, și grupurile,

corporations and even governments

marile corporații sau chiar guvernele

are being forced to grapple with more change

sunt obligați să gestioneze mai multe schimbări

than ever before in human history.

ca niciodată în istorie.

So, how do we assess our adaptability?

Și atunci, cum evaluăm adaptabilitatea?

I use three tricks when meeting with founders.

Eu folosesc trei metode în întâlnirile cu fondatorii.

Here's the first.

Iat-o pe prima:

Think back to your most recent job interview.

Gândiți-vă la ultimul interviu de selecție pe care l-ați avut.

What kind of questions were you asked?

Ce întrebări vi s-au pus?

Probably some variation of, "Tell me about a time when," right?

Probabil majoritatea începeau cu: „Povestește-mi o situație în care...”, nu?

Instead, to interview for adaptability,

În schimb, când evaluez adaptabilitatea,

I like to ask "what if" questions.

Îmi place să întreb: „Ce ai face dacă...”

What if your main revenue stream were to dry up overnight?

Ce ai face dacă ai rămâne fără capital peste noapte?

What if a heat wave prevented every single customer

Ce ai face dacă un val de caniculă ar împiedica

from being able to visit your store?

toți clienții să vină la magazinul tău?

Asking "what if," instead of asking about the past,

Întrebând „Ce ai face dacă” în loc să investighezi trecutul

forces the brain to simulate.

forțează creierul să simuleze.

To picture multiple possible versions of the future.

Să își imagineze mai multe versiuni ale viitorului.

The strength of that vision,

Calitatea acestei viziuni,

as well as how many distinct scenarios someone can conjure, tells me a lot.

alături de multitudinea de scenarii diferite imaginate, mie îmi spun multe.

Practicing simulations is a sort of safe testing ground

A face simulări e un fel de a testa „la rece”

for improving adaptability.

pentru a-ți îmbunătăți adaptabilitatea.

Instead of testing how you take in and retain information,

În loc să măsori capacitatea de asimilare și retenție,

like an IQ test might,

așa cum fac unele teste IQ,

it tests how you manipulate information,

mai bine măsori ce faci cu informația asimilată,

given a constraint,

într-o situație de criză,

in order to achieve a specific goal.

pentru a atinge un anumit obiectiv.

The second trick that I use to assess adaptability in founders

A doua metodă pe care o folosesc pentru a măsura adaptabilitatea

is to look for signs of unlearning.

e să identific indicii de „dezvăț”.

Active unlearners seek to challenge what they presume to already know,

E vorba despre persoanele dispuse să pună la îndoială cele știute,

and instead, override that data with new information.

și să înlocuiască informațiile vechi cu altele noi.

Kind of like a computer running a disk cleanup.

La fel ca procesul de „disk cleanup” la un computer.

Take the example of Destin Sandlin,

Să-l luăm, de exemplu, pe Destin Sandlin,

who programed his bicycle to turn left when he steered it right

care și-a modificat bicicleta să vireze la stânga când el vira la dreapta

and vice versa.

și invers.

He called this his Backwards Brain Bike,

A poreclit-o „bicicleta cu creierul pe invers”

and it took him nearly eight months

și i-a luat aproape opt luni

just to learn how to ride it kind of, sort of normally.

ca să învețe să o conducă, cât de cât.

The fact that Destin was able to unlearn his regular bike

Faptul că Destin a fost capabil să „uite” mersul normal pe bicicletă

in favor of a new one, though,

și să învețe altul nou,

signals something awesome about our adaptability.

dovedește ceva extraordinar despre adaptabilitate:

It's not fixed.

nu e limitată.

Instead, each of us has the capacity to improve it,

Dimpotrivă, cu toții avem capacitatea de a o îmbunătăți,

through dedication and hard work.

prin muncă asiduă și implicare.

On the last page of Gandhi's autobiography, he wrote,

Pe ultima pagină din autobiografia sa, Gandhi a scris:

"I must reduce myself to zero."

„Trebuie să renunț la tot”.

At many points in his very full life,

În multe momente din viața lui excepțională,

he was still seeking to return to a beginner's mindset, to zero.

s-a străduit să renunțe la tot ce știe, să revină la mintea neștiutoare.

To unlearn.

Să se „dezvețe”.

In this way, I think it's pretty safe to say

Având în vedere asta, cred că putem spune

Gandhi had a high AQ score.

că Gandhi avea un coeficient AQ ridicat.

(Laughter)

(Râsete)

The third and final trick

A treia și ultima metodă

that I use to assess a founder's adaptability

pe care o folosesc pentru a evalua adaptabilitatea

is to look for people who infuse exploration

este să identific persoane pentru care explorarea

into their life and their business.

este parte din viața lor personală și profesională.

There's a sort of natural tension between exploration and exploitation.

Există o relație încordată între explorare și exploatare.

And collectively,

Și, în mod uzual,

all of us tend to overvalue exploitation.

avem tendința să supraevaluăm exploatarea.

Here's what I mean.

Iată ce vreau să zic:

In the year 2000,

în anul 2000,

a man finagled his way into a meeting with John Antioco,

un bărbat a reușit să obțină o întâlnire cu John Antioco,

the CEO of Blockbuster,

Directorul General al Blockbuster,

and proposed a partnership

și i-a propus un parteneriat

to manage Blockbuster's fledgling online business.

pentru a gestiona noul segment online al Blockbuster.

The CEO John laughed him out of the room, saying,

Directorul l-a invitat amuzat afară din birou, spunându-i:

"I have millions of existing customers

„Am deja milioane de clienți existenți

and thousands of successful retail stores.

și mii de magazine de succes.”

I really need to focus on the money."

Pe bani trebuie să mă concentrez.”

The other man in the meeting, however,

Dar conlocutorul lui era, de fapt,

turned out to be Reed Hastings, the CEO of Netflix.

Reed Hastings, Directorul General al Netflix.

In 2018, Netflix brought in 15.8 billion dollars,

În 2018, Netflix avea venituri de 15,8 miliarde de dolari,

while Blockbuster filed for bankruptcy in 2010,

în timp ce Blockbuster a dat faliment în 2010,

directly 10 years after that meeting.

la fix 10 ani după acea întâlnire.

The Blockbuster CEO

Directorul Blockbuster

was too focused on exploiting his already successful business model,

era atât de concentrat pe a exploata afacerea sa de succes,

so much so that he couldn't see around the next corner.

încât nu a putut anticipa tendințele pieței.

In that way, his previous success

Astfel, ceea ce odată i-a adus succesul,

became the enemy of his adaptability potential.

i-a subminat capacitatea de adaptare.

For the founders that I work with,

Pentru fondatorii cu care lucrez

I frame exploration as a state of constant seeking.

prezint explorarea ca pe o stare de căutare continuă.

To never fall too far in love with your wins

Să nu te atașezi prea tare de succesele tale,

but rather continue to proactively seek out what might kill you next.

ci să continui să fii proactiv și să identifici ce te-ar putea doborî.

When I first started exploring adaptability,

Când am început să studiez adaptabilitatea,

the thing I found most exciting is that we can improve it.

cel mai tare m-a încântat faptul că o putem îmbunătăți.

Each of us has the capacity to become more adaptable.

Cu toții avem capacitatea de a deveni mai adaptabili.

But think of it like a muscle:

Gândiți-vă la ea ca la un mușchi

it's got to be exercised.

ce trebuie exersat.

And don't get discouraged if it takes a while.

Și nu vă descurajați dacă e nevoie de mult timp.

Remember Destin Sandlin?

Vă amintiți de Destin Sandlin?

It took him eight months just to learn how to ride a bike.

I-au trebuit opt luni ca să învețe să meargă pe bicicletă.

Over time, using the tricks that I use on founders --

Cu timpul, folosind metodele mele,

asking "what if" questions, actively unlearning

punând întrebări ipotetice, încercând mereu să vă „dezvățați”,

and prioritizing exploration over exploitation

și explorând mai degrabă decât să exploatați,

can put you in the driver's seat --

puteți ajunge într-o poziție de putere

so that the next time something big changes,

astfel încât la apariția următoarei schimbări majore,

you're already prepared.

veți fi pregătiți.

We're entering a future where IQ and EQ

Ne apropiem de un viitor în care IQ și EQ

both matter way less than how fast you're able to adapt.

vor conta mult mai puțin față de cât de repede ne putem adapta.

So I hope that these tools help you to raise your own AQ.

Sper ca aceste instrumente să vă ajute să vă îmbunătățiți AQ-ul.

Thank you.

Vă mulțumesc!

(Aplauze)

(Applause)