East vs west -- the myths that mystify | Devdutt Pattanaik

翻译人员: Sophielihui . 校对人员: Shivani Sun

To understand the business of mythology

要了解什么是神话

and what a Chief Belief Officer is supposed to do,

以及我作为（印度未来集团）首席信仰官的工作内容

you have to hear a story

我必须要从"象头神"伽内什的故事说起

of Ganesha,

我必须要从"象头神"伽内什的故事说起

the elephant-headed god

我必须要从"象头神"伽内什的故事说起

who is the scribe of storytellers,

伽内什是为说书人记录下整本《摩诃婆罗多》的神

and his brother,

伽内什是为说书人记录下整本《摩诃婆罗多》的神

the athletic warlord of the gods,

而他的兄弟，则是勇猛的战神：卡提凯亚

Kartikeya.

而他的兄弟，则是勇猛的战神：卡提凯亚

The two brothers one day decided to go on a race,

有一天，兄弟俩决定比赛，看谁能用最快的速度绕世界三圈

three times around the world.

有一天，兄弟俩决定比赛，看谁能用最快的速度绕世界三圈

Kartikeya leapt on his peacock

卡提凯亚跳上他的孔雀坐骑

and flew around the continents

飞过连绵的大地，越过高山和海洋

and the mountains and the oceans.

飞过连绵的大地，越过高山和海洋

He went around once,

他绕了一圈，二圈，三圈

he went around twice,

他绕了一圈，二圈，三圈

he went around thrice.

他绕了一圈，二圈，三圈

But his brother, Ganesha,

而他的兄弟伽内什，却只是绕着他们的父母走了三圈

simply walked around his parents

而他的兄弟伽内什，却只是绕着他们的父母走了三圈

once, twice, thrice,

而他的兄弟伽内什，却只是绕着他们的父母走了三圈

and said, "I won."

然后伽内什宣布：“我赢了” “何以见得？”卡提凯亚质问到

"How come?" said Kartikeya.

然后伽内什宣布：“我赢了” “何以见得？”卡提凯亚质问到

And Ganesha said,

伽内什解释说：“你跨过山川河谷，你绕的是‘你的世界’”

"You went around 'the world.'

伽内什解释说：“你跨过山川河谷，你绕的是‘你的世界’”

I went around 'my world.'"

“我绕的是‘我的世界’，我的世界就是生养我的父母，两者孰轻孰重？”

What matters more?

“我绕的是‘我的世界’，我的世界就是生养我的父母，两者孰轻孰重？”

If you understand the difference between 'the world' and 'my world,'

如果你明白了"外在世界"和"内在世界"的区别，你就明白了理性和神话的区别

you understand the difference between logos and mythos.

如果你明白了"外在世界"和"内在世界"的区别，你就明白了理性和神话的区别

'The world' is objective,

“外在世界”是客观公正，理性逻辑，普遍适用，实实在在，符合科学的

logical, universal, factual,

“外在世界”是客观公正，理性逻辑，普遍适用，实实在在，符合科学的

scientific.

“外在世界”是客观公正，理性逻辑，普遍适用，实实在在，符合科学的

'My world' is subjective.

“内在世界”是主观的，感性的，个人的，它是你的观念、思想、感觉、梦想

It's emotional. It's personal.

“内在世界”是主观的，感性的，个人的，它是你的观念、思想、感觉、梦想

It's perceptions, thoughts, feelings, dreams.

“内在世界”是主观的，感性的，个人的，它是你的观念、思想、感觉、梦想

It is the belief system that we carry.

“内在世界”是我们的信仰，是我们的世界观，是属于我们的神话世界

It's the myth that we live in.

“内在世界”是我们的信仰，是我们的世界观，是属于我们的神话世界

'The world' tells us how the world functions,

“外在世界”告诉我们世界的运作模式：太阳如何升起，我们如何出生

how the sun rises,

“外在世界”告诉我们世界的运作模式：太阳如何升起，我们如何出生

how we are born.

“外在世界”告诉我们世界的运作模式：太阳如何升起，我们如何出生

'My world' tells us why the sun rises,

“内在世界”则告诉我们太阳“为什么”要升起，我们“为什么”要出生

why we were born.

“内在世界”则告诉我们太阳“为什么”要升起，我们“为什么”要出生

Every culture is trying to understand itself:

世界上的每个文明都试图了解自身，探索自身存在的意义

"Why do we exist?"

世界上的每个文明都试图了解自身，探索自身存在的意义

And every culture comes up with its own understanding of life,

每个文明都发展出自己对生命的理解---也就是他们自己的“神话世界”

its own customized version of mythology.

每个文明都发展出自己对生命的理解---也就是他们自己的“神话世界”

Culture is a reaction to nature,

文化则在每个文明的世界框架中发展形成

and this understanding of our ancestors

这种对自身祖先的理解，以故事传说、符号象征、宗教仪式的形式，代代相传

is transmitted generation from generation

这种对自身祖先的理解，以故事传说、符号象征、宗教仪式的形式，代代相传

in the form of stories, symbols and rituals,

这种对自身祖先的理解，以故事传说、符号象征、宗教仪式的形式，代代相传

which are always indifferent to rationality.

这种种一切和理性逻辑毫不相干

And so, when you study it, you realize

如果你去研究它们，你会发现，世界上不同的人，对世界有着不同的理解

that different people of the world

如果你去研究它们，你会发现，世界上不同的人，对世界有着不同的理解

have a different understanding of the world.

如果你去研究它们，你会发现，世界上不同的人，对世界有着不同的理解

Different people see things differently --

不同的人看到的事物不同，所持的观点不同

different viewpoints.

不同的人看到的事物不同，所持的观点不同

There is my world and there is your world,

这边是“我的世界”，那边是“你的世界”

and my world is always better than your world,

“我的世界”总是比“你的世界”更合理，更优越

because my world, you see, is rational

因为，你瞧，“我的世界”是充满理性的，而“你的世界”则是迷信异论

and yours is superstition.

因为，你瞧，“我的世界”是充满理性的，而“你的世界”则是迷信异论

Yours is faith.

“你的世界”是你不合逻辑的信仰

Yours is illogical.

“你的世界”是你不合逻辑的信仰

This is the root of the clash of civilizations.

这就是各种文明发生矛盾冲突的根源所在

It took place, once, in 326 B.C.

一次这样的冲突曾发生在公元前326年，在一条名叫印度河的河岸边

on the banks of a river called the Indus,

一次这样的冲突曾发生在公元前326年，在一条名叫印度河的河岸边

now in Pakistan.

这条河现在巴基斯坦境内

This river lends itself to India's name.

“印度”之名就是由这条河而来，印度，印度河

India. Indus.

“印度”之名就是由这条河而来，印度，印度河

Alexander, a young Macedonian,

一个年轻的马其顿人，后来的亚历山大大帝

met there what he called a "gymnosophist,"

在河岸边遇到了一位“密修者”，意指“赤裸的智者”

which means "the naked, wise man."

在河岸边遇到了一位“密修者”，意指“赤裸的智者”

We don't know who he was.

我们不知道他具体是谁，或许是位耆那教僧侣

Perhaps he was a Jain monk,

我们不知道他具体是谁，或许是位耆那教僧侣

like Bahubali over here,

像巴胡巴里一样的耆那教僧侣，图上是戈摩达希瓦尔的巴胡巴里雕像

the Gomateshwara Bahubali

像巴胡巴里一样的耆那教僧侣，图上是戈摩达希瓦尔的巴胡巴里雕像

whose image is not far from Mysore.

这个雕像就在迈索尔市附近

Or perhaps he was just a yogi

又或许，他只是个瑜珈修士

who was sitting on a rock, staring at the sky

他盘坐于石头上，静静地仰望天空，仰望日月

and the sun and the moon.

他盘坐于石头上，静静地仰望天空，仰望日月

Alexander asked, "What are you doing?"

亚历山大问道：“你在做什么？”

and the gymnosophist answered,

密修者答道：“我正在体验‘虚无’”

"I'm experiencing nothingness."

密修者答道：“我正在体验‘虚无’”

Then the gymnosophist asked,

然后密修者问道：“你呢？”

"What are you doing?"

然后密修者问道：“你呢？”

and Alexander said, "I am conquering the world."

亚历山大答道：“我正在征服世界！”

And they both laughed.

他们都笑了，彼此认为对方是个傻子

Each one thought that the other was a fool.

他们都笑了，彼此认为对方是个傻子

The gymnosophist said, "Why is he conquering the world?

密修者在想：他为何要征服世界？根本毫无意义

It's pointless."

密修者在想：他为何要征服世界？根本毫无意义

And Alexander thought,

亚历山大在想：他干嘛要坐在那里无所事事呢？根本就是浪费生命

"Why is he sitting around, doing nothing?

亚历山大在想：他干嘛要坐在那里无所事事呢？根本就是浪费生命

What a waste of a life."

亚历山大在想：他干嘛要坐在那里无所事事呢？根本就是浪费生命

To understand this difference in viewpoints,

要理解这俩人的不同观点，我们必须先了解他们的“世界”

we have to understand

要理解这俩人的不同观点，我们必须先了解他们的“世界”

the subjective truth of Alexander --

亚历山大的“主观世界”，是在他所听到的神话故事影响下形成的

his myth, and the mythology that constructed it.

亚历山大的“主观世界”，是在他所听到的神话故事影响下形成的

Alexander's mother, his parents, his teacher Aristotle

亚历山大的父母，以及老师亚里士多德，告诉他荷马史诗"伊利亚特"的故事

told him the story of Homer's "Iliad."

亚历山大的父母，以及老师亚里士多德，告诉他荷马史诗"伊利亚特"的故事

They told him of a great hero called Achilles,

故事里伟大的英雄阿奇里斯，一旦他来指挥坐阵，必定战无不胜

who, when he participated in battle, victory was assured,

故事里伟大的英雄阿奇里斯，一旦他来指挥坐阵，必定战无不胜

but when he withdrew from the battle,

一旦他离开了战场，则是必输无疑

defeat was inevitable.

一旦他离开了战场，则是必输无疑

"Achilles was a man who could shape history,

阿奇里斯是缔造历史的人！是命运注定的英雄！

a man of destiny,

阿奇里斯是缔造历史的人！是命运注定的英雄！

and this is what you should be, Alexander."

“亚历山大，你要成为阿奇里斯那样的英雄！” 这，就是亚历山大听到的神话故事

That's what he heard.

“亚历山大，你要成为阿奇里斯那样的英雄！” 这，就是亚历山大听到的神话故事

"What should you not be?

“要避免成为什么样的人呢？” “千万别变成西西弗斯那样的人”

You should not be Sisyphus,

“要避免成为什么样的人呢？” “千万别变成西西弗斯那样的人”

who rolls a rock up a mountain all day

日复一日把巨石推上山，石头却在晚上自行滚下，一天的辛劳化作乌有

only to find the boulder rolled down at night.

日复一日把巨石推上山，石头却在晚上自行滚下，一天的辛劳化作乌有

Don't live a life which is monotonous,

不要碌碌无为地过完一生，不要做单调乏味，平淡普通，可有可无的人

mediocre, meaningless.

不要碌碌无为地过完一生，不要做单调乏味，平淡普通，可有可无的人

Be spectacular! --

要活得轰轰烈烈！像那些伟大的希腊神话英雄那样！

like the Greek heroes,

要活得轰轰烈烈！像那些伟大的希腊神话英雄那样！

like Jason, who went across the sea

像跨越重洋的英雄伊阿宋那样，带领他的阿尔戈勇士，历经艰险夺取金羊毛

with the Argonauts and fetched the Golden Fleece.

像跨越重洋的英雄伊阿宋那样，带领他的阿尔戈勇士，历经艰险夺取金羊毛

Be spectacular like Theseus,

像英勇强壮的忒修斯那样，闯入克里特岛的迷宫，杀死人身牛头的怪物

who entered the labyrinth and killed the bull-headed Minotaur.

像英勇强壮的忒修斯那样，闯入克里特岛的迷宫，杀死人身牛头的怪物

When you play in a race, win! --

一旦你参与竞争，就要以夺冠为目标！

because when you win, the exhilaration of victory

因为胜利果实带给人的兴奋狂喜，是人间唯一可与天上的珍馔佳肴媲美的东西

is the closest you will come to the ambrosia of the gods."

因为胜利果实带给人的兴奋狂喜，是人间唯一可与天上的珍馔佳肴媲美的东西

Because, you see, the Greeks believed

因为希腊人相信，人生只活一回

you live only once,

因为希腊人相信，人生只活一回

and when you die, you have to cross the River Styx.

死后，你将穿过环绕地狱的冥河

And if you have lived an extraordinary life,

如果你的一生精彩非凡，极乐世界的大门就会为你打开

you will be welcomed to Elysium,

如果你的一生精彩非凡，极乐世界的大门就会为你打开

or what the French call "Champs-Élysées" --

用法国人的话说，你就可以踏上极乐的“香榭丽舍大道”

(Laughter) --

用法国人的话说，你就可以踏上极乐的“香榭丽舍大道”

the heaven of the heroes.

那是英雄的天堂之地

But these are not the stories that the gymnosophist heard.

但这些却不是那个密修者听到的神话故事

He heard a very different story.

他听到的是一个截然不同的故事，故事里有个叫婆罗多的王子

He heard of a man called Bharat,

他听到的是一个截然不同的故事，故事里有个叫婆罗多的王子

after whom India is called Bhārata.

王子继位后改国名为“婆罗多”，所以印度人常自称“婆罗多”王国

Bharat also conquered the world.

婆罗多也征服了世界，然后他去攀登世界之巅

And then he went to the top-most peak

婆罗多也征服了世界，然后他去攀登世界之巅

of the greatest mountain of the center of the world

那座位于宇宙中心的最高峰：须弥山

called Meru.

那座位于宇宙中心的最高峰：须弥山

And he wanted to hoist his flag to say,

他要在世界之巅插上他的旗帜，向后人证明：我是第一个征服世界的人！

"I was here first."

他要在世界之巅插上他的旗帜，向后人证明：我是第一个征服世界的人！

But when he reached the mountain peak,

但当他到了山顶时，才发现山顶已经密密麻麻地插满了旗帜

he found the peak covered with countless flags

但当他到了山顶时，才发现山顶已经密密麻麻地插满了旗帜

of world-conquerors before him,

那些旗帜属于他之前的世界征服者们，每一面都宣称：“我是第一个”

each one claiming "'I was here first' ...

那些旗帜属于他之前的世界征服者们，每一面都宣称：“我是第一个”

that's what I thought until I came here."

至少在我攀上顶峰前是这样以为的

And suddenly, in this canvas of infinity,

突然之间，在这无穷无尽的旗帜的海洋中，婆罗多认识到了自身的渺小

Bharat felt insignificant.

突然之间，在这无穷无尽的旗帜的海洋中，婆罗多认识到了自身的渺小

This was the mythology of the gymnosophist.

这，就是密修者背后的神话

You see, he had heroes, like Ram -- Raghupati Ram

密修者神话中的英雄，比如罗摩和罗古帕提·罗摩都是罗摩神的化身

and Krishna, Govinda Hari.

奎师那和戈文达都是至尊人格首神的化身

But they were not two characters on two different adventures.

他们不是两段人生中的不同人物，他们是同一个神的两段轮回

They were two lifetimes of the same hero.

他们不是两段人生中的不同人物，他们是同一个神的两段轮回

When the Ramayana ends the Mahabharata begins.

当罗摩衍那结束时，摩诃婆罗多就开始了

When Ram dies, Krishna is born.

当罗摩死去时，奎师那就诞生了；当奎师那死去后，他终会化为罗摩重生

When Krishna dies, eventually he will be back as Ram.

当罗摩死去时，奎师那就诞生了；当奎师那死去后，他终会化为罗摩重生

You see, the Indians also had a river

印度神话中也有一条河，这条河像希腊神话中的冥河一样分开生死两界

that separates the land of the living from the land of the dead.

印度神话中也有一条河，这条河像希腊神话中的冥河一样分开生死两界

But you don't cross it once.

但你不止穿过它一次，事实上，你无穷无尽地来往于河的两边

You go to and fro endlessly.

但你不止穿过它一次，事实上，你无穷无尽地来往于河的两边

It was called the Vaitarani.

印度的这条河叫做毗陀罗尼，你在毗陀罗尼的两岸来来回回

You go again and again and again.

印度的这条河叫做毗陀罗尼，你在毗陀罗尼的两岸来来回回

Because, you see,

因为呀，在印度没有什么是永恒不变的，连死亡也不例外

nothing lasts forever in India, not even death.

因为呀，在印度没有什么是永恒不变的，连死亡也不例外

And so, you have these grand rituals

这种信仰也影响着那些宏大的宗教仪式

where great images of mother goddesses are built

每年隆重的杜尔迦节庆典上，人们筑起极尽华美的女神像，载歌载舞地膜拜她十天

and worshiped for 10 days ...

每年隆重的杜尔迦节庆典上，人们筑起极尽华美的女神像，载歌载舞地膜拜她十天

And what do you do at the end of 10 days?

到了第十天庆典结束时要干什么呢？ 人们会把女神像投入河中

You dunk it in the river.

到了第十天庆典结束时要干什么呢？ 人们会把女神像投入河中

Because it has to end.

因为，死亡和终结是必需的，这样，明年她才能迎来重生

And next year, she will come back.

因为，死亡和终结是必需的，这样，明年她才能迎来重生

What goes around always comes around,

万事万物都在无穷的轮回之中，这一法则不仅适用于人间，也适用于神界

and this rule applies not just to man,

万事万物都在无穷的轮回之中，这一法则不仅适用于人间，也适用于神界

but also the gods.

万事万物都在无穷的轮回之中，这一法则不仅适用于人间，也适用于神界

You see, the gods

你看，连天上的众神，也要来来回回地往返于轮回之中

have to come back again and again and again

你看，连天上的众神，也要来来回回地往返于轮回之中

as Ram, as Krishna.

像罗摩和奎师那那样

Not only do they live infinite lives,

不仅他们的生命无穷无尽，而且他们生命重复的次数也无穷无尽

but the same life is lived infinite times

不仅他们的生命无穷无尽，而且他们生命重复的次数也无穷无尽

till you get to the point of it all.

直到一切的尽头，直到你厌倦了永远重复的土拨鼠日人生

"Groundhog Day."

直到一切的尽头，直到你厌倦了永远重复的土拨鼠日人生

(Laughter)

（PS：在傻笑的那些家伙都看过《偷天情缘》－－不看Chick Flick的译者注）

Two different mythologies.

两种截然不同的神话 ，孰对孰错？

Which is right?

两种截然不同的神话 ，孰对孰错？

Two different mythologies, two different ways of looking at the world.

两种神话，两种看待世界的方式 ，前者是线性的，后者是循环的

One linear, one cyclical.

两种神话，两种看待世界的方式 ，前者是线性的，后者是循环的

One believes this is the one and only life.

前者相信人生仅此一次，后者相信人生是无穷的轮回

The other believes this is one of many lives.

前者相信人生仅此一次，后者相信人生是无穷的轮回

And so, the denominator of Alexander's life was one.

所以，亚历山大人生的分母是“1”，他的价值就是他这一生成就的总和

So, the value of his life was the sum total

所以，亚历山大人生的分母是“1”，他的价值就是他这一生成就的总和

of his achievements.

所以，亚历山大人生的分母是“1”，他的价值就是他这一生成就的总和

The denominator of the gymnosophist's life was infinity.

密修者人生的分母是“无穷大”

So, no matter what he did,

所以无论他这辈子取得多少成就，除以无穷大的分母后永远趋向于零

it was always zero.

所以无论他这辈子取得多少成就，除以无穷大的分母后永远趋向于零

And I believe it is this mythological paradigm

我一直相信，就是这种神学范式，启发了印度数学家们发现数字“零”

that inspired Indian mathematicians

我一直相信，就是这种神学范式，启发了印度数学家们发现数字“零”

to discover the number zero.

我一直相信，就是这种神学范式，启发了印度数学家们发现数字“零”

Who knows?

谁知道呢？

And that brings us to the mythology of business.

我们再来看神话信仰对于商业领域的影响

If Alexander's belief influenced his behavior,

如果亚历山大的信仰影响着他的行为，密修者的信仰影响着他的行为

if the gymnosophist's belief influences his behavior,

如果亚历山大的信仰影响着他的行为，密修者的信仰影响着他的行为

then it was bound to influence the business they were in.

那么这势必会影响他们的商业文化

You see, what is business

所谓商业，无非就是市场行为和组织行为共同作用的结果

but the result of how the market behaves

所谓商业，无非就是市场行为和组织行为共同作用的结果

and how the organization behaves?

所谓商业，无非就是市场行为和组织行为共同作用的结果

And if you look at cultures around the world,

如果你想研究一国的文化，只需理解他们的神话 ，你就会了解他们的行为模式和商业文化

all you have to do is understand the mythology

如果你想研究一国的文化，只需理解他们的神话 ，你就会了解他们的行为模式和商业文化

and you will see how they behave and how they do business.

如果你想研究一国的文化，只需理解他们的神话 ，你就会了解他们的行为模式和商业文化

Take a look.

举个例子，如果你只有唯一的一次生命

If you live only once, in one-life cultures around the world,

在全球信奉“唯一论”的文化中，你会发现一种对两元逻辑的执迷：

you will see an obsession with binary logic,

在全球信奉“唯一论”的文化中，你会发现一种对两元逻辑的执迷：

absolute truth, standardization,

完全真理，标准化，绝对性，线性设计

absoluteness, linear patterns in design.

完全真理，标准化，绝对性，线性设计

But if you look at cultures which have cyclical

再看一下那些信奉循环论和无穷轮回的文化，你会发现一种对模糊逻辑的通融

and based on infinite lives, you will see a comfort with fuzzy logic,

再看一下那些信奉循环论和无穷轮回的文化，你会发现一种对模糊逻辑的通融

with opinion,

在观点上模棱两可，在关系上似是而非

with contextual thinking,

在观点上模棱两可，在关系上似是而非

with everything is relative, sort of --

万事万物都是相对的，大概的，多数的

(Laughter)

万事万物都是相对的，大概的，多数的

mostly.

万事万物都是相对的，大概的，多数的

(Laughter)

万事万物都是相对的，大概的，多数的

You look at art. Look at the ballerina,

你看两种体系下所形成的艺术：芭蕾舞充满了线性纤长之美

how linear she is in her performance.

你看两种体系下所形成的艺术：芭蕾舞充满了线性纤长之美

And then look at the Indian classical dancer,

反观印度传统舞蹈 ：北印的卡塔克舞，或是南印的婆罗多舞

the Kuchipudi dancer, the Bharatanatyam dancer,

反观印度传统舞蹈 ：北印的卡塔克舞，或是南印的婆罗多舞

curvaceous.

多么地曲线玲珑，充满着流线的美

(Laughter)

多么地曲线玲珑，充满着流线的美

And then look at business.

再看商业文化，西方式的标准商业模型：愿景、任务、价值、过程

Standard business model:

再看商业文化，西方式的标准商业模型：愿景、任务、价值、过程

vision, mission, values, processes.

再看商业文化，西方式的标准商业模型：愿景、任务、价值、过程

Sounds very much like the journey through

听上去就像穿过荒野到达乐土福地的旅程

the wilderness to the promised land,

听上去就像穿过荒野到达乐土福地的旅程

with the commandments held by the leader.

只要遵从领导者的命令戒律，你就确保能到达天堂

And if you comply, you will go to heaven.

只要遵从领导者的命令戒律，你就确保能到达天堂

But in India there is no "the" promised land.

但在印度，并不存在唯一的“乐土福地”，而是有着许许多多“乐土福地”

There are many promised lands,

但在印度，并不存在唯一的“乐土福地”，而是有许许多多的“乐土福地”

depending on your station in society,

取决于你的身份地位，取决于你的人生阶段

depending on your stage of life.

取决于你的身份地位，取决于你的人生阶段

You see, businesses are not run as institutions,

印度公司的运作不同于程式化的组织机构

by the idiosyncrasies of individuals.

而是与个人的"气质"和"风格"息息相关

It's always about taste.

而是与个人的"气质"和"风格"息息相关

It's always about my taste.

与“我个人”的风格品位息息相关

You see, Indian music, for example,

拿印度传统音乐来说，根本没有西方式的乐团总指挥，没有协调融合的概念™

does not have the concept of harmony.

拿印度传统音乐来说，根本没有西方式的乐团总指挥，没有协调融合的概念

There is no orchestra conductor.

拿印度传统音乐来说，根本没有西方式的乐团总指挥，没有协调融合的概念

There is one performer standing there, and everybody follows.

而是一个主角在中间，其他人自发地与之配合

And you can never replicate that performance twice.

你没有办法复制同一次演出

It is not about documentation and contract.

印度人不在乎文档与合同，他们在乎交流与信念；与其照章办事，不如见机行事

It's about conversation and faith.

印度人不在乎文档与合同，他们在乎交流与信念；与其照章办事，不如见机行事

It's not about compliance. It's about setting,

印度人不在乎文档与合同，他们在乎交流与信念；与其照章办事，不如见机行事

getting the job done, by bending or breaking the rules --

只要能把事情达成，稍加通融，违反规则亦无妨

just look at your Indian people around here,

只要能把事情达成，稍加通融，违反规则亦无妨

you'll see them smile; they know what it is.

不信的话看看你周围的印度朋友，他们都心照不宣地笑了，他们心知肚明呢

(Laughter)

不信的话看看你周围的印度朋友，他们都心照不宣地笑了，他们心知肚明呢

And then look at people who have done business in India,

再看看那些在印度做过生意的外国人，瞧瞧他们咬牙切齿的愤恨样子

you'll see the exasperation on their faces.

再看看那些在印度做过生意的外国人，瞧瞧他们咬牙切齿的愤恨样子

(Laughter)

再看看那些在印度做过生意的外国人，瞧瞧他们咬牙切齿的愤恨样子

(Applause)

你看，这就是今天的印度，我们的整个价值观建立在循环轮回的世界观上

You see, this is what India is today. The ground reality

你看，这就是今天的印度，我们的整个价值观建立在循环轮回的世界观上

is based on a cyclical world view.

你看，这就是今天的印度，我们的整个价值观建立在循环轮回的世界观上

So, it's rapidly changing, highly diverse,

印度变化迅速，民族多样，纷繁嘈杂，模棱两可，难以捉摸，但人们却相安无事

chaotic, ambiguous, unpredictable.

印度变化迅速，民族多样，纷繁嘈杂，模棱两可，难以捉摸，但人们却相安无事

And people are okay with it.

印度变化迅速，民族多样，纷繁嘈杂，模棱两可，难以捉摸，但人们却相安无事

And then globalization is taking place.

然后全球化的浪潮袭来，以“唯一论”为基础的现代组织思想涌入印度

The demands of modern institutional thinking is coming in.

然后全球化的浪潮袭来，以“唯一论”为基础的现代组织思想涌入印度

Which is rooted in one-life culture.

然后全球化的浪潮袭来，以“唯一论”为基础的现代组织思想涌入印度

And a clash is going to take place,

冲突即将发生，就像在当年的印度河岸边那样，不可避免

like on the banks of the Indus.

冲突即将发生，就像在当年的印度河岸边那样，不可避免

It is bound to happen.

冲突即将发生，就像在当年的印度河岸边那样，不可避免

I have personally experienced it. I'm trained as a medical doctor.

我本人亲身感受过这种文化冲突。我本来是学医的

I did not want to study surgery. Don't ask me why.

但我不想拿手术刀，别问我为什么，我对神话学太着迷了

I love mythology too much.

但我不想拿手术刀，别问我为什么，我对神话学太着迷了

I wanted to learn mythology. But there is nowhere you can study.

我想系统地学习神话学，但没有地方教这个，所以我只能自学

So, I had to teach it to myself.

我想系统地学习神话学，但没有地方教这个，所以我只能自学

And mythology does not pay, well, until now.

神话学还有个问题是它没法赚钱，还好现在开始有人请我演讲了

(Laughter)

神话学还有个问题是它没法赚钱，还好现在开始有人请我演讲了

So, I had to take up a job. And I worked in the pharma industry.

所以当初我为了养家糊口，在医药卫生行业找了份工作

And I worked in the healthcare industry.

所以当初我为了养家糊口，在医药卫生行业找了份工作

And I worked as a marketing guy, and a sales guy,

我做过市场，做过销售，做过咨询，做过培训

and a knowledge guy, and a content guy, and a training guy.

我做过市场，做过销售，做过咨询，做过培训

I even was a business consultant, doing strategies and tactics.

甚至做过商业策略方面的顾问

And I would see the exasperation

因为工作的关系，我常常看到欧美同事对印度的文化习惯恼羞成怒

between my American and European colleagues,

因为工作的关系，我常常看到欧美同事对印度的文化习惯恼羞成怒

when they were dealing with India.

因为工作的关系，我常常看到欧美同事对印度的文化习惯恼羞成怒

Example: Please tell us the process

举个例子，欧美同事问：请告诉我们给医院开账单的流程

to invoice hospitals.

举个例子，欧美同事问：请告诉我们给医院开账单的流程

Step A. Step B. Step C. Mostly.

印度同事回答：步骤一、步骤二、步骤三，大致是这样的

(Laughter)

印度同事回答：步骤一、步骤二、步骤三，大致是这样的

How do you parameterize "mostly"?

你要怎样参数化“大致是这样的”？怎样把它编进标准程序里呢？根本不可能

How do you put it in a nice little software? You can't.

你要怎样参数化“大致是这样的”？怎样把它编进标准程序里呢？根本不可能

I would give my viewpoints to people.

我试图告诉人们我的观点，但没人对此感兴趣

But nobody was interested in listening to it,

我试图告诉人们我的观点，但没人对此感兴趣

you see, until I met Kishore Biyani of the Future group.

直到我遇到未来集团的Kishore Biyani，他建起了印度最大的零售商:“大集市”

You see, he has established the largest retail chain, called Big Bazaar.

直到我遇到未来集团的Kishore Biyani，他建起了印度最大的零售商:“大集市”

And there are more than 200 formats,

他的集团遍布印度50多个城市和乡镇，有超过200个模式

across 50 cities and towns of India.

他的集团遍布印度50多个城市和乡镇，有超过200个模式

And he was dealing with diverse and dynamic markets.

他时刻需要处理多样多变的市场的问题

And he knew very intuitively,

他直觉地知道，那些在日本,中国,欧洲和美国发展成熟的最佳模式，在印度是行不通的

that best practices,

他直觉地知道，那些在日本,中国,欧洲和美国发展成熟的最佳模式，在印度是行不通的

developed in Japan and China and Europe and America

他直觉地知道，那些在日本,中国,欧洲和美国发展成熟的最佳模式，在印度是行不通的

will not work in India.

他直觉地知道，那些在日本,中国,欧洲和美国发展成熟的最佳模式，在印度是行不通的

He knew that institutional thinking doesn't work in India. Individual thinking does.

他知道组织化的思考不适合印度，个人化的思考才适合

He had an intuitive understanding of the mythic structure of India.

他对印度的神话结构有着一种直觉的理解

So, he had asked me to be the Chief Belief Officer, and said,

于是他请我来做“首席信仰官”，任务是“整合统一信仰”

"All I want to do is align belief."

于是他请我来做“首席信仰官”，任务是“整合统一信仰”

Sounds so simple.

这工作听上去简单，但信仰是不可量化，不可测量，不可管理的

But belief is not measurable.

这工作听上去简单，但信仰是不可量化，不可测量，不可管理的

You can't measure it. You can't manage it.

这工作听上去简单，但信仰是不可量化，不可测量，不可管理的

So, how do you construct belief?

所以，要如何构建信仰呢？要如何增强员工对印度特性的敏感度呢？

How do you enhance the sensitivity of people to Indian-ness.

所以，要如何构建信仰呢？要如何增强员工对印度特性的敏感度呢？

Even if you are Indian, it is not very explicit, it is not very obvious.

即使你是印度人，也不一定完全清楚

So, I tried to work on the standard model of culture,

于是，我试图建立文化的标准模型，并进一步发展出故事、象征和仪式

which is, develop stories, symbols and rituals.

于是，我试图建立文化的标准模型，并进一步发展出故事、象征和仪式

And I will share one of the rituals with you.

我在这里举一个例子，一个基于印度教功德仪式的例子

You see it is based on the Hindu ritual of Darshan.

我在这里举一个例子，一个基于印度教功德仪式的例子

Hindus don't have the concept of commandments.

印度教没有戒律的概念，所以人生并没有绝对的是非对错

So, there is nothing right or wrong in what you do in life.

印度教没有戒律的概念，所以人生并没有绝对的是非对错

So, you're not really sure how you stand in front of God.

所以你不知道神灵对你的评价是什么，你去庙宇时，只是想面对神灵，看到神灵显现

So, when you go to the temple, all you seek is an audience with God.

所以你不知道神灵对你的评价是什么，你去庙宇时，只是想面对神灵，看到神灵显现

You want to see God.

所以你不知道神灵对你的评价是什么，你去庙宇时，只是想面对神灵，看到神灵显现

And you want God to see you, and hence the gods have very large eyes,

你想让神看到你，所以神像都有很大的眼睛，很大的一眨不眨的眼睛

large unblinking eyes,

你想让神看到你，所以神像都有很大的眼睛，很大的一眨不眨的眼睛

sometimes made of silver,

这些眼睛有时是银制的，好一动不动地看着你

so they look at you.

这些眼睛有时是银制的，好一动不动地看着你

Because you don't know whether you're right or wrong, and so all you seek

由于你不知道自己在神的眼中是对是错,所以你唯一能做的是想办法取得神的认同：

is divine empathy.

由于你不知道自己在神的眼中是对是错,所以你唯一能做的是想办法取得神的认同：

"Just know where I came from, why I did the Jugaad."

“神哪，你要理解我的处境，理解我耍小聪明的原因”

(Laughter)

“神哪，你要理解我的处境，理解我耍小聪明的原因”

"Why did I do the setting,

“神哪，理解我经营布置的初衷吧” “理解我为何不在意程序吧，只要理解我就好”

why I don't care for the processes. Just understand me, please."

“神哪，理解我经营布置的初衷吧” “理解我为何不在意程序吧，只要理解我就好”

And based on this, we created a ritual for leaders.

根据这一宗教传统，我们为公司领导者设定了一个仪式：

After a leader completes his training and is about to take over the store,

每当一个店长完成培训即将接手商店时

we blindfold him, we surround him with the stakeholders,

我们会蒙住他的眼睛，请来他的投资者、顾客、家人、团队和上级

the customer, his family, his team, his boss.

我们会蒙住他的眼睛，请来他的投资者、顾客、家人、团队和上级

You read out his KRA, his KPI, you give him the keys,

我们宣读出他的关键绩效领域和关键绩效指标，然后将钥匙递交给他，当最后去掉蒙眼布时，你总是会看到他已热泪盈眶

and then you remove the blindfold.

我们宣读出他的关键绩效领域和关键绩效指标，然后将钥匙递交给他，当最后去掉蒙眼布时，你总是会看到他已热泪盈眶

And invariably, you see a tear,

我们宣读出他的关键绩效领域和关键绩效指标，然后将钥匙递交给他，当最后去掉蒙眼布时，你总是会看到他已热泪盈眶

because the penny has dropped.

因为他已经领悟了，他知道成功不等于要成为不近人情的专业人士

He realizes that to succeed,

因为他已经领悟了，他知道成功不等于要成为不近人情的专业人士

he does not have to be a "professional,"

因为他已经领悟了，他知道成功不等于要成为不近人情的专业人士

he does not have to cut out his emotions,

因为他已经领悟了，他知道成功不等于要成为不近人情的专业人士

he has to include all these people

要成功，他需要激励他的团队，让他们愉快，让上级放心

in his world to succeed, to make them happy,

要成功，他需要激励他的团队，让他们愉快，让上级放心

to make the boss happy, to make everyone happy.

要成功，他需要激励他的团队，让他们愉快，让上级放心

The customer is happy, because the customer is God.

要成功，他需要让顾客满意，因为顾客才是上帝

That sensitivity is what we need. Once this belief enters,

他需要这方面的认知，有了信仰，才有行动，生意才能成功

behavior will happen, business will happen.

他需要这方面的认知，有了信仰，才有行动，生意才能成功

And it has.

这一做法卓有成效

So, then we come back to Alexander

现在让我们回到亚历山大和密修者的故事

and to the gymnosophist.

现在让我们回到亚历山大和密修者的故事

And everybody asks me, "Which is the better way, this way or that way?"

大家都会问：这两种世界观，哪一种比较好？

And it's a very dangerous question,

这个问题很危险，因为它会导致基要主义和暴力手段

because it leads you to the path of fundamentalism and violence.

这个问题很危险，因为它会导致基要主义和暴力手段

So, I will not answer the question.

所以我不会回答这个问题，而是要给出一个印度式的的答案：

What I will give you is an Indian answer,

所以我不会回答这个问题，而是要给出一个印度式的的答案：

the Indian head-shake.

模棱两可的印度式摇头（在印度，摇头表示同意接受）

(Laughter)

模棱两可的印度式摇头（在印度，摇头表示同意接受）

(Applause)

模棱两可的印度式摇头（在印度，摇头表示同意接受）

Depending on the context,

取决于背景，取决于后果，基于具体情况选择你的行为范式

depending on the outcome,

取决于背景，取决于后果，基于具体情况选择你的行为范式

choose your paradigm.

取决于背景，取决于后果，基于具体情况选择你的行为范式

You see, because both the paradigms are human constructions.

你看，这两种范式都是人类的观点，都是文化的产物，而不是客观的自然现象

They are cultural creations,

你看，这两种范式都是人类的观点，都是文化的产物，而不是客观的自然现象

not natural phenomena.

你看，这两种范式都是人类的观点，都是文化的产物，而不是客观的自然现象

And so the next time you meet someone, a stranger,

所以，下次你要是遇到一个陌生人，请记得，你们两个都生活在各自的主观事实中

one request:

所以，下次你要是遇到一个陌生人，请记得，你们两个都生活在各自的主观事实中

Understand that you live in the subjective truth,

所以，下次你要是遇到一个陌生人，请记得，你们两个都生活在各自的主观事实中

and so does he.

所以，下次你要是遇到一个陌生人，请记得，你们两个都生活在各自的主观事实中

Understand it.

试着去理解他的世界，他的观点，当你这样做的时候，奇妙的事情就会发生

And when you understand it you will discover something spectacular.

试着去理解他的世界，他的观点，当你这样做的时候，奇妙的事情就会发生

You will discover that within infinite myths

你会发现在无限的神话里，蕴藏着永恒的真理

lies the eternal truth.

你会发现在无限的神话里，蕴藏着永恒的真理

Who sees it all?

话说回来,谁能万事皆洞明呢？海洋大神瓦鲁那有一千只眼睛，天空神因陀罗有一百只

Varuna has but a thousand eyes.

话说回来,谁能万事皆洞明呢？海洋大神瓦鲁那有一千只眼睛，天空神因陀罗有一百只

Indra, a hundred.

话说回来,谁能万事皆洞明呢？海洋大神瓦鲁那有一千只眼睛，天空神因陀罗有一百只

You and I, only two.

而平凡如你我，只有两只眼睛

Thank you. Namaste.

而平凡如你我，只有两只眼睛

(Applause)

谢谢 (掌声)