Jeff Smith: Lessons in business ... from prison

Jeff Smith : Des leçons de commerce... en prison

Translator: Joseph Geni Reviewer: Morton Bast

Traducteur: Patrick Brault Relecteur: Elisabeth Buffard

B.J. was one of many fellow inmates

B.J. était l'un de mes nombreux co-détenus

who had big plans for the future.

qui avait de grands projets pour l'avenir.

He had a vision. When he got out,

Il avait une vision. Quand il sortirait,

he was going to leave the dope game for good and fly straight,

il quitterait le business de la drogue pour de bon, et filerait droit,

and he was actually working on merging his two passions into one vision.

et il travaillait en fait à réunir ses deux passions dans un seul projet.

He'd spent 10,000 dollars

Il allait dépenser 10 000 dollars

to buy a website that exclusively featured women

pour acheter un site web où figureraient exclusivement des femmes

having sex on top of or inside of luxury sports cars. (Laughter)

ayant des rapports sexuels dans, ou sur, de luxueuses voitures de sport. (Rires)

It was my first week in federal prison,

C'était ma première semaine dans une prison fédérale,

and I was learning quickly that it wasn't what you see on TV.

et j'apprenais rapidement que ça n'était pas comme on le voit à la télé.

In fact, it was teeming with smart, ambitious men

En fait, c'était plein d'hommes intelligents, ambitieux,

whose business instincts were in many cases

dont le sens des affaires était bien souvent

as sharp as those of the CEOs

aussi aiguisé que celui des PDG

who had wined and dined me six months earlier

qui m'avaient invité à dîner et à boire de grands vins six mois plus tôt,

when I was a rising star in the Missouri Senate.

lorsque j'étais une étoile montante au Sénat du Missouri.

Now, 95 percent of the guys that I was locked up with

95 % des types avec qui j'étais incarcéré

had been drug dealers on the outside,

avaient été des trafiquants de drogue à l'extérieur,

but when they talked about what they did,

mais quand ils parlaient de ce qu'ils faisaient,

they talked about it in a different jargon,

ils en parlaient dans un jargon différent,

but the business concepts that they talked about

mais les concepts commerciaux dont ils parlaient

weren't unlike those that you'd learn in a first year MBA class at Wharton:

ne différaient pas tellement de ceux qu'on apprend en première année de MBA, à Wharton :

promotional incentives, you never charge a first-time user,

mesures d'incitation, on ne fait jamais payer un nouveau client,

focus-grouping new product launches,

lancements de nouveaux produits ciblés,

territorial expansion.

expansion territoriale...

But they didn't spend a lot of time reliving the glory days.

Mais ils ne passaient pas beaucoup de temps à revivre leurs heures de gloire.

For the most part, everyone was just trying to survive.

La plupart du temps, chacun essayait seulement de survivre.

It's a lot harder than you might think.

C'est beaucoup plus dur que vous ne pourriez l'imaginer.

Contrary to what most people think,

Contrairement à ce que pensent la plupart des gens,

people don't pay, taxpayers don't pay, for your life

on ne vous entretient pas, les contribuables ne vous entretiennent pas,

when you're in prison. You've got to pay for your own life.

quand vous êtes en prison. Vous devez subvenir à vos besoins.

You've got to pay for your soap, your deodorant,

Vous devez payer vos savon, déodorant,

toothbrush, toothpaste, all of it.

brosse à dent, dentifrice, tout.

And it's hard for a couple of reasons.

Et c'est dur pour deux raisons.

First, everything's marked up 30 to 50 percent

Premièrement, tout est 30 à 50 % plus cher

from what you'd pay on the street,

que ce qu'on paierait à l'extérieur,

and second, you don't make a lot of money.

et deuxièmement, on ne gagne pas beaucoup d'argent.

I unloaded trucks. That was my full-time job,

Je déchargeais des camions. C'était mon boulot à plein temps,

unloading trucks at a food warehouse,

décharger des camions dans un entrepôt de nourriture,

for $5.25, not an hour, but per month.

pour 5,25 $, pas de l'heure, mais par mois.

So how do you survive?

Alors, comment est-ce qu'on survit ?

Well, you learn to hustle, all kinds of hustles.

Hé bien, on apprend à trafiquer, toutes sortes de trafics.

There's legal hustles.

Il y a des trafics légaux.

You pay everything in stamps. Those are the currency.

Tout se paie en timbres. C'est la monnaie courante.

You charge another inmate to clean his cell.

On se fait payer par un autre détenu pour nettoyer sa cellule.

There's sort of illegal hustles, like you run a barbershop out of your cell.

Il y a des trafics un peu illégaux, comme de tenir un salon de coiffure dans sa cellule.

There's pretty illegal hustles: You run a tattoo parlor out of your own cell.

Il y a des trafics assez illégaux : tenir un salon de tatouage dans sa cellule.

And there's very illegal hustles, which you smuggle in,

Et il y a les trafics très illégaux, quand on introduit,

you get smuggled in, drugs, pornography,

on fait entrer clandestinement de la drogue, de la pornographie,

cell phones, and just as in the outer world,

des téléphones portables, et tout comme dans le monde extérieur,

there's a risk-reward tradeoff, so the riskier the enterprise,

le risque et la récompense sont liés, et donc plus l'entreprise est risquée,

the more profitable it can potentially be.

plus elle est potentiellement rentable.

You want a cigarette in prison? Three to five dollars.

Vous voulez une cigarette en prison ? De trois à cinq dollars.

You want an old-fashioned cell phone that you flip open

Vous voulez un téléphone portable démodé, avec un clapet,

and is about as big as your head? Three hundred bucks.

et qui est aussi gros que votre tête ? Trois cent dollars.

You want a dirty magazine?

Vous voulez une revue cochonne ?

Well, it can be as much as 1,000 dollars.

Hé bien, ça peut aller jusqu'à 1000 dollars.

So as you can probably tell, one of the defining aspects

Alors, comme vous pouvez vous en douter, l'une des aspects déterminants de la vie en prison

of prison life is ingenuity.

c'est l'ingéniosité.

Whether it was concocting delicious meals

Que ce soit pour concocter des plats délicieux

from stolen scraps from the warehouse,

à partir de rebuts volés à l'entrepôt,

sculpting people's hair with toenail clippers,

pour sculpter les cheveux avec un coupe-ongles,

or constructing weights from boulders in laundry bags

ou fabriquer des haltères avec des sacs de blanchisserie

tied on to tree limbs, prisoners learn how to make do with less,

attachés à des branches d'arbres, les prisonniers apprennent à faire avec trois fois rien,

and many of them want to take this ingenuity

et beaucoup d'entre eux veulent exporter

that they've learned to the outside

cette ingéniosité qu'ils ont apprise

and start restaurants, barber shops,

et monter des restaurants, des salons de coiffure,

personal training businesses.

des centres de remise en forme.

But there's no training, nothing to prepare them for that,

Mais il n'y a pas de formation, rien pour les y préparer,

no rehabilitation at all in prison,

pas de réhabilitation du tout, en prison,

no one to help them write a business plan,

personne pour les aider à écrire un business plan,

figure out a way to translate the business concepts

à trouver un moyen de transformer en entreprise légale

they intuitively grasp into legal enterprises,

les concepts commerciaux qu'ils saisissent intuitivement,

no access to the Internet, even.

pas même d'accès à Internet.

And then, when they come out, most states

Et puis, quand ils sortent, la plupart des États

don't even have a law prohibiting employers

n'ont même pas de loi qui interdise aux employeurs

from discriminating against people with a background.

de faire preuve de discrimination envers ceux qui ont un passé.

So none of us should be surprised

Aussi on ne devrait pas s'étonner

that two out of three ex-offenders re-offend

que les deux tiers des délinquants récidivent

within five years.

dans les cinq ans qui suivent.

Look, I lied to the Feds. I lost a year of my life from it.

Écoutez, j'ai menti aux fédéraux. J'y ai perdu un an de ma vie.

But when I came out, I vowed that I was going to do

Mais quand je suis sorti, je me suis juré

whatever I could to make sure

de faire tout ce que je pourrais pour m'assurer

that guys like the ones I was locked up with

que des gars semblables à ceux avec lesquels j'étais incarcéré

didn't have to waste any more of their life than they already had.

n'aient pas à gaspiller plus de leur vie qu'ils ne l'avaient déjà fait.

So I hope that you'll think about helping in some way.

Alors j'espère que vous penserez à m'aider, d'une manière ou d'une autre.

The best thing we can do is figure out ways

La meilleure chose à faire, c'est de trouver des moyens

to nurture the entrepreneurial spirit

de cultiver l'esprit d'entreprise,

and the tremendous untapped potential in our prisons,

et le formidable potentiel inexploité dans nos prisons,

because if we don't, they're not going to learn any new skills

parce que si on ne le fait pas, ils n'apprendront pas de nouvelles compétences

that's going to help them, and they'll be right back.

qui les aideront, et ils reviendront.

All they'll learn on the inside is new hustles.

Tout ce qu'ils apprendront à l'intérieur, c'est de nouveaux trafics.

Thank you. (Applause)

Merci. (Applaudissements)