Jeff Smith: Lessons in business ... from prison

Джефф Смит: Уроки бизнеса... из тюрьмы

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Переводчик: Ekaterina de Vil Редактор: Aliaksandr Autayeu

B.J. was one of many fellow inmates

Би Джей был одним из моих сокамерников,

who had big plans for the future.

у него были большие планы на будущее.

He had a vision. When he got out,

У него была мечта: выйти из тюрьмы,

he was going to leave the dope game for good and fly straight,

завязать с наркотиками, начать нормальную жизнь

and he was actually working on merging his two passions into one vision.

и объединить два предмета своей страсти.

He'd spent 10,000 dollars

Он бы потратил 10 000 долларов

to buy a website that exclusively featured women

на покупку сайта, на котором можно было посмотреть на женщин,

having sex on top of or inside of luxury sports cars. (Laughter)

занимающихся сексом на или в шикарных спортивных машинах. (Смех)

It was my first week in federal prison,

Шла первая неделя моего пребывания в федеральной тюрьме.

and I was learning quickly that it wasn't what you see on TV.

Я сразу понял, что всё не так, как показывают по телевизору.

In fact, it was teeming with smart, ambitious men

На самом деле, тюрьма просто битком набита умными, амбициозными людьми,

whose business instincts were in many cases

деловое чутьё которых во многих случаях

as sharp as those of the CEOs

было таким же острым, как и у директоров,

who had wined and dined me six months earlier

которые холили и лелеяли меня полугодом ранее,

when I was a rising star in the Missouri Senate.

когда я был восходящей звездой в Сенате Миссури.

Now, 95 percent of the guys that I was locked up with

95% ребят, с которыми я сидел,

had been drug dealers on the outside,

торговали наркотиками, когда были на свободе.

but when they talked about what they did,

Они рассказывали о том, чем они занимались,

they talked about it in a different jargon,

другим языком, жаргоном,

but the business concepts that they talked about

но бизнес-концепции, о которых они говорили,

weren't unlike those that you'd learn in a first year MBA class at Wharton:

напоминали те, которые проходят на первом году обучения по программе MBA в Уортоне:

promotional incentives, you never charge a first-time user,

побудительный мотив — в первый раз никогда не брать денег с клиента,

focus-grouping new product launches,

выпуск нового продукта, ориентированного на группу людей,

territorial expansion.

расширение территории.

But they didn't spend a lot of time reliving the glory days.

Однако они не тратили много времени, вспоминая дни былой славы.

For the most part, everyone was just trying to survive.

Каждый просто пытался выжить.

It's a lot harder than you might think.

А это гораздо сложнее, чем вы можете себе представить.

Contrary to what most people think,

Вопреки тому, что думает большинство людей,

people don't pay, taxpayers don't pay, for your life

налогоплательщики не платят за твою жизнь в тюрьме.

when you're in prison. You've got to pay for your own life.

Ты сам должен платить за свою жизнь.

You've got to pay for your soap, your deodorant,

Ты сам должен платить за мыло, за дезодорант,

toothbrush, toothpaste, all of it.

зубную щётку, зубную пасту — за всё это.

And it's hard for a couple of reasons.

А это нелегко по двум причинам.

First, everything's marked up 30 to 50 percent

Во-первых, в тюрьме всё на 30-50% дороже,

from what you'd pay on the street,

чем на улице,

and second, you don't make a lot of money.

а, во-вторых, ты не зарабатываешь много.

I unloaded trucks. That was my full-time job,

Я разгружал грузовики. Полный рабочий день

unloading trucks at a food warehouse,

я разгружал грузовики на продуктовом складе,

for $5.25, not an hour, but per month.

зарабатывая 5,25 долларов. Не в час — в месяц.

So how do you survive?

Ну и как же тебе выжить?

Well, you learn to hustle, all kinds of hustles.

Ты учишься делать деньги разными способами.

There's legal hustles.

Есть легальные пути заработать.

You pay everything in stamps. Those are the currency.

Ты платишь за всё марками — это валюта.

You charge another inmate to clean his cell.

Ты убираешь чужую камеру за деньги.

There's sort of illegal hustles, like you run a barbershop out of your cell.

Есть относительно нелегальные способы заработка: когда ты открываешь парикмахерскую в своей камере.

There's pretty illegal hustles: You run a tattoo parlor out of your own cell.

Есть довольно нелегальные способы: кабинет татуировок в камере.

And there's very illegal hustles, which you smuggle in,

Есть совершенно нелегальные: когда ты занимаешься контрабандой,

you get smuggled in, drugs, pornography,

ты продаёшь наркотики, порнографию,

cell phones, and just as in the outer world,

сотовые телефоны — всё, как на свободе.

there's a risk-reward tradeoff, so the riskier the enterprise,

Всё по принципу соотношения риска и дохода: чем рискованнее предприятие,

the more profitable it can potentially be.

тем вероятнее, что оно окажется более прибыльным.

You want a cigarette in prison? Three to five dollars.

Хочешь купить сигарету в тюрьме? 3-5 долларов.

You want an old-fashioned cell phone that you flip open

Хочешь устаревший сотовый телефон-раскладушку

and is about as big as your head? Three hundred bucks.

размером с твою голову? 300 долларов.

You want a dirty magazine?

Хочешь порножурнал?

Well, it can be as much as 1,000 dollars.

Что ж, это обойдётся в целую 1000 долларов.

So as you can probably tell, one of the defining aspects

Как вы видите, один из определяющих аспектов

of prison life is ingenuity.

тюремной жизни — это находчивость.

Whether it was concocting delicious meals

Будь то приготовление вкусных блюд

from stolen scraps from the warehouse,

из украденных объедков со склада,

sculpting people's hair with toenail clippers,

стрижка волос педикюрными кусачками

or constructing weights from boulders in laundry bags

или сооружение грузов из булыжников, положив их в мешки для грязного белья

tied on to tree limbs, prisoners learn how to make do with less,

и привязав их к веткам деревьев, — заключённые учатся тому, как обходиться малым,

and many of them want to take this ingenuity

и многие из них хотят применить

that they've learned to the outside

эту находчивость на свободе:

and start restaurants, barber shops,

открывать рестораны, парикмахерские,

personal training businesses.

быть персональными тренерами.

But there's no training, nothing to prepare them for that,

Но нет никакого обучения, ничего, что могло бы подготовить их к этому,

no rehabilitation at all in prison,

нет никакой реабилитации в тюрьме,

no one to help them write a business plan,

нет никого, кто бы помог написать им бизнес-план,

figure out a way to translate the business concepts

разобраться в концепциях бизнеса, которые они и так интуитивно понимают,

they intuitively grasp into legal enterprises,

и применить их в законных предприятиях,

no access to the Internet, even.

нет даже доступа в Интернет.

And then, when they come out, most states

А потом, когда они выходят из тюрьмы, у многих штатов

don't even have a law prohibiting employers

даже нет закона, запрещающего работодателям

from discriminating against people with a background.

дискриминировать людей с судимостью.

So none of us should be surprised

Поэтому никого не должно удивлять,

that two out of three ex-offenders re-offend

что двое из трёх бывших преступников совершают новое преступление

within five years.

в течение 5 лет.

Look, I lied to the Feds. I lost a year of my life from it.

Послушайте, я наврал властям и потерял год своей жизни из-за этого.

But when I came out, I vowed that I was going to do

Но когда я освободился, я поклялся, что сделаю всё,

whatever I could to make sure

что в моих силах, чтобы

that guys like the ones I was locked up with

таким ребятам, как те, с которыми я сидел,

didn't have to waste any more of their life than they already had.

не пришлось снова возвращаться в тюрьмы.

So I hope that you'll think about helping in some way.

Поэтому я надеюсь, что вы подумаете над тем, как можно помочь.

The best thing we can do is figure out ways

Лучшее, что мы можем сделать, — это понять, как именно

to nurture the entrepreneurial spirit

развивать дух предпринимательства

and the tremendous untapped potential in our prisons,

и колоссальный нереализованный потенциал в наших тюрьмах,

because if we don't, they're not going to learn any new skills

потому что, если мы этого не сделаем, эти ребята никогда не овладеют новыми навыками,

that's going to help them, and they'll be right back.

которые бы помогли им в жизни, и они будут возвращаться в тюрьмы.

All they'll learn on the inside is new hustles.

И всё, чему они научатся в тюрьме, — лишь делать деньги новыми способами.

Thank you. (Applause)

Спасибо. (Аплодисменты)