Jeff Smith: Lessons in business ... from prison

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tradutor: Joao Nunes Revisora: Ricardo Nakamura

B.J. was one of many fellow inmates

B.J. era um de muitos reclusos

who had big plans for the future.

com grandes planos para o futuro.

He had a vision. When he got out,

Ele tinha uma visão.

he was going to leave the dope game for good and fly straight,

Quando saísse, ia deixar o esquema da droga para sempre e endireitar-se,

and he was actually working on merging his two passions into one vision.

e estava a trabalhar em combinar as suas duas paixões numa única visão.

He'd spent 10,000 dollars

Ia gastar 7500 euros

to buy a website that exclusively featured women

num "website" que mostrasse exclusivamente mulheres a praticar sexo

having sex on top of or inside of luxury sports cars. (Laughter)

em cima ou dentro de carros desportivos de luxo.

It was my first week in federal prison,

(Risos)

and I was learning quickly that it wasn't what you see on TV.

Era a minha primeira semana numa prisão federal

In fact, it was teeming with smart, ambitious men

e rapidamente aprendi que não era o que vemos na TV.

whose business instincts were in many cases

De facto, estava rodeado de homens espertos e ambiciosos

as sharp as those of the CEOs

cujos instintos de negócio eram, em muitos casos,

who had wined and dined me six months earlier

tão apurados como os dos diretores-gerais

when I was a rising star in the Missouri Senate.

com quem tinha banqueteado seis meses antes

Now, 95 percent of the guys that I was locked up with

quando era uma estrela em ascensão no Senado do Missouri.

had been drug dealers on the outside,

Ora, 95% dos tipos com quem estive preso

but when they talked about what they did,

tinham sido passadores de droga cá fora,

they talked about it in a different jargon,

mas quando falavam sobre o que faziam,

but the business concepts that they talked about

faziam-no num dialeto diferente.

weren't unlike those that you'd learn in a first year MBA class at Wharton:

Mas os conceitos de negócio de que eles falavam

promotional incentives, you never charge a first-time user,

não eram diferentes dos que se aprendem

focus-grouping new product launches,

numa aula de primeiro ano do MBA em Wharton:

territorial expansion.

incentivos promocionais, nunca cobrar a um novo cliente,

But they didn't spend a lot of time reliving the glory days.

discussões de grupo sobre o lançamento de novos produtos,

For the most part, everyone was just trying to survive.

expansão territorial.

It's a lot harder than you might think.

Mas eles não perdiam muito tempo a reviver os bons velhos tempos.

Contrary to what most people think,

Na maior parte do tempo, apenas se tentava sobreviver.

people don't pay, taxpayers don't pay, for your life

É muito mais difícil do que possam pensar.

when you're in prison. You've got to pay for your own life.

Ao contrário do que a maioria pensa,

You've got to pay for your soap, your deodorant,

as pessoas não pagam, os contribuintes não pagam

toothbrush, toothpaste, all of it.

pela vida de quem está na prisão.

And it's hard for a couple of reasons.

Temos de pagar pela nossa vida.

First, everything's marked up 30 to 50 percent

Pagar pelo sabão, desodorizante,

from what you'd pay on the street,

escova de dentes, pasta de dentes, tudo isso.

and second, you don't make a lot of money.

E é difícil por várias razões.

I unloaded trucks. That was my full-time job,

Primeiro, tudo está sobrevalorizado em 30 a 50%

unloading trucks at a food warehouse,

em relação ao que se paga cá fora,

for $5.25, not an hour, but per month.

e, segundo, não se ganha muito dinheiro.

So how do you survive?

Eu descarregava camiões, era o meu trabalho a tempo inteiro.

Well, you learn to hustle, all kinds of hustles.

Descarregava camiões num armazém de comida,

There's legal hustles.

por € 4, não à hora, mas ao mês.

You pay everything in stamps. Those are the currency.

Então como é que se sobrevive?

You charge another inmate to clean his cell.

Aprendemos a negociar, todo o tipo de negócios.

There's sort of illegal hustles, like you run a barbershop out of your cell.

Há negócios legais.

There's pretty illegal hustles: You run a tattoo parlor out of your own cell.

Tudo se paga em selos, é a moeda corrente.

And there's very illegal hustles, which you smuggle in,

Cobra-se a outro recluso por se limpar a cela dele.

you get smuggled in, drugs, pornography,

Há negócios ligeiramente ilegais, como operar uma barbearia na nossa cela.

cell phones, and just as in the outer world,

Há negócios razoavelmente ilegais, como fazer tatuagens na nossa cela.

there's a risk-reward tradeoff, so the riskier the enterprise,

E há negócios bastante ilegais, onde se contrabandeia

the more profitable it can potentially be.

para o interior drogas, pornografia, telemóveis.

You want a cigarette in prison? Three to five dollars.

E tal como cá fora,

You want an old-fashioned cell phone that you flip open

há uma recompensa baseada no risco: quanto mais arriscada a tarefa,

and is about as big as your head? Three hundred bucks.

mais rentável pode ser.

You want a dirty magazine?

Querem um cigarro na prisão? Dois a quatro euros.

Well, it can be as much as 1,000 dollars.

Querem um telemóvel à antiga que se abre e é quase do tamanho da nossa cabeça?

So as you can probably tell, one of the defining aspects

Duzentos e trinta euros.

of prison life is ingenuity.

Querem uma revista pornográfica?

Whether it was concocting delicious meals

Bem, pode chegar a custar 750 euros.

from stolen scraps from the warehouse,

Por isso, como podem ver, um dos aspetos que definem

sculpting people's hair with toenail clippers,

a vida na prisão é o engenho.

or constructing weights from boulders in laundry bags

Quer fosse inventar refeições deliciosas

tied on to tree limbs, prisoners learn how to make do with less,

a partir de sobras roubadas do armazém,

and many of them want to take this ingenuity

esculpir o cabelo de pessoas com corta-unhas,

that they've learned to the outside

ou criar pesos com sacos da lavandaria cheios de pedras

and start restaurants, barber shops,

amarrados a troncos de árvores,

personal training businesses.

os reclusos aprendem a criar com muito pouco

But there's no training, nothing to prepare them for that,

e muitos deles querem trazer para o exterior

no rehabilitation at all in prison,

esse engenho que aprenderam

no one to help them write a business plan,

e abrir restaurantes, barbearias,

figure out a way to translate the business concepts

negócios de treino pessoal.

they intuitively grasp into legal enterprises,

Mas não há formação, nada que os prepare para isso,

no access to the Internet, even.

não há, de todo, reabilitação na prisão,

And then, when they come out, most states

ninguém que os ajude a criar um plano de negócio,

don't even have a law prohibiting employers

que lhes mostre uma forma de traduzir em empresas legais

from discriminating against people with a background.

os conceitos de negócio que eles assimilam instintivamente.

So none of us should be surprised

Não há sequer acesso à Internet.

that two out of three ex-offenders re-offend

E, mesmo quando saem cá para fora, a maioria dos estados

within five years.

nem sequer tem uma lei que proíba os patrões

Look, I lied to the Feds. I lost a year of my life from it.

de discriminar as pessoas com cadastro.

But when I came out, I vowed that I was going to do

Portanto, nenhum de nós se deveria surpreender

whatever I could to make sure

com o facto de dois em cada três ex-reclusos

that guys like the ones I was locked up with

serem reincidentes num espaço de cinco anos.

didn't have to waste any more of their life than they already had.

Escutem, eu menti aos Federais. Perdi um ano de vida graças a isso.

So I hope that you'll think about helping in some way.

Mas quando saí, prometi que iria fazer

The best thing we can do is figure out ways

o que estivesse ao meu alcance para garantir

to nurture the entrepreneurial spirit

que tipos como aqueles com quem estive preso

and the tremendous untapped potential in our prisons,

não teriam que desperdiçar a sua vida ainda mais.

because if we don't, they're not going to learn any new skills

Portanto, espero que pensem em ajudar de alguma forma.

that's going to help them, and they'll be right back.

A melhor coisa que podemos fazer é descobrir maneiras

All they'll learn on the inside is new hustles.

de nutrir o espírito empreendedor

Thank you. (Applause)

e o tremendo potencial por descobrir que existe nas nossas prisões,

porque, se não o fizermos, eles não vão aprender novos ofícios que os ajudem, e voltarão novamente lá para dentro.E tudo o que aprenderão lá dentro são novos negócios duvidosos.