Instruction
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Traduttore: Annarita De Santis
Revisore: Beatrice Chiamenti
Quanto vieni pagato?
00:13
How much do you get paid?
Non rispondete ad alta voce.
00:15
Don't answer that out loud.
00:17
But put a number in your head.
Ma tenete un numero in mente.
Ora, quanto pensate sia pagata
la persona seduta al vostro fianco?
00:20
Now: How much do you think the person
sitting next to you gets paid?
Di nuovo, non rispondete ad alta voce.
00:25
Again, don't answer out loud.
00:27
(Laughter)
(Risate)
Al lavoro, quanto pensate siano pagate
00:29
At work, how much do you think
00:31
the person sitting in the cubicle
or the desk next to you gets paid?
le persone che sono sedute nel box
o alla scrivania al vostro fianco?
00:35
Do you know?
Lo sapete?
00:36
Should you know?
Lo dovreste sapere?
00:38
Notice, it's a little uncomfortable for me
to even ask you those questions.
Notate, è un poco spiacevole per me
anche porvi queste domande.
00:42
But admit it -- you kind of want to know.
Ma ammettetelo: vorreste saperlo.
00:46
Most of us are uncomfortable with the idea
of broadcasting our salary.
La maggior parte di voi è a disagio
all'idea di far sapere il proprio salario.
00:50
We're not supposed to tell our neighbors,
Non ci si aspetta che se ne parli
con i vicini,
00:52
and we're definitely not supposed
to tell our office neighbors.
e, di certo, non ci aspettiamo di
parlarne con i vicini d'ufficio.
00:55
The assumed reason is that if everybody
knew what everybody got paid,
La ragione presunta è che se ciascuno
sapesse quanto ognuno viene pagato,
00:59
then all hell would break loose.
si scatenerebbe l'inferno.
01:01
There'd be arguments, there'd be fights,
Ci sarebbero discussioni, litigi,
01:03
there might even be a few people who quit.
alcune persone potrebbero
perfino licenziarsi.
01:05
But what if secrecy is actually
the reason for all that strife?
Ma se la segretezza fosse in realtà
la ragione di tutto questo conflitto?
01:09
And what would happen
if we removed that secrecy?
E cosa succederebbe se
rimuovessimo questa segretezza?
01:12
What if openness actually increased
the sense of fairness and collaboration
Se la condivisione, in realtà, aumentasse
il senso di onestà e collaborazione
01:16
inside a company?
in un'azienda?
01:17
What would happen if we had
total pay transparency?
Cosa accadrebbe se avessimo
la trasparenza totale sugli stipendi?
01:22
For the past several years,
Per molti anni
01:23
I've been studying the corporate
and entrepreneurial leaders
ho studiato i leader di aziende
e di imprese che mettono in discussione
01:26
who question the conventional wisdom
about how to run a company.
il buon senso convenzionale
su come guidare un'azienda.
E la questione degli stipendi
continua a emergere.
01:30
And the question of pay keeps coming up.
E le risposte continuano a sorprendere.
01:33
And the answers keep surprising.
Pare che la trasparenza
sulle paghe,
01:36
It turns out that pay transparency --
rendere noto l'ammontare
dei salari in una società,
01:38
sharing salaries openly
across a company --
01:40
makes for a better workplace
for both the employee
produca un ambiente di lavoro migliore
sia per gli impiegati
che per l'organizzazione.
01:43
and for the organization.
Quando le persone non sanno confrontare
la paga con quella dei colleghi,
01:45
When people don't know how their pay
compares to their peers',
01:48
they're more likely to feel underpaid
è più probabile
che si sentano sottopagati
01:50
and maybe even discriminated against.
e forse addirittura discriminati.
01:52
Do you want to work at a place
that tolerates the idea
Vorreste lavorare in un posto
che tollera l'idea
01:55
that you feel underpaid
or discriminated against?
che vi sentiate sottopagati
o discriminati?
01:58
But keeping salaries secret
does exactly that,
Ma mantenere i salari segreti
fa esattamente questo,
02:01
and it's a practice
as old as it is common,
ed è una pratica tanto antica
quanto comune,
02:04
despite the fact
that in the United States,
nonostante il fatto che
negli Stati Uniti,
02:06
the law protects an employee's right
to discuss their pay.
la legge protegga il diritto degli
impiegati a discutere la loro paga.
02:11
In one famous example from decades ago,
In un famoso esempio di decine di anni fa,
02:13
the management of Vanity Fair magazine
la direzione del magazine Vanity Fair
fece girare una nota intitolata:
02:16
actually circulated a memo entitled:
02:18
"Forbidding Discussion Among
Employees of Salary Received."
"Proibire la discussione tra
impiegati sul salario ricevuto."
02:21
"Forbidding" discussion among
employees of salary received.
"Proibire" la discussione tra
impiegati sul salario ricevuto.
02:25
Now that memo didn't sit well
with everybody.
Ora quella nota non andò a genio a tutti.
02:27
New York literary figures
Dorothy Parker,
I letterati di New York
Dorothy Parker,
02:29
Robert Benchley and Robert Sherwood,
Robert Benchley e Robert Sherwood,
02:31
all writers in the Algonquin Round Table,
tutti scrittori della Tavola
rotonda dell'Algonquin,
02:33
decided to stand up for transparency
decisero di lottare per la trasparenza
02:35
and showed up for work the next day
e il giorno dopo andarono al lavoro
02:37
with their salary written on signs
hanging from their neck.
con il loro stipendio scritto su cartelli
appesi al loro collo.
02:40
(Laughter)
(Risate)
02:42
Imagine showing up for work
Immaginate di presentarvi al lavoro
02:44
with your salary just written
across your chest for all to see.
con il vostro stipendio scritto sul petto
perché tutti lo vedano.
02:49
But why would a company even want
to discourage salary discussions?
Ma perché una società vorrebbe perfino
scoraggiare la discussione?
02:52
Why do some people go along with it,
while others revolt against it?
Perché alcune persone acconsentono,
mentre altre si ribellano a questo?
02:57
It turns out that in addition
to the assumed reasons,
Emerge che, in aggiunta alle
ragioni assunte,
03:00
pay secrecy is actually a way
to save a lot of money.
la segretezza è in realtà un modo
per risparmiare un sacco di denaro.
03:04
You see, keeping salaries secret
Capite, tenere segreti gli stipendi
porta a quella che gli economisti chiamano
"asimmetria nell'informazione."
03:06
leads to what economists call
"information asymmetry."
03:09
This is a situation where,
in a negotiation,
È una situazione in cui,
in una negoziazione,
03:11
one party has loads more
information than the other.
una parte ha un mucchio
di informazioni in più dell'altra.
03:14
And in hiring or promotion
or annual raise discussions,
Nelle discussioni su assunzione,
promozione o aumento annuale,
03:18
an employer can use that secrecy
to save a lot of money.
un datore di lavoro può usare questa
segretezza per risparmiare molto denaro.
03:22
Imagine how much better
you could negotiate for a raise
Immaginate come potreste
negoziare meglio un aumento
se conosceste il salario di ognuno.
03:25
if you knew everybody's salary.
03:29
Economists warn that information asymmetry
Gli economisti avvertono che
un'informazione asimmetrica
può far andare male i mercati.
03:32
can cause markets to go awry.
03:33
Someone leaves a pay stub on the copier,
Uno lascia la busta paga
sulla fotocopiatrice,
03:35
and suddenly everybody
is shouting at each other.
e improvvisamente tutti
urlano tra loro.
03:38
In fact, they even warn
Infatti, fanno notare anche
03:40
that information asymmetry
can lead to a total market failure.
che l'asimmetria dell'informazione può
portare al fallimento totale del mercato.
E io penso che ci siamo quasi.
03:46
And I think we're almost there.
Ecco perché:
03:48
Here's why:
03:49
first, most employees have no idea
how their pay compares to their peers'.
primo, molti impiegati non hanno idea di
come confrontare la paga con i colleghi.
03:54
In a 2015 survey of 70,000 employees,
In un'indagine del 2015
su 70000 impiegati,
03:58
two-thirds of everyone who is paid
at the market rate
due terzi di coloro che erano pagati
al tasso di mercato
dissero che si sentivano sottopagati.
04:02
said that they felt they were underpaid.
E di tutti quelli che sentivano
di essere sottopagati,
04:05
And of everybody who felt
that they were underpaid,
04:07
60 percent said
that they intended to quit,
il 60% disse che aveva
intenzione di licenziarsi,
04:10
regardless of where they were --
underpaid, overpaid
in ogni caso, sia che fossero
sottopagati, sovrapagati
04:13
or right at the market rate.
o in linea
con il tasso di mercato.
04:16
If you were part of this survey,
what would you say?
Se voi faceste parte dell'indagine
cosa direste?
04:18
Are you underpaid?
Siete pagati poco?
04:19
Well, wait -- how do you even know,
Beh, aspettate... come potete saperlo,
04:22
because you're not allowed
to talk about it?
dato che non vi è permesso parlarne?
04:24
Next, information asymmetry, pay secrecy,
In più, asimmetria dell'informazione,
segretezza dei salari,
04:28
makes it easier to ignore
the discrimination
rendono più facile ignorare
la discriminazione
04:31
that's already present
in the market today.
che è già presente nel mercato oggi.
04:34
In a 2011 report from the Institute
for Women's Policy Research,
In un resoconto del 2011 dell'Institute
for Women's Policy Research,
04:37
the gender wage gap
between men and women
il divario salariale tra uomini e donne
era al 23%.
04:40
was 23 percent.
04:42
This is where that 77 cents
on the dollar comes from.
Questo spiega da dove vengono
quei 77 centesimi a dollaro.
04:45
But in the Federal Government,
Ma nel Governo Federale,
dove gli stipendi sono fissati
a certi livelli
04:47
where salaries are pinned
to certain levels
04:49
and everybody knows
what those levels are,
e ognuno conosce
quali sono questi livelli,
04:51
the gender wage gap
shrinks to 11 percent --
il divario per genere
si riduce all'11%,
04:53
and this is before controlling
for any of the factors
e questo prima di controllare
uno qualsiasi dei fattori
04:55
that economists argue over
whether or not to control for.
su cui gli economisti discutono
di controllare o meno.
04:59
If we really want to close
the gender wage gap,
Se vogliamo davvero chiudere
il divario per genere,
05:01
maybe we should start
by opening up the payroll.
forse dovremmo cominciare
con l'aprire il libro paga.
05:04
If this is what total
market failure looks like,
Se questo è come appare
il fallimento del mercato,
allora la franchezza rimane
l'unica strada per garantire l'onestà.
05:08
then openness remains
the only way to ensure fairness.
Ora, capisco che far sapere
alle persone quello che fai
05:12
Now, I realize that letting people
know what you make
05:14
might feel uncomfortable,
può sembrare scomodo,
05:16
but isn't it less uncomfortable
ma non è meno scomodo
che starti sempre a chiedere
se sei discriminato,
05:18
than always wondering
if you're being discriminated against,
05:20
or if your wife or your daughter
or your sister is being paid unfairly?
o se tua moglie o tua figlia
o tua sorella non è pagata giustamente?
05:25
Openness remains the best way
to ensure fairness,
L'apertura rimane la via migliore
per garantire l'onestà,
05:29
and pay transparency does that.
e la trasparenza sugli stipendi fa questo.
05:31
That's why entrepreneurial leaders
and corporate leaders
Ecco perché i leader di aziende
e di imprese
05:34
have been experimenting
with sharing salaries for years.
hanno sperimentato la condivisione
dei salari per anni.
05:37
Like Dane Atkinson.
Come Dane Atkinson.
05:38
Dane is a serial entrepreneur
who started many companies
Dane è un imprenditore seriale
che ha dato vita a molte società
05:42
in a pay secrecy condition
in regime di segretezza sulla paga
05:44
and even used that condition
to pay two equally qualified people
e ha anche usato questa condizione per
dare a due persone con stesse qualifiche
05:47
dramatically different salaries,
stipendi molto diversi,
05:49
depending on how well
they could negotiate.
a seconda di quanto potessero negoziare.
E Dane ha visto la lotta che è
avvenuta in conseguenza di ciò.
05:52
And Dane saw the strife
that happened as a result of this.
05:55
So when he started
his newest company, SumAll,
Così, quando ha avviato
la sua nuova società, SumAll,
si è impegnato nella trasparenza
sui salari fin dall'inizio.
05:58
he committed to salary transparency
from the beginning.
06:01
And the results have been amazing.
E i risultati sono stati sorprendenti.
06:04
And in study after study,
E studio dopo studio,
quando le persone sanno
come vengono pagate
06:06
when people know
how they're being paid
06:07
and how that pay compares to their peers',
e come confrontare la paga con i colleghi,
sono più propense a lavorare sodo
per migliorare la loro performance,
06:10
they're more likely to work hard
to improve their performance,
06:12
more likely to be engaged,
and they're less likely to quit.
e ad essere coinvolte, e
meno propense a licenziarsi.
06:15
That's why Dane's not alone.
Ecco perché Dane non è solo.
06:17
From technology start-ups like Buffer,
Dalle start-up tecnologiche come Buffer,
06:19
to the tens of thousands
of employees at Whole Foods,
alle decine di migliaia
di impiegati di Whole Foods,
06:23
where not only is your salary
available for everyone to see,
dove non solo è possibile per tutti
vedere il tuo salario,
06:26
but the performance data
for the store and for your department
ma anche i dati di performance
per negozio e per dipartimento
06:29
is available on the company intranet
sono consultabili dalla rete dell'azienda
06:31
for all to see.
da tutti.
06:33
Now, pay transparency
takes a lot of forms.
Ora. La trasparenza prende molte forme.
06:36
It's not one size fits all.
Non c'è un unica via per tutti.
Alcuni espongono i salari
perché tutti li vedano.
06:38
Some post their salaries for all to see.
06:40
Some only keep it inside the company.
Alcuni li rendono noti solo
nella compagnia.
06:42
Some post the formula for calculating pay,
Alcuni rendono pubblica
la formula per calcolare la paga,
06:45
and others post the pay levels
e altri espongono i livelli di paga
06:47
and affix everybody to that level.
e assegnano ciascuno a quel livello.
06:49
So you don't have to make signs
Quindi non dovete fare dei cartelli
06:51
for all of your employees
to wear around the office.
da far indossare
ai vostri dipendenti in ufficio.
06:53
And you don't have to be
the only one wearing a sign
E non dovete essere gli unici
a indossare un cartello
06:56
that you made at home.
che avete preparato a casa.
06:58
But we can all take greater steps
towards pay transparency.
Ma tutti possiamo fare grandi passi
verso la trasparenza sulle paghe.
07:02
For those of you that have the authority
Per quelli di voi che hanno l'autorità
07:04
to move forward towards transparency:
per dirigersi verso la trasparenza:
è tempo di muoversi.
07:06
it's time to move forward.
07:07
And for those of you
that don't have that authority:
E per quelli di voi che
non hanno quell'autorità:
07:10
it's time to stand up for your right to.
è tempo di lottare per il vostro diritto.
07:13
So how much do you get paid?
Quindi, quanto venite pagati?
07:16
And how does that compare
to the people you work with?
E come si paragona allo stipendio
dei vostri colleghi?
07:19
You should know.
Voi dovreste saperlo.
07:21
And so should they.
E anche loro.
07:23
Thank you.
Grazie.
(Applausi)
07:25
(Applause)
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