Why you should know how much your coworkers get paid | David Burkus

Traduttore: Annarita De Santis Revisore: Beatrice Chiamenti

Quanto vieni pagato?

How much do you get paid?

Non rispondete ad alta voce.

Don't answer that out loud.

But put a number in your head.

Ma tenete un numero in mente.

Ora, quanto pensate sia pagata la persona seduta al vostro fianco?

Now: How much do you think the person sitting next to you gets paid?

Di nuovo, non rispondete ad alta voce.

Again, don't answer out loud.

(Laughter)

(Risate)

Al lavoro, quanto pensate siano pagate

At work, how much do you think

the person sitting in the cubicle or the desk next to you gets paid?

le persone che sono sedute nel box o alla scrivania al vostro fianco?

Do you know?

Lo sapete?

Should you know?

Lo dovreste sapere?

Notice, it's a little uncomfortable for me to even ask you those questions.

Notate, è un poco spiacevole per me anche porvi queste domande.

But admit it -- you kind of want to know.

Ma ammettetelo: vorreste saperlo.

Most of us are uncomfortable with the idea of broadcasting our salary.

La maggior parte di voi è a disagio all'idea di far sapere il proprio salario.

We're not supposed to tell our neighbors,

Non ci si aspetta che se ne parli con i vicini,

and we're definitely not supposed to tell our office neighbors.

e, di certo, non ci aspettiamo di parlarne con i vicini d'ufficio.

The assumed reason is that if everybody knew what everybody got paid,

La ragione presunta è che se ciascuno sapesse quanto ognuno viene pagato,

then all hell would break loose.

si scatenerebbe l'inferno.

There'd be arguments, there'd be fights,

Ci sarebbero discussioni, litigi,

there might even be a few people who quit.

alcune persone potrebbero perfino licenziarsi.

But what if secrecy is actually the reason for all that strife?

Ma se la segretezza fosse in realtà la ragione di tutto questo conflitto?

And what would happen if we removed that secrecy?

E cosa succederebbe se rimuovessimo questa segretezza?

What if openness actually increased the sense of fairness and collaboration

Se la condivisione, in realtà, aumentasse il senso di onestà e collaborazione

inside a company?

in un'azienda?

What would happen if we had total pay transparency?

Cosa accadrebbe se avessimo la trasparenza totale sugli stipendi?

For the past several years,

Per molti anni

I've been studying the corporate and entrepreneurial leaders

ho studiato i leader di aziende e di imprese che mettono in discussione

who question the conventional wisdom about how to run a company.

il buon senso convenzionale su come guidare un'azienda.

E la questione degli stipendi continua a emergere.

And the question of pay keeps coming up.

E le risposte continuano a sorprendere.

And the answers keep surprising.

Pare che la trasparenza sulle paghe,

It turns out that pay transparency --

rendere noto l'ammontare dei salari in una società,

sharing salaries openly across a company --

makes for a better workplace for both the employee

produca un ambiente di lavoro migliore sia per gli impiegati

che per l'organizzazione.

and for the organization.

Quando le persone non sanno confrontare la paga con quella dei colleghi,

When people don't know how their pay compares to their peers',

they're more likely to feel underpaid

è più probabile che si sentano sottopagati

and maybe even discriminated against.

e forse addirittura discriminati.

Do you want to work at a place that tolerates the idea

Vorreste lavorare in un posto che tollera l'idea

that you feel underpaid or discriminated against?

che vi sentiate sottopagati o discriminati?

But keeping salaries secret does exactly that,

Ma mantenere i salari segreti fa esattamente questo,

and it's a practice as old as it is common,

ed è una pratica tanto antica quanto comune,

despite the fact that in the United States,

nonostante il fatto che negli Stati Uniti,

the law protects an employee's right to discuss their pay.

la legge protegga il diritto degli impiegati a discutere la loro paga.

In one famous example from decades ago,

In un famoso esempio di decine di anni fa,

the management of Vanity Fair magazine

la direzione del magazine Vanity Fair

fece girare una nota intitolata:

actually circulated a memo entitled:

"Forbidding Discussion Among Employees of Salary Received."

"Proibire la discussione tra impiegati sul salario ricevuto."

"Forbidding" discussion among employees of salary received.

"Proibire" la discussione tra impiegati sul salario ricevuto.

Now that memo didn't sit well with everybody.

Ora quella nota non andò a genio a tutti.

New York literary figures Dorothy Parker,

I letterati di New York Dorothy Parker,

Robert Benchley and Robert Sherwood,

Robert Benchley e Robert Sherwood,

all writers in the Algonquin Round Table,

tutti scrittori della Tavola rotonda dell'Algonquin,

decided to stand up for transparency

decisero di lottare per la trasparenza

and showed up for work the next day

e il giorno dopo andarono al lavoro

with their salary written on signs hanging from their neck.

con il loro stipendio scritto su cartelli appesi al loro collo.

(Laughter)

(Risate)

Imagine showing up for work

Immaginate di presentarvi al lavoro

with your salary just written across your chest for all to see.

con il vostro stipendio scritto sul petto perché tutti lo vedano.

But why would a company even want to discourage salary discussions?

Ma perché una società vorrebbe perfino scoraggiare la discussione?

Why do some people go along with it, while others revolt against it?

Perché alcune persone acconsentono, mentre altre si ribellano a questo?

It turns out that in addition to the assumed reasons,

Emerge che, in aggiunta alle ragioni assunte,

pay secrecy is actually a way to save a lot of money.

la segretezza è in realtà un modo per risparmiare un sacco di denaro.

You see, keeping salaries secret

Capite, tenere segreti gli stipendi

porta a quella che gli economisti chiamano "asimmetria nell'informazione."

leads to what economists call "information asymmetry."

This is a situation where, in a negotiation,

È una situazione in cui, in una negoziazione,

one party has loads more information than the other.

una parte ha un mucchio di informazioni in più dell'altra.

And in hiring or promotion or annual raise discussions,

Nelle discussioni su assunzione, promozione o aumento annuale,

an employer can use that secrecy to save a lot of money.

un datore di lavoro può usare questa segretezza per risparmiare molto denaro.

Imagine how much better you could negotiate for a raise

Immaginate come potreste negoziare meglio un aumento

se conosceste il salario di ognuno.

if you knew everybody's salary.

Economists warn that information asymmetry

Gli economisti avvertono che un'informazione asimmetrica

può far andare male i mercati.

can cause markets to go awry.

Someone leaves a pay stub on the copier,

Uno lascia la busta paga sulla fotocopiatrice,

and suddenly everybody is shouting at each other.

e improvvisamente tutti urlano tra loro.

In fact, they even warn

Infatti, fanno notare anche

that information asymmetry can lead to a total market failure.

che l'asimmetria dell'informazione può portare al fallimento totale del mercato.

E io penso che ci siamo quasi.

And I think we're almost there.

Ecco perché:

Here's why:

first, most employees have no idea how their pay compares to their peers'.

primo, molti impiegati non hanno idea di come confrontare la paga con i colleghi.

In a 2015 survey of 70,000 employees,

In un'indagine del 2015 su 70000 impiegati,

two-thirds of everyone who is paid at the market rate

due terzi di coloro che erano pagati al tasso di mercato

dissero che si sentivano sottopagati.

said that they felt they were underpaid.

E di tutti quelli che sentivano di essere sottopagati,

And of everybody who felt that they were underpaid,

60 percent said that they intended to quit,

il 60% disse che aveva intenzione di licenziarsi,

regardless of where they were -- underpaid, overpaid

in ogni caso, sia che fossero sottopagati, sovrapagati

or right at the market rate.

o in linea con il tasso di mercato.

If you were part of this survey, what would you say?

Se voi faceste parte dell'indagine cosa direste?

Are you underpaid?

Siete pagati poco?

Well, wait -- how do you even know,

Beh, aspettate... come potete saperlo,

because you're not allowed to talk about it?

dato che non vi è permesso parlarne?

Next, information asymmetry, pay secrecy,

In più, asimmetria dell'informazione, segretezza dei salari,

makes it easier to ignore the discrimination

rendono più facile ignorare la discriminazione

that's already present in the market today.

che è già presente nel mercato oggi.

In a 2011 report from the Institute for Women's Policy Research,

In un resoconto del 2011 dell'Institute for Women's Policy Research,

the gender wage gap between men and women

il divario salariale tra uomini e donne

era al 23%.

was 23 percent.

This is where that 77 cents on the dollar comes from.

Questo spiega da dove vengono quei 77 centesimi a dollaro.

But in the Federal Government,

Ma nel Governo Federale,

dove gli stipendi sono fissati a certi livelli

where salaries are pinned to certain levels

and everybody knows what those levels are,

e ognuno conosce quali sono questi livelli,

the gender wage gap shrinks to 11 percent --

il divario per genere si riduce all'11%,

and this is before controlling for any of the factors

e questo prima di controllare uno qualsiasi dei fattori

that economists argue over whether or not to control for.

su cui gli economisti discutono di controllare o meno.

If we really want to close the gender wage gap,

Se vogliamo davvero chiudere il divario per genere,

maybe we should start by opening up the payroll.

forse dovremmo cominciare con l'aprire il libro paga.

If this is what total market failure looks like,

Se questo è come appare il fallimento del mercato,

allora la franchezza rimane l'unica strada per garantire l'onestà.

then openness remains the only way to ensure fairness.

Ora, capisco che far sapere alle persone quello che fai

Now, I realize that letting people know what you make

might feel uncomfortable,

può sembrare scomodo,

but isn't it less uncomfortable

ma non è meno scomodo

che starti sempre a chiedere se sei discriminato,

than always wondering if you're being discriminated against,

or if your wife or your daughter or your sister is being paid unfairly?

o se tua moglie o tua figlia o tua sorella non è pagata giustamente?

Openness remains the best way to ensure fairness,

L'apertura rimane la via migliore per garantire l'onestà,

and pay transparency does that.

e la trasparenza sugli stipendi fa questo.

That's why entrepreneurial leaders and corporate leaders

Ecco perché i leader di aziende e di imprese

have been experimenting with sharing salaries for years.

hanno sperimentato la condivisione dei salari per anni.

Like Dane Atkinson.

Come Dane Atkinson.

Dane is a serial entrepreneur who started many companies

Dane è un imprenditore seriale che ha dato vita a molte società

in a pay secrecy condition

in regime di segretezza sulla paga

and even used that condition to pay two equally qualified people

e ha anche usato questa condizione per dare a due persone con stesse qualifiche

dramatically different salaries,

stipendi molto diversi,

depending on how well they could negotiate.

a seconda di quanto potessero negoziare.

E Dane ha visto la lotta che è avvenuta in conseguenza di ciò.

And Dane saw the strife that happened as a result of this.

So when he started his newest company, SumAll,

Così, quando ha avviato la sua nuova società, SumAll,

si è impegnato nella trasparenza sui salari fin dall'inizio.

he committed to salary transparency from the beginning.

And the results have been amazing.

E i risultati sono stati sorprendenti.

And in study after study,

E studio dopo studio,

quando le persone sanno come vengono pagate

when people know how they're being paid

and how that pay compares to their peers',

e come confrontare la paga con i colleghi,

sono più propense a lavorare sodo per migliorare la loro performance,

they're more likely to work hard to improve their performance,

more likely to be engaged, and they're less likely to quit.

e ad essere coinvolte, e meno propense a licenziarsi.

That's why Dane's not alone.

Ecco perché Dane non è solo.

From technology start-ups like Buffer,

Dalle start-up tecnologiche come Buffer,

to the tens of thousands of employees at Whole Foods,

alle decine di migliaia di impiegati di Whole Foods,

where not only is your salary available for everyone to see,

dove non solo è possibile per tutti vedere il tuo salario,

but the performance data for the store and for your department

ma anche i dati di performance per negozio e per dipartimento

is available on the company intranet

sono consultabili dalla rete dell'azienda

for all to see.

da tutti.

Now, pay transparency takes a lot of forms.

Ora. La trasparenza prende molte forme.

It's not one size fits all.

Non c'è un unica via per tutti.

Alcuni espongono i salari perché tutti li vedano.

Some post their salaries for all to see.

Some only keep it inside the company.

Alcuni li rendono noti solo nella compagnia.

Some post the formula for calculating pay,

Alcuni rendono pubblica la formula per calcolare la paga,

and others post the pay levels

e altri espongono i livelli di paga

and affix everybody to that level.

e assegnano ciascuno a quel livello.

So you don't have to make signs

Quindi non dovete fare dei cartelli

for all of your employees to wear around the office.

da far indossare ai vostri dipendenti in ufficio.

And you don't have to be the only one wearing a sign

E non dovete essere gli unici a indossare un cartello

that you made at home.

che avete preparato a casa.

But we can all take greater steps towards pay transparency.

Ma tutti possiamo fare grandi passi verso la trasparenza sulle paghe.

For those of you that have the authority

Per quelli di voi che hanno l'autorità

to move forward towards transparency:

per dirigersi verso la trasparenza:

è tempo di muoversi.

it's time to move forward.

And for those of you that don't have that authority:

E per quelli di voi che non hanno quell'autorità:

it's time to stand up for your right to.

è tempo di lottare per il vostro diritto.

So how much do you get paid?

Quindi, quanto venite pagati?

And how does that compare to the people you work with?

E come si paragona allo stipendio dei vostri colleghi?

You should know.

Voi dovreste saperlo.

And so should they.

E anche loro.

Thank you.

Grazie.

(Applausi)

(Applause)