Jeff Smith: Lessons in business ... from prison

Jeff Smith: Lições em negócios........da prisão.

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Tradutor: Luiz Alexandre Gruszynski Revisor: Camila Sauer

B.J. was one of many fellow inmates

B.J. era um dos muitos presidiários

who had big plans for the future.

que tinha grandes planos para o futuro.

He had a vision. When he got out,

Ele tinha uma plano. Quando saísse,

he was going to leave the dope game for good and fly straight,

deixaria o jogo de drogas para sempre e sairia diréto,

and he was actually working on merging his two passions into one vision.

e na verdade ele estava trabalhando na união desses dois desejos em uma visão.

He'd spent 10,000 dollars

Ele tinha gasto 10 mil dólares

to buy a website that exclusively featured women

para comprar um website que de forma exclusiva retratava mulheres

having sex on top of or inside of luxury sports cars. (Laughter)

fazendo sexo no capô ou dentro de luxuosos carros esporte. (Risos)

It was my first week in federal prison,

Foi a minha primeira semana na prisão federal,

and I was learning quickly that it wasn't what you see on TV.

e eu estava aprendendo rápido que não era o que se vê na tv.

In fact, it was teeming with smart, ambitious men

Na verdade ela estava apinhada com caras espertos e ambiciosos

whose business instincts were in many cases

cujos instintos de negócios eram, em muitos casos,

as sharp as those of the CEOs

tão perspicazes quanto aqueles de Chefes Executivos

who had wined and dined me six months earlier

que haviam jantado e bebido comigo seis meses antes

when I was a rising star in the Missouri Senate.

quando eu era uma estrela ascendente no senado do Missouri.

Now, 95 percent of the guys that I was locked up with

Agora, 95 porcento dos caras com os quais eu estava trancado

had been drug dealers on the outside,

tinham sido traficantes de drogas quando estavam fora,

but when they talked about what they did,

mas quando falavam sobre o que tinham feito,

they talked about it in a different jargon,

falavam sobre isto em uma gíria diferente,

but the business concepts that they talked about

mas os conceitos de negócios que eles falavam

weren't unlike those that you'd learn in a first year MBA class at Wharton:

não eram diferentes daqueles que se aprende na classe de primeiro ano de MBA em Wharton:

promotional incentives, you never charge a first-time user,

incentivos promocionais, nunca se cobra de um usuário pela primeira vez,

focus-grouping new product launches,

lançamento de novo produto focado em grupos,

territorial expansion.

expansão territorial.

But they didn't spend a lot of time reliving the glory days.

Mas eles não perdiam muito tempo revivendo os dias gloriosos.

For the most part, everyone was just trying to survive.

Na maior parte, todos estavam apenas tentando sobreviver.

It's a lot harder than you might think.

É muito mais difícil do que podem imaginar.

Contrary to what most people think,

Ao contrário do que muitos pensam,

people don't pay, taxpayers don't pay, for your life

as pessoas não pagam, os pagantes de impostos não pagam pela sua vida

when you're in prison. You've got to pay for your own life.

quando se está em uma prisáo. Você tem que pagar pela sua própria vida.

You've got to pay for your soap, your deodorant,

Você tem que pagar pela sua sopa, seu desodorante,

toothbrush, toothpaste, all of it.

escova de dentes, creme dental, tudo isso.

And it's hard for a couple of reasons.

E é difícil por duas razões.

First, everything's marked up 30 to 50 percent

Primeiro, tudo é mais caro, de 30 a 50 porcento

from what you'd pay on the street,

do que se paga na rua,

and second, you don't make a lot of money.

e segundo, não se ganha muito dinheiro.

I unloaded trucks. That was my full-time job,

Eu descarregava caminhões. Era um trabalho de turno integral,

unloading trucks at a food warehouse,

descarregar caminhões em um depósito de alimentos,

for $5.25, not an hour, but per month.

por $ 5,25, não por hora, mas por mês.

So how do you survive?

Assim como você sobrevive?

Well, you learn to hustle, all kinds of hustles.

Bom, você aprende a se virar, faz de tudo.

There's legal hustles.

Há atividades consideradas legais,

You pay everything in stamps. Those are the currency.

Se paga tudo com selos. Esta é a moeda.

You charge another inmate to clean his cell.

Você cobra de outro recluso para limpar sua cela.

There's sort of illegal hustles, like you run a barbershop out of your cell.

Há algumas atividades ilegais, como dirigir uma barbearia fora de sua cela.

There's pretty illegal hustles: You run a tattoo parlor out of your own cell.

Há atividades bastante ilegais: Dirigir um salão de tatuagem fora da sua própria cela;

And there's very illegal hustles, which you smuggle in,

E também há atividades extremamente ilegais, como você contrabandear,

you get smuggled in, drugs, pornography,

você pode contrabandear drogas, pornografia,

cell phones, and just as in the outer world,

celulares, e assim como no mundo exterior,

there's a risk-reward tradeoff, so the riskier the enterprise,

há o rísco-recompensa da transação, assim quanto mais arriscada a transação,

the more profitable it can potentially be.

mais rentável ela potencialmente pode ser.

You want a cigarette in prison? Three to five dollars.

Você quer um cigarro na prisão? Três a cinco dólares.

You want an old-fashioned cell phone that you flip open

Você quer um celular antigo que abre

and is about as big as your head? Three hundred bucks.

e é quase do tamanho da sua cabeça? Trezentos dólares.

You want a dirty magazine?

Você quer uma revista pornográfica?

Well, it can be as much as 1,000 dollars.

Bom, ela pode custar até 1.000 dólares.

So as you can probably tell, one of the defining aspects

Assim como vocês provavelmente podem dizer, um dos aspectos que definem

of prison life is ingenuity.

a vida na prisáo é engenhosidade.

Whether it was concocting delicious meals

Seja cozinhando refeções deliciosas a partir

from stolen scraps from the warehouse,

de sobras roubadas do depósito,

sculpting people's hair with toenail clippers,

esculpindo o cabelo de pessoas com cortadores de unhas

or constructing weights from boulders in laundry bags

ou construindo pesos com pedras em sacos de lavanderia

tied on to tree limbs, prisoners learn how to make do with less,

amarrados com galhos de árvores, prisioneiros aprendem como fazer mais com menos,

and many of them want to take this ingenuity

e muitos deles querem levar esta engenhosidade

that they've learned to the outside

que eles aprenderam para o lado de fora

and start restaurants, barber shops,

e começar restaurantes, barbearias,

personal training businesses.

treinamento pessoal para negócios.

But there's no training, nothing to prepare them for that,

Mas não há um treinamento, nada que os prepara para isso,

no rehabilitation at all in prison,

absolutamente nenhuma reabilitação na prisão,

no one to help them write a business plan,

ninguem para ajuda-los a fazer um plano de negócios,

figure out a way to translate the business concepts

encontrar um meio de traduzir os conceitos de negócios

they intuitively grasp into legal enterprises,

que eles intuitivamente compreendem em negócios legais,

no access to the Internet, even.

nem mesmo acesso a internet.

And then, when they come out, most states

E então, quando eles saem, a maioria dos estados

don't even have a law prohibiting employers

não tem uma lei proibindo empregadores

from discriminating against people with a background.

de discriminarem pessoas com esse passado.

So none of us should be surprised

Assim nenhum de nós deveria se surpreender

that two out of three ex-offenders re-offend

que dois de cada três ex-detentos voltem ao crime

within five years.

dentro de cinco anos.

Look, I lied to the Feds. I lost a year of my life from it.

Olhem, eu menti para os federais. Eu perdi um ano da minha vida por isso.

But when I came out, I vowed that I was going to do

Mas quando eu sai, eu jurei que iria fazer

whatever I could to make sure

o que eu pudesse para me certificar

that guys like the ones I was locked up with

que caras como àqueles com quem eu estava preso

didn't have to waste any more of their life than they already had.

náo tivessem que perder nada mais das suas vidas do que já tinham perdido.

So I hope that you'll think about helping in some way.

Assim eu espero que vocês pensem sobre como ajudar de alguma maneira.

The best thing we can do is figure out ways

A melhor coisa que podemos fazer é imaginar maneiras

to nurture the entrepreneurial spirit

de alimentar o espírito empreendedor

and the tremendous untapped potential in our prisons,

e o tremendo potencial inexplorado nas nossas prisões,

because if we don't, they're not going to learn any new skills

porque se náo o fizermos, eles náo iráo aprender nenhuma nova habilidade

that's going to help them, and they'll be right back.

que possa ajudá-los, e eles sem dúvida irão voltar.

All they'll learn on the inside is new hustles.

Tudo que eles aprenderem do lado de dentro é um novo impulso.

Thank you. (Applause)

Muito obrigado (Aplausos)